一個優秀的團隊領導者，應該具備哪些素質？

01-06

尤其是創業團隊的領導者。

第一、系統思維。在原有物質基礎上，加入了自己的獨特的思維方式中，研發創新出來的產物或是商業模式。做出世人認可的產品、成就。

第二、強大的知識結構體系，知識結構體系為系統思維提供有力的支撐。

第三、富有創造力的靈魂，不斷的更新自己的觀念，秉著打破常規的態度，規划出被常人所能理解接受的方向。

第四、極強的演講表達能力，面對一個人，影響一個人，面對一千人影響一千人，面對多少人發表演講，就能給予多大的影響。

第五、富有領導力，領導力包括合理任命，合理分工，制定合理的規則，合理髮揮每個人優勢，等等。

第六、強大的人脈關係。領袖是一個交際的高手，同時領袖放的下自己的身份和地位，和任何階層的人建立良好的關係是他們的殺手鐧。

第七、敢於PK的精神，勇於挑戰、競爭。在激烈的商界拉鋸戰中，勇者總是拔頭籌，從不說NO，只有YES。

第八、懂得感恩、分享、回饋。

知易行難。

對每個人都是如此。

道理大家都明白。

真正能做到，尤其是持之以恆的做到就沒那麼簡單了。

什麼樣的人可以被稱為領導者？

僅僅是那些擁有頭銜的人嗎？

如果您仍然這麼想，就錯了。

真正的領導者可以不擁有任何頭銜。

而且領導能出現在任何地方、任何時間。

回想一下我們身邊，什麼樣的人可以被稱為領導者？

具有什麼特質的人會吸引你心甘情願的追隨？

定然是那些擁有領導者特質的人。

其中一個最重要、也最基本的特質，或者被稱為卓越領導者的行為之一，便是以身作則。

都說好父母是孩子最好的老師。

請再多的家教，送孩子上再多的課外興趣班，都抵不過父母在日常生活中的言傳身教。

企業里也是如此。

即使已擁有領導者頭銜，即使再會溜須拍馬，再會做表面文章，都抵不過時間的檢驗。

只有那些真正以身作則，言行一致的人才能對人們產生影響。

正如庫澤斯、波斯納所說，

「領導力不完全取決於個人的人格魅力，它是一種行為方式。」

「光有頭銜還不夠，你還要靠自己的行動贏得人們對你的尊重。」

出自：柳君說《作為領導者，你以身作則了嗎？——領導力原創一》

看了大家寫的，感覺都不錯，但就是多了些，有點難記，大道易簡，我認為，還可以更少些，就三點，連貫順承、互為一體的三點，當然，只簡簡單單地列出三條來，我自己都不服，所以還要有一個討論的過程，這裡以中國歷史上最典型的項羽和劉邦為切入點，討論過程有點長，供大家參閱。

（一）什麼是領導者

我忘了誰說過的話，可能是一個外國人，大意是說：「古往今來，失敗的英雄最容易博得人們的同情。人們都記住了凱撒、亞歷山大、拿破崙，並深深崇拜他們，卻對打敗他們的人漠不關心。」

項羽無疑能拉長這張名單。打敗他的劉邦被描述成跳樑小丑，在寫到這裡的時候，我還特意詢問了一下度娘，發現了一個很有意思的現象。

我的問題是：「在戲劇中，劉邦是什麼臉譜？」要想了解一個歷史人物在民間的形象，臉譜是最直接的窗口，結果卻令我大失所望。劉邦作為大漢王朝的開國皇帝，構建我們民族文化的赫赫元勛，再怎麼不濟也不至於公開被畫成反面形象。京劇確實如此，他是一個老生，可是度娘中網友的回答卻令我大跌眼鏡，幾乎三分之二的人鐵證如山般搶鏡：「花臉！」「白臉！」

在軍事上擊潰他的韓信雖然也因晚節不保而博得了人們的同情，但在和項羽有關的問題上卻引起了民眾的公憤，以至於民間瘋傳韓信在地獄遭到審判，其中一條對韓信不利的證據就是：「他竟敢公然打敗了人民的英雄項羽。」兩軍交戰還不讓贏，可見民眾對項羽的深情。

我以前也是這種觀點。中華民族苦大仇深，末代皇帝們都不爭氣，不肯過江東的項羽給國人留下了幾乎唯一的硬氣。但我在仔細研讀了他們的歷史資料後，只能無奈地說，劉邦雄才大略，項羽咎由自取。

最直觀的一點，請問各位，轟轟烈烈的楚漢戰爭中，都是些什麼人在打，又是些什麼人起到了決定性的作用？

在咸陽項羽分王天下之後，曾經的部將得了封地，不管滿不滿意，基本上都不再怎麼鳥這位昔日的大王了。他的身邊有四員大將因為沒有封王而跟隨他參加了這場戰爭，並在這場戰爭中起到了決定性的作用。

一位是范增，項羽的頭腦，堅持要除掉劉邦，曾經在戰爭初期把劉邦逼得狗急跳牆，後來被劉邦手下陳平反間除掉，項羽集團的智商急劇下降，由140跌破80，從此如刑天舞干戚。陳平，項羽舊部，曾被委以重任。

一位是龍且，如項羽的一條腿，被他委以大任，去清掃他的後院，結果一戰而亡，帶走了他20萬軍隊，從此，他成了獨腿將軍，而切斷他大腿的人，正是韓信。韓信，曾經義無反顧、默默無聞地跟了他們叔侄兩年時間。

一位是曹咎，項羽的另一條腿，當彭越在他背後搗亂的時候，雖然不放心，但他還是把看家的重任交給了他，結果，此人本事不大，脾氣不小，把他多年的家當拱手送人。曹咎，關係戶，項羽一手提拔的大司馬，並委以重任。

一位是周殷，項羽的兩隻胳膊。關於此人，史書記載不多，我們不是很清楚，但項羽對他的能力和為人應該很看好，在鴻溝分治之後最關鍵的時刻，讓他掌管一支軍隊守在自己可能逃亡的方向。結果，當他真的逃亡並陷入八面埋伏的時候，此人被黥布招降，反水倒戈。黥布，項羽舊部，深得他的重用，被封為九江王。

結果，沒了頭腦和四肢的霸王只能在日落西山時唱一曲霸王別姬，做困獸之鬥。

我們看，這麼一場轟轟烈烈的戰爭，演正面人物的是他，演反面人物的還是他，等戲演完，就剩他一個「人彘」了。他真正的對手劉邦，只消坐在台下看大戲，等戲唱完，直接到櫃檯抱走錢箱即可。

這就是西楚霸王和他的戰爭。用人失誤只是表面的文章，最根本的問題在於，作為一個領導者，他應該坐在台下，而不是像打了雞血一樣，為了一些雞毛蒜皮的問題，把自己搬上舞台。

所以，在項羽問題上，我們有必要扒開厚厚的灰塵，找到書本中那無人問津的第一章，再研究一下那個看似毫無意義卻暗藏殺機的問題：什麼是領導者。

在這個問題上，我相信一句話：「真理往往掌握在少數人身上。」原因很簡單，因為在看書的時候，大部分人都不喜歡看最無味的第一章，包括有著豐富領導經驗的項羽同學，而一本好書最關鍵最核心的部分恰恰也就在那一章。所以，大家閑來無事，在一起磨嘴皮子、品評歷史人物的時候，往往對項羽這樣的人物充滿深情，滿是讚譽與懷念之情，只恨他心腸不夠狠辣，讓壞人奪得了天下。恰恰是那些真正優秀的領導人，被他們嗤之以鼻：

劉邦，中國歷史上一個優秀王朝的開創者，被說成流氓、無賴；劉備，一個沒錢沒權身邊雲集天下最強大臣陣容最終鼎立一方的平民天子，被說成只會抹眼淚的廢物；唐僧，這個神話故事中的人物形象，領導三個頑徒，跋涉千山萬水，經歷八十一難，最終取得真經的阿羅漢，被說成最無用的人；宋江，等等。

不弄清這個問題，我們就很難還歷史一個公正，好像歷史偏袒某人一樣。

一個領導者，之所以能被稱為領導者，關鍵就在於領導二字。領導，就是率領眾人，走到一個美好的家園。那麼，他必須具備什麼樣的品格，才能完成歷史交付的這一重任呢？

超強的武藝？項羽同學馬上說：「我有！」可是，緊跟著一大幫人，樊噲、張飛、李逵，甚至孫悟空都跑出來，說：「我有，我有！」他們的領導者站在一旁，默不做聲。

過人的謀略？項羽同學又跳出來了，說：「我有！」可是，又緊跟著一大幫人，子房、孔明、吳用，甚至悟能同學都跳出來了，說：「我有，我有！」他們的領導者仍然站在一旁，默不做聲。

出奇的軍事才能？這個項羽同學也有，但韓信、花榮、法正也都不甘示弱。還有什麼「良好的出身」、「雄厚的資產」等等，只要一冒頭，就有一大堆人挺身而出。顯然，這些都不是成為一個領導者的必要條件，因為這些他的跟隨者都可能有。《荀子》曰：「君子性非異也，善假於物也。」領導者只要能夠充分利用大家的才能就可以了，完全沒有必要把有限的時間投入到無限的技能訓練上去。

那麼，什麼才是領導者必備的呢？綜合古今中外歷史人物，我認為，三點足矣。

第一，遠大而光明的志向。

只有有了遠大而光明的志向，他帶領的眾人才有正確的方向。所以，當年劉備三顧茅廬，孔明終於肯見，但在決定跟隨之前，問了一個很重要的問題：「請問將軍之志。」這是考驗一個有志於成為領導人的第一關。劉備先生不愧為一代領導，答得有模有樣，有板有眼，聲色俱佳，孔明確信這位領導人不會把自己帶到陰溝里，才為他分析天下形勢。唐僧，也是因為西天取經的志向才出現才存在。

《史記》記載，劉邦在還是一介布衣的時候，就有遠大的志向，雖然他家境貧寒，卻絲毫不妨礙他的狂妄，在周圍人看來，是那麼荒誕不經。所以，蕭何曾對他的准老丈人這樣說他壞話：「劉季固多大言，少成事。」他因公出差，在首都咸陽轉了一圈之後，心中的志向就有了具體的形象：「嗟呼，大丈夫當如此也！」。無獨有偶，由於始皇太過招搖，《史記》也記載項羽在目睹這一場面後的看法：「彼可取而代之。」

由於本文的主人公是韓信，項羽和劉邦都是他的領導者，為了弄清楚為什麼韓信在跟了項羽兩年又投身劉邦的原因，我們有必要分析一下他們兩個人的志向。

劉邦從小身懷大志，乃至後來傳說有蒼龍附體，路上殺一條蛇都被說成炎帝下凡，還被幾個看相的高人讚歎。不管這些是不是真的，至少有一點是真的，一個有財力有影響的看相人在他還一文不值的時候，直接把自己的女兒下嫁給了他。而當時，她二十，他四十；她年輕貌美，守身如玉，他已屆不惑之年，不修邊幅，無錢無權，且已育有一子。更要命的是，這個女兒從小就表現出驚人的稟賦，她會看相的父親視她奇貨可居，輕易不肯視人。而她也確實不錯，日後被稱為呂后，女人在史書中有獨立的傳記，她是第一個，還被放在了帝王的位置，超越所有王侯將相。事實證明，她確實也有這個能力，幾年俘虜生涯如履平地，在最殘酷的政治鬥爭中從容有度，將幾乎所有的王侯將相玩弄於掌中。她會識人的父親卻在她花季的時候把她嫁給了一個半老頭子，一文不值的劉邦。這是外在的表現。

內在的修為上，劉邦在秦始皇的統治下踏踏實實做了多年的基層公務員，深知其中深淺，也初步接觸了秦始皇威嚴背後所支撐它的那個龐大的統一國家體。當他有幸目睹那個站在國家體頂尖人物的風采之後，羨嘆之餘，心中朦朧的志向馬上有了依託，所以，這種志向是有一定基礎支撐的，確確實實是一個志向。項羽全然不同，他從小跟隨自己的叔父天馬行空，從來就不知道自己腳踩的是土地，他叔父的志向也就是他的志向，他叔父的豪氣也就是他的豪氣。他的叔父是類似於金庸筆下慕容博式的人物，為了復國的幻想不擇手段。當他親眼看到那個被眾人抬在肩膀上的人物不可一世的模樣時，他看到的只是自己家族已經失去並且正是被這個人奪走了的尊貴與輝煌，他看到的只是這個人單薄的身軀，而看不到在這個單薄的身軀背後所支撐他的那個強大的國家統一體。所以，他在羨嘆這種尊貴的同時，對那個單薄身軀的態度只是不屑，他隨口而出：「彼可取而代之！」他胸懷大志的叔父竟然被他的這種志氣感動，可見這叔侄倆的理想有多高。

綜合以上兩點，我們可以簡單得出一個結論：劉邦那句話表達的，的確是一種志向；而項羽那句話表達的，只是一種傲慢。這個結論還可以在日後兩人的行為中得到佐證。

第二年（公元前208年）九月，項梁死後，反秦大業受到了嚴重的創傷，各路義軍回兵彭城。當月，放羊路上被項梁叔侄拉上皇帝寶座的楚懷王坐卧不安，他對項梁叔侄的能力產生了強烈的質疑，開始不甘心做一個傀儡皇帝。他匆匆忙忙趕到彭城，利用自己楚王的身份奪了項羽的兵權，開始重新部署天下的格局。

項氏的勢力過於龐大，必須加以制衡，不然，自己永遠是個傀儡；陳勝的老部下呂臣忠心耿耿，親手為陳勝報仇雪恨，此時又掌握兵權，可堪重用。於是，呂臣父子都被授以實權，劉邦也被委以重任。正當他對項羽的人事任免頭疼不已時，一個戰爭的小插曲映入眼帘。原來兵敗之前，有一個名叫宋義的人曾經勸過項梁，並準確地預言了戰爭的結局，但不為所用。

懷王大喜過望，如獲至寶，立刻召見此人，把這個寶貝封為上將軍，高居項羽之上，希望他能震住項羽。然後封了個魯公給項羽，為次將，並封曾經舉薦自己出山的范增為末將。

因為名將死絕，以前在少府主持工作，專管名山大川，兼任始皇陵總督頭的章邯關鍵時刻毛遂自薦，一躍成為秦軍兵馬大元帥。做慣了包工頭、財大氣粗的章將軍似乎看不起年輕人，除掉了陳勝、項梁，以為楚國已平，竟放任劉邦、項羽這樣的後起之秀不管不顧，直奔趙國而去，趙國危在旦夕。

當此之時，身為諸侯名義之王的楚懷王，有兩件大事要辦。第一件是破秦，第二件是救趙。

秦國大軍都在河北，此時咸陽空虛，正是滅秦的好機會，懷王把這個好事交給了劉邦，然後讓上將軍宋義帶著滿口牢騷的項羽趕緊滾蛋，硬碰硬對付章邯，救趙國之圍；並簽發皇帝令：「先入關中者王之。」這下項羽你縱有天大的本事，也難以翻身了吧？但他過分低估了亡命之徒項羽的本事，也過分高估了沒有帶兵經驗、沒有威望、只有一枚上將軍印的宋義的能力。

宋義的軍事主張是「承其弊」，即坐山觀虎鬥，大軍在安陽（據辛德勇教授分析，這個「安陽」和今天河南省安陽無關，在今山東東平一代，據說那裡有個安山，安陽，就是安山之南）足足停留了四十六天，並在項羽表達不滿之後，由他親自簽發了一紙將軍令：「猛如虎，狠如羊，貪如狼，強不可使者，皆斬之。」字字針對項羽。

這是宋義眼中的項羽，書生味十足的他以為一紙軍令就可以綁住這一條狼，但隨叔父一同亡命十年，經歷過奪權鬥爭，攻城略地無數，從無敗仗記錄的項羽在軍中積累了雄厚的威望，顯然沒有那麼簡單。項羽開始四下活動，煽風點火，攻擊宋義的作戰方案，宣傳他自己的軍事主張。老天也來幫項羽，天寒大雨，士卒又冷又餓，軍中已頗多不滿，宋義卻飲酒作樂，並利用將軍之權給家人安排工作；甚至為了送兒子走馬上任，身為大軍總指揮的他，竟然離軍甚遠，充分體現了一個好爸爸大私無公的政治豪情，也成就了部下項羽的絕世霸業。

有范增為謀，有武藝做主，看準時機，順水推舟，項羽毫不費力斬下了宋義的項上人頭，一舉成了楚國的上將軍，並充分發揚斬草除根的精神，派人殺掉了還沒有完成上任使命的宋公子。楚懷王擺脫傀儡的努力宣告失敗，一生難得的一次雄起就那麼匆匆收場了，還最終因此送掉了自己的性命。之後，歷史上著名的破釜沉舟的故事上演，項羽一戰成名，成為天下實質上的領袖。

在這件事上，落湯雞項羽有勇有謀，有膽有識，掐準時機，乾脆果斷，很快完成了逆襲，堪稱才氣過人。然而，這件事給項羽的負面影響實在太大，讓他本不遠大的志向變得更加扭曲，讓他實現志向的方式變得更加粗暴。歸納起來，主要有二：

1．進一步鞏固了項羽強權即是政治的錯誤觀點，讓他在暴力路上越走越遠，乃至喪心病狂。

他似乎天生暴力，喜歡屠城殺人，其過往歷史已給他造成了不小的負面影響，但他仍然不知悔改，當暴力再一次讓他掌權成功的時候，暴力已成為他心中唯一的神。在掌握了更大的權力之後，燒殺無辜的能力和慾望空前瘋漲：坑秦降兵二十萬，毀咸陽，燒阿房，殺子嬰。這些惡跡讓他在關中的名聲臭如廁石，為對手劉邦創造了空前絕後的群眾基礎。

他分王天下，各分封王還未就位，齊國就領頭造反，他不管三七二十一，帶兵平叛。這個還說得過去，可領頭的田榮已死，齊國已服，他仍不罷手，《史記》記載：「遂北燒夷齊城郭室屋，皆坑田榮降卒，系虜其老弱婦女，徇齊至北海，多所殘滅。」就是說，毀人房屋，坑人降卒，虜人妻女，實行三光政策，範圍還挺大，從南到北，給齊國大地畫出了一條無人帶。

你這是做什麼呢？身為天下的霸王，難道這些人不是你的臣民？你為了一個人，卻把怨氣灑在手無寸鐵的人民身上。項羽的這種行為很令人費解，只能用今天的話說他是「內分泌失調」，又給日後韓信破齊並和他的軍隊決戰創造了無與倫比的群眾基礎。

2．進一步粉碎了他心中僅有的那麼一點點敬畏之心，讓其志向變得短淺，上不了檯面。

項梁在的時候，他有人做主，只管打仗，不問其他，實實在在過了一段逍遙自在的日子。項梁死後，他失去了主心骨，又莫名其妙被人奪了兵權，幾乎奄奄一息。那時，雖然天下已經沒有再能束縛他的人，但對皇帝他還有那麼一點點敬畏之心。當宋義給他機會，讓他弒上成功的時候，他已經目空一切，眼中再沒有皇帝。所以，當蒼天給他一個機會，讓他主宰天下，論功行賞，分封王侯，他說：「皇上算個屁，打下天下，全靠我們這幫兄弟。」於是，雖富擁天下，他卻徹底淪為一個黑社會大哥。無獨有偶，劉邦對此，也發表過高見，史稱「功人功狗」，和項羽的觀點截然相反。

對不起，說了這麼多，還沒弄清項羽的志向，實在不是我不願說，而是項羽同志本沒有什麼上得了台的志向，這在他曾經發表過的一篇十五字的論文中得到了淋漓盡致的體現。

當時，劉邦俯首，他已成為天下實質上的主宰者，一把火燒了秦王宮，此時，有人勸他定都咸陽，他說：

富貴不歸故鄉，如衣綉夜行，誰知之者！

差等生項羽畢業論文也敷衍了事，結果，文章寫得太短，不但沒有學位證書，還很快送他上了西天。從這篇短小精悍的文章中我們可以得出三個信息：

（1）項羽是個好鄉民，出息了不忘鄉親，不管天下幾何，一定要先回到家鄉，擺個POSE，讓鄉親們見識一番。

（2）在項羽的價值體系中，出息和富貴是同義詞。

（3）項羽同學雖然讀書不好，卻擅長比喻。

他從未考慮過江山，打仗的目的就是榮歸故里，所以他可以貴為天下頭領，他可以藐視一切王權，但讓他來主筆江山這篇文章的時候，憋了一個月，只寫了這幾個字，然後就按照這篇論文的精神，開始分地盤。分給誰，我們後文再說，如何分，我們現在就講。

如何分？就一個精神，離家鄉近，讓兄弟們都能衣錦還鄉。獨樂樂不如眾樂樂，他倒能繼承孟子的衣缽，可天下不是他一人的天下。他先給自己挑選了一塊滿意的地盤，然後把剩下的分給一起來的兄弟們，怎麼看都像是黑社會老大，絲毫沒有眾星拱月的架勢。

而分完地盤後的行為也充分證明了這一點：誰不服打誰，誰欺負你，不用怕，大哥替你出氣。

這種分法不倫不類。當時對於如何治理天下，有兩種觀點。

一種是沿襲周王朝的做法，裂地封王，俗稱封建制。裂地封王，歸根到底，是為了保護中央政權不受侵犯，讓大家各自努力，發揮聰明才智，使土地得到充分的利用，從而拱衛中央政權，這是在生產力還不夠先進的情況下的一種權宜之計。

一種是法家思想的核心，以李斯為代表的郡縣制。因為隨著周王朝的不斷發展，各諸侯國實力膨脹，失去制約，隨著利益的糾紛不斷擦槍走火，中央政府越來越弱，形同擺設，而鬥爭各方，數來數去，都是周家自己的人。與其兄弟相殘，不如父親一個人主宰天下，不再裂地，全國就是一個統一的諸侯國，為此，法家學者研究出一個新的制度，號稱郡縣制。

這兩種觀點最根本的區別就在於諸侯的許可權。前者掌握地方軍政大權，除了向中央俯首稱臣納貢外，和中央政府在政治形態上沒有什麼大的區別；後者則沒有任何實在的權利，只享受相關的待遇，是一個名義上的地方領袖。

關於這兩種觀點的爭論，直到秦始皇統一六國後，仍然沒有停止，但雄才大略的秦始皇聽從了李斯的建議，開啟了統一王朝的時代。這種主張雖幾經復辟，但一直是社會的主流方向，創造它的秦王朝雖不幸短命，但已成為一種先進文化的代表。

項羽顯然沒有這種覺悟，而當時大多數起義造反的目標也很簡單，只望造反成功，裂地封王，過上皇帝的日子。項羽在分割天下時順應了這種潮流，但他讀書不讀完、偷章漏節的毛病害苦了他。他只知道裂地封王，卻不知道裂地封王的目的是什麼，結果，把天下分成了一盤散沙，文章還沒落款，天下已經騷亂。

劉邦口不言，但志在胸，一心統一天下。所以，所到之處，置郡置縣，絲毫不提封王的事，直至興頭上被項羽從天上打入地獄，逃亡路上，才終於讓步，踞鞍下馬，說：「關東我不要了，誰能拿下，我就封誰為王。」但這句話的有效期很短，日後封王的都被他收回來了，外加那王的腦袋和一家人的性命。由此可見他心中，從一開始就是志在天下，雖然不厚道，但這志向遠大而光明，是蒼生之福。

所以，劉邦有志，項羽無志。再回過頭來說作為領導者必要的品格。

第二、堅忍不拔的意志

有了光明遠大的理想，若沒有堅忍不拔的意志支撐它實現，說到底，也是一句空話。因為世間多黑暗，眾人多短淺，目光短淺的大多數人在黑暗的空間生活，但凡不是逼急了，沒有多少人願意主動打破這種生活。在這種大多數人得過且過的情態中，你要獨樹一幟，追求光明，追求遠大，不光是跟黑暗作鬥爭，還會因為擾亂大多數人的生活而引起他們的反對。所以，實現志向的路上充滿荊棘，充滿危險，還有誘惑，你做好準備了嗎？

唐僧做到了，最終功德圓滿。劉備前半生做到了，不管多麼艱難，即使兄弟失散，妻兒落入敵手，自已一而再再而三地一夜之間被打回解放前，也從未妥協。所以，他終於成就了自己的事業，成為了鼎立一方的人物，但晚年意志不夠堅定，在實力最強大的時候一敗而潰，再也沒有翻過身來，所以，他只能算是一個優秀的領導者，不能算是一個成功的領導者。那麼，項羽呢？他的對手劉邦呢？應該說，作為一個註定要成為皇帝的人物，碰到項羽，是劉邦的不幸。

項羽是一個軍事天才，讀不懂兵書，卻能打出世間最漂亮的仗，在韓信橫空出世之前，從無對手，破誰滅誰，打誰誰疼，就像一塊鋼鐵。為此，准皇帝劉邦曾被趕入四川，眾叛親離，曾用近六十萬軍隊，佔領了人家的空巢，卻被人家三萬人打得屁滾尿流，從城西頭打到城東頭，如喪家之犬，他卻豪情萬丈，揚鞭東指；曾經丟了老子，丟了老婆，拋棄兒女，曾經被重重包圍，需要女人裝扮士兵，需要部下裝成自己，引開敵人，才僥倖逃脫，實在是被項羽打怕了，乃至項羽一來，劉邦和他的兵將們全部逃到山上，但不管再怎麼困難，他都不忘心中的志向，並持之以恆為之奮鬥。兵沒了，可以再招，家沒了，可以東山再起——不管怎樣，只要人還在，就沒事。

然而，項羽不是，他真是一塊鋼鐵，鋼鐵很硬，也很脆。他打誰滅誰，從無對手，可是，當戰爭陷入膠著狀態時，他開始妥協，當一戰失敗，儘管實力尚在，他卻先自己崩潰。他唯一自豪的，是他保留了做人的尊嚴，以命來換。

第三、客觀而大膽的用人標準

作為一個領導者，領導一群人去一個遙遠的地方，方向有了，意志也有了，但最終能不能走到地方，還要看你會不會用人，能不能招人。

不會用人，這一群人意見不合，肯定會打架，他可能死於內鬥；不會招人，路上坎坷，妖魔鬼怪無數，他會死在路上。在這一點上，大家有目共睹，就不拿劉備、宋江和唐僧來說事了，單說項羽和劉邦。

在用人上，劉邦不愧是一個優秀的領導者，即使在今天，他高超的用人水平仍然光輝奪目。

第八年（公元前202年，漢五年）五月，項羽已死，天下已定，作為成功者，劉邦在洛陽宮中宴請群臣，問了一個很有意思的問題：「大家一起來說說，不要害怕，但說無妨，為什麼我能取得天下，為什麼項羽會失去天下？」

大家各抒己見，但基本逃不出韓信當年對形勢的分析。此時，劉邦看時機差不多了，叫停了眾位，開始發表獲獎感言：

公只知其一，不知其二。夫運籌帷帳之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人傑也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。

此段話簡明扼要，一語點破天機。劉邦說這話時洋洋得意，可能還不知道，他已經無意中創造了天下最完美的治理結構。

單從軍事上而言，一個出謀劃策，一個馳騁疆場，一個專管後勤，相互轄制，相互配合，形成鐵三角，三個人，不多不少，無論從內從外，都堅如磐石。再從國家層面而言，一個管政府，一個管軍事，一個是智囊，即使今天，再完美的治理結構，也不過如此。

反觀項羽，「有一范增而不能用」，這還是輕的，他的用人實在拿不出手。概括起來，主要有兩個特點：

1．內分泌失調式的情感與衝動。

2．目空一切的貴族作風。

支撐它們的，是「暴力統治世界」，「老子天下第一」，「老子怕什麼」的強者心態。所以，他的用人，很大膽，但不客觀。很多人都不客觀，但大膽地不客觀，只能說明你不想混了。

他的用人，集中反映在兩個地方：一是封王，一是用人。

1．封王

封王是用人水平的最高體現，是中華文化中最大的一門學問。封王水平的高低，直接決定一個領導者水平的高低，所以，我國數量不多的具有廣泛而深遠影響的小說中，有封神榜一個。

為什麼說它如此重要呢？因為古往今來，能夠得此殊榮的並不多，一般都是開國皇帝。他分封的背景是：一群兄弟出生入死，跟他打下了天下，這些人都身懷絕技，手握重兵，隨便一個動一下都地動山搖；這些人都是亡命之徒，之所以不顧生死，風風雨雨隨他那麼長時間，就是為了這一刻。

此時，他要分蛋糕了，不是個個大小都相同，尺度全在於他，滿不滿意全在於他們。他的尺度掌握的很好，大家皆大歡喜。他的尺度稍微偏了，就有可能引起一方地震。他的尺度若掌握不好，辛辛苦苦打下來的江山可能在分完蛋糕之後，就不復存在。這裡面既要看個人的功勞，又要分析各自的性格，公正不是絕對的公正，客觀不是絕對的客觀。困難就在於這裡。

老天把這難得的機會給了項羽，項羽同志想都不想，手起刀落，人們眼鏡碎了一地。不但沒分上的要造他的反，分上的人也找他麻煩。其最根本原因，還是不公平，不客觀。

首先看，他都分給了什麼人。他共封了十九個王（包括他自己），一個帝。

塞王司馬欣，巨鹿之戰中投降的秦長史，曾做過礫陽獄卒，原因：曾有德於項梁。這是報恩。雍王章邯，秦降將；翟王董翳，秦都尉，勸章邯降。這些都是降卒。除了有恩於他的，就是曾經對他大哭，把他哭動心了，結為好兄弟。

主動跟他一起入關的都有重封：張耳，趙王；臧荼，燕王，可謂衣錦還鄉，好不風光。而風光還不止這些，他們當年離開的時候還都只是個將軍或者丞相，他們回來時卻已搖身一變成為一方之王。這可都是天下最好的地段，並且很有歷史淵源，從來都不缺少王。

那麼，問題來了，這塊土地上原來的王呢？怎麼安置他們？他們可都是你新封王的故主，不管這些人當年隨你入關有沒有受到故主的授意，你的王朝剛一建立，就讓你的新貴們騎在故主身上，你讓天下如何看你的王朝？你讓你的將軍們日後如何對待你？凡事都有因果，你今天對別人做過的，就是其他人明天要對你做的。

但項羽不管那些，按照諸王無功的精神，本是不應該封王給他們的，但他們坐了多年的王位，又有廣泛的群眾基礎，如果對他們視而不見，很容易引起天下人質疑封王的合法性。於是，在這個問題上，他進行了折中，在所封新王的地盤邊上又另闢了一塊土地，作為廂房分給了他們。分別是：原趙王歇，變為代王；原燕王韓廣，徙為遼東王。雖然地段不怎麼好，但項羽管不了那麼多，名義上都是一方之王，沒有大小之分，應該不會有人說三道四，當然，這只是項羽一廂情願。

對於其他曾經是王，卻對革命沒有什麼貢獻，或者有貢獻卻不盡如他意的，如韓王、魏王，地盤都削去一大塊，給了他自以為有功但不知名的小將，而這些小將都和那裡的王無關，卻分食了人家的地盤。其他主動入關的，除了九江王黥布、衡山王吳芮，確實有些實力與知名度、名副其實外，剩下的都是一些無從談起的小王小將。

項氏是一個名門大族，和他一起走南闖北、出生入死的項氏族人還有很多，但從這份長長的名單中看不到他們的名字。平心而論，項羽是無私的。可是，他不知道，在無私前面，還有兩個字，叫做大公。沒有公正的無私是蒼白的，還不如有私。因為那樣，起碼在出事的時候，在共同利益的迫使下，會有那麼一個兩個肯出來幫你，這難得的太平歲月可能會長久一些。可是，項羽同志很大氣地說：「不用了，有我呢！」

他的江湖豪氣蓋過了一切，包括親情，在快意恩仇的狹隘江湖中，他不可謂不仗義。秦軍的投降和諸侯的聽命讓他自負到了極點，他以為天下都是他的了，再沒有人敢不聽命於他，他已經不需要再考慮其他的東西了。在這種錯誤判斷下，他簡單而粗暴地以江湖義氣確立了封王的標準——順我者昌，所以蛋糕切得飛快。

這是狂者的自信。歷史證明，再強的人，狂，沒有好下場。

我們再來看看，什麼人他沒封。

第一位，田榮。齊國的實力派，真正意義上的領導者，也就是分完蛋糕之後第一個起來鬧事讓半邊天下地動山搖的人物。項羽沒有封他的理由很簡單：以前叔叔項梁對他有恩，他卻辜負了項梁，項梁的死，他負有直接的責任；後來他又跟宋義搞串聯，擠兌自己，並且此人又臭又硬，軟話不會講半句，也沒有隨自己入關。

項羽把田榮的地盤分割成三塊，把田榮擁立的齊王趕到了最東邊，大約今天青島的位置，當年標準的荒地，被稱為海上。而封和田榮有矛盾也沒有什麼實力的齊國流亡之將田都、流亡之王田，並讓他們佔了比較核心的地段。

項羽都沒想一下，這幾個人曾經都在田榮帳下幹活，沒有田榮的同意，他們拿什麼去稱王？一塊他項羽刻的王印嗎？所以，不等他王印刻好，齊國反項的旗幟已公然在空中飄搖，這幾個人沒有一個成功上任，甚至有的還為此付出了生命。

第二位，陳余。他所封趙王張耳的過命的兄弟，曾經引他過河的救趙義軍名義上的領袖，秦始皇時期已經名聞天下。當年陳勝起事，到淮陽打聽的首批賢人中就有此人，曾經給陳勝提供過合理的建議，如果採納，陳勝至少可以多活五年，那天下格局可能就不是那個樣子了，也算是革命的元老級人物，在當時具有舉足輕重的影響力。

項羽多少給了他點面子，就地封了三縣，理由也很簡單：曾經和張耳鬧翻，沒有隨自己一起入關。這無異打陳元老的耳光，比不封還侮辱人，項羽會為此付出代價。

這是一個有著驚人能量的人物，現趙王和原趙王位置的顛倒讓他一眼看到了破綻，並有足夠的理由起兵，而三分齊國無視實力派田榮的存在也讓他不費吹灰之力就找到了外援。所以，不封此人，河北率先打破項氏天下的格局，從此不聽西楚號令。

第三位，彭越。一個傳奇式的人物，有過人的軍事素養和冷靜的大腦，後來滅項不可或缺的三大功臣之一。項羽封王時他手擁上萬武裝，不過，他的武裝和他一樣，出身比較不正，今稱江洋大盜，但絕非一般的土匪。更要命的是，他的地盤正好就在項羽所看中地盤的心臟部位，如一把尖刀，直逼項羽的心臟。

項羽出身世家，看不起江湖人物，硬是對這樣一支強悍的武裝力量視而不見。他對彭越的態度，將讓他痛苦一生，並一直陪著他走完他的人生路。如果沒有這把尖刀在心臟處亂扎，他至少能把劉邦打入關中。他的這種失誤，田榮一眼看穿，立馬封彭越為將軍，專在項羽心臟搗亂。這個邊緣人物封的一個將軍，抵過項羽封的十個王。

其他的一些神秘人物，比如打仗總是沖在最前面、戰功赫赫的蒲將軍為什麼沒有封地，竟在他封王之後莫名其妙地消失，我們無從得知，但有這三個人，再加上一心統一天下的劉邦背後給他一刀，他的結局已經註定。

我們再看看封地的位置。封地的位置也是一門大學問，周武王和周公在上面傾注了大量的心血和智慧，才勉強保存了周王朝幾百多年的氣數。他們封王的故事也因此被廣為傳頌，編為神話。

由於兄弟和兒子比較多，周武王封地的原則是好兒子放在中央政府周邊，方便隨時應急；其他兒子和兄弟放到外圍，但又不是很遠，如果他們膽敢搗亂，可以很快平息；至於異性封王，不是不可以，但要滾遠點。雖然姜太公以六十歲高齡辛辛苦苦幫周家打下了江山，功勞無匹，忠心不二，但對這位異性人封王，武王仍然相當謹慎。封地的時候，能讓他滾多遠滾多遠，若不是中間隔著太平洋，估計美國現在就是我大中華的一個行省了，這還不夠，周武王立即封姬姓子孫裡面最賢良的周公在他旁邊予以制衡。

為了體現新王朝的開明，周武王還封了商王的子孫，讓他們代代相傳，不致斷了香火，但馬上就安排自己的兩個兄弟在他們封地邊上，並做他的宰相。即便如此小心，還有管蔡之亂，可是項羽呢？

劉邦，天下唯一能夠和他抗衡的人，項羽在封地時表現出了足夠的謹慎，將此人趕到了當時邊疆——四川，一個秦王朝專門發配犯人的地方。但是，人家稍稍賄賂了他，漢中馬上就不要了，我們今天之所以還能被稱為漢人而不是蜀人，這點賄賂立下了汗馬功勞。漢中沃壤千里，和關中只隔了一座大山，中間有三條直接的通道，條條可通西安，是入關的風水寶地。當年劉備一得到蜀國，馬上覬覦漢中，就是這個道理。

那麼，關中，他又部署了哪個「周公」來制衡呢？在這個問題上，項羽充分向世人展示了他將衣錦還鄉精神執行到底的決心。他在關中部署了三個人，就是從秦投降而來的三個人。

這三個人，一個是沒用的關係戶，一個是勸降的文官，只有一個章邯還有點能耐，但帶丟了關中20萬子弟，關中多少父母、孤兒和寡婦日夜找他要人呢，他章邯縱有天大本事，又能如何？而關中，劉邦曾經留下了好名聲的地方，多少人一提起「劉邦」就流眼淚，彷彿親爹。如此封法，等於把關中拱手讓給了劉邦，而稍微有點軍事頭腦的人，都知道關中在中國大地上的戰略地位。

當時天下的中心在洛陽，天下最大的糧倉在洛陽，從關中到彭城最核心的通道也在洛陽，如此要塞，他總該放些人馬吧？他確實放了，一個無名小卒，而且不是他自己的人——河南王申陽，這隻因為此人在他入關時先打下河南，並奉主人張耳之命，到黃河邊上迎接了他。此後，劉邦直接把這裡當成自己的地盤，主力部隊都不從這裡經過，佔領這裡如無人之地。而當劉邦佔領了洛陽及邊城之後，項羽再也沒能越過這裡一步。

還有，他無視猛虎田榮的咆哮，在自己的後院齊國部署三個廢物，就想高枕無憂過太平年。除此之外，他還以王的名義封了一個帝，所謂帝者，帝王也，帝在前，王在後，明眼人一看都知道不對勁，而毋庸諱言，他也是頂不願意的。不願意怎麼辦呢？殺了他，這事他還真幹得出來。

這個名義上的帝，已沒有任何威脅，卻在不久以後被他這個實質上的王給趕走了，趕走了還不解恨，又在路上把人弄死了，弄得天下皆知，結果，全部便宜了他的對手劉邦。

不說了，說多了都是淚。項羽完全無視客觀存在的現實，只憑自己的心情封王，把天下看成了可以隨他意志玩弄的天下，其結果只能有一個。不到半年，他一手切下的蛋糕已面目全非。

2．用人

觀察其用人結構不難發現，除了項氏將軍，都是項梁時期留下的老人。項梁重用的，如龍且、黥布、蒲將軍，在他手下都得到了重用。項梁沒用的，除了幾個曾經對他們有恩的，他也一概視而不見。

有恩的他用了兩人，均為獄卒，事情還要從始皇時期說起。那時，項梁視察天下，到了關中櫟陽，一不小心被投進了始皇的大牢。他雖貴為楚將，又有通天的本領，但天子腳下卻無人認他。項羽急死了卻一籌莫展，只好託人到爺爺的地盤上想辦法，找到了蘄縣（一個邊遠的小縣）的獄卒曹咎，此人雖然身份低微，卻極懂行，並和櫟陽獄卒司馬欣認識，只一封書，便將項梁從大牢弄出。

天下事，找對門路，就這樣簡單，可是，項羽牢牢記在了心中。時隔多年，司馬欣由於出色的行政能力，已從獄卒榮升為軍中長史，隨章邯平叛，並和趙高說上了話。由於趙國之敗，趙高之害，和章邯一起降了項羽。

又見恩人，項羽悲喜交集，不管他降將的身份，立即封他為上將軍，並在分封天下的時候封他為塞王，定都櫟陽。這是關中最好的地盤，就因為此人曾經徇私舞弊放走了一個犯人。

而對曹咎，他更上心，差人到處打聽，並引為座上賓，虔誠供在身邊，官封大司馬。一個小小的獄卒，掌握重要兵權，何德何能？

這是項梁在世時所不敢的。

他用人不能說不大膽，但這樣的大膽，只加速了他滅亡的步伐。司馬欣非是不感激他的恩情，但實在能力有限，只好垂手讓出了關中；曹咎更是在楚漢交戰最關鍵的時候逞匹夫之怒，丟了他一半家當。

他用黥布，並封黥布為王，但黥布並不領情，不管他多麼遷就，最終黥布還是釜底抽薪背叛了他，令他元氣大傷。

他用陳平，一個半路上撿來的人物，一見面就給大官，放在身邊，很快又提拔成都尉（高級督軍），並委以重任。可是那個任務並不是陳平的特長，還沒上任就把地盤丟了，怕老大怪罪，封金掛印，投了劉邦。

唯有一個韓信跟了他叔侄兩代，忠心耿耿，並積極進取，多次用實踐證明，願意赴湯蹈火，為黨國效勞。可是，他不用。

一個季布，後來大漢的名臣，有膽有識，作戰英勇，忠心不二，一諾千金，直到他死都沒有背叛他。可是，他寧用曹咎。

還有一個人，當時跺腳地動山搖，他也看到了此人的能力。而此人即使不能為他所用，有把柄在他手裡，完全可以抓住不放，讓他不能為對手所用。

此人，姓張，名良，字子房。張良雖然跟劉邦很投緣，但作為韓相後代，一心輔佐的是韓王，直到鴻門宴前，他還揚言自己是為韓王送劉邦。項羽痛恨他不為自己所用，分封完畢之後，沒讓韓王去封地，而是帶在了身邊。那麼，此時，天人共知的韓王部將張良，不管和劉邦多麼投緣，都不能再賴在劉邦身邊不走了，而事實確實如此。張良辭別劉邦，去找韓王。

此時，只要扣住韓王，張良就是張學良，天大的本事，只能在軟禁生涯中對魚蟲花草去發揮。可是，不知何故兮，三個月間，項羽把韓王連降數級為侯，然後又把人給殺了。不知道他拔山的力量，為何如此在意一個無權無勢的木偶，他蓋世的胸襟，為何竟容不下一個小人物的存在。只知道當他完成這項光榮的壯舉後，驚奇地發現，張良義無反顧、毫無牽掛地跑到了劉邦的陣營，還贏得了天下人的喝彩。

項羽總是擅長把有利於的自己事情變得有利於敵人，就像一把利劍，本來他執柄對方抓刃，可是，莫名其妙地，他就把柄讓給了對方，自己空手抓刃。可能，他嫌自己功夫太高了吧。

劉邦後來總結，能得天下，全靠三人，這裡面就佔了兩個，如果這兩個人不為劉邦所用，那麼究竟鹿死誰手還未可知。可是，那麼好的機會，老天賜給了他，硬是讓他給大病初癒的對手做了一鍋營養豐盛的湯。

總結項羽的用人特點，毫無創新，任人唯親，還看心情，外加內分泌失調。

討論完了，讓我們再來重溫一下三點：

一個領導者，之所以能被稱為領導者，關鍵就在於領導二字。領導，就是率領眾人，走到一個美好的家園。那麼，他必須具備什麼樣的品格，才能完成歷史交付的這一重任呢？

第一，遠大而光明的志向。

第二、堅忍不拔的意志

第三、客觀而大膽的用人標準

（三）回過頭來，再來看看項羽和劉邦這對老冤家：

1、項羽

項羽得天獨厚。他有驕傲的出身，良好的家教，恭敬慈愛，禮賢下士，深得士人的愛戴，不失為一個好同志。

他有蓋世的武功，驚人的才氣，打仗總是沖在最前面，待士卒如嬰兒，大家都樂於為他賣命，是一個好將軍。

他光明正大，從不耍陰謀詭計，當機立斷，敢做敢當，頂天立地，是一個好男兒；他用情專一，疼惜女人，是一個模範丈夫；他心腸軟，聽不得別人討饒，是一個好人。可是，唯獨不是一個領導者，三種品質他不居其一，然而，他坐了領導者的位置。

領導者的座椅不是誰想坐就能坐：它很高，高處不勝寒；很少，大家都爭著坐；很怪，坐上去就下不來了：如果坐不穩，註定要讓賢，並為自己的佔座付出代價。

他有過人的軍事天賦，是一代軍事奇才。學劍不成，卻天下無敵；學兵法略知其意，卻縱橫天下，無人能擋。

然而，讀兵書只讀一半，註定得其糟粕而棄其精華。幾乎所有兵書，開章明義第一篇，都是從道談起，從廟談起，他卻似乎把這一頁翻過去了，完全不知廟勝的含義，只知濫殺無辜，屠城殺降。

他百戰百勝，然而，兵法云：「百戰百勝，非善之善者也；數勝得天下者稀，以亡者眾。」

他所過殘破，孫子兵法云：「食敵一鍾，當吾二十鍾。」

他可能根本不明白這些話的含義，而這些話才是用兵的要點。他讀兵法，只求治兵，只看形勢，只讀變化，只在破敵，卻對最根本的東西全不在意。

兵法說，作為將軍，言談舉止間就是千萬人的性命，一定要冷靜，冷靜再冷靜，不能有絲毫的情緒左右理智的判斷，怒乃是用兵的五大危險之一，一定要想方設法壓制住。可是，他幾乎每一次出兵，都是從「大怒」開始。

死到臨頭，他仍不思悔改，說：「天也，非戰之罪。」可是，哪一本兵法告訴你，天下是打仗得來的？說到底，是讀書的過。書沒讀好，就出來混。混得越大，死得越快。項梁生前，還有人能管得了他。項梁死後，他從此頭上無天。

他就像印度電影中的阿育王，本質不壞，身體裡面潛藏巨大的能量，但失去了愛情和親情的束縛，這能量如洪水猛獸，滔滔天下。阿育王有佛祖降服，修成正果；中國和印度有時差，佛祖晚來了一步，項羽終於異變。

2、劉邦

比起項羽，劉邦實在乏善可陳。

他沒有優越的出身，沒有受過良好的教育，整天罵罵咧咧，誰都不放在眼裡。天生一雙臭腳，你每次看到他，似乎都在洗腳。黥布在項羽營下，過慣了被人禮遇的生活，情急來投，沒見過這樣的場面，氣得要自殺。

他沒有過人的才能，武不能殺敵，文不能撫眾，平生最偉大的功績，是在醉酒之餘，斬殺了一條長蛇。

他身高一般，相貌平平，喜歡自吹自擂，做人從不客氣，甚至有些無賴，見什麼拿什麼，彷彿都是他的。

他好色，見誰愛誰，卻不肯全力呵護她們，雖然貴為天子，但最愛的女人戚夫人卻成了這個世界上最悲慘的女人。

他為了自己苟活，可以捨棄父親和兒女們的生命。

然而，掩藏這些表象背後，是作為一個平民出生的領袖，他沒有太大的架子，待人不親切卻痛快。他住什麼，大家住什麼；他穿什麼，大家穿什麼；他吃什麼，大家吃什麼。雖不能共苦，卻可以同甘。

他自己無能，卻懂得識人，擅於用人，也很會駕馭人，並且有自知之明，不靠感情行事。什麼奇人怪士到他這裡，都能發揮最大的潛能。

他一生創造了無數個用人的最佳紀錄：最偉大的謀士，最神奇的將軍，最老道的丞相，最厲害的陰謀家，最牛的辯士，都出現在他的身邊，而這些個最，可能還不止秦漢600年間。

他有一把尺子，從來不離左右，每逢遇到事情，項羽總是大怒，用內分泌解決問題；他會在心中權衡一番，然後說：「為之奈何？」

最重要的，儘管他什麼都缺，三樣品格卻樣樣周全，他是一個天生的領導者。

節選自參閱《兵仙：楚漢風雲中的韓信》兵仙 (豆瓣)，具體可參閱書中相關章節。

有膽識有魄力；勤奮和激情；優秀的交際能力；獨到的戰略眼光和洞察力，私認為最後一條尤為重要。

補充：責任感，個人魅力，溝通能力。

有擔當，能決策，知人善任，成就下屬，執行力就是有幾個拿得出手的親信！

放一個鏈接，昨天剛看到，或許可以回答。

http://www.luanxiang.org/blog/archives/1321.html

知人善任！

真誠真心真誠真心真誠真心真誠真心 ……

成就下屬

除此之前，都是技術問題，技術層面的問題都不是問題。

獨立人格。協調能力。信任能力。

我說一點，作為領導者，首先擺正自己的身份，即你是「領袖」，而不是「先知者」。

歷史固然證明了，「先知者」對於人類的進步，是具有極重大的貢獻——這也表示出，當一個人看到真理之後，若對於它做無保留的表達，還是能發揮終極的實際價值。不過歷史卻也同樣顯示出，要使先知者的觀點為大家廣泛的接受，還需要另一類人物的努力。這種人就是「領袖」，他們是哲學領悟的戰略家，在真理與人們所可能接受的限度之間，獲取一個折衷的解決。決定他們成就的因素有二：一為他們自己對於真理的了解程度，二為當他們表達真理時所具有的實際智慧。

先知者是應該殉道的，這是他們命中注定了的，求仁得仁，死復何憾！但是一個領袖若以身殉道，則不過適足以證明他是失敗的，沒有達成他的任務。一方面表示他缺乏智慧，另一方面表示他並未分清他的任務和先知者是有所不同的。不過只有時間才能做最後的裁判者，以來判決這種犧牲是否值得——就一個領袖的身份而言，表面上他是失敗了，但就一個「人」的地位而言，則這種失敗也許又足以增加其光榮。至少，他已經避免了一般領袖人物的通病——那就是不惜為「便宜主義」而犧牲真理，可是對於結果卻並無真正利益可言。假使一個人總是慣於為了眼前的利害，而犧牲真理，則從你的思想子宮中所生產出來的，一定都會是畸形的嬰兒。

那麼有無一種實際的方法，折衷於二者之間呢？一方面不違背真理。而另一方面又使人易於接受。

——李德·哈特《戰略論·間接路線》

這之後，所引出的是戰略學。但我們不妨看看戰略原理對於領導者的啟示。

從戰略原理的研究中，似乎可以暗示出一個可能的解決方案。戰略學告訴我們最重要的，

【就是一方面經常保持著一個目標，而另一方面在追求目標時，卻應該適應環境，隨時改變路線】

真理必然是會遭到反對的，尤其是當它採取一種新觀念的形式時更是無可倖免，但是這種抵抗的程度，卻可以設法減輕——那就是不僅要考慮到目標的本身，而且還要考慮到進行的路線。避免向堅固的陣地作正面的突擊，盡量採取側翼上的行動，以求找到一個暴露的弱點。不過，在任何這一類的間接行動中。必須非常小心謹慎，不要背離了真理，否則就會遭到更大的失敗。

從每個人自己的實際經驗中，就可以找到充分的例證，來說明這些思想的意義。每當一種新觀念想要獲得大家的接受時，最容易的方式即為設法使大家認為這並非一種嶄新的東西，而只是把「古已有之」的舊東西，加以摩登化而已。這也並非故意做欺人之談，實際上，在太陽底下的東西沒有一樣是全新的，只是大家不太肯用腦筋，去尋找新舊兩者之間的關係而已。下面所說的即為一個明顯的例證，當我們證明了機動化裝甲車就是古代裝甲騎兵的繼承者以後，那些反對機械化的呼聲馬上就降低了，他們馬上就自然而然地回想到騎兵在過去戰爭中所擔負的決定性任務。

回到問題的本質上看，領導者的主要任務是：確定願景及實現願景的策略，激勵和鼓舞人們，並通過交流向人們展示變革的美好前景，並使他們緊跟變革的步伐。

也就是，領導者要具備足夠的能力以謀划出前景及策略+人的管理。這與前面所提到的決定領袖成就的兩個因素(一為他們自己對於真理的了解程度，二為當他們表達真理時所具有的實際智慧 )是相吻合的。

至於人的管理，即選人、用人、協調關係、讓人接受真理、新觀念、變革。

如何做好人的管理？

這與戰略原理所暗示的解決方案也是相通的。

德高望重，專業追求，注重為人。

　　想成為一個優秀的領導者，可以提升這些素質：1.保持一種積極向上的態度，而不是危機下大家常有的悲觀心態。凡事以結果為導向、以行動為導向、以人為導向。熱情能帶來成功，關鍵看你能不能持續2.學會傾聽。領導者要學會從傾聽中學習。傾聽顧客的心聲、傾聽員工的心聲，去設身處地的了解他們的需求。如果你想知道生意的最前線發生了什麼，你只要聽下屬說什麼就可以了。記住，傾聽是一種態度，而不是形式上的因為傾聽而去傾聽3.知人善用，大膽授權。領導者應該懂得與人分擔責任。他們不是事事指手畫腳，而是做出榜樣讓別人去學習。領導應該通過讓下屬承擔新的責任、激勵他們成功，在失敗的時候吧支持他們等等方式來培養下屬成長。領導者更要明白失敗是成功路上必須付出的學費4.智慧。首先聲明智慧和聰明是兩個不同的概念。領導者的智慧更多的體現在他看問題的長遠性，而不是眼下可能賺錢的靈機一動。聰明未必智慧，但智慧一定屬於真正的聰明5.敢於冒險。最大的冒險在於從不冒險。領導者必須具有進取心並具有凡事從頭再來的決心。以上引入中國培訓網的資料，希望能夠提供參考。

1 分析了解你團隊人員的需求，是要高工資，還是希望職位晉陞等等。然後在符合公司大原則的基礎上為他們爭取他們想要的，有了這個步驟你就成功一半了。

2 一定要逐步培養幾個工作上的朋友為你說話。有了一定的氣場,後面的事情也就水到渠成了.

形勢了解透徹，工作思路清晰，團結同志，平等待人，胸懷寬廣，工作勤奮，生活自律，身體健康，興趣廣泛，敢於承擔責任，有創新精神

不自見，不自是，不自伐，不自矜。

老子如是說。

最根本的一條：渴望成功