為什麼時尚雜誌那麼貴？

01-06

一本時尚雜誌，動輒幾十甚至上百。雖然雜誌用的紙是很貴，但考慮到裡面的內容幾乎全是廣告，不是硬廣就是軟廣，因此我估計即便雜誌白送都不會虧。所以，我的問題是：這種雜誌為什麼要賣錢，還賣那麼貴？賣的便宜點，讓更多的人看到不是更好么？

自問自答：

這些雜誌本來就是作為「文獻資料」用的！一本VOGUE，厚度堪比年鑒，作用其實也是年鑒，時尚年鑒（準確地說是月鑒）。但我們要知道，時尚圈是一個高度商業化的市場，不可能像編寫統計年鑒的人那樣拿政府撥款度日，只能自己籌錢。於是，聰明的商人們找到了出時尚雜誌的辦法：辦一本印刷精美的雜誌，裡面塞滿了各種當下流行的時尚廣告，這樣大幅緩解了成本壓力。然後每月高價賣出，能買得起的都是高端人士，或者相關企業機構——這不是和學報一樣嗎？然後我們再把這些內容變成適合終端消費者接受的東西，完成了科普工作。

這段答案有些前言不搭後語，詳情請見：http://hutianyi.net/?p=2305

一般主要是因為紙貴吧，一個印張8毛錢，可以印16頁，一本200頁的雜誌加上封面4頁，光紙錢就要13塊，一般一本20塊的雜誌批發價就是13塊吧，已經是虧本賣了。這還沒算編輯部的人工、製作費什麼的。。

雜誌靠定價區隔讀者群，好像已經不那麼明顯了，像周末畫報5塊一本，也是什麼大牌都有

1。時尚雜誌不是給真正買Chanel的禮服Tiffany的鑽石不眨眼不心疼的這類人看的，而是給想買個明牌包包犒勞一下自己又不知道怎樣花錢最值的這類人看的。

2。所以時尚雜誌需要看起來姿態高但是實際上又沒有這麼高不可攀

3。所以一本時尚雜誌賣二三十塊其實不算貴，也就是一頓飯或一次打車的錢啊。沒見過超過四十塊的啊。

4。高端人士看什麼？至少肯定不是Vogue，Elle，Cosme這些誰都能賣的。舉個栗子，有個叫Robb Report的奢侈品雜誌，定價不知道多少，但是必須要收入和家產達到要求才能成為會員才能訂閱。

你在報刊亭能看到的一般的時尚雜誌，就是一群月薪四五千的編輯描述月薪三四萬的人的生活，然後賣給月薪兩千的人過眼癮的！

首先，售價是低於成本的

所以裡面有很多廣告

因為不是靠賣雜誌盈利

因為它需要甚至是必須要只有部分人購買。不求銷量，但求氣場。

時尚雜誌的贏利來源是廣告銷售，而非發行銷售。製作費用往往要遠遠高出銷售回報。
《讀者》、《知音》很便宜，但它們的版面上永遠不會出現真正的紅酒、遊艇、古董、私人飛機等廣告。
所謂「高端」的產品試圖賣給「高端」消費者，就要利用「高端」媒介。
時尚雜誌上面刊登的廣告多是形象廣告，形象廣告的目的在於擴大氣場。
從製作到鋪貨，重點都在於氣場。
時尚雜誌在賣給消費者的同時，更是在做給廣告商看。

為了建立一定的身份門檻。天天買知音之類的人不見得有多少人去買定價較貴的時尚雜誌，更少去消費時尚雜誌上的廣告產品。但假設時尚雜誌定價與知音一樣，銷量會提高很多，相對應的發行成本會提高。進一步，假設因為廣告收入甚至免費，受眾群體會更大，發行量也會更高，但是其廣告客戶的收益並不見得會增長。既然那樣做只會提高發行成本，又沒有帶來廣告效益，何苦？

首先，時尚雜誌的目標客戶群體並不是所有消費者，而是消費能力高的用戶群體；其次它的主要商業模式是廣告投放，在用戶和廠商兩個方面都是高支付能力的人群或者商業實體，名牌產品是不會跑到檔次低的雜誌上去投放奢侈品或者high-profile brand產品的廣告的，定價一方面是媒體檔次的體現，另一方面如果內容好的話，它的目標群體的消費能力決定了那個價格並不是問題。

這也就是蘋果和摩托羅拉的區別。蘋果是不會大幅度降價去獲得Market Share的。

我是來說時尚雜誌不貴的。更準確地說，貴不貴是對比出來的。比《讀者》、《知音》，那是貴，比一些專業領域的幾時十上百的雜誌、和一些小圈子裡推薦制、甚至是邀請制的雜誌相比，那真是便宜好多。

但題主說了這些雜誌中「不是硬廣就是軟廣，因此我估計即便雜誌白送都不會虧」。Bingo！你已經明白了時尚雜誌的運作模式，但不是全部。何況，時尚雜誌的廣告大多是按創作藝術品的水準來的，和電線杆上、網頁里的那種浮動小廣告品質都不一樣啊。

目標客戶：

時尚雜誌不是要讓更多人看到，而是要讓更多對這一領域有興趣，有可能合作或購買的人看。賣兩塊錢，跳廣場舞的王大媽可能都買來和朋友爭相傳閱，但她們不是目標客戶啊。坐寫字樓喜歡奢侈品的張小姐覺得兩塊錢的雜誌肯定垃圾，絕對不買來看。Chanel中國總部的廣告經理本來想投放廣告，一看這雜誌兩塊錢，覺得其中有詐，就換一家雜誌投廣告去了。

印刷成本：

說實話，大多數時尚雜誌（不論水準高低）本身的成本貴過定價本身——銅版紙全彩印，動不動就兩三百頁，現在還有些雙本的雜誌，算上紙張、印刷，成本比定價貴上幾倍。要是靠讀者買雜誌訂雜誌的那點錢養活，時尚雜誌早就餓死了。所以，還是在能賣出去的情況下，儘可能定價高一點。

內容、出版模式：

很多印刷精美的報紙、畫報看上去也很高大上，但一本「雜誌」和「報紙」最大的區別，就是它看起來更像一本書，所以它的定價是靠近書本的。但它又不像同類內容的書的運作周期那麼長，內容那麼精益求精。一本內容、紙張都像VOGUE一樣的設計、時裝專業書，按現在的物價，一百塊以下是不現實的，而VOGUE雜誌，20塊就可以買到。

20塊錢買一本全是大牌、精美廣告、有時候還送一大堆東西的雜誌還嫌貴，作者和編輯、發行商要哭死了。現在20塊也就能打個車，吃個麥當勞了，不如買個雜誌看看養眼，反正裡面介紹的好多東西也買不起，不擔心多花錢哈哈哈。

簡單來說，較高的定價首先就是在給讀者群體設置門檻：通過價格篩選廣告受眾。

一線雜誌要保證自身及廣告品牌（一般而言都是高端品牌）的品質感，在紙質（很多廣告都是特殊頁）印刷上會投入很大成本，實際上一本雜誌的售價要遠遠低於印刷成本。當然時尚雜誌的盈利點不在於發行，他們的盈利目標很明確，那就是廣告。

訂閱時尚雜誌可以去雜誌鋪網站看看，《時尚》、《時尚芭莎》、《瑞麗》、《服飾與美容》都是不錯的女性雜誌；

時尚雜誌如伊周，雖然幾塊錢一本但相比國外同等購買力還是貴的，國外一本vogue四五厘米厚，除去一些少量銅版紙其餘都是比廁紙還要薄的紙，首先紙成本應該不算高，它之所以只用幾美元或十幾美元就可買到，一切都歸功於廣告，本人最喜歡看的也是他們的廣告。美國時裝產業和文化產業發達，一本雜誌內包含幾十個時裝品牌的大片，這些品牌願意出大錢登廣告，雜誌社登大片提高逼格降低發行成本，這是雙贏的局面，不過前提是這本雜誌閱讀群龐大，品牌背景深厚。

那為何有些雜誌貴的離譜呢，那要看看人家裡面裝的是什麼了。邀請時尚博主資深人士做專訪，每一個雜誌專欄都是編輯精選，許多雜誌內部大片的單品都是高定的小眾潮牌而不是大眾奢侈品，甚至多為模特編輯私人物品等等，這些雜誌每一頁都是這些孤傲時尚工作者的精華，而不是從網上粘貼的明星八卦，這些雜誌就是這麼貴這麼薄，而且你一定不會把它當廢品賣掉。

賣錢當然是為了找回點錢啊，裡面全是廣告，全是當下時尚潮流和美女帥哥，自然吸引人，人嘛隊好看的誰不想多看幾眼嘛，目的就是宣傳，推廣，順便找回點成本。裡面東西貴的很多很多，上去做廣告的實力是夠的咯。

【簡單點】

一種投資理念，用來交換的。其結果大家滿意並達成共識就夠了。定價和是否有更多人看到不是重點，重點是：雜誌的深度操作手法。

雜誌所用材質本身的價值就影響著內容的價值！

因為一本時裝雜誌要耗費的人力物力很多，不算紙張費，也要人工費吧。其實現在，很多人都喜歡在網上看諮詢，比如微博，或者其他時尚軟體。但是我比較喜歡書面閱讀，所以我都會買雜誌。像我18歲的，多數看1626，milk，yoho這些。1626不僅有介紹衣服和鞋子，也有介紹地方文化特色等等之類的。有需要的話，可以再補充。而且這些雜誌大多都是10幾20，不會超過25

你付的那幾十塊，說真的，還不夠人家一本雜誌的印製費呢。

買本《伊周》吧題主。

LZ是知音或者故事會的，鑒定完畢