OPPO手機的營銷有哪些獨到之處？

01-06

今天看一個朋友2000多買了個OPPO，我問她怎麼會選擇OPPO，（在我看來OPPO完全不值這個價）

看看幾個答案，不少人還停留在幾年前對這兩個品牌的認識。最近的國產手機銷售榜單出來了，有興趣的可以關注一下。

http://qm.qq.com/cgi-bin/qm/qr?k=saLzolq_8366bl247QhG9ueJKvL64g6N (二維碼自動識別)

消息源：國產手機銷量前五名華為OPPOvivo上榜

步步高系的兩大品牌，OPPO和vivo（當然現在一個已經和步步高沒什麼實際關係了，你猜是哪個），走的是與小米魅族鎚子們截然不同的路，所謂殊途同歸，不得不令人肅然起敬。

與米魅錘們動輒參與感、工匠精神、情懷等令人聞之心動的高大上不同，ov不搞明星企業家那一套，老老實實的埋頭做兩件事:做手機，開實體店。網上銷售也做，但不出挑。

你可以手持蘋果三星自覺逼格滿滿的傲視國產手機戰五渣，你也可以手持華為小米魅族愛國熱情騰騰的鄙視其他國產手機渣中渣，但你走遍中國三四五六線城市的大街小巷，最熟悉的不是蘋果逼格爆棚的旗艦店，也不是三星隨時可能一片廢墟（對不起，note7，我沒忍住）的韓國明星曬臉屋，更不是小米之家煤油基地鎚子鋪，而是鋪天蓋地的「真HiFi」「充5打2」。它倆才是小城裡智能手機先進技術和性價比之王。小城青年米不多，小城青年愛音樂。唱歌又想聽HiFi，HiFi就去找VO。

蘋果是好，可大哥那玩意兒多貴啊，買著心疼用著擔驚要是不小心丟了得大半年肉疼。看咱大VO，便宜實惠，好吃哦不,好用不貴。

你說它不是真HiFi?大哥你去百度一下，國產手機幾家是真HiFi。我告訴你啊，我們做學習機倒騰磁帶的時候，老羅還沒砸冰箱,老雷還在金山忙,沒人知道Jason wong。看看，歷史悠久，多年老號。

你說我們玩玄虛擺數據騙小白？大哥您別逗了，自從那個穿黑毛衣藍褲子白球鞋的人死了後，誰不擺數據？我們這算老實的了，至少不搞搶購不搞跳票不把硬幣豎起來。買不買沒關係，進來看一看瞧一瞧，您只管把玩只管聽。反正咱離得近，你多會兒來都有貨。

就這種思路，OPPO衝到了國產手機銷量前三甲。當年的中華酷聯，後來的米魅錘樂，你方唱罷我登場，熱鬧喧囂繁華過後抬頭一看，尼瑪，許三多進了老A！

調戲完畢。VO的營銷思路看似簡單也不簡單。

簡單在於，隨別人高舉高打說的天花亂墜，他們只埋頭做手機開店。也玩噱頭我也「致敬」，但他們不標榜自己多牛逼。別人走線上喊著互聯網思維這互聯網思維那，他倆手牽手只管在小鎮縱橫捭闔攻城略地建渠道。

你有你的輕資產萬般好的理念，我有我最接地氣的實體店。你們高逼格又是找林志穎玩不經意泄密又是找梁朝偉玩深沉，雷軍和羅永浩還兼職脫口秀。我沒你們那麼聰明，你看，我請的明星都是文藝青年瞧不上的帥鍋美女，我覺得管用就好啊。

說不簡單在於，在高舉互聯網大旗大步向前的洶湧人潮里，這種逆勢而行需要絕大的勇氣和堅定的信念。

至少目前來看，他們賭贏了。輸了逼格，可人家贏了市場啊。這個世界或許由幾個逼格滿滿的人代言，但絕大多數帶鹽的還都是普通人啊。有人代言，有人賣鹽，他們現階段定位自己就是那個賣鹽的。

其實這個路子並不陌生，早年晉江系體育用品品牌也這麼一家一家開店，蠶吃桑葉一樣幹掉李寧，把阿迪耐克拖下神壇的。零售這東西，說到底還是14個字:

讓消費者看得見，你才能賣的出去。

2016年雲棲大會，馬大帥拋出一個不算太新的「新零售」理念繼續他的預言帝。仔細想一想，VO這種實體+網路的做法，不也正與馬大帥的預言暗合?

當然，銷售本來就該無孔不入無處不在無時無刻挑逗顧客。擔子不能一頭沉，VO至少到目前還走的穩健。

最後希望國產手機走出自己的路。

沒有獨到之處。

之所以賣那麼好，是因為郭敬明把OPPO、VIVO的代言人一起請了去拍出來的《小時代》《爵跡》也是票房冠軍！

當然，如果你問我《小時代》和《爵跡》這兩部電影有何獨到之處的話，上面的話當我們沒說過。

你知道，當年LV在中國如日中天，我們都認為LV的對手是其他服飾品牌。

現在我們知道了，LV真正的對手是中紀委。

OPPO、VIVO現在賣得不錯，但是如果中國開始實行……

省略號的內容有詆毀中國20%以上手機消費者的嫌疑，所以隱去了。

我只能說，OPPO和VIVO踏入前五幾年啊

一切結論都為時尚早

咱們走著瞧

我保持悲觀態度

恕我直言。OPPO廣告最牛逼的地方就是錢多。砸錢不心痛。

千萬甚至上億，扔出去聽個響，不管用繼續砸其他的。從來不含糊，能這麼拋灑錢的主兒中國沒幾個。

廣告界有句名言：|我廣告費50%都是浪費掉的，但是問題是我不知道究竟那50%是浪費的。這話套到OPPO頭上，得改成我80%廣告費都是浪費掉的，問題是我不知道哪80%是浪費的。不過沒關係，反正錢多，剩下20%起效就可以了。

你太小看oppo了

通過廣告不斷洗腦，不斷樹立形象。

當年《快樂大本營》團隊成型如日中天的時候，冠名商是誰？

OPPO。而且記得冠名了相當久一段時間。

之後又是誰？

VIVO。

打出的口號基本是「時尚手機」。俊男美女往上一擺，誰粉絲多請誰代言。

加之「充電五分鐘，通話兩小時」這樣洗腦式營銷轟炸觀眾眼球。看完綜藝能聽到，視頻片頭廣告能聽到，微博營銷號推廣還是能聽到。

李易峰拍完《古劍奇譚》火到爆炸的時候，OPPO請到他代言，費用之多可想而知。

「我是你的喋喋Phone」

後來楊洋連拍幾部劇各種晚會各種上的時候，又是OPPO請到他。

「我是你的咩咩Phone」

套路雖老，但架不住管用啊！

年輕漂亮的小姑娘們又不打遊戲，除了衣服化妝以外都幹嘛？刷劇微博逛淘寶啊！

要用什麼刷？

手機啊！

這樣一來用戶定位就非常明顯了手機外形怎麼好看怎麼做，像素往高了整，不然姑娘們憑什麼選咱的手機自拍啊？

再看看最近小米Note2代言人誰？梁朝偉？

你看這怎麼套？現在小姑娘們都不喜歡這一款了。

所以OPPOVIVO應該是深諳粉絲經濟效應，和近幾年的商業電影手法如出一轍。

沒有明星哪來的排片？沒有排片哪來的票房？

一個路子。

這就是我不選擇OPPOVIVO的理由。我為什麼要把自己買手機的錢貼給代言的明星？

我雖然不窮但也不至於送錢給人吧！

OPPOVIVO不會降價，是因為它們不敢降價。不然下次代言費可就不夠了。

說到oppo，立馬聯想到青春

OPPO的廣告好像還不是隨便砸的那種，現在oppo的主要營銷陣地還是微博，這次微博之夜的主角就是OPPO→Sina Visitor System

獨到？就是給銷售人員提成多，福利多，贈品多，所以一進手機店，他們都會拿出oppo和vivo，這手機吧，兩千多也確實可以這麼定價，但是每次都要貶低華為跟其他手機來推銷自己的手機，讓我覺得特別廉價

oppo真的很low嗎？我個人對oppo還是很有好感的，我記得我第一部手機就是oppo（09年），當時還不是智能機，一般手機屏幕都不大，哪怕是當時最貴的智能機也是挺小一屏幕，可是oppo屏幕特別大（當時來說），而且很漂亮吸引了我，我覺得它一直走在審美的前沿，這也是一種本事啊。現在我用的是iPhone7plus，之前6plus，再之前是三星note系列，哈哈，審美一直沒變，喜歡大屏幕，但是就這3款手機來說，我最喜歡蘋果，然後是oppo，最後是三星（用一年就卡到不行，而且屏幕超級容易碎，用過3個都是這樣），我爸用的華為（mate系列），應該也不便宜吧，可是我感覺用起來怪怪的，有種不高端（山寨）的感覺，或許性能很好，如果讓我買國產機，我想我會買oppo

因為商場的推銷賣出一部ov的手機能拿到的提成是其他手機的數倍

這一招是最厲害的，把所有手機賣場包裝成自己的門店。前幾天走進去，全是巨幅海報，還以為是OPPO專賣店，結果這只是當地的手機賣場而已。

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我只用幾張圖片，來說明OPPO、VIVO的過人之處：