那些自己賣珠寶的和品牌店的珠寶有什麼區別？

01-06

有同學大學學的珠寶，現在周末跑一跑自己的生意，拿貨和賣的價格都比市場上的便宜不少，那這些貨和品牌店的有什麼區別嗎？

謝邀，他拿的是什麼貨？可能有兩種情況。

第一種在造型款式來說會有很多區別，但是本質上沒有任何區別。

品牌的貴是因為享受「品牌溢價」的buff，假設你在tiffany和你同學那買了一個一模一樣的戒指，當別人問起在哪買的時候，你說tiffany買的十有八九會得到「土豪，和我做朋友吧！」、「土豪，包養我吧！」、「土豪，我來幫你暖床吧～」等等這樣的回復，你的自尊心和虛榮心得到了極大的滿足，蹲馬桶都會忍不住笑出來，心裡甚至會在想思聰和你其實差距也不大嘛。就是這種感覺，你一件首飾十分之九都在為這份感覺買單。

而非品牌的東西如你同學的貨品價格並沒有那麼大的水分，自然便宜，不過同樣不能讓產生你和思聰之間就差了一個王健林的錯覺。

第二種是品質的不同，假設品牌賣一個藍寶石戒指賣一萬，但這藍寶石是1卡無燒的，你同學50分有燒的賣兩千，你就說你同學比品牌便宜，這是不公平的！乃衣服！

所以你同學賣的是啥，然後我們來一起來搞個大新聞吧！(￣Д￣)?

謝邀，感覺這個沒有可以裝逼的地方啊，，，，插縫裝！強行裝！

（我沒有調查的詳細資料，沒有數據的分析都是耍流氓，呢么我就是流氓啊，我耍流氓不算錯，是本職工作。然而我並不相信有人會去關注那些數據，在這個一心求快只求結果的世界。）

品牌：媽媽放心，寶寶舒心（這可都是要付費的！）。價格比較固定，高成本，高價格。不了解珠寶人士的不二選擇。產品單一米有個性，情懷，理念，xx，xx，xx

品牌店的各方面成本都比較高，這個吧詳細說來》》》》》》》》

品牌店，這個的貨源比較高端，比如和田玉。他們是直接去山下收料，成噸收。有一定的標準。想必這樣收成本低吧，其實不然。這樣收料的價格是談判價格，談判，運輸，開採，都是要成本的。這些算下來其實差不多。其他珠寶也是如此。另外，品牌店廣告費，加盟費（這個不高几萬），店員培訓，，，，亂七八糟的很多。商品售價自然上漲

個體：有江湖的地方就有魚，魚，魚龍混雜。對，成本較低，中間環節少。保障感不足。產品多元化，大部分商品富有藝術感。

個體，收貨分好幾種，

通貨採購，也是山下收，但是不看具體質量如何，只看平均質量。收貨價格低。然後在分級處理，提高個體價值。能這樣收料的商人決定了市場的價格。更有這樣的商人做珠寶品牌的中間代理，這樣的情況比較多。

普通商戶自己做東西的，收高品質，好加工，高價格。

小家小戶，等著成品上門，通貨拿，或者挑選。價格不用說。

如果懂相關珠寶知識，還是去個體門店拿貨，比較合適。

品牌店最牛逼的地方在於，他基本上把所有商品的級別，好壞弄得一致，採用統一價格。

個體店會根據同一商品的不同質量來採用差別化的價格。如果一心求好，就要挑。走通貨，賺了賠了都是看經驗談價格。（此處應該改為賺得多賺的少）

最後，我特別想爆料一個行業內幕，然後我忍住了。話說一半，不然流氓耍的不痛快。

本人在南京，也是珠寶從業者，就針對南京的市場聊聊這個問題

國際大品牌，那價格就不用說了，他們標榜的是奢侈品，是時尚的風向標，他們賣的是品牌概念，說的更誇張點的是人家賣的是等級觀念—有錢人才會買我的東西，所以現在好多人專做大牌的仿品，像四葉草、螺絲戒指現在可謂真的是爛大街了。而且南京人還特別喜歡這些東西。你在南京地鐵站里會發現十個有五個背的是LV四個是CHANNEL,還有一個估計是Hermès，呵呵，扯遠了。

國內大品牌，南京當地比較認的是通靈啊千年周大福寶慶這些，這些店一般處在繁華地帶，比如新街口，或者像萬達這些大的商場，這些的價格是要比國際品牌低一些，但是價格的話也是不低，人家公司大，各方面運營成本都多，更何況人家也是要賺錢的，所以價格貴也是有人家的道理的，而且在這些店裡買比較放心，不會出現假貨的存在，但是款式問題什麼我就懶得說了，大家都懂的，不過想要買多好的東西拿價錢也不是一般人能接受的，反正我是接受不了，呵呵。

小的品牌店，像珠寶城那些我就不說了，哎，整的跟菜市場一樣，要便宜的可以去看看，但是不敢保證貨品的真假。還有就是想我們這種做私人定製的，比較講究設計，注重個人需求，整個過程下來手繪圖、3D圖什麼的都有，而且只做GIA的石頭，這類店的價格比大品牌的低，而且能滿足客戶的許多需求，而且服務什麼的肯定是各種熱情了，不足之處就是沒有很多宣傳渠道，地理位置不好，沒有什麼知名度，客戶一般不知道這些店，所以這類店的發展空間還是比較大的，當然死亡率也很大。

還有一類，不知道是不是你朋友的那一類，微商。這群人其實我們是很害怕的，天天在微信上各種圖片，而且基本上都是轉發別人的圖，對於這樣的人，對於這樣的人我只想說你是嫌這個市場不夠亂嘛，本來這個市場的信任度已經很低了，你還來插一腳。經常會有人問我們別人微信上發的東西和你家一樣，才多少錢多少錢，我都懶得回答了，對於這一類，首先，他們自己手上大多是沒有貨的，其次，東西的真假沒有人能敢保證，最後，你買一件首飾就看看圖片就敢買我也是蠻佩服的。微商在珠寶類最多的說的是廠家直銷，我真想跟各位講，廠家每次批發的貨起碼十幾萬起步，他們賣給外來的人跟市場價差不多的，還有，哪來的那麼多廠家直銷啊，有時間人家都去買點好料子加工了。

最後說一句，只有錯買的，沒有賣的

以黃金為例，百泰是比較有名的廠子，你在不同品牌地方性質的珠寶店都能見到他們的身影。換句話說，大家都在那幾家廠子拿貨，然後披上了不同的外衣去賣而已。

謝邀。品牌附加值較高，再說他們有門店建設、員工、推廣等成本在，價格自然高。

一般買寶石還是看大型機構出具的鑒定證書。

例如一顆3ct左右的梨形鑽，E色 vvs1 ex切工帶GIA證書的，以色列鑽石批發公司的報價是70萬左右，然而tiffany差不多等級的即使美國買還要要200多萬。你問我兩顆石頭有什麼區別？還真沒什麼大區別，品牌價值就是這麼可怕。

關鍵還是看證書啊。

沒人邀請~ 厚臉皮來( ???????? )

先扯個我的個人想法~

品牌店賣的是公司品牌

自己做珠寶的，自己就是品牌！

你的做事，你的為人，你的貨品成就了別人對你的信任，個人珠寶其實賣的是別人對你的信任~

答題主問：貨看做的人是否真誠，基本都是水貝出~ 是真貨，就沒有什麼區別。懂行的看看工藝看看，不懂行的看證書吧~ 反正假貨做不久做不長的~

別的不知道，說說翡翠吧

自從在知乎留了微信後，承蒙各位朋友的信任，很多人拿自己的貨讓我幫忙看看，大多數來源都是各大品牌金店，價格就自然不用說了基本都是超過市場價好幾倍的，所以我一般不瞎估價，說實話把傷了買家的心，不說實話又辜負了別人對我的信任，還是那句話，喜歡就好。

回到題主的問題，自己拿貨和品牌店的有沒有區別？

其實品牌店的翡翠也是去拿的貨，所以重點在貨上，只要貨好是真的，那無非就是價格上的區別，品牌的各項成本比個人肯定要高很多，人家也是要賺錢的，所以高也是理所當然，有人就願意出高價，沖著品牌口碑去買個心安，也無可厚非。

看到 @張秋淑的答案，說到微商。我想說兩句。

我自己也是做微商，被逼到沒辦法才自謀出路的，早幾年2010年-2012年那會，家裡人賣翡翠都是貨還沒做好已經有人預定了，翡翠的批發市場24小時都有人，天光墟一個攤位要分為早市、午市、夜市租給三個人，來批發的人接踵而至，說誇張點，是前腳跟挨著別人後腳跟走，隨便拿塊翡翠都能賺錢。那會做翡翠的也沒有這麼多，市場需求量非常大，人們像瘋了一樣，翡翠就這樣火起來了。那會的廠家一般都有好多工人，誰要為了一兩百還個價，真沒空理你。

再回顧最近兩年，實體店的生意蕭條，早上到了4點人才慢慢來，晚上9點多夜市就基本結束了，賣貨的比買貨的人都多。所以很多廠家開始走微商這條路，希望您也不要一竿子打死一船人，我們也不容易。廠家直銷的真有，但也不否認這種模式存在弊端，就像您說的很多人手裡沒貨，就轉發個圖，確實降低了消費者對整個行業的可信度。

寫給賣家：

1、圖片確保是實物拍攝，不求多漂亮，但是一定要接近實物，做翡翠的都知道，換個光線有可能翡翠的價格就能差幾倍，誠信才能長久。

2、不要隨便轉別人的圖，微商靠的是口碑，如果這個商家的貨你自己沒有保證的話，怎麼敢推薦給你的客戶呢，為了賺一次錢，把你自己的口碑賠進去了，真的划不來。

3、翡翠電商確實是一條新路，希望大家一起把它維護好，讓整個行業朝著好的一面去發展。

寫給買家：

如果遇到靠譜的買家肯定能淘來好貨的，因為少了很多中間成本，好貨肯定不會在金店裡。看中的貨不要急著付款，可以要賣家發小視頻看一下，這樣最接近實物，另外證書一定要有，最好要國檢，有些83料，料子比較新是可以出證書，但是過不了國檢的，所以最好能有國檢證書，另外大多數靠譜的微商是可以走淘寶的，淘寶是第三方平台，出問題小二是偏向買家一點的。

隨便說說，望輕噴。

感謝邀請。

這事情說起來老複雜了。

我沒開店，裡面很多細節不懂。我是講不清，道不明的。

坐等幾位前輩解答。

大品牌一般從選石頭到切割到設計鑲嵌都自己做，會比較注重設計和宣傳，走的是情懷路線，賺的是附加值

小牌子基本是拿貨，甚至乾脆賣裸石，能鑲嵌但沒有原創設計，宣傳不起，走的是性價比，細水長流，攏住人氣才能生存

大牌子品種可能全一些，小牌子大多專精一種不一定大牌的就好，小店也有精品

選擇的話，我偏向性價比高的，有些大牌設計……恩，我欣賞不了，小牌子能劃價，能和老闆聊天，喝茶吹牛逼

大牌子太「板」，除了牛逼的石頭，情懷上還真沒對眼的⊙_⊙

以周XX為例，我們加盟了5家，每年每個店交給總部的管理費和廣告費100萬。每件貨品的掛簽費和入網費要10%到20%不等。東西都是總部指定的廠商，只可以從這些廠商進貨。品質肯定是有保證的。全國聯保，到哪都能換能修。這也是品牌最大的好處。水挺深的，如果看不出好壞就乖乖去品牌店買，比較保險。

差不多，主要是細節跟包裝。處於什麼位置就啥價。很多人到我們這裡借貨商場里賣，買不掉的再退就來。就這麼點事。

深圳水貝做珠寶的路過，明確的告訴你，中國市場所有的珠寶，百分之90都是從水貝批發出去的。在我眼裡，沒有品牌，只有實實在在的貨品。品牌不過只是對於產品進行包裝，貨品都是從工廠里走出來的

我做批發兼做高定，這個很清楚。一般中形珠寶企業的毛利率在15-25%，這意味著它入手的成本價會乘以2-3.5倍，3000批發價的珠寶，入店9000，給你打8折，7200元，這件人家賺你1440元，這還只是毛利，凈利還要少。

你朋友花3000元進的貨，加1000元，再包個郵，在家凈賺980。

同樣的貨，一個4000，一個7200。

當然前提是你朋友要在行業內混久了，至少保證他拿的貨沒問題……這個行業不老實的人太多了……

買便宜貨先要求對方和你一起開證書，開出來了再付全款。

做為從事珠寶批發行業第六個年頭要結束的人來說點自己的看法（沒辦法，必須要高調，不然沒人信）

自己賣珠寶和品牌珠寶最大的區別應該是價位區別吧，個人賣珠寶的真正的是做到了節省大量的中間加價環節，讓珠寶進一步走向平賞百姓家，啥叫中間加價環節，就是正常大多數品牌手上都沒有工廠，需要找工廠代加工，找一些深圳批發公司合作指定某些公司成為他們的供貨商，然後可想而知這裡是要加價的，往下一步店面的運營，商場入場，信譽聲譽的保持都是要維護的，所以品牌賣珠寶的價位永遠會比個人賣珠寶的價位要高一些的（同品質的情況下）

還有其他區別吧，比如貨品的可挑選量，當然品牌的要多得多了，還有品質把握這一塊，其他不說，像國內一些周姓的大品牌在品質把握真是很苛刻，但也不能反應個體的沒那好，在某些方面多少會有一些差距的吧。

本人大學畢業於中國地質大學珠寶專業，現在也在從事珠寶玉石行業也幹了4年有餘了，現在人在烏魯木齊。不敢說有經驗，也只是想瞎答答。

我不太清楚你認為的市場價格是不是品牌店裡的價格，品牌店裡的價格是有「品牌效益」的附加值的，而且他們本身的本錢例如裝修店面，人員工資，宣傳等費用都是成本所以價格肯定是要貴的。但是個體私人做生意本事的成本就要縮減利潤空間也會大一些，價格也可以相應降低一些。

我不太清楚你同學拿的貨是不是真的，是高貨還是中低端產品的貨。就拿和田玉說分為籽料和山料。裡面更細分的是青海料，俄料，韓料。而且裡面每差一個級別價格可能都會有很大的浮動，但是這些都是和田玉，你同學拿出去銷售（忽悠）自己本身如果不太懂也許是拿著自己的誠信和臉面在幫別人賺錢。以上是我剛做這行時候萌新的狀態。我想不是所有人都像我這麼傻乎乎的。

最後如果你同學是網上拍圖代購的話那就當我沒說話…

區別分為以下幾點：

1、價格，品牌店的要貴，一個品牌繼承的東西，如：信譽、售後等等，要承載這些的，自然收費是要貴一點的。

2、品質，品牌店的品質還是有保障的！能成為品牌的，從一開始就會抓品質的，要不然它也成不了品牌。

http://www.chaoyangzhubao.com

一，工藝有關，各廠家做工不一樣，所以品質不一樣。

二，品牌商店大多就是打個品牌賺錢，現在好多人不就買個虛榮心。現在好多廠家一樣做的很好，特別是韓國的14/18 k金，人家無論從工藝上還是設計上都不比大陸一些品牌差，但好多男性選擇送禮物都會選擇送一些土鱉的牌子。

現在年輕人審美觀改變，不會太在意金屬的純度，而看重的是款式和設計。像現在韓國的14 k那麼受熱捧也是有原因的，他們的做工是我們暫時超越不了的。

無論從做工的精緻度上還是設計，整體給人感覺就是精緻，不能說好貴，但算的上是輕珠寶。

哈哈哈說那麼多一些男性朋友選擇送禮物可以不要那麼土鱉，女生不一定都喜歡啥周三家誒。介紹一家店給你們吧，可以參考WeChat 492448686

周瑜打黃蓋

就匿了吧，就拿翡翠來說吧，在雲南旅遊大店的品牌翡翠起地是20倍的利潤，而你們當地售賣的比這還貴，當然你5000元買個翡翠鐲子，你除了商品你還買到了虛榮心，但是我只覺得傻逼，個人想法，有點偏激了，不好意思，但是找不到更好的形容詞了

個體水深其他沒什麼區別

「周末跑一跑自己的生意」

沒答題呀，只為糾正題主的問題描述不完整

最少缺乏座標位置和進貨渠道，怎麼說叫跑一跑自己的生意？

在深圳廣州上海北京跑，或是內地跑，差的比較多；保不准你朋友網購來的貨呀是

還缺乏產品品類。是黃金，鑽石，翡翠玉石類，彩寶類，水晶類等等