金融行業的獵頭工作有什麼特點？

01-06

RT，想向各位金融行業的獵頭專家請教，金融行業獵頭工作與其他行業獵頭有沒有什麼明顯的不同或者說，有沒有特別的難處？

銀行業，是一切金融行業的基礎，我的觀點：要想做好金融獵頭，銀行業一定要懂的，起碼也要懂得存貸業務（Credit Loan業務）。因此，做好金融獵頭，有機會還是需要多學習一下銀行業務比較好。就好像練鋼琴是所有樂器的基礎：）

雖然我現在不做業務，潛心研究獵頭工作平台，但是還會時不時關注金融獵頭行業。最近和以前的監管機構朋友、銀行業的候選人朋友交流，又總結出了以下三點：金融獵頭的三要素。

尊重自己的信譽Credit；

金融行業，最重要的就是信譽；金融行業的人才，最重要的就是言而守信！那麼我們做金融行業獵頭的，首先必須是個言而守信的人，對人要誠懇，樂於奉獻和付出。說出去的話，要放在心上，隨時兌現。例如：和候選人面談結束，需要告訴候選人，我接下來會把你的信息和客戶做一個溝通，客戶會給我OK或者NG的反饋，不論結果如何，我都會給你答覆！再例如：我晚上10點鐘打給你可以嘛？這句話說出去，我晚上10點鐘必須電話過去，哪怕對方不接，我也要發個簡訊告知。再例如：我會和候選人說，你之前跟我說今天上午10點前給我發郵件，現在是11點，有什麼問題嗎？

這些行為都是在向候選人傳遞，獵頭的做事風格，守信！只有真正沉入金融行業的獵頭，才能真正體會，守信是多麼的重要！

有事前風險控制意識；

金融行業有風險，一說到風險，就有風險控制。風控分為事前、事中、和事後。和銀行業一樣，我個人特別注重事前風險控制。參加過獵上私塾的同學可能都知道，我對流程管理非常重視，任何事情防患於未然。大家也許看過CounterOffer的那六篇文章，為了防止CounterOffer的發生，在整個獵頭招聘流程中需要做多點把控，設置安檢點。而我自己又是品管員出生，學習的又是流程管理和業績評估，對於事前風險控制就更挑剔了。

例如：如果我們在和候選人初次溝通，只要超過10分鐘，就可以提及CounterOffer的問題，背景調查的問題，薪資證明的問題，儘早設置安檢點。而不是擔心候選人不配合而不敢問，不敢提。如果擔心對方不配合，請提高自己的溝通能力。但是如果因為自身的溝通能力不足而導致流失優秀候選人，那就不要操作這樣的職位，因為Hold不住，浪費時間，不利於成長，反而會因為過早承受較大壓力而放棄。

懂獵頭資本論

何謂獵頭資本論？也許大家看過這篇文章，其中有一句精髓：一個國家的財富，不是以貨幣的佔有量來衡量的，而是以貨幣的流通量來衡量的。一個獵頭的財富，不是以簡歷的佔有量來衡量的，而是以簡歷的流通量來衡量的。

也有一張表格，

用投資學的角度來理解獵頭行業，這是一個金融獵頭必須懂的學問。

以上三點，就是一個做金融的獵頭必須具備的金融思維方式。

中國的金融行業人才嚴重短缺，獵頭更是短缺，希望我們的金融獵頭多多努力，為這個行業做出咱們獵頭人應有的貢獻！

1.我們要明確一個觀點，金融是一個概念而非一個行業，銀行、信託、基金、證券、租賃等等才是行業，但這些行業之間是有聯繫的，甚至在業務上有共通的地方，比如有人說市場上所有的金融業務都可以在銀行找到原型，銀行是金融的基點，是源頭，這也表現在很多60、70的金融人才履歷的開始總會有一段銀行的工作經歷。

2.在獵頭工作中，不同行業的人才的確會表現出不同的特點，比如，IT行業的人更Open,程序員們大都有超多的表情包，醫藥行業的人才更謹慎，很多咖不是熟人介紹的話根本不會跟你聊什麼，而金融，我自己的感覺是更傲嬌也更實際，他們會比較在意你的穿著、談吐、甚至你的身價，一個萌娘小姑娘在IT行業可能預見非常NICE的程序員哥哥，而在金融這邊，她也許會遭遇滿身套路的中年大叔，當然，這些只是相對於其他行業的特徵而已，正常操作職位的話很快就能適應。

3.一個真實的案例，上海某銀行支行一把手行長，當時找到他的時候跟進的很久，各種傲嬌，發簡訊不回，打電話想借就接，對推薦的職位也配合，甚至說自己沒做過簡歷直接去面試，第一輪就要求對方總裁見面，後來經我們調查得知，原來當時他在行內正在準備升到分行做部門總，雖然沒有正式文件但大家都心知肚明，後來那一年發生了銀行鋼貿事件，受此事影響，晉陞無望，甚至有可能追責，因此，就在一個我坐在家裡打遊戲的周末，他一個電話就打過來了，因為是未知號碼所以沒接，連續打了5-6個，接起來才知道是他，語氣之客氣，開口就是楊總，之前都是小楊，說自己最近要看機會，問我之前的職位怎麼樣了等等，又主動要求發簡歷給我讓我幫他留意，唉，秉著做事專業的態度跟他詳細的聊了，後來因為他身上不良實在很多，又涉及到一些違規貸款，所以最終也沒推薦成功，但那段時間真的是三天一個電話，五天一個郵件的催促，面試也異常積極，經歷此事之後，我對這個行業有了一個新的認識，也能對很多人的傲慢見怪不怪，分享給你這個故事，希望你能夠有好的準備。

感謝邀請，認識的金融獵頭不多，並沒有看出對比其他領域的獵頭有哪些特點。

fsi 概念大了去了國資外資都有很多

曾經見過個曾經在WBG世界銀行工作的女士後轉型獵頭

大的緯度來回答美女多憔悴

提lz邀請 mark來回答吧

您好，我從事金融獵頭15年，我的看法：

（1）金融行業的專業知識非常淵博，且進入障礙比較高，有知識壁壘，姿態上高於其他行業的獵頭。

（2）如果做好金融獵頭，進入和融入該人脈圈，對您的修養、氣質、見識都會有別於其他行業的獵頭

（3）對您個人的投資理財觀念是加分，做好金融行業的獵頭不僅可以賺到獵頭該賺到的錢，最重要的是日積月累的耳濡目染，自己學會理財，讓錢生錢才是金融的本質！

目前在某獵頭平台工作只做金融客戶的對接

其實公司是一個互聯網公司

全公司只有我一個在做金融

其他像互聯網地產快消文娛等等

說一下大概差別：

1.我總是無意識穿正裝其他小夥伴可以著裝隨意可以穿拖鞋過來（參見Google的風格）

2.我每天都要學新知識新名詞隨時隨地本子上都是行業邏輯而不是職位信息

3.其實我很外向但和其他小夥伴相比簡直就是聾啞人話很少覺得自己懂得很多很牛逼

4.接觸客戶和人選較為高端被虐是常有的事做互聯網的小夥伴跟BAT總監級聊紋身聊的很開心

5.人選年薪高錢多

6.大家總在問我各種問題變得更傲嬌了

想到再補充

現在想考個金融研究生糾結中

金融行業獵頭大概個特點：

1 金融獵頭門檻較高，對從業者的專業素質要求很高。需要獵頭了解非常多的專業知識，銀行、保險、互金、券商等不同領域有各的行業屬性和行業知識，需要獵頭對招聘的每個崗位有專業了解，才能推出合適的人，相比其他行業獵頭，這個行業的獵頭專業素質更高。所以金融獵頭相對需要更長時間的積累和成長，才能成為專業金融獵頭，所以這個行業獵頭的含金量也比其他行業要高。

2 金融行業是一個普遍顏控的行業。金融獵頭需要時刻有專業形象，男獵頭西裝革履，剪裁合體，女獵頭化淡妝著職業裝，無論男女，所用物品盡量精緻，給人高大上的感覺，畢竟金融本身就是一個高大上的行業。有些崗位要求面試人「長得好」，從這一項崗位職責就不難看出金融行業的顏控程度了。

3 講究圈子文化。擴大人脈，進入圈子。雖然其他行業也講究圈子，但金融相對來說更謹慎，而且金融圈子不大，每個細分領域又有自己的小圈子，在圈兒里和圈兒外你做case的效率和推人的準確度是圈兒外人永遠比不上的。

4 至於保密原則、個人信譽、勤奮努力是每個行業的獵頭都需要具備的專業素質，無關行業，這是獵頭的職業素養問題，是一定一定要具備的，否則你就可以退出獵頭圈了。

有多年金融業獵頭背景或金融行業招聘背景；

具備優秀的人際溝通能力，思維縝密，關注細節；

成熟穩重，能夠承受較大的工作壓力，

為客戶提供最具高效和專業的獵頭服務。

哈哈，看到各位前輩的回答簡直了。。。

1、概念而不是行業。金融只是一個大概念而已，關鍵是你作為獵頭顧問本身所操刀的細分行業、區域、職能、職級。這就好比一個模型吧，要用你這個模型去清洗挖掘公司內庫的數據、外部的數據。。。

2、流動性。這個行業都一樣吧。流動才有可能，砸在手裡的人選都是有價無市的人大家都很無奈好吧。Floating 玩起來好吧。

3、費率。金融的 case 費率確實會比其他行業高一些吧。

4、商務范。你確實需要好好修鍊自己吧，畢竟你面對的是一個確實比其他行業傲嬌的人選，拖鞋就不要了好吧。