我是做上海核心地段的商業地產銷售，怎麼樣才能找到資產億元以上的客戶，怎麼樣才能成交？

01-06

商業地產銷售

一幫噴子不懂還敢亂噴。屌絲怎麼就不能找資產過億的客戶了？人家說的是要求客戶資產過億，那他銷售的房子也不過是千萬級的。擺一擺我回答這個問題的資質：合作過的高端樓盤有-蘇河灣、盛世濱江、四季雅苑、九龍倉璽園、世茂、湯臣所有項目。那怎麼找客戶呢？這個取決於公司給你多少資源。錢多可以打廣告，可以做活動。這個裡面就太細想了解私信我。我主要講一講沒有錢又單槍匹馬的情況下怎麼辦？1、傳統方式：打電話約見，約到售樓處來看房（這個是基本功就不多講了）。2、攔截競品樓盤客源。具體方法有2.1、買競品樓盤來電、來訪電話號碼。2.2、記下所有到競品樓盤車輛車牌回去托關係查車主信息。2.3、直接門口劫訪。3、到各類高端聚會活動場所開發客戶-如高爾夫遊艇會、投資理財拍賣品講座論壇、房展會。4、資源整合-找一些比如珠寶展、藝術品展等活動合作，你們出場地，人員接待。人拉到售樓處來就好辦了。手機打的將就看。祝題主早日開單。 ——————————————————看了排名第一的答案裡面又發現那個看不起營銷從業人員的噴子，特地修改一下答案，噴他幾句：你既然不知道怎麼找這類客戶，怎麼就知道別人不願意分享呢？真為你這種人的品行捉急。不了解就沒有發言權好不好？最討厭這種一切都想當然的人。人家坦誠的諮詢，你不知道就算了瞎摻和什麼呀？還得意洋洋，看了一下您的所有答案好像沒發現有什麼拿手的東西嘛？有什麼臉在這裡得瑟？

我不太理解為什麼樓上會有那麼多人噴樓主。不過我還是回答一下樓主的問題比較好。既然樓主你是上海核心地段的商業地產，那麼一般都會有聞風而動的人上門找你或者你的領導了解這個項目才對，所以樓主你還是把心思放在如何和客戶交流上比較好。樓主最需要做的是提升自己的能力和素養，讓客戶放心的與你交流，踏實可靠不卑不亢懂禮貌，還要熟悉這個項目的所有內容，可以細化到水泥是什麼牌子的。就怕是那種說好也還可以，但還是差強人意的地段，跟雞肋似地看著難受。另外，我感覺做房地產周邊行業的人（比如物業啊，房產銷售啊）都有一點點的過於自信和浮躁虛榮。希望樓主可以避免此類問題。好了，現在講具體的，這麼大體量的項目，就要走高端路線了，樓主你可以適當的了解大部分有錢人衣食住行的生活方式，包括金融經濟等諮詢，穿什麼西裝戴什麼表出入什麼會所用什麼包穿什麼鞋喝什麼茶投資股票等等...一般老闆會給你培訓的，讓你跟那些人有基礎的共同話題，並且還會帶你出入一些高級場所，讓你心裡有個準備。至於找客戶這個問題，一般都是老闆打廣告把客戶吸引過來，然後通過你們跟客戶交流談成項目吧。你說是上海核心地段的項目，那一般不存在自己出門拉客戶的情況吧（一般都是老闆帶著打入大佬人群，或者老闆舉辦交流活動邀請大佬，小弟們只存在有了客戶如何與其交流的情況）.....如果真要拉客戶，那也是先打入他們的生活（手段基本上就是上面兩個人說的），然後再交流再賣。至於怎麼和客戶交流，我真的不知道怎麼說呀，大佬們基本的生活方式方面你懂一點，然後我覺得最重要的就是態度了，大佬們的錢也不是天上掉的，與其交流你還是氣質要好，乾淨！懂禮貌！不卑不亢！態度謙虛和藹！熟悉項目（這一點很關鍵，有時候真的會卡在一個很小的問題上，客戶就會對你的印象打折扣，比如有的客戶就會問你，空調機位有多長！）看你情商了少年。我怎麼覺得我說了這麼多，基本上是雞湯，沒什麼乾貨...

核心地段的房產也是和普通房產一樣的銷售方式？這種地段不應該是地產老闆親自出馬的嗎，底下的銷售員除了端茶倒水難道真的有資格和身家數億的人談合同？

當然，不排除有富二代被忽悠的亂花錢，不過前提是你也要認識這些人並且他確實是個很二的富二代

打入他們的圈子。

我以前公司的副總，在原公司離職之後，去做了銷售（基金類的）

她經常在微信發一些日常的工作內容，整理幾條給你看看：

打入那些人的圈子。她參加了某個航空協會，會員費每年大概再1-3萬。
客戶經常都是朋友介紹的
有自己的形象顧問，穿著打扮都會去諮詢。
參加各種高端展會

當然最重要的還是，個人能力、經歷以及人脈。

附：看到樓主的所屬公司是soho中國，提問里還有怎麼樣找到全國凈資產上億的富豪名單?這樣的問題，似乎明白了一點，你們還是走陌拜，奪命追魂call的路子。

公司不給你們培訓嗎

要銷售如此大規模的資產，你應該首先想到的是企業法人客戶(包括專業的商業運營公司和房地產信託)而非個人，能承受這類億元級別資產的公司並不多，你們老闆要做好合作經營而非打包銷售等多途徑消化利用該物業的準備

好ym

我有套上海曹路的辦公樓出售，樓主能幫我嗎？

先想好你是想把房子賣個人還是賣公司，賣公司就要先弄明白周邊那些公司運營的比較好（鋪子小生意好的那種），找公司上豆丁網上查，如果公司發展年數較多的情況下相對來說高層還是容易找的，上豆丁什麼之類的查查通訊錄，聯繫這些人之前先找他們公司的直營部摸清情況在找他們。現在的商業地產哪個不過千萬，買的起固定資產並不一定過億都是靠租金還貸款的，首付託個半年分著回太正常不過了，想做大單子你要先弄明白最可能買的是哪類人，別把經歷放在50歲以下或者沒投過商鋪的人，因為你講規劃人家壓根就不信，聊開心了就開始讓你算投資回報率。現在的新商圈新商鋪筆筆皆是，往往售價高於周邊成熟的商圈其實能20年租金回本的聊聊無幾，商鋪最好賣的時候是期轉現的時候，前期一定要沉住氣，客戶積累起來，錢肯定是能賺到的。如果你說是做中介那就另當別論了，銀行呀，一些大的品牌根本不會通過中介。

來做住宅吧，商業好是好，起步太難了

正和島 - 中國商界第一高端人脈與網路社交平台

嘖嘖，才上億……渠道有很多的其實。只是你從事的行業蒙蔽了你的雙眼，讓你不知道哪幾個渠道能夠接觸得到而已……

PS：我對廣深的房地產感興趣……

PPS：我是百元屌絲……

成為會員費上百萬的會所會員。我就是來求摺疊的，如同你的問題^_^

支護有個人這麼回答的額，引用一下。

普通玩家選擇普通配置

高端玩家選擇高端配置。