網路推廣途徑有那些？

產品網路營銷

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其實推廣方式有兩種，一是借力於平台，二是自己有資料庫（魚塘），只有有了前期的借力於平台累積之後，才會有後期的自己的資料庫魚塘，所以通過借力於平台打造自己的魚塘是每個推廣者都要做的事！

推廣的第二步：抓潛。

前面我們已經找到了自己要推廣的平台，那麼我們如何把我們所需要的客戶吸引過來呢，一個核心點就是貢獻價值！

貢獻價值的前提是我們要貢獻什麼樣的東西，它確確實實是有價值的，貢獻價值是在我們研究了我們的客戶群體的需求是什麼，我們提供給她們需要的東西，即為有效的貢獻價值。

當客戶對你所貢獻的價值表示認可之後，她就會聽你的引導，做出一系列你預先設定好的行為動作。比如加微信、留郵箱，加扣扣，因為她想得到更多的價值和好處。

比如減肥類人群，她們渴望減掉肥肉，那麼你可以分享一下減肥操，減肥食譜，等一些虛擬類的視頻，文章，等她們看完視頻，閱讀完文章之後覺得很受益，在上面你又植入了你的聯繫方式，她如果通過上面的聯繫方式加你為好友，或者關注你的公眾號，做出這樣的動作表示她是你的潛在客戶，抓潛即完成！

當然，抓潛的方法可以靈活多變，常用的就是視頻中加水印，頭像中加廣告或者聯繫方式，標題中加聯繫方式，簡介中加聯繫方式，文章中加入聯繫方式，也可以只分享一半，想要另一半加微信，你看到的任何含有讓你加微信、留扣扣、留郵箱、加關注的，等等，任何你可以看到廣告的地方都可以當作他是在抓潛。

舉個很簡單的例子：

加我告訴你日加400人的方法，這哥們多積極，如果有4000個人看到了起碼有400個人加他，加完他之後，他就會說，你把我這句話複製粘貼出去你就會跟我一樣，日加400人！

日加400人就是這麼來滴，其實我是想通過這個例子說明一個問題，記住：沒有勾引，就沒有關注！

說書的都會整這一套，預知後事如何請聽下回分解，電視劇不也是放到最精彩的地方，咔，停，想要知道他倆有沒有走到一起，請在明晚9點我們CCTV6見，邏輯思維不總是說想聽更精彩的請點擊右上方的二維碼進行關注！

如果我講的上面一句話大家都沒有記住的話，那麼記住我這句話就夠了：抓潛的核心在於貢獻價值！

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不扯那麼多沒用的了，直接來點乾貨。

1.網路推廣的渠道：微博、微信、QQ、秒拍、快手、各大論壇（天涯、貓撲）等

2.具體操作流程：

1）微博，A.先多註冊幾個微博賬號，篩選每天的熱門話題，針對熱門話題在其下面進行評論。B.關注幾個大的行業大V，觀察他們的內容來源，以及評論的人員，@的人等，找到他們的發帖習慣，然後找到這些你需要的目標人群，（用這個方法我找到了幾百個高質量的美食達人）C.找到一些明星，在其後面評論，評論的內容不要太長。

2）微信，A微信首先是運營微信公眾賬號，首先微信公眾賬號的內容一樣就是熱點話題+原創性的內容體系。對於微信公眾號的運營就拿我們之前的「行走青春」來說，剛開始也是找不到方向，就死命的填充內容，但是最後發現粉絲還是上不去，就前一段時間的「楊冪迷奸事件」但是一夜之間視頻滿天飛，剛在微博上看到這個消息我當時就把微博上的視頻直接發到微信公眾平台並且在「楊冪迷奸事件」熱門話題下面評論，把公眾號直接就放在微博評論下面，當時一個小時2個微信公眾賬號就8000+人，完了，我們是做輕走吧APP的，直接就引流下載輕走吧APP。

B對於微信個人賬號，我有十幾個，隨時等待熱點新聞，以及相關的一些最新熱門電影的出現，有時候花點錢直接上一些網站買點最新電影。通過這樣的方式，保證內容足夠吸引人，獲得一些福利視頻。

3）QQ，A首先說QQ興趣部落，因為這個是我們推廣人員目標用戶人群最集中的地方，與微信個人賬號雷同，你可以找些網站，弄一些最新電影，開發者最需要的一些軟體，以及一些其他的話題，具體操作了就知道，發什麼樣的話題能夠引起大家的注意。能夠把帖子頂起來，這個跟在別人話題後面基本都能學會。

B.QQ群，這個量是非常大的，每天都有熱門話題，沒有都有新的東西出來，通過在微博上引流到QQ群，更好的對他們進行操作，還是記得原創性內容+稀缺的網路電影軟體等資源。（註：我們運營我們的APP時，就時不時上淘寶上買點資源）

C.QQ空間，從騰訊零幾年在QQ空間說了一句廣告開始，到小米在QQ空間上搶手機，真正的QQ空間營銷才開始，要懂得藉助這些力量來為自己服務，就跟騰訊很少創新，直接看到成熟的模式就直接抄一樣，我們也要懂得借他們的平台發展自己的用戶。

4）.秒拍、快手、美拍等，這些視頻傳播的軟體，我們最重要的還是抓住視頻的原創性+稀缺性。有時候找用戶直接就在這些軟體下面評論，這樣的引流方式也是相當的可觀的。

5）論壇我就不多說了，只要抓住熱點話題，干一次可以保證一年量。

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下圖是近期整理的之前使用過的網路推廣方式，分享給大家。

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網路推廣太大了，具體的途徑還得看具體所需要推廣的行業、產品本身來結合，成功的網路推廣只需要1-2種即可，任何一種推廣手段都是有效的，做到極致就能產生大能量，前提是你要找的合適自己的方式，如想尋求推廣方面的幫助，可以找我，推一手，免費解答和分析。

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作者：劉渝民

鏈接：怎麼在移動端推廣APP？ - 劉渝民的回答

來源：知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。

我相信，這或許是史上最全的推廣渠道。不管是創業者還是市場運營從業者，都值得轉發和收藏。

在開始推廣之前，要明確推廣的目標，即通過各類付費與免費廣告幫助企業觸及目標用戶，提升銷售，屬於4P中的促銷環節。所以推廣一定要符合STP戰略與4P戰術，即圍繞企業的品牌定位，目標市場定位來進行推廣。

我們可以把推廣理解成為，尋找與產品匹配度相關的目標用戶。注意，是用戶，而不是流量。下面我全面解析目前主流的推廣渠道及其特點。

我將推廣渠道劃分為付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道等。

付費渠道分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟等。

贊助渠道分為：明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等。

自媒體分為：官方渠道，社群渠道等。

口碑渠道分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道等。

付費篇

一、線上廣告

使用場景：中小企業必備，短平快必備，不太適合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。

推廣秘訣：（秘訣）

效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應用市場。（其中應用市場與微信大號屬於搜索機制，參照谷歌。微信大號基於KOL影響與社交分發。）在數字廣告領域，未來效果最好的還是在百度（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。

優質流量主要集中在百度系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。

移動端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條。

應用市場影響較大的有百度91，應用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹一幟。

1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。

註明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。

2、聯盟廣告：百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等

註明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

註明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

4、超級廣告平台：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等

註明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰，超級APP開屏廣告

註明：量大，價格貴，比較適合品牌主

二、媒體廣告

使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺衝擊強，令人過目難忘。

推廣秘訣：（秘訣）

電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位

媒體廣告強調重複性，即在一定周期內頻繁轟炸

媒體廣告注重品牌識別，視覺，聽覺

1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

註明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。

2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

註明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

3、雜誌廣告：汽車、財經、旅遊雜誌

註明：同報紙廣告

4、電台廣告：城市FM/音樂FM

5、視頻廣告：優酷、愛奇藝，如15秒前貼

註明：品效互動，性價比高

三、戶外廣告

使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺衝擊強，具備一定稀缺性。

推廣秘訣：（秘訣）

分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選，強制性曝光

戶外廣告能進行區域性渠道支持

戶外廣告能觸及更多主流人群

戶外廣告的分眾效果極佳

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

註明：分眾傳媒曝光度很強，能迅速提高品牌知名度

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

註明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

註明：曝光度不錯

4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

註明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

四、社會化廣告

使用場景：各類企業必備，品效互動。社交網路傳播速度極快，內容營銷必備渠道。

推廣秘訣：（秘訣）

最大化利用KOL影響力

最大化利用社交網路傳播的紅利

內容與創意是轉發和分享的關鍵

1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作

註明：最近微信支付後會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之後，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作

2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

註明：創意很重要

3、社群：各類社群組織

註明：水深

五、APP廣告

使用場景：各類企業必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣

推廣秘訣：（秘訣）

ASO是長期工作

聯合應用廠商做活動或資源整合

1、應用市場：APPSTORE、360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等

註明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS

2、聯盟廣告：積分牆、返利聯盟、移動廣告平台，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

註明：ASO必備，不精準，效果不好

3、預裝：手機廠商，分銷廠商，晶元廠商等

註明：量大，水很深

4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

註明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般

六、BD聯盟

使用場景：中小企業必備，省錢。

推廣秘訣：（秘訣）

打造開放平台

渠道高效管理

1、協會聯盟：各類協會

註明：最好能搭上官方關係，PR或資源整合

2、校園聯盟：學生會、各類協會

註明：地推必用，人工成本極低

3、同業聯盟

4、異業聯盟

5、媒體聯盟

6、社群聯盟

贊助篇

使用場景：大型企業必備，品牌你造嗎？娛樂營銷、體育營銷，打造流行現象是關鍵。

推廣秘訣：（秘訣）

品牌調性符合是關鍵

賽事影響力是關鍵

打造流行現象，典型的如加多寶、VIVO

1、明星贊助

註明：優先考慮熱門IP，比如李易峰，TFB，吳亦凡，AB等，人氣是王道

2、熱門活動贊助

註明：優先考慮熱門娛樂節目，影視劇，如中國好聲音

3、熱門賽事贊助

註明：賽事影響力與企業市場目標匹配度是關鍵

4、演唱會贊助

註明：同明星，關鍵在於演唱者的影響力

自媒體篇

一、官方渠道

使用場景：中小企業必備，省錢。企業公關最佳渠道

推廣秘訣：（秘訣）

冷啟動

內容營銷

官方喉舌

1、站內：自身網站與APP廣告位，簡訊通道，站內信，彈窗等

註明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網排名，百科，知道，貼吧，新聞源

註明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，後期收穫。關鍵點：懂搜索體系規則。

3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區

註明：服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體註明：冷啟動必做

5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

註明：同上

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等

註明：合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最後沒成交，但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。

二、社群渠道

作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。

蘋果，三星，UBER都喜歡這麼做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，裡面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關係。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。

1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯

註明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多

2、垂直：攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹

註明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案後開展優質內容營銷。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

註明：社交群的標籤非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關係，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，製造熱點，形成現象級的事件。

利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關係，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關係，塑造企業的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網路聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的延生、重複和互補效應。

口碑篇

明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平台，博客，論壇，新聞網站提及產品並給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，並大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在於內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播範圍和最終的內容。

一、名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）

註明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以藉機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在於品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。

2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬雲，如屠呦呦

註明：可遇不可求，能被名人誇讚，產品實力很重要。

3、意見領袖：網路紅人，草根博主，作家，律師，學者等

註明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現在微信大號之所以推廣費用高昂，轉化率還行，主要在於藉助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找幾個博主開展深度合作。

二、媒體渠道

1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者

註明：邀請記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業的自媒體推出的內容比較有趣並引起了他們的興趣，經過他們把關後發在媒體上，其效果會更好。

2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

註明：企業很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅遊企業曾經策劃「請全國人民旅遊」，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注並報道，難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。

三、粉絲渠道

1、官方：官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微

註明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）

註明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關係。

3、個人：朋友圈、微信、微博

註明：移動互聯網時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

口碑渠道是企業傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現1+1+1+1&>4的效果。

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http://weixin.qq.com/r/QTheRgfEwFq-rUMl921T (二維碼自動識別)

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當一個產品出生以後就要考慮是不是要做推廣,我們可以從三個角度簡要分析自身產品是否需要推廣以及該怎麼推廣：

1.為什麼要做推廣？

如果要推廣就要想好你推廣的目的和目標。不管是一個APP還是一個H5或者是一個公眾號，我們都可以算它是你的一個產品。對於這個產品，你需要它達到怎樣的目的，比如APP下載，H5註冊，公眾號增粉，這個需要結合公司現狀和產品情況具體分析，並結合多重渠道去做出整體思考。根據市場數據分析，在推廣前期就要大體明確你推廣應該達到的目標，這樣才好大體準備好預算並了解投放效果。

2.推廣什麼？

現在流量競爭那麼大，每一個推廣主都會想盡一切辦法去搶佔用戶的眼球，但是每一個用戶的注意力都是有限的，如果一個產品沒有它獨特的價值存在，那誰又願意花更多的時間去深入了解這個產品呢？

所以，你要推廣給用戶的不只是你的產品，而是一個可以解決用戶需求的最佳選擇，這一步就是影響推廣效果的關鍵因素，也是我們做推廣的首要解決方向。這裡還是跟產品定位有關的，所以產品定位影響著後面的整體營銷策劃和運營推廣計劃。

3.用什麼推廣？

一個有效的推廣是一系列的工作聯動的結果，除了推廣費用的準備，推廣渠道的選擇，還要策劃好推廣素材內容，設計好落地頁面，做好數據分析，就連付款速度都是推廣中的需要注意到的問題。

如果你們沒有專業的推廣團隊，就需要找到各個渠道的代理商。找渠道代理商可以從三個方面考慮：

1. 他們的投放渠道是否適合你的產品。
2. 有沒有同類型的產品在他家做過，效果是怎樣的。
3. 他們投放出去的產品是怎樣進行優化的？是否真的能吸引目標用戶。
4. 讓代理商為你的產品制定以下初步的策略並預估一下成本，以此來考核一下他們的實力。

二、可以推廣的渠道有哪些？

現在渠道的流量是越來越貴，每個渠道的流量有限，達到一定量級後再尋找突破就變得很難，除非你提高價格去搶流量。這種情況下更需要不同的渠道一齊上陣，幫助打開市場。

對於剛上線的新產品不建議一上線就推廣，因為如果這個產品沒有經過市場認可，那麼大力推廣它就是一個不明智的選擇，之前就有過很多類似的案例，所以這類產品建議先從免費渠道開始推廣，比如社群，貼吧，知乎，微博，微信各類平台.通過這類方式可以獲得有效的用戶反饋，進而優化產品，也可以檢測是否能被市場接受。

產品基礎夯實以後大致會分為三個階段推廣：

第一階段：產品剛上線時整體關鍵詞排名較低，且日新增，日活，留存等基礎權重較低，這裡可以先做類似百度SEM，粉絲通，廣點通這類渠道，通過外部引流，實現APP整體權重上升。

第二階段：外部引流成功後，整體權重會有一個明顯的上升，這時候可以開始選擇合適的關鍵詞進行優化。

第三階段:當新版本優化完成後，開始藉助工具分析，重新選擇關鍵詞，為下個版本優化做準備。

大致的推廣階段就是這樣了，下面重點介紹幾類推廣渠道：

ASO

利用APPSTORE搜索規則和排名規則，讓APP更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法，是性價比最高的APP推廣方式。很多成功的產品靠的就是ASO，類似某知名音頻APP、某知名視頻APP、某知名招聘APP、某知名零食APP等等，都是通過早期的一波ASO兇猛獲取初始用戶。中小企業如果不懂ASO，是很難在應用市場中活下去的。像BAT這類的巨頭公司的核心產品，都會部署大量的預算去做ASO。所以，ASO的帶量能力可觀，是我們做推廣的童鞋要重點攻破的。

首先，優化好自身產品，提升用戶粘性，支持蘋果的新功能等等。在這個基礎上我們還能優化的主要有加速審核、關鍵詞覆蓋、關鍵詞排名優化，以及維持排位等步驟。其中關鍵詞覆蓋是最基礎的優化，也是需要專業優化師操作的；而關鍵詞排名就是通過機刷，積分牆、刷下載刷評論等方式把產品排名提到前三，但是機刷存在巨大風險，不建議走這個渠道，主流的還是通過「小魚賺錢」這類平台去發布任務，從而提升關鍵詞排名。

類似「小魚賺錢」這類平台操作的原理是這樣的：

自身就是一個平台，有大量的真實用戶，平台通過設置任務，用戶完成任務獲得獎勵的互動形式，設置合適關鍵詞，讓用戶搜索詞關鍵詞下載指定的APP，提升權重，把自身APP在此關鍵詞的排名做上去，以此來獲得自然流量的一種方法。

『小魚賺錢』任務案例

這樣的做法，就杜絕了機器刷榜帶來的風險性，避免下架降權等情況的發生，是目前優化的主要手段。但是目前積分牆渠道魚龍混雜，作弊情況普遍，如果選錯了渠道，不僅會損失大量預算，還會讓產品錯過最佳推廣周期。

優質積分牆渠道能做出ASO的理想效果，除了促進深度任務的高級轉化，還能促進真實用戶的自然轉化。它的最主要的特點是用戶量級大，可以快速起量，而且消耗速度越快，榜單和關鍵詞排名提升的效果越理想；真實用戶越多權重就會越高，效果也就越好；並且可以支持多種深度任務的定製。而劣質渠道很難支持深度任務，對接新的回調難度較大，有的還摻雜大量地權重賬號，導致排名優化效果時有時無。他們都是都是底價接單然後利用低質量的假量來做任務。所以不能一味的去貪圖便宜，盡量找有知名度且口碑較高的渠道進行合作。

鳥哥筆記專註移動互聯網推廣6年，團隊深挖AppStore排名規則，掌握核心演算法規律，以最專業的態度為App開發者提供ASO關鍵詞優化建議。平台用戶積澱時間久，活躍用戶權重優勢明顯，符合AppStore優質賬戶定義，關鍵詞榜單同步優化。目前鳥哥家的小魚賺錢平台已經成功躋身行業前三，累計用戶400W，平均日活16W。

「小魚賺錢」合作產品

小魚賺錢優勢：

1）擁有自助投放平台，操作便捷；

2）優化效果好，成功率達97%；

3）高顏值團隊24小時優質服務。

「小魚賺錢」優化數據（來源於「小魚賺錢」後台）

百度SEM

渠道特點：

1. 精準曝光。用戶主動搜索，意圖明確。
2. 流量龐大。覆蓋95%的中國網民，用戶活躍度高。
3. 激活成本低，投資回報率高

SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲最大的訪問量併產生商業價值。搜索引擎這塊不得不承認百度的精準營銷效果最好。他們的鳳巢系統做的完善，商業化較早，投入力度大，關鍵詞匹配方式精準優級。

百度移動端展現形式

「百度SEM」投放案例

「百度SEM」優化案例（來源於鳥哥筆記百度服務部）

信息流廣告

適合：適合多種類型的APP投放。

渠道特點：

1. 精準投放，獲取更匹配自家產品的用戶
2. 展現形式多樣，用不同的方式抓取用戶的心

做這一塊的關鍵點主要就是素材質量和投放策略。信息流中的今日頭條、廣點通、粉絲通、新浪扶翼等效果比普通網盟，DSP要好，因為這些社交平台可以篩選並準確定位用戶群體，而且平台日活高，粘性好，閱讀體驗好。

這裡跟大家介紹幾個主流投放渠道：

今日頭條

日活：7千萬

IOS佔比：30%

年齡：18-40歲佔比70%

優勢：

1.核心用戶為青壯年社會中堅力量，男女均衡用戶生態平衡

2.長期佔據蘋果應用商店新聞類榜首，用戶質量優質。

3.匯聚多類資訊與服務，活躍度高，在移動營銷領域開拓多個「第一」。

4.根據人物特徵+文章特徵實現個性化精準推薦

「今日頭條」投放案例（來源於鳥哥筆記信息流服務部）

「今日頭條投放數據（來源於鳥哥筆記信息流服務部）」

粉絲通

日活：5千萬

IOS：40%

年齡：18-25歲佔比60%

優勢：

1.展現形式多樣。以博文、應用以及賬號推廣形式出現在移動端和PC端信息流內，覆蓋數億微博用戶

2.三層立體定向，從精準到覆蓋。根據用戶屬性、自定義上傳、第三方數據市場多角度更準確地觸達目標人群，將品牌信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲。

3.在這個基礎上還能被多次傳播，能使廣告效果最大化。

「粉絲通」投放案例（數據來源於鳥哥筆記信息流服務部）

「粉絲通「」投放數據（數據來源於鳥哥筆記信息流服務部）

廣點通

日活：1億+

IOS：40%

年齡：18-40佔比85%

優勢：

1.覆蓋面廣，億級社區活躍用戶，包含騰訊新聞、微信、QQ空間等眾多資源。

展現形式多樣化：

2.智能匹配：根據用戶屬性、人際關係網、短期行為、長期習慣，挖掘用戶潛在需求，主動推送，喚醒用戶需求。

3.效果閉環：提供從廣告投放、定向、數據分析到跟蹤管理的全套解決方案。

廣點通覆蓋的資源位

除了今日頭條、廣點通、粉絲通，還有騰訊智匯推，Wifi助手，陌陌，趣頭條等渠道，都是可以去嘗試一波的。

付費渠道大體就是這樣，至於免費的，例如論壇、貼吧、地推、合作、微博、市場活動、PR等，也都是推廣中必備的基礎渠道，只不過見效緩慢，但是效果還是會有的，這裡因為文章篇幅關係不細說，大家可以去鳥哥筆記搜索相關文章。

APP推廣導圖

最後附一張推廣導圖。不管你的產品是否優秀，都要在運營推廣上花大工夫，要規劃的不只是推廣渠道，還有推廣時間。產品上線錯過推廣紅利期就相當於家長錯過了自己的孩子的最佳教育年齡一樣，那是一種無法彌補的損失,望大家推廣路上越走越遠。

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模式總是千變萬化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。

　　一資料庫營銷

　　資料庫營銷可包括im推廣、edm郵件發送、sms簡訊發送都屬於線上電商推廣常用方式，資料庫營銷通常對於銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對於挖掘潛在人群，品牌發力等方面作用卻相對不錯，這裡的不錯是從投資回報率來說。

　　二社會化媒體營銷

　　社會化媒體營銷，互聯網發展至今，已經越來越發展成為人與人的關係，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標誌，用戶創造內容ugc社區也佔據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者私以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源於直接輸入，這部分流量通常都來自於這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

　　社會化媒體營銷包括的範圍較廣，博客、論壇、sns、微博、輕博客、rss分享都屬於範疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，製造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說，正是合適的目標人群。

　　三網路廣告

　　網路廣告，只能說網路廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟、億起發聯盟CPS廣告的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋裡拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種註冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關係，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

　　四手機客戶端

　　3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端佔據了我們空餘時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機lbs、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發就已經風生水起，手機客戶端自然也好風憑藉力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。

　　五分銷平台

　　分銷平台，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平台的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰的時候，筆者同團購網站進行了幾次合作，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平台，重要的是要做好前期策劃和預期，後期要做好數據統計和分析等。

　　六搜索引擎營銷

　　搜索引擎營銷。筆者八爪魚本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾信息(spam)越來越充斥網路，如何最快最準確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由於定向精準，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是sem，另一種是seo。SEM來說對於建站初期的企業，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網站地圖，設置好關鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環。

　　七資源合作

　　資源合作。比較多了，垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用網站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

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變富不是結果，變富而是過程。

同理：引流不是結果，引流也是過程。

流量論，帶你重新理解互聯網流量——

如果有天變得很有錢，一定是先得有很多流量，其實你缺的，不過是流量。

因為：銷售額=流量×轉化率×客單價

• 轉化率不就是摸透一類人群，布布渠道的事

• 客單價不就設計一套模式，搞搞產品的事

• 只有流量，是多數人搞不定的事

引流得從易到難，我把它分為了5層：

1、免費層

免費的流量入口不拿全，

豈不愧對了時代與平台？

2、裂變層

靠你的顧客，為你引流量——

得感謝手機，讓裂變容易。

3、內容層

靠你的內容，為你引流量——

得感謝手機，讓出名容易。

4、交換層

靠各種資源，與人換流量——

碎片化時代，誰都是入口。

5、付費層

掏錢向人、向平台買流量——

若非必要，絕對別掏錢買。

引流只是過程，推廣從免費層做起，至於免費層的流量入口太多。

例：自媒體渠道、電商渠道、搜索引擎、騰訊系渠道等。

當然，流量固然重要，但品類不對（產品），流量白費，這句話也不假，簡單提一下：

產品可是虛擬產品，如「自媒體賺錢攻略」開篇提到的：賣會員、賣課程、賣攻略、賣服務、賣諮詢...

如果是實物產品，則需練習找人群痛點，學習包裝概念，做出自己差異化產品。

如何找？

通過百度指數、阿里指數、生意參謀等數據分析工具，找到一類人的需求，比如我找到的：防輻射水果、防強姦內衣、防妻網戀裝定位、防癌體檢....這才是真正的強需求

為啥要用「防」字找需求，因為人性所致：恐懼心理。小眾市場，競爭優勢：高轉化，強需求！

最後，可在我公號後台回復「防詞」領取五萬防詞資料庫，拿去研究。

歡迎指正，感謝點贊~

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1、搜索引擎優化2、搜索引擎競價 3、問答推廣 4、博客推廣 5、論壇推廣 6、B2C推廣 7、軟文推廣等方式。我們找的是推一手，做不到首頁不收費，合作也愉快。

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網路推廣最好的渠道還是付費推廣，不管是微博，微信朋友圈，還是百度，最好的效果還是付費推廣。那些自問自答的形式雖然也有作用還效果不是那麼好的。

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主要是看你做什麼產品的，我可以給你分享一下我在14-15年做醫美三方的推廣的時候的經驗。

根據不同的產品找到你的用戶群體在那裡，你的內容是你用戶所需要的，還有就是做排名好的社區里去做用戶可能會搜索的內容，這樣你的用戶就會被你牢牢的抓住。下面就是我之前做的時候的地方。

1、論壇：論壇的話現在大家都說論壇已死，其實並不是大家想的那麼簡單，能夠在論壇獲取的客戶量其實很大，每天做好工作在論壇至少可以來20個以上的精準客戶。

2、社區：社區大家都明白，比如：天涯、豆瓣，辣媽幫，寶寶樹，媽媽幫等等。客戶量很大只是看你的操作技巧與敏銳的觀察力了。

3、QQ群：QQ群是最直接，最快獲取客戶的渠道，主要就是針對目標群體聚集的群，與興趣等，在群里不是發廣告，而是做朋友。

4、貼吧：貼吧是客戶聚集的最多的地方，貼吧現在大家都在做，但是有的人能做有的人被刪除。其實這個裡面也有很多技巧和秘訣，主要還是看自己怎麼去發現與測試了。

5、網站：現在的這些類型網站說靠優化來客戶，這都是白搭的。只要網站收錄，每天很輕鬆不靠優化都能來幾十IP，而且還能獲得10個以上的客戶。這個操作方式也是靠技巧。

6、新聞：新聞是現在的渠道，但是沒有一家做好這個渠道的，唯獨我能把他做到極致，發揮出最大的效果。並且長盛不衰，其實大部門單量都靠這個渠道給我撐起來了。最早的時候單位也在做，但是1萬塊進去產出幾十個單子，這是極度不正常的，但是經過優化，技巧後能夠達到1萬塊進去300-500個客戶出來。並且長久的客戶穩定增長。

7、微博：微博是現在大多數人都在玩的社交工具，其實這類工具我們細心去發現裡面的可用之處，真的可以給你意向不到的效果。有2個人專門做這個渠道，每天都能獲得20個以上的客戶。

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多的不說 直接上渠道：qq空間，qq群，微信朋友圈，新浪微博，騰訊微博，百度貼吧，內涵段子，快手，秒拍，鬥魚，熊貓，360百科，百度百科，天涯，貓撲，起點等都可以。

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網路推廣的方法太多了，簡單一句話凡是有人的地方都是你待啃的骨頭，比如之前我為一個做 免費日本旅遊線路策劃的網站「一起去日本」做推廣時整理的內容：

1.
社區論壇平台

（1） 旅遊平台

I. 螞蜂窩

II. 窮游

III. 十六番

IV. 百度旅遊

V. 樂途旅遊

VI. 途牛

VII. 攜程

VIII.
同城旅遊

IX.

（2） 社區論壇

I. 豆瓣

II. 百度貼吧

III. 天涯

IV. 網易新聞

V. 搜狐旅遊

VI. 知乎

鏈接：以上平台、社區刷帖記錄表

2.
搜索引擎

（1） 百度關鍵字搜索結果刷帖

（2） 搜狗關鍵字搜索結果刷帖

（3） 網站友情鏈接

（4） 百度關鍵字購買

3. 百科問答

（1） 百度知道

（2） 搜狗問問

（3） 百度百科

（4） 搜狗百科

（5） 互動百科

（6） 360百科

（7） MBA智庫百科

（8） 三茅網問答

（9） HR幫問答

（10） 好搜問答

（11） 愛問知識人

（12） 果殼問答

（13） 一覽問答

（14） 培訓人問答

（15） 新浪愛問

（16） CSDN問答

（17） 一淘問答

（18） 中華網問答

4. 文庫

（1） 百度文庫

（2） 豆丁網

（3） 道克巴巴

（4） 360個人圖書館

（5） HR Bar文庫

（6） 智庫文檔

（7） 數字圖書館

（8） 一覽文庫網

（9） 暢享文庫

（10） C下載網

（11） 知識庫

（12） 知網空間

（13） 51無憂商務網

5. 微信公眾號合作互推

鏈接：微信公眾號合作互推合作記錄

6. 微博（新浪、騰訊）

7. 博客

（1） 新浪博客

（2）
HR答人網、和訊博客、網易博客、總裁網博客、天涯博客、暢享博客、C博客、鳳凰博客、搜房博客、中金在線博客、阿里巴巴、博客網、價值中國、央視博客、教育人博客

8.
QQ群

不小心我又做了一次網路推廣的動作！！！！！！！！

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推廣之前，要先分析清楚，自己需要的流量有哪些特點，他們存在於哪裡。然後才可以進行接下來的推廣。

現在很多朋友都在做公眾號創業，打算日後賣產品或是搞微課來賺錢。在推廣之前，就要先根據自己的公眾號內容定位來圈定你需要哪一類的流量。

比如，你需要的是女性流量。 都說，女人的錢，最好賺（此處沒有任何的貶義）。還真不假。

主要是因為女人相對來說更為感性，花錢的面更廣，因為她們不僅要給自己花錢，還要給老公，孩子，父母家人買東西花錢。

所以，如果你的受眾是女性流量，在日後設計盈利線路的時候，選擇確實會更多。 值得注意的是，在推廣運營過程中，最好區分開「流量」和「粉絲」這兩個概念。

流量大，並不一定效果好，因為也很有可能這些人都是「過客」，來也匆匆，去也匆匆。 流量小，不一定效果不好，只要是通過自己的公眾號，微博，QQ等個人平台聚集起精準優質的粉絲，變現是遲早的事情。

總之，「流量」只是你內容曝光的一個數據，重要的還是那些願意持久關注你，內容與興趣對口的粉絲。

要想獲得高質量的精準女性粉絲，就必須要在一開始推廣引流的時候，確保自己吸引的女性流量是高質量的。

一些朋友在做推廣的時候，總喜歡通過加好友的方式。擴大操作的話，一天可以加很多，但是，這樣的流量是不精準的，更談不上優質。因為這類流量很多都是男性偽裝的，就算真是女的，也基本都是「老油條」，本身就是做電商的。

推廣的核心是內容曝光。內容就是魚餌，什麼樣的魚餌就能夠吸引什麼樣的粉絲。

所以，在推廣之前，先不要盲目操作，先要學會分析。然後總結女性粉絲在選擇內容時候的特點，了解了這些偏好後，我們推廣的工作就很簡單了。

1.集中生產這些女性偏愛的內容信息

2.發布到女性可以看得到的地方

通過這樣的方式可以儘可能的確保你所吸引流量的質量和精準度。你想，一個偽裝成女性粉絲的男性，肯定不太可能會經常的看生孩子方面的內容信息。因此，內容本身也是一個不錯的篩選器，留下精準的，有興趣傾向的流量，過濾到那些虛假不符，動機不強的。

一，集中生產這些女性偏愛的內容信息

男性和女性的閱讀興趣點肯定不同。以下這五個，不僅是女性更為偏愛選擇閱讀的內容類別，更是日後轉化率相對不錯的。

關於寫作方法和技巧的，限於篇幅，我就不講了。

在這裡我需要提醒大家的是：千萬別將自己的文章寫得過於「干」，「性冷淡」類的文章雖然質量高，但是這種過於理性的文章反而更難受到大家的歡迎。

我之前做過一個小小的測試，一篇質量很高的乾貨文，曝光到網上，各種平台對這一篇文章的推薦量並不高，不過也收穫了幾千的閱讀量，值得注意的是，這一篇文章的收藏量很高，至於實際的引流效果卻可以忽略不計。

這個測試說明了一個很重要的問題：高質量的理性乾貨文，並不能夠挑起受眾的興趣。

即便是「對口」的受眾，他們往往也只會將其收藏，然後關閉，去看別的文章了。

我的收藏夾也有很多文章，但是幾乎很少會去打開認真閱讀。都沒有產生實質性的閱讀， 文章後面的聯繫方式連曝光的機會都沒有，何來吸粉？

這也是為什麼在自媒體平台上很多「腦殘」類的文章閱讀量卻居高不下的原因。因為這類文章的作者往往在寫作時會下一些「錨點」來挑逗起受眾的情緒，如故意寫錯數據，寫爭議性的熱點，寫一些容易讓大眾反感的話等等，通過這樣的方式就是為了引導受眾去評論，而評論數量則會大大影響自媒體平台對該文章的推薦量。

二，發布到女性可以看得到的地方

文章生產好後，就需要將文章發布到女性可以看得到的地方。畢竟，醜媳婦總要見公婆的。現在，人們閱讀內容信息的渠道有：

每一個渠道都有很多平台，它們都可以進行內容發布。 在這裡，我就簡單的說幾個。比如，搜索引擎這個渠道，就可以利用搜狐公眾號來發布。誰讓搜狐公眾是SEO神器呢！

末尾都有版權信息，實現精準流量轉移。

在搜索引擎的排名划算可以，如果標題再下些功夫，會更給力！

搜狐公眾號發布的內容在搜索引擎的排名上很有利，所以，設計標題的時候不要過於遷就站內流量，這樣能夠獲得更好的排名位置，得到更多的曝光量。

再如，自媒體方面，現在自媒體平台太多了，起碼也有三十來個。

沒必要各個都插一腳，根據自媒體平台的內容喜好，選擇和你的文章最搭調的就可以。關於這個，大家可以閱讀time寫的《自媒體平台哪家強？有主有次才像樣！》。

就拿今日頭條來說，剛才我總結的五類女性閱讀偏好的文章都有不錯的閱讀展示，其中娛樂類和故事類最佳，育兒類這種垂直類內容也不錯。

比如，這個垂直類的頭條文章，四十多萬的閱讀量，

文章末尾也有自己簡單的介紹和公眾號。

娛樂類和故事類的文章更是流量大戶，不僅寫作簡單容易，而且只要學會在文章末尾有技巧的簡單介紹個人品牌，流量轉化的效果還是不錯的。

又如垂直類APP，現在很多垂直類的APP都做成了社區形式，內容又垂直，流量又大又精準，根據自己運營的內容主題來選擇合適的垂直類APP。

總而言之，推廣吸粉的核心就是內容曝光。而如今各個平台其實都很缺原創的，定位垂直的內容。

與其天天想著如何投機取巧，總想要找到一個不用投資，不用付出，不用學習而且別人都不知道的商機，還不如每天拿出一兩個小時，看書，寫作來的實在。

最後記住：推廣吸粉是一個量變到質變的過程，需要細火慢燉，這就跟談戀愛似的，細水才能長流。

好了，今天就給大家分享到這裡。

我是time，公眾號：time內容創業；

現在是一名全職知識服務工作者。time專註研究內容營銷十年，不求文章數量有優勢，但求文章質量無愧於心。我為乾貨代言！

記得給time關注，點贊，如果有打賞，那就更好啦！

本文均為time原創，未經允許，不得轉載，違者必究！

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推廣的途徑有很多，公司在做整體的網路推廣前，不但要了解需要哪些途徑，更重要的是網路推廣的戰略制定，盡量避免無效的輸入(繞出大眾的但又對企業推廣無用的途徑)讓一分資金也要花在刀刃上！

1、戰略整體規劃制定(很重要，根據戰略選擇途徑)：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

2、營銷型網站途徑：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

3、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

4、 整合傳播推廣途徑：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

5、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

6、........

總之，企業的推廣方法多種多樣，要針對企業的特性設計不同的推廣方案，已適應目前飛快發展互聯網，比如多產品的關鍵詞分散的和專一性服務性企業的網路推廣方式是完全不同的，有什麼問題可以私我追問，如果覺得有用請點贊！ ！

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網路推廣在一定程度上算是一種新媒體營銷方式，方式多種多樣，包括郵件、搜索引擎、網站廣告、微博微信、QQ群等等。多方式的營銷渠道代表著營銷的實踐效率更高，在一定程度上這種營銷方式也能達到更好地營銷效果，所以很受企業公司的推崇。我們一般也會找專業公司來做，如澤楷傳媒，具體的你可以去諮詢下

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一.搜索引擎推廣

1：競價推廣

談到競價，我想很多人一定會想到百度競價，這是因為它佔據了競價的絕大部分份額。競價推廣目前主流包括了：百度競價、搜狗競價、神馬競價、360競價等。眾所周知，競價推廣是一個燒錢的方式。優缺點都非常明顯，核心是要抓准關鍵詞。這種推廣方式優點，我想大家都應該很清楚：流量巨大，會給企業帶來巨大的商機。缺點呢，就是這個投入會非常的龐大。要想起到良好的效果，競價的核心是為了獲得更好的排名。那麼，影響這個排名最大的因素毫無疑問是價格的高低，說得直白一點，就是出價越高，通過搜索關鍵詞的排名也會越高（這個雖不是唯一因素，但卻是影響排名的核心因素）。

2.優化（SEO）推廣

優化推廣，行業內俗稱的「SEO」。這種推廣方式，優缺點同樣也非常的明顯。缺點：一個優化不錯的網站，優秀的網站是一個持續不斷長久的過程。需要企業人員用心堅持。當然，核心的商業關鍵詞要想獲得良好的排名難度很大，即使一個自然流量不錯的優化站，精準的流量當然比不過競價推廣。優點：成本小，不用投入巨額的推廣費用。是通過網站優化而獲得自然流量。對SEO不了解的，可以私信向我了解。

二.新聞源推廣

新聞源，一般指的是一些門戶網站，流量比較大的網站。當然要想通過這種推廣方式取得良好的效果，當然需要突出核心內容：「品牌」。當然一般來說，新聞源也是一種低成本的網路推廣方式。當然也分為付費和免費，當然免費的新聞源一般是以軟文的形式推廣。而付費的新聞源是需要軟硬結合展開。

通常還有網盟的付費推廣，也有門戶或者行業網站的圖片展示推廣，視頻廣告推廣。其他品台還有很多很多：諸如論壇推廣、QQ群推廣、微信推廣、微博推廣等等。

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成功的網路營銷不在於使用的營銷方法多，而在於你更熟悉、更擅長哪一種。選擇你最善長的營銷方法，你才有可能獲得最佳的營銷效果。每一種營銷方法，都有其成功案例可以列舉，如果你想獲得成功，就得對下面的營銷方法進行深入地研究並且善於運用它們。

　　互聯網營銷的方式有很多種，從推廣的角度來說，一般採用以下幾種方式：
　　搜索競價

　　這是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業青睞。通過把詞義與目標客戶群的距離拉得更近，搜索引擎服務商常愛向廣告主吹噓，他們是做精準營銷的，但到底精確與否，最後還得靠自己去判斷。

　　值得一提的是，搜索競價營銷方法，初期的推廣費用不是很高，大多企業都能夠買得起帳，而且具有一定的精準程度可言。這也是為什麼Google、百度等搜索引擎服務商能大把賺到鈔票的原因。
　　網站廣告

　　在網站上做Banner、Flash廣告推廣，是一種傳統的網路推廣方式。此類廣告，宣傳目標人群面比較廣，不像搜索競價那樣能鎖定潛在目標客戶群。目前，網站廣告是國內新浪、搜狐、網易等門戶網站主要的贏利方式之一。

　　此類廣告，因為價格昂貴，一般的中小企業常玩不起。同時，又因為為中小企業帶來的經濟效益回報，效果難以評估。因此，較大的門戶網站，一般不會去找中小企業來買廣告帳。
　　軟文宣傳

　　一篇優質軟文，不僅可以讓你的網站獲得大量的流量，還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有「殺傷力」，才能夠不斷地吸引他人來閱讀。因為「優質」，還常會被其他網站編輯轉載，這樣起到的效果就更佳了。

　　對大多數公司來說，首先面臨的一個問題就是，軟文如何來撰寫，是否有對行業或市場瞭然於心的文筆高手，能寫出像模像樣的軟文來。

　　值提醒一點的就是，如軟文寫得不好，則會被讀者笑話，所以在發表軟文之前，要仔細修訂，確認它們能起到較好效果才好。
　　網站SEO

　　網站SEO是必不可少的，原因是目前網站大部分的流量，主要還是來自搜索引擎。如果沒有SEO，顯然是難以獲得探索引擎的免費流量的。值得提醒的一點是，不要把SEO當成網站運營的主要工作來做，否則會掉入SEO陷阱不可自拔。

　　筆者曾了解過一家網路公司，經常開會討論怎樣做SEO，結果影響了其產品和市場業務的發展，SEO也未能獲得明顯的改善。所以，很想提醒一下那些剛入行的互聯網公司，不要成天SEO，別忘了重要的事情是什麼?是產品，是市場，是業績。

　　網路視頻廣告

　　以往大家都是通過文字、圖片等來傳達信息，網路視頻傳達方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。目前，視頻網站的迅速崛起，讓視頻廣告這種營銷方法，在未來變得更有想像空間。

　　個人認為，視頻廣告在將來將會發展得越來越好。目前在網路上比較知名的視頻網站有土豆網、我樂網、酷6網等。因為視頻網站各自的定位人群不盡相同，所以選擇做視頻網站廣告推廣時，要根據自己的實際情況來進行推廣。
　　事件營銷

　　前段時間的事情營銷案例：可樂與QQ在線上開展的奧運火炬傳遞活動，王老吉捐一億後推出的「封殺王老吉」營銷事情等，皆是非常成功的事情營銷案例。

　　事情營銷，注重創意，有好的創意，就不怕沒有效果。倘若有強大的資源作為後台支撐，營銷效果則可能會更棒。
　　博客宣傳

　　如今，企業開博來宣傳公司文化、理念和產品，已經不是什麼新鮮事。博客這種新型的推廣方式，已經得到非常多企業的認可和使用。有些企業博客網站，做起專門為企業開博的事情來，比如中國企業博客網等。

　　開博客進行網路宣傳，相對來說，還是一種小範圍的宣傳。實際的效果，除了能看得到流量數，其它的效果就很難評估了。然而，企業博客畢竟也算是一種宣傳方法，效果或多或少還是有一些。
　　論壇推廣

　　以BBS為主的網路社區或論壇，目前國內星羅棋布、多如牛毛。要在BBS這種社區上取得較好的營銷效果，其難度可想而知。但這些大大小小社區或論壇，如果統一整合起來之後，再進行營銷活動，可能效果會大不一樣。

　　有些人，常愛去一些較為熱門的論壇發貼做推廣，但這種宣傳廣告性的帖子一般沒過多久就會被社區管理員刪除，效果也不見得好。
　　B2B平台

　　B2B平台是目前廣受中小企業歡迎的宣傳推廣平台。中小企業，常面臨資金不足等難題，希望所付出的任何一點推廣宣傳費用，都能力求獲得定單，否則就容易被視為沒有效果。

　　B2B平台，目前有環球資源、阿里巴巴、mic、慧聰網等網路營銷平台。
　　軟體推廣

　　軟體推廣也是互聯網上比較常見的一種推廣方式。成功的案例非常之多，較為典型的案例有，Window捆綁IE、QQ軟體捆綁音樂軟體等。進行軟體推廣的首要前提是，借力的軟體要對用戶有使用價值，用戶願意接受才行。

　　提醒一點，應用此推廣方法，得注重自身形象，不要太過流氓，否則不僅得不到好的推廣效果，還有可能會惹來罵聲一片。弄不好，可能還會遭到反流氓軟體協會的控告，讓你賠了夫人又折兵。
　　E-mail營銷

　　一種古老的營銷方式之一，幾乎所有的互聯網企業都在使用。互聯網企業認為，獲得了用戶的郵件，如同獲得了可以向用戶宣傳的「通道」。使用郵件營銷最為厲害的要數國內一些著名的網路巨頭，每天都給你發來郵件，讓你煩不勝煩。

　　大公司尚且如此，小公司自然也就不在話下了。有了郵件地址，發出去便是，至於效果嘛!容以後再說。反正有郵件不發出去感覺實在是浪費，發了還可能獲得一線商機。

　　E-mail營銷方式值得注意的是，給用戶發送的界面和內容要極富創意，容易吸引郵件用戶進一步的興趣，才會達到較佳的效果。
　　口碑宣傳

　　好酒不怕巷子深。的確如此，好的產品，對顧客有用有價值的產品，自然也會得到用戶的口口相傳。與其說它是一種營銷方法，還不如說它是一種「效果見證」。

　　要想達到此種效果，則需要開發出來的產品對用戶非常有價值才行，且讓用戶使用一次之後，再也離不開。進而能介紹他們的朋友也來使用。不知不覺地中，產品就被推廣出去了。
　　友情鏈接

　　交換友情鏈接，要與大型網站、知名網站做友情鏈接，才會獲得到更多的關注，贏得更多的點擊數量。

　　此外，友情鏈接還應當找Google-PR值較高的網站做。PR值高的網站，較容易受得到搜索引擎的青睞，更容易讓網站的各個頁面被搜索引擎所收錄。收錄多了，從搜索引擎過來的流量也才會變得更多。
　　當然，互聯網營銷不可能只有這十三條。
　　對於營銷人來說：未花一兩銀子即實現了移民概念的普及、市場調查、公司品牌傳播和目標客戶收集四件大事，對於營銷人來說，的確可謂經典了!對於媒體來說：未發一槍一彈完成了點擊率的提升，進一步吸引了公眾的眼球，推廣了媒體平台，提升了媒體的階段影響力。一劍多雕，雙贏的結局!

　　而這一切，都源於網路的力量!

　　網路的力量肯定還不僅於此，更具殺傷力和效果的傳播方式還有待探索，營銷人應該一起努力。


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外推的方法有很多，但是如果不能做好站內的話，外推是沒有任何價值的。

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