理財產品銷售的職業發展道路是怎麼樣的？

01-06

本人2014年財大畢業，在大二時候很嚮往做銷售，於是畢業了也是尋找這方面相關的工作。
工作了差不多一年時間下來，就收入來說，在同期的畢業生中屬於前列位置，但總感覺自己還沒學到什麼東西，以及從事銷售來說，對未來的發展道路不是太清晰。
最近也在考慮是不是要往產品發行的方向轉型，這樣以後的職業規劃會更好一些，接觸到的圈子更好一些，不知道知乎上的前輩們怎麼看？

謝 @洪人傑邀~

首先，不管什麼行業，銷售最好的發展路徑就是單兵作戰（零售）——自立山頭（帶團隊）——武裝割據（成立自己的銷售公司）——建立帝國（整合上下游產業鏈）

如果一直做零售，對於沒什麼背景的金融產品銷售人員來說，月均200-300萬已經是極限，那種幾千萬上億的單子是可遇不可求的，跟中彩票機率差不多。所以，要想擁有更多的與這個世界討價還價的籌碼，你就必須發展自己的組織，有了自己的團隊和組織你在這個社會才上會有話語權和影響力。

有融資能力想做投資端或產品端是很容易的，招幾個投資民工來給你找項目，找幾個風控民工來給你提示項目風險，然後你負責運籌帷幄談笑定乾坤。但你有所謂的項目來源，而沒有募資能力，是很苦逼的，去看看市場上那些拉皮條的皮包投資公司你就知道騙點錢是多麼的不容易了。如果對資源沒有很強的驅動力，做不成自己想做的項目是很痛苦的（對於真正有投資天賦的人來說）。

現在有很多做渠道的三方理財公司就是這麼玩的，他們有一批渠道銷售人員，雖然不是直銷，但做批發，分銷給下游直銷公司和直銷理財經理，做的量很大，大的機構每個月能做到幾個億的銷售規模，這樣他們的產業鏈中就有了很強的話語權，於是他們就成立了自己的投資部，招些投資民工到處找項目，然後找信託和資管貼牌，自己銷售，整合起整個產業鏈，玩得不要太HAPPY。當你刷臉刷得足夠NB，投資人足夠相信你的時候，就可以甩掉信託資管自己發有限合夥和契約型基金了，貼牌費都省了。

另外插一句不太相關的話，這個世界上實際上有投資能力或者說天賦的人只是極少極少數。投資成功一個項目跟自己干成一個項目的難度理論上是相當的。大部分的機構和個人只是在簡單地複製其他人的投資策略。至於可憐的投資民工和風控民工不過是盡職調查的工具，在老闆已經確定了戰略大方向的基礎上一定程度地保證不會在陰溝裡翻船而已。

排第一名那大哥講的挺玄乎的。有句話是這麼說的：金融界最聰明的那幫人，都在監獄裡待著呢。對於普通人來說，做金融銷售，先干幾年單兵作戰，積累優質客戶，然後往上爬做銷售管理，保持自己大客戶的同時還能拿團隊獎金。這個是最穩妥也是最常見的，無論是金融銷售還是其他銷售，莫過如此。

寫得好，募資大於投資。募資和篩選項目誰是核心，募資應該是核心。