技術孵化團隊，如何篩選項目？

01-06

和朋友們組織了一個技術團隊，目前在做技術孵化方面的準備。
接觸了挺多想做項目的，可惜大多數都是不靠譜。只有big idea俠，其他什麼都沒有投入的人居多。
萬能的網友們幫忙想想，怎樣才能更高效率的把不靠譜的項目、創始人篩選掉，實在是在這方面耗費了太多寶貴的時間！

你一定聽過「要成為某領域專家必須至少投入一萬小時努力」這個說法吧？學會找項目，同樣也是需要時間積累的啊。

這種努力並不是要你一直做同樣的事情，而是：

1. 有目的性：漫無目的日夜奔波沒有屁用。

2. 注重每次過程的調整，而不是立即的結果：換句話說，就是在每個努力的過程中，嘗試不同的可能性，看看新的實驗下，會不會有更好的表現。

要知道，真正的好項目只有兩種來源：1、你主動找到並且費勁九牛二虎之力拿下的；2、你威名遠播之後來慕名而來的項目中選擇合適的。這件事本質上和男女交往是同一套邏輯。

在讓自己鍛鍊出可以輕鬆接觸到好項目之前，提高效率，有很多方法，最簡單的是——果斷拒絕，不要在不會有結果的項目上浪費時間。

打個比喻，當你喝到一瓶壞掉的酒，你的反應是?

A. 不確定酒是否真的壞掉，可能是自己不懂不識貨，所以不敢有反應。

B. 知道這瓶酒壞了，但怕傷到開酒人的心，所以假裝這一瓶酒好喝，趕快喝完然後倒別的酒。不過這種行為往往會使主人以為你很喜歡這瓶酒，然後整晚一直倒壞掉的那瓶酒給你。

C. 喝一口後笑著的說還不錯，然後跟主人另一個杯子喝其他酒，整晚不會再碰那杯酒了。

D. 毫不含蓄地告訴大家這一瓶酒有問題。

其實，酒壞掉時會有特定的氣味，當酒裡面有這些氣味時，基本上是壞掉的。剛開始喝酒的人因為喝過的酒不多，所以當喝到的酒香氣與自己預想不同時，會先檢討自己可能經驗不夠，不大能分辨出酒是否壞了，導致喝到壞掉的酒時也不認為酒是壞掉的。然而，能不能分辨出一瓶酒是否壞了，在某個層次上比了解葡萄酒的產區與葡萄品種重要。至於喝到一瓶壞掉的酒時不應該保持沉默，應該與其他酒友一起研究討論，下一次遇到同樣情形時才知道如何判斷。

另一方面，如何找到好項目，其實最主要的是了解有行業經驗的人在哪裡，然後和這些人多交流，來判斷什麼樣的人是真正懂行的，以及做什麼樣子的項目靠譜。用這些背景知識來判斷人，先看團隊的背景資歷，如果不靠譜，直接pass；進入第二步交流的時候，如果對方的知識技能不靠譜，直接pass。這樣，可以省掉大量的時間。從某個行業入手，不要一上來就擴展到所有行業，這也是提高效率的辦法之一。

找好的項目，有時候簡直像獵頭，人脈廣布，因此一旦有人萌生創業想法，立刻知情，先行一步鎖定隱性的、未開始大舉接觸外界的創業者。作為種子期，能在公開渠道接觸到的團隊，可能只涵蓋不到5%，而且不見得是最優秀的5%。許多更厲害的隱性創業者，其實根本就尚未積極的出來接觸外界，這時候，需要靠它們身邊的同事、朋友，才能找到他們。所以，真正的競爭力就在於如何讓每位「隱性」的優秀創業者舒舒服服地向你「曝露自己」，這件事，是非靠一萬小時不可的。

最後提供一個技巧，如果想了解一個完全陌生且沒有朋友可以介紹的行業，其中有哪些公司，只要把你知道的該行業公司域名前加上「related:」搜索即可。

舉例如下——

其他壓箱底的技巧就不說了，還靠它們混飯吃呢。

同樣作為一個投資經理，上面@孫志超說的，我挺贊同。不過提問者側重的是怎麼篩選項目，而不是挖掘項目，所以我對這個話題做一點補充。

1.我想說不是金剛鑽，不攬瓷器。讓專業的人來做這塊的事情，效果可能會更佳。如果你不懂怎麼判斷項目的好壞，可以和一些專業的投資機構來一起來做這個事，讓它們來篩選項目，你們來做技術支撐。其實，有些投資機構投的、非常早期的創業團隊還蠻缺技術的。因為找到技術人才，拖慢了產品開發的速度是經常發生的事情。我覺得它們應該是比較歡迎這種合作的。彼此都是服務於早期的創業團隊，結合起來搞，把自己那塊發揮得極致，未曾不是一個好的選擇。

2.像現在這樣，來知乎請教，或者拉一個會看項目的哥們進來，一起搞你的技術孵化平台。讓他來替代你做這個決策。

3.如果你找不到合適的投資機構、孵化基地和你合作，也找不到這樣的懂投資的哥們一起來干這個事情。那你真想做這個事情，也只能自己來了。其實，那就要把自己培養成一個投資人的角色了。相對來說，短期之內，教你學會判斷一個主意靠不靠譜，那幫人可不可以做成這個事，還是比較有難度的。很多經驗都是用教訓買來的。當你孵化了幾個項目之後，失敗了，慢慢肯定有感覺了。

當然，也是可以學習的。還是投資人經常說的那些事情吧。

1）你是做技術孵化的，長期在互聯網行業，應該也有自己熟悉的領域，你這樣把你熟悉的領域作為你側重的方向。這也是巴菲特所說的，能力圈吧，自己熟悉的，能看得懂，不容易被人忽悠。

2）優先考慮投身邊的朋友，怎麼說，你對這個人還是知根知底的，知道這個人靠不靠譜。但是，要注意自己參與這個事情的出發點，既然把這個事當作事業了，判斷做不做這個項目的出發點是這個事情靠不靠譜，而不是因為是朋友的關係，就試一試吧。

3）判斷一個項目能不能做，有很多方面的指標：選一個什麼方向，做這個事情的時間點，市場的規模啊，競爭情況啊，商業模式啊等等，還得看看想找你合作的這個人，這個團隊靠不靠譜。

4）你要判斷，和你合作的人有沒有他自己的核心競爭力，例如可以把一些大牛忽悠進來，可以快速把用戶量從1做到10萬、50萬，後面的事情，還得看這個團隊本身，你只能幫到他們起步階段，搞個demo版的產品，幫他們拉幾個技術，湊了一個基本完整的團隊，但是後面的路還得要他們自己去走。相對草根的團隊，如果不能跑出點成績來，很難打動投資人。

最後，我插點題外話，我們總體的判斷是，做技術孵化這個事情風險比較高，建議你慎重考慮。原因如下：

1.優秀的創業者，通常都能找到合適的技術。那些連技術都忽悠不到的創始人，在能力上我們要打一個問號。

2.怎麼樣才能篩選出好的項目是一個比較大的學問，需要眼光，就是專業的投資機構投10個項目成2個，3個轉型，或者被收購，5個死掉都非常開心了。所以說，不懂的人就更難控制風險了。

3.養著一幫技術的成本挺高的，而做股權回報周期長。團隊成長，項目發展需要時間，可能你要到A輪、B輪才退出的機會。

不請自來，正好一個朋友也在做類似的項目，現在發展得還不錯。首先，你畢竟不是專業投資者，現在互聯網產品就連專業機構的投資者命中率也不高，頂級的投資機構命中率也就百分之十幾左右，更別說你了。建議找已經拿到天使的項目，畢竟已經有投資人認可了的，還算是有點潛力，在這裡面去篩選。先做個幾家下來之後然後再去找投資，這個時候一定要找個大的投資機構，背靠他們，他們篩選投過的項目你們再去做，還有後面會涉及到退出的問題。這些東西都要有很豐富的投行經驗的人才能做的。還有就是技術入股，也要收取一些費用來保證團隊活下去，千萬不能白做，最後就是項目管理了，同時為多家公司服務項目管理也會是一個大問題。能拿下幾個項目之後慢慢的就上軌道了。

我是個小白來的，但是據說孵化企業還是比較有前景的。

創業項目第一個就成功的太少了吧，還是需要積累的。並不是說，你第一個一定不成功，是需要一個過程