做電子元器件，IC之類的內貿業務，應該從哪方面下手？怎麼開始？

01-06

上上策，拼資源。上游原廠資源，下遊客戶資源，一方強即可。

中策，拼技術。對某類器件熟，能做方案，能幫客戶調試，能解決bug，服務取勝。

下策，勤快拼資金。各種貨都備點，哪個熱就炒哪個，10單賺5平3賠2，也可以混混。

這個行業，貌似不再是創業的天堂了。

十五年前，一張桌子一張嘴，就可以創業，做電子元器件的貿易。如今，100張桌子，100張嘴的貿易商，都要考慮明天怎麼生存。

全球知名的大型代理商，如Avnet, Arrow, WPG已在中國耕耘多年，大型代理商每年的銷售額高達200多億美金了，從資金，廠家資源，技術，人才，管理等各個方面全面領先，把小的代理商擠得要麼破產，要麼被迫賣掉，中國本土的代理商幾乎沒有成什麼氣候的。

大代理欺負小代理，小代理只好去做原來貿易商的生意，加上信息日益對稱，Digikey，易絡盟，芯天下這樣的在線分銷商，把價格做的也更透明了些，以前貿易商賴以生存的暴利空間，越來越小了。

全球領先的獨立分銷商如converge，也只能出售，小的貿易商，連個賣家都難找，只能關門大吉。

樓主想從電子元器件貿易創業，除非有多年經驗，或者好的資源，否則難度不小啊。

現在才開始入這行未免太遲了點吧，以前賣的人少，價格可以亂叫，利潤可以爆賺，現在，十幾年過去了，這個美夢也該醒啦，雖然這些商家們現在報價也還是扭扭捏捏鬼鬼祟祟的，但每家其實都差不了多少了。華強北千千萬萬家櫃檯，在這個價格透明的時期做著有一頓沒一頓的生意，可想而知有多艱難，然後就開始一貫的埋沒良心，賣假貨，翻新貨，反而讓這個行業更加崩潰了。現在入這行真心難啊，活下去的只有那些大型代理商或者源頭分銷商了。不過那些老闆們也不是傻，終究還是會做生意的，傳得神乎其神的科通芯城，就是其中之一，它把電子元器件貿易搬到了線上電商平台，然後貨就好賣了，為什麼會好賣呢？科通芯城說他們是通過電商平台來整合行業資源，打通原廠與中小企業之間的渠道來滿足中小型企業買正品的需求，還搞了個微信下單以及硬蛋平台等等，這說的好像他們很偉大，其實只是搭了互聯網時代的順風車而已，電子商務頂替線下交易是個鐵定的趨勢，科通芯城只不過是佔領線上市場的先驅者之一罷了，正是是基於「用戶更願意輕輕鬆鬆地在網上採購」或與之類似的條件，電子元器件電商才發展起來的，於是科通芯城就跟他們的老客戶說了：「你們去我們新開的微信平台下單吧！」於是把很大一部分營業額挪到了所謂的線上平台，然後就去跟外界說：「我們用微信做了100億！」於是就吸引了更多新一批不明真相的吃瓜客戶跑去線上下單了，跟他們努力地整合資源以及神通廣大的營銷其實沒什麼特別大的關聯，都是直接把現有的營業額搬過來給自己的平台打廣告的。至少電子元器件電商在這個時期還真心不怎麼需要這些花樣（除非你能找到革命性的，能顛覆整個行業的營銷道路，要不然再怎麼玩也是換湯不換藥，新瓶裝舊酒，詳見萬聯芯城炮轟科通芯城：新瓶舊酒難顛覆 - 垂直B2B - 億邦動力網，開個網店，推廣一下，客戶就會自動找上門來。於是，在這樣的一種情況下，大大小小的分銷商也開始湧入了線上市場，就跟十幾年前一樣，他們又開始嘗到甜頭了，但是這種好日子不會太長的，畢竟做的人也是越來越多，競爭只會更加激烈，遲早也會重演華強電子市場的悲劇，線下商家們在櫃檯大眼瞪小眼，線上的銷售在辦公桌盯著電腦發獃，這是可以預見到的，因為現在佔據線上市場的那幾位行業老大可是非常難對付，他們有經驗，又有資源，把一些中間商和底層分銷商都擠了出去，破產倒閉的網站逐漸變多了，要跟他們競爭更是難上加難，如果你真要入這行創業，我推薦前期就跟他們合作好了，這些線上大平台現在逐漸開始搞招商入駐了，像科通芯城，ICkey，立創，萬聯芯城等等，他們都是IC電子元器件貿易行業的佼佼者，可以考慮投資加盟作為他們的下游經銷商或者跟他們做代付代售業務等等

有淘寶之後，誰還擺攤啊

內貿業務，最重要的是價格差的利潤，在元器件這個行業發展到今天，已經不再是當年的價格差價賺取利潤的天堂，在思路上需要有個轉變。

互聯網的到來，更是將原來的價格更加透明化了，例如華強、得捷等電子商城以及icmoto等搜索引擎，更是打破了這種價格不透明的情況，因此簡單的賺取差價已經不是可行的方案了。

但是說到底，元器件不像to C的產業，價格差能因為互聯網化就完全打破，由於貨期、需求量、求購的迫切與否程度等，導致價格差是其天生的屬性。

因此，對於急缺貨、難找貨、獃滯貨等其實都還是有一定的市場的，常去網上詢價、比價、諮詢就能對這些有更深的體會。

工具推薦：icmoto，對你把握市場動態以及獲得透明的價格很有幫助。

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icmoto - 電子元器件垂直搜索平台

華強北小櫃檯 1萬家和樓主有同樣想法的。。。就是相互調貨而已。

2樓那位說的絕對很對的。做國內的IC銷售，代理的是國外大品牌還是挺不錯的。其他的很難做的了。國內晶元的製造和管理和外國的差距不是一般的大，只能胡亂拼價格。現在做國內IC，公司的利潤都非常低了，更別說業務員。做IC銷售至少要有4-5年以上的積累，和非常好的關係。現在剛入行的話，一般都堅持不了那麼久，也搞不了多好關係。

另個前面那位也說了，互聯網的衝擊。中間商、貿易商之所以能賺錢。很重要的是信息不對稱。現在互聯網的出現，那些什麼B2C，O2O的模式的出現，基本就是消除了中間商的。所以只能越來越難做。

當然有絕對好的資源的話在IC行業，可以嘗試利用互聯網+的方法創業。這是未來發展的必然。

大不如以前了，如果你想做，就得踏踏實實的去個大點的平台，扎紮實實的跑客戶，把公司的客戶跑成自己的客戶，然後揭竿起義，抑或在公司踏踏實實做起來，做到一定位置。每每你做到一定程度就會發現圈子好小或者瓶頸好多，競爭相當激烈。但是業務，就必須有一定的客戶存量，無論多大或者多小的出貨量。小客戶抓點利潤，大客戶頭破血流還得做。你懂的

從找一個廠子跑銷售開始

樓主是要自己開貿易公司嗎？人脈跟資本很重要，如今這個行當賣的是白菜價，操的是賣白粉的心。投資大，回報少，還動不動有客戶直接倒閉或者賴賬收不回貨款的。大的客戶貿易商一般配合不了，小的客戶伴隨著互聯網發展直接上元件商城了。整體市場需求萎縮，國內人力成本的上升，終端廠家要麼搬遷到人力成本更低的地方，要麼就直接關門了。可以考慮做網路推廣，建議做個官網，可以參考這個商業推廣網站：http://www.cqjinlai.com

人脈第一;這個行業,有門檻;

沒多少IC晶元是非一家不可的;

電子元器件行業的市場體量巨大，萬億的空間，就看商家們怎麼去做吧！元器件電商發展的一直不那麼順暢，暫時還沒出現特別牛叉的電商

還是很好玩的，市場一直在增長

現在做這個行業的確不如以前了，不斷有人退出這個行業，也不斷有人進入，我就是剛剛進入這個行業不久。很多同行都把賣IC說是賣白菜，利潤率很低，只有靠找到優質的客戶走量，要不然真的要喝西北風了。所以最重要的要有足夠的客戶量

在這裡說句廢話：白手起家的話渠道優勢或者牢靠的客戶資源這兩個必須佔一樣，兩個都占更好~~~~

看來轉行是個好選擇～

這個行當反正進入四五年以來真心是越來越難做。前面的大神說的非常好，價格和體系的透明化，買方市場的強勢，客戶採購鏈越來越精明。以前貿易商那一套基本沒法玩了。

找對方式比什麼努力更重要：拍明芯城電子元器件交易平台，千家原廠代理商入駐、千萬元器件庫存上傳

我覺得這些答主們可以弄個群，加進去互相交流經驗。

有好的資源，就是不懂得市場價格，基本上都是大廠庫存，大品牌的電子料，有沒有能一起合作的微信375834163，添加時註明公司和名字好備註