中國區域珠寶品牌的未來在哪裡？

01-06

發現中國珠寶品牌很混亂，很多省市有自己的區域品牌，這種局面會有所改變嘛，會以什麼形式改變？區域珠寶商如何改變現狀並拓展其全國市場，是逐省發展加盟好還是同時多個省市開放加盟好？

感謝邀請！

我有次在山東省濱州市調研，發現當地有個區域珠寶品牌做的特別好，每個中高檔商城裡幾乎都有他的專櫃，並且人流量與周大福、老鳳祥比肩。當時很不解。仔細看了看貨，沒什麼特別，就是價格便宜。和服務員聊了聊，覺得導購也沒什麼特別，態度還不錯。後來我只好得出結論，這個品牌的老闆在市裡或商超業有資源，依託價格與售後服務優勢得到當地人一致認可，口碑相傳所以生意很好。

那他如何能開拓其他市場呢，比如省城濟南？我的結論是，等賺到足夠可燒的錢吧。

在珠寶產品同質化的背景下，區域珠寶品牌的優勢能總結出來的就是價格低，售後反應快，進場成本低，所以能賺錢。跑出這個山頭，到了別人的地盤，沒資源沒口碑肯定就不行了。

如何能改變呢？鄙人有一拙見，敬請指正。

假如您在西藏，那就多設計些有西藏精神文化的，鑲嵌有諸如高檔綠松石、太陽石的高級珠寶，先從拉薩開始賣，再到北上廣，再擴展的全國。

假如您的品牌在海邊，多設計些帶有彩貝、珍珠、珊瑚等的高檔珠寶，必會令人目目一新。

假如您在北京，花絲鑲嵌，鏨刻，漆雕，這些宮廷皇家珠寶工藝絕對讓您賺個盆滿缽滿。

假如您再上海，海派啊，洋氣啊，本身就是品牌，珠寶商稍加裝飾就流露出一股西洋文化，害怕不愁全國連鎖嗎？

所有這些，您是否能看到我想說什麼？不要再做和別人一樣的東西了，雖然那些東西好賣，但身為一個為珠寶事業奮鬥的人，我們應該有更崇高的理想，那就是中國設計。雖然我不是設計師，但我希望全過的大中小珠寶品牌們，都能拿出一些錢養一個或幾個或n個設計師，共同為創造出世界級的中國珠寶品牌而努力奮鬥吧！

回答完畢。

5偶然撞見這個問題，感覺有趣，說點我的個人見解。

先說一下你說的全國珠寶品牌混亂的問題。原因有幾個，首先去年這輪黃金價格下跌，導致開珠寶店的成本降低，所以很多手頭有資金的珠寶商覺得這是個擴張的機會，大肆開店。其二，是外圍資金進去珠寶行業。六月份我參加深圳水貝十年高峰論壇的時候，幾乎大家的意見一致，今年外圍投資情況變差的情況下。大批外圍資金，進去珠寶行業避險。你應該知道，珠寶行業的特殊性。除了不動產以外最為保值的行業就是黃金珠寶行業。所以不難看出這個趨勢。而且，現在終端極度飽和的情況下，還有這麼多新店開業，所以感覺競爭很大。最後一點，說到競爭，珠寶行業很多方面的發展都慢於其他行業，競爭更是停留在初級競爭階段，多是以價格戰為主的競爭。原因在於，大多數沒品牌拉力，無法給消費者一個明確區別於競爭對手的印象。所以，這就是你說的行業亂相。

原因說清楚了，後面就好解決了。品牌拉力是目前競爭力最缺失的，在初級的競爭市場里，誰能先跳到高一級的競爭領域，就會獲得更大的市場份額。可惜大多數珠寶老闆還沒了解到這一點。全國有幾片市場我非常熟悉，地方我就不說了，牽扯商業秘密。某省，一個自主品牌，依靠強大的品牌營銷力度，以品牌為主，旗下掛靠其他珠寶品牌，比如中國黃金，中國珠寶，周大生等等，實現提升自己品牌。最後成功翻拍。市場佔有率能達到當地市場的50%以上。雖然偏居一隅，但過的非常滋潤。主要成功因素有兩個。一.戰略思路很清晰。二.注重品牌營銷。在營銷這一塊，他們主要是給當地百姓留下強有力的印象，以導致老百姓只認他們。

好了，簡單說到這裡。因為和一個老總聊天把思路打斷了，就不寫了。好睏。

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再說一下後續的問題，就是今年的解讀。去年的這波開店潮，是珠寶行業過熱的一種表現。表面上來看應該是生意太好，眾人拾柴火焰高。但實際的問題是狼多肉少，珠寶的高大上對外營銷過度。到至今老百姓仍然認為珠寶是暴利行業。產業擴張出現泡沫。索性是作為重資產的實體行業，泡沫沒辦法吹的很大。所以今年開始，隨著經濟的低迷加之金價的穩定。泡沫開始萎縮，擠壓出一大批因為投機心理進入本行業的商人。所以才有的今年關店潮的現象。長久來看，是為了整個行業的健康，做的一次自我修復。去年的品牌思路依然可以繼續沿用，只是添加一些，未來的珠寶行業，有三個點。

【輕】輕資產，快運轉

【專】專註的店鋪未來會過的很幸福

【精】未來的行業市場一定是留給真正精益求精的人。管理也好，營銷也好，產品也好，誰精。誰就得到更廣闊的市場。

以下是個人觀點

現在幾乎每個地區都有富有自己地域特色的品牌，這不是一種趨勢卻是必然。可能，未來，這個品牌並不能向更廣闊的地域發展，但是在它所處的地域它一定是有一席之地的。原因就在於它更懂這個地域。

首先，地域品牌的老闆多是本地人，因為是本地人才可能了解本地人的需求，也不排除外地人的可能，很多人對於自己居住了多年的城市也有深厚的情感。總結來說都是基於情感或者熟悉，這是基礎。

其次，當我們了解需求之後我們要提供給消費者想要的，包括價格，包括質量。我們不能指望一個外地人做三年調查為了一個品牌在陌生的環境立足。

那麼，品牌未來的發展該怎麼辦？沒人會滿足現狀，那意味著停滯不前。該如何發展就成了問題。我想也許是以此為圓心不斷擴張吧？那麼怎麼擴張？又涉及到品牌貨品是否被更遠的地域的人接受？價格如何調整？等等一系列的問題……

總而言之，想生存就要求發展，停滯不前就是自尋死路

大而全的品牌這兩年開始洗牌,最終全國性品牌會取的勝利.

——其中一種可能是成為更大集團實體的一部分；

區域珠寶品牌，以題主說的一個省為單位。

以下隨便舉例不同規模大小的品牌，通常在某個省有幾十家門店，

華西的愛戀珠寶，六喜珠寶等，

華東的越王珠寶，通靈翠鑽等；

華中的龍鳳珠寶，

東北的萃華，六桂福珠寶等等；

華北的六六福，

華南本就是重鎮廝殺激烈，地頭蛇周六福珠寶，戰火早已燒至全國。

就傳統的珠寶金店業務來說，這些年通常都面臨著主要的盈利品種「鑽石成品」利潤在消退現象，

這是個大難題。有著同行競爭價格戰、市場漸緩漸飽和、消費者觀念轉變等各種原因；

於是這些區域品牌有不少，已經深圳布點或者趕到深圳布點，以期更接近產業鏈源頭，能更有力控制成本，又或者能為總部集團公司衍生新的利潤增長點就更好了；

而另外的角度看呢

原來做批發的一些品牌，有花開各地去開零售店，

再加上行業里強勢人群（福建人）推出的品牌；

以及網路線上某些品牌重新殺回線下的；

港系的那幾個周大福周生生，雖然近年是往著自營為主的路線在走；但強勢地位穩定呀

因此進一步掀起激烈戰火；一碗粥更多人來參與。

題主提到的加盟

上面講的區域品牌，開店在幾十家、一百來家的，

對上那些更大體量的比如周大生，老鳳祥，中國黃金，周六福[都是千家門店以上級別]，

怎樣的一翻龍爭虎鬥呀，

畫面太美

可以去想一下之前珠寶店的消費人群和購買路徑，

十年前相對信息不靈通的那一批消費者；十年前以商場為主打的經濟形態；

一般人出門買珠寶首飾，就真的還是就近原則，店裡摸到實物再買單的原則；

至少別人問起在哪買的時候，能夠隨便一指，我在XX商場的XX珠寶店買的；街坊們還都知道聽說過

而接著下來，

信息更為扁平化，強勢大牌們的廣告，也將更到位打到各個終端（那些多數上市了，土豪任性）

年輕一代顧客購買方式也更多元（天貓上面周大福周生生旗艦店寄到家裡還是有顧客會接受的）

購買的品種也可能不僅限於傳統的黃金和珠寶，如翡翠彩寶會分到傳統珠寶店外的業者手裡

而購買行為有時候也只為自己喜歡。

然後在一片混沌之中，店與店交織在一起，品牌與品牌火花四射

二八原理和馬太效應等等輪番上陣，那麼大魚吞小魚的現象是可以想像的

而在源頭出發點集散地來說，現實一點，品牌落實到效益，就是一個加盟費，最能體現品牌價值；

你新開一個店地段還可以，或者原來老店生意一般般想重整出發；那麼你選換牌子的時候，自然會是有考慮有選擇了，為了顧客能夠更多更快地進店購買，通常會傾向去選擇大一點的牌子；

每年幾萬塊一家店，大品牌們坐收輕鬆又愉快；更加是大者恆大；

這也是行業做為資金密集型行業的一個現象；

往外拓展？全國現在密密麻麻得有3，4萬家零售店了，再找好的地段不易

拓展還必須有深圳的根據地；

而吸收別的加盟？上面提到了。誰吸誰還不好說。

新的利潤增長點，比如彩寶能否替代鑽石成品？這個趨勢又暫時未顯現。

糾結

當然，上市是一條路，能否做到就是一個大的分水嶺了；

如果上不了，則編為某個更大實體的一部分（然後再上市之類），則也是可能的一種未來了。

品牌的建立不是一朝一夕的，更多的是傾注公司整體的心血，從設計到成品出庫，售後，把每一個細節做到最好。國內很多品牌珠寶細節做得並不是太好，但這並不影響國內珠寶行業的進步，現在很多國際品牌珠寶都是在國內代加工生產的，只要業內人士能好好利用這種機會，將其引進到國內品牌，相信也能做出自己的好品牌。

區域品牌走出去確實困難重重，但是也不是沒有辦法，辦法之一就是避開競爭，全國還有很多縣城，鄉鎮市場存在空白，競爭相對較少，如果你肯放下架子，走珠寶下鄉的路線，也是可以的。

珠寶行業的野蠻生長的十年似乎已經成為過去，區域性品牌往往只在自己的優勢區域做得可以，一拓展到外地就水土不服，這大抵是市場競爭已非常成熟，後來者要立足或生存非常之難。

若是做品類大而全又品牌定位無明顯特色的品牌，還是在區域深耕細作的好，走出去，死亡的可能性極大。

或者，如樓上所言，品牌能有明顯差異化，或許還有一些機會

不從做好產品的基礎上做品牌簡直是耍流氓。