工作總結、年終總結到底怎麼寫比較好？

01-06

日復日，年付年，年終總結到底應該怎麼寫

辭舊迎新，一年過去了，有沒有問一下自己：2015這一年，學習進步了嗎？能力提升了嗎？收入增加了嗎？

2016年，有什麼需要改進的？有什麼新的目標？有新的計劃嗎？

這些問題，問過自己嗎？

為什麼年復一年沒有變化、沒有進步、沒有成長？甚至一年不如一年……

為什麼不是一年比一年好？

為什麼不是日積月累？

為什麼？

很簡單，三個字：沒總結。

魯哀公問孔子：「你學生中誰最NB？」

孔子說：「顏回！他從不遷怒於別人，也從不重犯同樣的過錯。」

為什麼會不犯同樣的過錯？

總結經驗教訓，下次注意，自然就不會再犯！

今天就來談談總結，先了解一些基本概念。

1、什麼是總結？

對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料。

2、什麼是個人總結？

就是把一個時間段的個人情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。

總結與計劃是相輔相成的，要以個人計劃為依據，制定個人計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。

你每天有作計劃嗎？如果沒有計劃，就如行軍打仗沒有地圖，建房子沒有施工計劃一樣。

想想會有什麼後果？

要麼就是「危樓」，要麼就是「爛尾樓」，打仗必定遭遇滑鐵盧，建房只能建茅房，因為只有建茅房才不用施工圖。

為什麼很努力卻沒有結果？

都是在瞎忙，天天都在建「爛尾樓」、「危樓」，看似挺努力的，結果忙忙碌碌卻無處安身！

勤奮的標準，不是以你每天忙忙碌碌為標準，而是以你能不能對事業有推進度為標準。

推進的前提一定是有目標、有計劃、有總結、有改進。

3、什麼是個人每日總結？

對照當天工作計劃，對工作完成情況進行檢查、分析、改進、完善，從而形成有效的解決方案。

記住，要有解決方案，而不總是自我檢討或者自我批評，都錯了再檢討、再批判又有何用？！

要把焦點聚焦在怎麼改進上。

4、寫日總結的目的？

目的就一個：讓明天做的比今天更好！（這樣才能日積月累）

5、寫日總結的兩條核心命脈？

第一，要寫今天干出了什麼結果。結果要簡單、明確、具體，比如今天拜訪了5個客戶，成交了2個，看了1篇《實幹日記》，打了50通電話，找到10個意向客戶，成交2個客戶……

這樣寫的目的是什麼？

每日成果數據化，清晰、明確，看到這些數據，是不是自然就會有一股動力？（明天要比今天做得更好）

絕大部分人也寫了總結，都總結啥？

今天打電話狀態不好，明天要調整狀態；今天拜訪客戶太少，明天要多拜訪顧客，今天拜訪顧客準備不充分，明天要準備充分……

這是什麼？

P話！

P用沒有的總結！

你說這總結有啥用？

自我安慰？

也就僅此而已！

第二，要寫明天優化改進方案。方案要科學、準確、落地、實用，這和計劃有點不同，計劃是明天要幹什麼，這個要求在今天的基礎上如何改進優化，今天做得工作肯定有不完善的，甚至犯錯的，別關注這些錯誤，從總結中吸取經驗教訓，形成有效的解決方案。

比如，今天打電話狀態不好，明天打電話前聽一首振奮人心的歌曲或活動一下全身，達到巔峰狀態再去打，堅信狀態決定結果！

比如，今天拜訪客戶太少，明天在今天拜訪客戶量的基礎上再增加5個，今晚確定好明天拜訪的名單，先打電話預約好顧客，明天按部就班去拜訪就好，堅信只要干、只要真誠就一定能成交客戶！

再比如，今天拜訪顧客準備不充分，今晚先溫習一下客戶資料，提前準備好客戶會問得問題，並準備好答案，準備好話術後，今晚練習10遍直到熟練為止，或找一個朋友模擬一遍，堅信只有充分準備就一定能讓客戶滿意、讓客戶跟我合作！

6、寫日總結要花多少時間？

因人而異！

但有一個常識：結果不是學出來的，是干出來的！本事不是寫出來的，是練出來的！

這個要和思考區分，如果你是在用所學的知識，在思考或洞察怎麼才能在你的工作中取得超乎尋常的結果，這樣耗時再多也是值得的！

因為干不僅僅是說要去行動，還包括思考，尤其是領導或管理著，在這個方面耗費的精力要遠遠超過在行動上的精力，因為謀定而後動幾乎等同於穩、准、狠！

做事分為三個層面：用手、用腦、用心。

1、什麼是用手做事？

接受任務後，守時者按部就班照程序操作，或簡單模仿別人把事情做完；拖拉者要任務布置者不停的催辦才能如期完成。

用手做事者追求的是「做了」！

2、什麼是用腦做事？

接受任務後，首先用腦思考：如何快速把事情做好？

做好就得講究方式方法，就得思考做事步驟：先做什麼後做什麼？哪些步驟可以簡化？哪些步驟可以合併？（避免不必要的重複，減少不必要的無用功）

用腦做事者追求的不僅僅是「做完」，更重要的是「做好」！

2、什麼是用心做事？

把工作（職業）當成自己的事業來做，什麼時間該做什麼事情早已心中有數。做事計劃和目標明確。

做事前運籌帷幄，決策慎密；做事時精益求精，不僅順勢而為，更能逆勢而上，超預期和做到極致為入門標準！

用心做事者做什麼像什麼，心神合一，超然忘我，無論做什麼，結果都像藝術品，都會超預期，讓客戶尖叫，自動傳播和轉介紹。

請問：你在哪個層面？！

工作總結寫作技巧與方法

　　年底了文案中國整理了一篇工作總結寫作技巧與方法送給您，希望可以為您帶來幫助！

　　第一部分：工作總結的概念

　　總結是國家機關、社會團體、企事業單位等通過對過去一階段工作的回顧和分析評價，判明得失利弊，提高理性認識，用以指導今後工作的一種常用文書。總結可以使本系統、本地區、本單位、本部門某一項工作的實踐活動由感性認識上升到理性認識，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今後的工作少走彎路，多出成果。它可以為各級領導和機關提供基層工作的情況和經驗，以便加強科學管理和指導。它還可以用於表彰先進，樹立典型、交流推廣先進經驗，指導和推動面上的工作，促進兩個文明建設的發展。

　　第二部分：工作總結的特點

　　（一）內容的自我性。

　　總結是自身活動實踐的產物。它以客觀評價自身工作活動的經驗教訓為目的，以回顧自身工作情況為基本內容，以自身工作實踐的事實為材料，其所總結出來的理性認識也應該反映自身工作實踐的規律。所以內容的自我性是總結的本質特點。

　　（二）回顧的理論性。

　　總結應當忠實於自身工作實踐活動，但是，總結不是工作實踐活動的記錄，不能完全照搬工作實踐活動的全過程。它是對工作實踐活動的本質概括，要在回顧工作實踐活動全過程的基礎上，進行分析研究，歸納出能夠反映事物本質的規律，把感性認識上升到理性認識，這正是總結的價值所在。

　　第三部分：工作總結的分類

　　根據內容的不同，可以把總結分為工作總結、生產總結、學習總結、教學總結、會議總結等等。

　　根據範圍的不同，可以分為全國性總結、地區性總結、部門性總結、本單位總結、班組總結等。

　　根據時間的不同，可以分為月總結、季總結、年度總結、階段性總結等。

　　從內容和性質的不同，可以分為全面總結和專題總結兩類。

　　和仁集團，可以分為集團總結、各單位/部門總結和個人總結。

　　第四部分：工作總結的結構、內容和寫法

　　總結一般由標題、正文和尾部三部分組成。

　　（一）標題。總結的標題大體上有兩類構成形式：一類是公文式標題；一類是非公文式標題。公文式標題由單位名稱、時間、事由、文種組成，如《××集團公司2000年度思想政治工作總結》、《××縣2000年普法工作總結》，有的只寫《工作總結》等。

　　（二）正文。總結正文的結構由前言、主體、結尾組成。

　　1、前言。即正文的開頭，我們一般作的半年度/年度工作總結，「時間飛逝，一晃半年（一年）過去了」等等作為引子，然後簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內容的展開做必要的鋪墊。

　　2、主體。這是總結的核心部分，其內容包括做法和體會，成績和問題，經驗和教訓等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎上，深刻、透徹地分析取得成績的原因、條件、做法、以及存在問題的根源和教訓，揭示工作中帶有規律性的東西。回顧要全面，分析要透徹。

　　不同類型的總結，內容有所側重，全面性總結其主體包括兩個層次，即成績和經驗，存在的問題和教訓。對於一般的工作總結，重點放在成績和經驗上。

　　總結正文的結構，主要採用邏輯結構形式。全面性總結根據過去一段工作中的成績和問題，或者經驗和教訓的內在聯繫去組織材料。

　　 4、專題性總結以經驗為軸心去組織材料。

　　 3、結尾。可以概述全文，可以說明好經驗帶來的效果，可以提出今後努力方向或改進意見。

　　（三）尾部。包括署名和時間兩項內容。如果標題中已有署名，這裡可不再寫。

　　第五部分：撰寫總結應注意的問題

　　（一）首先要有實事求是的態度。工作總結中，常常出現兩種傾向：一種是好大喜功，搞浮誇，只講成績，不談問題；另一種是將總結寫成了「檢討書」，把工作說成一無是處。這兩種都不是實事求是的態度。總結的特點之一「回顧的理論性」，正是反映在如實地、一分為二地分析、評價自己的工作上，對成績，不要誇大；對問題，不要輕描淡寫。

　　（二）總結要寫得有理論價值。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對主要矛盾要進行深入細緻的分析，談成績要寫清怎麼做的，為什麼這樣做，效果如何，經驗是什麼；談存在問題，要寫清是什麼問題，為什麼會出現這種問題，其性質是什麼，教訓是什麼。這樣的總結，才能對前一段的工作有所反思，並由感性認識上升到理性認識。

　　（三）總結要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。

　　第六部分：工作總結寫作五大要點

　　職場人士在寫工作總結時，有以下五大要點可循：

　　1、要簡潔、清晰、全面

　　上司在面對下屬長篇大論式的工作總結免不了會頭痛，尤其當下屬不只三兩人時，但工作總結通常關係到業績評估，既要寫全面，又不可能一一道來，怎麼辦？要保證年度工作總結簡潔，使用ppt的形式寫總結是一個值得提倡的方式。

　　舉個例子，一個招聘主管的年度工作總結中有一部份是如此表述：

　　1、人員由年初的420人增加至600人；

　　a、新增人員的素質較高，其中本科學歷佔61%，研究生以上佔23%；

　　b、新增人員組成：技術與專業服務人員佔55%、銷售人員佔32%、其他人員佔13%；

　　2、招聘成本：年度16萬元預算，實際發生額控制在12萬元。

　　短短數行，卻把招聘工作中的數量、人員素質組成、崗位組成、成本寫得非常清楚。與word文檔中令人昏昏欲睡、密密堆積的文字不同，ppt可以使用圖片、幻燈片的形式進行演示，令ppt的親和力大為提高。

　　2、要用數據說話

　　在上例中也能體現該點，用數據對工作進行匯總，既簡單明了，又能清楚地說明總結者的工作能力。但在工作中搜集、匯總、使用數據是一項有一定難度的工作，需要在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄。別忘了年度工作總結的數據，來自於每月、每周、每日，甚至每時的工作總結。在向陽生涯，公司每一位員工都進行過時間管理方面的培訓，每個人每天都有詳細的工作計劃表，一天中計劃完成幾項工作，實際完成情況如何等，都有記錄，有備可查，這就是積累數據的好方法之一。

　　3、要有成績，也要有不足

　　成績肯定是工作總結的重頭戲，但人無完人，總不能事事都做得那麼圓滿，沒有一點進步空間也不行。不足該怎麼提？既要提出問題，還不能讓問題變成自己真正的「問題」或「毛病」，引起上司對自己不好的看法。可以在工作總結中，將問題以挑戰的形式表現，盡量表現問題的客觀原因，及外部形勢發展變化所引起的新挑戰。

　　4、要總結過去，更要面向未來

　　對未來工作的展望應該基於挑戰之上。例如還是招聘主管身份來寫，強有力的招聘，適應公司業務的快速發展：

　　1、挑戰（工作中存在或將要面對的問題）：

　　a、在新的一年，招聘工作需面對行業的迅速發展而導致的人才短缺；

　　b、產品研發成功，市場與銷售全面展開，實施項目的人員儲備不足；

　　c、按業務發展計劃，XX年員工將由600人增加至800-1000人，增幅較大；

　　2、應對：

　　a、網路招聘佔71%，繼續利用網路招聘的方法，並評估新興網站，加大力度；

　　b、調動員工的積極性，推薦人才，設置內部人員推薦獎勵機制；

　　c、加強與本行業獵頭公司的合作；

　　d、加強員工自我職業規劃意識，幫助員工做好職業規劃，留住人才，杜絕人才過度流失。

　　5、要有明確的職業規劃

　　總結了自己為公司創造的價值之餘，同時也要站在個人的角度看待自己的職業生涯發展。一是立足於當前公司現有的平台，總結自己的個人生涯得到了哪些方面的提升（尤其是內生涯的發展）。二是基於現有良好發展平台的基礎之上，規劃未來三至五年甚至更加長遠的發展目標，設計職業上升路徑，認準職業發展方向，才能使自己的職業生涯發展得越來越好。因為，只有當我們清楚自己需要和想要的是什麼時，才能知道自己該朝哪個方向努力，通過什麼途徑去獲得，一切的行動也將變得更為有效。

　　第七部分：年終總結「六要點」

　　一、要充分認識到總結的要義。總結是最好的老師，沒有總結就沒有進步，總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對自己的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。所以總結不僅僅是給領導看的，更是對自己進行全方位的剖析，使自己更加認識自己，發揮優點，彌補不足，不斷提高。為此，必須認識到總結的重要意義。當然各級領導也要重視總結的重要性，要讓下屬廣開言道，言無不盡，言者無罪，實事求是http://blog.sina.com.cn/s/blog_8cc10fca0102x1tu.html，客觀認真地總結。

　　二、工作的回顧，對工作的完成情況進行總結，全面總結成績：各項計劃完成了多少、銷售指標(銷量、銷售額、回款、利潤)完成情況、與同期相比各項任務是否有增長、產品結構是否得到優化、渠道建設和客戶關係是否得到加強、經銷商的素質是否得到提高、經銷商與消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有、如果作為團隊領導還要總結團隊建設、培訓學習等方面的內容。

　　三、分析取得成績的原因。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的後面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，並使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，原因更要認真客觀分析：

　　1、成績的取得客觀因素分析：行業宏觀環境的勢利性、競爭對手失誤所造成的機會、公司所給予的資源支持程度、團隊領導在具體方面的指導、同事的幫助。

　　2、成績取得的主觀因素分析：自己對年度目標任務的認識和分解、自己對市場的前瞻性認識、自己的困難的挑戰意識、自己自我學習素質提升、解決問題能力提升、自己對市場變化的反應能力。

　　四、分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題。人貴有自知之明，年度總結並不是要總結得形勢一片大好，必須認真客觀地分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現工作質量的持續提高。來反思自己為什麼沒有進步。

　　第八部分：工作總結中存在問題

　　一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：

　　1、主觀認識不足，思路不夠高度重視。

　　2、自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過於放任。

　　3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。

　　4、對計劃的分解不到位，執行和過程監控不到位。

　　5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯後。

　　6、產品結構、價格策略、促銷組合、渠道建設、品牌傳播計劃不合理、執行不到位。

　　7、團隊管理能力差、個體成員素質差，不能勝任工作的要求。

　　8、來自於競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

　　五、對當前形勢的展望與分析。總結不僅要回顧過去，還要展望未來。要對當前的形勢現狀與未來的發展進行客觀深入的分析：

　　1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關係現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

　　2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

　　3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

　　通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

　　六、下一年度工作計劃與安排。總結上年工作當然是年度總結的重點，但更好的籌劃和安排下年工作才是總結的目的，所以下一年度工作計劃和安排同等重要。

　　1、明確工作的主要思路。戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。

　　2、新一年度工作的具體目標：銷量目標、回款目標、利潤目標、渠道建設目標、區域市場發展目標、團隊建設目標、學習培訓目標。

　　3、完成計劃的具體方法：團隊整體素質與協作能力的提升、資源需要和保障措施、目標任務的分解、渠道的開發與管理、產品結構的調整與優化、市場秩序的規範管理、客戶關係管理與加強、品牌策略創新與高效傳播。（責任編輯：文案中國）

你離去年的小目標還有多遠？

　小木掐指一算離2016年

年初5萬的存款目標還差7萬，

沒臉回家過年了...

年底忙到飛起，

偏偏這會兒老闆催你交年終總結，

毫無頭緒、真心崩潰！

奈何每個人都在感嘆：

【年終總結不知道怎麼寫？】

為了讓大家回家過個好年，

小木今天決定傾囊相授

「高質量年終總結煉成之大法」

別噘嘴，別犯愁，

幾個小技巧教你輕鬆應對年終總結：

轉眼之間又到年末，每年臨近年底都是許多企業進行年度總結，而年度工作總結則是每一位管理者必須面對的課題。

如何寫好一篇年度總結也是許多管理者比較頭痛的問題。一些人總覺得年度工作總結要麼太過「格式化」，要麼寫成「流水賬」，自己不滿意上級看了也不舒服。一篇好的年終總結報告會是職場人士手中有利的競爭籌碼，甚至是升職加薪的「助推器」。

一、年度總結的基本結構

一般一篇完整的年度總結報告由標題、前言、主體、結尾四個部分構成。

1、標題

標題可由正標題和副標題組成，也可僅一個正標題。可將總結中的主要內容作為標題，也可把核心內容提煉成一句積極向上的語言，甚至是鼓動性口號來做標題，如果由正副兩個標題組成，則主標題可「喊口號」，副標題描述「內容」。

2、前言

撰寫前言的主要目的是，讀者從簡明扼要的描述中了解工作總結的基本框架結構或核心觀點。前言的方法多種多樣，有的描述變化情況及主要成績，有的介紹基本情況，有的描述核心觀點、目的、方法等。

3、主體

主體是工作總結的核心部分，也是工作總結中重點描述的內容。年度工作總結中一般先彙報全年所做的重要工作、事件、體會、經驗、教訓、成績、不足等，總結出一些具有規律性的內容。

4、結尾

一般對整體總結做一個總結性概況，並提出今後努力的方向，並對存在的問題表明自己的態度和決心。一般結尾常見的形式有四種：即條目式、三段式、分項式和漫議式。

二、寫好年度總結的基本要點

1、統攬全局，先寫大綱

根據對年度的「整體」性思考，然後羅列出工作總結的「大綱」，最後在「大綱」下面回顧具體的事實。

2、實事求是，簡單明了

寫工作總結時應本著實事求是的態度，盡量用簡潔的語言說明基本情況，避談一些與工作無關的「大話」「套話」或「官話」等形式化的東西。

3、數據說話，圖表分析

在工作總結中，能用數據描述的內容盡量用數據描述，如今年銷售額為××萬元，比去年增長×%，其中核心產品增長率為×%等，盡量多用表格、圖表等一些工具來比較分析，這樣一些重點內容會一目了然的表現出來。

4、肯定成績，反思創新

在工作總結中，對一些取得的成績應予以肯定，但對一些不足應予以反思，並提出未來改正或創新的基本思路。

5、重視細節，突出重點

寫工作總結時，要處理好一些「細節」問題，特別是那些在「艱難」條件下所取得的成績或某些感人的「細節」，同時對「重點」內容應著重強調，以引起上級的關注。

6、回顧過去，面向未來

工作總結的重點是「回顧過去」，即對即將過去的一年來的工作得失進行回顧總結，但同時必須「面向未來」，即對未來的工作展開有中肯的建議及建設性的指導意義。

7、保持風格，切忌模仿

有許多管理者在寫年度工作總結中老是「模仿」別人，甚至進行「抄襲」，而沒有形成自己的「獨立風格」，其實一篇完美的工作總結必須是因人而異，他有總結者自己的「影子」。

三、年度工作總結中應包含的具體內容

一篇完整的年度總結應包含四個方面的內容：基本概述;成績和不足;經驗與教訓;改進措施和計劃。

1、基本概述

一般側重於對工作的主客觀條件，一些有利的因素或不利的因素以及工作中的環境和基礎等進行分析。

2、成績和不足

主要是針對這一年中取得的各種成績，同時有哪些不足進行描述，如今年整體業績增長30%，重點產品佔比取得了50%的增長，其中某三類新獸葯一枝獨秀，佔總體銷量的30%以上等等此類描述性語言。經驗與教訓主要描述，通過這一年來的工作得到了哪些經驗，同時有哪些教訓必須銘記。

3、經驗與教訓

主要是指在過去一年工作中取得哪些經驗，有哪些深刻的教訓值得反思。一些好的經驗要推廣，而一些教訓要避免，特別是對未來的工作具有指導性的經驗，尤其值得學習和推廣。

4、改進措施和計劃

主要是針對工作中的一些不足之處和一些深刻的教訓，做到向好的方面改進而採取的一些具體方法，並提出具體的落實規劃等。改進措施和計劃必須切實可行，具有時效性，切忌搞一些不切實際的口號或對計劃的實施沒有明確的時間要求。

四、寫年度工作總結時的「五大忌」

1、一忌事無巨細，寫成「流水賬」

有些人寫工作總結時把一年來所做的「所有」工作，事無巨細「羅列」出來，把一篇總結寫成了「流水賬」。

2、二忌總誇大成績，迴避問題

有些人對成績刻意進行誇大，而對一些問題則有意進行迴避，要麼避而不談，要麼輕輕一帶而過，文章總結變成了對自己「歌功頌德」的文章。

3、三忌過分謙虛，「縮小」成績

也有些人在寫工作總結時，總覺得應該多誇領導，少誇自己人，明明是自己所取得的工作成績那也要說成是領導的，給領導「戴高帽」，對自己則過分「謙虛」，刻意「縮小」自己的成績，這種行為反而給人一種不誠實、拍馬屁的感覺。

4、四忌只做簡單羅列，不做總結思考

把一些工作成績只簡單羅列出來，而沒有進行系統總結，更沒有自己的思考，把自己只做為一個簡單的「機器」，而沒有自己的「思想」，這樣的工作總結實際上是沒有「靈性」的「死文」。

5、五忌總花里胡哨，內容空洞

「題目吸引人，格式很動人，內容噁心人」，注重形式而不注重事實，形式大於內容。這類總結沒有實際意義。

你寫了就知道了

make you more self-conscious

用心做事的人跟不用心做事的人總歸不一樣寫總結也是

哪有什麼勝利而言，堅持就意味著一切。