珠寶行業的前景如何？

01-06

謝謝 @似水邀請，最近有點忙，簡單兩句話來回答：

經濟環境不行，珠寶行業這兩年不太好，正如其他答主所說，珠寶行業面臨洗牌。

這是個充滿機遇的冬天，能活下去且抓住機遇的，幾年後都能在這個行業站穩腳跟，但是毫無意外的，這過程會死一片...

感覺未來的3年內一定會大洗牌的，會倒掉相當一部分個人的珠寶店，定製店，能熬過來的要麼資金充足，要麼就是人脈充足。

前瞻產業研究院發布的《中國珠寶首飾行業消費需求與市場競爭投資預測分析報告》顯示，2011-2013年，我國珠寶首飾行業市場增長速度明顯放緩。從2011年50%左右下降到2013年的19.83%左右。然而，珠寶首飾行業龍頭企業市場份額較為穩定。老鳳祥自2003年以來，市場份額維持在9.5%左右，周大福近年來市場份額維持在8%-9%左右。可見，這些龍頭企業近年來的銷售規模，主要是伴隨行業同步增長，而非市場份額的擴大。由此推斷，未來的中高檔珠寶首飾市場，龍頭企業集中度的提升空間有限。但是，隨著人們消費能力和品牌意識的增強，中高檔珠寶首飾市場將比低檔珠寶首飾市場獲得更廣闊的發展空間。

市場集中度是衡量市場結構的一個基本概念和重要指標，它反映了產業內企業之間的競爭和壟斷程度。一般用特定行業中前幾位企業的產量百分比或銷售份額表示，即CRn（CR為Concentration Ratio的縮寫，意為集中度，n是市場上前幾位企業的數目）。根據貝恩（最先使用市場集中度對產業的壟斷與競爭程度進行分析研究的人）對市場集中度的分類，CR4&>30或CR8&>40的市場即為不同程度的寡佔市場結構，反之則是原子型市場結構。

從近幾年的市場集中度（CR4、CR8）走勢圖來看，2005-2007年為逐年上升趨勢；由於市場逐熱，很多小型企業均努力擴張業務佔領市場，從2009-2012年中國珠寶首飾行業市場集中度逐年下降，2012年市場仍表現為寡佔市場結構，但2013年集中又開始上升。預計國內珠寶零售行業「大行業、小公司」局面將持續維持，行業發展前景良好，龍頭企業將繼續保持高增長。

網路營銷將成為珠寶企業發展的關鍵因素之一。根據中國互聯網路信息中心公布的數據，截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億人。龐大的網路市場也為珠寶首飾企業提供了較好的發展機遇，數據顯示，2012年「雙十一」期間，周大福在天貓官方旗艦店的銷售額突破1000萬元，而此前，珂蘭鑽石方面稱其在天貓銷售已過千萬。未來，隨著網路化的深入，網路營銷將成為珠寶首飾企業的又一利器。本文作者認為，電子商務並不能從根本上衝擊珠寶首飾行業。與服裝、電子產品、書籍、農產品等相比，電子商務對珠寶首飾行業銷售的衝擊將會小很多，主要原因有以下幾個：（1）購買珠寶時，商家的講解和現場感受至關重要；（2）珠寶產品難以數字化，產品比較富有個性化；（3）珠寶首飾為貴重物品，運輸過程中風險較大。

占坑，一會再詳答，目前是洗牌期

有一句話說的好—— 一木獨秀難成林，百花齊放才是春，這應該也是未來中國珠寶業的真實寫照，未來不可能是一個品牌獨大、一種模式的獨大、一種風格的獨大、一個體系的獨大…….就象大河大海一樣，即使再平靜的水面下也藏有波瀾、再大的洪流當中也有各種暗流。每種存在都自有其存在的道理。

總而言之一句話，我們珠寶行業的各位有前瞻眼光的老闆不必為了某一種潮流而盲目的去跟風，堅持自己的特色、堅持自己的個性，在順應潮流中不斷強化自己的特色，只有如此，才是企業、品牌、生意生存的根本。

不過，如何堅持個性、堅持特色？如何確保自己的道路選擇的正確？這就要跟著我來認真看一下方方面面的問題和機會點在哪？

一、行業現狀：

當前行業存在的問題，看著是大家都在嚷嚷要走差異化、個性化，也知道不走差異化未來肯定是死路一條，差異化的口號喊的是挺響的，但實際即使是有擔當的品牌企業，在此方面也表現的不足，因為，差異化之路一是需要一定過程的積累的，比如團隊、平台、管理能力的成長等，差異化也是需要相應的氛圍和相應的環境，比如說鼓勵創新的市場環境、比如說打擊抄襲的產權保護，讓原創、讓差異化得到保護、讓差異化在市場行為中真正體現出應有的價值，這才有利於差異化的推動，而當前保護不足，差異化在市場的價值表現也正在復甦當中，所以，現狀還是跟風化、同質化、抄襲現象明顯，特別是廣受打擊的微商領域，水貝某知名微商批發中心不知被查了多少次、水貝仿大牌企業不知被打掉了多少家，可還是有不斷的抄襲者前赴後繼。

此外，還有什麼B2C、O2O、移動互聯網、大數據營銷，什麼時髦跟風什麼？好象不跟風就有一種會被淘汰的強烈危機感。把一個工具一種手段當成了拯救行業的救星，未免有點不分主次、本末倒置了。

二、亟需改變的轉型前夜的陣痛、迷茫、停滯與行業困境：

在所有的趨勢沒有到來以前，我們還是真實的生活在當前這個亂像叢生、亂中有序的珠寶前時代，所有的人不可避免的會有迷茫、痛苦、慌亂、無助等眾多的表現。

1、主動融合還是被動融合，感覺完全不一樣：在國內其它投資領域紅燈高掛時，資本大鱷正在加緊對珠寶市場的蠶食，這本身就是一種市場的融合，相對於各家中小企業、珠寶店鋪經營者來說，你不主動融合，就一定會被被動融合、甚至是被不斷打壓——投資競爭壓力越來越大、店鋪不斷關閉或向鄉鎮、社區店下沉，市場不斷縮小、盈利難度不斷加大。在沒有足夠的實力支持下，面對規範的集團化的競爭，各中小老闆只能是不斷逃避。

有業內人士表示，僅僅2015就有近萬家珠寶店鋪關門歇業，2016年總數將高達近3萬家。

與其是等待被別人蠶食，為什麼不率先聯合起來，在自己的老鄉群體中聯合起來，把一艘艘小舢板合併成一個足以匹敵航母的巨型合作體？

現實當中，合作說出來容易，但需要多方有合作的態度和奉獻的意識，雖說也看到了不少的珠寶從業老闆在此方面進行了嘗試，但太多的還是以親情為紐帶進行的小眾範圍的抱團合作，開個30-50家店就開始稱作集團公司了，動不動就向外宣稱為某某珠寶集團！

不過，能夠開始聯合，這也是值得讓人欣喜的事情，稱為集團也是可以理解的，但真正的希望是能放下所固有的圈子思維，以更大膽的嘗試、以更科學的分功，進行更大範圍內的合作，把宣傳中的集團公司打造成真正有競爭實力的集團化企業。千萬別停留在自我的滿足和意淫當中而錯失了發展良機。

2、企業的體系化管理和有競爭力的核心團隊建設徘徊不前：曾親耳聽一個業內頗有影響力的加工大鱷說，我不需要建立團隊、建立團隊一點用都沒有，還白白花了一大筆錢！他可能有他的考慮，作為一個生產型的企業里有影響力的大老闆說的話，我不敢進行非議，但這至少說明了在某些大老闆心裡，團隊是浪費精力、財力，不討好的事情。

把自己管理上的失誤，歸於團隊沒有作用，這個結論未免有點太不可愛了，也影響帶動了一批缺少遠見的中小老闆的效仿，這就不好了。

相當多的珠寶老闆認為，團隊，只要招來人，就有團隊，所以，不用著急建立，需要的時候現招人就可以，對此，我同樣不敢置評，因為，人家是成功的老闆。

我只能以自己的感受和成功企業家的經驗總結在此啰嗦一二，10幾年前的《天下無賊》中黎叔早就告訴我們了，21世紀最貴的是人才，成功的企業家不斷的在呼籲——團隊才是企業競爭力的核心！

只要有錢，就能招來人、就能建立團隊——這個大夢該醒醒了，那些被現實撞得頭破血流的人，是不會把自己的尷尬說給大家聽的，難道你也非要經過一場血的實踐才能蘇醒嗎？

團隊不是沒有用，而是太有用了，團隊之所以沒有發揮出應有的價值，那不是團隊的問題，而恰恰是老闆自身的問題。

有了團隊才能談體系建設，沒有團隊，當然看不到體系的價值，反而認為自己一貫的東一鎚子西一榔頭的打法是最及時、最有效的——這在許多的中小老闆的意識中，還非常的普遍。

這就是導致當前規範化的管理，在眾多中小企業難以實現的原因，老闆不重視、老闆能力太強，個人自我感覺太良好，所以，要團隊有什麼用？要體系有何價值？反而會降低效率！

3、別把新技術的勾引當成了自己的主攻方向：作為一個沒有核心、沒有優勢、沒有資源的貿易型公司來說，打一槍換一個地方，本也無可厚非，今天追這個風口，明天趕那個潮流，B2C、O2O、移動互聯網、大數據營銷、微商團隊……似乎也賺了不少的錢，引得不少的珠寶企業也心動不已！

但作為有抱負的珠寶企業（沒有抱負、沒有夢想的不在此列），千萬別被這種襲擾搞亂了陣腳，反觀一下國外的移動互聯網營銷現狀，我們就可以清晰的發現一個問題，只有聰明的中國人把微商當成了一個救國救民的偉大創舉，別人還是在埋頭作著基於傳統基礎上的創新與傳承——設計、產品、服務、管理、營銷——這才是國際品牌之所以所向無敵的根本！

互聯網、微商重價格不重價值的畸形營銷、欺騙營銷，已經對各行各業造成了很大的衝擊，但我們要清醒的看到事情的根本，雖說全民微商掀起的波瀾不小，但不可能成功，即使成功也只是個別特例、曇花一現！

自掘墳墓、飲鴆止渴的事，相信你一定知道其中的利害關係！

三、未來一定是多樣化並存的一個時代：

有遠見的企業、品牌應該也看到了，差異化必定是未來的生存之本。差異化，我們要首先來說說如何正確理解差異化的第一方面的問題，差異化並不只是比時尚、並不只是比潮流、並不只是比精細、並只是比情感…… 相對於時尚，經典就是差異化；相對於潮流，傳統就是差異化；相對於國際，民族的就是差異化，相對於電腦精工，手工製造就是差異化。

說這些，有人就有意見了，現在珠寶領域不都是朝著時尚、潮流、國際的路線去走的嗎？對，說的沒錯，這就是當前的現狀，大家一窩蜂的去擠這條路，所以，就以為只可以在此方向上來找差異化。民族的、傳統的、守舊的、過時的真的就不受市場的歡迎嗎？就沒有有價值的差異化元素可以挖掘？

中國大不大？中國的市場大不大？100年前某些中國人已經開上了汽車、100年後仍然有數億國人買不起汽車。我們不妨從以下幾個角度來談一談究竟有沒有可能？

1、從自然生態的多樣性看商品市場的多樣性可能：如果把中國的珠寶消費市場比作一個森林系統，頂層的生物、高層的生物、中間的生物、基層的生物都有自己不同的需求和不同的傾向，每個領域自己的需求和特點都有清晰的界限，珠寶消費也是同樣道理，跨度越大的兩個階層區別、障礙越大，越沒有交集。在這個森林裡邊，有的生物喜愛陽光，有的生物則見陽光就無法生存。

2、從地域的廣闊性來看市場的多樣性可能：中國很大，從電影《色戒》可以看到，民國時，主流社會就流行鑽石了，15年前，中國的廣東市場還是黃金當道，鑽石只在一線城市如上海、東北等有起色，10年前，國內開始主推彩寶，4年前才終於掀起了第一股熱潮，到現在為止，中國從南向北、從東向西、從大城市到小城市，消費觀念、習慣、傾向，還是處於一個漫長的轉化與被同化的過程，在中國相當大份額的2、3、4線市場來說，傳統的款式、傳統的工藝、傳統的材質基本還是主流需求。而且在未來的10年中，仍然會是主流。

3、從消費者個人的自身成長看商品市場的多樣性：

消費者的年齡、文化、地域、交往、信仰不同，必然也會呈現出不同的消費特性，殺馬特和國際學校的少年領袖，消費特性就完全不一樣，30歲和50的消費者消費傾向就有很大差異，一線沿海發達城市和內陸城市就有不同，多數民族和少數民族配飾習慣同樣有很大差異，國學愛好者和西派文化推崇者，肯定在配飾習慣上也有明顯的差異。

4、從企業的成長角度看商品市場的多樣性：

一個企業的成長、一個品牌的提升，是和當前的基礎緊密相關的，有的企業設計能力強，有的加工能力強，有的企業包裝能力強，有的企業渠道運營能力強，有的企業在一線市場有優勢，有的企業在三線市場有優勢，企業和品牌的成長水平不一樣，企業和品牌的關於時尚和潮流的認知不一樣，企業和品牌的運營能力有差異，決定了在某一時期的市場表現，肯定是多樣性的，不可能完全一樣。

更多的現實或道理足以說明，未來必然會是一個多樣化並存的、共同發展良性競爭的時代，在此，不再贅述。

四、如何解決企業或品牌的差異化問題，該怎麼走？

那麼，差異化該怎麼塑造？現在有相當多的企業，在差異化塑造方面個人覺得是比較膚淺的陷入了一個很深的誤區！

你說你是香港品牌、他說他是福文化品牌、還有的說自己的喜文化品牌，所謂的婚慶專家、所謂的愛情見證者等等，也真是為難了這些品牌策劃與定位的專家和企業，挖空了心思要讓自己有差異、有亮點，諸如此類的品牌定位不是過於寬泛，就是過於細，寬的讓人無所適從，抓不到什麼核心；細的不惜細分到文化的細枝末節，能抓住一個牛尾巴還好，怕的就是抓住的是一個老鼠的尾巴那就不可愛了。

好吧，無論是什麼尾巴，發展期嘛，能抓住就是好，不過，大家請回過來看一看，品牌的文化和差異在概念上是有了，可是有幾家是在具體的表現上真正呈現出了相應的品牌差異化定位？

所以說，差異化要走心，不是一句口號、一種包裝風格就可以包攬全局的。

差異化如何走，應該從行業高度和企業角度分開進行來談，每個角色的定位與責任不一樣，從行業引導上，相關協會、機構、管理方，要做好多樣性的潮流引導和指導工作，要形成一定的氛圍，從企業角度來說，個性化的企業使命與個性化的品牌策略的具體落地實施非常重要，不要只停留在口頭上、概念上，此外，圍繞品牌定位的產品、工藝、設計、概念差異化細分也要清晰準確。

此外，也不要完全過分的追求「異」，珠寶領域、特別是鑽石領域，產品的屬性已經固化了，你再演繹能有多大的發揮空間，異，不是說完全不同，而是在「大同」中顯示出「小不同」，品牌的差異也是可以從服務、從產品、從設計、從工藝、從文化從內涵來體現出不同的嘛，如「有故事的首飾」、天生一對，永恆印記、形影不離，這些都是基於對產品概念的差異而衍生出的差異化品牌。

差異化可以走時尚的路線、也可以走經典的路線，也可以走國際的路線，當然也可以走傳統的路線，上文已經贅述過，不再啰嗦，這裡主要說的是傳統的差異性如何塑造，相對於上面所說的差異性來說，傳統的差異性似乎有點難。

其實，也不難，相對於足金來說，千足金萬足金3D硬金就是差異，相對於黃金來說，18K黃金黃產品就是差異。相對於機械加工來說、傳統的手工就是差異，相對於普通工藝來說、花絲、鎏金、錯金銀、鏨花等就是差異，相對於大眾文化來說少數民族文化就是差異，相對於工藝品來說、藝術品就是差異，相對於工廠的商品來說有署名的名師大師作品就是差異……

五、企業特色化發力前的自我審視：

綜上所述，差異化的核心競爭力塑造才是企業未來生存的基礎，那麼，企業在有差異的核心競爭力打造前應該先做一些什麼樣的準備工作？

1、基於大數據分析基礎上準確市場細分：數據分析、市場調研非常重要，在這裡不只是看看行業年度白皮書，而是要認真的請專業化的品牌管理公司認真的對內外環境做個詳盡的分析，得出一個真正有價值的細分市場的定位。

在這裡，給大家講一個7、8年前的故事，說是國內一家非常知名的照明企業雷士照明，請了一家國際上頗有名望的專業財務顧問公司，做了一個上市前的可行性調研分析，近千萬的項目費用，數百頁的分析報告，最後，只給出了一個建議，暫時不適宜搞上市。結果，企業老闆很生氣，一意孤行，上市操作時間不長，馬上就發生了企業控制權的糾紛，對生產、銷售造成了很大的影響，從此企業元氣大傷。用近千萬買回了一個專業的建議，卻反其道而行之，結果，付出了10數億的學費。

故事沒有別的意思，就是提醒大家在企業定位時，要相信專業的力量。

2、基於團隊特徵基礎上的運營模式的細分：

在找到自己的特色化前，當前團隊的基礎特徵和未來的可能發展走向，特別是核心管理團隊的思想境界，都必須認真的研究清楚，這是核心基礎中的管理基礎，對特色化核心競爭力項目的成功與否非常重要。

國內有兩家珠寶企業非常值得大家學習，一個是CHJ，一個是金嘉利，這是我所聽聞的珠寶業內為數不多的兩家核心管理層在境界上的高度值得大家學習的企業。

這兩家企業，在發展初期的各個崗位擔任重要職位的元老、股東，為了未來企業更好發展的需要，成功的實行了所有權和管理權的分離，把企業完全交給職業經理人去打理。這就是一種思想與境界的高度。

有高度，才能建設一支適應未來的高素質團隊，才能為企業未來的市場細分、差異化核心奠定一個成功的基礎保障。

3、基於資金實力基礎上的市場規模的選擇：這個就不用多說了，看碟下菜、量體裁衣，有多大的實力，就吃多大的碗，千萬不要不切實際的在空想的基礎上去選擇自己的規模。

曾經經歷過一家企業，當時企業流動資金嚴重有問題，貨品積壓難以變現，重點是積壓比例奇高，銀行和民間融資還貸壓力又非常重，正是在這種情況下，居然高調成立一家奢侈品公司、設計了全新的運作模式，完全棄傳統運作的基礎而不顧，一心打造成偉大的國際化的知名公司，並且還立志幾年內美國上市，聘請了一大批的行業內外的各種高薪人才，在中國最繁華的CBD之一核心地段租用了整層數千平方辦公用地，一時費用開支高達每月近千萬，新的模式屢試屢敗，結果可想而知，2年不到，偃旗息鼓、悄無聲息的被市場的洪流給吞沒了。

這完全是一個不考慮企業現狀的瘋狂的定位案例。

預計在未來3年內，珠寶行業的融資難度和壓力仍然很大，千萬不要不切實際的隨意設計自己的宏圖偉業。

4、基於成長性現狀的合理盈利、投資回報預期：一口吃不了個胖子，在新的核心競爭力塑造方面、新模式的選擇方面，一定要有足夠合理的盈利預期心理準備，現實中，有太多的企業在操作一個新項目時，總是對未來過於樂觀的預期，低估了風險，導致準備不足或者鋪墊過大，導致在新的道路上走的非常的艱辛。

5、基於使命感的市場培育與趨勢引導：走一條新道路，一定要求企業或經營者有強烈的使命感和責任感，改變當前的跟風現狀不是一蹴而就的事，需要廣大有理想的企業、品牌在使命感的驅使下，不斷的培育、不斷的努力和不斷的引導，通過約束和自我約束，才能最終達到行業的成功和企業的成功。

六、企業未來的發力方向參考：

1、科技型穿戴：已經有不少的企業開始在科技型穿戴上開始嘗試了，所謂的科技型穿戴，我們千萬要和華為、蘋果之類的劃清楚界限，我們是珠寶領域，在功能區分、材質選取、款式設計、渠道選擇、定價策略方面一定要不同於傳統科技型企業的產品，否則，出力還不會討好。

2、奢華、輕奢、時尚、個性、傳統、守舊型領域細分：品牌定位從高到低，總有一個領域適合你的企業和品牌特性。

3、根據消費者不同類型的市場細分：在這裡，文化、地域、年令、職業、性別、愛好都可以作為市場細分與選擇的基礎，如立志於發揚貴州民族文化的黔寶品牌、立志於發揚花絲鑲嵌文化的皇家珠寶品牌，這都是針對不同的文化表現選取了自己的擅長領域，作為核心進行塑造。

4、珠寶飾品化、珠寶收藏化：未來的珠寶首飾，一定是在裝飾功能、美化功能上和收藏功能傳世功能上，進行區分並分彆強化和結合。

5、多材質的運用、多方式的表現手法：隨著技術的進步和國內研發力量的推動，多材質、多方式表現的首飾必定會成為一個新的趨勢。

6、先進工藝、傳統工藝、傳承工藝的區別性對待:上面曾經說過了，中國是一個很大的市場、人是會從少年到老年的成長變化的，所以，先進的工藝、傳統的工藝和傳承工藝，自然都有自己所屬的寬廣的市場空間。

7、滿足消費者的參與感體驗模式:隨著科技的發展，參與營銷、體驗營銷的不斷成熟，年輕一代的消費者在動手能力上比較強、個性化需求比較強烈，參與珠寶首飾的製作與設計過程，必然會成為一種新的潮流，參與更有意義、更有滿足感。

七、未來盛行的主流商業模式與渠道的判斷：

1、主流：10年之內，仍是以傳統渠道為主、網路科技輔助溝通、新型合作和分享經濟、眾籌模式相互交融的混合型商業模式為主。

2、渠道下沉和渠道升級同步進行：傳統品牌將繼續把渠道向鄉鎮延伸，隨著未來城鎮化進一步的加速，現在鮮見珠寶銷售終端的廣大鄉鎮也必將和發達地區的鄉鎮市場一樣，湧現出一大批的珠寶零售終端。渠道升級，是指在設計、研發和工藝以及企業實力不斷增強的基礎上，國內大多數的企業會不斷的從三四線市場向一線市場拓進，原有的一線市場品牌會逐步向國際市場邁進。

3、上游流通渠道進一步扁平化：國際市場——原料供應商——工廠——品牌服務商、二批——零售終端這種傳統的流通供應渠道將繼續壓縮，最先承受壓力的就是二批市場，有實力的品牌企業必將儘力縮短自己的供應流程，從國際一手採購原料，自己加工或委託加工，然後直接到店。

4、設計師個人工作室：設計師個人的風格也會吸引一批屬於自己的穩定群體，並且是最穩定的消費群體，一旦擁有、終生跟隨。

5、傳統工藝師個人工作室：不重設計、不重工藝的舊況在未來的高端消費領域，必將發生改變，工藝師的個人魅力也會和設計師一樣，有一批自己的擁躉。

6、社區店、商超化的綜合類或半綜合類專業賣場、珠寶首飾自助售賣機未來會成為一種新的商業渠道。

7、廠店合一新型渠道：隨著中國工匠意識的蘇醒，3D列印技術的發展，溝通技術的進步，前店後廠的個性化快速製作網點也成為一種新的可能。

8、設計作品交流市場化：設計作品未來必將成為一種產品、一種在小眾範圍內自由交易的有價商品，並有可能會出現一個專業化的市場或者平台，讓設計師和企業可以自由的交易。

八、智慧應對移動互聯網技術和資本結合下的跨界打劫：

在重價格不重價值的畸形互聯網消費風潮的衝擊下，中國似乎在各行各業都陷入了一個萬劫不復的深淵，無論是一代的互聯網還是現在移動互聯網消費，都是在價格方面做文章，網上購物--便宜--似乎已經成為了共識。

近來頻繁爆出的各地TAXI司機*罷*工*事件，不都是資本和互聯網思維結合跨界打劫的惡果？

便宜，其實還不是最可怕，畢竟還有傳統商業不可被互聯網替代的優勢這一因素庇護下存在相應的生存空間，雖說會受到影響，但不至於集體消亡。

免費，才是最可怕的，是的，是免費，你沒有看錯，購物全免費，無論是珠寶還是汽車，都可以免費獲得！看起來這好象的欺騙，但實際上，這不是詐騙，我們永遠不要以原始的經濟思維來揣度「立志於把打劫進行到底」的「新型資本互聯經濟」的天馬行空與桀驁不訓！

當然，我們也必須做好充分的融合或被融合的心理準備，誰會主動去擁抱「新型資本互聯經濟」？誰又有資格被其主動擁抱？一是把握先機，敢別人之不敢！二是紮實的修鍊好自己的特色與內功，這都是未來生存的基礎。最可悲的就是先機不敢抓、內功未成型的中間群體企業——要麼先、要麼專，不上不下必將淘汰。

以上所有的分析與預期的實現，還依賴於國內市場化經濟的實現程度，另外，所有關於未來的分析和判斷都只是停留在個人淺薄的理解和膚淺的認識基礎之上，太多疏漏，敬請各位行家權當娛樂娛樂！

我覺得珠寶行業的前景肯定是有的，但現在競爭這麼激烈的情況下，很多東西都是要回歸於本身的，我覺得現在珠寶行業對於設計已經越來越看重的了，成熟的大品大部分都已經遭遇滑鐵盧了的，反而是那些新銳設計的作品是比較受歡迎的，新潮、另類。

還有珠寶本身的質量是別人也比較看重的呢！

每個行業前景其實都差不多，在就在於細節的把握與創新，順應潮流，珠寶行業和經濟的發展有很大的關係，發達國家就是很鮮明的例子，經濟好的話賣什麼都賺錢，經濟不好相對困難一些，不過該掙錢的還是在掙錢。堅持自己的選擇，在路上不斷改錯，會越做越好。

1曾主管過一年的珠寶店銷售工作。今天百度一下珠寶的前景，如當初從事店長時所想一樣，近兩年這個行業面臨洗牌

淺談一下個人的想法、

這個行業正在面臨大洗牌!對於正在從事這個行業的來說，這也是個充滿機遇的冬天。

拋開經濟環境的影響，先來分析一下，站在珠寶終端銷售商的角度來分析，造成市場低迷的幾個原因吧。

第一、那些資產大亨們，所帶來的品牌負面效果，影響整個行業的發展。

目前國內不是直營店的品牌，都是在制約這個行業的發展！為何這樣理解呢？廠家的銷售理念、和零售商的銷售理念不同。廠家只注重在珠寶店老闆處圈錢，不注重終端銷售、不在意售後情況……品牌廠商不注重各區域市場潮流……飾品款式不符合市場需求、無創新、無差異化！不能刺激消費！

這個原因也讓普通珠寶零售商逐漸失去市場，比如鑽石銷售市場，被克徠帝直營店模式瓜分市場，還有網路直銷公司的加入！正在蠶食這個市場！

曾經有幾個珠寶店老闆問我說，怎麼能學習克徠帝的銷售模式、來促進店內生意、我都直言沒那能力。其實很簡單的道理，源頭不改、營業員逆天、也達不到那水平。就老闆們而言加盟克徠帝的，那收入差別，很多老闆都接受不了，一個道理！

很多珠寶店老闆想改變、但不敢創新、現在的銷售模式，大概在幾年後將會消失……

打字很累，下次接著說我個人覺得的創新、改變現在的銷售模式，有興趣的可以加li455111

語音打字累

珠寶，這個行業是國家總體經濟的風向標，國家經濟好，珠寶行業才能興旺起來，如若經濟一旦下滑，珠寶行業會先行進入低谷期！這就是所謂的，百業待興他後興，百業戴廢他先廢！珠寶畢竟不是生活必需品，珠寶的前景自然就和國家經濟命脈息息相關。先如今珠寶行業處於低谷期，國家經濟何嘗不是，經濟的復甦是早晚之事，珠寶行業的春天也是會來的！

三年後自然見分曉！對於珠寶人來講這段時光度日如年。

從渠道而言，必須變革。傳統門店必須突破租金、裝修費用過高，體驗感太差的問題，珠寶B2C電商必然會出現新興力量。

國內珠寶品牌的機會在於創新，而出路就是期望老百姓手裡有更多的閑錢；

我覺得這個行業除了期盼經濟復甦，也需要有更好的產品設計能力和製造工藝去拉動潛在消費意圖。

大洗牌時期。有遠見的企業會通過融資上市的資源整合涅槃重生，而保守落後的企業將會被淘汰出局。