化妝品銷售的技巧和話術，如何做好一個化妝品銷售人員呀？月入上萬的銷售是一種什麼感覺？

我是銷售化妝品的可以教教我怎麼樣才能介紹好這款化妝品嗎？我現在學習兩個月了。。。我們都是一些像希思黎，蘭蔻，嬌蘭 ，碧歐泉。。。等一些國際的品牌 。問題是我現在學了兩個月了，只知道產品的功效，可是讓我五花八門的介紹這款產品我根本就說不來。。。月底就要考核了，誰能教教我，做化妝品銷售的一些技巧和話術嗎？哪些月入過萬的銷售是什麼感覺會很忙嗎？

首先銷售過程中銷售員要保持自信，不要有自卑感。自己的妝要畫好，要不然別人看你一臉花，肯定也不敢聽你的建議。

強調化妝品不會過敏，一般顧客在購買時會考慮化妝品是否會引起過敏，其實所有的化妝品不是對所有人都適用的，因為人們的過敏源不同，除非明確化妝品所含成分里有對對方過敏的物質，其他的都說不會過敏就行了。

根據對方皮膚提出專業建議，化妝品主要是用在皮膚上，而人的皮膚是不同的，有些人黑點、有些人白點，有些人面容泛黃，銷售員要根據顧客的皮膚特性有選擇性的提供產品。但是如果對方皮膚不好，不能直接說，以免傷害到對方的自尊心，例如對方較黑，你可以這樣說：「您的皮膚屬於戶外健康型的，如果使用護膚品，可以選擇有美白功效的。」當然也不能太肉麻的誇獎。

根據對方需求價位推薦，化妝品價格比較廣，可以嘗試詢問下對方，需要什麼價位的。然後根據對方價位推薦，當然一定要委婉的問。也不能在顧客看高價位的化妝品時問，這樣給對方你感覺他買不起的意思。

強調化妝品無副作用，現在很多化妝品都喊著純天然的旗號，意思是副作用小，但純天然是不太好定義的。如果知道一些化妝品很好用，也基本上沒有什麼副作用的話，那就強調沒有副作用好了，這樣讓對方更放心些。

尊敬客戶，顧客是上帝，一定要面帶微笑的同顧客講解，對於顧客的問題一定要詳細回答，不要嫌煩，對於只逛不買的顧客也不要煩，仍然耐心待之，因為他們是潛在的顧客，也是你們產品的宣傳者。

講出化妝品的風格，很多知名化妝品都有明星代言，可以講解化妝品的歷史、故事，以及那些明星使用這些產品等。但不要瞎編亂造。

根據對方要求提供合理的產品，很多人不知道自己需要買什麼類型的化妝品，例如美白應該買什麼樣的，銷售人員可以根據自己所積累的知識，對初次購買化妝品的人合理推薦，一定不要亂推薦，因為她最終會明白的，這是留著回頭客的好辦法。

細數化妝品的優點，可以就顧客喜歡的一種化妝品，詳細講解它的優點，從效果到味道等。

語言是溝通的工具，也是一門高深藝術。

之所以說高深，是因為能善用語言的人佔少部分，總有這麼一小群犀利的傢伙存在，給我們提供一些化妝品銷售技巧和話術，幽默而有趣，希望大家能好好品味！

1．皮膚缺水就象蘋果缺水一樣會不水靈。

2．皮脂膜破了就象蘋果削了皮一樣，會氧化，變質，變黑，肌膚色素沉積，因此形成斑點。

3．皮膚乾燥缺水就象人長時間了不喝水，容易起皮，我們每天吃飯喝水，皮膚同樣需要呵護，必須重要。

4．皮膚不注意增加營養，就象身體不增加熱量一樣，沒有一點力氣，而皮膚就會無光澤，失去彈性。

5．毛孔粗大，如果不注意收縮的話，就象皮筋長時間拉伸一樣，時間久了就失去了彈性。

6．毛孔恢復彈性，伸張自如，就象窗戶一樣，隨時打開，吸收水分和養分。

7．現在投資早一天，您就提前得到護理一天，早一天使用，早一天見效，皺紋的產生就會晚一天或晚一點，護理皮膚要趕早不趕晚。

8．少買一種產品就象家庭影院少一支喇叭，失去原有效果，多可惜啊。少買一種產品我不保證效果。

9．爽膚補水，保濕霜鎖水，就象一間房子有了好東西不鎖呢就不保險了啊。

10．隔離霜就象外套一樣，可以隔離風沙和灰塵，即使工作一整天毛孔還是乾淨的。

11．買化妝品就象買衣服一樣，在地攤上買的當時挺便宜，可穿幾天就過時了，如果是在品牌店裡買的，穿的時間久，穿著也舒服。

12．產品不一定要多好，只要適合您皮膚的就是好產品。

13．化妝品不是多就好，必須有一兩瓶能改善您的皮膚的，適合你自己的。

14．東西再好不用不行，光說不行，自己用了才感覺的到，不用對自己是個未知數，只有用了才知道，百看不如一試。

15．不是我一定要您用，而是你皮膚必須用，就象吃藥，那是病情所需。

16．俗話說病來如山倒，病去如抽絲，慢慢來，一定能改善您的皮膚。

17．效果這麼好，您還商量什麼呢，現在正搞活動，就象你掉了十元錢，您是現在揀呢，還是回去商量以下在揀呢？