銀行收入真的有傳言那麼高嗎？

01-06

前幾日邀請高中老師吃飯，談及收入問題，他說他同事老公在民生銀行任行長（本市處於三線地級市）。他的收入構成就是銀行每年給他300萬，包括日常開銷周轉請客戶請領導吃飯啥的，剩下的都是自己的。當時就震驚到了，真的有這麼高嗎

路過看到覺得有必要說明一下。

cmbc待過時間不長，但是不少前同事、同學在cmbc工作，算是了解那裡的情況。以我們這裡來說，大概12年前後費用改革，支行費用開始「包干制」（這個詞是周圍幾個支行長自己形容的），實質上就是根據上一年度的經營情況以及這一年度最終核准的任務對應的費用（結合分行分解下來的各項指標及支行自己主動認領的任務，），分行給予一個費用額度，這個額度是需要按財務制度報銷的，相當比例需要實報實銷，除了開門費以外其他絕大多數費用列支得支行（主要指行長）自己墊，然後根據指標完成情況再報出來，而不是大多數人想像的那樣，給你三百萬，愛幹嘛幹嘛去，大不了卷300萬走人。就拿我所在的地區來說，分行層面在cmbc體系前幾年應該算是全國前3的水平，按理說費用應該算是高的吧，但是除了少數任務完成的好的綜合型支行來說，多數費用是遠沒有300萬的。

聽說有些分行給支行包乾的費用還包含員工的績效工資，各項固定費用等等，意味著就算按照上面某個答案說的、支行長能留存100萬就不錯了，實質上這個數字還要在支行範圍內進行二次分配。雖然原則上是支行行長說的算，但是實際操作上，支行的骨幹、環節幹部、副職你能不給嗎？資源型的能不給嗎？就算普通員工也得意思意思吧？難道明年不想幹了？如果碰上比較管的多的分行領導，總是要求把費用全部用到一線那種，那支行行長就更留不下很多了。

最後解釋一下，我不是在洗地，只是希望沒有必要特殊化的看待這個行業，和眾多行業一樣僅僅只是行業的一種，單從收入上來說銀行的工作現在也就是個收入略高、表面比較光鮮的職業而已，銀行從業者們有被人羨慕的一面，也和其他行業一樣有被他人誤會、有苦說不出的一面，我認識多數的cmbc乃至其他行的基層行行長都是在辛苦恣睢、如履薄冰的工作，一方面得抓營銷、應對很多不想見的人和場合，一方面還得抓內控、抓服務、滿足客戶需求，應對上級領導各種合理和不合理的要求及任務，還得照顧好員工的情緒，還得面對沒時間照顧家裡的種種困難，真的沒有多數人想像的那麼風光。大牛行長也有，收入也許比各位想像的還高，但畢竟還是少數，以我對銀行薪酬體系的了解，多數行的基層行行長的收入可能都是「被平均」的水平。

手機打，請各位見諒。

最後補一句我入行第一個支行的行長說過的話：「支行行長這種活，一輩子干一次就打死不想幹了。」

銀行收入從來也沒在傳言中高過好么……

支行行長一年工資連費用一共三百萬是正常數，你知道支行行長要做多少事么，去掉費用還能留多少，不見得就高得要死。不花錢，業績指標完不成，明年就不是三百萬了。

要是給我這麼大壓力，別說三百萬，三千萬我都不幹。也不是不幹，是幹不了。

親，不要看收入，看看純收入！同時請看看純收入折算下小時工資再比較。同樣能力同樣工作強度不同職業的人群比銀行從業人員收入高的多了去了。

同時還需要考慮一個問題，種地豐收的時候收穫還得考慮欠收年份的計提。銀行也是一樣，負債經營。在資產質量好經濟上行有高績效時，到手的收入需要考慮：平攤資產出問題經濟下行拿最低保障還要清收繼續維護關係支出後的平均收入。這樣折算後不知道銀行從業人員的收入還有沒有吸引力？並且很多時候資產質量和大環境息息相關，微觀層面無法決定是否全身而退，自己做的業務，含著淚也要做完（不管是收回還是清收）。並非大家想像中的賺一筆換地方繼續，沒有白拿的績效的。出來混總得還。

最後說下標題：所有行業都有高收入人士，也有低於國民平均收入水平的人群。老話說了：行行出狀元。收入高低最終要看如何比較了。

一個上千萬，九個窮光蛋，

平均一下，每個楊百萬

給你一些真實工資數據，都是我認識的，對新人或是準備入行的有所幫助，你對號入座

北京，工行，櫃員，研究生入職一年，年薪11W-13W。

天津，招行，市場營銷，本科入職第一年，年薪8W。深圳，10W+。

河北某三四線城市，分行辦公室副主任，年薪20W-30W。行長30W-50W

同城市建行分行櫃員，入職不到兩年，亂七八糟加起來大概年薪5W

北方某縣城，城市商業銀行，網點主管，月薪2W+，網點副主管，月薪1W。

北方某縣城，中行，信貸，本科入職二年，月薪2k-4k。

內陸某三四線城市，個貸客戶經理，月薪3k。

江西某城市，工作三年，對公客戶經理，中行，年薪5W+。

南方某縣城，城市商業銀行，工作一年半，年薪10W+。

......

不一一羅列了，可以私下單獨交流

有興趣可以關注我的微信公號：行長也吐槽，不定時更新，純屬娛樂，鍾愛「搶銀行」。

民生銀行現在一堆壞賬，我朋友在裡面幹了幾年，現在連績效都不能正常發了。

題主說到的每年給支行行長三百萬維護客戶關係，剩下的就是自己的，別的銀行我不知道情況怎樣，反正在國有行是不會出現這種情況的，國有行的費用審批都有嚴格的手續流程，不可能出現剩下的錢就進行長腰包的情況，甚至有些時候正常維護客戶關係的花銷都很難報下來。

我認識一個同業基層行長，為了營銷單位信用卡，他是費力又費財，熟悉銀行業務的都知道，營銷信用卡通常會連帶一些捆綁業務，有相當一部分單位集體辦信用卡就是為了做透支分期，這又是一部分利潤，所以通常信用卡的業績提成很高。

如果要對一個比較大的單位進行信用卡營銷，必須直接對這個單位的財務主管先進行營銷，然後再和這個單位的boss做工作，一切妥當之後，這筆業務就談成了，想想看，幾百人的單位都辦這家銀行的信用卡，做這家銀行的分期，這塊大蛋糕各家銀行都想吃。

如果你想要成功營銷，那麼付出的代價也是巨大的，請客吃飯送禮甚至送錢都是明面上的事，當時這個基層行長的上級給他許諾，完成這項業務給他三萬塊錢獎勵。

他前後忙了好幾個月，花了快兩萬塊錢營銷對方，這項業務終於做成了，但是上級評估後發現，這項業務的水分太大，之前說好辦完信用卡直接做分期，後面也不做了，而是用另一家銀行的信用卡做分期，自然業績提成也大幅下降，本來說好的三萬塊錢獎勵，最後只給了兩萬塊錢，這個基層行長忙前忙後幾個月，自己不僅沒拿到多少利潤，反而差點賠了進去。

至於大多數銀行基層行長的收入，不同的銀行、片區的績效差異是非常大的，能拿百萬年薪的人是有，但不會是大多數，尤其是國有銀行，是存在隱形的工資帽的。

通常而言，一個正常業績的國有行基層網點行長，年薪三十萬是平均值，有時網點的客戶經理收入還會高於行長，我們行之前有一個網點的理財經理，曾經年收入五十萬過，近幾年來最高的也不過四十多萬。

十年前是銀行的黃金時代，那時國有行剛完成股份改制，股份制銀行也遍地開花，那時的確有很多行長收入超高，但近些年來，隨著收入制度的規範化，再加上經濟下行，銀行的黃金時代已經一去不復返了。

你要看到三百萬後面是多少億的存款，就算按照千分之四配費用那就是7個億的存款，可想壓力有多大！

你說的這是行長級別的了，算是省分行裡面級別很高的領導了，再往上就是分行行長副行長了。

基層普通員工遠沒有那麼多，客戶經理是按照基本工資加績效工資發工資，沒有績效，也就沒有高收入。桂圓條線按照的是自己的級別，熬的日子越久越有關係，才能拿到不錯的收入。

每個人都不容易，沒有那個行業隨隨便便躺著賺錢了。君不見銀行業被不良資產壓的喘不過氣來，銀行業的黃金十年從2014年開始就逐漸結束了。

三線城市說的應該是民生二級分行行長，一個二級分行行長一年拿三百多萬在民生並不是沒有先例，但前提是他自己名下的存款數也夠多

光想想這三百萬後面幾十億的存款指標都讓人不寒而慄好么…

月工資加上年終獎。一般支行行長，在20到50萬之間，客戶經理一般在8萬到20萬之間，營業部櫃員一般在5萬至十萬之間。理財經理一般是8萬至15萬之間。大堂經理一般年收入在3萬至5萬之間。

身邊親友不少在銀行的，過來強答一番。

板著指頭數了數，家裡親戚五個在銀行，分布於興業，農村信用社，工商，建設銀行，同學關係好的也有兩個在工商。

最早的兩位進銀行的是我的一個表姐和姐夫，兩人上的本地二本，成績優異，包攬年級一二名，04年畢業進了同一家銀行。

上學那會兒兩人家裡條件只能算一般吧，一位父母開個小店，有一套小房子，一位父母打工族，全國各地漂泊。現在兩人在這個三線城市有四套房子，最新的一套150平米，座駕是A6和X5。

印象最深的是有一年，兩人年終獎直接發了三十幾萬，直接全款買了套房子給父母，那會兒房價才四千，現在已經翻了快兩翻了。

周圍親戚看在眼裡，熱在心頭，都打破頭把自己孩子送去考銀行，最後三個幸運兒進了銀行系統，包括我親弟弟。

這三位基本都是10年到13年之間進的銀行，現在這三個小兄弟過得並不開心，因為銀行工資已經一年不如一年了，福利待遇各種說沒就沒。

我弟弟一直在準備CPA ，雖然當時為了他進銀行，家裡各種找關係送禮，但他不想幹了，他周圍辭職的人每年一到過年就一大把。用他的話說，銀行的黃金福利早被人領光了。

只能說銀行的高工資高福利已經過去了。

匿名吧，畢竟有小夥伴玩知乎。

周圍有在銀行乾的工資卡經常莫名其妙多出一些錢好不啦明面上當然要哭窮了

比大多數行業是高。

我就說一句，民生銀行會給員工各種卡，工資基本不上稅。各種卡用來避稅。

在柳州銀行的我簡單粗暴地告訴你，沒有。

下一題

無錫農商行惠山支行一年利潤800W 行長稅前收入50W

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表要問我為什麼知道，我只曉則這一個。

在銀行圈混跡多年，根據他的說法，這個行長私藏小金庫的嫌疑非常大，你可以舉報他。這人就是個250，這不就是坑老公么，支行的費用被他老公私自佔用，還在外面大肆宣揚，我也是醉了。

銀行行長一般是年薪制，再從行員等級，行長級別，大行小行（分行，支行），年度利潤考核，績效等多維度都會有所考核，並非像她所說如此簡單。不過這人所說一點不假，支行的費用分配大權掌握在行長手裡。這一塊是可以拿捏的，也是行長除年薪外很大的一塊肉，曾經有行長和副行長出去開房，拿酒店開房發票給綜合員拿到計財部報銷的。可見這一塊費用在名目上，有諸多灰色地帶。但這都是見不得光上不了檯面大家心照不宣的事情，他竟然拿出來炫耀，可見小地方的行長權力或許更大，監管更加不完善。苦的是他下面的支行員工，估計他們的營銷費用，基本上少得可憐了。。

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民生銀行是股份制銀行裡面「激勵最充分」的。當然這個「激勵最充分」背後是不是有業務的野蠻生長、是不是要在灰色地帶游移、是不是有指標的嚴苛考核，就見仁見智了。

銀行收入看城市，行級以及績效。坐標魔都，從事技術工作，借科技金融春風，行里投入重金搞互聯網金融，去年項目做的不錯，收入突破了稅前百萬，但是非常辛苦，996節奏，賺的都是辛苦錢。可能同樣的工作量在螞蟻金服或者財付通可以拿200萬稅前也說不定。

銀行的各位真謙虛，我認識的有做幾年買房都不用家裡人知道的。廣州。

三餐都包，畢業前4年包住宿，基本不用花自己錢。這些大家看不到的。

不過加班基本到九點，這點大家也要看到。