各行各業都有哪些潛規則套路？

01-06

三百六十行，行行套路深！

首先，謝邀

大家注意保護自己，那種傻逼知乎三無人士

沒有頭像，沒有關注，沒有贊的人回復，建議看都不看，直接拉黑、舉報、摺疊三連

我實在是沒想到，我以前都覺得自己是個為了噴而噴人的噴子

如今我覺得我噴人的角度，一點都不刁鑽，算是給我開眼了

我所在區縣，房價3000-3500，高層

0.15%的提成，一套100平的，自己算多少提成

真的，那些說什麼賣套房子才幾百的那種人

你是不是窮瘋了啊，覺得賣房子都是超級富翁？

還有什麼說我騙子的

我他媽今天私信收到無數要當學徒的

問我可不可以加盟的

問我菜單多少錢，買我菜單的

準備付費諮詢我的做法的

我他媽連個微信都沒留

沒有網店

不做微商

店開在一個重慶的小區縣

絕大多數人一輩子都不會來的地方

居然有人說我是騙子？？？

說我打廣告？？？？？

窮，別窮得連志氣都丟了

你做不到見賢思齊，也不要惡意誹謗和攻擊任何比你有出息的人

真的顯得你自己很low，很low

我直接刪掉了我所有寫出來的飲料的做法

也別來私信我要了，免得被我騙了，呵呵

一個開小店的小老闆：怎樣在一年之內賺到 15 萬元？

我也從來都沒說過我是什麼好人，什麼脾氣好的好人，自己去看我這篇回答

廢物就滾遠點，一個月入不敷出，網路上指點江山的那種

你他媽有這心思跟我這BB半天，你多搬幾塊磚也有個煙錢

我也沒那心思跟我在這篇回答下面逼逼半天

要麼，你比我屌，但是你不能實實在在幫到我，那有什麼意義？

要麼，我比你屌，那你，BB個雞巴？

-----------------------------------------------------以下為原答案

我只做過兩個行業，分別說說就行

房地產

1.「我去跟經理申請下」，「你去申請一下」，這類的說辭，全部都是告訴你「可以少，我之前都是在鋪墊，大哥，你買吧，求你了」

2.別輕易交錢，你沒交錢之前，你是爺爺，交了錢，你就是孫子。

3.千萬不要表現出對該樓盤的興趣過濃，平平淡淡就好，否則，權利就在銷售人員手上了

4.如果你是炒房的，你現在還炒，你是傻逼

5.如果你是買來保值，「買漲不買跌」只能保證你不虧，也許能跟得上人民幣貶值的速度，也只是也許

6.如果你是買來自住，「買漲不買跌」，你是傻逼，因為漲，跌，在近兩年，都是起起伏伏，什麼時候便宜，什麼時候活動大就去買，別在意以後的價值，重要的是你掏了多少錢，因為你是自己住，不是靠它來掙錢或者存錢。

7.任何假證，類似因為徵信不過，需要做假離婚的，或者收入證明啊，銀行流水啊，這些東西，都是成本50-150的東西，我在重慶，一個區縣，大城市，估計200以內吧。收你500的，算是良心的，別傻不拉幾的還以為置業顧問幫了你多大個忙。我見過收5000的，然後晚上就請我們吃飯唱歌宵夜三連的。自己去找人做吧，這些都不犯法的（你覺得真的不犯法？請理解這句話的涵義），別怕，銀行也會睜一隻眼閉一隻眼的，畢竟，你徵信不過，它賺不了你的利息。

8.不要相信任何宣傳的說辭，自己上樓去看，去感受，樓間距這種東西，你不上去實際感受，你永遠不知道好不好。

9.盡量買學區房是真理，基本上是穩賺不虧的，除非國家哪天打壓教育了，你覺得可能嗎？

10.重中之重！！！！！

別相信你那些傻逼親戚的話，除了真的是經濟學方面的人物，那些自己包了小工地，就吹他媽上天的傻逼，他懂個JB？他知道今年的GDP增長率？他知道三駕馬車是哪三架？他知道消費、出口和投資的比率的變化影響什麼？我雖然也不太懂，但是天天領導教，總監提，多多少少知道對房地產能產生什麼影響，你那些一輩子就買得起一套房子的親戚他懂他媽個卵？說起來都生氣！老子從一個專業角度，給你各種數據，以前的例子，告訴你，這房子至少買了肯定不會虧，自住絕對可以下手，你他媽說你哪個哪個舅子，哪個哪個大娘說買不得？那你來買尼瑪呢？來售房部幹什麼？蹭白開水嗎？老子幾杯倒下去，漲不死你個狗日的？

說這段話的目的，一些泄憤，哪怕已經離職很久，還是覺得很氣，不是覺得少賺點錢，不開玩笑的說，你一套房子，我小几百的提成，夠我去唱個歌嗎？好歹我們都是全區縣最高的收入人群了！但是我是真的很生氣你不聽我們專業的建議，去聽你那些什麼都不懂的親戚的話啊！！

如果漲了，他賠得起你的損失嗎？

如果跌了，他賠得起你想買的樓層和朝向嗎？

房子是你自己住啊，親愛的！！！！

你真的不要把我們這些真誠的置業顧問氣死了啊！！

當然，那些黑心的，另外一說

附一張當時賣房子的照片，不要說什麼分享剛編的故事

餐飲行業，準確的說是飲料行業

1.飲料的成本，尤其是路邊的加盟店，低到你難以想像

2.大部分飲料，你在家隨隨便便就能做出來，我們厲害的是比例，我們會做無數次來嘗試，但是你做兩次，也能輕鬆找到自己最喜歡的比例

3.所有粉兌出來的飲料，盡量少喝，真的很垃圾，沒有任何營養

4.路邊的飲料店，多買水果做的，牛奶做的，味道有保證，你自己也看得到，買個心安

5.色素飲料真的很low！！！很low！！！！！！！！！

6.不要傻逼兮兮的說我在家就能做出來，我們不是在炫耀我們會做，請尊重我們背後的努力，哪些食材搭配更好，是經過智慧和無數實驗的，我一天喝20多杯的飲料，你以為不辛苦嗎？為了2 3g的比例變化，折磨得頭痛，我教你很快，就是什麼+什麼+什麼，就是什麼，那你知道我想出這些東西花了多少時間，經歷多少折磨嗎？請尊重我們，謝謝

7.一分錢一分貨是真的，比如我家的東西，說是養樂多的東西，就真的用很多養樂多，不像一些人，用濃縮的優格液體來兌水去沖；我家的奶昔，就是冰，水，酸奶，水果現榨，絕不搞假，我們賣得貴，不是為了賺更多的錢，而是我們的東西，真的用材料更用心，他一杯10塊錢的飲料，成本，1.5塊，賺8.5塊，我一杯13的飲料，成本都要5塊，青檸，養樂多，雪碧，糖漿

8.不要看不起添加劑，很多添加劑的成分是很健康的，而且確確實實會讓飲料變得更好喝，關鍵是糖漿質量，比如我家，用Monin（只建議各位同行，如果你現在糾結於原材料，可以嘗試一下，但是如果自用或者平常要自己做東西喝的，不要買這東西，性價比不高，如果你非要買，記得搜索小瓶的，不要私信問我買哪家，我不是打廣告的，也不是淘寶賣家。就Monin本身而言，產品百多年的歷史了，我還沒資格幫它做廣告，哈哈哈），不懂的可以去百度，不算特別高端，但是至少是上得了檯面的，100左右一瓶，還只有1L，有些用淘寶貨，28塊一瓶，2L！你去喝吧，他確實8塊一杯，我12塊一杯，我不和他爭，我爭不過

9.過分漂亮的飲料，很有可能不好喝，顏值和味道要平衡才是一杯好飲料，不要為了顏值去點一杯飲料，也許會碰壁的

10.冰的飲料真的會好喝很多，不要埋怨一杯好喝的飲料冰太多，因為真的味道會好一些

11.好喝的飲料多數都會有雪碧，芬達，養樂多一類的暢銷飲品打底，不要質疑別人的做法，遠比那些成本才1塊錢的飲料來得認真和好喝

下面上幾張我家產品的圖片吧

這杯才出的，很漂亮吧，名字叫初戀，味道是我現在心目中我店裡的冠軍，真的讓我這種久經沙場的舌頭都忍不住回想，做法不透露了，真的太好喝了

水果四季春

其餘的，可能材料需求大家就不能在家輕易滿足了，給大家稍微看下就好

以證在下的飲料，真的做得很好！！！！

不多說了

這些在家都可以做的哦！

但是！不點贊的，還想我教你？？？？？？

自古深情留不住總是套路得人心

謝邀。

本人從事醫療行業，就說說醫療行業的吧！

我住在一個十八線開外的小城市，有兩個三甲醫院。一個是某大學的附屬醫院，一個是本市中心醫院。

兩個醫院，護士進去，明碼標價。五萬進去，八萬定科室。這是附屬醫院的價，中心醫院好像是十萬，進去加定科室。

我姐姐也是護士，不過是工作多年的老護士。她在中心醫院，她有一個同學在附屬醫院，因為沒交定定科室的錢，一直在輪科室。輪了很多年！最後那個姑娘還是去交了幾萬塊錢，才定了科室。而且都不是什麼好科室。

醫院裡高薪乾淨又輕鬆的科室，一般都不容易進去的。比如眼科，牙科等。我實習的時候，帶教老師親口說的，眼科牙科，那是皇親國戚才能去的地方。錢不夠，關係不硬，想都別想。

醫院越大，水越深，摸不到低的。

不邀自來，看到還沒有說電商的，我就來說說吧。

先說說我了解的東西吧，我們公司主要是賣輪胎的算是某寶上一個比較大的賣家，輪胎這個東西算是標品所以在某寶上的價格已經殺成一片紅海的（網購真心比線下門店便宜！！！），但是輪胎很重賣家一般都是和快遞有合作的所以發出去的快遞會很便宜，但是你要是退貨的話價格會高很多，為了避免這個問題你一定要在發貨之前和客服核對好規格及生產日期，一定要求客服叮囑倉庫拿最新的，盡量要求當年生產的，倉庫都是按先後順序發的，保不準會有陳年老貨，你收到貨不滿意退貨運費得自己出多虧呀，還有一點很重要，當場驗收不滿意就拒收，這樣你是不用承擔退貨運費的，還有如果不幸被扎了什麼的，千萬別同意退回質檢什麼的，廠家和經銷商都是一條船上的，無論怎麼檢測都不會是質量有問題的，完了你還得承擔退回質檢的運費

第二點就是雙十一或者618前面30內一般大一點的商家都會漲價，（因為某寶會記錄30內最低成交價，）此時購買大件物品是最不划算的，如果在促銷品當天購買是相對來說最划算的，而且一般促銷日晚上客戶都會沖業績，這時候是最好討價還價的時候了，可以大膽的索要贈品和折扣哈哈但是別太過

第三點就是關於現在各式各樣「內部券」「白菜價」的群或者網站，這些都是「TAO寶客」的形式，他們的目的是讓你購買從而獲得商家傭金，這個傭金其實你自己也可以得到的，你只需要將他們的鏈接轉換為自己的然後你再用自己的鏈接購買即可，這樣就可以竊取他人的「勞動成果」了，操作起來很簡單的，具體方法問度娘，我就不多說了

第四點我們公司同樣的產品某東比某貓貴很多，因為大多數人以為某東的東西都是正品，貴一點也無所謂……所以大家自己揣摩吧

第一次碼這麼多字，不知道有沒有人看吶哈哈

聽我一個初中同學說的。

他是開蘋果手機店的，賣手機修手機啥的。

他講到一個事讓我印象深刻：

我們修手機最煩的就是遇到那種為了幾塊錢要求來要求去磨磨唧唧的。我們也要養家糊口啊！既然你不讓我們安生，那我們就把你主板換了吧！

……

打那之後，我對換鎖啊修水管師傅啊啥的都很客氣，一般不講價。

占坑

關於學校的，聽過沒有？

記得好幾年前我剛上高一那會，剛開學然後學校裡面生物老師跟我們同學就說生物的教材要我們自己重新去買因為學校發的教材不適用於我們的高考，就是這個

蘇教版，說不適用，要這個

人教版。

當時什麼也不懂嘛就是老師說什麼就是什麼然後我就在網上幫全班的同學買這個人教版的書，誰知道買的時候問客服說有貨然後買了一個星期都還沒開始發貨，我就打電話問那個老闆就說怎麼一直不發貨他就跟我說了一句因為這種情況很普遍其他的好幾個省都是這樣學校發的教材和要上課的教材不一樣，有重慶，貴州等地。然後我就納悶為什麼會有這種情況出現，後面通過一些了解才知道，這些教材由教育局來訂要買哪些，從哪裡買，也就是說教育局和出版社長期合作，雖然這些書和當地高考有些不同側重，但也在國家的大綱里，所以教育局有它的理由訂這些書，出版社也樂得開懷，但是苦了數以百萬計的高中在校學生，要自己掏腰包重新買書。教育局和出版社lao了多少這個大家可以想像，不少出版社就是這樣被養胖的。

還有另外一個潛規則就是學校方面，注意我這裡說的學校並不是所有的，只是針對當時我就讀那個省的很多學校還有隔壁省的一些學校，當然也可以就此推測很多學校都這樣那麼全國各地肯定也有不少學校有這樣的潛規則。

那就是學費

先忙，有時間更新

。。。。更新啦

這次說的只要你高中時候學校收了你資料費然後買試卷，53，等等非教材的資料，那就基本屬於有這個潛規則的學校。讀高中的時候我們學費大概是1600左右就是總共的包含住宿學費教材費還有資料費，但是每次開學交費後不久學校都會開校會給大家說如果教育局有人來問交了多少學費，都說900，因為這900是教育局規定的收費（我相信沒幾所學校真的只收那麼點錢)那問題來了當時我們交了那麼多錢多餘的錢學校沒有交給教育局那錢用去哪兒了，學校說的是教育局給的教材只有課本，那些課後練習題，學案，53，試卷什麼的都要買，還有周末補課安排老師要給他們加班費(大部分高中周末都會補課吧，特別高三，最多一周只放半天假)我們的錢就用來這些地方了，然後還說到高三畢業會算總帳，交的6次錢沒用完的會退，我當時問了一下已經畢業的學長，他們說確實退了一個人1000多，我就傻傻的放了心。等我高三的時候，離畢業還有2個月左右，學校遲遲沒提過這件事，同學們也沒人注意到這方面，我就粗算了一下，假如一個學生剩1000在學校手裡，我們年級800人，就是80萬，我這人就是我可以不在乎我那1000，但這幾十萬可是這些學生家裡的血汗錢，有好多人都還在申請助學金，他們需要，我就用網路電話軟體發了一條消息給校長，原圖找不到了，內容大概如下: 校長你好，之前你告訴我們，我們交的學費比教育局標準高几百塊，多的是用來各種其它花費，我也問了畢業的學長，他們說畢業時多的錢會退，那我們馬上要畢業了，卻一直沒聽說過這件事，希望你給我們一個答覆。

他媽的這個老賊回我個: 你自己來辦公室找我談。

你猜我敢不敢去，呵呵。然後這事就這樣了，一直拖到畢業都沒任何消息。過後我通過和幾個關係不錯的老師套話，自己調查，算賬，教育局我也打電話去問過，最後花了好幾天總結出這個黑幕，多收的錢確實買了材料，給了老師加班費，但絕對用不完這麼多錢，有幾個學生去一一算過那些資料價格加起來是多少？而且學校大量買最少打8折！老師補課費一節課100 (這在學校里不算低，校外補課機構另一回事)，這麼一算保守估計每個學生最少剩2000左右在學校手裡，呵呵。頓時很多事明朗了，學校平常給老師的獎勵(高中三年我們學校老師用的都是工作機，學校發的，高一時是4000多的三星，用了一年多統一換了華為mate也是4000多)，學校其它花費，這些教育局不會批錢的花費，錢是哪來的不用多說，我也問了某老師以前好像會退錢現在怎麼不退，答案是如果有哪屆學生被教育局問的時候說漏了嘴，學校會和教育局溝通，搞公關，然後不得已退錢。證明我們那屆學生都特別乖，沒一個說漏嘴，也沒同學關注這個點，學校就有持無恐放心大膽吃。你要說學校這種行為教育局真不知道嗎？只是學校和學生一個是周瑜一個是黃蓋，沒人舉報就睜隻眼閉隻眼，你學校多搞點錢也省的老是和我教育局要！黑不黑？一個2000人左右的學校三年就可以貪掉將近500萬，又安全又穩定，這些錢學生一畢業後就以獎勵的名義大家分贓，這個班考得好，獎他們老師幾萬，那個班也不錯，來幾萬，年級主任管理不錯，來點，爽不爽？也許有人覺得老師辛辛苦苦教書育人拿獎勵應該的，對，我也這樣覺得，但這種手段，這種方式的獎勵比收紅包更噁心，如果光明正大讓學生都知道的獎勵，或者教育局批的獎勵，拿得心安理得！學生們都傻傻的以為這些錢都用到資料和補課還有運動會和各種活動上了，誰知道...

對於這種行為我只想說，我不是針對哪個學校，我是說有以上行為的學校，都是垃圾，操。

稍微更新一下答案，評論裡很多對傭金現象表示極大理解的旁友們，我黑暗得猜測一下，如果不是你們get錯了點，就很有可能利益相關阿

我的點在原答案倒數第二行有標明：這個傭金並不是消費者知情並接受的產物，不在明面上發生,而是旅遊行業單方面暗箱操作，對遊客方保密甚至大多數情況行業最底層的規則實施者（導遊們）會採取不同程度欺詐手段！

如果遊客對服務滿意、心甘情願多給錢，這個情況我管它叫小費！

另外，評論裡說這個行業一開始就有這傭金傳統，或者說旅遊業者也要吃飯，這個就不對了，服務業全世界來看都是一個門檻底收入相對也底的行業，你導遊苦，餐館上菜員苦不苦？上菜員能不能說我窮我把端給客人的菜悄悄吃兩口？不能！那為什麼導遊可以利用遊客不熟悉新環境（信息不對等）對顧客消費染指？

旅遊業者應該做的也許是想辦法增加白色收入，更重要的是旅遊業的老闆們，有責任把這個病態的行業現象改過來，一定要等被媒體爆光了，遊客不再信任你們了，那時就太晚了！

.....................原答案...........................

我室友，專職導遊！

爆料：

只要加入旅行團的，境內遊，出國遊，不管是那種399包五天的窮遊，還是VIP 一對一的金牌導遊專職精華遊.

你們在外面住宿錢，飲食費，機票價格，特別特別是購物（！）客人花的每一分錢都有導遊/司機/地陪/旅行社/的回扣！

而且越是高級的團越黑心！

越高級越黑心！

越高越黑！

我不會告訴你們，中國富豪榜上前幾位的其中一名低調大佬，去年來境外投資，我室友旅行社接的單（旅行社老大認識大佬的七大姑八大姨之類，接這類單有特殊渠道）.

室友是社裡王牌導遊，他負責地陪三天，就三天，我室友從這個大佬身上拿的傭金15萬人民幣.....注意！不是大佬一行人大方給的小費，而是大佬富二代買了些奢侈品，我室友收的傭金零零散散15萬。而且大佬一行人並沒察覺，因為我室友叨叨說了大佬定今年出境查看後續投資的事宜，還是找得室友旅行社，旅行社老大把單子又派給他....

（旅行社老大也抽成，並不是菩薩轉世）

我室友原話：一個導遊，撐過最開始新手期淘汰期，和不同的人打交道多了，都是人精了。等再建立好關係網聯絡人，就是相熟的店家餐館酒店中介公司甚至醫院銀行，然後就可以利用異地信息不對等，客戶偏土豪（就是小錢不講究），開始扮豬吃老虎. 穩賺不賠！

總之，旅遊這個行業實在水深得有點過分，導遊們總喊自己幸苦收入太低。但這不是整個行業默認偷抽傭金的正當理由！

大家要是能自由行就別抱團了！

最後評論裡有人說，租團比自由行便宜，這樣對比下來遊客應該對傭金問題睜眼閉眼，這混蛋邏輯，我看了氣的發抖啊??

批量購買永遠是比單件購買便宜，菜市場賣菜的大媽都明白這點。但是便宜的代價就是你已經放棄了一部分權益：你加入旅行團就意味著你個人的興趣和全團人相比要往後排，你想看什麼景點吃什麼飯你說了不算，一時興起想增加/縮短/改變行程也不能由你決定，感覺今兒個玩累了只想吃點清淡的然後早早上床睡覺，no 每人標配的菜還在陸續上，別人都還在吃吃喝喝然後還有歌舞表演節目沒看，訂得酒店倒是價格便宜又優惠，唯一缺點就是在稍微偏門一點的地段，我們規定全團人看完節目統一發車....

零零總總這些都是參加旅行團代價，團員都是已經把期望值下調了，都明白這個道理少付錢少享受，傭金跟這事兒毫無關係啊！

最後的最後，說繁體字看得懂看不懂的，嘿嘿我就是這麼嬌傲.... 你咬我啊？

學生黨。也不知道算不算潛規則或者是套路。

學校評貧困生補助，需要申請人在班級演講。

以此為背景。

前幾天，又到了一年一度的評選時間。

「嚶嚶嚶～我爺爺今年腦溢血，在醫院躺著，家裡已經家徒四壁，借了一屁股債～～」，班裡平時用愛瘋7plus的大佬站起來裝13。

——我記得您去年說的是您奶奶。也不知道二老做了什麼事讓您這麼咒他們。

「我家裡很貧困，大家都知道，我平時衣服都挺便宜的，捨不得買貴的～」

——我記得上次去商場，一雙一千多的鞋眼都不眨就買下來了，大概您的貴意思是不能隨便買下一整個商場？

「嚶嚶嚶～我家裡遭水災了，種了點地顆粒無收，家裡都等著這筆補助生活。」

——我姑且忘了上周你朋友圈曬的蘭蔻周冬雨同款口紅。

就這種。居然最後得了補助。大概又給哪個「小領導」送禮了吧？

拉麵行業，拉麵店之間的距離、價格都有規定，如果有外人不遵守，一方有難，八方支援。

軟體行業：調薪不如跳槽！！！！！！

我不知道我這個回答是否偏題，但是，仍然希望引起大家的注意??

我有一個表姐在售樓處賣房，同樣賣房的其他人都是二十齣頭年輕漂亮的小姑娘，大家看到誰買房如果一次性付全款都會偷偷留下聯繫方式，加男方微信「噓寒問暖」，不管是不是自己的客戶，都會以工作的原因頻繁約出來，一來二去……

根本不在意別人是不是和女朋友一起來買房子準備結婚，反正你還沒結婚…

汽車銷售行業也沒人說，佔個坑，改天讓大家見識見識，汽車銷售如何一年賺個幾十萬的，大膽預測上百萬也應該有這個可能吧。

--------------------一更先介紹下汽車品牌，還有我要講述的時間節點(別用現在行情噴當年，早已轉行，不關注現在的汽車市場！！)

就職品牌：某省會城市一老牌BMW 4s店

就職時間：2012年-2015年

具備條件：視4s店管理情況和自己個人膽量而定

理論上，至少要達到BMW這個級別以上的品牌，否則都只是小打小鬧，並且，在我當年還是銷售顧問的時候，行情已經是一年不如一年，現在什麼樣情況就完全不清楚了

--------------------二更講故事--------------------------------------------------------------------------------------

WARNING：以下事情有風險，使用需謹慎！我只講講經歷，出問題別找我，不承擔責任。

簡單暴力的直奔主題：

故事背景一：我曾經平價不優惠(我猜評論肯定有人說我黑，當時的情況是，一位來保養古董3系的客戶在喝水，看見展廳熱鬧，問我是不是做活動，我回答是的，然後他問我520i多少錢，我根據我們的流程初次報價是原售價，然後對方聽了之後問有現車么，我說需要等半個月，然後他就說先交1w定金吧，問我財務在哪。。我當時就懵逼了，那是我剛轉正第二個與。。。一切來得太快就像龍捲風。。)，賣掉一輛進口的520i，價格我記得是￥466600，我們可以優惠10個點，就是￥46660。。。

故事背景二：X6某配置,￥1063000,忘記可以優惠多少了，我們的底價是90w出點頭，客戶分期購車，成交價97w。。。

買豪華車忌諱一：給銷售顧問現金。

這個方法，應該可以說是當年在我們店用的最多，也是風險最大的，但是有一個前提條件就是，你的成交價，要有一定的可操作空間(這就是前邊說，為什麼要至少是BMW以上級別，因為便宜的國產車價格優惠太少，玩一次賺那麼點，但是風險是一樣的)，這種情況，就迫使我們練就自己賣高價車的本領(其實就是不要優惠完，留一點價格許可權給自己操作變現，裝進自己口袋)，不過對於暢銷的5系和3系，基本價格透明，沒太多操作餘地(下邊會介紹針對暢銷車的潛規則)，所以基本大家都會用3系5系來給自己加些銷量業績看著好看，如果碰到小眾車型，比如敞篷，z4還有別的一些很難賣也很少有人打聽的，這種好機會一般我們不會輕易丟掉，除非是不懂情況的新人。根據背景一，當時我使用的是大家用得最多的理由，能不能幫個忙讓對方給我2w的現金，因為我這個月該還信用卡了，我用另外一張卡給他把錢刷出來，這樣我就不用再套現了，一切都是那麼順利，接到錢的時候我故作鎮定，其實快嚇死啦，畢竟這個是我第一次，拿到以後把錢放在車型資料中間夾著，我讓客戶先交錢，告訴他我去樓上取卡下來就刷，然後就沒有然後了，後續的服務都做的很到位，還有後續的滿意度打分。

P.S.上班時候偷偷碼字，時間問題，並沒有啰嗦太多，直接說重點了。

買豪華車忌諱二：送店內購物卡。

接故事背景一，接現金的方式把46660用掉了2w，另外還有26660的許可權，我選擇辦成了2w塊的店內精品購物卡，在他過來拿些資料的時候，告訴他要給他一個驚喜，編出一個千辛萬苦才讓他享受到待遇的小故事，以1w元現金的方式，賣給他了那張2w的購物卡。剩下的6660，我送給他了一次保養，還有一些車內精品裝飾，關於開票價格，這個好說，低開發票的好處相信大家都會告訴客戶啦，好處大不大拋開不談，但是很多客戶還是很樂意這麼做的。

P.S.這只是最常規的操作，有些腦洞大開的老司機，能夠想出更牛逼的組合，就好像美國的金融衍生產品一樣。。

買豪華車忌諱三：送保險。

這個需要注意的是，這裡所說的送保險，並不是你們作為客戶諮詢到的送保險，而是，車價在還有價格許可權的時候，以送保險的名義，把差價裝進自己口袋，這就意味著，你當然不能讓客戶知道這個車其實還送的有保險嘍~故事背景二，差價大概有7w的樣子，客戶不知情的情況下，「送」他了個車損，三責，人員之類的主要險種，大概有3w的樣子，感謝當年公司監管不嚴，導致了我們很多人都是自己找張卡，找人寫個字據，大概意思就是和車主兩口子，用另一半的卡來收保險贈送的錢。還有約4w的差價，這次沒變現成錢，而是買了BMW一些平時能用的上的東西，比如炭纖維拉杆箱，官方的車模型，送給同事兒子了一個很大的遙控兒童車還有手錶之類的東西。

買豪華車忌諱四：推薦店外的分期和保險業務。

這個應該是很多人都知道的事情了，有些客戶資質不好，店內的廠家金融很難批複，一般都會給客戶推薦店外的金融公司，好處一：審批不嚴，好處二：各種資料可造假，好處三：銷售顧問好處大。這裡說的就是第三個好處，當年在店裡上班經常會接到外邊分期公司的電話，說是有機會合作一下，傭金比店內的高得多，我記得好像是車價的1%還是1.5%會給自己當做好處費(抱歉，三四年前的事真的記不住了。。)，注意這個只是分期上邊給的好處，還有保險給的好處，以及一小部分的利息好處等（再次強調下，這個不是全國都一樣的，跟你外邊找的分期公司有關係，每個分期公司會有些不同之處，而且要注意，依然是我當年就職時候，不是現階段的事）。

買豪華車忌諱五：推薦客戶到別的店提車。

這種方式其實是我們最喜歡的，但是有一點，不算自己的業績，也是公司最最嚴查的，因為這個屬於外導公司資源，畢竟客戶去別的店提車了。。。大家買車時候肯定都會去網上查價格，但是往往看到的都是全國最低價，然後高興的跑去4s店一問，失望而歸，沒錯，就是利用這個全國價格差賺錢，一般在高端車當中，有人專門賺這個錢，當時我就認識一位專門倒車資源的，並且還合作過，有一些價位高，價格不那麼透明的，曾經推薦給過他，最終都是從外地調到當地另外一個4s店提車，他會給負責交車的銷售顧問1000當做辛苦費，中間的差價我們兩個會55分，至於這個差價有多少，相信有過買車或者賣車經歷的人一定會知道，非！常！大！但是你認識的人有沒有這個人脈能涉及到那麼廣，那就看你聯繫的這個車販子嘍~~

買豪華車忌諱六：不看最終領導簽過字訂單，或者交車單。

這所以這麼說，是因為很多時間，銷售員跟客戶談完價格後，找經理簽字前，有些人會動些歪腦筋，比如會把價格差轉化些別的東西，保養，禮品券神馬的，當時我們店裡有一項可持續發展行為就是，每輛車都送保養，當然不能讓客戶知道，這麼做的目的是，賣的車越來越多，來做保養的客戶也越來越多，有些愛耍小聰明的客戶會主動找上自己的銷售顧問諮詢，有沒有熟人幫忙便宜點，這時候，曾經送出去的那麼多保養，就可以比正常保養價格低一些賣出去了（僅僅是機油機濾這種小保養，大的送不了）

買豪華車忌諱七：銷售顧問幫忙上牌。

關於上牌，一般來看，花不幾個錢，自己去的話大概300以內能拿下了吧（注意我講的時間節點，現在花多少不知道），當時我們店每個人報價都不一樣。。。。最狠的是我一同事，上牌費收人2000，最崩潰的是真有人中招。。。。抽出幾百塊給上牌專員用，再給他點辛苦費，剩餘都是自己的。

我要開始加班了，二更先結束。

--------------------上班無聊，三更一下---------------------------------------------------------------------------

其實很早覺得汽車行業不景氣，並且干越久越不敢跳槽，所以果斷早早就轉行了，成為了一名程序猿，當然現在看來有點後悔入坑了，既來之則安之，新的行業，新的目標，每周堅持3小時的老外口語私教，希望可以2年內進入一家外企，有機會也能夠體驗下國外工作吧。

說兩個吧，模特圈和設計圈。

大學時參加過學校的模特隊，經常會有一些額外的活動有傭金的那種，通常是隊里的隊長（老人）接下來的單子派分給有時間的童鞋做，大學生出一場禮儀之類的活動也就幾小時幾百塊的收入都做的不亦樂乎，但你不知道你的隊長抽了多少水，有可能抽的水都超過了你到手的錢。

答主本職是做設計的，中國設計師的現狀你們都知道，廉價勞動力、畫圖搬運工根本談不上設計師；但是工作量極大、熬夜加班常態；遇到難纏的客戶一稿能改幾十遍，然後客戶每次都來催催催，基本上遇到這種客人我們都是畫好了都不會馬上交稿的，你保質保量的迅速交稿客戶只會覺得你畫圖神速一定質量低下讓你接著改，通常都是拖到客戶的交期沒法再拖了交稿省的他雞蛋挑骨頭；當然這種客戶其實很多時候就是覺得自己交了設計費就是上帝，全然不顧設計師的勞動成果，通常表達不清楚自己想要的還喜歡亂指揮，不拖他稿拖誰稿啊！！！

在我們程序員中，一直有個不成文的規定，就是必須長得丑。

或許你不太明白長相在我們這行的重要性，沒事，不怪你，畢竟剛入行的人也太年輕，對這個世界懵懵懂懂，他們不知道有些任務會引來殺身之禍的。

程序之道，逆天而行，擅自解讀天命，招惹神靈，靈氣倒灌，天神暴怒。為了平息天神的怒火，為了人們能繼續行走在程序之道上，為了減少bug，人們做出了一個艱難的決定，向天低頭。

傳聞，帥的人更容易得到神靈的歡喜，更好的通靈，神靈息怒，萬物歡喜。神靈息怒了，人類才能生存。

好了這就是我們殺了一個程序員祭天的理由。

汽車行業，主機廠技術狗。

合資品牌新車型，趕著第一批出廠可勁買。剛引進的車型還沒完全國產化，供應商好，質量好。

自主品牌新車型上市一年後買，熱賣幾年的就別買了。剛上市車型可能還會有沒解決的潛在問題；熱賣幾年的，聰明的採購會逼著零件供應商降價，聰明的零件供應商就會將零件里的子零件換成便宜貨。

寫一個大家息息相關的吧，傳統醫藥製造業。

以前在原料葯公司工作過，我現在能不吃藥就不吃藥。

這麼說吧，今年七月份，一位質量管理人員憤而辭職，理由是覺得工作沒有上升空間，每天都在造假，造假，造假。穩定性文件需要造假，以前管理還不規範時的產品報告也要造假了補上來，檢驗用水的檢驗文件也都是造假的。

質量分析就更不用說了，咦？乙醇的含量比要求的多了一點，沒關係，改一下稱重量就好。瞬間合格喲~

也許只有我在的公司是這樣，慫逼的匿了。

小微貸款有興趣嗎？

曾在某較大的P2P公司的分公司工作，干最基層的，信貸員，也叫客戶經理，優秀的那種。

自命清高的認為和那些小貸公司還是拉得開差距的，算是很正規的公司，以信用貸款為主，各個環節都做的比較完善。

當然，P2P不止會跑路，合法經營也有夠海賺了。

先從貸款利率說起？

總費用涵括了四個部分：投資人收益、平台管理費（一次性）、融資顧問費、風險金（一次性）。

當然了，跟客戶說這些沒什麼卵用，他只需要知道一年還多少錢就可以了。

那就以一款最受歡迎的信貸產品為例，一年，等額本息的還款方式，如果你要貸款10萬元，一年總共算下來要還的利息金額為13070元。

不太成熟的客戶聽起來第一感：一年12個月，月均利息也就是一千出頭，1分稍多的利息，還算可以。

誒不錯，您真聰明，我還沒介紹您一下就明白了，就是1分1不到，是比銀行貴了些，但是我們是無抵押信用貸款的，銀行辦理手續麻煩啊，下款慢啊。

那下款後能拿到多少錢呢？

注意上面提到風險金（一次性），這部分的費率是3％，是要一次性繳納的，也就是下款的同時，就要划走，歸入公司的風險金賬戶，風險金不予退還，那風險金用來做什麼呢？用來填補壞賬，就是當有人借了錢沒換上，就先把拿這些錢給投資人補上。

10萬元也就是要交3000的風險金，下款後你能拿到97000。

既然辦了手續了，那這是規定，你一想，還好吧能接受。

那咱們來分析一下，雖然月均利息看起來並不高，但是等額本息的還款方式是每個月也要歸還一部分本金的，相當於你每個月的貸款資金都在減少，這意味著你剛拿到10萬元，第一個月就要把本金還回去近1萬元。WTF？資金還躺在賬戶里沒發揮作用好嗎？

於是憤怒的打開等額本息還款計算器算上一發。

什麼？綜合年化利率剛剛好超出了24%？這是什麼概念？民間借貸的年化利率超過24%的部分是不受法律保護的。而你得保證你所做的生意凈利潤在24%以上才不虧。

說好的1分1呢？

我已經不禁開始讚歎遊戲設計者的精妙了。

再更。

大概能勉強算個編製內吧

不管你信不信

這一行，很容易出現世代為官。

如果能力相當，或者只是略有差別，那我爸是李X肯定是很有用的。

關係網也是極其有用的，特別是小城鎮。

可以吐槽一下少兒英語嗎。。。

我妹子俄羅斯的，兼職在某少兒英語。唯一要求：就是家長問起來是哪國人，要回答爸爸或者媽媽是美國的 o(╯□╰)o

沒人邀請我自來，開啟自我歡迎光臨模式。

（阿尼哈賽喲）我是答題小丸子，歐布，我是小王子。

之前在4S店

呆過一段時間，說說賣車的情況吧，我沒賣過。

一次偶然，銷售經理拿著一份紙質的文件過來售後部門，別問我為啥（我就是售後部門的，No B B,KISS ME ）我就好奇銷售經理跑售後幹啥（那時候剛進4S店不久）然後聽到銷售經理和另一個銷售說，你那客戶要這個價格是吧，你在這等10分鐘再回去和你客戶說申請好了，我簽個名。後來我才明白，其實這個價格根本就不用談，本可以讓步給客戶的，只不過是銷售的手段而已，為了達到那種這是最低價了，需要向上級領導申請，批複才能放價，給客戶一種假象。

10分鐘後銷售回去了，單子簽了。就這樣，後面我見到這種情況的次數也越來越多，自然也就明白了銷售其實裡面水分很多。但是這就是買賣，不這樣人家開店幹啥，人家又不是觀音菩薩。我覺得只要價錢合理，都可以接受的。不知道我說的是不是潛規則，第一次回答好緊張。不知道能不能上榜