應屆生畢業去HP 做電話銷售發展前景好嗎？大客戶銷售都是從電話銷售做起的嗎？

01-06

有沒有一畢業就做接觸客戶的銷售的？另外以惠普現在的形式，做Hp筆記本等硬體產品前景如何？謝謝

不好意思，挖了個墳，主要是被為什麼知乎上涉及軟體銷售的問題、遲遲沒有隻有討論回答呢？中國的軟體銷售情況到底是怎麼樣的？這個話題刺激到了，恰好看見這個話題有一定的發言權，淺談幾句，有需要再行補充。

你們別拉住我讓我跑跑題~~~

首先不得不說，看起來銷售門檻是比較低，從一部分關於銷售的發問而言，問的真的比較沒水平，譬如除了忽悠、走關係，怎樣才能做好銷售？銷售技巧有哪些？如何做好銷售工作?

天啊殺了我吧，我猜，你能得到的回答沒有可能是你真正需要的回答吧？

OK拉回來。

給你兩個真栗子：

1，一個朋友，從HP電話銷售來的，30歲出頭，新公司依然是電話銷售，目前年薪30萬。

2，一個朋友，女28歲，大專畢業，從代理商來的，畢業就去負責某軟體區域的銷售，當然工作內容當時可想而知很苦，目前在某外資廠商，年薪約40多萬。

所以基本回答了你的幾個問題：

1，應屆生畢業去HP 做電話銷售發展前景好嗎？

發展前景可以（畢竟是尼瑪五百強好吧。。。），但IT銷售不算是最好的銷售行業，個人電腦銷售是整個IT行業銷售的低端。其實關鍵是，你要跟誰比。

2，大客戶銷售都是從電話銷售做起的嗎？

如上面栗子，不一定。

3，有沒有一畢業就做接觸客戶的銷售的？

如上面栗子，當然有，很多。但成功的人不算多。

4，另外以惠普現在的形式，做Hp筆記本等硬體產品前景如何？

還是要看你跟誰比，拿個近的，外資軟體廠商的電話銷售，正常情況下，你也面不進去不是？500強是一個很大的平台。

如果看的人多的話，我再發散多寫點吧，謝謝。

HP的銷售基本上以渠道為主，做銷售的要做好渠道的支持，做好大客戶關係。總體上前途還是比較光明的。

電話銷售沒前途。我做銷售經理，基本上寧願從比較靈光的售前裡面找銷售。大的銷售需要的是客戶分析、決策、溝通能力以及臨場發揮的直覺。電話銷售的過程會太強化所謂的「推銷」能力，對做好IT的大客戶銷售其實沒啥好處。

電話銷售挑戰性較大，很能鍛煉溝通技巧以及耐性，但是時間長了，容易陷入定式思維和經驗重複，進入職業倦怠期。最好還是直接面對客戶。

HP的Telesales還是挺有發展的，但如果日後想轉KA Sales，從Telesales開始做可能有點難，因為KA Sales基本都在上海和北京，而HP的呼叫中心以在大連的為主。不過HP和IBM的Telesales據我所知待遇都還不錯。工作也不是很辛苦。

電銷本身還是不錯的工作，銷售這種東西只要自己能力還行，勤奮苦幹，在經濟收入上還是不錯的。但是電話銷售也是非常累人的工作，雖然看著是坐在辦公室打電話，但是對人體力和精神的考驗還是蠻大的。如果是純電銷，在入行一段時間後就沒有太大的成長機會了。銷售，還是直面客戶的比較好。

遠離IT，珍愛生命。極度消耗青春，回頭卻發現自己一無所有的一個行業。

我剛入職聯想大客戶，電銷。底薪3k+績效2k+補助，月入6k，左右，面試3輪，勞務關係還是外包。有機會轉正。你感受下。。

從事電銷半年，此職位有前景，但是過於枯燥無味。目前行業待遇與發展前景有一定的局限性，不建議！

正在做，體驗上班族生活