網路時代，如何做好網路營銷？

01-06

網路營銷公司太多，選擇上還需要看你的定位，重慶推一手這家公司，我們合作了2年多，價格低，效率高，質量好，效果有保證，是不錯的選擇。

一、通常情況下，網路營銷包含以下幾個部分：

1、提升企業/品牌的知名度與影響力。

2、獲取潛在客戶。

3、實現互聯網在線交易。

4、通過互聯網更好（更快，更高效，更方便）的服務現有客戶。

二、企業在開展網路營銷時，通常需要以下幾個方面的支持：

1、需要有專業的人才，例如：文案，美工，推廣，客服，運營等人才。

2、需要一些專業的網路營銷工具。

3、需要充分利用主流的電子商務平台（阿里巴巴，天貓等），建立網路銷售渠道。

4、需要有一定的資金投入，例如：網站建設費,廣告費，平台服務費等。

三、如果評估網路營銷的效果？

1、查看網站的流量，以及你企業或者品牌關鍵詞被搜索引擎收錄的網頁數量。通常情況下，網路流量越高，搜索引擎收錄的網頁數量越多，代表你企業，品牌在網路上的知名度就越高。

2、統計不同網路渠道、推廣方法給你帶來的流量，潛在客戶數量，諮詢量，成交額，以及不同方式獲取一個客戶的成本。

四、傳統企業開展網路營銷的一些誤區：

1、電子商務就是去淘寶、或者阿里巴巴開個店。

我經常問一些老闆；請問你有做電子商務嗎？

他的回答是：有啊，我在淘寶有開店，我在阿里巴巴有開店。

其實淘寶和阿里只是一個網路銷售渠道而已。除此之外，還有很多的渠道，如：京東，唯品會，亞馬遜，噹噹......你甚至還可以做自己的獨立網站。

2、網路推廣就是做百度競價。

很多老闆以為做推廣就是做百度競價，其實網路推廣有很多中方式，分銷，團購，論壇，社區，微博，微信......等等都是網路推廣。

3、網路營銷就是建一個網站，然後做百度競價。

其實沒有網站,企業一樣可以做網路營銷，不做百度競價也可以做網路營銷，你在阿里巴巴，淘寶開店算是網路營銷渠道分銷，在京東也可以賣，在亞馬遜也可以賣，在團購網站也可以賣，這些都不需要你有自己的網站，有的甚至不需要你出廣告費.......

4、請一個人做網路推廣就可以做好網路營銷了。

其實，請一個網路推廣員，只是推廣的開始而已，你要推廣，你需要準備文案，素材，文字，圖片，甚至視頻的內容，這些都需要人協助、配合，甚至準備這些都需要投入成本（比如拍視頻，商品攝影），還有，你去推廣需要一定的費用，並不是你請了個人發發貼，寫寫博客就是在做推廣了，推廣需要廣告和活動費用的支持.....很多的地方都需要用錢。人是開始，素材和內容是準備工作，錢也是必須要有的.......

5、隨便請一個網路公司做一個網站，安排個人就可以做好電子商務了。

很多老闆都是找網路公司建個網站（建站公司基本套用模板)，網站特色不夠，而且安排的人是他熟悉的人，信任的親戚，或者老員工，可是這個人，對電子商務、網路營銷一無所知......做了一年沒有任何起色，然後這些老闆說，電子商務這個玩意不好做，難做，我花錢做了網站，還安排了人，結果一個訂單都沒有......（每次我聽到這話就覺得好笑）

.......

其實、類似上面這樣的誤區還很多，我上面提到的只是一些基本的，常見的誤區而已。關於更多的誤區，有興趣的朋友可以找我私下交流，一起探討。

五、如何提升網路營銷的效果.

1、如何提升企業、品牌在互聯網的知名度與影響力。

這方面，我建議採用，通過軟廣告和硬廣告相結合的方式推廣。

最常用的方式就是：社區+軟文+SEM營銷

具體做法：你可以為你自己的企業建立相關的百科、問答，在論壇發布一些和企業相關的軟文，在視頻網站發布一些企業、產品的視頻介紹，去一些電子商務平台（阿里巴巴，慧聰等）開通企業黃頁、發布產品，在百度/谷歌直接投放關鍵詞廣告......只要讓你的信息經常出現在一些潛在客戶出現的地方就可以了。

2、如何提升獲取潛在客戶的數量，與諮詢量。

提升獲取潛在客戶數量，最直接的方式，就是用錢買有效的流量。

提升諮詢量，最有效的方式，就是設計一個讓潛在客戶心動的魚餌，讓潛在客戶直接主動諮詢你。

例如：如果你是在深圳賣品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放關鍵詞：深圳五糧液，深圳五糧液貨到付款，深圳五糧液團購，深圳茅台送貨上門......等關鍵詞，讓這些對你產品有直接購買需求的人，直接找到你。記住，搜索引擎是一個很重要的目標客戶群入口。當對方進入你的網站後，你就需要設計一個有效的魚餌。還是以賣白酒為例，你可以設計一份報告（電子書），叫《買酒送禮的學問-買酒送禮必看內容》，然後放在你網站上一個醒目的地方，提示客戶聯繫客服可直接免費獲取。這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶的資料，同時還可以了解客戶真正購買的動機和真實的需求，為下一步成交，奠定基礎。

當然，你還可以去更多的目標客戶群入口，買取更多有效的流量。你還可以去設計更多有效的魚餌，有效的流量和有效的魚餌，是提升有效客戶數據和諮詢量的不二法則。

3、如何提升成交率和成交金額。

要提升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著手：

1）先解決信任問題，換句話說，就是讓客戶買的放心。如果你不能讓客戶信任你，你的成交幾乎就不可能實現。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。

還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心，你就必須要使用證據，用證據來證明你的酒是值得信賴的，是可以放心購買的。這個證據可以是你與廠家的協議，授權書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過，文字，圖片，視頻的方式講這些呈現出來，以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。

我曾經看到一家賣胃藥的網站，單品年銷售額上億。這個網站之所以成交率很高，是因為它的網站上面放了幾百個康復患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名，地址，還有電話，這些信息給人的信任感相當強，威力巨大。

如果你也能放很多的客戶見證在你的網站上面，你的成交率就會非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高，好評很多的店鋪一樣。

2）解決潛在客戶購物風險與方便性的問題。

例如：你可以提供無條件退換貨，送貨上門，貨到付費等服務，來打消潛在客戶購買時的顧慮。

3）通過設計銷售套裝（套餐），產品組合營銷，實現提升銷售額。

買產品A+XX元，即可購買原價XX元的產品B，等類似的組合。

4）通過設計超級贈品才促成交易。

你可以設置一些對潛在客戶比較有價值的產品/服務作為贈品，採用限時、限量、限額的方式來製造稀有性和緊迫感。

例如：8:00-12:00期間購買XXX產品，即可獲得價值xxx元的禮品

新客戶第一次購物滿300元，即可獲得價值xxx元的xxx

搞對象本身所包含的「道理」非常深刻。可以跟道德經相比啦。

單身狗日子不好過啊，哥們準備結束單獨狗的生活。找個對象來陪自己說說話。應該怎麼下手呢？有以下幾個方式。從公司邊上的同事下手、從QQ、微信、搖一搖、論壇、開心網、遊戲、醫院、火車上、飛機上、酒吧、等所有的地方，都是我下手的地方。

在這些寺方只是保證我能遇到美女。但我直接告訴人家，咱們搞對象吧，估計沒人嘞我。我得怎麼辦呢，我得用請人吃飯、喝酒、K歌、等一系列共同要做的事兒。來追求人家，如果人家答應了，那就慢慢來唄。在我要求請人家吃飯、喝酒、K歌時，如果我的顏值比較高，那麼，約出來的機會就大。

大家知道我接下來要說什麼嗎？說說現在網路營銷這事吧。

不管你想讓別人買你的東西。還是你想賣東西給別人。跟搞對象是一樣一樣的，首先你得找著那個人（不論買與賣）從哪兒找啊？上面的渠道就是要找的地方。從公司邊上的同事下手、從QQ、微信、搖一搖、論壇、開心網、遊戲、醫院、火車上、飛機上、酒吧、等所有的地方。你找到了之後，你還不能說，你買我東西吧。那沒人理你的。

所以你要做的就是，要找一件事兒，跟他們共同做，就像吃飯、喝酒、K歌。你要跟你的目標客戶共同去做一些事情。如果你公司的顏值比較高，那麼就更容易約到他們，這裡顏值就是指資質。名氣、品牌等。

營銷所做的就是：找到那些能跟目標人群共同做的那個事兒，或者講座、或者吃飯、或者K歌。等等，那就是大家研究的了

現在的網路營銷有兩股力量，傳統營銷手法和新興自媒體手法。傳統網路營銷大多以搜索引擎優化（seo）、新聞發布、軟文推廣、論壇口碑等為主，新興的移動互聯網營銷目前是以微博營銷、微信企業平台、開發專屬APP應用為主。很多企業認為移動互聯網時代的到來，應該大力開發新形勢營銷，也就是說要從傳統網路營銷中分出相當的精力來做微博做微信等推廣，這樣的想法當然無可厚非，但是從投入與產出的角度考慮，傳統網站推廣不可丟棄！

1、傳統互聯網的網路營銷依然為最大比重。眾所周知，內容是現在網路營銷的最重要手段，搜索引擎和大網站的不斷正規、變革已經將作弊拒之門外，純粹依靠複製和作弊的黑帽手法已經站不住腳了，甚至開始遭到了站長的抵制，本身黑帽推廣就是不合理的甚至是擾民式的，當然不會有市場。但是如果說看到出現了移動互聯網就認為傳統網路營銷到了盡頭，那是很荒謬的。傳統網路營銷手法依然是網站和企業主最大流量獲取的途徑，網民是增加態勢的，瀏覽和信息量獲取也是增加態勢的，那我們的工作就還沒有做到極致。只是要求站長和企業要做的更加寬更加廣了。

2、新興的移動互聯網是否靠譜。任何一種推廣手法只要做到位做到極致，都是有效的。舉微博的例子來說吧，可以將PC用戶和智能手機用戶融合，用好的活動好的內容將企業推廣開來，想法很好，但是據數據監測和詢問大量的客戶後發現，微博也好微信也好，能帶來直接成交的可能性極低。究其原因再簡單不過了，大家想想都是誰在玩微博，都是誰在轉發你的微博活動或廣告信息，受眾群體是誰？想通了你就明白了。

3、現階段該如何做？移動互聯網方興未艾，但是未來的大趨勢必然是上升的。現階段，企業既不能去胡亂作弊推廣，更不能放棄搜索引擎引流。一家正規做內容做價值的網站流量來源組成為：搜索引擎50%左右，外部鏈接30%左右，其他標籤類或輸入網址類來訪合計20%的樣子。微博和微信，我的定義是偶有來訪，請注意是偶爾偶然的偶！資金如果充裕，可以齊頭並進，傳統網路營銷和移動互聯網營銷一起抓，但不管你怎麼做，將企業和品牌價值做出來才是真東西！

網路營銷的目的就是多銷售和樹立品牌，樹立品牌也是為了更多銷售。

為了通過網路多銷售的途徑和方法有2個，而且是並用才行：提高搜索引擎（閱讀）友好性和提高用戶閱讀友好性。2者許多時候，而且越來越一致：用戶喜歡的就是搜索引擎喜歡的，但細節上還是有前有後的。

用戶閱讀友好性就是吸引用戶閱讀並方便用戶閱讀，是個傳統話題，企業設計宣傳頁和產品書都要考慮這些問題。只不過現在要適合網路閱讀的習慣。

搜索引擎（閱讀）友好性是網路，具體說是搜索出現後出現的課題：我們的網頁不僅要供人閱讀，而且要供搜索閱讀。我們製作網頁時，不僅要考慮人的感受，也要考慮搜索的感受。特別是對於企業網站，先要搜索閱讀你，人才能有機會閱讀你。

看網路營銷國內歷程，在「互聯網+「風口起飛！

導讀：網路營銷，是指基於互聯網平台，利用信息技術與軟體工具滿足企業與客戶之間交換概念，產品和服務的過程，通過在線活動創造、宣傳、傳遞客戶價值，並且對客戶關係進行管理，以期達到一定營銷目的的互聯網背景時代下的新型營銷活動。在國家隨處可見「互聯網+」概念，打造智慧城市，智慧中國經濟建設的今天，企業人不清楚網路營銷在中國的發展歷程，那麼即使讓你處在時代的風口之上，你依然無法起飛！

網路營銷在中國發展歷程

比較與國際上互聯網領先發達國家而言，我國網路營銷起步要晚很多，業內專業人士普遍認為，網路營銷出現在我國，應該從上世紀90年代算起，大致經歷發展了4個階段：早期萌芽階段、初期應用階段、市場發展階段和社會化階段。

1. 早期萌芽階段（1994年—2000年）

1994年4月20日，是每一個在當今混跡中國互聯網「圈子文化」的一份子都應記住的日子，這一天，我國國際互聯網正式開通，那時，互聯網對中國大眾是一種新生事物，基本很少有人明白互聯網究竟是什麼，就更加談不上網路營銷這個更加神秘的概念了。

早期的互聯網在我國出現的前幾年，人們只能通過臆想，是否能夠將企業的商品信息通過互聯網傳遞，然後獲得產品的傳播和銷售訂單，這一「神話」般構想。

我相信，在今天，全國如此眾多的互聯網從業者，只有極少數的人會知道或者能夠回答出：

專業IT資訊網站chinabyte正式開通免費新聞郵件服務是在1997年2月份，同年3月份，第一個商業性網路廣告採用的是468*60像素；1995年4月，第一家中文商業信息站點」中國黃頁」正式開通，其是我國最早的企業信息發布平台，而今天以阿里巴巴為代表的B2B網站是到1998年才公布推出；現在無人不知的中文搜索引擎是百度，可是又有多少人還知道早在1997年當時就有了中文搜索引擎—雅虎，同期的還有一批諸如：搜狐，網易，常青藤，搜索客，北極星，若比鄰…它們的存在為我國企業網路營銷提供了最早期的試驗養分，2000年Google中文網站的開通，以及後面百度應「天時地利人和」的出現，它們漸漸退出了歷史的舞台，直至銷聲匿跡，我們應該銘記，正是因為搜索引擎的出現，激發了早期企業的探身網路營銷的勇氣，雖然早期的路是坎坷的，是迷茫的，甚至是泡沫化的，從1994年到2000年，艱苦的7年摸索探路，終歸是讓人們對網路公司和網路營銷的概念多了一些理性的了解和認識，7年的路，無數的期間勇敢探路者見證了網路營銷在我國市場經濟中的早期萌芽階段。

2. 初期應用階段（2000年—2004年）

可以說，2000年是我國網路營銷走向實際應用的一個重要轉折年，是可以在商業歷史上銘記的一年，這一年之後，網路營銷不再是空洞的概念，經過了前期7年的摸索，網路營銷在我國正式進入了實質性的應用和發展階段。、

進入2000年，21世紀，儘管當時網路營銷服務市場還十分脆弱，不完善，但是少數公司已經逐漸凸顯在該領域的優勢地位，我國網路營銷服務領域正在逐步的「嬰兒咿呀」般的向著清晰明確化邁步。

到2001年，網路廣告的表現形式越發的豐富起來，大家逐漸意識到通過網路廣告其實可以展現更多的信息給企業客戶，而搜索引擎也開始了收費服務—競價體現，雖然在所難免的打擊了部分商家的積極性，卻專業和規範化了市場，從功能上為網路營銷提供了更為廣闊的發展空間，時間是證明對錯的唯一標準，在今天看來，當初的行為是正確的，是充滿智慧的。

而2002-2004年，隨著一些網上商店平台的成功運營，網上銷售產品不再複雜或者對大眾不清晰了，電子商務也終於逐漸突破壁壘，不再是網路公司和大型資本企業的特權，逐漸被中小企業銷售產品的常規渠道，網路營銷在中國市場經濟發展早期應用階段成型。

3. 市場發展階段（2004年—2008年）

2004年到2008年，我國網路營銷飛速發展，這期間標誌性的是第三方網路營銷市場的出現和迅速市場化。

短短几年時間，我國網路營銷服務市場規模不斷擴大，企業網站數量飛速劇增，新型網路營銷服務不斷出現，產品類別不斷增加，突出代表的便是百度搜索引擎關鍵詞廣告營銷手段獲得了市場企業的認可，成為了付費網路推廣的主要模式，同時門戶網站的網路廣告也在持續高速發展，一些新的營銷概念：博客營銷，RSS營銷，SNS營銷，郵件營銷，百科營銷，問答營銷走入企業營銷手段視野，當然，這期間也暴漏出了相應的弊端，諸如：因為缺乏專業型人才，企業網路營銷服務過程中專業水平不高，對網路營銷過程的認知需求層次有待提升，相關手段的不成熟，資源有限，市場政策欠缺等，直到2008年，隨著Web2.0互聯網思想逐步的被大家所共識，被企業所了解，同時也經歷了10餘年嘗試，在國內逐漸出現了網路營銷社會化的萌芽。

4. 社會化階段（2008年—2015年）

web2.0是互聯網的一次理念和思想體系的升級換代，由原來的自上而下的由少數資源控制者集中控制主導的互聯網體系，轉變為自下而上的由廣大用戶集體智慧和力量主導的互聯網體系。web2.0 體現交互，可讀可寫，體現出的方面是各種微博、相冊，用戶參與性更強。在互聯網的新時代，信息是由每個人貢獻出來的，各個人共同組成互聯網信息源。Web2.0的靈魂是人。2008年到2010年這短短2-3年時間裡，隨著Web2.0思想的深化，傳統網路營銷如搜索引擎營銷、網路廣告、網路會員制營銷被廣泛應用的同時，社會化媒體網路營銷如雨後春筍般出現，社會化網路SNS迅猛發展，出現了一批極具代表性的網站：人人網，開心網，新浪微博，騰訊微博等，以微博營銷為代表的社會化媒體營銷也成為這期間最熱門的網路營銷分支領域。

進入21世紀第二個10年，網路營銷已經成為了企業市場銷售行為要求的必然結果之一，尤其是淘寶、天貓、京東等網上商店平台的影響巨大，吸引了大量企業和個人利用其開設網上自身產品專營店鋪，讓企業線上與線下銷售（O2O概念出現）結合的更加緊密，電子商務環境已經基本出現並邁向成熟，同時由於企業對新型網路營銷資源的關注，使得部分的傳統的網路營銷手段逐漸被冷落，隨著進入2015年，移動互聯網元年，個人PC電腦上的網路營銷與移動互聯網通信技術的融合，我國的網路營銷趨勢未來必將更加多元化。

隨著Web3.0時代的到來，當前雖然飽受爭議，但它必將來臨，預計接下來我國的網路營銷市場經濟將表現出從封閉式走向開放式的轉變，網路營銷將不再是企業內部網路營銷人員的事情，而是涉及企業全體員工乃至所有相關人員及其社會網路關係，這是網路營銷社會化的必然引起的結果；隨著社會化網路營銷平台地位在當今的日益提升，企業的網路營銷也將從以往的自身向多平台，跨領域整合綜合轉變，越來越多的企業走入網路營銷領域，對資源的投入越來越大，成本越來越高，早期的低成本優勢已經不復存在，企業競爭同時也是人才的競爭，企業對網路營銷專業性人才的要求也會越來越高，競爭的最終將直接影響著企業利潤空間的降低，專業化將成為接下來企業市場的核心競爭力，而網路營銷能力很大程度上取決於企業的網路營銷資源擁有和利用水平。

如果說Web2.0讓中國的企業徹底的明白了網路營銷傳播的成功關鍵在於與我們的消費者進行有效的互動，那麼接下來已經預告和矛頭初現必將到來的Web3.0則提醒著接下來的企業，在2015的今天和未來，中國網路營銷市場經濟，必須是企業迎合消費者，一切網路營銷推廣要分析人，充分體現差異化和個性化需求設定，中國的網路營銷是人的營銷，這是5000年中國歷史文明，文化傳承的結果。

本文作者：會點網HUI.NET袁帥轉載請註明出處，謝謝配合！

具體要看什麼樣的產品，我也是試了很多，最後還是貼貼相傳的推廣比較見效快

這個問題我也不知道，不過你上完我們的網路營銷課應該會知道。恩，我真機智。

【網路時代，如何做好網路營銷？】這個問題，已經被問過了很多次，今天對做好營銷的方法做一些歸納總結，把方法告訴大家。

做好網路營銷沒那麼複雜，簡單點就是【把你的產品，通過產品目標用戶所在的渠道，用目標用戶喜歡的內容承載方式，告訴給需要這個產品的人】

我們來盤點做一個能帶來【真正效果】的營銷工作所需要的能力

1.【文案能力】你需要製作一個用於推廣的內容，內容的承載形式無非3種：文字、圖片、視頻，這就涉及到了一個文案的能力，文案不僅是會寫字，還要了解用戶需求，圖片視頻做得好，也通通需要有一個內容製作的思維能力

【如何學習文案】看這裡：【文案篇學習課程】

2.【數據分析能力】營銷工作不應該是野蠻的推廣，營銷工作從始至終，都需要隨時從用戶口中了解真正需求，了解你的推廣內容他是否喜歡，通過這些反饋設數據來優化產品和營銷內容，數據會告訴我們這一切。你做營銷推廣，做了一個地面的廣告牌，你不知道什麼年齡的人從他面前走過，多少人看到了廣告牌，多少人是通過廣告牌打你的諮詢電話，不知道這塊廣告牌給你帶來多少收入，這就是一個意義很小，或者說只能稱其為一個做「品牌推廣」的方式。所以獲取數據，根據數據做反饋，是非常非常必要的。

【如何學習數據分析】看這裡：【數據分析篇學習課程】

3.【微博、微信運營能力】當我們剛剛開始做推廣的時候，切記不要瞎花錢。營銷投入費用有兩個關鍵時間點。第一個是：獲取種子用戶的時候。第二個是：已確定轉化模型，需要宣傳放大的時候。微博微信聚攏的是主流的互聯網人群，消費能力強，樂於做分享和吐槽，是很好的，獲取種子用戶的渠道，同時是企業產品和用戶溝通的渠道，我們發布內容，要通過社交渠道去傳播，這就涉及到你怎麼設定你的社交渠道的角色、功能，怎麼為用戶提供價值，如何讓用戶樂意為你傳播

【如何學習微博微信】看這裡：【微博實操篇學習課程】【微信實操篇學習課程】

4.【廣告投放能力】我們做好一個營銷內容之後，需要儘快得到市場反饋，而不是砸錢去做宣傳。我們需要清楚地支持，我們哪個內容用戶更喜歡，他們願意分享哪個內容，這個內容能幫我帶來多少二次傳播，帶來多少銷售轉化，在內容投放測試初期，需要多準備幾個版本的內容，迅速得到用戶反饋，這個就需要我們有廣告投放能力。例如，我們用微博粉絲通這個類似網盟的工具，迅速發布幾個版本的內容，同步投放到市場進行數據測試，發布ABC三個版本，發現B的數據很好，那麼我們就可以確定我們可以把更多錢花在B身上，而不是把錢白白丟掉

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5.【內容製作工具的使用能力】善用內容製作工具，可以加速你的營銷測試，節約很多很多的時間。事實上很多工具大家僅僅是因為不知道，所以耗費大量的時間和金錢自己苦逼製作內容，而我們在做一個「銷售頁」「逗比的圖文內容」「EDM營銷郵件」「H5的微信海報頁面」這些全部都有現成的工具可以使用，學習這些工具，比如事倍功半。

【如何學習內容製作工具】看這裡：【營銷工具篇學習課程】

以上是一個有效果的營銷工作，所需要的一些能力，大家可以從這幾個方面學起

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另外再強調一次，好的營銷，是：產品、運營、市場推廣三位一體的事情。沒有好的產品和運營，營銷就「無話可說」，如果還能吹得天花亂墜那就是忽悠，經不起時間和用戶的考驗。反過來正確的推廣，會收到很多用戶的反饋，對產品迭代，運營方式的優化都會有促進作用。

不是上來就問，我是一個O2O行業的，請問我想做微信，怎麼能帶來效果呢。這個問題太大了，沒辦法回答。一個負責的營銷工作者，要清楚的知道：我做的是一個什麼產品，這個產品幫助誰，解決了一個什麼問題。「幫助誰」就需要你知道你的目標用戶是男是女，是20歲還是40歲，是白領還是計程車司機，「解決了什麼問題」就需要你知道你的目標用戶的痛點是什麼，為什麼他們用的你的產品超爽，這些問題都清楚的知道之後，才能看，人群活躍在什麼渠道，以及我們怎麼來製作營銷內容

想學營銷，無論哪些方式和渠道，目標都是實現產品的購買轉化。切記不要把傳統的營銷思維生搬硬套到互聯網中使用。傳統的營銷思維是「媒體輻射」式的思維，從前央視的電視廣告一播出，大家就買你的產品，因為沒有別的信息嘛！互聯網時代不一樣，大家會搜索，會比較，信息獲取渠道很多，對於新產品來說，你還在網站上面的banner，一次、幾次曝光，用戶記不住你，也不會買你的產品。正確的做法：以目標為導向，分解工作，投放市場進行測試，收集用戶反饋和數據，修改產品和營銷策略，再次投放，驗證營銷可達到購買轉化目標，擴大宣傳投放

網路營銷是一門很深的學問，以自己多年的網路運營工作經驗，發表一下自己的個人見解，1、網路營銷=網路推廣+營銷；網路是渠道而已，而真正的網路營銷是線上推廣自己的品牌，讓客戶產生信任，進而產生選擇，然後才是購買力。2、網路營銷最終還是落在營銷二字上。網路營銷其實就是線上引導，線下消費的過程，只不過在懶人經濟時代，更方便了而已。

選擇專業公司，例如推一手就可以，效果還是超出了我的預期的，加了我40來個人，人不多，但是轉化很高啊，43個就招7個變成代理了，效果還是很好的。

選擇專業的公司最靠譜，介紹你推一手，效果真的很好，棒棒的，剛發百度首頁就有十幾個人加我，然後順利的收了一個代理，還有好幾個意向客戶，很精準。

網路營銷公司太多，選擇上還需要看你的定位…

如何做網路營銷，才能進行品牌推廣，吸引客戶的關注?不用著急，下面就來介紹如何做網路營銷推廣的方法：

1.搜索引擎營銷

用戶通過搜索引擎搜索關鍵詞進入網站了解他所需要的信息，主要目的在於被搜索引擎收錄，在搜索結果中排名靠前，得到更多的點擊和關注，增加網站曝光度。

搜索引擎營銷的主要方法包括：SEO優化，競價排名，付費排名，關鍵詞排名，網站鏈接等等。

2.電子郵件營銷

以訂閱的方式將行業及產品的信息通過電子郵件發給所需要的用戶，讓客戶及時了解產品的最新信息，也是維護企業和客戶良好關係的方法。

http://3.IM營銷(即時通訊營銷)

IM營銷又叫即時通訊營銷，是企業通過即時工具im推廣產品和品牌,以實現目標客戶挖掘和轉化的營銷方式。企業通過IM工具可以和客戶進行實時的在線交流，也可以發布產品信息和促銷信息。即時通訊營銷具有互動性強，營銷效率高，傳播範圍大的優勢，所以客戶的轉化率也是可觀的。

4.病毒式營銷

是比較常用的網路營銷推廣方式，關鍵點在於找到營銷的引爆點，然後再通過用戶的人際社交網路使信息像病毒一樣傳播和擴散。幾何倍數的傳播速度，高效率的接收，更新速度快是營銷的特點。

5.BBS營銷

BBS營銷就是論壇推廣，在大門戶，權重高的論壇，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息。明確產品定位，發到相應的論壇，注意和網友的互動，使帖子有較高的活躍度，發帖標題和內容要有創新，吸引人。

6.博客營銷

通過博客網站或博客論壇，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。與博客營銷相關的有個人博客，企業博客，職業博客，營銷博客等。成功的利用博客，可以增加搜索引擎的可見性，為網站帶來訪問量，減少了額外的廣告費用。

7.SNS營銷

SNS營銷，是隨著網路社區化而興起的營銷方式。SNS現在已經成為備受廣大用戶歡迎的一種網路交際模式，SNS社交網路營銷傳播的主要媒介是用戶，主要的方式是分享、轉發、評論等等。平台主要有微博、微信、QQ等。

8.視頻營銷

用更直接，更感官的方式，以影像的方式來介紹產品，使得產品更立體，用戶也更容易接受。

9.軟文營銷

相對於令人反感的硬廣，軟文營銷通過特定的概念訴求，對消費者進行針對性心理引導，使得產品的的信息滲透性的被消費者接受，沒有被動的，有抵抗的情緒。大眾更喜歡這種軟硬兼施的推廣手法。

10.口碑營銷

口碑是目標，營銷是手段，產品是基石。口碑營銷最重要的特點是可信度高，口碑傳播都是在朋友，同學，親戚等較為密切的關係當中進行的，相對於其他商家，廣告，促銷等手段，這個可信度更高，這樣傳播的效率會更好。

11.體驗式微營銷

體驗式微營銷是以體驗為主，以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務等為代表的新媒體形式，通過消費者的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面，重新定義、來設計營銷的思考方式。強化體驗感受，使得轉化率提高。

12.O2O立體營銷

這種營銷是基於線上，線下的整合營銷。線下的利用報紙、雜誌、電視，出版物等方式，線上則是利用SNS、視頻、圖片、文字等方式，進行全視角、立體式的營銷覆蓋，為企業打造一個立體的營銷網路。

【企業正確的網路營銷步驟】需要先把定位、客戶、需求和優勢搞清楚，找准自己的定位後再去做，然後再把網站搭建起來，開始做網路推廣，做好網站的運營和人員的管理。所以，網路營銷是一個系統的工程。

這個問題可以很大，也可以很簡單地回答，就是去多人的地方發你的營銷廣告，吸粉就可以了。

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下來跟大家聊聊這些年來我做過的網上小生意，談談我的網路賺錢術！

什麼是網賺？很多人一聽到網賺，就說是騙人的，艹尼瑪，什麼腦子、什麼智商。。。

網賺，就是在網路上賺錢，就是在網上推廣你的產品、服務，成交收錢，發貨做服務。

現在在網上賺錢的人多嗎？

有靠網站SEO賺錢的，比如我以前的裝修公司就是靠網站SEO，一年能穩定接到1000W+的合同。現在在一線城市做一些裝修生意，很多老闆都是靠這方法接單子的。

　　後來我建了一個小團隊，做心理諮詢網站，養了20幾位心理諮詢師，天天在貼吧、百度知道、各大心理學網站去發帖推廣，這個也叫網賺。

　　我也在網上賣倒過二手電筒腦，其實就是在58、趕集網上發布二手信息。我的貨也是在58、趕集上搞來的。500塊錢左右買回來，能賣到1100塊左右。

因為我大學專業是學計算機的，我會組裝、拆卸、維修電腦。一般是買年輕人的電腦，很多年輕人沒錢了或是轉工作、搬家之類的，就習慣性把自己的電腦低價賣掉，甚至還有他們的手機。

　　這些電腦我都賣給誰了？

一般年輕人是忽悠不到的，他們要看配置。上了40歲、50歲的老一輩是二手電筒腦消費的主力軍。他們很多人可能連開電腦都不會，不過他們就是會買。

這也是網賺。

網上還有很多搞培訓的，比如，SEO培訓、網紅培訓、模特培訓等。我有一個朋友就是搞模特培訓的，帶著一幫模特每天去給別人站場子，一天也能賺幾千。他的模特是哪來的?就是QQ群、微信群、大學城裡發帖子，發廣告招來的。

這也是網賺。

我為什麼做網賺？甚至很多傳統老闆跟我聊天的時候，我也讓他們來做網賺？

因為做網賺，沒有什麼成本，就是有執行力就行了，賺到的都是純利潤。

窮人本來就沒有什麼錢，就靠互聯網，只能靠信息翻身！做網賺很簡單，就是你看到誰賺錢，就複製他。他能賺1000W，你最少也能賺個100W，想都不用想的事實！

世界上還能找到這麼簡單的生意嗎？反正我現在每天都在玩了。。。

下面來給大家說一些網上賺錢的具體項目和理念。

賺錢就是這樣子，你能精通一些理念和知道一些項目，自然就能賺錢了。首先我們要有一個理念，就是這個錢是怎麼賺來的？錢就是你不斷的賣！賺來的，其他東西你不用學那麼多！你是否整天在賣，見什麼賣什麼，你招一個員工，實質上也是在低買高賣！

他有什麼工作技能能賣出去? 如果你有一個朋友，那麼你就要想辦法把他賣出去，例如，你這朋友有個摩托車，那麼你可以去幫他找點業務，幫人家拉點貨，賺運費，你在中間收點中介費。其實我們在網上做搬家公司也就是這個套路！

高考後，那些高考成績比較好的同學的書，放網上去賣這些高考狀元的筆記和書，這就是一個好項目！

怎樣賣？很簡單：萬能的某寶拿貨，你直接去賣給高中生、初中生是賣不出去的，大家明白嗎？因為高中生初中生是不願意出錢的！就像史玉柱賣腦白金一樣，他很難去賣給老爺爺老太太的，他是賣給老爺爺老太太的兒女的！按這思路，我們反過來想就對了。

對了，這個資料就是賣給他們父母的！我們賣一個產品，要先想到誰會買單！像高考資料這些東西，他們的父母是很容易買單的，那麼，他們的父母出現在哪些網站、哪些論壇、哪些地方我們就去哪裡賣就完了。

你去找找有沒有關於家長的這些貼吧、去收集家長的相關關鍵詞、去收集家長相關的叩叩裙、微信裙，然後你就去刷廣告，你的東西就賣出去了。這個需求是非常強烈的，我們這個項目玩一年下來，賺個3-5百W都是非常容易實現的，關鍵是它難度低。

那麼為什麼很多人都說賺錢難呢？其實，你去發500份廣告，能成交2單，你的這個成交率已經很高了！那麼你賺不到錢，其實還是你的耐心不夠！

就如同我養團隊，每個月要花掉10W塊錢，6-8個人工資+一些稅收其它的亂七八糟的開資，每個月最少花去10W塊錢。而且團隊里有2-3個人跟了我差不多一年了，還是沒賺到錢，團隊里經常會出現這樣的人，但沒關係！

我會不斷的換項目給他做，不斷的測試，一定會有項目適合他，能賺錢了，那麼以前花掉的幾十W的本錢幾個月、半年時間就會賺回來，但是你的團隊一但運轉起來，接下來的3幾年，只要你的策略不出問題，這個團隊就會為你帶來過千W的利潤！大家理解了吧。

我們賣東西要找精準用戶，要找到對你產品慾望特彆強的這樣的團體去賣給他們！這個世界上人對他的慾望最強的當然是性慾！以前我們說過的小視頻、美女圖片,別想歪了！這種項目是可以做成合法生意的，一樣大賣，因為我們身邊已經有人做這個做到身價過億了！

我在這裡是想告訴大家，包括上面說的賣高考資料等項目都是要利用人的慾望。但這些小視頻、美女圖片項目更加暴利賺錢，怎麼做?這不是幾句話能說不清楚的，就不聊了，再強調一下，我說的都是正規項目，別想黃的去！大家一定要走正道絕不能碰違法生意。

大家多在網上泡泡，正規的網上空手套白狼的項目其實非常多。。。

網上去搜一些名人資料，如陳安之、杜雲生等各種各樣管理的培訓資料，這個項目是做競價的！然後你把這些資料做成光碟或U盤，其實你們如果去網上搜這些資料，就會看到有好多人在賣這些資料的200多到600多塊錢一份都有，如果用光碟或U盤裝發快遞給人家，不用100塊，再加上競價等其他費用，每單成本不用150塊錢，這樣就是100+一單的利潤了。

人家在網上搜杜雲生，就會看到你的信息。這樣干一個月出100單都是非常容易的，而且技術含量低操作簡單。大家也可以變通一下，去賣考公務員的資料、高考資料所有的這些資料類的。這個資料類市場是非常有錢賺的。

還有一個影生的思路，比如說，你是做泡妞培訓項目的，那麼你可以把你做泡妞培訓的一些軟文、錄音資料扔到你在淘寶上掛賣的杜雲生資料內，寫個名字叫做年賺1000W系統，就會有人打開看，打開聽，自然就會有人來你的泡妞培訓上買單。

這樣也是個賺錢推廣的方法。我分享的項目都是實踐過確實賺錢的，大家有興趣都可以去操作。

這個世界上有好多地方可以賺錢，我以前賺不到錢的時候也學了好多東西，我對這種古代文學學了特別多，而且好長一段時間我都是是古非今的。

就像孔夫子一樣，認為大儒、周文王、周公這些是了不起的人物，認為自己時代的人已經壞透了，因為我有這樣的一個思想，就是我討厭現在這個社會，導致我的收入非常的低。其實你們去看金庸的小說，也會導致你們喜歡武俠時代的人、物，而不喜歡現代社會。

這個就會導致你的收入變得非常低！後來我就改變了這個觀念，我不再喜歡那些已古的人，因為那些死去的人，就像毛主席講的「俱往矣，數風流人物，還看今朝」。此後，我養成一個習慣，每天就是找那些當下在賺錢的人，但是，如說馬雲、李嘉誠這樣的人，你接觸不到他們，你搞不清楚他們的賺錢套路，所以沒用。有用的？

你可以去找年賺300W的、1000W的人，這些人你一學就能學來。因為這些人其實比我們其實沒高明多少，只要你微微一突破，就能上他們那個層次。比如說，你如果現在還沒達到年賺100W的，只要你去找一個年賺300、500W的人來一學，不到一年時間，馬上就會有一個飛躍性的進步。

下來說一下賣葯的項目。。。

葯是非常暴利的，小到皮膚病、大到什麼癌症，你們都可以去某寶、百度上找一些偏方，偏方的文案一般都寫得很迷人。這種偏方的收費有高有低，但做之前一定要確定不能對別人身體有害，更不能傷天害理，確認你的東西不會造成非常嚴重的後果。違法害人就不能做！這些項目年賺1000W都不是太難的。

繼續淡項目，淘寶上我們搜：回心轉意符、什麼招魂符，有些女孩子打胎，她要給她的胎兒請一個平安符、要請一個送她胎兒上天堂的符，現在的女孩子打胎的特別多，生意非常好做，那些女孩子也捨得花錢。

中國非常大，這些發財的小道道非常多。可能有人說，那裡有那麼多打胎的，這裡就跟我們到大街上去看，如果你沒當爸爸的話，你是很難看到孕婦的，但如果你老婆懷孕了，你會滿大街看到孕婦。這就是我們眼睛的選擇性。

我們中國有15+億人，你想像一下每天有多少人出生、多少人死亡、多少人打胎！這市場是極大的，而且他成本極低！利潤極高！

我們做項目或是做別的事情也一樣，要學會專一，做項目要學會只做一個，推廣也只學一招，你自己也應該只有一個觀念，不應該有好多觀念！什麼東西都只有一個的話，你就開始賺錢了。如果你心裏面有好多東西，那麼你就不賺錢。

興趣就是最好的老師，你看到一個項目不一定會愛上他，你會認為你對這個項目不感興趣，就包括我上面講的那麼多項目，你們都可能不會去做，你們會覺得，我根本不喜歡這項目，他其實不是這樣子的，只要你經常去做這個項目，你自然就愛上它了。

我們選產品，不要自己盲目的亂找，別人沒有賣的一般都不好賣，多人在賣的東西才是好賣的產品！我們做項目也一樣，不要自己想一個項目來做，肯定是看別人在做的，在賺錢的項目，我們才拿過來做！

我們選的項目一定是別人一看就明白，知道我們在幹什麼的，別人都看不明白的東西誰會買單呢。我們賣的產品一定是定位精準的，比如說賣早泄葯的、賣避孕套的等都是別人需求非常精準的產品。這些產品要作用單一，也是剛需的，如果這個產品還可以重複消費的那就最好了。

好，來總結一下選產品選項目的標準：1、產品要作用單一；2、產品是剛需的；3、這個產品還可以重複消費的；還有補充一點，就是產品或是這個需求不會過時，那麼滿足這些條件的產品是最好的。如果你的項目滿足這些條件，你會輕輕鬆鬆的成為億萬富翁的！

我們人的興趣都是培養出來的，比如你可能一開始對項目不太喜歡，但你如果你慢慢的去摸索，你就會喜歡上這個項目。賺錢各有各的門道，有的人在靠銷售能力在賺錢，有的人在靠管理能力在賺錢，有的人在靠當老大的能力在賺錢，有的人在靠做團隊的能力在賺錢，有的人在靠機智在賺錢，有的人在靠格局在賺錢，有的人在靠度量在賺錢。

比如說什麼叫度量，比如你跟我合作，我分你90%的利潤，我只拿10%，那麼你是不是就非常願意跟我合作了，而且你願意長期跟我合作！這就是靠度量去賺錢。那麼下次我說要做什麼項目，你就會很願意來跟我合作了！

我們繼續來聊項目，在某寶上搜索工藝品，比如說我買了一個財神，這個財神他本身只是一個木頭，他的成本可能就是20-30塊錢，但我買來要500多。同樣，有好多這樣的工藝品，如，銅的關羽、老子、孔夫子等等。。。

有幾百塊的，有幾十塊的，我曾經去過和田玉的基地，還有什麼泰山玉我都去過，這些東西他們工廠裡面生產的都非常的便宜。比如說20-30塊錢的東西，拿出來就能賣400-500了。你可以去做競價推廣，可以去做某寶。但某寶的競爭是相當大的，一般不推薦大家去做！建議大家通過貼吧、微信、QQ空間、分類網這些方式去賣。

好做的地方都不好做，大家記住這句話。你認為不賺錢的地方、認為非常噁心的地方都是很賺錢的，笨辦法才是最賺錢的，大家記住！為什麼笨辦法最賺錢？因為大家都不願意去做，明白了吧。

比如說，你加好多QQ裙去發廣告，他是有效果的，這方法我們測試過的，但一般人都覺得這辦法笨、沒用。我們都知道去做淘寶、去做微商，但其實他不好做，就是我們去貼吧、部落發貼這種很多人認為很傻、很笨的方法，反而這樣能賺錢。

你按照你的性子來，你的思想一般都是錯誤的！那些逆反人性的方法，才能讓你走出一條路來！

比如我自己打造團隊，我有些團隊，我很想把它拆掉，後來我想了一想，我以前的思想就是去怪員工，認為這班打工的是傻X，後來我慢慢的想通了，他們這個團隊不賺錢，絕對不是因為他們的問題，都是因為我這個領導人的錯誤。

因為我給他們的東西太複雜了，他們根本玩不轉，我是站在我的角度看問題了。以前，我跟我的一些素質比較高的兄弟們去創業，我認為什麼都能做成，你給我任何一個項目，只要我墊量了，我要做這個項目，我100%能把它做成！因為我們都有死磕精神，我們4-5個人都是磕神！我們做任何一個項目。比如說泡妞項目、心理諮詢這些項目，我們一定能把它磕出來。

我們有些夥伴對程序不懂、對建站不懂、對電話銷售不懂，都沒關係，我們是磕神嗎，不會就學，我們就把它磕出來了。

但我們招聘來的這些人，他們的素質沒有我們這些創業人高，雖然我每天開會都會跟他們說，要好好努力干，但他們依然一下班就早早回家了，上班還會遲到，這班人的素質跟不上我們的創業者，我們不應該去怪他們，我們應該降低他們工作的難度，給他最簡單的項目。

我每天研究項目，我去給他們非常難的項目，他們做不出來，那責任一定在我這裡。所以現在我想通了，以後招來的人我都會給他們一個特別簡單的項目，他們聽了我說的項目，都笑了，覺得這麼簡單的東西還值得去做嗎，不感興趣！

我就說，這項目是不分高低的，我們是比誰賺錢多，而不是比項目高大尚！我們有高大尚的項目，但你們都做不起來，他們就沒異議了。

當我們把這些他們看不起的項目做起來之後，有現金進來，我們再去抽人或招新人來做那些高大尚的項目，這樣不是很好了嗎！

實質上我是在跟大家講這樣一個理念：企業家的目的就是要把員工的工作的難度降低，然後讓所有的員工都能參與進來，當我這樣去做了，所有員工的壓力都會非常小，贏利也來得多，大家也好開心了！

別想著把難的工作交給普通員工干，普通員工有能力有腦子，他就不是普通員工了，所以難的需要思考專研解決的事情只能公司骨幹人員干，然後把複雜工作拆分成簡單的分給員工來完成。

我告訴大家賺錢是怎麼回事，賺錢就是不斷的去釋放價值，你不斷的去幫助別人，你幫的人越多你就賺的錢越多！怎樣提高效率，就是你大面積的去幫助人，你的效率自然就高了！

我做心理諮詢項目的時候,我去加了好多心理諮詢的裙,現在好多人都有心理病,有人在裡面發言,問問題,我就會跟他聊,他們問的問題，我在百度、360裡面搜搜，整理整理把答案扔出來就行，聊上一段時間,他就會加我叩,這種聊天過來加你叩的成功率是非常高的，你們做其它項目也可以參照我這套路。

我買一個叩號，一般都要求15年以上的Q齡，該沖的黃鑽、年費會員我都會把他沖了，有人可能會問，為什麼要衝這些東西，你能沖的都把它沖了，這樣子信任度才高呀。

我做法律諮詢的時候，會在Q空間里放上各種各樣的證件圖片，搞個律師頭像，也搞了一些專業的文章，不定時還會更新說說、更新一些熱點，然後我在裙里寫上各種服務的價格表，用這些方法引來的客戶成交率是非常高的。

以上給大家寫了那麼多，大家可以按我上面說的思路去開發更多的項目。我們做項目一定要專一，要長期做下去，不要東換西換的，項目都需要時間來積累，積累行業經驗、客戶群等，所以說3年一小成，5年才算是在這行業扎穩腳根，10年才可能有大成。

我知道一位兄弟最早一個月可以賺4-5W，後來他又轉做別的項目，聽說也賺了幾W塊，但我了解現在這1-2個月，他基本沒賺錢了，為什麼會這樣?就是因為他老覺得開始的項目不好，老換項目，當人做了幾個項目後，心就亂了，就不知道要做什麼項目好了，而要他再去重拾以前的賺錢項目，也不想幹了，人就是那麼悲哀。

所以我們決定了做一個項目，而且這項目滿足了我上面寫的那幾個條件：人們需求的一個小點，是剛需，項目產品能夠重複消費，重複消費里有一個套路，就是你會不會挖坑，比如說，你今天給他算命了，你還可以給他整一個複診，就像醫院那樣；最後一點，就是這個項目能不能玩一輩子！

還有就是自媒體，比如說，今日頭條，我們就會在上面寫一些關於企業管理的文章，每天發一篇，一篇文章大概會有5000以上的瀏覽量，也有幾十個評論，它也會給我們帶來收入，大家有興趣也可以去玩這種自媒體。不會寫文章？去找同行、公眾號、文庫類網貼、各大論壇上面複製過來，改成你自己的聯繫方式，用自己的話再說一遍就是你自己的原創文章了！

賺錢就是信息差，東西可以在各個地方之間來回倒賣。我們可以把天涯上的東西搬到貼吧里去賣，我們把某寶上的東西搬到百度上去賣！這就叫做信息差！

再就是創新一下，比如說賣資料，有一個人在賣陳安之的，另一個人就賣陳安之的同時送翟鴻燊的，另一個更恨，他整理了好幾十個名人的資料一起送。這個就是競爭優勢的創新了。創新分好多種類了，一是產品升級，一是產品整合。

各種各樣的項目還有起名改名、風水等中國傳統的這些迷信東西都是很賺錢，還有佛教論壇上賣的那些佛像、佛珠、佛牌也非常賺錢，包括道教的也一樣。

還有58同城、趕集網上賣的那些文物、工藝品、畫等都是仿製品。以前我說過賣銀元的項目，2塊錢某寶上買來的銀元賣800塊一個，就說是太公留下來的銀元，家裡偷的，有10個要一次賣完，800塊一個。這裡不是教大家去騙人，是想要大家學會一個思維，就是產品要給它附上一個靈魂，就是要給它說故事，才能賣高價! 這個在電視等傳統廣告上是常用手法。

這次就寫到這裡，項目都是我實踐過確實賺錢的，大家有興趣都可以去操作，有問題交流的朋友可以+我扣，但本人工作時間都很忙哦，沒空跟大家閑聊的^_^！ 7 70_918_16 5 ，更多精彩分享可去看叩空間日誌說說。

作為網路營銷的我們而言，網路時代，我們該怎樣更好的做好網路營銷呢？就我@張學禮而言我建議應該從五大方案、六大定位、七大標準等方面來入手網路營銷：

第一方面五大方案：

　　1、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定等策劃方案最為典型。

　　2、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站seo、設計與開發、線上成交接入口。

　　3、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

　　4、整合傳播推廣：seo、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

　　5、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、網站統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

第二方面網路營銷圍繞著互聯網展開，網路營銷的六大定位分別是：

　　1、網路盈利模式的定位：知道自己的在網路上的盈利模式，如:招商加盟，OEM，零售等等。

　　2、核心競爭力定位：找出企業的最核心，最有代表的，最體現實力，技術的作為主要競爭力。

　　3、產品特點定位：知道產品的核心競爭力是什麼也就是通常我們所說的賣點。

　　4、產品人群定位：我們一定要知道我們的產品是賣給誰的。對相應的客戶群體消費傾向進行分析。

　　5、產品市場定位：我們要知道我們的產品在市場上佔有份額是多少，我們的競爭對手又是誰。俗話說知己知彼百戰不殆。

　　6、網路營銷方法定位：根據產品的賣點，客戶群體分析，競爭對手及市場分析選擇適合我們自己的網路營銷方式。

第三方面七大標準：

　　1、劍走偏鋒差異化定位。

　　2、文化理念高度決定一切。

　　3、只接受一種清楚的支付方式。

　　4、細節營銷展付出越多，相應的收入也會越大。

　　5、找會產生重複性的行銷方法。

　　6、對公司所開出的條件進行分析，你為什麼要為此多付錢?只有真正對你的商業有幫助的計劃，才值得你拿出預算。

　　7、避免過多的商家競爭。如果一個商家不僅有營銷，還擁有其他一些直接的品牌區，用戶也許會直接對它進行訪問。

從以上三大方面入手做網路營銷相關工作會讓工作更加順利，也希望對你有所幫忙

路過學習

這個營銷真爛

網路營銷最重要的還是內容營銷，因為網路傳播快，受眾大，在信息海量的環境下，越有趣、越有實質內容的內容更容易被轉播，再好的手段，都得有內容來落地

感謝分享

乾貨有用