外企職級是怎麼評定的？

01-06

我從公司治理角度來解釋這個問題：

首先，沒有工作經驗的就不要來看我的答案了，看@三爺的，比較清晰易懂。我的答案針對的是有一定工作經驗的職場人群，用以提綱掣領。

Rule No.1 所有的title都是虛的。title不過是公司需要給你名片上印的內容而已，有的公司Manager就是很大的官，有的入門的小銷售也叫客戶經理。還有的銷售動不動就叫客戶總監的。其實啥都不是。在公司裡面，真正有意義的東西無非就是對公司的影響力，說的更粗俗一點，就是你能決定什麼，你手下有多少人，有多少槍（錢）？

所有的企業都是以BU這個模式來運轉了，BU，就是業務運營的最小單位，應當一個BU，至少包含產品/服務的產出部門，銷售/售前部門，運營部門，麻雀雖小也要五臟俱全，至於HR和財務，則不是必須，某些大公司會有相對獨立的多個BU，他們共享使用公司的HR和Finance部門，小公司自己就是完整BU。

BU以下，要分各種功能模塊，我們叫他Function，比如銷售，比如市場，比如項目管理，技術。HR和財務自己就是一個function。

在公司治理角度看來，function及以下真正的員工級別只有3種，分別是初級，資深，Leader，加上一個總監（Director），已經在function和BU管理層的分界點上，一隻腳進入管理層。

初級：就是剛進來的新人，啥都不懂，只能跑跑腿，幹些雜事，為資深和Leader打雜。

資深：就是能獨立開展工作，不需要給指導事事指點的員工，他們是業務層真正的執行者。資深和初級的區別是：開展工作不需要上級事事指導（自己知道自己該幹什麼）。

Leader：就是手下帶幾個初級或資深，他們一般負責一個function下面的某些分支，部分工作內容已經轉向管人和培養下屬。他們是公司競爭力的核心所在，一般大的公司，優秀的公司，都是擁有一個相當可觀的優秀的Leader（也叫一線經理）人才隊伍。Leader和資深的區別是，工作職責里除了管事，還要管人。

總監：就是公司某一個function的總負責，這是一個承上啟下的職責，對於公司管理層來說，他是公司管理層意圖向下分解到各個funtion去的負責人，他負責把公司戰略意圖成實際任務向下執行，同時把公司微觀業務層情況匯總向上彙報的中間人物。對於公司管理來說，所有公司的具體問題就此打住。具體和抽象問題就此分野。總監和Leader的區別是，總監負責把管理層的要求分解成具體問題，有時候也參與解決，Leader只負責解決他們。

總監以上員工，Deputy head，BU head, BU manager（還是那句話，名字不重要）就進入PL管理層，所謂PL是ProfitLoss，盈虧管理。在總監以前的所有層級，讓你做什麼你就做什麼，你只要負責把事情搞定，不需要考慮到底這麼做是不是掙錢/是不是有戰略價值/有沒有現金流……

副總經理一般分管一個或幾個funtion事務，比如銷售副總，運營/生產副總，財務行政/人事方面的副總。

副總和下面總監的區別是：1、有資格討論公司戰略方針。對於某些公司重要的事務有知情權和建議權，下面沒有資格。2、他們管理基於公司整體方針，能看到財務報表。

副總和老總的區別是：後者能對重大議題進行決策，而前者不能。後者有公司的法定代表權，前者沒有，且一般情況下，後者已經具有BU的領袖身份，前者沒有。

一般副總和總經理加起來，構成管理團隊（management team）。當然有些公司不設副總，就以高級總監，資深總監，VP身份為稱呼，以區別於普通的總監，沒有決策參與權的總監，進入管理團隊。

到這個級別，一般就是BU的管理層面，再往上，就是比較大的公司才有的職務，大公司往往有多種不同的業務，就擁有不同的BU，有些BU之多一個團隊都管不過來，這時候就會設立事業群/集團/事業部，把多個近似的業務單元BU合併在一起成為一個業務集團，比如惠普就有列印與成像集團，企業業務集團等，這些集團，一般由多個BU組成，他們或面向共同的市場，或者共享後端生產製造資源。

業務群級管理者，和下級管理者的區別是：除了管理下級BU以外，集團管理層已經可以動用投資/參股/併購功能，在公司級別實現行業戰略布局。以借用BU之間的協同效應。而下面經理職責是管理好你的一畝三分地就行了。

CEO，不詳談了，大家都知道。

許多公司會採用矩陣式管理結構，即每一個經理人地域，區域等歸屬一個管理reporting line，在具體產品線/業務上歸屬一個另一個reporting line。但是日常事務上，他們主要服從Local管理層管理。

這裡講講VP，diector等模糊的職務。有些VP，director是公司為了開拓新業務，或者一些重要專門事務設立的虛職，只負責這方面的事務。有些則是在公司集團層乃至事業群層任職，VP參與事務在集團處於很高的地位上，但在下級BU沒有任何直接領導權。有點「欽差大臣」，和「中央巡視組」的意味。

外企有很多種，從世界級的跨國公司到兩三個人的皮包公司都有。我只介紹我呆過的（全球2000－10000員工，年營收20－100億美金，總部在美國的IT企業中國研發中心研發崗位）公司的職級，其他的外企／職位我覺得應該大同小異。

第一級：

初級工程師（engineer）：大學本科／研究生應屆畢業生，畢業後的2－3年都在這個職位上。這是個人職業生涯的初期。基本上在這個職級你不能獨立完成工作，需要更有經驗的工程師指導。公司對你的期望和要求就是按時完成任務，做事踏實認真，僅此而已。

第二級：

資深工程師（senior engineer）：工作2－6年的工程師。不要被「senior」這個詞蒙蔽了。在外企，「senior」不代表對你技術或成就的認同，僅僅是「混得年頭久」的意思而已。絕大部分的工程師處於這個級別，並且會呆上相當長的一段時間。作為senior，你被期望能獨立完成任務，有時會指導初級工程師工作，但是你基本不會獨立負責一個項目。

第三級：

主任工程師（staff engineer，MTS）：工作5－8年，甚至更久的工程師。通常在這個職級，你已開始承擔一些獨立的項目（可大可小），有幾個組員供你驅使。你的日常工作中，慢慢開始不全是技術工作，會有一些溝通協調、項目管理、進度追蹤之類的事情。如果你仍然希望保持在技術前沿的敏感（在中國，做到這一點是比較難的），那你應該已經是某一領域的專家了，所謂的「go-to person」——「外事不決問周瑜，內事不決問張昭」，張昭和周瑜，就是孫權的go-to guys.

有的研發外企喜歡稱這個級別的工程師為MTS —— Member of Technical Staff。意思沒兩樣，只是更好聽一點而已。

這個級別其實是蠻尷尬的。大部分勤奮＋天資一般的工程師做若干年以後，都會達到這個級別。但是再往上，就會遇到職業生涯的第一個瓶頸。通常在這個級別上，很多人會考慮轉型做管理。但是：

第一，管理崗永遠僧多粥少，輪不輪得到你，需要準備、人脈和機會；

第二，工程師的思維模式和管理崗位的思維模式存在很大的差別，你要先想好自己是不是真的願意並且適合做管理（關於工程師轉型做管理的問題，以後有機會另文介紹）；

第三，外企的一線經理其實很難做，其中苦楚不足為外人道（同樣，以後有機會另文介紹外企一線經理的苦樂經）。

如果你覺得自己適合併且喜歡做管理，就要早做準備，讓自己在管理方面的能力得到體現。

如果你希望繼續保持在技術專家的道路上，這條路在中國其實更難走，你要有堅持下去的思想準備，或者早作打算出國。

再往上，你通常就會有兩條道路可以選擇：做管理，或者繼續做技術。正經的歐美公司都會強調同崗同酬，就是相同級別的技術崗位和管理崗位待遇相同。怎麼說呢？這一點外企至少比國企和民企做得好，相同級別上管理崗和技術崗的薪資確實大抵相當。但是在職業發展上，相同級別的管理崗位總是要比技術崗位的責任更大一些，相應的話語權更大一些。外企的潛規則之一就是：技術崗始終是僱員，但管理崗是自己人。

下面分別介紹每一級別上的管理職位和技術職位。每個公司的職位title不同，職責和待遇也不盡相同。我這裡說的是我所經歷過的幾家公司的級別（這幾家公司都是差不多的），我相信也是大多數外企研發部門的普遍情況。

第3.5級：

初級經理（section manager／team lead）：Section manager 在很多公司和MTS是平級的。套軍隊里的術語，MTS 相當於專業軍士，而section manager相當于軍士長或者准尉。section manager多數是個過渡級別，為了讓有潛質做經理的工程師慢慢適應管理崗位的工作性質、工作倫理和行事風格而設。有的公司就直接管這個級別叫lead。這個級別一般還是要做技術工作的，但是精力已經逐漸轉到項目管理和人事管理上來了。

第四級

經理（manager）：外企的中堅力量。大部分外企的成功運作依賴著眾多一線經理的不懈努力。不同外企不同職位對經理的定義千差萬別，不過共同的一點是經理要直接負責一個項目的成敗。經理需要處理的問題包括：

－項目管理：調配資源、分配任務、外部溝通、控制進度、發布成果；

－技術決策：是否／何時／何人／以何種方式解決某個工程問題，技術方案的取捨，工具／流程的改造；

－人事管理：招聘、團隊建設、評級、加薪。

經理就是部隊里的連長兼指導員。如果團隊里有資深且合得來的MTS／SMTS，經理可以抽身出來專註於做指導員，否則經理就要技術管理一肩挑，不是個好活啊！

資深主任工程師（senior staff engineer／SMTS）：MTS的自然延續。國內的技術人員，能走到這個級別還堅持做技術的，已經不多了。SMTS有兩種，一種是承擔了經理的技術決策（甚至一部分項目管理）職能，類似project manager；另一種是純粹的技術專家，專門啃硬骨頭的。

第五級：

資深經理（senior manager）：和senior engineer不太一樣，這裡的「senior」除了資歷老，還往往附加有「管理範圍大」或「職責重要」的含義。資深經理常常會管不止一個項目或團隊，有其他經理／初級經理向他彙報。做到資深經理這個級別，意味著達到了職業生涯的第二個瓶頸，再往上每上一級台階都越來越辛苦。

首席工程師（principal engineer／PMTS）：國內工程師，我見到過最高的技術級別就是PMTS，每個公司一兩個，基本就是「大牛」的意思。Principal engineer在國外，經常是一個完整產品項目的技術負責人（之一）。

前面說過，在國內做技術，玻璃天花板更低。除了國內和國外在技術起點和信息豐富程度上的差別外，「信任度」和「溝通能力」是兩個更大的問題。要成為PMTS，就要有PMTS級別的項目做。國外總部是否信任中國的工程師能承擔這個級別的項目，以及中國工程師是否能夠完成這個級別項目需要的繁重（跨部門，跨時區，高頻度）溝通，是妨礙中國工程師晉陞的主要障礙。

在全球，PMTS之上的技術崗位往往還有幾級，比如distinguished engineer／architect等等。最高的技術級別一般稱為fellow，通常是公司的技術形象代言人，在行業內享有崇高聲譽。級別上fellow常與VP是平級的。（在華的）中國人能成為外企的fellow嗎？拭目以待。

第六級：

總監（director）：總監通常是一個部門／工種的總負責人。比如在我呆過的IC設計公司，硬體／軟體研發中國方面的最高職位就是總監。他們下面通常有不止一個項目在運作。而他們的主要任務，就是（在並不了解所有細節的情況下）確保所有這些項目都能順利交付。在總監這個級別，個人魅力、人際關係和判斷力，就要比技術能力來得重要得多了。

從資深經理到總監，是外企管理人員要面臨的另一個瓶頸。一般來說，外企中國區的總監位置就那麼幾個。從外企總部的眼光來看，資深經理還是「當地人」，而總監則已經成了「自己人」。總監們除了個人能力，和總部的關係也非常重要。很多經理人幹了一輩子，職級就停留在資深經理上，這種情況一點都不少見。

第七級：

資深總監（senior director）：我呆過的幾個外企，無一例外的，中國研發中心的大老闆都是資深總監，且都是由美國總部直接外派過來的，且都是在美國受教育，在美國浸淫多年的台灣人。關於外企喜歡用什麼樣的中國區高管，為什麼台灣／香港人成為外企在華高管的主流，以後有機會另文介紹。這個級別以上，就不是我能輕易接觸得到的了。

有很多外企在華的最高管理階層是副總裁（VP），但是請注意，VP這個職級是水分很大的。我目前所在的公司裡面，title都叫VP的，內部級別可以差三級。一般來說，中國區老大這個VP的含水量都不小，我覺得其實和senior director沒有什麼差別。通常他們都不是核心決策層的成員。對銷售VP來說，如果中國區業務做得好，可以成為「封疆大吏」，但中國區研發中心的VP，話語權往往是很有限的。而對大多數在職場打拚了半輩子的senior director來說，他們的職業生涯也就止步於此了。從director 到VP，是只屬於少數職場精英們的最後一個升職（升值）瓶頸。

第八級：

副總裁（vice president/VP)：前面說過了，外企在中國的VP都水分挺大的。但是在外企總部，VP是所謂「高管」的入門級別。成為VP意味著成為某一項業務／職能的最高負責人。

VP也是分級別的。以外企的慣例，普通的VP只是senior director的自然延續，或者比較小的業務方向／支持性部門的頭。Senior VP才是核心業務部門的總負責人。並非所有的senior VP都有資格成為executive VP——EVP才是整個公司的核心管理層。

第九級：

首席執行官／總裁（CEO／President）：這個級別就不討論了。對外企來說，這個位子在可以預見的將來還輪不到中國人坐。

此外，外企中常有General Manager（GM）的職位。但這個職位經常是代表某個業務方向／市場的總負責人和協調人。GM的職級可大可小，從director到EVP都有可能（manager級別的GM我也見過，不過通常只是唬人而已）。成為GM僅僅代表在他所管理的方向上，他具有最高的決定權。

以上。

我司簡單明了，叫做LX，就是level啦

L1- 就一個 CEO

L2 - 各條塊老大

L3 - 各分條塊老大

L4 - 各條塊各區域老大

L5 - 高級經理和高級顧問

L6 -經理和顧問高級專業人員

L7一般專業人員

L8-實習生

扁平不

如果題主是想了解如何評定的，以上很多答案都沒有回答提主」如何評定「這個問題，只是說明了存在哪些職級、或者職級的工作許可權大小、需要什麼樣的任職資格等等。

我認為提主說的職級如何評定，可能包含兩方面，一是確定安排某個職位、二是確定這個職位在企業里的等級是什麼？

關於如何確定是否安排某個職位，這個就是諮詢裡面定崗定編的業務範疇，具體方法有業務量預測法、觀察法等，可以搜索了解下。

關於職位的等級如何確定，本人外企呆的時間不長，純從諮詢方法論角度來說，有好幾種職位價值評估方法，如美世的IPE、合益的海氏評估法、翰威特的Job Link、韜睿惠悅的GGS都是比較常用的職位評估辦法，核心原理都是點因素評分法，就是選取評估要素，然後對每個要素進行打分，結果就是得出每個崗位的等級，以上四種都有一定的缺陷或者說是適用範圍，四大人力資源諮詢公司賣這套工具，核心價值還在於它們積累下來的資料庫，能夠很好的按照市場水平去安排職位等級，便於企業參與市場化的人才競爭。

當然，後續還可以建立與之對應的任職資格要求，甚至還有一系列諸如能力素質模型、發展培訓體系等等。

做為外企工作人，只簡單介紹跨國企業的職級，分兩條線，管理類與技術類

管理類PM--&>senior PM--&>Program M--&>Senior Program M-&>Director-&>Senior D--&>Region VP-&>VP--&>Enterprise VP-&>CXO

技術類 Technican-&>engineer-&>senior engineer-&>staff engineer-&>Pric engineer--&>Senior Pric-&>Scientist-&>fellow/CTO

一般來說，除非是企業初創期，從技術路線走到Fellow/CTO，基本不可能，所以在Staff E/Pric E之時，要轉行啊，不過管理崗也是僧多粥少，努力吧.