為什麼小米爆款總是缺貨,12缺10,你還能賣什麼?
所謂爆款,就是要要多少賣多少。不要給我抖機靈說因為是爆款所以缺貨。缺貨你還準備走量?
提這個問題是帶著憤怒來提的,每次自己或朋友換機都是勁量推薦小米,但哥哥你總是缺貨呀。最近小米商城裡除了小米5,5s系列不完全缺,其他的哪個不缺?小米note2那是想都不要想的,紅米4,紅米note4,紅米Pro,紅米4a,紅米3x等哪個不缺貨?一共就12個品類,完全無貨的就有10個(2017.1.1-10:51確認),請問你如何讓米粉支持你 @雷軍 ?
小米的爆款無一不是性價比高的手機。
但是之所以能夠做到性價比很大程度是因為小米向上游供應商施壓,儘可能把物料成本降到最低。
可是soc屏幕攝像頭這類硬體小米與其他國產品牌的供應商是相同的,尤其是對於高通的處理器。那麼既然供應商可以用更高的價格賣給其他手機廠商,那對於小米只能提出更多的要求或者壓低對小米的物料供應。這可能很大程度上限制了小米的產能。
畢竟上游供應商也不是傻子是吧?人家可不會為了給中國創造更具性價比的手機市場而割肉是吧?
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雖說得了便宜不要賣乖可是得不了便宜也不要罵娘嘛大不了出門右轉去怡寶脈動或者愛國者那買嘛按照以前別的類似的問題下面的回答,給題主總結一下原因:
1、一個手機剛出來,能預測它會成為爆款么?不能
2、手機出來後爆了,能預測它能爆多久、爆多少量么?不能
3、小米利潤高率很高么?不高4、小米資金多到花不完么?沒有5、小米有合作者幫忙扛庫存么?沒有所以綜合下來,既然沒那個資本去充足備貨,那就只能按照保守的估計來備貨了。
一個爆款產品,備貨量是按照保守的原則來的,能不缺貨,那才是奇蹟有人說是因為高通的原因,先保障藍綠大廠的供貨,驍龍625和Helio P10幾乎都賣斷貨了,所以小米產能受影響,所以開發所謂的Meri松果處理器。實在不敢苟同,但是想想還有道理。
小米缺貨確實該罵,
想買個手機,紅米?沒貨
小米?缺貨我想要個MIX,Note2也行!沒貨MIX和Note2都沒貨,現在還有情可原。
你TM的一直缺貨幾個月,還賣不賣了啊如果小米能把缺貨再堅持半年,呵呵,吃棗藥丸沒有缺過貨就不叫爆款了。
現在當然缺貨了,年關將近,工人們都準備回家過年了,而且新機估摸著也準備上線了。現在大家賣的都是庫存機了。既不能讓我賣貴,又要讓我高產能,你這讓我很為難吶。
題主,你這問題問得好奇怪啊。標題是「為什麼小米的爆款總是缺貨」。然後問題描述里又強調,「所謂爆款,是要多少賣多少的東西」。所以小米一直缺貨的那幾款到底算不算是爆款啊??? (ˊωˋ*) ?(雷軍:are you ok??)
沒有,華為不缺,華為mate9也缺貨,也要搶。比小米還缺
這個問題確實很嚴重,而且不是其他答案種備貨資金不足所能夠解釋的,畢竟是大量產品缺貨,並不單單最新款而已。
我能想到的幾個原因。
1.資金備貨不夠,但不能解釋大批缺貨。
2.內存價格瘋漲,人民幣貶值造成手機成本大幅上升。魅藍一款已經上市的手機價格就上漲了,但解釋不了note2.2799元的缺貨。
3.廣東環保大檢查,大量工廠停產,各種停產斷貨造成終端成本上市,產量下降。
小米是ov華里最依賴代工廠的,所以影響最嚴重,華為ov都有自己的工廠。(華為仍然有一小半是代工廠生產)
不知道哪個原因更靠譜,或者還有其他我們未知到原因,在年底最旺季出現這麼嚴重的大批量缺貨,小米這是遲早藥丸的節奏爆款都缺貨。
你看看隔壁的pro6plus高配版。
每家的性價比機型因為利潤低都會有這種情況。
當然,除了商城以外的渠道機器千千萬,只能說批發商沒興趣去管直接來店裡的散客吧。
好 我退求其次 紅米4不要 3s還缺貨??note 3停產……
那題主去友商里找個高人氣(也就是題主說的爆款?)且不缺貨的。
哦,藍綠不缺,你看看他賣多少,小米就算黃牛轉了兩次手估計都比同等的藍綠便宜。
而且小米現在真的是完全依賴性價比嗎?我覺得小米賣的價格相對都是比較正常的,不信你看看隔壁什麼360什麼樂視什麼ZUK。雷軍說過類似如下的話:
假如客戶需求110部手機,你做了100部,就會缺貨被罵,但穩賺了100部的利潤。而你要是做了120部,那賣出去的110部的利潤完全不足以彌補剩餘10部的虧損。
所以說,小米要是做到了客戶需求的80%、90%,那我們無法去責怪它。
但目前,小米note2全系、小米5s黑色版搶了五六次都沒搶到,怎麼解釋?這說明小米很多爆款僅做到了客戶需求的20%以下,這在手機同質化嚴重的今天,簡直是自尋死路!
現在的PPT手機,其實很像當年電腦城奸商「殺底價」的套路:
奸商遇到懂貨且堅持不轉型的顧客,覺得這單生意做不成了,往往報一個不可思議的超低價,再以缺貨等為理由打發走顧客。這樣,顧客到了其他家,凡是報價比這高了,都覺得吃虧,最終顧客找不到底價掃興而歸,競爭對手也失去成交機會。但現在,各品牌的機型都很多。PPT殺友商的同時也會殺傷自己的同類機型。
譬如小米5s plus雖然是面向線下的垃圾機型,但很多習慣MIUI、需要大屏、大電量且不在乎拍照、外觀、做工爛的線上顧客還是可能選它。
但小米note2一出,瞬間搶走小米5s plus的風頭。很多人搶幾次小米note2搶不到,根本不會再去看比它老土多了的小米5s plus,直接轉投友商去了。你們不覺得是小米資金鏈出問題了么
其實確實問題是存在的。
有些機型缺貨確實是理所當然的,譬如MIX、Note2。
但是,我覺得,你總要有一些走量的機型,用來解決銷量問題。
像小米5、5S、還有紅米系列、紅米Note系列,是不應該出現大面積缺貨的。
還有一個嚴重的問題是顏色問題。
大家喜歡的顏色買不到。
而且不合理到了驚人的地步。比如紅米4灰色版本,可能要排隊然後大部分都買不到,而金色版本可能20分鐘後還是能買。
最後,其實一切根源是價格問題。
1999的價格在現在已經沒有堅持的必要了。
現貨開買吧,小米不行了沒人買吧,定期搶購吧,又是耍猴。。。
配件採購價還沒下來,賣那麼多是要虧死么?
因為小米是一個小廠商,錢也不是靠賣手機賺
因為~產能不足!產能不足!產能不足!
別總想著人家是飢餓營銷,剛開始為了賺眼球飢餓營銷有可能,現在銷量不停下滑還有意讓消費者搶不到那不是傻么。。。你們都覺得雷布斯傻么?ps:當然不一定就是因為產能不足,原因可能很多,大量備貨需要大量的流動資金等等等等原因。。。反正我覺得小米不傻~推薦閱讀:
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