銷售，哪些行業謹慎進入？

01-06

本人最近來到上海，找銷售工作。發現有很多行業都需要銷售。比如房地產、保險、理財、綜合金融、股份新三板和貴金屬等等。
本人本科學歷，26歲，男，理工科背景。
但是，自己一直沒在上海工作過，對本地各方方面的情況都不了解。請各位大牛多指點，本人想穩妥一些，不要捲入非法集資和騙子公司。
請教知乎內大牛，上海地區目前哪些銷售的前景好且安全？

我只關心你是否適合做銷售。如果不適合，所有的行業都慎入。關於什麼樣的人適合做銷售，此處再重新回答一下。

首先，來回答到底什麼樣的人適合做銷售。

更完整的觀點，詳見本人的原創文章：《誤入銷售歧途？頂尖銷售必備的2個特質》這裡只說核心重點。

高級營銷調研主管戴維·邁耶和人力資源諮詢公司CEO赫伯特·格林於2007年5月在《哈佛商業評論》上發表了一篇名為《是什麼造就了優秀銷售員》的文章。他們通過長達7年的實地研究，最終發現，頂尖銷售人員必須要具備兩個特質：同理心和自我驅動力。

先說同理心。這指的是「感同身受的能力」。你需要在銷售的過程中能夠切身洞察和理解客戶的立場、需求，並有針對性地調整溝通的策略。比如有些客戶馬上就要去幼兒園接女兒放學，而你卻還在不厭其煩地介紹產品特性；有些客戶根本不在乎錢，更看重產品的質量，而你卻說這款產品如何如何便宜。這樣做的最終結果，只會導致客戶離你而去。我一天會接到好幾個推銷電話，賣保險的、證券公司的、小額貸款的、會議營銷的……我曾經有意觀察過他們的銷售方式，無一例外，都是機械式的：他們在事前接受了嚴格的銷售培訓，對客戶的所有反應做了預估，在銷售的過程中，一旦遇到客戶提出某類問題，他們便會機械式地拋出既定的答案來應對，並沒有洞察和理解客戶的真正需求，並做出有針對性的反應。關於這一點，《是什麼造就了優秀銷售員》一文中是這樣描述的：同理心弱的銷售員「會儘力瞄準目標，然後沿著自己的銷售路線前進；但如果他瞄準的客戶沒有採取預期中行動，銷售就會失敗。」相反，同理心強的銷售員會「覺察到客戶的反應，並能根據這些反應做出調整。他不會受預定的銷售路線束縛，而是根據自己與客戶之間的實際互動情況來進行銷售。體會到了客戶的感受之後，他就能夠改變銷售節奏，做到進退自如，並且做出具有創造性的調整，從而鎖定目標並完成銷售。」

再說自我驅動力。銷售的性質決定了這是一份不斷被客戶打擊和拒絕的工作，失敗的次數要遠遠大於成功的次數。自動驅動力弱的人，會在不斷的失敗和打擊之後徹底喪失再繼續幹下去的勇氣和決心。相反，自我驅動力強的人則會愈挫愈勇，將失敗視為一種激勵因素，加倍努力地去開發客戶。同時，自我驅動力強的人則將成交視為自己的價值使命，他能夠從征服客戶的過程中獲得成就感，並通過成交來證明自己的價值。

對於優秀的銷售人員來說，同理心和自我驅動力應該在一定程度上達到某種平衡。同理心太強，自我驅動力太弱，則會使銷售人員的同情心泛濫成災，並降低成交率。我們上個月遇到一個客戶，她是一個極富同理心的人，在從事保險銷售的工作。在職業規劃諮詢訪談的過程中，她對自己的銷售行為這樣描述：「我在賣保險的過程中，會盡量站在客戶角度考慮問題，有時候我覺得這個客戶不需要這種保險，我就不會推薦給他。有一次我們要銷售一種理財型的保險，我到了一對70多歲老人的家中，我發現他們雖然有能力購買這種保險，但這種保險類型對於他們來說並不是最合適的，最終我放棄了這個客戶。」在不考慮道德因素的情況下，這種類型的銷售員，只能成為二流銷售員，離一流還有很大的距離。還有一個案例，是我們今年上半年遇到的一名女性客戶。這個客戶是在酒店行業做銷售，在同事之中的業績一直排在前3名。但最近結婚生子，而銷售的壓力太大，讓她心裡產生了較大的倦怠感，並最終下定決心轉行。通過測評和訪談，我們發現，雖然她的同理心很強，但自我驅動力太弱，雖然業績不菲，但並不適合在銷售這個崗位上長期發展。相反，同理心太弱，而自我驅動力太強，則會使銷售過程變得富有強制性，從而失去很多潛在客戶。當然，同理心和自我驅動力都弱的人，則就十分不適合做銷售了（事實上，絕大多數銷售人員都是這種類型的人）。

看一看現實中的真實案例

我們曾經在2013年8月做過一個諮詢。該客戶是在北京一家商場做樓層管理，工作3年，毫無成就感。通過我們前後通過2個半月的諮詢，成功轉到銷售崗。4個月之後的客戶反饋是這樣的：「……培訓半個月，剩下的時間都在打電話，約客戶拜訪，最近兩周見了10個客戶，都是10萬以上的，其中還有2-3個50萬以上的。每天能開發出2-5個機會客戶。副總陪我去見過2個50萬以上的客戶，經理陪我去見過8個10萬以上客戶，其它同事也陪我去見過幾個10萬以下的小客戶，是我們組10人中，每周新開發客戶最多的。」她的DISC性格測評，絕對的I-社交型為主導，也就是我們常說的外向性、情商高的人；再看看蓋洛普優勢測評的5大主題：積極、和諧、競爭、伯樂、取悅。影響其銷售業績的優勢：積極、競爭、取悅。

那麼，有沒有內向的人適合做銷售呢？

有！說兩個案例給大家聽。最近半年，有兩個令我印象深刻的內向型性格的女生，都是在銷售職位上業績做得比較不錯的。其中A幾乎是每月的銷售冠軍，B的業績也通常保持在前10名之內。那麼，他們身上的哪些特質影響了他們的業績呢？

分析依據：性格和優勢。下文所說的性格，依據的是DISC性格測評；下文所說的優勢，依據的是蓋洛普優勢測評。

A的性格：完美型+穩定型。B的性格：和A一樣，只不過穩定型的特質稍微高一些。

A的優勢：學習、成就、和諧、分析、專註。B的優勢：專註、體諒、分析、成就、競爭。

A的行業：IT培訓，品牌影響力大，屬於行業第一品牌，客戶認可度高。銷售模式：偏服務型銷售。因為品牌影響力大，知名度高，所以不需要主動營銷，只需要向淘寶客服那樣，做好在線服務、及時解答客戶的問題即可。B的行業：保險業，保險品種較為單一，客戶可選擇餘地不多，產品針對的目標客戶屬於也比較清晰。銷售模式：電話銷售。

影響A業績的原因：A的性格屬於典型的內向型，其優勢表明其更適合從事服務類的工作，而不是銷售。但是，因為其所在行業和公司的銷售模式的特殊性，只要服務做得好，簽單的客戶量也就隨之增加。

影響B業績的原因：體諒優勢，說明其具備同理心；競爭的優勢，說明其具備自我驅動力，與我們上文所說的理論完全一致。但是，因為其性格內向，且在訪談中我們也確認其並不擅長處理人際關係。所以，其的業績在公司通常排名前10，但不是頂尖，原因即在此。但其對於銷售也具有十分明顯的興趣，原因依然在於「競爭」這一主題優勢對於其行為模式的影響。蓋洛普對於競爭主題的行為特質是這樣描述的：「競爭源自於比較。當你環視四周時，你本能地意識到別人的業績。他們的業績就是你的最終標尺。無論你如何苦幹，無論你的動機如何高尚，如果你僅僅達到自身目標，但未能傲視同儕，你就會感到現有的成就空洞無物。如同所有的競爭者，你需要其他人。你需要比較。因為如果你能比較，你就能競爭，而如果你能競爭，你就能取勝。一旦取勝，你就能感受到無與倫比的快慰。你喜歡測量，因為它有助於比較。你喜歡其他競爭者，因為他們使你振奮。你熱愛比賽，因為有比賽，就必定會產生一個贏家。你尤其喜歡勝券在握的比賽。雖然你對你的對手彬彬有禮，甚至能做到雖敗尤榮，但你參加比賽絕不是為了取樂，而是為了取勝，你最終會避免參加取勝無望的比賽。」做過銷售的人，都會知道，這是一份比較性十分明顯的職業，每個人每天、每周、每月的業績都會寫在牆上。正是這一舉動，刺激了其內心強大的驅動力，不斷前行。同時，因為電話銷售有固定的模式，且產品本身的目標針對性較強，成交的難度在一定程度上降低了。所以，這些因素共同導致了內向型的B也一樣取得了不錯的業績。

那麼，如果換一個行業，她們是否依然能夠取得這樣的業績呢？

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第一，別聽什麼培訓大師瞎扯。銷售經驗來自於實戰。不斷的失敗和無數的白眼冷屁股都是正常現象。銷售成長過程就是你自我重塑過程，三觀都會改。

第二，選擇一個上升期的行業和產品起步比你準備拚命更重要

第三，銷售僅僅是工作的一種

作為一個有15年以上職業銷售經驗的人，我告訴你牛B的行業大銷售什麼樣：

1.知道什麼東西能賣，什麼東西不能賣。把質量合格的東西賣高價是牛叉，賣不合格產品害人害己的是傻叉。

2.影響項目預算，給自己的產品留下足夠的空間。

3.影響標書里的技術規範，給競爭對手挖好連環坑。

4.在技術部門，採購部門造成聲勢，就算貴也要買自己的產品，其它競爭對手都有技術缺陷，誰用誰負責。和決策層溝通並達到默契。

5.影響招標評比規則，盡量向自己靠攏。

6.投標前計算競爭對手價格，誤差不超過3%

7.投標控制代理商，不光控制自己的代理商，還控制競爭對手的代理商。確保投標報價在自己可控範圍內，搗亂跳水的一律廢標。

8.以次高價或者價格第三名中標，既不顯眼，也不脫褲子。

9.資源充分，在實施過程中有第三方資源可用。不受原廠限制。完美交付。

10.順利回款

別講什麼大道理，贏單是硬道理。

初級銷售鬥力

中級銷售鬥技

高級銷售做局

牛B銷售做勢

銷售分為5類：

項目銷售（含地產、工業品）、門店零售（含上門推銷、直銷）、電話銷售、快消銷售、電商銷售

項目銷售有三年不開單，開單吃三年之說，但請菜鳥不要挑戰；

門店銷售是一對一散戶銷售模式，如果在公司有快速升遷志向，起步雖低，但憑優秀業績可以升任渠道招商、大客戶管理等高薪崗位。

電話銷售的辛苦與回報不成正比，有硬傷，建議放棄；

快消品銷售適合菜鳥入門，也是頂級銷售高手最活躍的陣地。

電商銷售是未來商業發展大勢，適合所有立志成為冠軍銷售的同學

選擇一家好公司，是有如下標準的：

1, 如果該公司有風投注資，那說明公司基本面好，因為風投在投資前，運用專業知識，幫咱們做了很多考查，看好這家公司發展前景，加盟有「風投」投資的公司是一個不錯的選擇。

2, 名人愛惜羽毛，人脈和資源充沛，創業成功幾率很大，加盟他們創辦的公司，利於個人成長，加盟名人創辦的公司是一個不錯的選擇。

3, 加盟背景雄厚的公司，加盟每年業績遞增30%起的公司，加盟行業領導品牌的公司，這些不做解釋了，大家都懂。

加盟銷售冠軍年入30萬的公司，說明三點：

1、公司有人能賺30萬，也能拿走30萬，好事；

2、公司實力不錯；

3、公司有高手出沒，可以有貼身學習的機會。

要是面試考官告訴你，公司「銷冠」年入15萬，快別去了，公司或許沒高手，或許產品一般。

以上幾條標準幫你做加盟判斷，以下幾條是幫咱們分析哪些公司最好別去：

1, 不要加盟產品質量差的公司。不怕產品價格高，就怕質量差，因為根本沒有回頭客，做一個客戶毀掉一個客戶，這類公司都是「職場殺手」，切勿加盟。

判斷公司的產品質量有竅門，面試多問考官，公司客戶群結構的問題，如果沒有大公司入列，要小心遇見質量地雷。

如果手裡的產品實在沒有競爭力，產品質量、價格和服務都一般，純粹的跟風產品，可以考慮離職。

2, 不要加盟老闆小氣的公司。遇見老闆言而無信，摳門小氣，請儘早離職，因為有開單的本事，但沒有拿到提成的命，對個人發展不利。如果老闆沒有服務意識，只想賺快錢，這類公司也長不大，建議離職。

3, 不要加盟小老樹公司。這類公司運營了三五年，還是七八桿槍，老闆沒啥雄心壯志，他混個溫飽，那咱們加盟後能有多大出息？面試時一旦發現是小老樹公司，應該立即PASS掉！

4, 不要加盟小代理商公司哦，因為平台和格局小了，不利於個人成長。

新人擇業建議

1、日化、食品、煙酒茶、化妝品、服裝都算快消行業，進快消品行業好處很多，銷售門檻低，客戶群多，練手機會多，利於個人快速修鍊銷售能力，今後以此行業為跳板，可以挑戰更多更好的行業；

2、盡量加盟大品牌集團，平台大，影響力廣，經銷商相對而言會待見大牌廠家的銷售，利於個人成長；

3、加盟大集團是做人第一，做事第二，鍛煉待人接物的本事。工作中會發生很多故事，比如，經銷商送貨不及時，領導不批費用，把經銷商當成重要客戶，先把人情做透，後面再請經銷商配合工作，水到渠成；

4、快消，或掃街拓客，或招商，都是最棒的練手機會，既鍛煉吃苦精神，又能積累銷售經驗，一舉雙得；

5、盡量不要加盟經銷商團隊，渠道招商已然結束，工作無非是送貨和後期維護，見不到客戶，如何快速成長？

6、做快銷，不是為了一輩子掃街，而是為了鍛煉銷售本事，一年談100多個客戶，數量級夠了。項目銷售、地產銷售有一個弊端，客戶都金貴，沒機會拿來練手，只有通過快消練好手，再轉行才靠譜。

別去保健品

作為一個銷售，自我分析的能力很重要！！不要人云亦云。

沒有標準答案，但是行業選擇的原則可以是這樣：

1.客戶需求度大不大、持續採購頻率、市場成長性（所謂痛點，就是客戶花錢花精力去獲取服務的意願大不大，解決不了客戶睡不好覺。別干那種不痛不癢的業務）

2.接觸些什麼人（同事和客戶屬於什麼層次，決定了你的視野格局和人脈圈質量）

3.進入門檻高不高，做單方式複雜性，銷售可發揮空間大不大

（誰都能進去的就別進啦：做單方式越單純，越沒發展空間）

4。單子金額、工作強度。同樣是賣菜，你說賣海鮮和賣蔬菜誰更賺錢？別把自己當苦力用

5.最好是自己感興趣、有專業知識關聯的行業，那樣容易上手。熱愛才能堅持下來

總的來說，我認為總的來說，服務高價值人群（有錢、有資源、有知識都算）的銷售工作翻身的機會比較大，具體就不舉例了。行業選好了，那就是選公司了。

吐槽：理財～這種行業的銷售，很多都是靠忽悠，試想一個領幾千塊工資的人教身價幾十萬上百萬的人理財，挺可笑的。理財網路化會越來越多，銷售員能發揮多大作用？中國不乏通過理財誘惑去非法集z的，好好分辨吧

只要不去什麼無限極啊之類的所謂直銷公司就可以。他會讓你每天雞血滿滿還誤以為自己適合做銷售，其實你就是個騙子。

公司沒高手帶，自己又是小白，做的是沒技術含量的打雜，接觸的都是大媽級的同事，那能學到什麼？耗費了時間，也出了一把力氣，但最後得到啥？最好哥們你能找個高手帶你玩，在一旁指點你，肯定少走很多彎路，否則是銷售小白在白天黑夜一通瞎摸索，那要摸索到猴年馬月呢？

現在你工作這段時間，典型的就是做事不得法，正所謂方向不對，努力白費，建議你最好找個高手帶著你跑，這才是快速提升的正途！

2、純銷售小白不建議做項目銷售，努力學習銷售知識，等練成銷售高手後再考慮項目銷售或者在創業。因為項目銷售需要接觸甲方几個人，他們之間什麼關係？誰是話事人？他們會不會舉行招投標？面對這些問題，小白很難掌控局面，跟單時間長，情況複雜多變，不是高手別去挑戰……有付出，沒回報。

3、現階段不適合創業，現在創業需要第一天開門就賺錢，資源優勢，人脈優勢，投資、銷售能力都是哥們你目前所欠缺的，真不是三天就能速成起來的。

4、建議現階段請重新擇業，可以從快消開始，門檻低，接觸客戶方便，開單也相對容易，利於個人快速成長。

別做醫藥代表

保險理財別干，幹了你什麼朋友都沒了

你聽說過安利嗎? 別干那個。

理財。

就目前而言，招聘崗位最多的除了房地產和保險之外就是理財了。包括投資擔保、P2P、融資租賃等等。大公司的業績考核完成不了，之前接觸過一些大的P2P公司，基本上都是熬不過第三個月，它也不會給你時間開發新客戶；小公司平台小，不安全，做著不放心，無論是你自己親戚朋友的錢還是客戶的錢，反正我不敢把錢放到那些小公司裡面去的。

這些公司裡面團隊化作戰才是尋找客戶最好的方式，但是你們確定找到一個穩定的團隊嗎？除了穩定的團隊之外，這個平台是不是放心？

手機碼字不方便，還有好多想說了，有機會再說吧。本人的一點愚見，請多指教。

匿了。

金融銷售，具體就是貴金屬石油

沒做過銷售的話，金融房地產就不用去做了。尤其是貴金屬原油，這都是害人不淺的行業。很多客戶都是鱷魚進去壁虎粗來的，浪費青春時間，因為銷售難度不是一般的大，不是銷售高手很難做好的。只能看別人拿，自己拿底薪。建議還是做一些銷售難度較低的行業開始做起，好像快消和門店銷售的客戶群基數都比較大，練手比較合適。僅僅個人建議

首先，我一直認為銷售是靠天賦的一件事情。第二，你今年26歲了，又是本科學歷，你應該對自己有個很明確的定位，什麼是你能幹的。什麼是你不擅長的。第三，個人不建議你去做培訓班（特別是那種講成功學的），保健品行業（騙人的玩意）推薦你做的：金融類，股票類，因為這些行業能夠讓你累積銷售經驗的同時，還能讓你增加相關知識，對你有好處

每個人都有自己想法，那首先你要從自身去考慮你的優點和缺點。

本科啊，去自如吧，搞搞租賃練手。

待遇也還也可以

銷售新手先從容易的行業入手，比如汽配，飲料，食品，化妝品等等，門檻低，客戶群多，練手機會多，積累經驗和鍛煉了銷售本事，再挑戰項目銷售，因為你有理工背景，物聯網，AI，互聯網+工業設備，智能設備等等都不錯的，結合自己優勢，強項，找對風口，你比任何時候都容易成功，我新立個QUN，歡迎一起交流

看到前面的一些前輩侃侃而談，我也是深有感觸，我之前在裝修公司裡面做過三個月的業務員，因為公司沒有打廣告等等原因，收效甚微說實話，但給我的感覺銷售其實可以鍛煉人，你的各方面能力，賺錢的話還是看個人的能力的大小，我不敢給你打包票，有能力你就上

微信商城吧

這，選不了

是行業不行，不是人的問題。

它，就是騙人的。

國珍是個什麼鬼

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