你見過哪些發人深省的商業故事？
可以是牛逼的商業模式，引人思考的商業趣事，或者自己親自創業、與別人合作過程中遇到的聽到的關於商界，關於創業的故事。
系列問題之二：教育
你知道哪些引人思考的教育故事？ - 文學 - 知乎
系列問題之三：隱性產業鏈
你聽說過什麼隱性產業鏈（非灰色產業）？ - 互聯網 - 知乎
我要說一個我挨打的故事，也算是我的黑歷史。多年前我曾在一家擔保公司做過盡調，盤過很多上市公司和大公司的庫和賬。盤點中發現了很多問題，但是嚴重程度其實也就一般，況且當時也輪不到我一個年輕小盡調瞎BB，自有大領導談笑風生。其中有一家公司最讓我印象深刻。是河南的一家大型農業生產企業。我國有一家政策性銀行叫做農業發展銀行。每年農發行都必須要給當地的一些農企發放一筆貸款，這筆錢有著固定的用途：從當地農民手裡收糧食。這筆錢不追求營利，是維穩和ZZ任務。當然農發行也不傻，也希望能有擔保，畢竟是國家的錢，可以不追求營利，但是一定要安全。
但是這家公司，並沒有把這筆錢用在收糧食上，而是拿來做房地產了。
很不幸，我們公司給這家企業做了擔保。其實這筆業務在我去例行盡調之前，已經存在好幾年了，也沒出什麼問題。看了看明面上的賬，沒問題。但是去了他們倉庫，就發覺不對勁。首先是糧庫容積計算有問題，堆糧食的倉庫，是不能按照倉庫的體積來裝糧食的。因為剛收來糧食必須是尖頂，要給糧食空間呼吸，完全堆死容易壞。其次是，這個庫每天都有很多運糧車進進出出，作為一個大型農企，本沒有異常。但是有很多車的牌照，歸屬地，有問題。而該公司的業務往來是沒有這些地方的企業的。後來我順著這條線，私下去找了幾個運貨的師傅聊天，發現這庫里裝得根本不是這家公司收來的糧食，這家公司直接把庫租出去了，裝得是別的公司收來的糧食。
這當然是重大問題。這時，我和同去的自己公司的財務發生了分歧。我的意思是，現在沒必要揭穿，回總部彙報調人再說。這種程度的利益，萬一人家惱羞成怒把我們埋糧食堆里，先不說死活吧，污染了糧食怎麼辦，都是農民伯伯勞動的成果。財務的意思是，直接現場質詢。結果這貨真的去和人頂牛了。對方倒是沒把她怎麼樣，畢竟是個弱女子。一幫人把我給揍了一頓，威脅我要是亂講嫩死我。我並不是一個打不出屁的慫逼。而是一個能屈能伸的大丈夫。
所以我當場拍胸脯發誓絕不亂講，誰講誰被雷劈。然後拿了個大紅包，裡面是幾張丹尼斯的購物卡。回到總部後，我如實進行了彙報，結果發現我們公司領導早就知道這件事情，雙方是有利益糾葛的。後來在別的項目中我又見識到了拿烏牛早當龍井茶質押的，酒類原漿倉庫的桶里灌自來水，棉花倉庫中貨價不符怕檢查直接一把火燒了報損，水產公司拿石頭當苗投放等等等等的「尋常」小事。當然每一次都有領導們高層指導言傳身教，輪不到我發聲，我只要收紅包就好。然後我就離職了，我覺得這公司這麼玩遲早完蛋，簡直是打車去投胎。簡稱打胎。2年後，這擔保公司身上背了無數官司，高層跑路。而我是一個非常講信用的人，既然當時挨了揍又拿了紅包發了誓不亂說，亂說遭雷劈，那我肯定要渡劫。所以從那以後，我就主動天天裝逼，等一個緣分。
等雷來。。。。。想想如果當時我嘴硬，說不定大伙兒現在只能坐在高高的谷堆旁邊聽我在谷堆里講那過去的故事了。另外那家炒房的農業公司，後來發了大財。看到這一題目和若干答案，深有感觸，兩年前在貼吧回答過類似問題，今日略加修改，再次奉上。
工廠由我父母在94年創立，地處長三角一個經濟水平極高的城市。主營業務是機械加工。
94年創辦的時候固定資產約在兩百萬左右，沒有自己的廠房，但這個行業的機械價值很高，200多萬幾乎都是機械價格。
父親以前就是國營企業副廠長，業務能力極強。從94年建廠到2006年，每年保持15%的增長率。2006年企業達到發展高峰期，規模為150人，年營業額2500萬，毛利潤在30%左右。
那個時候父親有了產品線更新換代的意識，開始積攢資金準備更新生產線。 一條進口的自動線大約需要1000萬左右。我爸當時空餘資金大約有500萬左右，原本考慮在07或08年上自動線。
06年的時候當地政府對工業園區重新規劃，需要我們搬廠房。當時江浙各地都在爭相新建工業園區，然而縣鎮財政缺乏足夠的資金，所以他們就採取了一些今天看來是十分無恥的策略:
地方政府鼓勵當地企業搬遷進入工業園區，然而工業園區里是毛坯廠房，既不符合工業廠房的標準，更無任何裝修。地方政府當時承諾的是，各廠以租賃的形式搬入新廠區，自己支付廠房改建和辦公區裝修的費用，地方政府將在第一個租賃期(5年)到期後以便宜的價格將地皮賣給各個企業。 而如果不搬遷的話，有什麼麻煩自己看著辦，傳聞市政府要用原先的土地建立環湖景觀工程。
說這話的是當地政府一把手，幾十家企業在沒有選擇的情況下只得同意遷入工業區。整個搬廠，廠房改建，廠房裝修，耗去了大約500萬資金。企業原先十幾年的慢慢積累幾乎化為烏有，更新生產線計劃無限期擱置。
06年時通脹已經加劇，原材料價格大規模上漲，廣東地區的民工荒首現長三角。
我父親當時為了留住工人，06年給工人平均加了10%工資。07年開春，我們直接雇了大巴到安徽和鹽城接工人回來上班。
06年時較94年的工資漲幅就不說了，只說06年的情況。
廠里一線工人平均工資為1200，2線為800，一個月做滿20個工作日之後的每天100加班工資。廠里是免費吃住的。四人宿舍，一天三餐。
07年鋼材和工業用油價格上漲，毛利潤下降了10個點。我父親開始著急。他把剩餘的資金投入了當時在瘋長的股市，想從裡面圈一部分錢，再貸款在08年更新生產線。
從行業形勢來分析，更新生產線勢在必行。
結果在資金投入了六個月後，遭遇07年A股慘跌。 還好投入的資金量不算很多，但是通過股市盈利這條路是走不通了。 父親只能回到原先的軌道上慢慢經營。
08年全球經濟開始下滑，我們廠的主要客戶，日本方面的訂單量急劇下滑。我爸意識到工廠可能出現前所未有的困局了， 開始採取裁員措施。08年底裁掉了三分之一的工人。
09年的時候有新聞說浙江民營企業開始出現倒閉潮。 我們原先的供貨方，浙江的微型企業，紛紛停擺。有一個跟我們配套了十幾年的企業，還請我們去普陀山玩過。 那天他們那邊倒閉清算，還欠我們五萬應付款。我爸去看他時，看到那個廠長，五十幾歲的人，正被兩個二十幾歲的按在地上打。兩個小年輕都是債務單位的，欠五十幾萬。 我爸看這情況，那五萬就沒提了，直接買車票回來。
10年的時候人工繼續瘋長，普通一線工人2000都留不住。食堂里燒飯的阿姨，每天工作4個小時，給1500居然嫌少。當地在進行大規模拆遷，很多原先二三層樓的房子都換到三四套房。 當地的工人在拆遷後一下子就坐擁了好幾套房產，賣掉一套變現都有五六十萬。區區一兩千的工資已經不放在他們眼裡。 這，大概也算是房地產行業對實體行業的一個另類衝擊吧。
10年傳聞政府要加大對民營企業和微型企業的輔助，可是只聞打雷，不見下雨。貸款標準一樣很高。10年民間借貸開始流行，我們接觸了一些民間借貸機構，年利率幾乎都在40%以上。民營實體行業很難有這樣的利潤率。我不知道都是什麼樣的企業在像他們貸款，但是我們這樣的肯定不行。10年人工繼續瘋長，原材料繼續瘋長，原本不怎麼做的低利潤訂單也要開始搶， 沒辦法， 不做，人工照樣要付。
10年的時候賬面出現虧損，這是開廠16年來的第一次。
做機械企業的可能知道，這個行業資金充沛率要求極高。拿到一個訂單，人家什麼都還沒付，就需要墊原材料費，各種原材料先進入，出產品，送貨，最後人家可能還是給你一些陳代匯票，需要一兩個月後才兌現。這其實就是在原價上打了個折扣，畢竟在這個高通脹，高利率的年代， 今天的十塊錢，可能只有兩個月後的9.5塊錢，而我十塊錢放銀行里還能吃點利息，所以這一來一去就等於給你打了百分之幾折扣。
但是沒辦法，這樣的單子也只能接，這樣的客戶也得做。廠里有些骨幹跟了我爸快三十年了，都把這廠子看成是家了。
10年的時候勞資糾紛開始逐漸增多，新來的工人做兩個月就提要加工資。不然就走人。要知道工人從入廠，到能出產品，差不多就需要兩個月左右的培訓時間。 剛能產出的時候工人就提出這些要求。我知道他們也沒辦法，外面工資現在都開的很高，不給我們做，他們可以給別人做。
整個社會在高通脹的情況下都變得浮躁，大家都想賺快錢， 你賺錢的速度必須得高過錢貶值的速度啊。
10年底的時候，一線工人幾個核心崗位工資已經漲到5000了。我父親一年忙到頭，過年的時候對我苦笑了一下說，今年白乾了，一分錢沒。
11年繼續困難，父親開始了改革，進一步大規模裁員。人數從100降到了不足40!
說來好笑，都說生意越做越大，我們卻是越做越小。訂單我們已經不具備消化能力，開始進行大規模收購。也就是說，我們開始逐漸從一個生產型企業，變成了一個倒爺，只把檢驗關。而這些事情是絕對不能被上家知道的。 大客戶有人來視察時，我父親是招呼親戚都來幫忙，全部站到生產線上去裝樣子， 沒辦法，真的就是難成這樣!寫的時候眼睛都是酸的。
現在我爸考慮的已經不是更新生產線的問題了，而是這些骨幹如何給他們安置，讓他們有個好歸所。
11年的時候廠房租賃期滿，當地政府給我們兩個選擇:1、根據市場價打8折把土地賣給我們 2.年租金漲100%繼續租。
11年的土地八折也是06年的三倍啊!
如果沒有搬廠這檔子事，如果搬廠不是由企業出資，如果06年搬廠時直接同意企業可以買斷土地，我們都可以繼續活下去，但是沒有如果。原先那個做承諾的一把手已經高升，早不鳥你了， 現任發話了，說八折是給出最大的優惠了。地方上企業06年到11年已經關了一半，剩下的那些企業有的貸款把土地買了下來，現在幹起來出租廠房的勾當。
我父親決定先續租兩年再考慮對策。
以前在順境的時候，地方上的局長，所長，各個都是好朋友，一起打麻將，吃飯。 當然，每次活動的費用都是我父親出。
以前不算什麼，但在07，08年後這成為極大的一筆負擔。金錢上的和時間上精力上的，耗費了一個企業家大量的原本可以用於企業經營的精力。
07年的時候當地資源環境局長暗示問我爸要錢。我爸提著5萬現金和香煙一起去他辦公室找他，被他罵了出來。我爸剛走到門外，他一個電話打到，說，老張，哎呀你直接來我這裡怎麼好看呢，周末出來一起玩牌。
周末我爸媽陪局長夫妻打了一夜麻將，只輸不贏，輸掉5萬。
我爸說，政策在這樣的執行力下還不如不要。原本可以直接給5萬，現在給了5萬還要犧牲一晚上的睡眠。
我爸給我看過一張花費表，08年一年，各種給當地官員的招待費大約花掉30萬，占那年毛利潤的20%。 民營企業稅收已經夠重，可是不知道總理案頭有沒有這另外20%的額外稅收數據。
如果這樣的困局僅發生在我們一廠，或者我們一個行業身上，那也沒什麼好說的，我們認命。可事實是，民營製造業幾乎每一家都面臨與我們一樣的困局，區別只是程度多少而已。
鎮里的企業家每年都會聚會，聚餐，探討問題。今年的會剛開過。06年的時候是200人開會，今年各位猜是多少? 減少速度比我們廠里的職工掉的都要快，今年是六十幾個人。
除了兩家企業是鎮政府重點扶持對象，年營業額過億外，其他的幾十家大大小小的企業幾乎都面臨一樣的困局。年度大會變成了訴苦大會。以前這些企業家都是講究面子的人，也都經歷過風浪，不願在人前示弱。這次大家喝高了不知道誰先起了個頭，企業家們都紛紛掏心掏肺的加入。
我總結了一下，主要是以下幾條:
融資渠道極度困難。銀行幾乎不給微型企業貸款。長三角來說，年營業額5000萬以下都算微型企業，但是這些微型企業卻負擔了長三角95%的勞動人口，和85%的稅收，但是這樣的企業，卻貸不到款。浙江那邊09年就開始有民營企業大量倒閉，後來老闆們變聰明了，走之前去狠借一筆高利貸，然後全家出國。這就是為什麼我們接二連三的聽說浙江那邊有全民借貸，資金鏈崩盤的新聞。還有那個吳英案也是。都是被逼出來的。我不知道為什麼民營企業這麼困難，政府不出台政策扶持。難道把民營企業都逼死了，政府的日子就好過了?中國經濟靠什麼?難道靠只進不出的國企?還是靠外企?靠淘寶?靠夜總會?不懂他們在想什麼。
瘋狂上漲的人力成本。漲工資是好事，但是物價和工資一起漲就不是什麼好事了。我想看貼的一定有人有這種心態，覺得我們做企業的飽漢子不知餓漢子飢，工人工資高了就抱怨。其實不是的!工資漲，你漲的過物價嗎?漲的過房價嗎?穩定的經濟發展才是關鍵!人力成本上漲我們可以接受每年5-10%，但不是每年30%的跳漲。 這會打破民營企業原有的生產規劃和生產布局，90%的企業倒在了生產線更新換代的前夜!
房地產打擊了民營企業家們的動力。很多企業家都和我爸一樣，後悔沒在賺錢的時候多買幾套房。以我爸為例，02年的時候一年就可以賺100萬了，那個時候可以買3套房。當然，我爸是投資機會沒掐準的負面例子。 然而那些掐准了的企業家們呢? 06-11年持續炒房，沒人去在意企業的發展。 那些關了工廠的很多人並不過的不好。以我爸的一個朋友為例，04年-09年，平均每年購入兩套房，10年工廠日子不好過，直接關廠了事。10年的時候出手兩套房，每套獲利300%!這個於他來說是好事，但是這真的是我們的政府想看到的嗎?企業家全去炒房??
以後有什麼打算?有沒有轉內銷?
打算貸款買些地屯起來，以後收租!
其實這個想法挺卑劣的，就跟前幾年搞門面房的一樣，鐵打的地主，流水的租客，一家一家換，服裝的換美容的換婚慶的，換來換去只有門面房東賺錢。實在沒辦法我們也只能這麼做了。畢竟還能比市場價低20%拿到土地，而且前面有位仁兄說的對，M2今年有可能破100萬億大關，做實業真的是沒前途。
問題是我現在說服不了我父親，他做這個行業做了快40年。17歲的時候進國營廠，到35歲從工人做到廠長。40歲下海自己做，他不知道不做實業還能做什麼。何況廠里十幾個骨幹跟著他二三十年了， 這種亦君臣亦兄弟的關係讓他下不了決心關廠。 難啊!!!
民企創造了95%的就業和85的稅收。
我們現在處於財富積累的階段，必須賤賣資源和體力。
但是財富的積累被政府搶去了，產業無法轉型，這才是最大的痛。
歐美國家沒有經歷過環境危機么?倫敦為什麼是霧都呢?所以你的說法就是扯淡。
最後，無法轉型就無法創造牛B的企業，高稅收壓制了人民的創業意識，低利潤讓企業無法有更大的想法，錢越來越難掙，鬼才願意創業，政府的與民爭利已經到了無以復加的程度，所以所有的責任都在於政府的殺雞取卵。
企業的發展需要一個漫長的過程:1要解決生存問題，2是逐漸做大做強，從低端加工業做起逐漸靠攏產業鏈上游，3解決自主研發能力 沒有企業可以做到一步到位。
中國大多數民營企業在第一階段過度到第二階段的過程中就被無情的扼殺。如果沒有把雞養大就開始迫不及待的殺雞取卵，這個陣痛，在往後的十年經濟大蕭條中會逐漸顯現， 官員們也會意識的更深刻。
當然，人人都可以像你這樣把話說的很漂亮，做一個google這樣的企業需要充沛的資金，獨一無二的技術，還有政策的扶持(至少是不干預)。但是試問就算是美國這樣的土壤，google這樣的企業又能有多少個呢? 美國一億五千萬的就業大軍又有多少是在google這樣的企業里工作呢? 美國有多少企業是經歷了50年以上的積累才走到今天?(互聯網行業甚至都不屬於製造業討論的範疇)
而作為製造業大國的中國，沒有了民營企業，沒有了從低端產業鏈低利潤里掙扎的民營企業，幾個億的就業人口去到哪裡?都做服務業嗎?都去百度?還是都去國營企業?都去做公務員?
民營企業里有兩個現狀你可能不知道
1.能做大做強的企業，每年都必定需要大量的公關費用用在官員身上，百度是一個例子。
2、很多做強的民企其實都是官方背景，華為就是一個例子。
我並不是想抱怨什麼，我只是想知道，如果像我父親這樣業務能力強，兢兢業業心無旁騖曾經創造了無數成功的企業家也走到這步田地，還有多少民營企業能生存的很好。
關於150台車，1320萬元與10000張機票的商業故事
購車
去年，四川航空公司一次性從風行汽車訂購了150颱風行菱智MPV。四川航空公司的目的，是挑選高品質的商務車作為旅客航空服務班車，從而提高在陸地服務的水準。原價一台14.8萬元人民幣的MPV休旅車，四川航空要求以9萬元的價格集中一次性購買150台，提供給風行汽車的條件是，四川航空令司機於載客的途中提供乘客關於車的詳細介紹。簡單的說，就是司機在車上幫風行汽車做廣告，銷售汽車，在乘客的乘坐體驗中順道帶出車子的優點和車商的服務。每一部車可以載7名乘客，以每天3趟計算，150輛車，帶來的廣告受眾人數是：7*6*365*150，超過了200萬的受眾群體，並且宣傳效果也非同一般。
司機
司機哪裡找？想像一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很想要當計程車司機，據說從事這行要先繳一筆和轎車差不多費用的保證金，而且他們只有車的使用權，不具有所有權。這些車以17.8萬一台的價錢出售給這些准司機，並被告知每載一個乘客，四川航空就會付給司機25塊人民幣。
四川航空立即進帳了1320萬人民幣：(17.8萬-9萬)X150台=1320萬。你或許會疑問：司機為什麼要用更貴的價錢買車？因為對司機而言，比起一般計程車要在路上到處晃呀晃地找客人，四川航空提供了一條客源穩定的路線！這樣的誘因當然能吸引到司機來應徵！這17.8萬里包含了穩定的客戶源、特許經營費用、管理費用。
乘客
接下來，四川航空推出了只要購買五折票價以上的機票，就送免費市區接送的活動，如此一來，整個資源整合的商業模式已經形成了。
對乘客而言，不僅省下了150元的車費，也省下了解決機場到市區之間的交通問題。
對風行汽車而言，雖然以低價出售車子，不過該公司卻多出了150名業務員幫他賣車子，以及省下了一筆廣告預算，換得一個穩定的廣告渠道。
對司機而言，與其把錢投資在自行開計程車營業上，不如成為四川航空的專線司機，獲得穩定的收入來源。
對四川航空而言，這150台印有」免費接送」字樣的車子每天在市區到處跑來跑去，讓這個優惠信息傳遍大街小巷還不夠，與車商簽約在期限過了之後就可以開始酌收廣告費(包含車體廣告)。
最後，四川航空最大的獲利，別忘了還有那1320萬，當這個商業模式形成後，根據統計，四川航空平均每天多賣了10000張機票！你回顧一下，四川航空付出的成本只有多少？
以上便是商業模式創新的威力。
一個縣城大爺破產自救與互聯網的故事，在拙樸而真實的碰撞中，折射出許多這個時代被忽視的微言大義。
2008年初，我們家遭遇了有史以來最大的一場經濟危機——我爸的食品廠和紙皮廠倒閉了。此時，一場中小企業破產潮正橫掃珠三角。
我家位於廣東西南的一個縣城。從清末開始這裡的人們就大量飄洋逃荒，我的爺爺也因此葬身於菲律賓。缺財少丁、海外關係加上歷次運動的洗禮，造就了謹小慎微的集體性格，典型代表就是那勤勉低調的小商人群體。
如今，我們這個小商人之家再也無計可施，數百萬的銀行貸款如泰山壓頂，抹去任何一絲希望。當年我爸已經58歲，基本失去了東山再起的世俗籌碼（褚時健此時還沒紅）。
春節過後，我爸遣散工人，在機床破落、雜物滿地的車間里，100多號淳樸勤勞的新市民逐一與他們朝夕相處的老闆道別。人們握手，鞠躬，擁抱，哭泣，緬懷歲月，也彼此祝福前程。過去20年間，像中國無數的草根家庭，他們寄身於從作坊到車間的小微經濟體，用力吮吸中國經濟改革鏈條末端那微薄不堪的紅利。
如今，最後一點甘霖也乾涸了。昔日麻利的手腳被年華所累，他們越來越失去競爭力。除去部分幸運的進入大廠，老工人則多數淪為鐘點工、保姆或無牌小菜販。若在街頭偶遇，無論家裡缺不缺糧，我爸總爭先幫襯，昔日主雇小心翼翼地挑著好話說，成全彼此僅存的顏面。
我們所謂的「家」，其實也是生意人湊合的產物，一個建在廠房頂層的磚混加鐵皮的簡易建築，冬冷夏熱。破產後的那個夏天，颱風也跟著來施虐，刮跑了我家的屋頂。我爸後腳剛衝出門外，房子轟的就塌了。
第二天我從外地趕回來，看著我爸蹲在碎石和玻璃渣中一件件地淘著東西，撈出一件就端詳半天，嘴裡嘟囔著：「舊的不去，新的不來。」我們收拾了整整一個星期，累了，我就躺在陽台半濕的書堆上，我爸則坐一把木椅，兩人一邊看著久違的晚霞落日，一邊商量著生計前程。
「還是（把廠房）賣掉還債吧，大不了再來。」我這樣勸我爸。而他總是遲疑，話也越來越少，每天起來就戴著老花鏡按計算器，要不就背著陽光枯坐。那個幾乎無家可歸的夏天結束後，他宣布：「不賣。」
「你一下解決了兩個痛點」
所有人都相當不理解。
我爸是一個商人，連對待命運也像一場漫長的買賣。他從小教我的處世哲學是：永遠不要忘記你的目標，為了它過程和身段都可以妥協。這和我後來認識的很多人相當不一樣，他們大多將生命耗在無謂的沿途枝節。
在過去30多年時間裡，這個理性的現實主義者一點一滴建立了他的事業，就連命運奪走我的母親也未能將其打倒。他越戰越勇，終於在2002年前後到達了個人事業的頂峰，擁有了24小時轟鳴的生產線和300多位工人，還到香港等地開了分公司。
後來一位叔叔和我說，我爸主要是捨不得，廠子是他們夫妻倆打下的基業，沒了就真的什麼都沒了。我很內疚，更覺難過，想起了傑克·倫敦筆下的老拳手，搖搖晃晃地拉開雙拳，只為那塊代表著尊嚴的牛排。
圖：父親就像傑克·倫敦筆下的老拳手
那就一起最後一搏吧。我當時還是一名記者，生活過得一團糟，接連提了很多生搬硬套的餿主意。我爸打量著眼前這個猴急而無用的「豬隊友」，淡淡地說：「先找到你的客戶。」
既然不賣，物業出租成了理所當然的選擇。我爸先試驗性地改造了一批廉租房，效果一般，溢價少且嚴重依賴中介，一個月下來連銀行利息都還不起。
我寄過幾次微薄的薪水以表支持，但總有滴水入海之感，我似乎下意識地在等靴子落地。直至某次長假回家，我才發現悲觀從未在這裡生長。這裡大變了模樣，昔日的車間被改造成一間間精心設計過的、極度標準化的短租公寓，格局一樣，傢具一樣——折了桌腿到隔壁掰一根就能接上的那種。
我爸站在我面前，穿著拖鞋汗衫，一手賬本，一手計算器，顯然已成功從一個食品商人轉型為「包租公」（可自行腦補下周星馳電影）。我警覺地問：「錢哪來的？」我爸說：「再貸唄。」
這意味著，他已成功將家庭赤字推至歷史最高峰。我很憤怒，在回去的路上，坐在那輛僅因為太破而沒賣出去的老雅閣里，我把頭扭向窗外。
我爸沒搭理我，還很興奮地給我講起故事。大概幾個月前，他帶一位朋友去租房子，看了近一周都沒有找到。這個小城的租賃意識好像還停留在上世紀九十年代，要不家徒四壁，毫無整飭，要不租期漫長，一副愛租不租狀。
這個過程中我爸結識了一群同樣為此焦慮的年輕人，他們大多是進城的二代農民工。和他們的父輩不一樣，他們有個性，愛張揚且對優質生活有著毫不掩飾的追求。他們是中國消費升級的產物。
他們和我爸抱怨「不想再住村舍和地下室了，要體面些，最好像愛情公寓里的那種」。
這讓我爸隱約看到了空間。支撐他下決心的還有另一個現狀：小作坊小企業在產業升級大潮下持續倒閉，閑置了大量亟需盤活的物業。
扁擔的兩端剛好接上了。在找年輕租客看了兩集愛情公寓後，我爸很快開始貸款、找人參照設計施工。我越聽越覺得不錯，沖著他說：「嘿，你可是一次解決了兩個痛點啊。」
「沒有誰在痛啊。」我爸很認真地接話。看著他疑惑的樣子，我才意識到眼前這位創新者是一個連簡訊都不會發的前鄉鎮企業老闆，所有電子產品都是他的夢魘。
「總之，意思是解決了問題，很了不起的問題。」我湊合解釋著。
租出「情懷」
在我爸意外擊中「痛點」的2011年，中國移動互聯網大戲正極其魔幻地開幕，「互聯網思維」攀上神壇，廣受膜拜。各色人等爭搶解釋權，整個國家都洋溢著創業的荷爾蒙。
我也在不久後離開紙媒投身互聯網，出任一個移動資訊軟體的總編輯。起初，我很享受與移動互聯的蜜月，痴迷彎繞誇張的表達和各種語不驚人死不休的故事，好像那是通往美麗新世界的入場券。
我家所在的小城因為行政級別過低而得以隔絕（或者倖免），這裡就是一個放大的鄉村。熟人社會是互聯網的天敵，買手機還找朋友介紹，叫外賣還是打電話，找家政就去勞務市場。在我爸那一代，會聊QQ已成為聰明和極具開拓精神的象徵。
由於供求關係和目標人群摸得准，我爸的產品大受追捧。他的經營策略歸結起來就是一條：垂直細分，對精準人群做標準化精品。
例如，他瞄準月薪2千至3千元的白領，房間設施一應俱全，從晾衣架到網線全方位打包解決「縣漂」群體的各項需求，月租從300元至600元不等。
我爸還雇了兩名口齒伶俐的大媽在商業地段做「地推」，第一批接到傳單的年輕人走出他們的舊村舍和磚混樓，住了進來，然後將充滿驚喜的體驗散播到他們的車間、銷售專櫃和微信朋友圈。
更多年輕人聞訊而至，需求飆升，我爸繼續貸款鋪規模。由於單位面積小（20平方米左右），房源易取且集中（大多是空置的職工宿舍），在一年多的時間裡他的公寓規模滾至近300間。
這不就是小米手機的「單品海量」和社交營銷的翻版嗎？到處都是「專註、極致、口碑、快」的影子啊。「你這是向雷布斯靠攏的節奏嗎？」我問。我爸抬了一下眼睛：「誰啊？不認識。」然後又將頭埋進報紙。
我爸讀完初三就遇「文革」輟學，以後分別以養鴨、做草帽、補鞋、裁縫等生計匍匐在私營經濟的「歪路」上，直至市場經濟被扶正，他的事業才迎來春天。也正因為第一代個體戶在經驗主義上的成功，他在我成長路上充當了某種反智主義者的角色，例如他反對我高考志願填企業管理，「那裡面沒有什麼。」
我越發覺得有趣，決定更細緻觀察他的做法。我爸隨身帶一個小本子，每次見到房客總會問上幾句，並記下他們的意見（或吐槽），擇其優者而改進。
「我就是個生意佬，說不出啥大道理，但有個原則：多從客戶角度出發。」我爸說。這種類似小米「眾包」的模式幫助公寓快速迭代。例如一個KTV經理提出了很好的用輕質環保磚做隔斷的建議，從而實現高端用戶的私人定製。這位經理隨後還表現出非常出色的設計天賦，幫助將三個單間改造出規整實用的兩房一廳。
我認為這非常具有里程碑意義，很有那麼點玩「尖叫思維」的意思。我稱之為2.0版，同時決定再推其一把。
我讓我爸選出一些條件比較基礎的房間做「爆品」，月租299，並製造出「秒光」的情況（事實上也差不多這樣）。「饑渴營銷」還不夠，我說有個哥兒們叫羅永浩，能把手機賣得情懷激蕩。
於是我也給公寓想了一句Slogan：青春安放，伴你闖蕩。
後半句改自Beyond樂隊的一首歌，我自認很適合縣城這一使用場景，頗帶點廠哥廠妹青春燎燃的野勁兒……但最後，我爸憋了半天，還是悄悄改為「租期自由，拎包入住」。
像雷軍玩的那樣
有了營銷和價值觀，一些事情悄悄起了變化。年輕人的平均租期變得越來越長，歸屬感也空前。一些新租客的抱怨還沒傳到我爸那，就在老租客幫助下化解了，一些精心裝點的家居照片也在小城朋友圈裡流傳，這不就是傳說中的「粉絲經濟」嗎？
一個夏天的傍晚，我經過走廊，家家戶戶都打開門通風。在一個個裝點精緻的小格子里，年輕人們在打牌，看劇，做飯，或一起討論最新一期時尚雜誌，所有人臉上都洋溢著快樂和明媚。有一瞬間我覺得這是一件忒有意義的事情——給艱辛的青春增加一絲尚可的尊嚴。
經過互聯網方法論的幾番摻和兒，效果很顯著：公寓全年平均入住率保持在95%以上。過年前夕，一些人捨不得回家期間空耗的房費但又不知如何處理一屋的東西，我爸就找了個地兒免費供他們堆放，既維護了原則又幫他們省了錢。春運來臨，他就開車將那些大包小包的外省住客送去車站。
住客反映的問題層出不窮且極無規律，需要靈活快速解決。我爸給了手下的兩個大媽和一個保安相當大的自主權（比如小額收費的合理減免等）。時間長了，他們在住客中擁有不錯的人緣和權威。我見過他們幾次，臉上的成就感都快滴到地面了——海底撈也來了！
我問我爸他是去吃過還是咋滴。「這道理還要學嗎？」他架上老花鏡，拿出他的小本，上面寫滿了加減乘除。「找一個新住戶（用戶）不如維護好一個老住戶，而且做壞了名聲很麻煩。」
這個極其珍視用戶體驗的房東無疑走在正確的道路上。他獲得人們的尊重和信賴，一些住客開始向他說些困難和需求，例如想要台二手電筒腦或想換份工作。我爸都認真記在本子上，見到其他租客時就順便問問，一些供需竟無意間對接上了。
後來我爸乾脆掛出一塊大黑板，讓住戶進行信息交流。一些奇妙的事情就發生了，交互開始出現——「58同樓」來了。五六百名住戶開始組建以興趣或家鄉為劃分的微信群，聊天灌水，互通有無，還開始零星組織一些線上線下的活動。
這種自治式社區在互聯網圈頗受些推崇，現在就這麼無心插柳地實現了。
當然我爸不了解我為什麼這麼高興。後來，雷軍投資的YOU+公寓火了一把，我拉著我爸說：「上次跟你說過的那個很厲害的雷軍，還記得不？投了一個公寓項目，跟你玩得挺像的。不過你這是鄉村版。」
我爸眯著雙眼問：「他一間租多少？」我說：「六千。」我爸瞪大了眼睛：「這是什麼鬼？」
那群自由經濟的公民
後來，我爸的一些朋友覺得他弄得很成功，把閑置的物業也交由他去改造並經營。經過幾輪炒房熱，縣城也患上「鬼城病」。如何整合這些閑散資源成為新的痛點，也就是時下最火熱的共享經濟。
我爸也樂見其成，他只需要將他的模式不斷複製輸出就好了，用互聯網的話就是「邊際成本趨近於零」。
隨著業務量不斷增大，他打算開一個房屋中介公司，但在大門快裝上的最後一刻卻改變了主意。
我不知道這是不是世界上最短命的公司，我爸毫不猶豫地退掉了包括桌椅電腦在內的所有東西，在電話里和我說：「我想明白了，我需要的根本不是一家公司。」
等我下次再見到他的時候，我看到了一個全新建立並運轉良好的系統：他將手上公寓的傭金生意全部開放，無論是誰，也不管是中介、住客還是普通人，每帶來一位新租客，都將完全享有中介費。而且他還鼓勵合作，如果房子是通過幾個中介層層介紹解決的，中介費則按一個預設好的比例分配。
「建一家公司除了給自己增加成本和招來一堆競爭對手外，真的沒什麼好處。」我爸說，「各取所需就好了。」
那一刻我幾乎是從椅子上彈起來的，「你這是做平台啊，知道誰在玩嗎？馬雲。」
這套規則展示了強大的生命力和深刻的邏輯。首先，開放利益，用共贏為導向撬動龐大的資源；其次，繞開了競爭對手且讓他們放下門戶之見，團結在共同利益周圍，是一種升維。
第三點我認為最了不起：契約精神，自由主義經濟的基石，讓每一個銅板在精密規範和透明規則中得到流通和歸屬。中國從來就沒有這東西，現在補的課也還遠遠不夠。
我的家庭逐漸走出了困境，債務成冪次法則在遞減。在互聯網思維這個問題上，我的煞有介事和我爸的不以為意相映成趣，陪伴這個家庭度過最艱難的時光。
無論在什麼時刻，我爸始終是樂觀主義的急先鋒。他擠牙膏似地攢了些錢，翻新了那輛開了11年的高齡雅閣。每當夕陽西斜，他總踩著氣喘吁吁的油門，駛向他的游泳池。
游泳池建在山澗，半人工半天然，需要穿越空曠的城郊大道和綠油油的稻田。由於地處偏僻且營業時間極不科學，倒也成了有車有閑一族光顧之所。每一次，我爸的老雅閣總是昂首挺胸地停進幾輛路虎和大奔之間。
我陪他去過幾次，並見識了他的人緣。每次熱情的與人招呼後，他總扭頭向我介紹「這是玻璃大王」，「那是鋁業大王」。這些小城經濟的「半壁江山」，全都光著膀子成了浪里白條。
游累了，這些「50後」就靠在淺水區，憶崢嶸歲月，指點商業江山。一場鄉村版的高端峰會就開始了，談的都是非常樸素和經典的商業理念。興起處，人們就用水拍著胸脯。
一次我的婚戒掉水裡了，老闆們紛紛扎到水底幫我尋找，最後竟演變成一場以晚餐為賭注的中老年體能競賽。這可急壞了我這個後輩，繞著浪花翻飛的池子喊這些小城的「馬雲」、「強東」上岸。
我越發相信，他們在無意間都相互成為對方的智囊和創新源泉，而我去的次數越多，則越發覺得以前錯失了一所多麼好的學校。從他們身上我看到，任何成功均源自對商業本質的遵循和堅守，而非多麼絢爛的概念和故事。
後來我到北京投身創投，在互聯網中近身肉搏，我爸則繼續當他的實用主義戰士。在北京，我歷經創業過熱到資本寒冬，很多項目就這麼不知所終了。其實他們什麼都好，團隊華麗，故事精彩，就差一個產品了。相反，那些看起來笨笨的反而笑到了最後。
第二輪.com狂潮仍在狂奔，互聯網思維則逐漸放下曾艷壓一切的火炬，回歸正常的經濟發展工具之列。我爸的「自救」與互聯網思維的不期而遇，在我眼中儼然一面鏡子，照出虛華，也回觀傳統。
於是，後來我重溫許小年那篇曾掀起口水無數的《逐條批駁互聯網思維》一文時，思路變得清晰無比。這位語出驚人的市場經濟原理奉行者，狠拍互聯網神器論和概念風，稱「互聯網思維並無新意」。就像高考前夕父親指著我的志願表說：「那裡沒有什麼新東西。」
當然我並不同意將互聯網思維一踩到底，它無疑是先進生產力的方向。同時，我們也不得不承認，這是中國式的產物，更曾階段性地幻化成障眼法，讓樸素的道理變得扭捏和曲解。
這場家庭「自救」還讓我開始了繼童年之後的第二次父親崇拜期。在我眼中，他似乎知之甚少，又所做極是，無意中捎帶出這個浮躁時代最難得的微言大義。
在我11年的記者生涯里，我採訪過無數悲傷的、絕望的、抗爭的父親，他們是這個國家真實而放大的一面。在追逐聚光燈的這些年裡，我忘記了那些自然生長的角落，例如我的父親，一個自由經濟的公民，用最樸實的對經濟規律的恪守，改變小家一方。現在無數奮進在路上的創業者，日後也必將成為這樣的父親——而他們，是這個國家邁向常態的信號和標誌。
一個夕陽猛烈的傍晚，我又坐上我爸的陳年雅閣，久別多年的小城電台竟也文藝了很多，放起鮑勃迪倫。我爸帶我走了一條新路，柏油黑亮，筆直通天，竟也沾了點遼闊的西部感。
我爸扭頭問我知不知道新路的名字。太陽從他背後射來，好像在頭上戴上一頂金色的牛仔帽。我覺得此時他像極了一個開著舊皮卡的老嬉皮，賓士在偉大的66號公路。我突然想惡作劇一下，於是朝我爸豎起搖滾的手勢，捏著西部片里的煙熏喉對他喊：向著太陽飛奔吧，牛仔！
我爸伸手關掉收音機，他一定覺得我有病。
（66號公路：橫貫北美的一條公路，是北美人民開拓與勇敢精神的象徵，文藝與搖滾青年毒藥）
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真實故事，一個老闆回憶80年代，土法上馬搞小化工，好不容易拿到一個訂單，挺簡單的技術流程，產品質量就是不穩定，沒法保證供貨。走投無路，他只能去問當初幫自己搭建生產線的國企技術員。
那個技術員微微一笑，說就知道你還得來找我，給我1000塊，告訴你訣竅。當時工程師的平均月薪幾十塊，1000元是天文數字，差不多是老闆能籌到的資金上限，但他一咬牙拿出來了。技術員告訴他某個程序不要用水，要用鹽水。
回去一試，果然應驗，原來當初人家講技術的時候就留了一手。全家人，包括這個老闆都破口大罵技術員心黑。罵著罵著，這老闆平靜了，對家人說：
別罵了，首先人家沒騙我，加了鹽就管用；其次，對咱們來說，這技術的價值超過1000塊，人家該拿這個錢！
後來老闆生意做的很大，從來不怨恨當年那個抽空他流動資金的技術員，反而感謝人家教自己做人。這是一個懂得尊重市場的老闆，而且在市場規律未被廣泛認同的時候，就記住了不要對市場發脾氣，不要根據（任何一方的）成本來設定價格。而且，只要自己還能賺錢，就不要抱怨合作夥伴的利潤有多離譜。
（後續故事和細節補充看評論區啊）
我剛做生意的時候，都是找我爸的一個朋友。我爸總叮囑我一定要通過這個叔叔。因為叔叔是很多年的合作關係,雖然價格高點，但是從沒出過差錯。
我自己認識了一個拿貨人，價格比叔叔便宜……其實說到這裡，就看到結果，我被這個拿貨的坑了。嗯嗯，其實也沒這麼簡單。
第一次試貨，成色好無次品，價格好，心裡特開心，覺得自己能力爆棚，大賺一筆。
第二次試，夾了10%的次品，而且是舊貨。我有點小不爽，向他抱怨品率高。因為我出的無瑕疵的價格。舊貨夾次品肯定是虧損的。
他回答我：「這次沒注意，對不起，下次貨肯定全部是成色好的新品。」
看在第一筆賺了的份上，第二筆的瑕疵我也忍了。第三次，號稱100多萬的新貨。當時我的資金不夠，只付給他10萬。
連夜打電話讓我爸付剩下的90萬貨款，我爸找到他聯繫方式。聯繫他當面轉賬，提貨。回家細細查，80%瑕疵。很少量新貨，最多值十幾萬。我被坑的體無完膚。
我爸告訴我事實，我手機都拿不穩了。我那麼心急，想要大賺一筆，結果連帶我爸一起被坑。
我爸說，別急……（下面是提貨經過）
他和我爹見面後，特別熱情打開那個已經準備好的樣品箱，展示這批貨多麼值錢………我爸約摸著光這箱子樣貨就值十幾萬。就沒繼續往下驗貨。
（這個行業驗貨很花時間，而且我們家之前貨源都是固定的。都是供貨商負責驗貨，分類整理，出貨。這也是我差點被他騙的原因之一）但是，我爹在面對面轉賬時候故意把賬號輸錯一個數字，雖然當時顯示轉賬成功。但是幾個小時後，由於銀行賬號和姓名不匹配，錢又原路返回。
那個傢伙看見轉賬操作回執單後，立馬消失得無影無蹤。因為他太害怕我爸隨機打開其他貨箱……
我爸說，我前幾次付錢那麼爽快，被小坑了一次也沒戒備心，這次他肯定急於出手拿這批垃圾，大坑我一下，然後拿錢躲起來。。。
後來他又找我要錢，說我欠他九十萬……因為我之前都認可他的貨值九十萬。（他之前只拿了那批好的拍照，我就簡單認為全部貨都是這樣，沒再次確定一次瑕疵率）
我爸留了那部分好的。把所有瑕疵，連帶上一批瑕疵全部退給他了。貨到付款………我爸小氣，連運費都給算得清清楚楚。
我問爸爸，他怎麼知道那人地址。我爸笑了笑。
上次轉賬前耍了小花樣，騙他，由於轉賬反洗錢需要：「把他家地址，姓名，電話，連帶身份證號，都要到手了.」（其實我爹一開始就堅信他是個騙子，但是他畢竟是新手，某一些方面被我爹牽著鼻子走。我爹一句小謊言他就把自己身份證，戶口簿全部帶上了。騙子以為信息不全，錢不能到賬）我爸就懷疑他一個不知名的小癟三，不可能搞到這麼大量的貨。因為這個圈子就那麼小，大貨都被大賣家壟斷了。所以八九不離十是個騙子。
我家真的不是賣白粉的哈，一般同行一看就知道我是幹什麼的，圈子太小，我就不想說太多。我只想當個小透明……寫寫自己的故事和大家分享一下。
我爹做生意很多年了，他沒什麼文化，他小時候因為家裡窮只念完小學。
所以他特別崇尚文化人，我和我哥找對象都必須「博士學位起步，博士後最好……」我哥回國後，他賣掉屯了十年的深圳南山那邊的地……讓我哥做點「文化人的事業」--私募基金。然後我哥虧的一套房子都買不起了 ♂?。這大概是他這輩子最偉大的投資。哈哈，所以大家還是得多讀書，容易拉投資。關於轉賬這個事情，後來我哥還嘗試過一次輸錯一個數字給自己轉賬，都會出現這個回執單。回執單不代表轉賬成功。你們自己試試跨行轉個大額就行了，小額我不知道啊……
但是錢會很快回到原來賬戶上。
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有侵權請聯繫刪除！雖然是個段老子了，但卻一直是經典：一老闆玩小三玩膩了，且小三漸漸大齡，隨逼婚上位不成，上位不成問老闆索要千萬賠償。老闆想殺人滅口。後HR總監獻計：以提高文化水平為由，由老闆出資，讓小三去讀商學院MBA班。班上老闆如雲，小三一下子迷倒了全班男人。沒兩個月，小三就不再理老闆了。後續：小三後來給了老闆100萬作為封口費，還實現了資金回籠，收回了前期投資。案例啟示：企業處置不良資產最有效的方式就是包裝後放到社會上重新進行資產配置。
親身經歷的一個故事:
97年吧，家裡剛開了個小飯店，那時候對飯店品牌、店名還不像如今這麼看重。
一天來了個推銷瓷器的，說是要來打開本市市場。
他賣的瓷器做工古樸，精美考究，關鍵是便宜，價格只有同等質量瓷器的一半多，我爸一看就心動了，和他們商量了一下，定了整個飯店的瓷器。
本來我爸想在瓷器上印上飯店名稱，但是那個人說瓷器都是成型，只印上了他們的瓷器品牌名「古韻」，改字的話價格翻倍，我爸覺得這兩個字也不錯，就沒再堅持（主要還是貪圖便宜）。
後來，因為物美價廉，古典美觀，這個人的瓷器迅速佔領了我們市的大小飯店。有一個共性是，盤子都沒有寫店名，只有小小的「古韻」兩字。這兩個字在盤子中央，特別顯眼，客人吃完飯，好多人對這種瓷器很感興趣，有一部分人還專程問，瓷器是從哪裡買的。
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對，大家猜出貓膩沒？
一年後吧，一個名字叫「古韻飯莊」的高檔酒店，在我市開張了，幾乎沒有做宣傳，但是迅速佔領了市場，著實在我市引起了轟動，對，老闆就是那個推銷瓷器的年輕人。
還沒結束，在飯店斜對面，同時開張的還有一個瓷器店，名字叫「古韻軒」，老闆也是他……
隨後，像我爸一樣用了「古韻」餐盤的飯店老闆，陷入了惆悵：帶著人家店名的餐盤怎麼處置呢？扔了可惜，不扔也不能用了。
但是，幾天後，我爸就接到了「古韻軒」的電話，很客氣的道歉，然後提出，用不帶字樣的盤子置換所有帶有「古韻」字樣的盤子，然後還邀請所有用過古韻盤子的飯店老闆一塊聚一下。
之後，皆大歡喜。此老闆一箭雙鵰，不僅進入餐飲業、陶瓷業，而且還圈了一波人脈。
我爸當年對這個人的評價就是：前途無量。
一語中的，藉助飯店、陶瓷，這個老闆開始攤大餅式滲入各行各業，03年開始干房地產，乾的相當大，藉助那幾年的勢頭，異常強勢，後併入」南山「，現在是「南山集團」某高層領導。
以上。
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ps:針對評論中幾個觀點做一下解釋，
1.有人說如果有人提前用了「古韻」做餐廳名字，這個人不就滿盤皆輸了嗎？
非也，對於「古韻」是否佔領我市市場，只有推銷員和個別明眼餐飲店老闆能看出來，外人是不可能注意到的吧。
再者，很少有人甘心用餐盤名當飯店名字吧？
三者，即使有人想鑽這個漏子，從集資 選址到裝修，也得一年時間，速度應該趕不上這個人的有備而來。
2.有人說把自己餐廳名字改為「古韻」。
這……難道你想你的餐廳每天都有人過來問「盤子怎麼賣」？而且，一般沒有餐廳會拋棄自己品牌名，而去隨便更改吧。
3.對於好多人堅持這個人資金雄厚，已經無從考證，但是我感覺 @土田共戈 的分析還是有道理的。
兩種可能：a、他自己有瓷器廠家，就算不開飯店開個瓷器鋪也是效果不錯的，另外能想到瓷器鋪這樣宣傳已經很機智了，用品牌效應做餐館普通人很難想到也很難做到，再說 他碟子又不是送的，也就是賺少一點，完全可以多賣幾個城市哪個行去哪個。
b、再想遠一點有沒有想過他一開始只是一個銷售員，給一家叫古韻軒的瓷器廠推銷，然後賣出去之後發現有這個效果，於是告訴老闆，老闆表示可以開專營瓷器店，但他不滿足，找各方借錢開飯館，所以叫古韻，名字其實不一樣。如此看是真是空手套白狼沒想到一個複製過來的回答竟然收穫了這麼多贊和關注，實在是讓小弟受寵若驚╰(*′︶`*)╯
本人在此聲明，這個回答不是我寫的，是我在某吧複製過來的，我從事的工作更和金融經濟沒有一毛錢的關係，希望各位朋友不要誤解。
另感謝@半月牙 同學提供的結尾，已補充。
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很久以前從帝吧看到的
侵刪。━┳━ ━┳━一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿。
少婦說：家裡只一人不便。 男：求你了大妹子，給豬一頭。 女：好吧，但家只有一床。 男：我也到床上睡，再給豬一頭。 女：同意。 半夜男與女商量，我到你上面睡，女不肯。 男：給豬兩頭。 女允，要求上去不能動。 少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。 男：動一下給豬兩頭。女同意。 男動了八次停下，女問為何不動？ 男說豬沒了。 女小聲說：要不我給你豬…… 天亮後，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了…… ——哈佛導師評論：要發現用戶潛在需求，前期必須引導，培養用戶需求，因此產生的投入是符合發展規律的。另一男得知此事，決意如法炮製，遂趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農家借宿。
少婦說：家裡只一人不便。 男：求你了大妹子，給豬一頭。 女：好吧，但家只有一床。 男：我也到床上睡，再給豬一頭。 女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。 男：給豬兩頭。 女允，要求上去不能動。 少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。 男：動一下給豬兩頭。 女同意。男動了七次停下，女問為何不動？ 男說：完事了～～～ 女：……天亮後，男低著頭趕2頭豬趕集去了......哈佛導師評論：要結合企業自身規模進行謹慎投資，謹防資金鏈斷裂問題。又一男得知此事，決意如法炮製兼吸取教訓，遂先用一頭豬去換一粒偉哥，事必，天亮後，男吹著口哨趕38頭（含少婦家的18頭）豬趕集去了……
哈佛導師評論：企業如果獲得金融資本的幫助，自身經營能力將得到倍增。 知道此法男多，偉哥供不應求，逐漸要2頭，3頭豬換一粒偉哥。 哈佛導師評論：這就是通貨膨脹。當偉哥價格漲到16頭一粒的時候，
哈佛導師評論：該男已經進入邊際成本，除了擁有對自身能力的自信和未來良好願望以外，實際現豬流已經為零。但換豬男越來越多，賣偉哥的決定，擴展生產能力，推出一種次級偉哥，如果你缺一頭豬，只要你承諾可以到該女房中一夜，就可以先借，事成後補交豬款，這個方法大大促進了偉哥銷售。
哈佛導師評論：這就是貸款，讓企業可以根據未來的收益選擇借支流動資金偉哥專賣店後來在即使你一頭豬都沒有，只要你承諾可以到該女房中一夜，就可以先借，事成後補交豬款。
哈佛導師評論：這就是金融創新，讓現在的人花未來的錢，反正等你老了未來的錢你也花不動。消息一出，換豬男越來越多，有人找偉哥專賣店，這個項目太好了，我們把它變成優質基金，對外銷售債券，你們也就可以分享我的收益，如何？
結果偉哥專賣店覺得甚好，於是該公司把換豬男分三類，一類是拿現豬換的，一類是一部分現豬貸的，一類是完全沒有現豬借的，發行三種債券。大家踴躍而上。紛紛購買偉哥專賣店的債券，偉哥專賣店生意太好，就把債券銷售外包給另外一家公司運作，該公司也一併大發其財，公司越做越大，甚至可以脫離實際偉哥銷售情況來發行，給自己和偉哥專賣店帶來巨大的現金收益。 哈佛導師評論：這就是專業的人做專業的事，從實體經營到資本運作，經濟進入了更高的層次。為了防止自己債券未來有損失，該公司決定給它買上保險，這樣債券銷售就更容易，因為一旦債券出現問題，還可以獲得保險公司的賠付，哇，債券公司銷售這下子太好了，保險公司也獲得巨大平白無故的保險收入。
哈佛導師評論：這就是風險對沖，策略聯盟，提高了企業的抗風險能力，也保護了消費者利益。換豬男太多，排長隊等待，該女無法承受，說老娘不幹了，我搬家，一時間有無數擁有偉哥的欠豬男。
哈佛導師評論：這是個別現象，屬於市場的正常波動，不會影響整個經濟。結果該女遲遲不肯搬回。一部分欠豬男沒有收入，只好賴帳，結果大量債券到期無法換現豬吃，債券公司一看，一粒偉哥16頭豬，這哪裡還得起，宣布倒閉
哈佛導師評論：這是次貸危機，不會影響整個金融行業。哪裡曉得債券公司還把債券上了保險，保險公司一看，這哪裡賠得起，於是也宣布要倒閉。
哈佛導師評論：這是金融危機，已經開始對整個實體經濟形成衝擊。大量的人破產, 不敢消費, 經過經濟下滑, 沒有敢把豬借給別人, 怕有去無回, 市場越來越冷淡！
哈佛導師評論: 全國人民都要出血的時刻到了, 雖然那些賣偉哥的, 賣債券的, 賣保險的在賺錢的時候發了財, 現在搞出漏子了, 如果我們不幫他們埋單, 我們將來還是最大的受害者。偉哥專賣局決定向全國人民借7000億頭豬拯救市場, 市場依然故我, 全國有豬者和無豬者都很憤怒, 誰拿走了我們的豬? 哈佛導師評論: 早就告訴你們, 為什麼不去監管? 現在唯一的辦法, 就是找幾個國外養豬戶以負責任的大豬國形象來注豬, 否則大家都要完蛋!說個關於小米充電寶的故事，來自《小米生態鏈戰地筆記》：
2011年，小米內部組織了一隻小隊伍，開始做移動電源，他們自己開發模具、用最好的電芯，自主研發製造，結果做出來成本達到了100多元，售價200多元。一個月只賣了2萬多個。
後來小米內部迅速叫停了這個項目，因為無論從性價比、產品定義還是銷售結果來看，這都不是小米的路子。但後來，他們找到了一種方法，在降低成本的同時，生產出了更高質量的移動電源，大家知道他們用的是什麼方法么？------------------------有一天，一個朋友找到了劉德（小米聯合創始人），說自己做了款移動電源，價格極其便宜，想請劉德幫忙，看看能不能在小米商城銷售。結果劉德說：「兄弟，便宜並不新鮮啊，市場上用的山寨電芯都便宜啊」。結果朋友說：「什麼山寨？我用的可都是蘋果的電芯」。原來，那年正值蘋果ipad推出之際，之前市場對此的預期很高，覺得ipad的推出會讓筆記本的銷量大幅下降，結果ipad並沒有如預計的那般發展起來，這就直接導致了大量的ipad電芯剩餘。劉德這個朋友之所以能在用好電芯的同時，還能把移動電源做的很便宜，核心就是買了庫存的尾貨電芯。於是劉德迅速意識到：移動電源的本質就是一個尾貨生意。與此同時，2013年還有一則信息也被劉德留意到了，那年IDC（互聯網數據中心）和Garter（市場分析機構）兩個機構同時宣布，聯想集團成了全球最大的筆記本電腦供應商。也就是說，全球除了聯想以外，其他主流的PC（個人計算機）廠商都在萎縮。劉德和雷軍聊起這事，雷軍立刻就說：「咱們的移動電源必須用18650電芯。」筆記本電腦市場萎縮，那麼市場上作為最常被用於筆記本電腦電池的18650電芯必然會有大量的剩餘。這種電芯性能優質，技術還成熟。於是，我們看到了如今小米超高性價比的移動電源。所以有時候，商業就是個信號學的世界。抓住信號，看穿本質，才能準確地切入市場。-----------
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誰有房子 我倆合夥干
你當國王 我當首相
思路決定出路
走上人生巔峰故事有點長，但是絕對讓人受益匪淺，耐心讀下去。
朱公居陶，生少子。少子壯，而朱公中男殺人，囚楚，朱公曰：「殺人而死，職也，然吾聞：千金之子，不死於市。』」乃治千金裝，將遣其少子往視之。長男固請行，不聽。以公不遣長子而遣少弟，「是吾不肖」，欲自殺。其母強為言，公不得已，遣長子。為書遣故所善庄生，因語長子曰：「至，則進千金於庄生所，聽其所為，慎無與爭事。」長男行，如父言。庄生曰：「疾去毋留，即弟出，勿問所以然。」長男陽去，不過庄生而私留楚貴人所。庄生故貧，然以廉直重，楚王以下皆師事之。朱公進金，未有意受也，欲事成復歸之以為信耳。而朱公長男不解其意，以為殊無短長。庄生以間入見楚王，言「某星某宿不利楚，獨為德可除之。」王素信生，即使使封三錢之府，貴人驚告公長男曰：「王且赦，每赦，必封三錢之府。」長男以為赦，弟固當出，千金虛棄，乃復見庄生。生驚曰：「若不去耶？」長男曰：「固也，弟今且赦，故辭去。」生知其意，令自入室取金去。庄生羞為孺子所賣，乃入見楚王曰：「王欲以修德禳星，乃道路喧傳陶之富人朱公子殺人囚楚，其家多持金錢賂王左右，故王赦，非能恤楚國之眾也，特以朱公子故。」王大怒，令論殺朱公子，明日下赦令。於是朱公長男竟持弟喪歸，其母及邑人盡哀之，朱公獨笑曰：「吾固知必殺其弟也，彼非不愛弟，顧少與我俱，見苦為生難，故重棄財。至如少弟者，生而見我富，乘堅策肥，豈知財所從來哉！吾遣少子，獨為其能棄財也，而長者不能，卒以殺其弟。」
——事之理也，無足怪者，吾日夜固以望其喪之來也！
老大是快五十歲的人了。他接了父親的書信和金子。上路了。老大此時已經接管了父親許多事業。他為了顯示自己在家裡的地位，他暗下決心，這次楚國之行，只能成功，不能失敗。他為了將事情辦好，還額外帶了一些金子，他有自己的打算。
他到了楚國的國都郢邑之後，開始還是按照父親的意思去找庄生。當他找到庄生時，他大為失望。庄生家住城外，住的房子是一棟茅草屋，家裡窮得一塌湖塗。看他的樣子，怎麼可以救出弟弟呢？但是父親的話也不能違背呀，於是他就按照父親的意思叩門求見，說明來意，將書信和金子交給庄生。
庄生看完信後就對老大說：「我知道了，你快回去吧。千萬不能在楚國呆久了。將來你弟弟出了獄，你也不要問他是怎麼出來的。」 老大表面上答應，心裡卻另有想法。他想，庄生肯定不行，還是留下來用帶來的金子另找門路活動活動吧。於是他多方結交楚國的有權有勢的官員，今天拜見這個法院的庭長，明天宴請那個法院院長。想很快的將弟弟救出來。 庄生收了金子和信件後，便想辦法營救范蠡的二兒子。庄生雖窮，但是他很有才華，他上知天文，下知地理，在楚國有很高的地位。楚王尊稱他為老師。他窮是因為他清廉如水。他 對妻子說，老范是我的好朋友，他兒子犯了法，有殺頭之禍，所以將這些金子送予我。這些金子不能動。要是我不收他的禮，他會認為人不肯幫他，所以這些禮我不得不暫時收下來，好讓他放心。事成之後，再將金子退給他。
庄生心裡一直記著這事。只是沒有好的機會。半個月過去之後，仍沒有什麼動靜。這時，老大就越來越懷疑庄生真是沒有什麼好的辦法。在他有眼中，庄生就是收了錢不辦事的主兒。 終於有一天，庄生特地進宮拜見楚國皇帝，他對楚王說：「臣夜觀天象，有一顆慧星，將臨近楚國的上空，楚國將有大災大難呀！」楚王大驚：「那怎麼辦呢？」庄生從容答：「只有施行寬鬆的政策才能免受其害。而現在將所有犯罪的人都予以赦免才是最寬鬆的政策。」於是國王就採納了庄生的建議，決定大赦罪犯。 消息很快就傳開了。范蠡的大兒子所結交的那些庭長、院長們得到消息就來告訴他：「恭喜你呀，你弟弟快馬上就會出獄了，因為楚王即將要赦免所有的罪犯。」
范蠡的大兒子想，弟弟的運氣真好，恰好楚王實行特赦，庄生一點力氣也沒有出，白白的得了我的一千鎰金子。這不是太便宜了嗎？他越想心裡越心疼。於是就到庄生家裡去了，他想要回那一千鎰金子。庄生一見到他，就大吃一驚，說「你怎麼還沒有回去？」
「是的。」老大理直氣壯的說，「弟弟生死未明，我怎麼能回去呢？現在好了，楚王大赦天下，我弟弟有救了，明天可以回去了，今天特地來見你一面，順便來告訴你。」庄生明白他的意思，他是捨不得他的金子，這哪裡是來辭行呀。庄生告訴他：「你自己進去把你的金子拿走吧。」
老大也不客氣，走到庄生的內屋，將那一千鎰金子取走，告辭而歸。
庄生是楚國一位真正的社會賢達，他儘管沒有職位，因為他沒有正當野心，他不願意做官，他沒有權力欲。他能夠獲得楚國上下的一至信任和尊重。在楚王面前，他完全有能力將范蠡的二兒子救出來。但是他救人的理由必須是出於公心，否則，清譽會毀於一旦。因此，當他接到老朋友范蠡的信後，就已經定下了將朋友的兒子從「整批交易」中批發出來。他要將這件事做得不落痕迹，但要達到這一點就必須要范蠡的大兒子的充分合作。因為范蠡是一位名人，他的兒子殺了人，應該是一條很重要的社會新聞，大家都在都在看政府會怎麼處理。尚且大家都看到范蠡的大兒子出現在楚國，自然而然就會想到他是來營救他弟弟，再則又出現在庄生先生的家裡，那一定是走的庄生這條後門。
現在到好了，范蠡的大兒子是一個不懂門道的「粗人」。他根本就不懂得這些道理。庄生想，他在楚國呆了這麼久，說不定將送我金子的事情也傳了出去。金子儘管已經退了出去，但是畢竟在家裡放了多天呀。今後，大家一定知道楚王的大赦是我庄生給出的點子。這結合事實加在一起，任何人都可以做出這樣一個結論：那就是庄生言星象而勸楚王大赦，無非是得了范蠡的賄賂，要救他的兒子而已。原來庄生也是一個勢利小人。
庄生越想越不對頭。感到自己一輩子的清譽就這樣毀在一個不知世事的「粗人」手裡，也太不划算了。那將對他造成極大的影響。將來楚王也不會再相信他了。將來也無法挽救真正冤屈的人了。他發現事態嚴重。
於是他馬上進宮，面見楚王。對楚王說：「大王，你最近可聽到什麼傳聞嗎？」楚王問：「沒有聽說，什麼傳聞？」「說范蠡的二兒子在楚國殺了人，關押在我們的看守所，還沒有審判。他家用巨金賄賂大王左右，老百姓說，大王你不是為了楚國的百姓而大赦，而是為了范蠡的二兒子而大赦的。楚王一聽，大為惱火。拍起桌子大罵：「寡人雖然不德，哪會如此勢利？既然外面有此傳言，那就先將范蠡的二兒子殺了再說。」於是第二天就將范蠡的二兒子殺掉了。這樣才下了特赦大令。
就這樣，范蠡二兒子的命就這樣湖裡湖塗的送在大兒子手裡。他還渾然不知。
當范蠡的在兒子拖著弟弟的屍首出現有家門時，范蠡不但沒有感到驚慌，反而異常的平靜，他說「我早就料到有如此結果。這也是二兒子他自作自受呀。大兒子早年跟我下海創業，他吃了許多苦。他知道金子來之不易，所以他看錢看得很重。而老三就不一樣，他生下來的時候，家業已經殷實了。他根本就不知道錢是從哪裡來的，他只知道花錢，哪裡會心疼錢呀。所以，老三去辦這件事他會將錢送了之後就不會去想這個錢送得值不值，更不會去將錢要回來，他也不會去到處托關係求門子，這是老大根本做不到的。當初我派老三去救老二就是這個原因。哪想你們都不同意。這下可好了。也好，老二罪當該殺。這樣，也算保住我范蠡的一世英名呀。」
這是發生在2014年的事
廣東汕尾可塘鎮水晶玉石類的加工很厲害，整個鎮差不多9成人都是做這行，14年的時候國家大印鈔，珠寶水晶特別火，例如我們做的南紅，青金石，蜜蠟隔幾個月直接可以漲一倍的都有，綠松原料以前幾元克價現在100多克價，這個鎮滿是一年賺幾百萬的，也有部分人是賺上億，我同學也是在可塘開廠在深圳買了幾套房子，這是前話
14年的時候有一個老闆在一個礦區發現了一種石頭，我們叫他菊花石，他們叫珊瑚玉，有興趣可以百度一下，在我們看來也就是一種紋路漂亮的石頭而已，那個老闆整個礦區都包下來了，但是很少人知道這個石頭也沒有人去買，那怎麼辦？
他來到了汕尾可塘，找到這裡的多家珠寶水晶加工廠，跟他們商定加工珊瑚玉原料，加工之後全部回購，第一次合作加工完成品的時候那個老闆按照諾言全部回購，同時找了人去各大廠家收購珊瑚玉，造成珊瑚玉很火爆的樣子，這些廠家覺得有力可圖，於是又找回這個老闆買了更多的原料，而且這次加入加工的工廠更多！14年的確是加工什麼都賺錢，所以投入的人非常多
當大量的珊瑚玉生產出來了，當初的老闆已經不收購成品了，人家也的確這次沒有許諾回購，人家已經賺夠錢去瀟洒了，珊瑚玉在市場上只有極少人喜歡，一些零售店拿了一些回去也買不出去，淘寶銷售量非常低，那時候整個市場都是珊瑚玉，價格暴跌，珊瑚玉又變回菊花石了
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全國的文玩珠寶店一般常去幾個地方批發水晶珠寶類回去賣，廣東可塘，廣東廣州，還有一個比較出名的是江蘇連雲港，聽說水晶棺材也是連雲港出的，多有名的一個地方啊
這個事也是連雲港的
就是這樣一個地方，幾年前出現了一堆騙子青金石用藍礦石，陶瓷作假，南紅用紅瑪瑙做假，蜜蠟用塑料做假，綠松石也是假的，這群人騙了很多人，有遊客上當的，在淘寶上賣這些假的一看，全是連雲港的，成本幾元的東西再配上一張假證書，賣幾百元騙一個是一個大家現在對連雲港的水晶都不敢買，看到淘寶上連雲港的賣家看都不用看，北方人離江蘇連雲港近一些吧，都跑到廣東來拿貨了，沒有黑連雲港的意思，當地也有正當的商家，可這樣子一個地方好生生就給那些騙子聲譽直接做沒了
我們也有在淘寶店上做，賣的是真東西經常有人拿著連雲港賣家的假東西說人家怎麼這麼便宜
廣東人做假貨嗎？也做，但是人家大部分老闆直接會告訴你這是假的，塑料直接說塑料礦石直接說礦石
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不要買鑽石，非常大顆的才有收藏價值
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有一個華僑的老奶奶，這個老奶奶也是挺厲害的，一直做家庭主婦，30多歲自己去考國外的護士，給她考過了，在國外工作了幾十年，在十幾二十年前給她的兒子女兒在美國各買了一套房子
然後呢，這兩兄妹呢，都騙了老奶奶把房子給賣了，拿了錢各自來中國發展
她妹妹，拿了這一筆錢，啥事情都不幹，凈買翡翠，幾萬十幾萬的翡翠在十幾年前覺得好貴啊，但是人家就是一直買
現在的翡翠漲到幾百萬上千萬一個的都有那麼問題來了，她現在有多少身家？大兒子，在國內開了好多家公司，什麼貿易飲料珠寶公司亂七八糟一大堆，國內以前基本是開什麼公司什麼公司賺錢，他偏偏沒有一家是成功的，連珠海的的別墅也是在前幾年賣掉了，現在回國外了又去辦什麼公司去了
最近聽說，他兒子花了100多萬跟一個阿三買了一個什麼尼泊兒誰開過光的一個菩提，說全世界只有兩顆，100多萬啊卧槽，竟然不是全世界只有一顆卧槽前一個月他媽媽過來我們這裡，談起這件事情，他媽媽的原話，這個兒子掐死他算了
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2013年的時候某金店給央視發現黃金添加了銥，銥大家可以百度一下，添加銥就是為了增加其中的利潤
那麼這一批黃金是從哪裡來呢？
是從深圳水貝來的，水貝大家知道吧？那裡大部分都是黃金加工廠，什麼周xx啊，金xx，xx福金店啊，都是從那裡的工廠拿貨的，批發價格是上海交易所當日金價?加工費，這個加工費大家在金店買可能要好幾十，批發的加工費當時可以低到你不相信，大戶還可以再打個折什麼的。但是那些工廠展廳普通人進不去，一定是有他們工廠的業務員才能帶進去，而且要有一定的量，買單的時候也必須先有公司賬戶，當時進去的時候那個業務員跟我們說，在他們那裡買黃金的幾公斤的都算小戶黃金工廠當時競爭大，所以有一些工廠就添加了其它的元素，再給金店的買手再來一些回扣，皆大歡喜，擺上展廳買回家以後你又看不出來，過了幾年你要賣出去了，發現金量不夠也沒有證據，恰恰這件事情就給曝光了
當時那些添加銥的工廠就給抓了，發現了的消費者去金店退款
我們相熟的那家工廠沒做自然也沒事，現在沒做黃金戶頭還在，就有時幫親戚結婚拿一拿而已，現在水貝也沒聽說哪一家工廠敢添加銥的
白天工作，晚上有空的話就更新1988年3月前，楊懷定在上海鐵合金廠當工人，每月53元工資整整拿了5年，之前還拿過每月36元的工資。在工作期間，楊百萬連續5年獲得廠里頒發的優秀生產者、五好職工等獎狀。但令他意想不到的是，有一段時間裡廠里連連失竊，他竟然被廠里當成懷疑的對象，讓他鬱悶了很久。幸運的是不久後小偷被抓住了，冤情被洗刷了，但他心裡總有點不舒服。1988年3月28日，楊懷定辭職了，楊懷定說當時年輕有點魯莽和狂傲，認為天生我才必有用。
「我是1988年3月28日從工廠辭職的，扔下鐵飯碗之後，在家裡躺了兩個禮拜，琢磨該干哪一行。」在楊百萬回憶中，那兩周做的另外一件事情，就是看報紙——他訂了市場上所有能買到的報紙，一共73張。在4月初的一天，一條新聞引起了他的注意：1988年4月21日，中國將開放國庫券交易。
「我看過電影《子夜》，只要有證券交易，就有高低價。雖然我們是社會主義經濟，但證券交易是市場經濟的產物，只要存在，就一定會有高有低……」楊百萬稱，當時他就「傻」想，或許能從差價中賺上一筆。
在首個交易日，楊百萬，哦不，是楊懷定，拿著兩萬元錢到了交易所，站在交易所的門口，他算了一筆賬：國庫券1985年的開盤價104元，利息率15%，如果2萬元全部買下，一年就有3000元。「當時存在銀行的利率是5.4%，全年利息1080元。那多出來的近2000元，早已超出我在工廠的工資。」於是他把所有的錢都買了國庫券。
「買是買了，但是心裡忐忑不安，害怕跌。下午就迫不及待地跑去交易所看行情，一看，發現漲到112元了，我趕緊賣了，賺了800元。」一年的工資到手了，楊懷定心放寬了些，又開始突發奇想：如果我能把104元的國庫券買回來，再以112元的價格賣出去，不就可以賺錢了嗎？當時全國有7個城市都開放了國庫券交易，楊懷定決定要打聽一下其他城市的行情。「但是那時候國庫券行情屬於國家機密，但當天的《解放日報》報道了上海的開盤價和收盤價，依此類推，各地的黨報一定會報當地的行情。」楊懷定立即跑到了上海圖書館，翻看全國各地的黨報，終於查到，安徽合肥當日國庫券開盤價94元，收盤價98元。
連夜去合肥！一個來回，20000元的本錢一下子變成了22000多元。跑了幾次以後，楊懷定決定借錢，在把所有親朋好友的錢都借了之後，他手頭有了14萬元現金，開始背著更多的錢往返於合肥和上海之間。隨著投入的錢越來越多，楊懷定每一個往返所賺的錢也越來越多，每次到家，就是和老婆頭對著頭數錢。
「那時候只有10元面值的人民幣，那時候沒有點鈔機，我們嘩啦嘩啦地數錢，真的數到手抽筋，而且神經高度刺激。當時我吃4粒安眠藥，晚上也只能睡兩個小時。錢的力量太大了！」而通過這種螞蟻搬家的方式，一年之間，楊懷定變成了楊百萬。
錢給楊懷定帶來了興奮和激動，也引起了社會的關注。在身家超過百萬半年之後，楊百萬便聲名在外了，因為上海證券交易所每天80萬的成交量中，有四分之一來自楊懷定，證券所納悶：他究竟為何會有那麼多的國債券？
「查一查制度上是否有什麼漏洞，為什麼楊百萬賺得比我們證券公司還多。」當時上海市高層領導的批示，讓楊百萬一度感到不安。「當時最大的擔心是有一天有人來割資本主義尾巴。」如何才能避免發生這樣的情況？楊百萬天天想，之後做了其他「倒爺」眼中的幾件「傻事」。
「我先去了稅務局，那天正好是局長接待日，我說，我是小平同志說的先富起來的人，我要交稅。」報上「楊懷定」的名字，局長驚嘆：你就是楊懷定啊，我們早就注意你了。但是國庫券的稅是免掉的，從事國庫券交易也不用交稅。
楊懷定又跑到人民銀行，要求接受黨和國家的教育。買賣國庫券到底合法不合法？接待的同志並沒有給出明確的答覆，而是反問楊百萬「你覺得呢？」楊百萬隨即拿出事先準備好的《金融時報》，指出在開放國債市場首日，人民銀行總行發出的「歡迎公民隨時買進隨時賣出」的鼓勵。「我是公民，我做的事情就是隨時買進隨時賣出，那就應該是『合法的』。」
以上是楊百萬為賺到的錢所做的工作，而為了確保自己之後的買賣有理有據，他跑到公安局，以每月600元的工資請了兩名公安人員為其當保鏢。「說實話，不是為了保護自己，而是為了給自己留條後路，哪怕今後真有什麼狀況，也能說是在人民公安的監督下所做的事情，總不至於給太嚴重的處分。」
對於自己最初的百萬身家，楊懷定並不覺得有什麼了不起，但這幾件「傻事」，卻是楊百萬引以為豪的。「我的戰略步驟把人震撼了。」
一年就賺100萬，在80年代里對許多人來說成為萬元戶都是遙不可及的目標時，楊懷定發了，楊懷定這三個字漸漸被人淡忘，取而代之的楊百萬卻名動天下。
說說我父親的故事吧
我父親，由於當時文化程度不高，當了8年兵，雖然寫了一手的的好字，非常聰慧的頭腦，結果因為文化程度的問題，被別人「擠「」掉了提干進軍校的機會，離開了家鄉，離開了部隊，來到了他大哥三線建設的陝西西安。
來到陝西之後，分配到雁塔區下轄的一個村莊，拉糞車，參加集體勞動，村裡選派年輕人去學習手藝（化工方面的，具體不做交代了），廠里的技師看我父親是外來的，剛開始不正眼瞧他，村裡的其他兩人每天可以認真的和老師傅學習手藝，我父親只有每天可憐的做些零活。於是，父親開始偷師學手藝，晚上自己一個一個化學符號的學習，啃著剛開始猶如天書的化學書，偷聽他人上課，於是乎，他學會了這個手藝。從此有了安身立命的技術（這也就是他對我常說，男兒走四方，有一技能起碼衣食無憂，想想現在電商嚴重打壓實體的現實，實體的蕭條，想想父親說的真心對）。BTW, 那倆村裡漢子沒有學會這個技術......學成後，看中父親老實能吃苦的技師，嚴格意義不能算師傅，留父親在廠子里做技工。於是乎父親在別人拿30-40工資的時候，已經可以拿到200的收入，確實他在這方面是個天才。吃苦，勤奮，聰慧成就了他。在感情上，他自由戀愛認識了身為會計的母親，在友情上，他結識了一輩子的好朋友，兩位我的長輩。
時間就是這樣快，到了80年之後，家裡的孩子陸續誕生，高中文化的母親徹底辭了工，當起了全職家庭主婦（是的，我家嚴重違反了計劃生育，母親成為了別人眼裡的超生游擊隊，我從小就知道我是超生的，有青春期的心理負擔，有農村孩子進城的一點點自卑，但是後來釋然了）。當時外公外婆都還在，幫母親可以操持下家務，但是沉重的家庭負擔迫使父親走上了創業的道路，是的，他創業很早，82年開始了創業。當時村子大規模鼓勵興辦鄉鎮企業，我的父親興辦起了一家，一個由外地入贅退伍老兵興辦的鄉村企業開始籌辦了。籌辦中的星星點點回憶也是母親經常給我講的。
母親是這麼講的，你爸當時身上只有500塊錢，村子地錢可以先賒著，但是設備沒辦法賒，這時候，父親的第一個貴人出現了，我叫他W伯伯。當時W伯伯在附近的一家國營大廠任總工，我父親以前單位會接一些這家國營廠不願意乾的苦活累活及技術活，雖然他們也有化工車間，打了幾次交道，W伯發現我父親這個年輕人確實能吃苦，聰明，夠朋友，因此在得知父親準備創業時，他以50元的價格處理了一台國營廠可以稱之為「報廢的」傳動機，他當時告訴父親，50賣給你，你拉回去，回頭我找工程師給你調試下，沒問題能用，我父親於是拉著板車把這台機器拉了回來。找施工隊先賒賬給一塊爛地（別人都不想要，因為旁邊是墳地和水溝）圍了圍牆，蓋了一個帶有大梁的磚瓦房。W伯伯找來的工程師給調試好了設備，父親大幹起來。（題外話，這個工程師後來成為了陝西著名的書法家，大隱隱於市，父親常說，他以前給我修設備，沒看出來...給我字我都不要 我笑崩了）
父親創業之後，五年內，我家有了電視，冰箱，洗衣機，家裡把宅基地從1層的磚瓦房改建成為了兩層的樓房。90年代初，父親買了第一部車，開了不久，撞了一回，父親一測試眼睛，色弱了。於是賣了車，從此不動車了。進入93年，我9歲，父親的車間由化工，發展到機械製造與加工，塑料成品製造，生意紅紅火火。父親於是想做出自己的產品，他買了一家大型軍工企業高工的民用專利，加以更改，重新註冊為自己的專利，該企業迅速廠保衛科前來提審父親，父親拿出了各種協議與說明，請了律師，做好了長期打官司的計劃，後來，找人說和，這家企業自知不佔理，父親賠償5萬，從此徹底和解。但是也為父親創業上一道大坎埋上了陰影....
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幾天沒有上知乎，最近忙著年終的事情，今天看到這麼多人點贊，好多人說應該把這個故事寫完，好的，我繼續寫，不為什麼，只為一段記錄吧。
因為有的方面涉及了個人隱私，我在部分地方有做了些微的修改，就當聽個故事吧。之前我也交代過，父親和一家國有軍工企業因為專利問題鬧得不愉快，合理合法購買的專利雖然經過雙方的和解，得以順利交接，但是以後發生的事是父親所沒有預料到的。該高工被軍工企業嚴禁參與產品的後續測試生產中來。沒辦法，父親只得自己干，他投了20萬左右的資金進行產品的測試，產品的密封性能，穩定性在測試階段真的很差勁，總是出現漏水，閥門不及時關閉的種種問題，雖然他自己搞懂了產品的設計原理，但是在工藝設計和改進上，他所積累的經驗很有限，於是他聘請了兩位國企的工程師兼職幫助他解決這個問題，在那個國企收入800元/月的年代，他給兩位工程師每人開到了3000/月，兩位工程師很賣力，和父親每天在第一線攻克技術難關，一遍一遍的試驗設備，搞測試，分析問題，拿出解決方案，改善。父親在那段時間戒掉了午飯必備的酒，甚至經常性忘記了吃飯，因此年幼的我看到了父親兩次捂著胃部，在家裡吃著胃藥休息一會，繼續回到了廠里工作。整個測試大概持續了半年，產品小批量開始試製。有的零件自己生產，大部分的零件西安本地生產，但產品的金屬外殼只能委託給了浙江一家企業，5000個，國企數量看不上，小企業做不了，在那個年代，父親委託外地的工廠加工部件，是直接把錢打了過去，偶爾幾個電話溝通下技術要求，就等著交貨了。這讓現在的我對當年的商業環境有了些許的好感，以至於現在大家經常討論國進民退or國企應該私有化等問題時，我認為我可以客觀的看待。
那個年代，物流還是壟斷，軍工企業可以派專車甚至專用鐵路運輸自己工廠生產的民品和軍品，民營企業大多數時候只能自己去鐵運處提貨，5000個產品鐵質外殼通知到西安後，父親叫上兩名工人，僱傭了一輛貨車到鐵運處提貨，8月我剛好放暑假，於是也跟了去。5000個零件每50個裝1箱，合計裝了100箱，每箱50斤。頂著近40度的大太陽，父親親自領著倆人將零件搬上車，卸貨，清點，入庫，我第一次在成人的後背見到了鹽漬，那是我老爹的。入完庫，父親叫倆工人去休息，自己找來了生產部門的幾位阿姨開始了安裝，手把手的教他們安裝技巧，晚上10點，我媽打電話叫我回家，父親任然在做著產品的質檢。
第一批生產了20箱合計200個產品，先試著銷售下，但誰去銷售呢，這邊離不開他，他要監督生產，於是廠里的會計D和我的堂哥M倆人就各帶了10個在西安本地市場開始了推銷，94年，西安本地也就幾家大型的機電市場，他倆一家店一家店的推銷，終於有店主說試著銷售下。本以為就此打開了銷路，可惜並不是那樣，市場反響不是很好，一個字「貴」，在同期產品只有3-4塊錢的時候，我們的產品賣10塊錢，老百姓並不買賬，雖然我們的可以幫助節能環保，但是老百姓在當年是不會關心這個問題的。
怎麼樣解決銷售呢，方法是，跨部門抽調人員成立銷售部，開始全國參加展銷會，大家一起搞銷售，有訂單了再生產，沒訂單了，相關人員就去跑銷售，於是乎，連已經成為「職業」家庭主婦的母親也開始在周邊縣區銷售起我們自己生產的產品。這段時期的工廠開銷全部都是靠化工車間和塑料車間填補，刨除家庭開支，員工工資，設備投入，稅收等支出，勉強盈利。
銷售終於有了起色，華東，華南，華北，東北，新疆的客戶紛紛小批量下了訂單，開始順利正式生產，但其中的一件事，讓父親也見識到了騙子的狡詐。那是湖北的一位張X客戶，在收到一小批貨之後，給父親打電話說，「哥啊，你們產品好啊，我想訂5000個貨，行不行？」父親當然說行啊，談到付款時，張x說"哥，要不你找個人送過來吧，我在武漢好好招待你們，貨到了，我驗收後，就立刻現金結款"。父親思慮過後，想著廠里銷售說見這個張x，感覺人不錯，於是答應了。產品生產、包裝之後，父親掏錢僱傭了兩名工程師所在軍工企業的軍車去送貨，自己不放心，拉上一位銷售，連同軍車司機三人，備好了白酒，滷肉上路了。安排軍車送貨，挽救了父親的血汗，當然這是後話了。
三人連夜開車，第二天中午到了武漢，休息了會，見到了張x，張x很熱情，連呼終於見到我父親本人，聞名遐邇等用言語恭維，各種套近乎。父親說，咱們先驗貨，把合同完成了。張x說，不急不急，給哥哥們安排了接風宴，大家先吃飯，吃完飯再說。父親也是個酒癮很重的人，想也沒有想，就答應先吃飯，稍後再說。但是商人的本能讓他留了個心眼，他說銷售昨晚沒睡好，有點暈車，銷售就不去了，銷售和父親對了下眼神，立刻明白了父親的意思，於是說自己確實還有點不舒服，想再休息會，待會自己去找他們。張x和他的一行人等還是拉著銷售的手說「兄弟，上次見面哥哥沒有和兄弟喝酒，走走走，喝點去么」，銷售一再婉拒，說等會再來。於是張x不在強求了，拉著父親和司機坐上了他們開來的桑塔納，去吃飯了。席間，張x帶來的幾人非常熱情，輪流敬父親和司機，司機還好，喝了兩杯說推辭不喝了，說沒有酒量，臉紅已經上頭了，父親則來者不拒，和大家喝著酒，大概過了兩個小時，大家喝的很姓高彩烈，銷售來了，司機說自己不舒服，回去睡會去。酒宴繼續，銷售喝了大概1斤已經迷迷糊糊了，父親喝了也有1斤，但是裝著已經迷糊了（嗜酒的父親在西安常喝太白，西鳳等當地酒，度數42,52的都有，年輕時，據我所知兩斤的量，現在....1兩）。這時候，張x幾人拿出了合同，讓父親簽字，父親當時一激靈，但是仍然裝著喝醉的樣子說，走走走，我帶你們去點貨，於是被幾個人扶著回到了招待所。回到招待所，司機在院子抽煙，看到父親和銷售都喝的敏酊大醉的樣子，於是上來攙扶，父親這時趁張x幾人不注意，偷偷告訴司機，這幾個不對頭，小心，然後大聲說，小王，給你張哥他們送貨走。司機很聰明，讓父親坐在靠近停車場的房門口，借口說銷售有東西落在車上了，讓銷售帶自己去拿，得益於父親帶著銷售經常招待客戶，這時候銷售吹著秋風，已經清醒了點，就含含糊糊說好，到了駕駛室，司機給銷售說，小心，這夥人不對。銷售小聲說明白。司機直接發動車子，讓張x等人前面帶路，給他們送貨去，張x讓自己帶的人上車，司機說不好意思，我這車是軍車，國家要監控的。我也就是接個私活，萬一遇見檢查，有麻煩。於是張x幾人回到自己車子里，發動準備在前面帶路，這時候，父親直接跑上駕駛室，三人關上車門，開車就跑。張X幾人立刻開車去追，拿出砍刀來，追了幾條街，差點都截停住了，這時候，軍車的好處體現了出來，司機拉響了鈴聲，闖紅燈停都不停，張x幾人不敢追了，三人一口氣開了回來。回到西安，父親回來睡了兩天。我當時還不知道，以為父親這次賣出了5000個產品，小賺了一筆，開心不已，父親很苦澀的告訴我，沒賣成，湖北佬確實是九頭鳥。雖然我當時只有10歲，我還是看到了父親的難受。三天後，父親請司機吃了個飯，母親作陪，了解原委的母親非常謝謝這位司機，多給司機了500塊錢，還說要介紹媳婦給司機。（是的，我母親喜歡給別人介紹對象，雖然據我所知只成了一對，但是這一對逢年過節都來給母親拜年，外地來的媳婦把母親當成了本地的依靠）。
有人會以為父親會不喜歡湖北人，會從此不與湖北人打交道。我問過我的父親，你當時咋想的，湖北人是不是就是「九頭鳥」，奸詐的很。父親說，不是的啊，哪裡都有好人，哪裡都有壞人，我們評判一個人，要客觀，誰都有優缺點，你學習人家好的地方就好了。再說，我一個外地人來西安，以前不是西安人，孤身一人，冷暖自知，做人不要妄自菲薄，也不要給別人貼標籤，人都是一樣的。確實，誠如父親給我的教育，作為一名外地來西安的人來講，可能在以前，他一口濃重的鄉音，土裡土氣的外表，城裡人也會歧視他，他深知被歧視的感受，他經歷了，學會了平和的對待別人，歧視別人也不會出現在他的頭腦里。他的很多好朋友，有河南南陽的，湖北仙桃的，浙江溫州的等等等等，在提起父親時，都會說，我老哥，確實是大好人。我想說，我父親是老好人。
-----------------------------------------------------------------------------------2017年1月11日晚上23:46分，要睡了。明天一大早要和母親拜佛燒香，感謝各位的點贊支持，喜歡就權當個故事聽吧。我抽時間會寫完的。放心這是一本非常有意思的書，作者寫出了現實，預言了未來！在你看這本書的時候請記住，這本書的出版日期是2011年！而山西省隱形富豪危機大爆發卻是在2015年，據說中X委曾經有高層人員看過這本書，不由得讓人聯想起來。揭秘山西那些隱形富豪:很多人曾試圖逃美 -我認為這本書寫出了中國目前最現實的官商關係，商人暴富過程，穿梭在官員和商人之間的皮條客怎麼樣活動，中國版「上流社會」到底是怎麼樣的！這本書的作者就算不是真的山西煤老闆，至少也是其親信，這本書最神奇的是一本預言書，書中經過我考證了許多政界商界人士，當年還是炙手可熱，可是在這本書出版過後幾年的時間裡面陸陸續續身敗名裂，甚至深陷囹圄。煤老闆自述三十年-搜狐讀書-挖掘更好看的閱讀-搜狐
煤老闆三十年里唯一的資本天才。
在上個世紀九十年代開始創業的少壯派煤老闆中，根生是個傳奇。
1993年，三十歲的根生第一次進監獄，煤老闆們拍手稱快，作為全省第一個用資本手段對煤炭市場進行毀滅性打擊的異類，坐牢實在是眾望所歸。
1999年，根生第二次坐牢，和上一次不同，監獄的級別高了，從縣級監獄升格為省級直屬監獄。大家既幸災樂禍，又十分回味，覺得這個瘋子其實是個天才。
2007年，根生被神秘抓捕，規格超高，據傳北京來的直升機連夜押運，機場有特警接機，省里甚至沒資格知道內情。大家想，玩火燒著天了，根生徹底完蛋了，但也算得上是個傳奇了。
2008年，根生神秘被釋放。五個月後，他的房地產公司在倫敦上市，八個月後，他旗下的能源企業在美國納斯達克上市。
傳奇成了神話。根生在我們眼裡，比馬雲們牛太多了。不服不行，能一而再，再而三地把坐牢當成創造人生新輝煌的坐標，太了不起了，南非的曼德拉不就這麼出名的嘛。
在高中時代，我和根生是校友，他家是從陝西漢中移民過來的，少年喪父，家裡很窮。
根生斯斯文文，成績拔尖，是他們班的班長。根生還愛乾淨，所有住校男生中，只有他的床鋪圍著藍布簾。根生洗衣服洗得很勤快，即便冬天涼水刺骨，也不例外。
根生窮，他是買不起諸如夾克、老闆褲之類的好衣服的，可他好面子，常找別的同學借好衣服穿。他學習好，有威信，大家也都捨得把好衣服借給他穿。
小混子龍龍是當時刑警隊大隊長的兒子，看上了校花李莉，老來學校騷擾李莉。根生和李莉是一個班的，兩人關係有點朦朧。
這個根生實際上就是 邢利斌_百度百科，當然作者為了避諱，修改了一下，實際上當年書籍出版的時候是2011年，但是作者那個時候就披露過一些邢利斌的過去就曾經坐過牢，這第三次坐牢，我怕是只能呆在聯合國的監獄了。
北京飯局英雄譜
中石油的一個副總請客，央視二台一個知名男主持也來了。男主持聲音有磁性，人長得精神，當時正從耶魯大學留學回來，氣質很知性。飯局上聊起中東局勢，這名男主持如此說道，「正如我一個非常好的朋友，美國前總統柯林頓說的……」
聽得我們胃都酸了。
幹掉兩瓶紅酒後，男主持不那麼端著勁了，嚷嚷著要和中石油的副總對賭，如果自己能再喝掉一瓶紅酒，副總必須要給自己一張加油卡。
我操，這兄弟開著三百萬的車，為了一張兩千塊的加油卡，這麼給力，真不知道是怎麼發育的。
這個人就是芮成鋼！作者當年就對芮成鋼充滿了鄙視！由此可見好運不久矣！
二旦是省里第一個被頒發A級通緝令的首富。
二旦巔峰時期當過我省首富，2010年被通緝。二旦創業初期，是跟著我哥混的，兩人合夥包火車皮運煤。那時二旦沒房子，借住在我們家一年多，對他我們是知根知底。
二旦的爺爺是個早年喪偶的老農民，他二爺爺厲害，是四野的上將，解放後在鐵道部當高官。二旦的太爺死得早，二爺爺把親哥哥當父親看，幾次三番要把大哥接到北京養老，二旦的爺爺堅決不去，怕給弟弟添麻煩。
二爺爺做不了大哥的主，只好拚命給二旦家匯錢匯物，想方設法讓哥哥在老家的日子好過些。靠著北京大幹部親戚的支援，五十年代初期，二旦家成了村裡的首富，也是區、縣、鄉各級領導重點關照的特殊家庭。可惜二旦的母親是個糊塗的農村婦女，搞不清楚利害關係，對老公公不孝敬，伺候得不到位。
六十年代初，二爺爺來我省視察工作，看到大哥住的窯洞藏污納垢，穿的破破爛爛，忍不下去了，狠狠地訓了二旦媽一頓。臨了，二爺爺放話了，自己要在省內視察一個月，等工作結束了，就帶二旦的爺爺和二旦去北京。當時二旦五六歲，也明白點事了，聽說二爺爺要帶他去北京念書，興奮得撞牆。
一個月後，二爺爺回來了，等待他的是一個晴天霹靂。他的大哥，二旦的爺爺突然死了！
山西前首富被通緝揭開大陸豪賭客真相_評論頻道_騰訊網
此人便是山西省前首富張明新，在煤老闆圈子裡面都叫他「二漢」，張新明憑藉自己的財勢，廣交官員，經常和一些煤老闆、官員出入澳門賭場。而官員、國企幹部、富豪就是大陸豪賭客的三大組成。 神仙叔叔——全省最早成為億萬富翁的煤老闆，也是最異想天開的一個，有領導評價他是土老闆中的喬布斯。
老於以前是生產隊會計，當上村長後，開始搞煤礦。老於他們那地方出的煤品質好，有一種「五號主焦煤」是經煤炭部認定的國寶，是全省最貴的煤。靠著這樣無解的優勢，即便在煤價最糟糕的年份，老於照樣掙錢。
1989年，一直用澳大利亞煤的上海寶鋼首次嘗試用國產煤，選了一批老於的五號主焦煤和我們家的精品煤。
煤運到寶鋼一質檢，寶鋼發現和澳大利亞煤相比，我省選煤工序粗糙，煤矸石太多，於是責成我們立刻處理。我和老於分別帶了一批工人，趕赴上海，蹲在寶鋼的煤堆里戴著手套撿煤矸石，那是我和老於頭回見面。
除了老於乾癟枯瘦的形象，他說過的兩句怪話也讓我印象深刻。
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2006年正月初三，老於在村委會辦公樓門口被一個鄰村農民當胸刺了一匕首，人還沒送醫院就死了。
農民說老於是大流氓，禍害了他未成年的女兒，他精心打了把一尺多長的匕首，磨了兩個月，找老於報了仇。
我不相信老於這麼有追求的人，會亂搞未成年少女，我更願意相信，他是實踐嘉靖皇帝為煉丹取經血的典故。可惜人家嘉靖是真命天子，能躲過殺身之禍，老於是農民暴發戶，被一尺多長的匕首捅個透心涼。
老於的故事告訴我們，不死只是傳說，命運才是真理。不過，我始終覺得老於雖生的平凡，死的尷尬，但他的追求還是很嚇人的。
老於死後，老於的兒子接管了煤礦，本想把益壽丹的配方賣給溫州人，上頭領導不同意，覺得當地好不容易出個品牌，怎麼能說賣就賣。老於的兒子不差錢，既然不讓賣，乾脆把益壽丹給廢了。倒是老於在海南的一千畝地算買值了，到了2009年，價格翻了十倍都不止，老於的兒子賺了三十億。
這個人就是山西曾經的首富李海倉，李海倉_百度百科，這個是我唯一不能確定的，但是因為這個不是什麼見得光的事兒，所以作者不斷隱其名，事實上李兆會除了在接班初期就賺錢了，後期就是一天不如一天，當然關於李兆會接班後的賺的錢大家普遍傳說為是從股市中賺的。
山西首富就這麼倒下了，40億資產全被敗光！ _商界人物_新聞資訊-商界招商網
順便附送《煤老闆自述三十年》老彭語錄：
人前做自己，人後做人。
「緣」字的筆畫是彎彎繞繞，一橫一豎不是緣。
喝酒放開喝不對，你把風箏放手，它就不是風箏了。
既然是蒼蠅，就不怕有緋聞。
開門見喜，開瓶見底。
老虎和狼厲害，可老鷹能拉他們一身屎，我們要跟住首都的老鷹，退休的老鷹也不要嫌棄，有高度就有辦法收拾地方的虎狼。
小雞不撒尿，各有各的道。
豎井、斜井，能出煤的井就是好井。
捧人要背後捧。
背後做的工作才是實際工作。
其實這本書還有許多人物，我都一一考證出來大概百分之七八十吧！現在網上的《煤老闆自述三十年》不是全本，我這裡有全本，其中會出場兩個政界重量級人物，歡迎大家關注我的微信公眾號：現象評論（xianxiangpinglun），以後會給大家更新書籍今天是七夕
然後朋友圈的某個姐姐發了這個
剛才在某酒店看到某人跟的不是自己的老公，我不點名是誰，你好自為之。給我轉200塊錢這事就算過去了！今天半夜12點之內沒看到紅包我可能就管不住我嘴了。
天真的我以為是真事兒，還去問她，然後她說，壓根沒有這回事兒，就是看看有沒有心虛的給我真的轉賬的。
然後我問，有嗎？
已經2個人了·······
···好吧·················
自己上大學之前的一個小事
交代背景。東北211高校，家窮，幾乎上不起學。我還不想吃白菜豆腐。學校大概有二十幾個宿舍樓。我們學校門口有條街叫木材街，有個批發床墊的地方，雖然離學校很近，但是比較隱蔽。我要了老闆的電話號碼。我打電話跟老闆說，來三十張床墊，一張五十二，直接裝車，我僱傭的三輪車給你帶了一千定金先。其實我就這點錢了。裝車之後直接拉到宿舍樓樓下，我跟三輪車說，趕緊跑。給三輪車師傅塞了三十塊錢的工錢。這時候就高潮了，保安來了，問我幹什麼，我說賣床墊啊，保安笑了，問我我咋想的，說學校根本不允許。我說那咋辦，保安讓我搬走，我說我搬不了，太多了。這時候看熱鬧的家長，人山人海啊。這時候最後達成決定，我降價處理，這時候家長們一定降價，跟不要錢一樣啊。。我一百一張賣的。瞬間，幾十張就沒了。我一褲兜子錢。我買了條煙給保安，我說大爺，謝謝您配合，咱們還有十幾個宿舍樓呢，還得求您照顧，我肯定是懂得感恩的。然後，我就循環了大概有十來次，你算算一日是不是一萬多？這裡頭有幾個關鍵點。第一個，敢於挑戰規則，第二，留心周圍機會，第三，善於利用資源，給帶來利潤的一定要感恩，錢最實在，煙酒次之。……………………………………………………………………………
分割線。這個故事並沒有完結。還有一段。因為我的事迹太牛逼了，還把我弄保衛組去了，扣了大概十張床墊，但是，無數的學生開始模仿，瞬間，學校里充滿了床墊。學校妥協了，規定了一些學生的自貿區，讓我們自由買賣。我想都沒想就去睡覺了。我兄弟問我怎麼不跟他們嗑一下。東北話嗑就是拼一下。我說王總怎麼匹夫之勇。山人自有妙計。我猜測，大家會模仿，盲目的模仿，會跟家裡要錢，囤積床墊。果不其然。時間馬上開學了，就不允許再賣了，學校床墊早就飽和了，有的已經賠錢甩賣了。我知道，已經到時候了，該我出手了。高潮來了。我再次撥打了學校門口賣床墊老闆的電話。對話如下：
請問你們這裡回收么，對，床墊。不。我知道，你們的進價是四十五。眼看沒貨了吧。那我我三十五給你，你是不是就不用進貨了？行。三十三。行。等著收貨吧。回到大學，大量囤積的床墊，得有上完張。這個11年12 年在校的校友一定有印象的。
從畫室偷了一個椅子，在門口戳了一個牌子：回收床墊：十五元。本來學生們已經很發愁，因為他們就是沒有想過這個東西能退！然後，我大概回收了一千多張，一張二十收的，看到美女的話二十五也收。然後，大卡車思密達。我給老闆打電話：準備查數點錢吧。我要現金。瞬間，我褲兜里又充滿了百元大鈔。……………………………………………………………………………
總有人問我現在怎麼樣。
我簡單說下我的過往。其實在知乎，我已經寫過了。搬運過來而已。富二代出身。十七歲那年頂著所有的親人朋友的不理解，獨自去省會學習美術，同年，父親出軌，父，轉移財產。母親身無分文。父母經過多次戰鬥，起訴離婚，此時面臨高考，藝術類合格證拿到很多，因高考前父母通宵打架，導致第二天數學考試睡著，得分39，憑藉藝術分強大依然可以上一本，因不服氣，南下省會，復讀，成績優異，運氣不好，只考入某211 ，所有美院擦肩而過。期間父母無休止的戰鬥，持續了大概總共一年多。父親從未旅行責任，不支付大學生活費學費，態度強硬，母湊齊第一年學費。大學開學，獨自北上求學，手只有一千五的生活費，我知道，已經是我媽極限了。在申請綠色通道的排隊中，看到擁擠的學生，心裡暗暗想，我，絕不會因為這幾個錢輕了自己的骨頭，老子也不會吃白菜豆腐！於是扔掉申請證件，頭也不回。空手套白狼，經營開學學生床墊，日收入一萬元。這段寫完了。大學四年，開賓館，擺地攤，創辦自己的設計工作室，創辦自己的畫室，因藝術天賦極好，長相帥氣。獲得了老師們更多的關注。認識了自己的好兄弟們，遇到過刻骨銘心的愛情。沒受到家長半點恩惠，至今與父親無聯繫。大四實習，回家，推到重做，決定哪裡倒下的，哪裡就起來。創立自己的裝潢公司，在五線小城，兩年打拚，期間閱人無數，甚至黑社會挑釁，全憑一身肝膽，無所畏懼，卻又因內心善良，成為莫逆之交。交學費無數，靠兩手，去年出貨量不才排名榜首。下一步，吞併周邊城市。今年我二十七歲了。剛好十年。未成家，未立業，性格孤僻，內心善良。甚因扶老太太被訛。天行健，君子自強不息。當年生活由天入地，不曾放棄心中信念。人生最不好的，就是不能重來，人生最好的，也是不能重新來過。生活中總會有很多事情，會發生，你要做的並不是抱怨，而是吸收其中營養，努力生長，你向上，你要成才，誰也攔不住。過兩天我就寫一些我開賓館的傳奇經歷。今天晚上忙完了更一下。這幾天開年太忙了------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
寫了一些經歷獲得了大家的廣泛關注，謝謝，真心的。
認識了人多朋友，很開心。認識了我已經畢業的大學，和我一個學院，一個環境藝術系的大二學妹，我們一樣的輔導員，而我尊敬的老師們，也給他們授課。巧合的是，就在和我距離十幾公里的小城，很漂亮的小學妹。學妹已經幫我證明了兩個事兒，我不是寫段子，還有就是關於長相帥氣這個事。再說了，就這只是我生活的一小部分，我用得著編么？這只是我人生中的一個小漣漪。更新是肯定要更新的，不過我這幾天開了幾個工地，再加上準備開的，和年前扔下的，十幾個工地我已經進入了工作狀態，我只能是業餘時間慢慢寫，然後再發出來，大家見諒。今天長話短說一下，我在做裝修之前做過的生意真是不少，憑藉腦子好用，屢出奇招，可是我知道這是投機倒把，這不是商業的實質，我們這是鋼鐵之都，我有長輩，尤其是在十年前玩鐵的那部分人，幾乎全是這個套路，現在他們的事業寸步難行。
所以我做裝修的方式，是用最笨的方式做。最笨的方式做，我好好拼讀了好久。有時候，生意需要做的是減法。曾經我喜歡可樂的味道，強烈，有勁。慢慢的我喜歡了茉莉花茶，清香無比，沁人心脾。現在，我已經迷上了普洱，正山小種，那種渾然天成的渾厚。重劍無鋒，大巧不工。有人問我如何獲得這麼多的訂單。我想說，你們開裝修公司老闆會下工地么，老闆會和工人一起同吃同喝同水么，你們做裝修公司能做到不欠工人材料商一分錢么，你們做裝修公司報價能精確到一盒釘子么，不只是價錢，還有數量，你們做裝修公司老闆會冒著大雨給業主關窗戶么，你們做裝修公司，會把業主帶入到的人脈圈么，等等，這些細節，做好了，你會比我強，因為我們這市場不行。這裡面，我還會寫下去，寫開賓館，寫裝修公司，寫商貿公司，甚至，還會寫我的農業採摘園。我做了很多生意，他們管我叫老王。內心的強大才是真正的強大！我相信，我戰無不勝攻無不克！敬請期待，與君共勉。有一年，一個朋友想做牙膏。
一個系列的功能性牙膏。比如：護牙垠、抗潰瘍之類的。於是陪他看工廠。看工廠的目的是要知道，一次應該生產多少支牙膏最划算。畢竟資金有限啊。去牙膏廠看了之後發現，生產多少取決於廠里的那個原料大罐子的缸體有多大，比如大罐子的容量是5萬支，那麼，最起碼的產量就是5萬支。要做5種牙膏，這麼搞下來豈不是要做25萬支牙膏。資金有限啊。
怎麼辦。回來的路上，兩個人沉默不語。忽然，
他說，要不我們只生產一大罐5萬支的量，但是，我們分裝到5種包裝里。也就是說，護牙垠的和抗潰瘍的牙膏只是包裝不同，其實原料是一樣的。他說，反正買的人只會針對自己的癥狀買，不會同時買兩支。
用戶永遠不知道是一樣的。補充一下：這事最後沒有做。沒那麼壞。只不過，至今我的電腦桌面上仍然有個文件包叫《牙膏》。那年，騰訊出了款網路遊戲，叫QQ幻想，那個遊戲當時非常火。因為我玩的時候捨得花錢買好裝備，找人代練，升級……，所以很快就滿級了。
各種地圖都玩過了，各種怪也都虐過了，加上裝備好技能高，殺怪跟切菜一樣，玩了段時間就感覺沒啥意思了，於是便在遊戲裡邊做做生意，當起了遊戲商人。
遊戲商人多數是正經打boss刷裝備或者自己合成加工裝備賣。打boss比較費精力，加工比較燒錢，我都不喜歡，我想到了一個睡覺都能自動賺錢的歪點子：
有個地圖裡的怪身上爆的東西好像叫破銅爛鐵，比較特別，但是沒啥價值。不過那個地圖，低等級的人進不去，因為怪比較厲害，低等級的裝備差的沒到地方就被怪秒了，得不到這種東西。
當時高等級的人非常少。於是，我刷了一堆這玩意兒（破銅爛鐵），跑回低等級的地圖裡賣。
沒用的東西有人買嗎？
有，不過得費點心思。
當時低等級玩家們比較聚集的地方叫龍城，商人們開商店擺攤都是在龍城。我開了倆號，一個大號一個小號，大號在城北擺攤出售破銅爛鐵，小號在城南高價收購。出售價定的比較高，但是我定的收購價更高，比賣價高一倍。擺好攤兒以後就掛在電腦上，睡覺，或者出去玩。
其他一些玩家發現這個差價之後，可能會想：「我低價從城北那人手裡把東西買來，然後再倒賣給城南的人，不是很容易就白賺一筆錢嗎？城北那人真傻逼，都不知道自己把東西拿去賣給城南的人，咱真聰明，這樣的好機會居然讓咱發現了……」
於是，一些想做倒手買賣賺差價的人，從城北把我大號賣東西全部買走之後，到城南準備賣給我的那個收購的小號，才發現賣不出去。因為，那個遊戲里開商店每次的收購量是有限制的。比如說，一次只能收購99個破銅爛鐵 ，我自己就先給小號（收購號）背包里放進去99個，你再往我店裡賣是無法交易成功的，我自己已經提前把背包裝滿了，裝不下你賣的東西了，交易就會失敗。
也就是說，外人看起來我還是正常高價收購，實際上你賣給我的時候無法交易成功，你高價買走了我的東西，想著另一個「我」會以更高的價收購，但，你拿到手裡我實際上不收了，最後沒啥使用價值的東西就砸你手裡了。
這個，說好聽點是生意，本質上跟騙是差不多的，我之前寫過一句話：營銷就是合法的騙，騙就是非法的營銷。
後來，我發現，實際生活中很多做生意的人都使用過這套路。
比如，市場上炒作大蒜，生薑，普洱茶……的套路跟我上邊說的基本大同小異。就是把一些東西人為炒到高價，然後大家擊鼓傳花，等到花都跑到別人手裡時突然一停，錢就都跑到自己這裡來了。
不過，區別也是有的，姜，蒜，茶這些還算有點使用價值，也不是太稀缺，保質期也短。反而像書畫，文玩，等藝術品，這些不能吃又不能用，也不容易變現的東西卻是最適合做局的了，雖然沒啥使用價值，但是它比較稀缺，耐保存。
我平常讀完一本書，自己會寫一些感想，筆記，然後還會從網上搜搜看別人如何解讀。讀完賈平凹老師的小說【秦腔】，在網上搜有關【秦腔】的書評時，我發現了一個有意思的現象：在微博，貼吧，知乎……，很多地方都有人賣賈老親筆簽名的【秦腔】和【廢都】，價格還不低，然後呢，又有些地方有人高價收購類似的名家簽名書。
上淘寶，孔夫子……搜了一下，發現也有不少人在賣，不過價格貌似都沒收購價高。
一開始我還尋思，是不是可以把市場上賣的那些簽名書收回來，再轉手賣給其他那些收購的人，這不是很容易就能賺到一筆不菲收入嗎？
準備付諸行動時，又感覺，好像哪裡不對勁兒。開始也沒想明白到底是哪裡不對勁兒，有天跟夥伴們聊天提起以前我在遊戲里操作破銅爛鐵的故事時，突然，懂了。
咱都能發現這個信商機，那些賣簽名書的商家和高價收購的買家們怎麼就發現不了呢？
原來，如此……
我琢磨了下，發現簽名書的確非常適合用遊戲里那個套路來操作的。成本價不高，但比較稀缺，一般人如果想得到親筆簽名的書不容易，藉助名家的名氣，很容易炒到高價。也適合快遞，適合保存，放個三年五年也不會跟食品一樣變質，而且占的空間也比較小，適合長周期運作。
我暗自慶幸當時沒有為了小利出手，當時若一衝動，收購一批簽名書回來，搞不好就砸自己手裡了。
這個案例還不能算太高明，真正精彩的故事還在後邊。
1888 年，一個叫羅茲的英國商人創建了一個叫戴比爾斯公司，這個公司是賣啥的？
鑽石。
鑽石在被發現以後很長一段時間只是皇家和貴族炫耀財富的飾品，產地固定而且產量稀缺。十九世紀後期發生改變，因為南非居然神奇地發現了一座鑽石礦，產量有幾千萬克拉。
這一下不得了，那些投資鑽石的商人徹底懵逼。如果這些鑽石進入市場，鑽石的價值將大打折扣。
戴比爾斯買下了整個鑽石礦，小心翼翼地控制鑽石出量，壟斷了整個鑽石的供貨市場。最高時候戴比爾斯掌控著市場上 90％ 的鑽石交易量。
如果買了鑽石的人要出售掉，鑽石的價格體系也會崩潰，所以要想穩定價格除了讓別人買，還得不讓他賣鑽石。
這怎麼可能呢？
可是，戴比爾斯做到了。這個超級難題的解決方案催生了這個世界最不要臉的組合，那就是把愛情同鑽石緊緊結合在一起。
商家們宣傳：鑽石 = 美好 + 永恆；
而愛情 = 美好 + 永恆；
所以，鑽石 = 愛情。
1938 年以後，戴比爾斯的實際控制者奧本海默家族花費了巨額的廣告費用開始打造所謂的鑽石文化。宣稱堅硬的鑽石象徵的正是忠貞不渝的愛情，而只有鑽石才是各地都接受的訂婚禮物。
通過各種手段鋪天蓋地的廣告，強化鑽石和美好愛情的聯繫。婚紗照上新娘身著美麗的婚紗，一臉幸福的微笑，手上的鑽戒閃瞎大家的眼。
1950 年，戴比爾斯更提出了喪心病狂的廣告語，「 鑽石恆久遠，一顆永流傳」。通過這個營銷，戴爾比斯一石三鳥。
1. 男人都認為只有更大更美的鑽石才能表達最強烈的愛意，戀愛中的男人為了女人什麼事都做的出來，買鑽石比送命門檻低得多。
2. 女人都認為鑽石是求愛的必需，你連鑽石都不捨得買，你還好意思說你愛我。什麼？你以為我看中的是鑽石？我看中的是你舍不捨得！
3. 鑽石都代表著永恆的愛情，拿來出售簡直是對神聖愛情的最大褻瀆。除非你跟前夫不共戴天，否則很少會賣掉他給你的鑽戒，而且就算賣，也不會有人接手，因為那是你的愛情，那不是我的。
正是因為如此，儘管鑽石不斷開採至今已經有五億克拉，但在整體上還是供不應求，價格扶搖直上，因為只有戴比爾斯才可以賣鑽石。
到了上世紀八十年代，前蘇聯發現一座更大的鑽石礦，大量碎鑽供應於世面。戴比爾斯嚇得尿了褲子，馬上同蘇聯訂立價格同盟。
為了不讓鑽石掉身價，商家們還做了很多精心的洗腦工作。比如，強調碎鑽一樣高貴，鑽石雖小依然代表高貴的愛情。鑽石的珍貴不是看大小，而是看做工和切面，於是又炮製了大量行業的標準……
這些都是戴比爾斯的營銷策略。
如今你去櫃檯上聽服務員向你扔出什麼凈度 4C 等專業術語，跟睜眼說瞎話的售樓小姐沒什麼兩樣。
隨後，鑽石也徹底征服了底層階級，大的好的賣給富人，碎的小的賣給窮人。
你以為營銷到這個高度就可以了吧？
遠沒有！
戴比爾斯已經把女人的心理研究到登峰造極的地步，比如他們研究顯示，對於鑽石這種奢侈的商品女人的心理是矛盾的。
一方面，她們對首飾有著天然的佔有慾，一方面又認為主動索取會帶來良心的負罪感。所以戴比爾斯的廣告在八十年代又開始強調鑽戒應該跟驚喜結合。
一個男人默默買了鑽戒，在一個精心安排的場合突然送出，這才能最大程度上化解女性的矛盾心理。一方面她們擁有鑽戒帶來的極度喜悅，一方面又保持了女人的純真。
把女人研究成這樣，實在是不服不行。連擁有戴比爾斯百分之四十股權的奧本海默家族都不禁感嘆：「感謝上帝，創造了鑽石，同時也創造了女人。」
多少年來，鑽石已經逐漸綁架了消費它的人們。你以為女人看重的僅僅是鑽石本身嗎？錯了，她們更看重的是你寧願花掉三個月的工資，差點年紀輕輕就過勞死而為她換來的一件愛情的象徵。
如果你拿著本文去向你未婚的女友義正言辭地指出，買鑽戒是一件傻逼的事情，那麼這種行為才是真的傻逼。因為你的女友只需要看著你的眼睛說一句話就讓你啞口無言：「是的，這很傻，可是你就不能為我傻一次嗎？」
把所有營銷學的書籍看完都不如完全理解戴比爾斯鑽石營銷的案例帶來的收穫大。
鑽石稀缺嗎？
肯定的。
但是，它的價值真的很大嗎？
鑽石的唯一元素就是碳，是這個世界上最不缺的元素。鑽石與人造金剛石別無二致，如果想靠鑽石保值，很難。二手的鑽石沒有任何市場，只能以低廉的價格回售給商家。
可是這仍然阻擋不了被綁架的人類對它瘋狂的追捧。
2011 年訪華的南非副總統莫特蘭蒂面對央視採訪時說了這麼一段話：「鑽石只是人們虛榮心的產物，它只是碳而已，價格上漲並不是鑽石會枯竭，而是人為造成的供不應求的局面。」
消費者是需要培養的嗎？
完全不是，消費者是需要教育的。
當把一種商品提升到文化乃至習俗的高度，你擁有的就是宗教般狂熱和虔誠的信徒。
我們多數人都以為，自己很理性，絕對不相信自己會被洗腦，但實際上，洗腦是很簡單的。
前年，有讀者給我推薦了個大神，好像是山x臨x的，給咱發了幾篇大神寫的文章，說，寫作風格跟我挺像，在互聯網上也挺有名氣的，讓咱看看。
我問，是幹嘛的？
他說，以前是搞網賺的，在互聯網上名氣很大，後來被人扒皮，出事了，回農村養狗當了段時間狗販子，現在基本就寫寫文章，發發廣告，搞搞QQ空間營銷……
我心想，一個狗販子寫的東西有啥好看的，教咱養狗？再說，咱本來對搞網賺的就沒啥好感，因為早期的網賺基本上就是詐騙，一個騙子有啥好認識的。
讀者說，那人現在好像開始從良了，寫的東西挺不錯，你看下也沒啥損失。
我相信一句話，人，褲帶只要松過一次，以後隨時都有可能再次脫褲子。
也是好奇，看了下那個大神的文章，跟咱果然很像，寫作功力比咱好，名氣也比咱大多了。
我來了興趣。
一邊關注，一邊了解，之前心裡的偏見似乎慢慢消失了，甚至有了那麼點兒崇拜。
據說，人家有n套房，有n輛豪車，據說！
大神曬的股票賬戶動不動都是幾百萬，文章里談的都是幾千萬上億的大生意，而且，豈止是有n輛豪車，簡直就是閱車無數，粉絲們似乎也排著隊求睡……
我決定，會一會這個大神。
見面，我問了一些東西，他說，童話里都是騙人的。
綜合其它方面看到的一些因素，我懂了。
想起了一句話：看山是山，看山不是山，看山還是山，本來就是山。
不過，大神寫文章的確有一手，特別是洗腦功力可謂登峰造極，人家現在隨便寫篇文章輕輕鬆鬆就能忽悠個幾十上百萬。
大神說過一句話：有兩種人是比較容易洗腦的，一種人是啥都信的，一種是啥都不信的。
啥都信的人我還比較容易理解，人們容易迷信權威，只要是上過電視，報紙，或者出過書的專家，名人說的話就是對的。專家名人我之前在別的文章里也提到過，很容易塑造，比如張悟本，李一 ，牛東剛……，這些都是裝家，哦不，都是專家。
上報紙上電視難嗎？
只要花錢，央視可以年年幫你喊，今年過節不收禮，收禮只收腦白金。甚至，還能在人民大會堂開場微商大會。
權威和媒體其實也是可以被操控的，主要看誰操控罷了。
人們除了迷信媒體，權威，也比較容易盲信「有錢人」，如果覺的對方有錢，說的話就是真的，對的。比如說，網上流傳最廣的東西除了那種小電影，就是馬雲，王健林，馮侖……等富豪的語錄了。
如何判斷一個人是不是富豪？
多數人會通過一個人外在表現出來的一些東西，比如衣服，車子，房子，奢侈品，來判斷這個人是不是有錢人。
這樣的方法准嗎？
未必！
特別是在互聯網上，包裝一個富豪出來太簡單了。記得2016年，網上報道過一個俄羅斯富豪，實際上是個退休工人，只花了5000人民幣，就成功裝了個富豪，引得百萬粉絲跪舔。
生活中，這樣的人多嗎？
太多了，社會上專門有這樣一群人，裝高官，裝富豪，騙吃騙喝騙炮騙錢……，俗稱：裝家。
反而，真正有錢的人一般都很低調，柳傳志，任正非，馬雲……會整天曬自己的車子，房子，股票賬戶，辦公室……嗎？
越是拚命曬這些東西的人，越是想掩飾些什麼。
社會上的裝家還是需要一定技術含量的，起碼演技要好。而互聯網上，幾張圖片就夠了，誰知道曬的豪車是租的還是借的，是貸款的還是二手的，圖是盜的還是ps的，反正吹牛逼又不犯法。
不過，一般吃牛逼的人都是有一定目的的，比如我之前在公眾號里寫過兩個故事一篇叫【大神】，一篇叫【老千的傳說】。這兩篇文章里提到的幾個裝家都是非常典型的例子。
記得之前有次跟幾個讀者聊天，有人說，奶爸，你太老實了，混互聯網太低調是不行的。
我問，咋低調了？
他說，你得經常發發豪宅，跑車，奢侈品……的圖片，你說你有凱迪拉克你就有凱迪拉克，你說你有路虎你就有路虎，你說你有寶馬750就有寶馬750，你說你有多少房產你就有多少房產，沒人去考證的……，想讓人崇拜，就得表現的比別人有錢……
我說，咱還真有幾輛法拉利，而且還是遙控的，哈哈。
算了，屌絲出身，裝不了貴族也裝不了大富豪，太累。
假的，始終是假的。
我一直認為，在這個滿是虛假和套路的世界裡，真誠是最可貴的。
認識大神沒多久，我感情上出了點狀況，離婚了，財產基本都給了前妻。
離婚後，我又聯繫了下大神，當時沒錢了，需要賺錢，想問問，他現在有啥好項目沒。
大神給我出了個主意，讓我寫採訪錄。
我問，寫啥採訪錄呢？
大神說，寫名人採訪錄，名人本身就有很多人關注，比如，王健林，隨便唱歌個歌，都有一大堆人關注，轉發。名人說話也是一樣。
我問，如何接觸到名人呢？再說，咱現在也沒錢了，買幾張機票都買不起。
大神說，不一定要真實接觸，在網上，真見跟假見，最終都是由文字和圖片呈現出來的，也就是說，有了照片，有了文章，誰又能說你沒見呢？
我問，不見，照片哪裡來呢？
大神說，只要你用心，網上一定可以找到。比如，百度，比如，QQ……
我懂了，我問，那照片上不是我……
大神說，照片里為什麼一定要有你呢？再說，你難道沒聽說過一個，ps。
我懂了。
我問，那照片有了，如果不見，採訪內容哪裡來呢？
大神說，其實，很多名人都有別的記者採訪過了，有的自己也寫文章，或者寫有傳記啥的。你把他們說過的話都搜集整理起來，根據他們說的話，編一個問題，做成採訪錄格式就行了。
我問，那如何變現呢？
大神說，其實每個名人都有自己的鐵杆粉，什麼是鐵杆粉，就是那些願意掏錢購買明星演唱會門票的人。舉個例子，有一件短袖，市場價30元，但是周杰倫在上邊簽個名，你覺得賣200元，能賣出去嗎？
我說，肯定的。當初我買羅輯思維的會員，羅振宇給發了一句親筆寫的話，咱激動了幾個月，現在還在家珍藏著。
大神說，衣服，鞋子每個人的身材不一樣，尺寸也不一樣，屬於非標品，比較麻煩，而且成本也比較高，真的弄件30元的衣服賣200元會讓人罵死的，你要賣就賣固定標準的東西比較好，比如，簽名書……
大神說，你的意思是，搜集名人公開場合的發言，做成採訪錄的格式發出來，然後賣名人簽名書嗎？
大神說，對的。
我想起來了，陳忠實去世時，網上出現過一大波人高價出售和收購陳老簽名的「白鹿原」，好像當時一本簽名的白鹿原有人居然花1500去收購，好像還有人花3萬元收購。
我又想起了市場上炒作姜蒜普洱，以及我當年在遊戲里賣破銅爛鐵的故事。
我問大神，那名人的簽名哪裡來呢？這不是又繞到剛才那個難題了，還是得拜訪名人，而且有些名人老了，病了，是承受不了這高強度的活兒的（簽名很累）
大神說，你是西安的吧，你知道西安什麼最出名？
我說，文物古迹。
大神說，有點接近了。其實，西安最出名的是假古董，你想想，古董都能仿的跟真品一模一樣，仿個簽名難嗎？
我懂了。
我問，那假如顧客發現書上的簽名是假的了怎麼辦？
大神說，能辨認真假的人是不會從你手裡買的。能辨認一件東西真假的人，一定是見過真品的。如果沒有見過真品，又怎麼知道眼前的東西是假的？再說，能接觸到真品的人，又何必從你手裡購買？
大神分析的似乎沒錯。比如之前也有人送給咱了幾幅書畫，咱也不知道是不是作者親自寫的，因為咱之前根本沒見過作者的真跡。
一方面，咱覺的這樣做，不道德，一方面咱又確實想賺錢。實際上咱想賺錢的慾望大過道德，咱擔心的主要因素是，萬一別人發現了簽名書或者畫是假的，咱就真的身敗名裂了。於是呢，在大神的啟發下，我又想出了一個主意，就是曲線救國。
怎麼個救法呢？
我招了個助理，給取了個藝名，叫蛋疼，然後呢，採訪錄里經常提提蛋疼，一方面咱讓大家知道蛋疼情況很糟，需要錢，一方面咱又寫，蛋疼準備賣書畫，掙點生活費。當然，更重要的是，咱得渲染，塑造這個名家書畫的價值。
我知道，有些顧客收到東西以後，即便不會發現簽名是假的，也可能會感到心疼，因為一本定價30元的書，我從出版社5折就能拿到，15元的成本簽個名就賣100-200，如果顧客反應過來了覺的不值……
於是呢，我一邊大力宣傳著書畫，一邊劃分著責任，讓大家知道，這事兒是蛋疼搞的，與我無關，即便大家找麻煩也是去找蛋疼，不會找到咱頭上。
在大家的惠顧下，我賺的盆缽體滿。
為了降低顧客心裡期望，給顧客打預防針，我在文中把蛋疼寫的一無是處，蛋疼有點不滿。
我跟蛋疼說，文中的你只是一個角色只是一個演員而已。誰知道你的真名？住址？甚至別人連你長啥樣都不知道，你怕啥？大不了，咱寫到一定階段，讓蛋疼這個角色得上艾滋病，被隔離或者被……，誰會去追究呢？
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本文角色純屬虛構，我並非是我，請勿對號入座，如有雷同，可能是巧合。
屠龍奶爸原創，首發於微信公眾號：屠龍隨筆，若轉載，請聯繫微信 tulongnaiba （屠龍奶爸拼音）
特別聲明：鑽石的故事引用自李良君老師寫的【鑽石，20世紀最大的營銷騙局】，在此感謝
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