如何做好品牌策劃和文案策劃工作？
入職一個月，最初應聘的崗位是網站編輯，工作半個月後開始做文案策劃方面的工作，雖然大學實習的時候有寫過項目策劃文案，但是覺得目前功力不夠，經驗不足，那麼我該如何提高自己，做好網站策劃的工作呢？要看哪些書，學習哪方面內容?
題主是想問如何提高自身文案策劃的能力吧。正好我最近系統學習了這方面的知識，特地梳理並分享出來，在自己複習鞏固的同時也希望能對你有所幫助。多看書、學習文案方面的技巧確實是很有必要的，但是我今天想談談的是關於樹立正確的文案思維方式。文案寫作是廣告營銷的基礎，最NB的文案也常被傳頌為經典。新人們長期對這些耳濡目染，為了早日寫出好文案，一般就是
-------干坐著等著哪個靈感砸中自己，然後就下筆如神。。。。
然而我想說的是，這是大錯特錯的！這是大錯特錯的！這是大錯特錯的！（重要事情說三遍）我還想說的是，寫文案不是搞巫術，就算是奇門遁甲之類的蓋世神功，也有個秘籍教程啥的。按照下面的5個步驟走，文案寫作就完全有章可循：1.為你的文案算好字數：不要一上來就急著動筆，你需要先明確文案的篇幅。先問問自己：
文案寫完是要放在什麼地方？
留給你多大空間來展示文案？
讀者的目光會文字上停留多久？
留給你的空間和時間都是有限的，能寫多少字當然也有嚴格的限制。
下面的表格總結了一些常見的文案投放渠道和它們的特性。
人的平均閱讀速度是5字/秒，和文案展示平台允許的時間相乘，就是你可以發揮的篇幅字數。
飛機和高鐵上的雜誌是供旅客打發大把無聊時間的，文案篇幅幾乎沒有限制，可以詳細地介紹自己的品牌價值、產品優勢。
百度廣告或者網站上的banner，一般不會留超過20字的空間，閱讀時間在4秒內。
就像這樣：
路邊塞到路人手上的傳單，大多數人掃一眼1秒不到，折算下是5個字的內容。如果覺得沒吸引力就順手扔掉了，而在這張紙上寫滿各種介紹、推薦，路人根本沒耐心看。
高速路邊的大型展示牌，正常車速通過約5秒，結合人的閱讀速度，那不就可以寫20-30字了？寫得密密麻麻的廣告牌其實也有，比如下面左圖。
明白怎麼算文案字數之後，你還要做一件事：
根據字數限制，給文案定個合適的宣傳目標。如果只有2秒的關注時間，做個品牌曝光就該很知足了，千萬別東拉西扯，務實一點為好。
篇幅允許寫得多一點，可以加入賣點的介紹；再多點字數，可以指引讀者購買。字數限制在300字以上，才能考慮對品牌產品做些詳細說明。當你想為自己的文案定一個宣傳目標的時候，可以大致參考下圖：
就拿這減肥藥文案或者這款減肥藥來說，它是要面向什麼人？
是100公斤以上的重度肥胖症患者？
是天天忙於場面應酬而發福的中年男人？
是20出頭，並不算胖但執著於減肥的愛美的小姑娘？ 還是被爺爺奶奶喂得超了重的小胖孩？這些人真是徹徹底底完全不同。找錯了方向就南轅北轍了。
就算剛好你很幸運，這產品真是萬能減肥藥，做為文案的你，也絕對別妄想一份「萬能文案」通掃所有人。
依次寫下產品和文案受眾的各個維度的「特徵」：
年齡跨度：教育水平：
性別：
收入水平：
從事職業：
分布區域：
共同愛好：
總之，越詳盡越精確越好。
幾筆鉤勒之下，你的受眾就會在紙面上從面目模糊而漸漸清晰立體。
3. 想好受眾最在意什麼：通過第2步，你已經清楚手裡的文案是寫給什麼樣的人看的。
接下來無非就是「看人下菜碟」：搞明白看文案的愛看些啥，看到啥就願意掏腰包買賬。（話糙理不糙，文案的本質就是為商業營銷服務的。）
腦白金曾經通過市場反饋發現，消費者中一部分是子女買來給老人保養身體。此外，其實大部分人是買來送禮的。
老人子女關心的是這保健品有沒有效果，錢會不會白花。腦白金搬出的口號是「喝腦白金睡眠好」，告訴他們「孝敬爸媽——腦白金！」。
對送禮的人，保健療效他們會在意嗎？可能也會。
但最關心的還是腦白金作為禮品，是不是能表達自己的情意？這在中國人特有的社交文化中就是「面子夠不夠」的嚴重問題了。腦白金告訴他們「腦白金，大品牌，有面子」，瘋狂洗腦「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」。
對每個人交流，要談ta最關心的事情，寫文案如此，生活日常中也同理。
4. 為文案定好重心
都到第4步了，其實可以動手碼字了。但要想寫出的東西更打動人心，不妨先給文案定好重心。
從第1步，你已經明確了要寫多少字、要寫多詳細來達到什麼宣傳目的。從第2、3兩步，你決定了針對誰要突出哪幾個產品特色。Perfect！
那麼，水到渠成，文案的重心其實就是寫得最多的那部分，通常佔全文80%左右。
所以，如果你是個急性子，已經在第3步之後搶先寫好一篇，可以對照一下，看看自己在前3步定下的主要內容是否又佔據了主要的篇幅，如果沒有，請把文章重心歸位。
在信息碎片泛濫的時代，大家都沒有多少耐心讀文字，一般看到開頭很爛就立即跳開了。
所以，很多時候，重心不僅要看佔據內容篇幅的比例，文字的排序甚至更重要。
排在最前的文字，就像演唱會第一排的「握手座」，能最優先接觸到讀者的目光。
就像找明星要簽名、搞互動，第一排的觀眾一定要主動踴躍；排在最前面的文字，就必須儘力把最有吸引力的部分展示出來，讓讀者願意再往下讀。
光這樣說太抽象，就以最常見的街邊傳單來說吧：
前面提過，人的閱讀速度是平均5字/秒。這張餐館傳單中，將「盛大開業」突出顯示，1秒內，讀者只能注意到這4個字，下意識就是：「哦，盛大開業，和我沒關係，丟掉吧！」
白白辛苦寫了那麼多，文案君你是不是欲哭無淚啊……
如果利用讀者還有耐心的那1秒，長話短說，複雜的話簡單說，把最能帶給用戶的好處凸顯出來，也許還有人被引導著往下讀。
上面的傳單中，賣點「二人同行，一人半價」還需費思索（小心讀者又沒耐心哦）。
直白地寫成「兩人吃飯，7.5折！」，看文字的人立刻「秒懂」。再將這個直白的好處突出顯示，列印在傳單上顯眼的位置。
感受下，是不是願意再多看兩眼才扔掉傳單？這樣對寫文的文案狗來說，是不是內心的傷害值也減了大半？
5. 把好處說給受眾聽：
前面4步已經打好了文案的框架，那就上手寫吧！
寫的時候你會發現，最常要做的工作就是介紹產品的特點。
有個簡單的方法：直接把自己產品的好處說給受眾聽！一個老大爺，可能會不明白木糖醇飲料有什麼特別的，但是你告訴他「喝著有甜味還不升血糖」，大爺瞬間就懂了。
我這種不是發燒友的人不懂PC的各種參數NB有什麼用，但是行家跟我說「就這配置，玩市面上的遊戲不可能卡」，我立馬就心動了。栗子一個：「可反覆摺疊的自行車」，結合儲藏時的場景指出給受眾的好處：「可反覆摺疊的自行車，不佔用儲藏空間，給它一個25厘米的狹縫就夠了」。直接告訴消費者在儲藏時方便省心。
再比如：「xx高點讀機，即點即讀」，結合使用時的場景指出給受眾的好處：「步步高點讀機，哪裡不會點哪裡，so easy~~」。明白地告訴家長，點讀機操作十分簡單，使用時完全不用家長操心，孩子自己就能擺弄起來。
此外，展示生產製作的過程，文案會給消費者以「商家認真負責」、「產品質量有保證」的印象。（這個過程中要保證真實不誇大。）
典型地，純凈水公司打出的宣傳文案：「純凈水，每一滴都經過27層嚴格標準的過濾和凈化」。其實這種工藝同行幾乎都在做，你說出來了，消費者就覺著「還是你靠譜，就你了！」
最後，附送一個我自己的小建議：
「自嗨」要注意場合：
這裡說的文案中的「自嗨」，形式上基本不用日常口語而用 「高大上」的詞，內容上主要是說了等於沒說。
看看下錶，感受一下：
其實自嗨主要用於傳達品牌的理念和價值觀，樹立品牌形象。
當文案的主要目標是把產品賣出去時，就要用通俗易懂的話介紹具體的賣點，這時候要是自嗨，是會讓人尷尬症發作的。
要是你去櫃檯買手機，售貨員推銷時不介紹手機攝像頭多少像素、幾核cpu，一上來就對你說：「小米手機，為發燒而生」，或者：「華為手機，君子如蘭，爵士人生。」顧客會以為售貨員腦子抽了。
這幾句標語放在媒體上為各自品牌代言都很出色。但是直接推銷產品賣點時用就顯得彆扭了，沒法讓消費者了解產品的優勢和價值。
「自嗨」雖能顯出文案人的文采和內涵，但要切記注意場合。
--------------------------------------------------------------------------------------------------PS：
最近一直在埋頭學習，同時我也收集了一些學習的好網站，特地分享給大家，當然你光滑下去看這些網站是沒有用的噢！想要能夠學以致用的話還需要你手指在左上方點個贊！！
1.踏浪100：
http://shicao.talang100.com?invite=50788721utm_source=zhihuutm_medium=huidautm_campaign=0726ZGGZHH
網站上的課程由八年經驗市場總監老師精心錄製，每節課至少耗時48小時，通俗易懂，能讓小白從零開始系統學習互聯網營銷知識。課程體系從文案寫作，到微信、數據分析，sem，再到營銷整個流程需要用到的實際技能，都有講到。大部分課程是收費的，不過有一部分課程只需註冊就能夠學習。不得不說一句，試聽課程也是乾貨滿滿啊！
2.多貝網：發現課程 - 社會化媒體
多貝網是一個大而全的公開課網站，主要包含五大板塊內容：互聯網板塊中含有產品、設計等5種細分內容課程；IT技術板塊中含有IOS、Android、C語言等等主流非主流語言的課程；職場板塊則有提高職場人員辦公效率的各種管理課程，比如時間管理、團隊管理等等；營銷板塊則是微信、微博、淘寶等營銷方法課程的聚集地；應屆生板塊則是教大家製作簡歷、面試、職業規劃等等。
3.網易雲課堂：全部課程 - 網易雲課堂
網易雲課堂是我最喜歡上的學習網站之一！網站的課程包含了IT/互聯網、設計創作、職場/金融/興趣生活、語言/留學、中小學課程、考試認證這7大板塊，平時我都直接在雲課堂搜相關課程，沒有才去找度娘。
4.鳥哥筆記：鳥哥筆記-移動互聯網第一乾貨平台！
鳥哥筆記是朋友推薦給我的，我借花獻佛推薦給你們~鳥哥筆記上乾貨很多，我主要是爬有關運營的帖子，還關注了他的公眾號。
5.好知網：http://www.howzhi.com/course/965/
好知網上面內容也很全，包含下面課程~
6.饅頭商學院：饅頭商學院- 互聯網抱團成長社群
不多說了，直接看圖吧！
在做一份優秀的品牌策劃案之前要做大量的品牌調研工作，相比創意什麼的，這些工作更能為你的方案夯實基礎，提供依據。我分享下我們項目經理的品牌調研的個人經驗。
1
調研目的
通過資料搜索、企業訪談、用戶調研等不同的途徑，了解××行業的發展狀況，企業的實際情況以及客戶對產品的需求狀況，為品牌策劃定位打下基礎。給品牌策略規劃、以及後期營銷推廣策略提供實效的依據！
品牌調研主要分為：外部環境調研、內部調研。
外部環境調研包括行業背景調研、競爭對手調研、消費者調研。
內部調研包括品牌自身優勢、短板調研，品牌資產調研。
調研目的：為品牌策劃定位打下基礎。給品牌策略規劃、以及後期營銷推廣策略提供實效的依據！。
我們大量的調研工作，最終都是為了輸出《XX 品牌營銷環境調研報告》
《XX 品牌營銷環境調研報告》的主要內容包括：行業現狀與趨勢調研、競爭品牌現狀調研、目標消費者消費行為調研、品牌自身現狀調研。
2
調研內容及方法
行業調研
調研事項：
市場規模、競爭格局、品類特點、發展歷程、線上線下渠道及特點、品牌訴求
調研方法：
網上搜集行業的調研報告，發展趨勢報告。但是，要注意辨別，有些屬於競爭對手自己發布的報告。
行業的調研更多的是行業現狀、市場的調研，較為高效的一種方法是到知網、超星等網站查找相關期刊、學術論文。但要注意甄別期刊的權威性和論文發表的時間。（PS:可以某寶買知網賬號）。
搜集行業的新聞報道，但要注意新聞源、是否有軟文性質、觀點是否客觀。
常用行業數據調研網站
競爭對手調研
調研目的：
通過對競爭對手的調研，為自身品牌的差異化定位， 營銷策略的打法做依據、參考。
調研事項：
包括：企業背景、核心技術與專利、高管履歷與特質、團隊、產品參數、市場策略、市場表現、品牌策略
調研方法：
企業背景：百科+官網
核心技術與專利：百科+官網
高管履歷與特質、團隊：百科+官網+內部資料+高管專訪
企業創始人、高管發聲、站台，是互聯網營銷的一種常規手段，比如雷軍、董明珠等。高管的個性、特質也是塑造品牌形象的一個重要組成部分
產品參數：官網+商城產品介紹+中關村在線等
注意統一參數模板，同類別參數多品牌對比
市場策略：包括市場動作梳理、傳播動作梳理、策略總結。具體調研方法見下文。
市場表現：包括銷售信息、媒體評價、用戶口碑三部分調研。
銷售信息調研：商城數據+企業官方數據報告+稿件相關報道
媒體評價：權威行業網站（如zealer）+軟文+評測
用戶口碑：網站（中關村）、論壇貼吧、微博、商城用戶評論。用戶口碑的調研需要大家的搜集整理，辨別水軍，最後將其評價精準的概括
品牌策略：包括品牌願景、定位、廣告語、個性形象。一方面通過企業自身對外的統一口徑搜集到，另一方面可以基於前面調研信息的精準概括
官網——公司動態、媒體報道，信息的直接來源
百度搜索關鍵詞。從這個公司成立至今，設置時間段，按時間順序梳理市場活動。線上+線下，比如眾籌、發布會、展會等
搜狗——微信——輸入關鍵詞，同樣按時間順序梳理
官方微博，搜索相關活動報道
這幾個渠道搜集的資料，相互補充，形成PPT
PPT展現參考
消費者調研
消費者調研方法總結：
用戶調查問卷（線上+線下）
電商平台大數據檢索分析
行業網站、論壇貼吧、微博等粉絲活躍的互動平台
邏輯推導
消費者的分析一定是多渠道不同關鍵詞的搜索，融合之後形成相對精準的人群畫像
品牌自身調研
與客戶協商，客戶儘可能提供全的資料，如產品布局、品牌布局、渠道布局等。
與客戶訪談，準備好有針對性的問題和企業CEO、渠道、市場、研發等相關人員溝通
與跟客戶溝通 保持頻繁、高效的溝通
3
打造品牌價值體系
好的品牌策劃前期的工作大概就是這些，有其他問題，可以加公眾號一起交流。我們會有不定期的項目經驗分享。
http://weixin.qq.com/r/okz17fHEV6worbWO9xmw (二維碼自動識別)
作為一名策劃人，你就是以創意取勝。不要不知道創意是怎麼來的。更不要連個市場運營中的活動策劃都做不好！活動策劃是策劃中最簡單的策劃形式。
我說活動策劃是策劃中最簡單的策劃形式，有人可能會立馬反對，「喂，你懂不懂策劃？活動策劃哪裡簡單了？」，好吧，我只能說，活動策劃如果做的好了，就會很有藝術性滴，如果做的普普通通，那你就一直是個小策劃！小策劃你就得跟著戰略跟著定位走，品牌策劃、營銷策劃、產品策劃等等都可以帶著你走，指揮你往東往西。哪裡有活動就去哪打仗。
當然，我今天也不是來單獨跟你講講活動策劃的，都說了這麼簡單！懶得講。
前兩天寫的文章都是關於文案創意，很多人說，哇你文案好棒，能指導指導么？當昨晚那篇文章發出去後，很多人又跑來說，哇，你策劃也這麼牛逼！能跟你學習么？說實話，挺感謝大家關注與支持的。所以我留下了微信號，讓很多喜歡交流分享的童鞋加了我。我們相互學習。如果有機會一起參加線下分享活動，那更好。
一、對策劃來說？
1、我喜歡把策劃當成一把劍。比如你手握一把策劃之劍，你只需要練好內功練好你的這把劍，然後再利用這把策劃之劍，去練習創意、文案、快速學習能力、時間管理、項目管理等等各路江湖劍法。而因你掌握的是策劃原理，所以你便可以很快學透這些招式劍法，從一個菜鳥變成一個高手。
2、作為一個策劃，你就是以創意取勝，但別以為策劃就是想創意、點子、概念這些東西，這只是策劃的一小部分而已。你要預測事物的發展趨勢，掌握當下正在或準備實施的方案，再整合一切可利用的各種資源，朝著你的目標進發，你走出的每一步，都必須是在不斷靠近目標。
3、而且作為策劃還必須要有一個技能，就是寫一手好文案！你大多時候要想創意、想點子，但不代表你不需要會寫文案。你的文案還需要比大多數被稱為文案的人更高明。相信我，這個才是你發展路上的加速器。而且還是非常容易證明你每一段時期內是加速了還是減速了。
二、創造性的事物都要依靠理論去創作
1、作為一個策劃，你必須很擅長理論，別被有些人的言論，諸如「只會空談理論，理論就是虛假空，談理論壓根沒意義」等等，千萬別被這些話給嚇退卻了。請問你連理論性的東西都不懂，理論都不能掌握。你還能做好策劃？哦不，應該是你竟然還能成為一個策劃？
2、做策劃其實就像是在修鍊內功，策劃人是一個修鍊內功的人，理論就是你的內功心法。學好理論，你就可以去練成各門各派的招式絕學，那個對你來說就簡單的多了。若是你連內功都沒練好，那你就接觸不到什麼招式絕學，因為給你一本招式絕學你看不懂哇！
3、假如你最開始踏入策划行業，有不錯的機遇，恰好學到了上乘的理論。後來又碰巧遇到高人指點，賜你某一派招式絕學，你很快就練成了，迅速成為高手。你以後步入江湖想學哪派的招式絕學那都不是事兒!隨便拿一本劍譜扔給你，你都馬上練成絕學，還可以破解招式。你領悟力再高點，還可以創出新劍招。
4、像我自己就是剛畢業進入國際4A廣告，有一個來自台灣的廣告總監是頂頭上司，跟他做事學到了很多「上乘理論」，他願意罵我，也願意傳授我。這就是機遇啊。雖然現在我也還沒練成什麼招式絕學，但是有內功呀。有內功還怕什麼。
三、原來做策劃這麼簡單，但是做一個以創意為生的策劃呢？
1、作為一個策劃人，理論上，你應該有比較自由的時間，因為你想想創意嘛，出出點子嘛。這些東西都想出來了，那整體方向也就出來了，其他的不就簡單了。剩下的不過就是隨便寫個方案，規劃規劃目標，這麼簡單！再說了，有可能連方案都不需要你親自動手寫。隨便拉個文案過來，在小白板上給他把思路畫一畫，一描述，讓他趕時間做個屁屁踢出來唄！多省事呀！
2、如果你是在大公司，或在小公司的管理崗位上，也就是這樣子啦。但在小公司你也就是個策劃，你不自己動手把思路寫成方案出來，也沒人願意幫你呀。這些個瑣碎的事還得你自個兒來。
3、當你認識到原來這一切這麼簡單啊！那還浪費個什麼時間咧。不懂行的人看到這裡，估計要開始發話了，唉！原來你們做策劃的人是這麼輕鬆容易呢！
4、可實際上呢？你永遠都在想創意、想點子、構思創意，推翻創意，又重新想創意……你就一直活在想創意、想點子的世界裡，上下班路上、出門吃飯、晚上回家、睡夢中、一大早醒來……這一幕幕生活場景里你都在想創意、想點子。誰能來拯救你？更沒有人。
5、現在我想問一個問題？你是搞策劃嗎？你有沒有我上面描述那麼苦逼拚命去想創意？如果沒有的話，那你看到這裡就不用往下看了，因為下面所寫的都是給有這種想創意經歷的人。怕你看了對你也沒有什麼幫助！
四、專註24小時後的創意才是「靈感型創意」
1、當你在想創意想點子，而實在想不到的時候，你是怎麼做的？
如果你苦心思索了兩三個小時創意點子，不管有沒有結果，然後你覺得該去放鬆放鬆，索性你就徹底放下這個念想，過了幾個小時或者一兩天，你又開始接著上次的創意開始想創意，然後又想了兩三個小時，你又暫時徹底放下這個念想，轉而去放鬆或做其他的事情。如此循環，那我告訴你，你是不可能想出「靈感來源型」的創意。你也體會不到靈感光臨你的腦海那一刻，帶給你的無限泉思妙涌，那種快感和滿足感。
2、而如果你苦心思索一個創意點子達到24小時，包括上下班路上、出門吃飯、晚上回家、睡夢中、一大早醒來、上洗手間的片刻時間……只有在這種狀態下你不管有沒有思考出一個結果，不管想出多少創意又砍掉多少創意，哪怕你根本就還沒有想出任何一個創意點子。但是這個時候你就徹底暫停住想這個創意或點子。你一絲一毫也不要去想了。該幹嘛幹嘛去，去談談吉他，聽聽音樂看看書，看個電影，去逛街去散步，反正你不要想創意。
3、也許你就在去談吉他，聽音樂看書，看電影，去逛街去散步做這些事的時候，你就猛然靈光一現，抓住了你久久苦思而沒有結果的創意，哇塞！好創意就出來啦。也許這個過程中沒出來，但是過幾個小時或一兩天你再去接著想，此時想創意更簡單更容易出來優秀的創意！這種創意才是靈感帶來的創意。才能讓你很有逼格的說一句：我靠的是靈感。
五、策劃的靈魂是創意，創意的靈感是怎麼來的？
在移動互聯網時代，核心競爭力就是創意（創意有多大價值就不用描述了吧，你所有針對用戶、產品、運營、市場的思考，離開了創意你乾脆別玩了），玩不好創意，你說不定就跟拿破崙一樣敗在滑鐵盧很難再翻身，你要是不懂創意，簡直可以不用創業了。要是你已經創業了……那你還是認認真真讀完這篇文章吧！
之前看到一篇文章「89%的創意來自6個模板」，就是包括可口可樂及其它幾個品牌營銷案例，意思就是把這6個模板拿過來研究，分析、拆解、組合、思考，以後只要碰到需要創意然後拿出這6個模板，再配合你的營銷需求，進行整合包裝就形成一個優秀的創意！我只想說，這已經算是最低級的玩法了。
這「6個模板」的作者不過是把這幾家優秀的案例整合在一起，用消費者心理和營銷傳播原理搞出6個營銷透視點。這倒算是創意，不過應該是代表創意世界裡的9%才對，而不是89%。
1、創意簡單嗎？哪有那麼簡單！
在廣告圈裡會玩創意的人太多太多了，但其實也沒多少人能真正玩好創意，我也不敢說自己已經把創意玩得很好了，但還是敢說自己掌握了一些創意方法。這些創意方法不一定來自專業的創意書籍，事實上，我只研究過兩本創意有關的書籍，一本是賴聲川寫的《賴聲川的創意學》（不知道的童鞋可百度賴聲川），還有一本書是原野哉的《設計中的設計》（此人我一句話可描述清楚，你不用百度，原野哉是一手締造了「無印良品」的設計大師）。
2、其他的創意方法都應該來自於興趣領悟、從生活的視角領悟。
比如之前你對編劇忽然產生興趣，然後便找了很多編劇的資料去學習，純粹是愛好，學的過程中就產生了怎麼學習這門藝術的方法論，利用編劇的視角就可以總結一套創意方法。
再比如酒喝醉的時候領悟。原來在遇到瓶頸或者苦心思索而不得的創意，在大醉一場時，心裡不斷聚焦那個最重要的目標，然後先分解階段，思緒萬千的朝四面八方飛，但是把每一個小階段都帶入到那個最終目標，然後針對帶入的目標再去作出狂妄設想，從離你最近的人和資源開始推算……立馬拿筆記下，記住全部聯想到的過程與結果。睡一覺之後開始刪刪減減，增增補補。好創意就生成了！
此方法適合：寫作，創意，見投資人，去面試。書的話推薦菲利普卡特勒的《營銷管理》和特勞特的《定位》。國內的書推薦葉茂中的《轉身看策劃》。其實百度文庫是一個好地方。策劃這一行除了靈感以外，最看重的是經驗。靈感不長有而經驗長有。做任何事情都是沒有捷徑的，努力吧，少年。當你寫過1000份策劃案的時候，方案會自然浮現在你的腦中。當你遇見1000次突發事件之後，你的方案上會有詳細的應對。當你犯過1000次愚蠢錯誤之後，你已經是大師了。that"s all.
推薦一些書給你
http://weixin.qq.com/r/Hj88JKzEmPHnrehH92oM (二維碼自動識別)
品牌策劃的重點在於你品牌影響力和品牌文化。通過品牌方式進行用戶滲透一般模式不過以下幾點
1，通過公司本身的價值和產生用戶價值。說白了就是我的服務好，質量好，用戶口碑好，我的市值高。
2，通過公司軟文化影響力進行滲透。軟文化包括你自己員工的工作，工資待遇，工資待遇和公司的人文環境。公司自己可以創造這種環境，通過製造噱頭，請明星，做活動，做慈善等等方式。製作社會新聞就是提高公司軟文化一個方式。
3，通過產品文案進行宣傳品牌策劃。產品從設計，包裝，文藝氣息體現，進行產品文案設計。
對於文案設計的話，可以參照我的文章。
想了解文案的，交流加我微信woshizhaotao###############
對於文案策劃的練習方面，需要的功夫要大於品牌策劃。因為文案是需要變化，需要和時時與時俱進的，與政治經濟時事有關。這就需要文案不僅具有技巧，還需要吸引人眼光。
一個完美的文案，具有一下幾個方面：1，圖文結合，恰到好處的文字。不可以過多文字。有時候圖裡面嵌入文字，就是一段文字的總結。文字過多沒有圖的話會讓人疲勞。與其這樣，不如將文字單獨做成圖，這樣不僅可以做總結，而且吸引要求。快消費時代，圖文結合比較容易接受。
2，內容採取層層遞進的方式，一點點引起讀者興趣。
例如，「今天我們就和大家說說***「不如說成"你一定不會相信***"這樣語言更讓人想讀下去。3，排版上要字體之間轉換，字型大小不同，排版需要符合審美。
一個好的排版讓人賞心悅目，一個好的排版會讓同行想模仿。如果你做的模板讓這兩個都發生了那你就算成功了。可以使用這個來驗證自己是否成功。本文不斷增加回答。點贊哦。【重磅】通向品牌營銷成功的路，只需敲開這「六扇門」（一）
【序言】
每個品牌或者老闆都渴望自己的產品賣得好，尤其在生存壓力面前，企業的所有神經都聚焦到了「賣得好」這一個點上。由此，江湖上也出現了各種營銷謀略和「營銷大師」，各家關於營銷的戰略戰術，眾說紛紜浩如煙海，風格迥異。
究竟如何做好品牌營銷工作，解決「賣得好」的問題？改師從哪一派又或者其他的？
這裡有一個大前提就是，產品要好，產品不好後面說啥都是扯淡。如果你說，「一律10元」用半月就掉皮屑的錢包照樣賣得可好啊？答：「對不起，不在一個頻道。」
還有兩個概念要區別以下：營銷和銷售。營銷的核心意思是「營」，從事文案、設計、媒介等領域的人員屬此類，他們工作的核心價值在於塑造、傳播、提升品牌形象和價值，助力銷售；營銷從業人員銷售的核心是「售」，從事銷售、業務的人員屬此類，他們的核心價值在於將產品賣給客戶；營銷和銷售，兩者相互依存。
回到如何解決「賣得好」的問題？一個企業是不是只有銷售部和營銷部做得好，產品就能大賣了嗎？Never no。以珠寶銷售公司為例，除了這兩者，還有不少因素會對最終結果產生影響，例如產品渠道及研發配送、店鋪選址裝修、終端門店管理、銷售技巧、人才素養、客戶服務等等。
所以，「賣得好」這個結果一定是各方面因素綜合作用的結果，也就是大家經常聽到的「是大家共同努力的結果」。你可能會說，這不廢話嗎？我早知道這個。是，這是常識，但當我們走路被石頭絆倒門牙磕掉一個，可能還是會罵，MD，這該死的石頭。銷售不好，部門之間互相扯皮抱怨，這本身就是個大問題。好比發動機缺少機油，造成部件磨損，如果不及時發現和潤滑，後果就不用說了。
讀到這兒，你可能會有些失望，明明想知道如何「賣得好」，你卻說這是綜合因素的結果，那我乾脆去找財務總監或者行政部得了，讓行政部找一位營銷專家，我們集體學習《乾坤大挪移—十天成為銷售冠軍》或《九個步驟，讓你業績提升100%》的課程。
好吧，千萬別想不開。說到這兒，該給看官們提提神了。咳咳，你看這樣說行不：「雖然好的銷售成績是一個綜合結果，但是好的營銷人員還是能夠對結果產生舉足輕重的作用，注意，是舉足輕重的作用。再來一句：能力全面的NB營銷人員是最應該當公司總裁的，因為他們善於為品牌找到最好的自己，他們懂得跟客戶談一場曠日持久的戀愛是多麼重要。」
馬上進入正題，再次申明，以下幾類人，請迅速撤離，不在本文討論之列：
1、挖煤的、發電的、倒賣石油的、開礦的，開醫院的……皇帝女兒不愁嫁，您忙您的吧。
2、認為萬般皆下品，唯有掙錢高，除了掙錢其他皆是扯淡的。
3、財迷心竅，相信「九陰真經」讓人坐地成仙的。
4、想知道日進斗金的促銷活動是如何做的。促銷活動是短期行為，是品牌工作的一部分而已，促銷的殺手鐧就是「低價」，利用人們佔便宜的心理。
本文要談的是如何做好一個品牌，而非如何做一場全城甩賣的促銷活動。
最後，那些願意相信用持續的努力換來漸次精進的平凡人，我們一同進步，一同推開品牌成功上帝之門的六扇門。篇幅原因，一篇文章只能做到全景展示，無法深入研究，每一個點展開來深進去都是一片海，因此只能點到為止。縱然如此，先全局再具體，先宏觀再微觀，待我們首先俯瞰到事物全貌，再深入研究，就至於迷茫了。
第一扇門：需求
需求是一種基本的生物動機。沒有性需求就沒有物種繁衍，沒有口渴需求，就沒有飲料產品。但是口渴是生物意義上的，而我們被教會想用可口可樂而不是羊血來滿足解渴的需要。其實可口可樂並不如白開水不解渴，但可口可樂產品能夠暢銷全球，成為當今世界最偉大的品牌之一甚至成為一種文化符號，這種成功是營銷人也是我們要研究的。
需求是本來存在的，而非營銷人員創造的。但是營銷人員可以影響大眾選擇某一種產品滿足需求而非其他產品。古人鴻雁傳書是一種社交需求，如今手機的普及仍是在滿足這種需求；古人刻磨獸骨和石頭掛在脖子里是一種情感需求，他們相信這些物件通神靈，戴上它能得到神靈佑護，如今珠寶的盛行仍是在滿足這種需求，珠寶商家瘋狂打折降價為了生存和多賺錢，但珠寶這種非剛需品作為情感需求的本質是不會變的。
想好你的產品是滿足什麼人的什麼需求，這是一切企業活動的開始和方向。
第二扇門：產品
我們說的產品是包括包裝在內。任何產品都有它功能，有的是實用功能，有的是情感滿足功能，還說珠寶。對於珠寶產品而言，既具有實用的裝飾價值又具有情感價值，而包裝則是對情感價值的強化。經過歷史演化和文化滲透，黃金、鑽石、翡翠等已經得到廣泛認可且形成了相對穩定的文化象徵意義。而珍珠、彩寶、鉑金等類別的文化意義依然模糊，所以市場認可度普遍沒有黃金鑽石高。
圖示
那什麼樣的產品是好的珠寶產品那？
如果說汽車，賓士品牌和奇瑞品牌，兩家的差別不可同日而語。但相比周大生珠寶和六福珠寶，兩家櫃檯里的首飾，對於消費者來說，差別大嗎，好像都是明晃晃一片，兩家的項鏈無非都是一條繩一個墜兒。如果說某一家的產品工藝更好的話，也是非常細微的差別，只有內行人會留心注意。遠不如汽車的剎車片兒，或者懸掛系統、輪胎尺寸那樣讓人容易覺察和在意。其實消費者也不是很care這一點點的差別，珠寶的情感附加價值要遠遠高於汽車。所以，所謂好的珠寶產品，其實沒有，各家都在說自己好。拿工藝標榜自己好拉攏消費者，還不如說自己成立於18世紀，目前200家門店，老闆宅心仁厚熱衷慈善更能忽悠老太太們那。
當然，精細的工藝有則最好，沒有也不是什麼大事兒。所以別在產品上煞費苦心了，小學就學過一個成語叫「買櫝還珠」，意思是珠寶的盒子太美了，結果珠寶都不要了，只留下了盒子。老祖先早已經告訴我們珠寶該怎麼賣了，沒錯，就是包裝。
但不止於首飾盒。店面形象、員工形象、櫃檯形象、托盤道具、購物袋、購物小票、禮品、禮品袋等等物質符號都應該算是產品的包裝，用材的講究與否、設計感的優劣都是讓消費者在內心對該品牌價值默默定價的砝碼。品牌形象、平面廣告、視頻廣告、廣告口號等品牌傳遞的信號等軟性因素同樣能夠引發消費者對於品牌的聯想。高上大、小清新、矮窮挫……做成什麼，在於品牌如何定位自己和受眾。
但有一點，要堅持。「行為主義學習理論」認為，人們在生活中接受的反饋塑造了他們的經驗，消費者對品牌名稱、氣味、廣告語以及其他刺激的反應基礎是，隨著時間而形成的學習得到的聯繫。長期對於「包裝」的講究，才能在消費者心理建立經驗和認知。不少企業由於各種原因，在這個問題上不能堅持，所以就「剩者為王」了。
三、精神
沒有精神就不算個品牌，頂多算個門頭上的招牌。
沒有精神就好比一個人沒有信仰，沒有信仰的人是肆無忌憚的，為了某種利益可以為所欲為。這樣的人和企業都是野蠻的。我們可以容忍社會主義初級階段，由於文化和信仰的斷裂和缺失造成的野蠻。我們可以容忍在生存壓力面前夾縫中求生，但我們不能失去對「中國夢」的求索和堅持，哈哈。請叫我社會主義好青年。
萬寶路和騎馬的西部牛仔有毛線關係？百事可樂和六小齡童有何關係？2015年末，百事可樂公司根據他們延續5年的「把樂帶回家」理念，推出了一個由六小齡童講述的短片，主題是「練好七十二變，才能笑對八十一難」。該片迅速引爆社交網路，無數自媒體平台主動自發的傳播這一消息，引發廣泛的話題討論，百事可樂順勢推出2016紀念款「猴王可樂」。可樂和猴王，原本八竿子打不著，策劃者結合猴年主題，聯繫到西遊記和六小齡童，進而聯繫到猴王世家猴戲的傳承，這裡面有中國戲曲的精粹、有傳承的精神、有六小齡童幾十年如一日對於一個角色的打磨，一個短片背後的力量衝擊到全國乃至全世界多少華人，勾起幾代人的內心泛起久違的感懷。
有的明星靠作品、有的靠賣萌、有的靠露點、有的靠緋聞。明星製造緋聞是怕粉絲忘記，品牌不失時機的與受眾溝通情感也是怕被忘記，在粉絲心中的記憶決定了明星的商業價值。
四、知覺
有一天，我去到一家偏僻的小商店買一些沙曼，當我在一種藍色沙曼前停下來時，店主熱情的給我說：這種「蒂芙尼藍」賣的特別好。蒂芙尼珠寶的營銷人員怎麼也想不到，他們品牌的名稱會在萬里之外的一個中國50歲大媽的口中流利的說出。
還有，每當聽到郵政銀行？我腦海中會立刻浮現綠色和黃色的它的門頭標示的畫面。
鄭州有個裕達國貿酒店，是鄭州老牌高端酒店，在市政府隔壁。這個品牌給我留下的第一印象就在我推門進去的一瞬間，當我停好車，推開酒店側面的那個高大的玻璃門，一股迷人的香味兒撲面而來，感覺真不錯。後來公司定聚餐地點要大家推薦，我毫不猶豫的推薦了它。
這是知覺的力量，知覺，讓我喜歡和認可一個品牌，毫無疑問，知覺具有某種神奇的力量。騰訊的小企鵝、可口可樂的經典歌曲、奧運會的火炬、春晚的《難忘今宵》……都在玩這樣一種魔術。
營銷者所做的所有努力就是試圖要受眾對品牌產生一種獨特知覺。知覺是受眾結合自身感覺的主動認識，為了讓受眾建立這種知覺，營銷者必須長期照顧和影響受眾的聽覺、觸覺、嗅覺等感覺。對於品牌而言，CIS系統種的視覺識別和行為識別，就是要建立知覺所做的工作。
視覺識別也就是我們常說VI系統，包括基礎部分（標準字和顏色等）和應用部分。行為識別是什麼？這個很容易理解，估計不少人都有去海底撈和蘇氏牛肉麵吃飯的經歷，有兩個畫面讓人難忘，一個是海底撈服務生在下面的時候跳的「麵條舞」，一個是在透明廚房裡有位白衣師傅腳尖微微抬起一刀一刀不停的切牛肉。
有一個名字叫「經典型條件反射」，是指將一種能夠誘發某種反應的刺激與另一種原本不能單獨誘發這種反應的刺激相配對，隨著時間的推移，因為與能夠誘發反應的第一種刺激物相聯結，第二種刺激會引起類似的反應。這種現象是由研究動物消化的蘇聯生物學家巴普洛夫在狗身上第一次證實的。
形成條件反射的要點就是要堅持一定的時間。營銷人可以很好的利用條件反射這個點做文章。
五、傳播
春晚，一個節目捧紅了多少人，早期的費翔，近期的小瀋陽。CCTV黃金時段一秒鐘廣告要幾十萬。百事可樂六小齡童短片瞬間引爆網路。奧巴馬發表演講，背後一個穿紅色大衣的女人成功滴吸引眼球為世人關注，小彩旗就那麼原地轉圈，連續轉四個小時，四個小時過後，她就成功滴被全國無數觀眾認識，成功滴從楊麗萍的侄女變成一個「星」。湖南衛視廣告插播電視劇依然粉絲無數，有的衛視壓根沒人看，甚至被人遺忘……為什麼？
眼球經濟。一雙雙眼睛連著一顆顆有慾望有需求的大腦。誰受關注，誰就有價值，誰受關注高，誰的價值就高。為此，商家企業絞盡腦汁，利用和挖掘各種媒介渠道，增加曝光率。
傳播的要點在於內容和介質。先說介質，廣播、電視、紙媒和各種戶外媒介統統都是傳遞信息的介質。早些年，我們經常聽到這樣的話：「」某某某上電視了，那時還是電視、廣播等傳統媒介統治的天下。慢慢，風向變了，有機構做過調查，無線電廣播用38年獲得了5000萬聽眾，電視花13年時間獲得了5000萬用戶。互聯網花4年時間就覆蓋了5000萬人。Facebook只用不到9個月時間就增加了1億用戶。YouTube的用戶每分鐘上傳超過35小時的視頻，大致相當於每周上傳176000部完整電影。在YouTube上僅30天之內播放的視頻就超過了過去60年CBS、NBC和ABC廣播網路的總和。
這是社交媒體的時代。營銷人可利用微博、微信、貼吧論壇等等與受眾及時互動，也可以緊跟社會熱點迅速做出反應。
微信無意是當下最火的社交媒介，商家必爭之地。但是不是說，你開通了公眾號、微商城、法發紅包就高枕無憂坐等粉絲上門了。
人們是否自發的傳播，關鍵取決於內容，內容、內容。重要事情說三遍。
如何做好內容，甚至是如何為文章起個好標題這樣的話題就可以寫一本書了。
六、粉絲
為什麼不叫客戶。我們整篇想展示的就是通往成功品牌的階梯，沒有大量的忠誠粉絲算是成功品牌嗎，能走得遠嗎？
還拿明星舉例子。不少明星的粉絲對於他們偶像的擁戴簡直到了簡直的程度。買票看演唱會這是最基本的，買花兒接機、為偶像辦生日會，成立粉絲俱樂部，當網路上都對偶像不利的言論時，立刻予以強烈譴責和回擊。
還記得為劉德華要賣腎要跳河的那個姐嗎？爹都不要了，要偶像。蘋果4、5、6上市前夜，專賣店門口在寒風中排隊的粉兒真的讓人感動。庫克可以考慮，排隊前三名的每人送他一部，不過估計會引發暴亂。
這些粉絲與品牌的感人故事，真讓人為這些明星和品牌的運作團隊豎起大拇指。早都有人說過，善待你的客戶，跟他們談戀愛，打扮好自己，讓自己腹有詩書氣自華起來，跟粉絲談一場曠日持久的戀愛。
讀到這兒，你會發現。整篇幾乎沒有談什麼手段和方法，而是思想層面的分享。因為每一個手段和技術都可以說好多好多，而且是實時變化的。道法術器，道法自然，道對了，自然知道該往哪兒走。
本文作者：Uncle 趙 / 微信號：kunba666
【一介文案】微信號：yijiewenan
專註品牌定位、包裝、推廣
http://weixin.qq.com/r/VEzH3_-EobLerau89xlG (二維碼自動識別)
作為市場部門的文案狗，每天做的一件事就是用做品牌的心來寫高大上的文案。
結果真的對嗎？我們很多人習慣動不動就拿品牌說事，企業動不動就要說做品牌，至於品牌百度百科也有專門的介紹，但是到了互聯網快速迭代的時代，我們如何談品牌？
電商界有個淘品牌，就是在淘寶中形成了自己的品牌，可是這些真的是叫品牌嗎？我見過很多風靡一時的淘寶熱銷產品，然後就自稱品牌， 再過一段時間，這個熱賣產品或者品牌可能就消失了。
互聯網時代是個急於求成的時代，每個企業也都想做自己的品牌，其實在目前那些所謂做品牌的不就是把貨賣到了最大，然後就說自己是品牌了嗎？小米才發展5年，就說小米品牌；脈脈只不過砸了一輪廣告，大家都知道了，也就是品牌了；滴滴、uber燒錢燒到用戶開心到心花怒放，路人皆知了，估值幾百億美金了，也開始說品牌了。大大小小，各色各樣的，在互聯網時代快速崛起了，或者讓路人皆知了，然後就是品牌了。
上午跟一群人討論，說小米算不算品牌，其實說算也算，說不算也不算，畢竟發展才5年，以後能怎麼樣，鬼知道。很多時候可怕的不是過去和現在，而是未來。
最近都在了利用閑散時間看上世紀80年代的中期的中國創業潮，那是個各種物資緊缺的時代，各種下海經商的人不計數，跟現在的移動創業互聯網時代來說並無多少差異。從橫向的比較來說，都是創業的高潮期。那個時代有健力寶、聯想、華為、萬向集團、萬達、萬科、蘇泊爾、海爾、美菱等等一批批企業開始萌芽，當然到了30年後，有些還生活在我們心目中且都堅持了下來，而更多更多的企業消失在了歷史的浪潮中被遺忘。90年代最暢銷的國產飲料健力寶，現在恐怕都已經消失在一線城市了；同樣遭遇的還有美菱，估計已經很少有人知道了。
一波創業潮中，能堅持下來的都成了行業的佼佼者，同樣也讓自己的品牌深耕到了消費者的心目中。一個產品伴隨著一個人的成長，從最小的時候開始接受一個產品的熏陶，那個這個產品就是時間沉澱下來的結晶。都說時間能驗證一切真理，一個好的東西，與時俱進的東西，才可以稱的上是一個品牌。為什麼香奈兒、古馳、雅詩蘭黛能夠風靡這麼久？因為他們都是時間沉澱下來的精華。
2015年，移動互聯網時代風起雲湧，一位職業者1年跳一次槽，各種創業公司此起披伏，個個都在談品牌營銷，如何做品牌？一個人進入一個公司，一年時間，基本是連這個公司的產品皮毛都沒了解清楚的，天天嚷著要他做品牌營銷，純屬扯淡，最多就是如何賣出更多的貨，如何在市場上發出更多的聲音，如何讓更多的人知道而已。
所以創業者們，別在跟員工談品牌營銷，尤其是跟文案狗們談品牌，品牌這東西不是一年就能搞定的，很多創業者自己的定位都不清晰，自己都沒有深刻理解產品、理解消費者，那麼你的員工又何德何能，給你做品牌？
互聯網時代是個快速傳播的時代，任何好的不好的東西都能被快速傳播開來，這就是新媒體的特徵，我們利用新媒體做企業推廣，無非就是告知企業信息，告知企業產品，讓更多人來用來體驗，先佔有市場，佔有行業，至於品牌，恐怕要在很多年後由消費者給出。就像萬達的商業地產，開始誰知道，除了萬健琳自己鼓吹未來是商業地產的時代，可是那個時候幾個合伙人都不同意。所以堅持，然後得到消費者的認可，這些才是最好的東西，才是品牌的核心東西。
作為文案，還是現實點吧，把產品廣而告之足以。
能不能做成品牌，得看產品的口碑，如果消費者都不認可，能做成品牌也就怪了，你說呢？
首先，做策劃的要非常有條理，思路清晰，這是思維模式其次，策劃要對於自己所從事的行業及周邊，甚至延伸至其他領域內的只是都要有所涉獵，甚至熟悉掌握，（這主要是從平時積累中所得）再次，作為策劃人，無論你從事哪一方面，品牌、活動、營銷等等……都要有一個必備的技能，那就是不管在工作、生活、學習等等各個方面都要有一個思考的習慣，任何一件事情、一條新聞都要想一想究竟是怎麼回事，有什麼好的可以吸收總結最後，策划行業都說創意、創意……巴拉巴拉的，所謂創意個人認為並不是憑空想出來的，是從平時生活工作的經驗中點點滴滴積累出來的，通過思考轉化而來的
今天我們要講的，絕不單純是一個產品的傳播，而是伊利-----這個整體品牌需要做的事情。
1首先我們先從各個角度看一下伊利
- 產品角度
- 伊利奶香濃郁，口感純正，需加強消費者試用率和驗證；產品系列較全，但是並沒有特別獨特的地方。
- 產品的形象角度
- 有消費利益卻沒有與消費者建立緊密的聯繫；草原的概念並不明確；
- 消費者角度
- 產品被消費者嘗試後，消費者對於產品的忠誠度很高几乎可以達到100%；
- 主要的消費群體是青少年消費者，他們選擇伊利的主要原因是來自對利樂包裝的選擇。
- 產品商譽角度
- 需加強（尤其地方）政府關係的進一步建立-----學生奶；
- 加強企業介紹，有選擇地參與公益或其他社會活動，提升品牌知名度
- 產品渠道角度
- 除廣東、福建兩地，其他地區的渠道建設有待發展；
- 終端鋪貨情況較差
- 從產品的視覺來看
- 伊利的產品設計缺乏現代感，比較土，用單色調，色彩不鮮明；給人以低品質的感覺；
2
全面審視伊利
當時伊利的slogan是「青青大草原，伊利好牛奶」
競爭對手，光明乳業的情況：
當時光明乳業的slogan「百分百好牛，出百分百好奶」
蒙牛：
slogan：請到草原來；
伊利牛奶與競爭者比較的情況：
3伊利的SWOT分析
- 優勢
- 產品品質優秀
- 具有較高的品牌知名度
- 在利樂包產品消費程度相對較高的地區建立了自己的市場地位
- 優質的奶源
- 劣勢
- 品牌形象不夠清晰
- 視覺效果不鮮明，差異微弱
- 作為全國性品牌，大部分地區的渠道建設不夠完善/店內陳列較差
- 尚未與消費者建立真正的聯繫
- 機會
- 社會整體人群對牛奶的需求量不斷加大，尤其利樂包產品亦呈現較高的增長趨勢
- 幾個較大的潛在市場處於競爭狀態
- 目前在宣傳上個品牌之間沒有很清晰的品牌特質區隔
- 威脅
- 各品牌在逐漸加強宣傳力度
- 「光明」以上海為基礎的對外強式誇張
- 「蒙牛」緊跟「伊利」的市場策略影響了伊利的發展，並混淆視聽，削弱了伊利獨有的品牌特質/奶源的爭奪
- 「雀巢」「帕瑪拉特」等外資品牌在利樂產品上加強了動作
4消費者對於奶類品牌的認知
通過數據可以看出：品牌吸引力&<產品吸引力（有好的產品，卻不能通過品牌的宣傳吸引消費者）
產品的吸引力
產品的吸引力主要來自於：
由此，可以看出，充分利用自身特點，建立一個長期的品牌策略勢在必行；
但是，面臨了一個挑戰：讓「天然」的伊利/伊利的「天然」離消費者更近一些，並轉化為一個無可替代的優勢，被伊利所獨立擁有。
- 因為，目前我們需要跨越一些障礙：
- ？「大草原」似乎是一個離我們很遙遠的地方
- ？「大草原」的偏遠讓我對衛生/品質懷有疑慮
- ？「大草原」好像比較落後，土氣，大紅大綠；
- 針對這種情況，我們首先要明白我們的產品主要針對的是些什麼人？
- 身在都市，我在緊張而繁忙的工作之餘，還要不斷的學習和補充，以應付社會的競爭。這就更需要我好好地休息和放鬆。可城市中的休閑方式大多是：「蹦迪、泡吧、卡拉ok」「看電視、上網、VCD。。。」而那些更多的是得到了發泄和刺激，卻沒有真正的放鬆。在鋼筋水泥的城市裡，連花草都少的可憐，而吃的事物：蔬菜都用化肥灌溉的，果汁是加了色素兌了水的，連雞鴨都是被人工飼料餵養速成的。我很難感受到自然的東西。而我更追求自然的生活方式，崇尚天然品質，力求在都市中的生活中自己享受自然，得到真正的放鬆與休閑。
- 人們對於自然/天然的事物的追求是如此的強烈：
- 綠色食品：大米、蔬菜甚至零食
- 綠色生態游
- 家居：綠色植物，純木地板
- 服飾：純面
- 還有，強大的社會宣傳對於自然/天然的事物亦推崇倍至。。。
6
伊利和消費者的聯繫
由此，確定伊利的品牌定位：伊利，都市中的自然感受
伊利的目標消費群
- 18-38歲，具有中高收入水平，文化層次較高的城市裡的中青年；
- 「我知道自己想要什麼，我的生活應該是什麼樣子」
- 「我有能力追求我想要的東西，我懂得如何對自己更好」
- 「我不可能放棄都市的生活，但我追求自然的生活方式」
- 「我力求在都市中尋找各種來自於天然的事物，享受大自然帶來的純正於健康」
7伊利的品牌寫真
- 伊利代表現代都市中追求自然生活方式的人的一種嚮往；
- 讓我在都市的忙碌和塵囂中尋求一方凈土，體驗天然品質，尋求自然的美味，健康，純凈和快樂
- 伊利，讓你在都市中感受自然
8伊利的品牌調性
- 此時的伊利
- 拋開了以往「土」的形象，踏入都市生活的時尚行列；
- 滿足了現代都市人對自然/天然的生活的追求；
9
伊利的品牌推廣
伊利的360度品牌宣傳
11我們必須要做的有以下幾點
- 保證奶源的質量和數量；
- 渠道的暢通及深入----居民區的小便利店
- 持續不斷的品牌宣傳
- 產品包裝的重新設
做策劃，最重要的是什麼？從2008年工作至今，整整10年，一直在從事策劃這塊工作，但凡文字相關，都能跟我沾點邊兒。2015年年底，我辭職開了自己的工作室：傑哥原創策劃工作室。同時我還開了自己的網店，在淘寶和豬八戒。8年職業生涯，2年個人打拚，積累了豐富的案例和作品，大到全國性的品牌推廣活動，小到一份臨時演講稿，覆蓋了各行各業，最近抽空將自己的所有作品稍作整理，快接近200份案例了，絕大部分都是個人獨立完成，看著這些貫穿了我整個職業生涯的作品，還是感覺蠻自豪的。（具體作品案例可以關注傑哥微信公眾號：傑哥原創策劃）老早就想寫一寫關於策劃的個人見解了，思索了好久，今天決定給大家談一談從策劃師的角度來看，做策劃，最重要的是什麼？
傑哥覺得，做策劃，最重要的是溝通。
這是我與上百位客戶交流合作過程中體會出來的，一份合格的、實用的策劃，必須建立在充分、有效、精確的溝通上。
（你有與你的領導進行有效的溝通，了解他們到底想要什麼嗎？）
（你有與具體負責執行的同時常常溝通，了解市場及客戶的反饋嗎？每一次宣傳後，你是否與現場執行的同事進行溝通，了解活動效果及存在的問題，以便後續進行改進呢？）
我比較習慣以目的為導向，來進行推導。我們做策劃的根本目的是為了什麼？是為了幫助客戶解決問題，從而獲得報酬。怎麼幫客戶解決問題？首先，我們要善於準確地、主次分明地，發現客戶的問題，包含首要問題、次要問題；緊迫問題，非緊迫問題。怎麼去發現客戶的問題呢？最有效的方法，就是和客戶溝通。這個溝通包含多方面：一是與客戶言語上溝通，聽他說出他的需求，同時結合需求提問，以使得客戶的需求越來越明確，縮小範圍，精確到一個具體的需求。比如：客戶：你好，我要做一份營銷策劃我問：請問你是公司還是實體店？產品是什麼？客戶：我開了一家電器店，賣的是京東的電器我問：好的，那你希望這份策劃，幫到你什麼？你做這份策劃，最主要的目的是什麼？客戶：當然是提升銷量啦，增加銷售啊我問：嗯我知道呢，我想了解一下，你是新開店鋪嗎？是要做一份門店開業慶典策劃，還是做一個產品的促銷策劃呢？客戶：嗯，我店鋪剛開業不久，想做個開業促銷，你看怎麼幫我策划下？我問：好的，那你店鋪主打電器是哪些品牌，這次你希望主推哪幾款電器呢？…… 經過這樣一步一步詢問溝通，將客戶的問題抽絲剝繭，最終了解到他的根本需求，以及他這個需求所處的外部環境、內部環境。二是資料上的溝通。有的客戶需要做的方案，是要建立在豐富的資料基礎上，這個時候，就需要簡單言語溝通後，向客戶索要儘可能多的資料，通過資料，快速了解客戶的需求。三是間接地溝通。有的客戶做方案，是老闆或領導給他布置的任務，這個時候，我們需要弄清楚的是他老闆或領導的需求。通常在這種情況下，我都會要求客戶複述老闆或領導的原話，或者請他直接將溝通內容截圖發我看。如果他願意的話，也可以請他老闆或領導直接與我溝通。因為這種情況下，客戶自己敘述的需求，是他對老闆需求的理解，並不一定是老闆真正的需求。所以我們一定要問到老闆的原話、原意，這樣才不至於曲解需求，造成返工或後期大幅度修改。
那麼，溝通，我們最需要溝通哪些內容呢？
（你每次做策劃，方案是誰要你做的？誰的意見最重要？）
（你每次做策劃，最終看你方案的又是誰？哪位領導看？他的想法又是什麼？）
（你每次做策劃，明確本次策劃的目的嗎？比如房地產策劃的目的：目的1是為了宣傳幾個月後即將開盤的樓盤，讓更多人知道樓盤的優勢；目的2是為了讓更多准客戶來排號；目的3是為了宣傳精裝修樓盤；目的4是為了推廣停車位；目的5是為了開盤當天獲得更多的現場交費及簽約等等）
上面已經說了溝通的重要性和根本目的。那麼，我們真正溝通的時候，最需要溝通到哪些內容呢？1.弄清楚這份方案是誰要的也就是，我們真正的客戶是誰？這可以幫我們了解到，應該從誰那裡獲取真正的對於方案的要求和需求。2.弄清楚這份方案給誰看？方案給誰看，決定了方案的高度、呈現方式、表達方式。客戶說：方案做出來後，要拿給我領導看。那麼，方案內容要提綱挈領，將整體思路擺出來，讓領導一目了然方案的框架、思路和亮點。同時還要考慮方案的呈現方式，最好是PPT。客戶說：方案做好後，我自己拿來執行。那麼，方案就需要細緻到執行方案的級別，執行過程中所涉及的所有問題，都應該方案里規劃好，給出執行步驟、時間節點、階段性效果，預算費用等等。客戶說：我這個方案是拿去彙報的，給政府看，申請項目的那麼，方案的內容除了要按照規定的格式來製作外，還要考慮政策背景、經濟效益、社會效益。（有時候，這些要求即便客戶沒說，我們也應該做出來，因為做策劃的目的是為客戶解決問題，幫客戶想到他沒考慮周全的地方。）3、弄清楚方案的首要目的是什麼？很多客戶一上來就說，我要提升銷量，增加人氣，提升品牌知名度，你給我做個策劃，推廣一下。我們可以答應這些要求，但是一定要跟客戶溝通清楚，他最想要的目的是什麼？然後我們把這個目的，作為整個方案的首要目的。方案的整體思路、全部內容，都應該圍繞這個首要目的來製作。做方案，也是講究「一案一事」的，一份方案，只能有一個主要目的，其他的都是附帶目的。如果有好幾個目的，主次不分，那麼方案就會失去重點和亮點，思路也會陷入混亂，因為本來該是一條線的，變成了很多線纏繞在一起，自己寫著寫著，可能都混亂了。4、弄清楚客戶的目的是什麼？在某些情況下，客戶的目的可能和方案的目的，不一樣。這個時候，方案的目的是為了幫客戶達成他的目的。所以，我們要充分了解客戶的目的是什麼，從而來更好地實現方案的目的。一點拙見，大家見笑，歡迎多交流。策劃，最重要的是什麼？ - 知乎專欄關於策劃的目標，你真的了解嗎？ - 知乎專欄
找個實力強的人帶你
想要提升文案策劃的能力最重要的是要培養出正確的文案思維
這包括三個方面1.要寫精準的文案就是你的文案要擊中你的目標人群，同時也要結合你的產品或者你想介紹的東西。
舉個例子，比如小米要是要做老人機，如果在文案里還寫滿了什麼四核八核的處理器，多少英寸多少解析度的屏幕。那顯然這不是一個精準的文案，因為會購買的老人機的人群大多數不太關心手機的性能。細節方面，要注意目標人群的喜好，以此為標準來確定你的文字風格。
舉個例子，有很多年輕人特別是比較文藝范的年輕人喜歡一家咖啡店，那作為這家咖啡店的文案，你得風格就可以比較雲里霧裡，走文藝風。2.要寫值錢的文案
想清楚寫這篇文案的目的，是讓人廣為傳頌「恩這是篇好文案」叫好不叫座呢，還是就算大家都覺得俗但是還能吸引到很多的購買者，悶聲發大財。
舉個例子，De Beers的經典廣告語「鑽石很久遠，一顆永流傳」知道的人非常非常多，可也僅僅只是知道這句話而已。相比之下什麼「怕上火喝王老吉」這樣的文案雖然俗氣，但是給王老吉帶來了非常好的轉化結果。3.要寫有性價比的文案
人的精力是有限的，文案技能越到後面提升的越慢，花的力氣也越多。從不會到會簡單，從會到精通就難了，從精通到出神入化就難上加難了。所以不要把所有的力氣都花在怎麼提高文案上面，重視文案，但不要迷信文案。
關於推薦書，個人比較推薦搜狐的《超越門戶》這本書就像一本工具書，裡面的內容很實際很實際。
-----------防不勝防-----------小廣告時間！本人的文案知識是東拼西湊學來的，比較推薦的有網易雲課堂傳送門：http://study.163.com/search.htm?p=%E6%96%87%E6%A1%88還有就是踏浪的文案課程，比較適合沒什麼基礎的新人傳送門：http://dwz.cn/3VH8Js我贊同上面的熟能生巧，品牌即是匠人。技巧創意都可以在社會化營銷中得到。多關注創意類的書。品牌類的書。
多研究人性弱點。品牌營銷策劃的本質之一是，滿足人性DNA與生俱來的弱點，比如（視覺）好色，虛榮，貪婪，懶惰，感性，攀比，健忘……，只有卓越的品牌基因策劃，可以征服並滿足人性深處的基因弱點。
什麼是好文案？
好的文案如大家所知道的，要達到廣而告之的效果。而我覺得，優秀的文案應該是這樣的：能讓一個人掏出他的血汗錢來購買你的產品或服務。
那麼如何才能寫的一手好文案呢？
1、通過大量的閱讀，提高寫作能力
文字是創作的基礎，長期的積累很重要。文案的入門門檻比較低，但能做好、做精的人屈指可數。文案不可以用生僻字？那是你還沒吃透文案。中國字文化博大精深，對生僻字的認可度還是相當高。比如某樓盤的廣告語「2200年文脈之蘊」
只有大量的閱讀積累，才能在寫作時信手捏來，才能達到觸類旁通，才能在有靈感的時候，能夠迅速想到其關聯的文化底蘊、聯想事件等。
2、要有創意性的思維，牛X的策略洞察力
做文案也好，做設計也好，切忌固話和線性的思維方式，比如想到魚，不能只想到怎麼吃，而要聯想到水、藍天、碧波、閑情雅緻等等，要敢想，才能敢做。
優秀的文案要有好的策略，精準的策略一定有個牛逼的洞察力。比如來自台灣奧美替天下文化出版社做的長文案：我害怕閱讀的人。整篇文章背後的策略：與其兜售閱讀的價值，不如兜售不讀書的恐懼感。
3、對產品或服務、目標用戶、品牌調性有深刻的理解
無論給任何產品、服務寫文案，只有足夠深刻的理解，你才能傳達出其賣點。其次目標客戶群體的消費、生活習慣，都需要去調查，這對策划出好的文案創意很重要。
文案最忌諱的是直接推銷產品，最厲害的是推概念。品牌的調性是品牌定位下給目標消費者的對品牌的認知。文案是否能把品牌的定位表達出來，對消費者認可產品或服務的程度起到很大的作用。
品牌調性對品牌成敗的影響程度遠遠超出常人的想像。品牌調性如果違背了行業屬性，這個品牌就無法走遠，這是自由市場的潛規則，不為個人的意志而轉移。
4、為不同屬性的產品或服務制定特殊的文案展現方式
我們常說文案要場景化，因為不同產品或服務所用在的地方都不一樣，用特定的畫面文案，用直白有力的文字，更容易抓住用戶的痛點、打動用戶。
5、不斷的刻意練習
神級文案不過是刻意練習的結果。堅持每天看一本書，並嘗試去寫，雖然很艱難，但要逼迫自己去寫，要知道每一個文案大師的背後，都有無數個奮筆疾書的夜晚。
覺得有用的給個贊吧！！！！
1．如何造就品牌
我們把打造品牌的關鍵步驟分成五步：
1、偉大的產品創意
2、意義深遠的核心價值
3、找到正確的策略表現核心價值
3、一遍又一遍地重複
4、在消費者心智中形成一對一的品牌聯想
2．品牌定位的理論基礎
1） 人們只看他們願意看的事物
2）人們排斥與其消費習慣不相等的事物
3）人們傾向於接受其價值觀，精神氣質相吻合的事物
4）人們對同種事物的記憶是有限度的
3．什麼是定位
定位的目的在於佔領消費者心智，定位要麼是開創一個新品類，要麼以壓倒性優勢佔領一個點，要麼是找到一個區別於競品的特性。
4．為什麼要定位
技術優勢、商業模式的差異化優勢等不是真正的壁壘，這些往往只能為你創造一個時間窗口。如果把差異化的優勢在那個時間窗口用飽和攻擊的榔頭牢牢打進用戶的心智中，讓自己的品牌等同於一個關鍵詞，或者成為一個新品類或新特性的代言者，就有機會建立起較深的護城河，而這條河存在於消費者的心智中，因為消費者的心智很難改變，而且容量有限，喜歡第一，所以第一往往拿到市場70％的利潤。
5．品牌定位的核心內容
品牌定位的核心在於確立品牌核心價值，沒有核心價值不足以成就品牌。
品牌核心價值的發展方向：購買理由方向；精神氣質方向；情感共鳴方向；自我表徵方向；價值使命方向
鎖定核心價值的方法：
歐賽斯品牌定位具體方法
1.1）品類佔位：七喜的非可樂、果凍布丁喜之郎、五穀道場非油炸等
1.2）核心銷售價值主張（USP）: 寶馬宣揚「駕駛的樂趣」，富豪強調「耐久安全」，馬自達是「可靠」，豐田的「跑車外型」， 沃爾沃定位於「安全」，菲亞特則「精力充沛」，賓士是「高貴、王者、顯赫、至尊」的象徵。
1.3）精神氣質定位：萬寶路「男人的世界」、柒牌男裝「男人就該對自己狠一點」、海爾的「聽世界，打天下！」、華為榮耀的「勇敢做自己」、Nike的「Just Do It」等
1.4）自我表徵定位：百事可樂「年輕一代的選擇「、Suyappy的」買貴的，就對了「、Levis的「不同的酷，相同的褲」、依雲的「Live Young」
1.5）比附定位：蒙牛的「爭創內蒙乳業第二品牌」、Avis的「我們是第二，所以我們更努力」、克萊斯勒的「美國三大汽車公司」、東阿阿膠的「中藥有三寶，人蔘、鹿茸與阿膠」、商務通的「「手機，呼機，商務通一個都不能少」等
1.6）情感定位：太太口服液的「做女人真好」、等、孔府家酒「讓人想家」、雕牌的「媽媽，我能幫您幹活啦」、 龜鱉丸的「養育之恩，何以為報「等
1.7）認知習慣定位：一般人會認為法國適合打造葡萄酒品牌，山西適合打造醋飲品牌等，這些就是國家或區域的心智資源。就國家心智資源優勢來說，中國在瓷器、中藥、白酒、黃酒、茶和中式餐飲等行業最有可能創造出一群群世界級的品牌。
1.8）市場空白點定位：采樂「去頭屑特效藥」、滋源「洗了一輩子頭髮,你洗過頭皮嗎?
1.9）潛意識需求性定位：旺旺的「你旺我旺,大家旺」、鴻頭的「鴻頭鴻頭，鴻運當頭」、金六福的「中國人的福酒」、山葉鋼琴的「學琴的孩子不會變壞」等；
1.10）使命價值觀定位：GE的「夢想啟動未來「、Philip的」讓我們做得更好「、萬科」建築讚美生命「等
文案的背後，是銷售的邏輯；文案的目的在於：勸服消費者、搞定競爭對手、塑造品牌調性（We sell or nothing 奧格威）。在了解商品特點和目標人群的基礎上，通過列明文案需要達到的目標，對文案進行大量創作，再通過分析加以取捨的過程。
人的爬行腦（控制人的慾望的那部分大腦）更加喜歡視覺化的信息，而不是抽象的信息。
1） 搞清楚你的目標人群是哪些人，他們的價值觀是什麼
2）假設你是他們中的一員，去感受他們的日常3）站在他們的立場上，發表一句具有標籤屬性的見解。首先要明白，文案不是為了賣弄文采，而是為了有效影響用戶的感受。比如：恐懼感，培訓班「不要讓孩子輸在起跑線上」；從眾心理，加多寶涼茶「全國銷量領先的紅罐涼茶」；擔心失去，證券投資公司「這支股票已觸底，本周或大漲，抓緊布局」；渴望核心功能，第一代Ipod「把1000首歌放在口袋裡」；價值認同，NIKE「Just
Do It」。然後就是不斷問自己，當目標用戶看到文案時，可能在大腦里調用什麼記憶，從認知、情緒、慾望三方面考慮。認知方面，電動平衡車「四倍行走速度」比「16km/h」顯得更快；情緒方面，老羅英語文案「人民幣一塊錢在今天還能買什麼？」比「一塊錢很少，但可以聽８次課」更容易獲得認同；慾望方面，手機垃圾清理軟體可以致力於喚起用戶對信息的控制感。
廣告的目標是改變用戶的行為。在整個營銷過程中，文案要始終服從戰略，它是對明確的產品戰略和營銷戰略的具體表達。所謂「小孩才看文字表達，大人只看策略性」。賣東西要從戰略層出發，確定商品特色，從而決定給用戶傳達怎樣的感受，然後決定文案表達什麼內容，最後決定寫什麼上去。
文案目標，在於喚起消費者的行為，所以寫文案前，你首先要思考，你的文案，具體能喚起什麼？我要喚起什麼情緒？用戶看了之後，這種情緒會被喚起嗎？
所有的品牌最終都要塑造一個人格，而文案就是人格塑造的工具。
影響方式不同的四種文案類型
a、動機型文案
這種文案的特點是：給受眾一個具象化的理由，從而使其選擇或者更傾向於你的產品。
這種文案的重點是將你產品的價值融入這個具體的場景中，讓受眾能夠根據你的文案的描述在腦海瞬間感受到這個場景下使用你產品的好處。
它比較適用於這樣的場景：你和競爭對手價值相比差不多，你要做的是在文案上比對手更用心。具體的來說，就是要更體察用戶的生活，主動幫用戶去營造一個使用你產品的場景。
b、暗示型文案
這種文案的特徵是：猶抱琵琶半遮面，不直接說明自己的真實意圖，而是旁敲側擊，用暗示的方式讓用戶體察產品的價值。
此種文案適用於以下的場景：想走一些創意路線，尤其是早期的創業型企業，可能產品上並沒有那麼到位，然後用這種文案來委婉地表達出自己的產品理念，從而吸引對這種理念認同的受眾。
c、實力型文案
這種文案的特點是：單刀直入產品本身，用過硬的產品功能、性能、質量等給受眾營造一個感覺：選擇我就對了。
此種文案適用於這樣的場景：對比於友商，你的產品的確有過人之處，最好要有一種「人無我有，人有我精」的狀態，然後將重點放在產品的核心價值展現上。
如格力電器官網的一段話：「共13項「國際領先」級技術，累計申請專利22597項，其中申請發明專利8310項。」這段文字的分量足以撐起格力的廣告文案，並非虛言。
如果你的產品是有實力的，那麼一定要展示出來，畢竟打鐵還需自身硬，產品文案無論怎麼寫，最終給用戶體驗的還是產品本身，一個優秀的產品本身就是最好的文案。
d、夢想型文案
這種文案的特點是：高大上，雖然虛無，但卻能夠激發你的夢想，引起你在價值觀層面的共鳴。
此種文案比較適合品牌知名度比較高的產品。因為處於這個階段的產品，質量都是杠杠滴，大家的競爭已經超越了產品層面，而進入了品牌的差異性定位展現的階段。
一、做好產品
好的產品是品牌的生存之本。對於中小企業而言，品牌建設的落腳點首先是產品，沒有好的產品，何來品牌之談。優質的產品是建立消費者忠誠最關鍵的因素。消費者消費的是產品而非企業的名字。即便是全球500強企業，同樣也是靠優秀的產品和服務名揚天下的。
要做好產品，除了要保證產品的品質之外，還需要在市場營銷的各個環節當中貫穿產品的推廣。包括產品的名稱、概念、包裝、服務以及市場的展示、營銷方式的統一性。產品形象的提升是企業形象提升的基礎，撇開產品進行企業形象的塑造，等於是沒有打地基就進行樓房的建造，是無法把企業的市場大廈建造起來的。
看看國內的成功的品牌--聯想、海爾、中國移動等，哪一個不是先做產品再談品牌。只有產品被消費者認可後，才能讓消費者進行消費。在進入品牌階段後，消費者考慮的就不僅僅是產品的質量問題了，還包括品牌個性、品牌價值、品牌氣質等感性元素，消費者將把自己的個性和喜好與品牌進行聯繫，如果品牌的語言或者行為與消費者取得了共鳴，就能夠從眾多的同類產品中條脫穎而出。
二、找好品牌定位
品牌定位，是企業創建品牌的前提和基石。沒有正確的定位只能使品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對於中小企業來說，在創建品牌時一定要對自己的品牌進行清晰的定位。一提到品牌名，就能夠讓消費者聯想到該品牌的形象。品牌的定位一定要和產品的個性概念結合起來，這樣才能夠讓消費者區別於其他品牌。
當我們看到某些品牌及其產品，立即就會對該品牌產生各種聯想，包括它的經營範圍、企業口號、產品類型、產品色彩等等，其中很重要的就是這個品牌的個性。這一步如果不精確，將會差之毫厘，謬之千里。比如提到可口可樂就會聯想到紅色和熱情奔放，提到萬寶路就聯想起西部牛仔和自由洒脫。紅色罐裝飲料王老吉在默默無聞經營了7年之後，就是因為重新進行品牌定位，找准了"預防上火"的訴求點而脫穎而出，迅速飆紅。
企業核心競爭力是企業成長中最有力、最主要的驅動力，是支撐企業長久競爭優勢的基礎性能力，也是使企業獨具特色並為企業帶來競爭優勢的戰略性能力，推動企業快速發展。放眼世界500強企業，幾乎無一不在技術能力、創新能力、戰略決策能力、企業文化、品牌形象、顧客服務等方面獨具專長，如IBM的服務能力，3M公司的產品創新能力，豐田公司的精細化能力，麥當勞的標準化能力，賓士公司的機械設計能力，海爾的市場創新能力，微軟的產品開發能力。
沒有核心競爭力，品牌就缺乏靈魂，很容易為同類競爭對手超越。只有在核心競爭力的支撐下，品牌才能做到長盛不衰。
三、塑造品牌形象
當中小企業有了比較突出的品牌形象，企業的產品越來越暢銷，但隨之而來的就是同類產品同質化競爭。同類產品日益充斥市場，競爭對手也採取了同樣的市場推廣策略，品牌的銷售業績大不如從前，甚至如果不通過價格戰或廣告戰血拚，市場佔有率就會迅速降低，危機一起甚至會出現"休克"狀況。所以，創造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關鍵，企業必須制定長遠的品牌戰略，塑造企業強有力的品牌形象。
1、保持熱情和專註；
2、多讀書，多學習，這是基本；
3、對這個世界保持好奇；
4、堅守你自己的專業底線。
你好 請問想做品牌策劃 該去哪些公司呢？區別於活動策劃、公關策劃、廣告策劃。
品牌是企業的重要資產，想要塑造一個做大一個品牌，一個成功的品牌策劃是必不可少的。如何通過成功的品牌策劃造就品牌？首先品牌定位是第一步，做好品牌定位可通過品類佔位、核心銷售價值主張（USP）、精神氣質定位、自我表徵定位、比附定位等具體方法來實現 ；10大定位核心要素：消費者畫像、消費者痛點、消費場景、核心競爭力、品牌訴求、品牌寫真、品牌調性等。其次是品牌營銷，其包括品牌的自媒體運營、年度Campaign營銷、年度內容營銷等等。每一個好的文案都是一個好的策劃，反過來也一樣，一個成熟的策劃，其文案功底應該更優秀。如何做好文案策劃？文案不是為了賣弄文采，而是為了有效影響用戶的感受。比如：恐懼感，培訓班「不要讓孩子輸在起跑線上」；從眾心理，加多寶涼茶「全國銷量領先的紅罐涼茶」；擔心失去，證券投資公司「這支股票已觸底，本周或大漲，抓緊布局」；渴望核心功能，第一代Ipod「把1000首歌放在口袋裡」；價值認同，NIKE「Just Do It」。提升文案內容價值的８個技巧。1.製造反差：美麗說的app文案「為什麼有的人每個月花５萬買衣服，仍然看起來土？」；2.樹立共同的敵人：《大聖歸來》樹立了反爛片的旗幟；3.尋找極端情景：耳機「聽到歌手的呼吸聲」；4.與你相關：使用「你」字開頭的句式；5.幫別人表達：NIKE「Just Do It」；6.尋找附著物：小米盒子「用手機的工藝做盒子」；7.提供有用的知識：美麗說的app「買一條腰線高的裙子，顯得腿長」；8.不要沉默：在買家秀的照片前加一句「買到的人都喜歡」。
首先，看相關方面的書籍確實可以提升的比較快，但就我個人的經營，你需要先理解下所謂的品牌到底是什麼，現在很多企業公司，很多營銷人會經常把品牌掛在嘴邊，但有一個問題，就是品牌到底是什麼，品牌在哪裡？整明白這些東西以後，在做品牌策劃，營銷，文案，甚至廣告創意的時候思路就會很清晰。
在這裡我先問這樣一個問題，品牌、市場、法律、宗教、信仰、文化、政治、國家，說到的這些，都有一個共同點，那就是「這些都是看不見，也摸不到的，根本就不存在的！」 但恰恰就是這些不存在的東西影響著我們的世界，生活；影響著人類的發展。它們在哪裡？在我們每個人的心智當中！
所以當產品功能同質化，競爭激烈膠著的時候，品牌對於消費者的意義就顯得尤為重要，因為這將是企業產品競爭時的最大差異點。
現在回過頭來，看看在我們說的品牌，就知道了，它是在人們心智當中的，也就是不在企業手裡，在你的目標消費者心智中，消費者認為你是品牌，你才是！所以品牌、廣告、營銷，這些都是去贏得消費者的心智資源，這裡就是企業競爭的主戰場！
OK，這些都搞清楚了之後，我們來談點具體的，如何做品牌策劃和文案工作，你知道了目的地，也知道了為什麼做品牌，那我們就可以想想具體的該怎麼做了。
首先要問兩個問題：第一，目前來看，你的品牌（客戶的品牌）在目標消費者心中是一個怎樣的形象或感覺。第二，就是我們希望消費者如何看待我們的品牌。
以上兩個問題，將決定品牌的戰略，以及營銷方向，市場策略，甚至關係到整個企業的資源調配，比如產品研發，定價溢價，包裝設計，廣告形象，SLOGAN，推廣渠道等等。也算是品牌定位，當然這其中還要參考競爭對手的情況。
繼續說策劃和文案，策劃就是企業的外腦，幫助品牌找准方向，舉個例子，我服務的一個客戶，是醫療行業，眼科醫院（名字就不透露了），當我分析這個眼科醫療行業時，發現大家的策略都一樣，就是王婆賣瓜自賣自誇，但是對於消費者，他們的主要產品是準分子（激光治近視），目標消費者主要是學生，年輕人（18-30歲）為主，那如何幫助我的客戶在同質化市場競爭中脫穎而出呢，其實就是在消費者的心智中勝出，那就是要做第一無二的品牌，不爭第一，爭唯一。大家都再說自己的技術好，設備先進，值得信賴什麼的，太表象，太淺層。而我從目標消費者這個群體中去發現些不一樣的東西，找到品牌與消費者之間的共鳴點，主要消費者是高考完準備上大學，迎接新生活的學生以及大學要畢業的學生，他們都是希望摘掉眼鏡，告別近視，用更好的形象去迎接新的生活或在職場求職中更有競爭力。但他們與眼科醫院有什麼共同點？我觀察後找到這樣一個詞，就是質疑。年輕人都有理想，有夢想，而在生活中卻經常被周圍人尤其父母質疑：你能行嗎，你是那塊料嗎，一天不務正業.....，同樣的是，社會上也對激光治近視有很多質疑，認為技術不發達，落後，是美國淘汰的，但實際上在1987年準分子技術就誕生了，而且到今天已經非常完善和穩定。所以我給客戶策劃的品牌策略是鼓勵那些有夢想有理想的年輕人不懼質疑，勇敢做自己。
而文案或者說創意，就是按這個策略是發想出來，把觀點與洞察匯聚一句話：成長的路上總有質疑，而夢想的腳步，卻不曾停止；用敢想，去構築夢想，用實力，去證明質疑。不懼質疑，去成就，你的偉大。
廣告創意：以愛迪生，萊特兄弟，卡爾賓士等偉大的發明者在他們當初發明這些技術時也曾遭過質疑，今天很多年輕也一樣在遭受周圍人的質疑，同樣準分子也在遭受質疑，到處都是質疑，歷史證明了那些偉大的理想，而我們的眼科品牌的發展也是如此，最後鼓勵消費者勇敢做自己，還有線下進校園的活動《偉大博物館》走到學生當中，去展示這些觀點與歷史，介紹自己的同時也鼓勵他們，將品牌與消費者聯繫到一起，產生共鳴。
寫的有些亂，廣告片在路上，以後再更，希望我的分享對看到的人能有幫助。
品牌策劃和文案策劃是一件很專業的事情，專業的事情最好找專業的人來做，北京天創品牌營銷策劃公司是專業的品牌策劃諮詢機構，專註於差異化品牌營銷20年，服務近百個行業上千家企業，實戰實效，為企業量身定做系統品牌營銷解決方案。
推薦閱讀：
※怎樣才能給一件普通的產品寫出高大上的文案？
※如何寫好樓盤定位語及推廣語？
※30歲，從頭學習文案，然後傳統路線 文案-策劃-運營，算不算晚？如果可以，煩請指點下入門上手的方法？
※如何做好會議活動策劃？
※H5製作都有哪些輔助工具？