關於嘉士伯，百威，喜力的問題？

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我們都知道百威的銷量領先於嘉士伯和喜力，但是為什麼嘉士伯和喜力的價格都比百威高呢？這三者的市場份額各是多少？嘉士伯和喜力跟國產品牌，如青島，珠江，哈爾濱，雪花比，誰的市場份額更大？

行業內人士，簡單說一說，先回答第二個問題，這三者的市場份額各是多少？

嘉士伯和喜力在中國有點水土不服，主要是經營理念和產品口味的原因，總體份額很低，1%左右，高端市場有一定量，總之比較小眾，百威相對好的多，百威英博是中國市場四大啤酒巨頭之一，份額12%左右，請注意，12%不全是百威，如果全是，那就賺翻了，百威英博的策略是高端百威，中檔哈爾濱，低端是各類待整合品牌，另外，在福建，雪津是主打的。

為什麼嘉士伯和喜力的價格都比百威高呢？

回答了第二個問題，第一個問題就比較簡單了，啤酒是靠規模的，沒有量，什麼都沒有，另外是看工廠在不在附近，要不然運費會很貴，據我所知，嘉士伯和喜力只有在廣東有工廠，其他的都是合資廠，沒有生產主品的資質，原本百威也只有武漢一家生產，現在好多地方的工廠也在生產，所以成本就下來了。對於終端和經銷商而言，百威銷量大，價格就比較透明，嘉士伯和喜力量小，所以利潤要求就會高一些，這樣一環一環下來，價格就上去了。

第三個問題：嘉士伯和喜力跟國產品牌，如青島，珠江，哈爾濱，雪花比，誰的市場份額更大？

小夥伴比較天真，我來科普一下，啤酒行業是巨頭壟斷的，主要有四家，就銷量來說，雪花、青島、百威、燕京，雪花是一個品牌打天下，已經過千萬噸，份額過20%，低端框子的根基很牢，另幾家的框子都是陪它玩的，優勢是大央企，後台硬，有money,市場管控做得比較好，一般我們都說雪花無處不在，青島是國貨精品，銷量過800萬噸，份額20%差一點，有三個子品牌：嶗山、漢斯、山水做二線市場，優勢是產品過硬，重視品牌，盈利水平高，終端精耕細作，燕京的份額和百威差不多，在首都地區是非常強勢的，另外在廣西也賣得不錯。

我記得只有喜力是純麥芽的，別的都加大米(′-ι_-｀)

從市場份額來看，百威、青島和雪花在中國市場上排名前三，因為百威旗下的品牌有針對不同的消費群體，所以在市場細分來看，國內的品牌定位稍低端，國外的產品價格稍高。

我從釀造角度簡單說一下百威相較於其他兩個單價低的原因。

喝過這三個的人可能覺得百威是相較於中國本土啤酒口感最接近的，而喜力和嘉士伯都偏苦。原因在於百威的釀造原料採用了大米作為輔料，這與中國大部分本土啤酒採用的基本相同，而嘉士伯和喜力的基本款基本採用麥芽。這導致了口感上的根本區別。而大米的成本相較於麥芽是較低的，因此我推測這是造成百威單價比喜力和嘉士伯低的原因之一。

因為我都沒在這三個酒廠工作過，也無法考證具體的原料和工藝，以上都是看了一些第三方材料。如有錯誤請指正。

哈爾濱不是國產品牌，是百威旗下的區域品牌。