房地產中介銷售如何更快開單？該怎麼做好？

我是做房地產中介的，每天就是通過打電話尋找客戶，有意向客戶後，客戶會讓我發給信息給他，我也把信息發了，但是發了信息後，就沒有消息了，打電話也不接的，我也知道每周末發信息。但是這個跨度不會不太長了，請問一下我要怎麼跟蹤這個第一次發了信息的客戶？1、我發了價格和房子信息。2、我是打電話推銷只發了一次信息不能就去拜訪，客戶都不願說幾句，就說發信息給我，有興趣再聯繫，不要打電話之類。3、我不能確定客戶對我的信息感不感興趣，除了周末簡訊和二十四節氣。怎麼才能與這個客戶熟悉，找我開單。

1、你在前面的話術弱了點，所以不能馬上吸引客戶的注意力，今後還要繼續改進，一定要說出客戶最關注的利益，那就是投資回報和房子的性價比；

2、至於後期的簡訊聯絡，我建議可以發：

A、一些地產笑話來吸引客戶的關注，比如，《精裝房》：父母一直都有個心愿，住120平米的大房子，為了滿足父母心愿，我悄悄租下一套120平房子，告訴父母是自己買的，然後接父母來住。後來我到外地出差，3個月後的一天，父母來個電話，說回家有驚喜。當我推開家門，呆了，房子精裝修了……

B、最近房價走勢，這是客戶最關注的，此外還有咱們樓盤銷售情況，給客戶施加一些壓力為大！不能把銷售搞成求他購買，而是要塑造大牌形象，吸引客戶來購買哦。

售是現在商業活動的重要手段，也有很多的人都選擇了中介這個行業，但是隨著房地產愈來愈熱，從事房產中介的人也越來越多，從而房產經紀人之間的競爭越來越大。現在，有很多的房產經紀人忙了一個月下來，始終沒有一點業績，只好被迫在去尋找新的單位上班，是因為他們太笨嗎?「不」，人天生就沒有「笨」與「聰明」之分，重要的是他們在與客戶的溝通中沒有找到一條銷售捷徑的方法。

　　1、開場白要好

　　我認為好的開場白是成功的一半，和客戶交談過程中，在剛開始的一分鐘所獲得的信息一般比以後10分鐘里獲得的要深刻的多，在開場白前，你可以與顧客稍做閑談，以營造自然開放的氣氛，但是不要閑談過久，浪費了拜訪的時間，在開場時吸引對方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益，使用開場白技巧的好處在於可以使你與客戶的對話建立方向與焦點，使客戶知道年曾考慮他的興趣與需要;讓對方都有所準備，然後在做信息的交流，保證能有效地運用你的和客戶的時間，使客戶和你同步進行。

　　2、提問題

　　在面對面的交談中，房產經紀人應以一種自然而然的方式激起顧客的購買慾望。這種方式就是提問，通過提問題我們可以得到下列結論：找出客戶腦子裡究竟在想什麼?找出客戶的真正的動機如何?找出客戶相信什麼?通過提問題，你就擁有掌控權，並引導他們的注意力，讓他們進入你所想要的狀態。

　　切記：在當你向客戶提出問題後，從客戶的口中得到一定要是「是」「對的」等等一些肯定的答案，這樣可以讓顧客感到舒服。

　　3、不時的讚美客戶

　　卡耐基說：「人性的弱點之一就是喜歡別人讚美」，每個人都會覺得自己可誇耀的地方，房產經紀人如果能夠抓住顧客的這個心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用讚美的方式開始銷售就會很容易獲得顧客對自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。

　　切記：你的讚美要有誠懇之意，讓顧客感受到你的讚美是發自內心的。讚美是銷售技巧當中較為重要的一項，認真學好，練好，用好這個技巧，一定能讓你的定單越來越多。

　　4、抓住顧客的心，一言而勝

　　做房產經紀人的都知道，良好的口才是每個房產經紀人所具備的，但能打動顧客的卻並不很多，原因就是所有的房產經紀人都說同樣的話;因此要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，要做到「一言而勝」。所謂一言而勝，就是說這一言，說到了對方的心上，打動了對方，實現了自己的目的。

　　5、表情是無聲的語言

　　表情是一個人內在精神的外部表現，是自然而然流露出來的，不是假裝出來的，任何人都不可能裝出來讓人感動的表情，你要想銷售自己，就要有真誠的態度，有了真誠的態度，你就會產生自然動人的表情，就會感染顧客。

　　6、房源是資本，是制勝的關鍵

　　房源是房產經紀人的命脈，沒有房源，即使有再多的優質客戶，也是無濟於事的;在信息化的時代，網上獲取房源信息是最重要的一條途徑，不過現在如果你還是手動一條一條的查找並錄入房源，我相信你已經被其他優秀房產經紀人甩掉一條街了;現在信息傳播的速度之快，不用我說相信大家也知道，所以第一時間掌握最新的房源信息，是制勝的關鍵。

　　現在房產經紀人之間的競爭異常激烈，想要從中生存下去，就要具備別人具備的，具備別人不具備的，從而做到更好!

好，因為時間有限，我能力有限。做銷售需要不斷的學習然後提高，有勤勞刻苦互動執著勁，條理清晰的分析能力，透過現象看本質的眼光，洞悉人性的溝通能力。希望大家可以分享銷售創業經驗【互幫互助】，在遇到困難的時候到說說，一起交流，

伴隨著房地產市場政策及監管持續收緊，房產中介行業，尤其是對中小規模的房產中介企業將面臨洗牌。「這對房產中介市場而言未必是壞事，」 普通中介機構業務模式相對其他行業而言較為單一，企業生存受市場調控影響較大，規模較小的房地產中介機構抗風險能力較弱。這輪洗牌不僅會促使整個中介行業進行規範整頓，也會推動一部分中小中介機構通過完善自身體系或選擇加入更大的品牌中介機構來提升行業競爭力。而COLDWELL BANKER（科威國際不動產）正是有如此大的品牌價值和運營優勢。選擇加入COLDWELL BANKER能夠獲得的不僅僅是百年知名品牌的品牌效應，更多的是在行業發展困境中，為自己的事業謀求突破和發展。