互聯網行業的BD前景如何？待遇與技術相比怎麼樣？

01-06

本人開發和BD都挺感興趣的，已有iOS技術開發兩年工作經歷，想轉成移動互聯網產品BD,可行否?本人開發和BD都挺感興趣的。

原則上講，BD的前景與行業無關，任何一個行業都有BD團隊。BD僅是一個職位，或者是企業發展的一個重要部門，其前景如何，取決與該部門在本公司發展中所起到的作用，而不是別的。互聯網行業發展較快，串聯的行業也多，在這個行業中做BD工作似乎更加有趣和挑戰，也會更加有成就感。

一個人工作所取得的報酬或者如您所說待遇，與他從事什麼樣的工作無關，而與他從事這份工作所取得的成就有關。所以，技術與BD，那個待遇更好一些，絕無此命題。CTO肯定比BD團隊的普通員工待遇好；BD總裁肯定比普通工程師待遇好。

能否做BD工作與您以前做什麼工作沒有必然的聯繫，關鍵是您是否了解並喜歡BD工作。

在同等工作年限，同等評級標準上，90%的互聯網公司，技術的工資都高於市場，運營，商務。（PM特殊性比較大）畢竟互聯網還是技術在驅動。

不對稱比較就沒有意義了。

互聯網公司普遍都是輕視BD的，很多人覺得BD狗屁不是，BD是個學習的好崗位，沒有別的，你能看到太多。

BD是最容易被卸磨殺驢的崗位，也是在合作政策變動的時候最容被合作夥伴罵的崗位，所以很多情況下是因為客觀原因導致普遍認為BD為利是圖，和銷售一樣是易遭反感崗位，尤其是弱勢平台，但也讓BD之間普遍比較團結，甚至是敵對公司的，這也促成了很多看似不可能的合作。而且在公司人事震動的時候BD普遍都是首批犧牲品，如果當BD請三思，BD需要你掌握很多，很雜的知識，需要想法，需要面對壓力，需要能接受非線性的發散工作方式。祝好運！

站的高則尿的遠，誅心而論，大部分時候大部分公司，商務在公司體系內的地位遠不如技術和運營重要，甚至不如後勤部門重要，這體現在薪水和老闆的器重程度上，但事實上這是一個完全實現甚至超越崗位價值的商務，是公司里唯一可以真正站在整個公司甚至是整個行業的高度去看問題和做事情的人，這是其他崗位永遠也不會具備的。所以，成長空間越大的人，起步越卑微。商務是負責行業中BD商務拓展，負責全過程全維度實現公司用戶、流水和服務增長的崗位；按價值，分為戰略級商務、參謀級商務和執行級商務。

本文來源於零蛋哥的分享。

執行級商務

多為行業菜鳥，沒有主觀能動性，只能被動執行，並且執行中還會出亂子，需要人給擦屁股。這部分商務多半沒有全局觀也沒有商務技術。

參謀級商務

這部分商務通常具有某個小領域3年以上的經驗，會按部就班的根據公司要求完成任務，不會犯錯但也不會有太大驚喜，會有自己的看法和做法，會為老闆出謀劃策，成為老闆的商務決策智囊團。

戰略級商務

戰略級，顧名思義就是保證不率先使用的那種，這種商務不會做具體的日常事務，時間都花在吃喝玩樂思考以及謀划上，但凡有不可能完成的任務出現時，他們也就蠢蠢欲動了，這種不可能完成的任務會刺激他們的腎上腺素隨之進入興奮和戰鬥狀態，他們會遠遠超出預期，並且實現方式往往令旁觀者想都想不到，這就是戰略級商務，可能說的有點玄乎，其實每個公司都有這麼個苗子，每個人心中都有這麼個影子，他是每個普通人的內在潛力，如果不小心激發出來，真是商務界的核武器啊！

採購商務

採購商務是負責對接渠道的崗位。即使合同上是甲方，其實永遠是乙方，干乙方的活，受甲方的氣，操雙方的心。採購商務要解決的是增量而不是存量，一家公司一款產品，產品團隊決定著產品品質，而市場團隊只能在產品品質幾乎確定的情況下，發揮主觀能動性，做增量市場，存量市場是靠產品自身獲得的，這就是為什麼優質產品幾乎不需要推廣就爆紅的原因。而B級和以下產品就需要強商務強增量。但市場環境惡劣，強者愈強，每個產品細分領域，大公司的產品除了佔據存量優勢外，還在猛攻增量領域，也就是搜刮市面所有的散量，給小公司的產品造成了存量幾乎沒有增量發展困難的局面。

執行級商務把全部時間用來去找渠道，參謀級商務一半時間找渠道一半時間讓渠道找自己，而戰略級商務會花三分之一時間吃喝玩樂閑扯淡，花三分之一時間仔細研究各個渠道的政策和決策然後制定計劃，最後攻城略地把每一個重要渠道一周到一個月期限的接近於免費的推薦位置拿到手，為產品爭取寶貴的先發資源。

對於渠道這件事，讓渠道找你比你找渠道更重要，合適的渠道比大渠道更重要。好的採購商務知道在老闆不肯投放廣告的前提下藉助媒體和外部的力量幫助自己實現目標。

渠道商務

渠道永遠是甲方，但渠道商務應該摒除甲方心態，等你離開你的崗位，你會發現這點有多麼重要。因為你要清楚，有時候不是你有多牛，而是你公司的資源夠牛。也有人說渠道商務最好做，其實不然，渠道商務承擔的KPI和壓力是最多的，大渠道里幾乎都是一個人負責一個大區。渠道商務是最容易聚集資源並且帶走資源的。渠道商務要具備最全的視野，產品的視野、公司的視野、圈子的視野，同事也要具備最全的能力和敏銳的嗅覺，只要你的渠道有足夠的分發基數，永遠不會缺好的產品，鐵打的渠道流水的CP。

但反過來看，渠道商務也要具備狼群奪食的本事，如何把一款牛逼產品拉過來首發甚至是獨家，真真是有技術含量。但也正因為如此，能力越強責任越大，渠道商務幾乎在一個崗位負責一個行業或者一個片區。這樣的弊端就是會導致渠道的商務往往越來越局限於某一區域或者某一細分領域，雖然可以很專精，但很難全面，未來發展的路徑比較窄幅。

媒體商務

媒體商務比較苦逼也比較雜，但同時也要很全能，作為一個媒體的商務，要知道產業大致的流水線和分工，同時還要具備編輯和策劃的部分能力，而且還要具備銷售的職能。一個好的媒體商務必須能說，會寫，還要會玩，一斤哥/姐最好了。

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4年SPBD，2年互聯網BD，總結一句話：BD不好玩，入行需謹慎!

門檻不高，天花板不低

想了解BD，多關注下那些企業家吧，他們就是優秀的BD，BD起碼需要擁有超強市場公關的能力，優秀的市場洞悉能力，企化能力，談判能力，學習能力，這樣才能真正實現市場開發

做為一個BD平台的從業者，我想說的對你的這些選擇在以後成長或一直想在這個行業做下去，你都要具備這幾個方向的能力，BD的要求現在是越來越高，其實做好BD下面任意個都可以，只是剛開始的入門不一樣。做好一個BD後期可以轉型的方向會有很多。

一般來說BD如果想轉型其他和BD有關聯的崗位，會有兩個方向：

一個方向是轉：運營/企劃/品牌這類的崗位

優勢：

1、已經熟悉了自家的產品或者服務；

2、BD會經常接觸一些策劃、活動類的事情，心理有譜；

3、手上有豐富的資源，做起這類工作會事半功倍；

4、溝通能力強；

劣勢：

沒有系統的學習過運營、企劃這類的知識，就會優勢和劣勢都很明顯，但是做為一個管理層，水桶理論一方面不能太差

建議：

如果在做BD的時候有意識的開始學習這塊知識，那轉運營之後上手就會很快。

另一個方向是轉：銷售/渠道/大客戶經理

優勢：

1、有豐富的人脈；

2、溝通能力強，有豐富談判經驗；

劣勢：

1、銷售型談判和合作型談判還是有一定的區別，但是從BD來看上手應該會比較快；

2、轉銷售風險比較大

建議：

如果手上積累的資源偏決策層、採購方面的，建議可以往這上面轉

這就是一般BD轉崗最常轉型的兩個崗位，當然你說不一定要和BD相關的話，那就隨便了

推薦你有時間可以在我的平台專業企業資源置換合作平台-異業聯盟網看看，裡面有不少BD發的資料

最後希望能幫你到，祝你成功！

業務和BD一直企業就不做區分

算了，還是別進來了能有什麼出路

這麼說吧

千人互聯網公司

有同事畢業一年到手2-3w/month

看你做的好不好

今天剛從3D轉BD，喲西，fighting！

誰能告訴我BD到底主要做些什麼事情啊............

我下個月要從產品轉向BD樂～～

看了好多BD的評論，覺得我們公司再招的BD就丫的一個APP推廣，執行級

剛聽原來一個同事說,公司的BD部門薪水比技術部門高很多,他原來是技術部門的一個系統分析員;

這個高很多是這樣的:技術部門30w年薪的基本上都是架構師級別了,60w年薪的基本是頂級的架構師了,BD部門包括那些個做銷售的牛人,年薪100w很正常的...注意這裡一個是頂級架構是,一個牛逼的BD或銷售,算一個級別的吧! 一般來說,賺錢還是要和人打交道啊~!