今日頭條的銷售好做嗎

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今日頭條的銷售業績壓力大嗎？加班嚴重嗎？想了解銷售的客戶是分區域還是自由的，待遇怎樣

2017年2月入職今日頭條SMB-Cx組，就是L光遠+P燕子手底下的團隊。高經是某C姓經理，你所說的事情我在培訓時親口問過搬家的光遠本人，4月底搬家。只能說小企業銷售（SMB團隊）在今日頭條根本就是下等人，新人每單提成500，底薪3500.每月能成1-2單的都能當組長，你就能想到這單子是有多麼難做；除非是從百度過來有一批自己的渠道的人。如果你以前沒有電銷經驗，建議你千萬不要因為「今日頭條」這四個字去那裡，因為在內部沒人當你是頭條的。

頭條最近改成跟百度一樣，分成inside和outside；inside就是純粹的電銷，有了商機就派給客戶經理也就是outside，具體可參考百度；outside更苦逼，天天面客戶還不一定能搞定！

而至於LA和管理崗，是不錯的，因為現在頭條比較多的客戶是各類的大客戶；LA發展潛力很高~

如果要我推薦的話，一句話：LA就推薦去，SMB就算了

如果有問題可以隨時提問我

2017/4/5

離頭條SMB從知春路搬到雙橋時間不多，那我再寫一段回答部分問題吧。（匿名解答，莫問本人部門，謝謝）

今日頭條剛進去會一段5天時間的培訓，號稱是培訓70分以下會被淘汰，然而~我還是真沒見過2月擴招以來有被淘汰的不及格人士，培訓免費的，工資照發，考核內容大致是頭條價值觀：坦誠---始終創新等。。反正就是洗腦課啦，如果你想進去頭條幹電銷的話放心，你不會不過的，因為缺人，頭條的HR挑不起~

（對頭條銷售的一些道聽途說的消息：1.SMB團隊內部十分混亂，每天中午小組之間會做遊戲，諸如狼人殺，黑白配，但是實際上你會發現遊戲會比較有壓力。。2.本人不是管理崗，對於管理層知之甚少；不過通過最近財務發的全體郵件可以看出來，頭條的財務部門，人事資源外包團隊，以及部分監察崗存在嚴重的貪腐現象以至於下發全體通知。3.銷售轉崗到內勤，你是在做夢，很抱歉戳破你的夢了~）

頭條現在周末雙休，但是基本就還是自覺加班，比起996，頭條是8.5-9-6！而且重點來了：銷售最關心的3件事：1.客戶資源 2.產品是不是好賣 3.提成

1.頭條幹銷售，客戶資源怎麼來呢？答案是：自己找，基本就企查查+知乎+58之流，高質量的客戶資源根本沒有！你說你去走訪大公司，抱歉，大公司不歸你SMB管，你接到大單子也會立刻把你剝離。

2.產品怎麼樣，今日頭條！這麼高端大氣的廣告商！但是問題在哪呢，好做的已經在去年做了，剩下的都是渣滓；頭條的廣告位不像你想的那麼好賣！

3.提成，用戶交1萬，你得500塊錢,5%的提成，1個月2-3單就是牛逼的了~。。。。樓主想吐槽一句：頭條這無本萬利的生意，不給1線銷售20%的提成真的沒有精英稀罕！老子以前賣車1個月能賣2-3輛，提成3%，60W*3%=1.8w！頭條一個月2-3單：3W*5%=1500塊錢。你覺得你身邊幹頭條電銷的人會有精英嗎？會有你能學到的銷售本領嗎？？

最後，頭條是一家好公司嗎？非常好的一家公司！那樓主我自己為啥老貶它，我說的是SMB團隊，這個借著頭條名干著外包活的不受待見不被當作頭條內部員工的團隊。頭條的LA銷售很有前途，如果你有幸能面到LA（大客戶銷售），請珍惜這樣的機會哦

2017/12/28

日前已經從今日頭條離職，終於取消了匿名。看到底下的評論大都是：1.收到各類頭條offer問問崗位是否靠譜；2.求推薦其他類銷售；3.畢業生或者實習生求指導類問題。這裡就寫一些總結以及回答相關問題（貌似後面的問題已經偏題了~）

1.收到各類頭條offer諸如增值崗、smb、la、助理、顧問等等。頭條的人力是外包給其他公司的，所以作為乙方HR發招聘會巧立各種名目，smb和廣告專員和廣告顧問實際是一個意思。只要面試地點在雙橋（專指北京），那麼面向中小公司的崗位就這麼幾種，電銷崗、面銷崗、增值崗。增值崗的職責就是引導客戶把衝進來的錢花掉並續費，類似於客服崗。

2.求推薦其他類銷售；我這麼說吧，真正賺錢的銷售人恨不得你別去，就這樣大家都削尖腦袋往裡鑽的那種工作；所以你在各個招聘網站看的那種一直在高薪招人的工作都是垃圾。

我這裡獻醜簡單說一下怎麼找比較靠譜的銷售工作：1.如果你看中大公司大平台，盡量去行業的龍頭老大那家，別去行業老二；2.如果是小公司，那麼就查這個公司其他崗位的招聘記錄，常年招銷售的就是坑。3.面試的時候看同事氣色，一個個都很開心的樣子千萬別去，要麼是公司太閑你學不到東西的那種要麼是小團體小幫派很嚴重的那種團隊；死氣沉沉的也別去，那是領導「nice」或者加班很「high」的結果；盡量去大家看上去都很正常的公司，說明大家上班就是上班，沒什麼好開心的也沒什麼抱怨的，每天好好乾事。

3.畢業生或者實習生求指導類問題。我是不太建議剛畢業直接干銷售行業，即使是在頭條這樣的行業大佬公司。剛剛畢業需要「醒」，看清楚你自己最終想實現的東西，確立目標。干銷售是最不利於做這件事情的。年輕人沒有相關技能，沒有人脈資源，很難在社會中步入青雲。我剛畢業的時候也會定下下個月多拿10個客戶，月入過萬的大餅；可是這些東西根本不是訂個目標然後奮鬥就能實現的，因為對於剛畢業的人來說：

銷售中的一些東西是永遠不可能靠奮鬥就領悟的！

對於畢業生或者實習生，我的建議是停止每天訂個目標，畫大餅喝雞湯；沉下心來，摸索世界，想清楚很多道理，也看清楚自己。然後使用智慧和科學的方法以及一部分勤奮去一點一點實現它。

我從smb剛出來。去年拿的offer，我從去年關注這些問題到現在，去年還比較少這類問題。現在大家對今日頭條銷售崗的職位答案就多了。基本上都說得沒錯，作為一個smb實習生，幹了兩個月，有點業績，但還是選擇離開。日子越久，我就發現這就是一個電話銷售，這對一個本科畢業生來說，根本能學習的不多。首先作為一個苦逼銷售，能成一單已經不錯，可是一萬塊才拿到500塊提成，你得不斷刷單，根本沒有那種搞一單不愁吃穿的。而且本來說的底薪，一般人都有三四千，進去公司一個月多後，他把底薪制度改了，直接兩千多底薪，而且領導人天天把大家哄得跟傻子一樣，個個唯命是從，毫無怨言，實在看不到我的期望值，所以走了。不是說做頭條銷售會賺不了錢，賺錢的可能性就是你不斷打電話，不斷靠自己找客戶資料，然後一個月開四五單。但到後期，你所在分公司的市場是會飽和的，開單將會越來越難攻，這當然是我的個人預測，到底後期的銷售是越來越好攻還是越來越難攻，看看頭條廣告效果吧，畢竟企業之間也會有交流討論，如果照目前這廣告效果，很難。

這個公司除總部之外人員管理混亂，中航廣場才是真的頭條，但95%都是技術崗位。我接觸到的銷售部門薪水低，專業素質差，觀察那些所謂的領導，做事講話基本的條理邏輯都沒有，給人感覺很低端，像5毛錢一包湖北農村產的辣條。4月6號銷售部門從盈都大廈遷到世通大廈，就能看出來張一鳴是什麼計划了：最後就是技術驅動，銷售外包形成分公司或者說以後都用不到銷售，甲方自主投放，自主運營。最後形態就是一家技術極端、法務極端的公司。所以最後給你的建議就是做幾個月體驗下就行了，你下家也會覺得今日頭條的產品很「流水線」並不會高看你一眼。可能張一鳴的價值觀是人能和機器演算法一樣模糊生長吧，不知道自己怎麼死的。

我什麼都不想說我只想說今日頭條商業化上海分公司SMB的miss朱今天火了最起碼在上海互聯網圈子火了頭條上海都是百度直銷過去的管理層這幫人什麼都不會就會往死里做業績然後銷售肯定是被逼急了採取威脅客戶哈哈哈

今天是入職頭條的第三個月每個月月底都要搞到十二點。剛到家睡不著這個月業績不好，leader說了我幾句，當時心理想辯解但是覺得也沒有那個必要，我如果說我運氣不好這個肯定不能成為一個沒有業績的正當理由，（其實我運氣確實也不好）。，而且leader也有業績壓力換作我我也會給我的組員施加壓力。自己也確實有不足。不知道能不能幹到2018年過年，打算再干一個月試試。

今日頭條的幾個分公司的smb都是對接小公司是要賺快錢，對人員入職沒有要求，所以很多應屆生還有就是混的不好的回來這邊上班。人員素質普遍不高。我就是混的不好進來的慚愧啊。

也不會隨意的開除，但是你不開單會給你施加壓力，所以一定不要慫，臉皮厚一點，逼逼賴賴都沒事，反正在smb有什麼話就說，不要藏著，這樣讓你的leader覺得你有在互動有在思考就行。

最後說一句盡量別進smb 真沒什麼前途，整個團隊氛圍格調很低，什麼完不成簽單目標吃芥末，什麼賭那個小組會出單最多。賺錢的話一個月五單以上差不多工資能到六七千 "再往上的話有可能過萬不過幾率很低百分之八十多的人是一兩單每個月總有那麼幾個人沒有單沒有單的會被leader施加壓力公司也會巧妙的刺激你一下讓你難堪那麼一下打擊一下你，一般沒開單的都會"自己離職，一般兩個多月就會也有一些會堅持久一點。

大家好好努力吧， smb 盡量別來。

頭條的提成制度很讓人無語，一個簽約cpc的客戶只能在銷售手上待60天，然後這個客戶就跟銷售沒關係了。

做過廣告的朋友都懂的，反正你永遠沒有多少客戶在手上。

客戶第二次充值還算你的提成嗎？

今日頭條是新聞的搬運工，是人都知道。