地產行業是黃金行業嗎？做銷售前景如何？如何速成房地產銷售高手？職業如何規劃？

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現在房價波動很大，特別是受國家調控的影響。那地產行業，掙錢如何？

純屬分享、交流。喜歡點贊。謝謝 ^_^

好，咱們先分析房地產行業：

房地產——20年黃金行業

房地產是政府稅收一大來源

經濟學家馬光遠表示：「房地產行業一直是中國經濟晴雨表，如果房地產不好，政府肯定會救市，百分之一百、百分之一千會救。」因為「政府離不開房地產。」

房地產拉動與關聯銀行、基建、鋼材、水泥、環保、設計、建材、室內裝飾、家居、家電行業、園林綠化、物業等幾百個細分行業，一榮俱榮，一損俱損；是國內支柱型產業之一。

當前對於富裕階層，投資渠道偏少，而投資房地產保值增值，效果明顯；

所在城市在GDP排名前50位的城市，排名越靠前，凈流入人口越多的城市，越適合入職地產行業做銷售；

中科院預計，2015年，一線城市商品房均價約20100元/平米，同比漲6.5%；全國商品房均價約6400元/平米，同比漲1.2%。

房地產是政府稅收一大來源，這個就不做解釋了，大家都懂。

在國內凡是漲價漲上去的東西，即使跌價，但跌回原點的可能性不大，比如房地產，即使現在地產銷售不景氣，但價格能跌回2008年價格嗎？所有的地產開發商都明白一個道理：消費者買漲不買跌！如果價格沒有暴跌，地產會垮掉嗎？

看看現在的市場情形，前面政策緊縮，市場有些蕭條，但現在的政策呢？呵呵，朋友們們慢慢體會吧。

2013年，中國城鎮化率只有53.7%，而韓國是96%的城鎮化率，隨著未來20年中國經濟繼續走強，中國的城鎮化率還將有高達40%的成長空間，未來房地產還會持續發展。

中國自古就有安居樂業之說，置業傳統文化在每個人頭腦里根深蒂固。華人沒有租房過一輩子的習慣，走到世界各地，都會帶動當地房地產繁榮。什麼一鋪養三代的觀念，肯定會代代相傳。

中國有丈母娘經濟之說，催生大量剛需。諸位男生，不管是現在還是將來，不管個人經濟實力如何，一定會感受丈母娘樸素的要求，誰也不會例外。不給媳婦買套房子，就想混過這一輩子啊，連自己都不會答應呢。

當前富裕階層的投資渠道無非是房地產、金融理財、股市和奢侈品，看投資渠道偏少，而投資房地產保值增值，效果明顯，所以上至富豪，下至小康家庭，都熱衷投資地產，不信問問周圍人，誰不喜歡投資房地產？

如果朋友們們想入職地產，建議自己所在城市，能在GDP排名前50位的城市，排名越靠前，凈流入人口越多的城市，越適合入職地產行業做銷售。

有朋友們問了，處於三線的地級市或四線的縣級市場，能否做房地產銷售？好，請先做好市調，當地銷售冠軍年入多少，看看這個數是否滿意？

有朋友們問了，目前房地產銷售並不景氣，有的城市房價都跌回幾年前的水準了，那還值得去做地產銷售嗎？

我認為，前幾年地產旺銷，不論銷售水平高低，都能賺錢，但現在不行了，一定是銷售高手吃肉，其餘人喝西北風。

所以，咱們一定要成為銷售高手，才能賺到錢。

說一個數據。中科院預計，2015年，一線城市商品房均價將達到約20100元/平米，同比漲6.5%；全國商品房均價約為6400元/平米，同比漲1.2%。

此外，2015年商品房銷售面積與銷售額都將有所上漲，新開工面積和竣工面積較2014年保持上漲。

誰還說現在是地產谷底？只是相對地產火爆銷售而言，稍微平淡一點而已。

成為地產銷售高手之路

純銷售小白，不建議直接入職地產行業；

地產客戶很金貴，約見一個不易；

市調100個中介，拿著錄音筆，踩盤、提問、享受「逼單」過程，回家回放錄音，提煉話術，做歸類，第二天帶著新問題繼續做市調，隨時向同行高手學習能速成；

線上搜集地產銷售話術和開發新渠道的辦法，換100個關鍵詞；

收集地產銷售大V故事，從案例中吸取精華；

電話打給同行，了解和學習競爭對手電筒話銷售的話術；

踩盤：了解暢銷樓盤品質與價格，歸納總結，為選擇公司打基礎；

對於一般商品而言，銷售能力能佔到開單比例的50%，而對於大宗商品，銷售能力只能佔到開單比例的20%，選擇樓盤非常關鍵；

個人發展路線圖：

快消（成長為高手）——小品牌地產商（大代理商—現場銷售） + 剛需 + 開發商銷售代表（銷冠）——大牌地產商 + 豪宅（商鋪）+ 開發商銷售代表（年入30萬起）；

盡量不加盟地產小中介，協調買家賣家有失銷售主動權；

地產的大牌中介會代理很多一手樓盤，要做就要做一手樓盤。

對於銷售小白，我不建議直接入職地產行業，因為地產銷售很辛苦，每天工作11個小時，回到家精疲力竭，沒有高手指點，很難出業績，建議先從快銷入手，先成為銷售高手再進入房地產！中介需要打100、200多個電話才能約到一位客戶，但見面之時，既要防備同行明搶，還要防備同事暗奪，亂鬨哄的貼身肉搏，呈現一派動物叢林法則現象。

開發商銷售代表是輪流出台接待客戶，有時一整天輪不到接待一位客戶，由此可見，地產客戶很金貴，約見一個客戶著實不易。如果是銷售小白，拿如此金貴的客戶練習銷售技巧，開單率低，得不償失。

想成為地產銷售高手，應該從市調入手。

如果你用心看過《3年掙850萬，你也可以複製》就知道，我做事的一慣習慣！凡事先做好冠軍級市調，做好充分的準備。所謂「凡事預則立，不預則廢」，建議哥幾個養成這個好習慣！

首先市調100個中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受「逼單」過程，回家回放錄音，提煉話術，做歸類，第二天帶著新問題繼續做市調，隨時向同行高手學習，包速成。

晚上，線上搜集地產銷售話術和開發新渠道的辦法，換100個關鍵詞，此外，還要收集地產銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段。

特別提醒一點，有關地產的長期、中期和近期價格走勢，有關周邊地產五年價格走勢，有關國家政策帶來的積極影響，都要給予特別關注，一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法，包括知名開發商、知名學術研究人所發表過的言論，請名人為咱們銷售做背書，這些都是市調的內容。

此外，市調還包括「線上市調」，建議朋友們們有空多打同行電話，不僅了解、學習競爭對手電筒話銷售的話術，而且還是一次成功的「踩盤」，掌握「競品」的優缺點。

每次打完電話，馬上就是一番寫寫畫畫，將同行「話術」做肢解，拆分進各個專題，有樣學樣唄。同時用三大思維模式錘鍊話術，把《銷售話術》做專題來做研究，羅列客戶常問十大問題，一天研究不透徹，第二天繼續研究，第二天研究不透徹，第三天繼續研究。

這個過程就是反覆執行的過程；是不知疲倦、反覆執行的過程；是不知疲倦、反覆執行、不斷提升的過程，這是一個戰術執行過程，都別想一口吃成胖子。

做冠軍級「踩盤」市調

第一個好處：了解本地暢銷樓盤的品質。

包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結，為選擇加盟公司打基礎。

第二個好處：增加談資。

我們在跟客戶溝通時，對本地樓盤瞭若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點江山，一番侃侃而談，對增加客戶信任度，塑造地產專家形象有莫大好處，這些算是利益驅動方面的話術，肯定有很多加分。

咱們在《3年掙850萬，你也可以複製》裡面有講，無論是搞定紅牛提成60萬，搞定慧聰簽下4000萬的合同，還是15天速成設計高手，我做了冠軍級市調，咱們看書不能白看，以上銷售動作都算隨時跟同行高手學習，否則靠自己黑燈瞎火的摸索，那要摸索到猴年馬月去呢？

如果能把「市調」做到極致，兩個月你在同行里，就算速成派高手了。

我認為，對於一般商品而言，銷售能力能佔到開單比例的50%，而對於大宗商品，銷售能力只能佔到開單比例的20%，地產不同於其他產品，它包括地段、價格、定位、外觀、平面布局、周邊配套、園林綠化，風水、開發商名氣等等因素，消費者欣賞或挑剔的硬體非常多，真不是憑藉銷售幾句話，巧舌如簧就能立刻改變購房人觀念的，最多是以激發項目優勢、介紹和引導為主。

所以說，選擇什麼樣的樓盤做銷售，是非常關鍵的一個步驟，產品沒挑好，一切都白忙。

銷售小白想進軍地產銷售，建議發展路線圖是：

第一步，先在「快消」行業成長為高手。

「快消」行業的客戶群多，銷售門檻低，練手機會多，有利於小白快速成長起來。

建議加盟大牌公司，公司大則平台大，高手多，品牌影響力大，管理相對規範，客戶也相對尊重銷售，實踐時間以一年為限。

建議不要去小經銷商手下幹活。因為經銷商已經將渠道開發完了，此刻加盟，大都從事：商超理貨員、對賬員、送貨等角色，見不到客戶如何成長？

第二步，在「快消」行業成長起來後，建議先從小品牌地產商或能代理一手樓盤的大代理商入手，以開發商銷售代表做「剛需」樓盤，目標是快速成長為銷冠。

不建議做地產小中介，表面看中介代理樓盤多，客戶群多，適應面廣，但在銷售過程中，協調買家賣家價格，有失銷售主動權，就聽買家賣家在頂牛，一個中介除了和稀泥，「玩」價格中間路線，還能幹點什麼建設性的活兒？如果遇見態度固執的客戶，又是一場竹籃打水的運動。

第三步，以「銷冠」身份加盟大牌地產商，做豪宅或大型商鋪銷售，業績優者將年入30萬起。該階段咱們接觸的都是豪客群，他們胸有錦繡，個性十足，非銷售冠軍不能搞定。

憑藉數量級擊敗所有競爭對手

把一件簡單的事情做到極致，那就是絕招

別人一天打200個電話，你打400個、500個；

別人網路發帖100個，你發帖300個；

別人一天發500份傳單，你發1000份；

別人想電銷話術3小時，而你錘鍊三個月；

別人練習講解沙盤30個小時，僅是流利推介，而你練習100個小時，講得聲情並茂，同時還準備有長中短三個版本的話術；

別人只知道站在自己角度做推薦，而你時刻站在消費者角度做推薦；

別人只能粗枝大葉講解樓盤優點，而你能講出樓盤的十大動人細節，賣產品就是賣故事，玩得很溜；

別人只知道講解自己樓盤，而你卻能從宏觀大勢講解到微觀品質，即使沒有成交，你也能做到在同行中，給消費者留下最深印象；

別人見到老弱病殘的客戶，以貌取人，懶得搭理，而你面帶微笑，熱情依舊；

別人只知道玩命推介，而你知道還要做好增值服務；

別人開單後就結束服務了，而你知道服務才真正開始；

今天的分享就到這裡，謝謝各位群友的熱心參與和配合，說得不好的地方，請大家多擔待，我們一起進步。

地產是絕對的黃金行業！一般做地產的銷售人員，只要做的好的，那前景是非常客觀的！

做為一個合格的地產銷售員,有形的標準是具有相應的從業資格或執業資格,無形的標準便是自信和技能。一個自信的銷售人員,在作產品解說時如潺潺流水,順暢自然,同時不溫不火、恰到好處的把相關的產品信息有效地傳遞給客戶,能使客戶一聽就懂,入耳入心,也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。

一個自信的銷售員,能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程,很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多,因為沒有人願意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應具備的基礎。其二才是技能,基本的技能能使銷售人員應對自如。合格的置業顧問應具備基本的房地產基礎知識、基本禮儀、產品的基本知識、市場信息、投資理財、基本的政策法規等知識。俗話說一個專業的銷售人員才能成為專家,只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產銷售員,必須經過不斷的歷練升級成一個專業的銷售人員。

互幫互助交流

1、如果你是一名奮鬥在前線的業務員，或者對銷售、創業有興趣；可以來我的實戰銷售交流裙，驗證碼（必填）：知小白, 建裙是為了結實更多有上進心的銷售同行；並一起交流進步。

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第一，克服面子的門檻，要把面子啦下來！

第二，專業知識，必須掌握，這點非常重要，在客戶面前能講出地產行業未來五年的經濟走勢，你說客戶還能跑掉嗎？不說成為專家，但一定得專業！

第三，對本項目了如指掌，樓盤優勢，樓盤劣勢，都要牢記！

第四，以不變應萬變，看人辦事，看人說話，不離不棄，不卑不亢！一句話總結，反正就是人要靈活，懂得堅持！

第五，成交之後，不忘客戶，發掘資源潛力！我做了7年房地產銷售一步一步熬上來的從業務員到銷售員，到主管，到策劃，到經理，到總監！！！只要你具備這些！一有機遇馬上就有你施展平台！加油！

一線城市房地產可以說一直是黃金產業，以後二手房交易為主