孵化器哪些服務才是最重要的？

01-06

想了解孵化器的核心孵化工作應該包括哪些，怎樣能夠更好的為創業者服務。

最近在Stories剛做了一個怎麼做好孵化器的分享，有些內容相通，孵化器的核心是什麼？題主說的服務的確是核心所在，我認為主要包括產品諮詢+商業諮詢，在《如何定義孵化器》里也有提到。

孵化器的服務分為三類，其中軟性增值服務是孵化器提供給創業公司最重要、最獨特的服務。

硬體基礎服務
軟性基礎服務
軟性增值服務

硬體基礎服務

說的實在點，就是辦公空間，這一塊不多說，有很多搞的很好的案例

軟性基礎服務
公司註冊、法律諮詢、財務諮詢、人力資源諮詢、知識產權管理、政府政策申報等。

這類服務一般市場上都有成熟的第三方機構在服務，所以孵化器要做的就是篩選性價比高、響應速度快的機構給到客戶公司。

軟性增值服務
包括兩塊：產品諮詢、商業諮詢。

產品諮詢包括：產品形態、目前功能、用戶數、用戶反饋、下一版功能、產品團隊情況等。產品諮詢的目的：孵化器協助創業企業一起，做出用戶真正需要的產品和服務。

商業諮詢包括：產品推廣、下輪融資。商業諮詢的目的：孵化器協助創業企業一起，實現產品和服務的推廣和商業化。

這部分的服務工作，需要孵化器運營人員自己來做，而且需要團隊成員有較強的行業經驗積累和人脈關係。在形式上和行業研究很相似，在業務上和諮詢公司很相似。

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囯內眾多孵化器言必稱自己是YC，儼然興起了一場YC泡沫化。實際上國外YC的成功之道在國內缺乏背景支持，YC的核心在擁有強大的企業家導師制，即能對初創企業予以指導又能投資。而恰好國內這方面嚴重不足，現國內孵化器出高薪找一個合格的輔導師都不易，更不要說找一批自帶飯票的高級義工，根源上決定了只能學YC，而不能全盤效仿。

中國的事情還得結合國情來做，現在有一大批初創型的技木公司，他們大都集中於製造型領域，一方面孵化器提供的服務對他們來說可有可無，另一方面孵化器跟著風投風口走，熱衷於概念孵化，對他們又視而不見。瞄準這批有技術底蘊的初創公司才能做出一個中國版的YC孵化器。

實際上做也簡單，只需對他們提供創意梳理，幫助找錢，退出渠道即可。這批人的共同特點皆為：技術都行，都有專利，就是因為熱衷於技術，而忽略了商業，我稱之為發明者總是離理想太近而離市場太遠。

簡單的創意梳理方式為，調整其商業方向。

現我手中掌握了很多被誤用的技術，何為簡單，如同他開車進了死胡同，你把車頭給他調整一下即可，A發明者周總原為飛機公司工程師，他把做戰鬥機的高分子材料用來做下水蓋，比銑便宜一半還無人偷了，但附加值不高。B：發明者韓方遠掌握了全國領先的超強雅克力造大理石技術，推廣乏力，當前只用到了造廣告牌上。C：發明者羅鷹用航空材料做出高效電熱膜，沒有對手但人人都是對手，缺乏突破方向。三塊技術給它變一下方向都用在手機（己與三技術方溝通好了，他們都說用在手機上沒問題，能達到以下效果），高分子材料可著色可浮雕，用在手機背蓋就變成浮雕手機，如做成12生肖及各種人物等。超強雅克力可調各種顏色，做成藝術手機，如一個手機就是一塊玉石，或一塊雞血石等。把電熱膜貼在手機背面，手機電能可加熱且控制溫度不燒原件，就變成有溫度的手機，解決北方冬天室外接手機手發冷的問題。三家皆可註冊專利。

中級創意梳理為：改變其市場推廣方式。

很多發明者技術不錯，工廠也有，在市場上推廣多年，就是不死不活，此類只需把它變一下推廣方式即可，如何院長的超強固水劑，推廣好了中國就無戈壁了，就是大家不信，一說掏錢都不來。我給何院長提了一個合同管理新模式：一匹山因缺水始終光禿禿的，先免費用，半年後樹成活後，按棵收錢，就好推廣了嗎！如抗疏力顆粒，最大特點是修路可不用水泥和瀝青，顆粒與土一拌，壓路機一過就是一條路，省工省料還省時，簡直很神奇，1O年前技術就成熟了，一直得不到推廣的原因是發明者心太大了，想取代一切，當然要受到集體抵制，我給他換一個方式：只做揀漏，從其它人搞不定的道路廢鋼爛銑工程入手，就有望打開突破口。

高級創意梳理即為：前沿科學的研發。

前幾曰我到菁蓉小鎮去，看一小年輕拿一長桿在哪試，一問才知道，他是搞無人機的，抽空按電磁炮原理造了一支電磁槍，自娛自樂而已。我跟他說，你搞的無人機再好，但市場上己有大疆，推廣不易，你乾脆就研究用你的電碰槍來打無人機，做准一點，不要把有人機打下來了，過幾年無人機濫難成災的時候，你這套技術就值錢了。

這套前沿的還多, 如未來機器人將濫難成災，需大量的預防與制止技術。智能穿戴將有可能取代手機。量子通信是否顛覆微信等。前沿技術孵化多了：

你就如同ＹＣ公司與美國高智公司相結合的產物，將產生一個偉大的科技孵化器。

經過創意梳理後，好的技術你在幫他進行資本運作，這塊對於這些發明者來說更是深水港。

實際上打造一個中國版的YC孵化器，並不是叫你去搞科技研發，而是做一個技術醫院，終究國內現積壓了8O多萬件專利技術和無法統計的還鎖在大專院校，科研單位未申請專利的科研成果。對它們提供智力診斷，對症下藥，幫其找錢並順利賣出去或轉化為生產力，才是責任大，市場廣，前景好，推廣易，最後是你的利潤奇高，你多久見個一個病人找醫院討價還價？

初創企業需要的不僅是一個創業孵化環境，更重要的是匹配相關資源，指明商業方向，梳理商業盈利模式，提供人脈、技術、財務、法務、融資、推廣支持等，通過孵化器來做資源整合和導入。

如果初創企業認為孵化器的一對一指政策法規、創業投融資、財務人力資源等戰略指導對自己有價值，應深入了解指導成功的企業的經驗，應對服務費用價格進行比較，是否優先使用他們選擇的會計、法律協助、廣告等服務商。

入孵一個企業孵化器是需要綜合考慮，為自己診斷規劃，讓孵化器協助自己成長，降低企業初創期的風險和成本，是為最主要的目的。

在企業成長實現夢想的路上，需要不懈的勇氣和努力，更需要一個完善的成長孵化體系。智在四方四方企業孵化器，不斷創新服務模式，為創業者和創業企業深耕細作，打造互聯網+時代產業生態圈。

在MIT的beehive孵化器待過一段時間，感覺提供的服務有以下這幾個，但是不得不說既然是孵化初創企業的地方，那麼它提供的服務也不是一成不變的。創意變得這麼快，哪裡有不變的孵化器呢？

1/提供硬體創業場地，包括小型辦公室，公共會議室，運動器材（既能當會議桌又能打乒乓球的乒乓球台算不算），網路（必須品）。

2/提供軟體，包括MIT的教授做導師或顧問，學校請的律師朋友（有些其實是法學院的學生等）等等。其實，這個平台把MIT所擁有的資源盤活了。

3/ 定期舉行創業比賽，交流最新創業信息，獲取風投的注意。做定期做招聘會，吸引喜歡cool stuff的人加入這些前途未卜的公司，哈哈

4/ 提供持續的服務。這一點比較特殊。就我之前呆的公司，它在beehive孵化，然後一年之後beehive介紹它搬出到校外的一個微軟的創業大樓內辦公，讓初創企業從學校逐步走到市場中來。學校的導師或者顧問會持續為企業服務，但是需要一定酬勞，薪酬或者股權，或者一頓飯？

最後，我個人感覺，一個孵化器最重要的是有一種文化和氛圍。一幫有創業的人和公司在經歷上共同成長，在資源上共同分享，在技術上互相幫助。孵化器不在大樓大廈，而在於這種精神。時至今日，我已經換了行業，但是還是很懷念以前的日子。

以下是和以前工作的公司的創始人在離開時拍的照片。公司做app 的搜索和推薦，叫appsnatcher，不知道現在做得怎麼樣了，祝david和esya新年快樂！

核心是講「雨林法則」。

對比的是農場法則，自上而下，政府牽頭，領導咬牙的失敗案例。

政府只管畫紅線，政策法規要呵護，提供便捷服務。其他可以甩手。

資本必須有天使氣質，還必須有眼光，還必須願意給創業者最大限度的支持，全方位的服務。如法律，人脈，管理，政策風險等等。

書中提到一個極其普遍的細節問題，人的溝通。所謂「話不投機半句多」。出來創業，要和很多人打交道，如何消除戒備，取得信任？如果沒有信任，很多事不是難辦，就是泡湯。

人際網路，建立在信任之上。

如今，信任，在中國，辣是多麼奢侈的夢啊。

就算有信任，磨合呢？一起工作，摩擦摩擦，必然少不了。不要藐視這個，細節決定成敗，就在這裡了。合伙人翻臉的還少嗎？

假設以上都擺平，失敗了呢？堅韌的信念，打不死的心態該出場了。

爬起來繼續。天使不能變臉，中國的土豪能做到？

可以看看這本書。

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感謝分享！

不過我覺得樓主還是沒有點出創業孵化器需要給創業者最需要的資源。

比如場地，導師輔導，人員招聘，天使投資，股權分配方式等

孵化器的存在就是為了促進企業的發展。所以這問題的另一個問法就是，初創企業最需要的幫助。

以下是個人見解：

1.以專業的行業經驗來分析項目的可行性。

是的，專業的行業經驗，而不是知識。初創企業最怕走錯路，因為在這一階段，任意一個小偏差，都是致命的毒藥。對產品的開發和市場營銷的指導.對於很多初創企業而言，他們對市場的觸覺，總是沒有老手那麼反應迅速。

2.人才

人才是企業最核心的價值，這話不知道是誰說的。但這是事實。很多企業剛開始的時候，就是憑一腔熱血做起來的。但活下來容易，要想做好，就需要各方大神幫忙了。畢竟你一個人，做不完所有事，並能將事情做好。

3. 資金扶持

錢不是萬能的，但沒錢，萬萬不能。

4.政策解析

這個好像不起眼，但真實有用。因為做企業，無法避開政策。前些天新聞還說，東莞的常平科技園協助園區企業從工行那獲得貸款。數目還不小。

樂叮企業孵化器佔地面積1600平方米。功能服務方面設有研發中心、開放式辦公區、路演室、餐廳、茶藝室、健身房、沐浴更衣室、休息區、休閑區等一系列現代化基礎設備。在空間的設計布局和服務體系上進行精細規劃，打造了一個具備個性化風格、功能設施完善、服務體系健全、資本優勢突出、開放互動的綜合性企業孵化器平台。完善的功能設施和健全的服務體系，讓創業團隊實現拎包入駐辦公。

樂叮企業孵化器的核心價值不在於辦公場地的提供，而是在於其提供的輔助創業創新的服務，比如免費培訓、創業輔導、政策諮詢、創意路演、投融資對接、人力資源、財務、法律諮詢等綜合性孵化服務。

樂叮企業孵化器更加註重為孵化對象提供全過程、全鏈條、全方位的服務，「入孵不一定入駐」，入孵企業即使不進駐孵化器，依然可以提供孵化服務。在孵化過程中，為孵化對象搭建功能性資源整合平台，通過不同資源的整合，為創業者完善創業基因、優化創業路徑。

做孵化器不僅僅需要有漂亮的辦公空間，創業者最終想要的是實實在在的創業服務。創辦公司或者經營一家初創企業，每一件小事都需要創始人親力親為，這是不現實的。贏家偉業科技孵化器十年來，一直以對待家人的態度對待每一位客戶，為創業者提供最基本也是最重要的創業服務。包括公司註冊、辦公服務、財稅打理、人事社保、高級秘書服務等，並且會幫助創業者申請更多的政策紅利，減輕創業者的創業負擔。每周一期的項目路演與免費的沙龍活動，幫助創業者獲取更多的資源。經過十年積累，贏家偉業構建了託管式創業服務+全棲式創業空間+專業化運營團隊的核心特色優勢，成為創業企業價值放大器。

贏家偉業是託管式創業服務提供商、全棲式創業空間倡導者。先後被評定為國家級孵化器、國家級眾創空間、市級眾創空間、中關村國家自主創新示範區創新型孵化器等稱號並獲資金支持。2016年10月，贏家偉業正式登陸新三板掛牌，證券簡稱：贏家偉業，證券代碼：839820

能給創業者提供什麼創業資源是最重要的。

現在很多孵化器都做成辦公室租賃了，追求環境的高大上，雖然看起來賞心悅目，可是這並不是創業最需要的資源。

具體提供什麼資源，還是跟孵化器本身的定位、本身的資源優勢要結合起來考慮。一些基礎的創業服務，比如公司註冊、財會法律、創業沙龍分享等等，基本上各個孵化器都會提供，之間的差別不大，這方面的服務做的再好也不容易形成差異化和獨特優勢。

還是要考慮一些有特色的服務。比如按產業細分的服務，主要針對互聯網創業的項目可以提供一些技術資源、雲資源；針對化工行業的提供一些化工行業的渠道資源、生產資源等等。或者根據自身特色，有的孵化器背後有強大的投資機構，就可以提供一些資金支持，項目融資方面的支持，這也是創業者很看重的點。

孵化器要找到自己的定位和優勢資源，創業項目也要根據自己的需求選擇最適合的孵化器。

最後，歡迎有志於在大山東美麗富饒的淄博發展的創業者，來入駐「微天使聯盟淄博雙創綜合體」。該綜合體已經被評為山東省省級孵化器。淄博是一個老工業城市，新材料科技、醫藥科技是這個城市的重要行業，我們的雙創綜合體也重點吸納新材料、醫藥科技方面的優質項目，同時能夠幫這些項目對接淄博市政府的優惠創業政策、淄博當地的新材料類企業、醫藥類企業的各類資源，促成雙方合作。

從創業者的角度出發，最需要的就是最重要的。創業公司在不同領域、不同階段的需求可能都不一樣，融資、研發、供應鏈、運營管理、銷售渠道等等，都有可能需要外部資源的支撐和獲取。

如果從孵化器的經營者出發，就需要充分了解創業者的需求，明確自身的優勢和資源儲備，在孵化方向、策略上明確定位，做出特色，吸引有相應需求的創業者進駐。

大唐創新港是一家國企背景的創業孵化機構，專註於物聯網和智能硬體領域，通過整合大唐電信在泛IC產業上研發生產、客戶資源以及供應鏈體系，為創業團隊提供資源對接和技術支撐，幫助創業者實現夢想。

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作為孵化器，首要條件肯定是辦公空間了。一個舒適的環境會讓入駐企業產生許多的工作愉悅感。

其次肯定就是入駐服務。科技寺的租金涵蓋了急速網路、生活用水、生活用電、彩色列印、會議談判（會議室免費使用）、休閑娛樂、公開課程、新風系統，7*24h的社區經理為你解決各種需求。

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我也想了解了解，同為孵化器從業人員

YC不是你想學就能學的，隨著孵化器的發展進步，將會淘汰掉一大批不符合市場規律和我國國情的孵化器