OPPO 和步步高的手機為什麼賣那麼貴？他們的策略是什麼？
還有，看似銷量並不好，如何支撐他們的高營銷費用？
之前好奇研究過OPPO手機，在此談下自己的觀點：
1. OPPO和步步高手機系出同門：OPPO最初是步步高手機為進軍國際市場創立的子品牌，但在其官方網站上並沒有任何與步步高有關的描述。通過其經常在芒果台的冠名和廣告宣傳，尤其是宋慧喬和好萊塢影星萊昂納多的系列廣告，一度會讓很多人誤以為OPPO是韓國的品牌。步步高（VIVO系列）主要針對國內， OPPO 主要面向國際市場，初期產品和市場定位應該是比較清晰的，但後期 OPPO 在國內宣傳推廣和表現也不俗。OPPO和步步高的老闆都是段永平，曾經一手締造了小霸王和步步高2個知名品牌，後者更是衍生出了步步高手機、OPPO手機、步步高學習機、小天才學生電腦、步步高DVD（已下市）、步步高生活電器（已下市），每一個子品牌/產品都佔據過該市場領域排行的前幾位，數據都很漂亮，所以研究OPPO就不能不研究段永平這個人。
2.哪些人在購買/使用OPPO手機：OPPO大部分手機價格都在1500元以上，這個價位高于山寨機的價格，但又低於高端品牌機的價格，早期的JAVA功能機憑藉「偏日韓系的漂亮外觀，音樂功能（主打）、QQ聊天、上網等基礎娛樂功能」俘獲了很大一部分女性用戶，而這部分女性用戶中很多都是大中專學生，而女性用戶容易相互影響，所以更多的女性用戶開始購買並使用OPPO手機了。
同時男性用戶對於手機的外觀、功能、配置和性價比較為在意，或許這就也是OPPO男性用戶較少的原因。
3.看似銷量不好么？一般手機廠商會通過KA賣場、3C賣場、運營商渠道（移動/聯通/電信）、專賣店、手機賣場、網上商城（京東/亞馬遜/天貓/淘寶）等渠道銷售手機，步步高及OPPO也不例外。至於各個渠道出貨/銷量所佔的比重暫且不詳，但是在構建經銷渠道時，OPPO很好地利用了步步高品牌所積累起的渠道優勢。另外，OPPO希望建立儘可能扁平的銷售渠道，這種經銷體系可以保證OPPO的價格相對穩定，渠道成本相對穩定可控。由此留給渠道商和終端銷售的利潤空間就更大。
不記得在哪兒看過：終端店面售出一台OPPO手機銷售提成可達100元以上（歡迎補充來源），而銷售出一台同價位的諾基亞三星摩托羅拉品牌機，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驅動，銷售員就有了更大的動力了。
根據艾媒諮詢《2010-2011年度中國手機市場發展狀況研究報告》顯示，在GSM和CDMA市場中，步步高和OPPO分別佔據3.1%和3.3%的市場份額.........2010年中國手機銷量約達2.5億。藉此粗略估算，步步高和OPPO合計銷售手機約1500萬台。 來源 http://news.mydrivers.com/1/196/196900.htm
另外步步高手機產品經理韓伯嘯在http://www.zhihu.com/question/19709062 中給銷量提供了2個參考數據和傳言可供參考下。
4.高額營銷費用？2011年以來，步步高和OPPO的廣告幾乎佔據了國內所有收視率最高的電視節目—湖南衛視的《快樂大本營》、《天天向上》，江蘇衛視的《非誠勿擾》、《老公看你的》，東方衛視的《中國達人秀》等等。如果做一個統計的話，OPPO的廣告只是集中到了熱門娛樂節目但並不能算太多，加上步步高學習機（主要以點讀機為主）也在各個衛視打廣告，所以會給大部分人造成步步高廣告鋪天蓋地的印象。
至於步步高全年的營銷（廣告）費用，有媒體給出的答案是10億元（來源http://news.mydrivers.com/1/196/196900.htm），按照廣告行業慣例，廣告預算一般不會超過全年收入的10%，或許可以由此反推出OPPO的全年收入和手機銷量。對於一個誕生不到8年的手機品牌，如果不進行持續的廣告宣傳投放，其產品銷售勢必會有所影響，所以OPPO手機不是不想停下或降低營銷投入，而是不能。
5.為什麼那麼貴？商人逐利，如果可以的話OPPO想把價格定到1萬的心都有，那樣利潤空間就更大。但在充分競爭的手機行業裡面，如果OPPO定價像蘋果和三星、HTC一樣高的話，目標用戶/潛在購買用戶就會少很多；而如果價格定的跟大多數山寨機甚至299元尼采手機一樣低的話，購買人數會激增，但整體利潤變化可能不會很大。所以 OPPO定價是一個考量了各項成本（產品設計、產品加工、渠道拓展維護、 明星代言、 廣告營銷和人力資源等），評估了眾多競爭廠商/單品之後綜合博弈的結果。
基於以上種種原因，OPPO的價格也就定在了1000-2500左右，這個價格相對其它同等配置的國產機來說是有點高，但相對蘋果和三星、HTC就不高了。畢竟OPPO打造的是」國際范「。退一步講，降價容易漲價難，手機數碼類產品絕大多數是越賣越便宜，開始定高點以後降價區間也足夠了。
6.他們的策略？將產品設計外包給總部位於荷蘭的著名設計公司Studio Dumbar，使產品外觀漂亮吸引用戶；重金聘請宋慧喬和好萊塢影星萊昂納多拍攝廣告努力營造「國際范」、"裝大牌"；設定比較高的市場售價，保證廠商和渠道商都有較高的利潤空間，通過給營業員/銷售員高提成來調動其銷售積極主動性；在湖南衛視《快樂大本營》以及其它高收視率節目冠名、贊助或播廣告，提高品牌曝光率和用戶關注度；藉助於步步高DVD/步步高生活電器時構建的銷售網路/渠道在全國各地銷售終端落地開花；
步步高手機部分也延用了以上手段，歡迎補充。步步高OPPO：商業模式的設計，不是通過性價比來吸引用戶，而是通過隨機性客戶的現場成交為主。忽悠用戶多付300和多付800，實際上並沒有太多區別。又因為各個環節的高費用率，定價自然要高一點。
步步高OPPO手機，是非常具有代表性的商業模式。和小米做個對比：
價格高有幾個影響因素：
1. 渠道體系。自己現有的渠道如果要求留利很高，渠道費用高等會影響到價格。
2. 品牌定位。品牌定位是針對目標群體的品牌定位，不能一概說高價格就代表高的品牌定位。在一二級城市，這兩個品牌再怎麼定位也不會有人認為他們是高端品牌。他們主要渠道會在三、四、五、六城市，在那些城市裡通過自己產品某些特有的特點走異類路線，相對容易能夠吸引一些有錢但追求與眾不同的群體，反倒有助於在那些城市樹立高端品牌形象。3. 成本。如果研發費用高，工藝、供應鏈等沒弄好，成本自然會高；Forecast的量少也會導致價格高。
4. 營銷費用。過多的營銷費用投入也會導致產品售價高5. 高毛利。由於害怕成本過多的風險，在量不可預估或潛在的量不夠多的情況下，提高單品毛利可在銷量少的情況下獲得與低價、高量、低毛利相等的收入；我對這兩個品牌的看法是：
高毛利 + 三級以下城市中高端品牌定位 + 高營銷費用（兩家TVC很多） + 高渠道留利吸引渠道主力推薦 導致其售價高OPPO和步步高的手機價格基本都在1000以上，2500一下，主打的是中間市場，同時的它的做工和設計相對於普通國產手機也確實高了一個檔次，營銷也是一個亮點，不去隨大流拼性能，拼性價比，而是請韓國、歐美的大明星樹立相對高雅的形象，與國內廠商技術導向、性能導向差異化應該是它的策略，這個策略也決定了價格不能很便宜。
手頭沒他們價格，印象中他們會以旗艦機的高價格提升品牌形象，再簽約大明星並贊助非誠之類節目以迅速傳播影響力。但他們最厲害在於對渠道尤其二三線和鄉鎮市場渠道的把控。這是生命線。步步高和oppo其實是一個老闆手下兩個牌子，他們以低於外牌高於雜牌的定價切入，通過毛細血管試的渠道接觸終端，以「大牌」形象示人，其實這種手段和福建服裝品牌是很接近的。本身沒問題，但他們確實不是新技術型企業就是了。
- 沒有理想
- 假洋鬼子
- 買的設計
- 表面文章
- 裝B
- 騙女人錢
營銷再成功，也為人不齒。
oppo，bbk銷量不好？從哪得出的結論？
我只記得我一親戚買了一個oppo手機，先是外殼散了，後來音量鍵也掉了……原來白色外殼成了灰的……然後就沒有然後了……現在她用華為和蘋果。我有個同學iPhone丟了，買了個兩千多的vivo，系統就是抄的小米和蘋果……最逗比的是那個i管家，攔截了簡訊也不告訴用戶，讓我同學差點和快遞撕b……我表姐腦子一熱買了vivo，1798的手機竟然是1GRAM……從此踏上了清內存的不歸路……vivo也就是哄哄女人，男的用vivo的很少。但是光賺女人的錢也足夠了。
哄女人該買還得買，但是vivo真不值那些錢。噴子們可以評論了，讓我靜靜地看你們秀智商。他們的頭頭叫段永平，曾競拍得過與巴菲特共進午餐。因為追他老婆，現長期定居美國，有沒移民就不清楚。在美國做投資，據他接受媒體拜訪透露的信息，在美國掙到很多錢，遠比他在中國時掙的多的多。舉一例他曾以很低的價格大量購入網易股票，後來股票爆漲，算是網易特別大的股東了。他確實也是oppo的老闆，網上有經他親口證實的視屏，我看到過。但他說兩公司股東結構還是有所不同的，oppo為的是打入國際市場，據他說就oppo這個名字就話了500多萬還是多少，請的國際牛逼經過上百種語言測試過的，為的就是易讀易記。很用心做企業的人。在國內捐過好幾次大手款，他的大學，研究生母校。他老爹曾是我學校的職工，所以他以爸的名義給我學校捐了個圖書館，叫段錫明圖書館。算我特別崇拜的一個名人。
大俗大雅之間不死不活的那個不高不低的受眾區間
在回答這段答案前要先聲明下，未整理相關具體數據，答案僅供參考。 先說下步步高在vivo x1這款機器發行前一直在做音樂手機，在做音樂手機的那段時間價格一般會較國產手機貴比大牌便宜，在這一階段步步高是有所盈利的但是盈利跟所投入的巨額廣告費相比又不算什麼，顯得有點杯水車薪，總的來說就是虧本賺吆喝，不過對於手機領域的後起之秀來說已經算不錯了。出了安卓之後步步高嘗試轉型，不過轉型前的幾款手機銷量並不是太好具體機型就不一一列舉了，這段期間步步高移動通信屬於虧損狀態，直到x1之後一直到x510w款機器步步高才開始盈利，品牌知名度也開始在國內有所提升，步步高手機定價為什麼會那麼貴？這要從步步高線下代理模式說起：步步高代理分為總代（一級代理），二級代理，三級代理（門店）假設出廠價1799元的手機經過三層剝削賣到2998也很正常在一個不得不提的一點為什麼步步高移動通信一直在虧損一直還在做？第一點段永平注資（具體不是很清楚）2步步高本身旗下不止移動通信一個領域，在步步高移動通信虧損的時候步步高教育電子正值市場領軍品牌，收益遠非移動通信可比。說到oppo不得又說回來步步高，oppo是原步步高視聽部分離出去單獨成立的公司，單獨經營且跟步步高存在競爭關係，oppo成立初期目標是進軍國際市場，不過收效限微，oppo的營銷模式乃至定價均於步步高接近，導致了段永平兩家公司自己人打自己人的事情發生不過oppo目前除了移動通信可沒其他盈利，後期不排除步步高收購oppo的可能。
砸錢賺聲譽砸錢請代言，不要臉抬高價，迎面迎接風暴，背後骯髒交易，這邊水軍支出，這邊小白哄搶，哇哈哈，國外註冊商標，一場三個品牌，這個玩耳機，那個玩相機，還有一個坑老羅，全國售後辦公室，買完耗到保修期，「兄弟，你別跟著鬧，再鬧我就報警了，手機真沒毛病，大都是你沒用好，不行換台更貴的，銷售肯定能給換，不行那就趕緊走，我這歐珀要充電」抬售價，賺利潤再過幾年肛蘋果，X6三千九，恰比果6賤一千，你拿著有面子，看配置，我八核它雙核!咱比它還多六核，價格還剩一千元，您贊看看這些個，手機評測都贊他，說他好說他幫，說他給錢真順溜……→_→understand?親身經歷鼠來寶……好累……
做為一個比較節約的70後，極少浪費物品，更不會為了趕時髦經常換手機。唯一一樣近2000塊買的東西、沒有到不能用的地步就扔在抽屜里的，就是oppo手機！當時一部3000多的三星被偷，不太捨得再買貴手機，聽促銷員推薦，加上白色手機看起來也不錯就買了。用了幾個月，多次接不到電話，在信號稍差的地方，我的這個破oppo總是率先沒有信號，或信號極差。同樣的地方，換諾基亞（因為賽班系統實在不好用不得已淘汰在家），馬上信號好了！好幾次，老闆打電話來，聽到是無法接通，氣的想扔在地上！後來果斷換了蘋果！不管營業廳oppo促銷員怎麼說，真的，oppo不要錢，我都不用了！
本人曾經是步步高公司成員，接觸過所有的品類。步步高與OPPO根本就是一家公司。歐是主打海外市場，步是主攻國內市場，步步高的DVD國內已經下市了，但是OPPO的高端藍光DVD在國外一直賣的不錯。兩家公司用著同一種企業文化。老闆段永平現在已經移民美國了，主要經營投資生意，據傳一年的收入比在國內幹了十幾年工廠還要多
步步高定價多出來的錢都給中間代理和終端的渠道了吧
手機不好好做，凈貼地鐵廣告。對這種廠商我只能說一句，呵呵，我們工薪階層的血汗錢不是用來這麼造的。希望大家漲點智商，遠離OV。
他們的頭頭叫段永平，曾競拍得過與巴菲特共進午餐。因為追他老婆，現長期定居美國，有沒移民就不清楚。在美國做投資，據他接受媒體拜訪透露的信息，在美國掙到很多錢，遠比他在中國時掙的多的多。舉一例他曾以很低的價格大量購入網易股票，後來股票爆漲，算是網易特別大的股東了。他確實也是oppo的老闆，網上有經他親口證實的視屏，我看到過。但他說兩公司股東結構還是有所不同的，oppo為的是打入國際市場，據他說就oppo這個名字就話了500多萬還是多少，請的國際牛逼經過上百種語言測試過的，為的就是易讀易記。很用心做企業的人。在國內捐過好幾次大手款，他的大學，研究生母校。他老爹曾是我學校的職工，所以他以爸的名義給我學校捐了個圖書館，叫段錫明圖書館。算我特別崇拜的一個名人。
oppo現在技術牛逼了啊 vooc閃充
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