如何理解dota2的飾品價格體系？

01-06

dota2的飾品價格是dota2遊戲本身的一個非常重要的分支組成，也是一個非常有趣的話題。題主自問自答，主要是拋磚引玉，給飾品入門玩家一些建議，分享一些經驗。

我先聲明，答主並不是學經濟的，很多用詞和觀點可能無法入一些專業人員的法眼，只能隨意言傳，表達一些經驗，讓大家見笑之處，還請多包涵。

本文受眾不包含土豪，因為土豪不需要心理價格，買就是了，本文是給精打細算希望在比較划算的價格入手飾品的玩家。

另外，本人不接受任何形式的問價，因為太多我回答不過來。

歡迎探討，下面直接進入主題。

先說說飾品價格從飾品面世開始的大體價格走勢，以及會經歷的三個重要時期。

飾品剛面世的時候，首先會經歷一個時間很短的不正常的價格期，這個時期的表現就是，可交易的質量較高的飾品在剛剛進入市場的時候，會有若干價格非常爆炸的時間，比如有人現在津津樂道，黑卡套剛面世的時候可以賣到1300+，這就是這個時期的一個典型。這個屬於非常反常的情況，不在我們今天主要討論的範圍內，在這個價格買入飾品的我想可能就是一些急於入手的土豪吧。

接下來就是【蜜月期】了，這個時期，正常玩家開始出手，一部分人開箱子獲得了，另一部分人開箱子沒得到就要買，這個時期流通量很大，一方面大量的飾品通過開箱子被開出來然後湧入市場，另一方面大量的沒開到的想要嘗鮮的玩家通過市場來買入。這個時期，價格一般來說要稍微高於飾品的實際價值（但確實是這個時期的實際價值）。

蜜月期後期，開箱子的玩家逐漸減少，嘗鮮玩家也基本入手了，有一部分嘗鮮玩家也開始出手，飾品漸漸渡過了蜜月期，進入【倦怠期】，這個時期，飾品價格會逐漸回落，漸漸接近實際價值。

倦怠期慢慢結束之後，價格便進入了【穩定期】，一般來說穩定期的價格距離實際價值最近。

這裡提到了實際價值，這個價值其實也不是穩定的，也是在變化的，後面會細說。

上面說完三個時期，接下來我們說飾品的實際價值。實際價值這個事情說起來非常複雜，因為實際價值一直會變，受影響非常廣。我會主要說說影響實際價值發生變動的一些拐點。

第一，我們說說存世量。

存世量（以及飾品本身品質，我們主要討論中高品質飾品，不考慮水雷這類的）基本上決定了飾品的價格下線。

金銀肉，絕版色，這兩個信使是受存世量影響比較大的兩個系列了，因為複製（不管是無意還是惡意）的原因，這兩個系列的存世量一直受到很大影響，價格從幾萬已經掉了幾千（當然這倆除了受複製導致存世量上升影響，還受到整個信使市場疲軟的影響）。

黑卡套，具體黑卡套的存世量不好說，但是黑卡套的存世量在【蜜月期】的時候，存世量肯定是上升的，【倦怠期】和【穩定期】的時候存世量上升變緩慢，再ti6結束，不朽2絕版之後，存世量基本上停止增長（有少量增長來源於有些人開絕版不朽2），之後存世量基本固定。這個時候，黑卡的價格下線基本決定，這個時候差不多就是黑卡套的最低價了。之後黑卡套的價格回升，實際上也是由於黑卡的實際價值在上升，這個上升並不是存世量，而是流通量來決定的。

第二，接下來我們就說說流通量。

接上面黑卡套說，在黑卡套經歷了【穩定期】和【絕版】兩個影響之後，大量穩定的卡爾用戶在購入黑卡套之後，由於黑卡套的不可替代性，不再出手自己手中的黑卡套，玩家之間可以流通的黑卡套變少了，受供求影響黑卡套實際價值會提升，進而帶來市場價格提升。這個期間，由於市場價格提升，一部分人會覺得自己賺了，然後出手，這一期間價格會震蕩向上。直到接觸到當前流通量可以達到的價格頂峰。所以這裡說個觀點，那就是流通量基本決定了價格上線。

上面說的上下線其實不完全由存世量和流通量影響，還收飾品本身質量影響，但是一般來說飾品質量固定，影響並不大。當然，一般來說也有反常之說，我們來說說兩個由飾品本身質量帶來的影響。

第一，飾品本身質變，這個例子我要舉火女的火蓮裙。

火女的火蓮裙一開始沒有特效的時候，不過百，手辦賣的最慢（其他的開售就秒沒）。後來火蓮裙加了特效之後價格從80飆升至200+，後面還在漲。

第二，飾品受可提到飾品影響，這個例子我舉風行的箭雨。

風行箭雨受不朽弓影響，價格跌了不少，就是因為可替代品間接降低了箭雨的質量。

然後我們來說說菠菜，除了至寶之外，屠夫老鬍子，龍鉤這些東西一直是菠菜的寵兒。因為我菠菜玩的少，這兩個東西的價格變化我也不多說，只說幾件事：

第一，一般來說菠菜旺季（大比賽尤其是ti）這倆價格基本是要漲價的，相對的菠菜淡季基本要跌。

第二，龍鉤在一開始替代品比較少的時候，還屬於屠夫主要的出場飾品，價格也相對穩定也不低，但是後面先後被火鉤，不朽鉤，不朽金鉤，不朽血鉤等各種飾品衝擊，價格跌了不少，這個符合上面第二點。但我要說的不是這個。其實龍鉤在今年（ti7這一年年後大約3-5月之間）確實被一批人炒過價格。那段時間，龍鉤價格翻番歷歷在目，現在已然穩定在接近2000了（大約是從400多還是900多漲起來的我記不清了），我只能說這些人很厲害，但這並不是一些小商人能幹的出來的事情，要麼就是大商聯繫起來搞的事，要麼就是菠菜網搞的事，要麼就是幾個大的交易網站搞的事。我稍微算了一些，那陣子好多人都是幾頁幾頁（一頁10個）的掃貨，單人一次掃貨就要幾萬幾十萬，那段時間c5上掃貨的人估計就幾十個。好了不多說了。

第三，老鬍子屬於那種既不好看，也沒啥替代，專門搞菠菜的東西，價格一直穩的不行。

在這一節最後，我要說，小賭怡情，大賭傷身（我個人是不玩菠菜的）。

接下來我們還要談談if和v社在價格體系里的巨大作用，表現在以下幾個方面：

1，突然加強（削弱）英雄

一般來說加強帶來價格上漲，削弱帶來價格下調

2，突然發售替代飾品

有替代品肯定影響原件價格，會下調

3，突然發售同英雄的其他精品部件促使玩家進行搭配

促使玩家進行搭配會刺激消費，價格會上漲

上面講了飾品的幾個時期，兩個定量，我們來實戰幾發。

首先，我們說說地獄之耀。

這個東西我忘記是ti4還是ti5的了，反正是ti期間買滑鼠送的，那個滑鼠70刀，大約300rmb，附送地獄之耀，頭一天可交易的時候，這個飾品賣出過上千的高價，就是上面說的【蜜月期】前面的反常時間了，屬於裝逼時間段。之後蜜月期價格一直在200以上，之後因為這個東西確實質量一般，【倦怠期】來的很快，價格開始慢慢下降，ti結束之後滑鼠因為一直在賣，導致存世量一直在上升，現在的價格大約10元一個。實際上這裡最後的價格下降就是因為存世量和流通量一直在漲，所以實際價值一直下降，到了現在的程度。

其次，我們說說火女不朽肩膀。

火女不朽肩膀可以說是生不逢時，ti6不朽3的時候，基本上見不到火女上場，這個英雄完全沒有聲音，不朽肩膀經歷了上面幾個時期之後，v社抬了一手，不說是有意還是無意的，火女突然變成了人氣英雄，火女至寶，不朽肩的價格都得到了提升，其中不朽肩膀的提升最大。（其實v社抬了兩次火女，讓火女至寶的價格在兩年時間裡從90左右抬到了現在的180+）

再次，我們來說說劍聖至寶帶來的武器狂歡。

劍聖至寶剛出的時候，劍聖的暗色武器可謂是狂歡了一把，小綠劍曾經都漲到多20rmb，龍刀太刀等也漲了起來。加了紅色款式之後，龍刀太刀迎來第二春。不過這種小件屬於存世量都還比較大的，大家新鮮了一陣子（可以理解為二次【蜜月期】）之後都很快冷靜，價格都有所回落。

然後，我們來說說翠花。

這個翠花的價格變動其實也是我向來不敢入手高端飾品的原因之一。翠花原本出自於韓國箱子，當年很多人專門去韓服刷這個箱子，後來絕版了之後，獨特翠花穩定2萬以上，那個韓服箱子300左右一個吧。這次破濘，v社出的箱子，可以開出這個韓服箱子，破濘箱子的存世量不說了，韓服箱子價格一下子跌到10+，獨特翠花現在也是2000-3000的樣子。原本幾萬買翠花出手慢的相當於庫存一下子縮水2萬塊。一部分土豪當然不在意，但商人可謂是血虧。這就是讓人捉摸不透的v社。所以我作為一個普通玩家一般也不敢玩這種高端飾品。

接下來，

。。。

我留幾個空位後面修改的時候再補。

接下來我們說說商人的意義。

起初貼吧小商大部分都是平民玩家自己買來賣去的，這些人全憑自己的興趣自學成才，賺幾個飾品小錢。

至於貼吧大商，很多都是貼吧買來主要在tb進行出售，因為tb出售的話價格較高，利潤大一點，顧客穩定。

一般來說商人為了應付客流，手裡肯定是要有存貨的，dota2飾品入門門檻算是很低的了，大量商人湧入，也導致了商人手裡握著一批貨，其實是影響了一些市場流通量的，如果現在的商人全都消失，大部分飾品的價格肯定有一定回落的，但是這種事情，除非dota2暴死了，不然是不可能發生的，商人手裡存貨對市場價格的影響基本上都不是劇烈的，而是緩慢的，所以這個影響基本不談。

說說商人臨時囤貨，由於一些臨時時間發生，比如v社突然加強某個英雄，或者出其他精品部位，原飾品價格有上漲，其實是商人聞風而動，說白了這是商機，比如這次ti7火女新不朽裙子出的時候，火女不朽肩膀也經歷了漲價。

商人好的一面的意義其實在於增大了飾品受眾面，因為商人無孔不入，什麼貼吧，QQ群，tb，微信群，直播間。

上面說了這麼多，其實飾品價格主要還是看市場，看供求。

你只要能找到供求變化規律，就能找到你想遇到的價格點。

呃

金融專業學渣，飾品渣渣覺得

現在處於自由競爭市場和巨頭壟斷市場過渡階段

而且永遠不會完全過渡

先放結論，市場為主，v社為輔，玩家跟商人並沒有特別的影響力，只是市場的一部分。

先來回答幾個問題

1，商人有沒有炒貨？

答案是沒有。第一是風險。老玩家應該都知道華西村的時候卡爾凝冰之炎是1k的價格，很難買到。但是沒過多久的希望之光讓這套變得爛大街，v社類似的操作有很多，導致囤貨的風險很大。第二是利潤。囤貨利潤高嗎？不高

前某寶金牌賣家挖個坑先，以後再填