2015年高爾夫7、CRV、RAV4等緊俏車型為什麼突然出現大幅優惠？

01-06

14年上半年高爾夫、CRV、RAV4這樣的緊俏車型不都還需要加錢排隊提車嗎？
為什麼15年上半年了解到的高爾夫7各車型廣州、大連、北京都可現金優惠2W以上？
是因為車市行情糟糕還是因為其他什麼原因呢？

同意汽車銷售同行的話，廠家預判錯誤，市場下滑速度突然加快。

以前在大眾的領導放棄了做店總跑去做事業部部門總監，就像他說的，現在做4S店總就是放在火上烤。大環境是從11年以後汽車增速放緩到去年開始急劇下滑，這跟經濟大背景是一致的，李中堂的汽車產業結構調整政策可算是崩的一塌糊塗了。國企的反應顯然偏慢，還在一直給4S店壓庫存，完全不考慮市場消化。4S店只能以降價來銷庫存，虧本賣車帶來的結果只能是小經銷商倒閉，大經銷商抱團過冬。不止是主流品牌，其他主流車企也不好過。

另外這兩年很詭異的是，自主品牌的份額很大一部分被以偽自主的「合資自主」品牌佔據，而且反過來吞噬原來有自主研發能力的民族品牌，整塊蛋糕卻沒有增加。每次看到一些逗比車迷喊著中國自主崛起的時候都莫名覺得悲哀。

高7上市各種簡配，加上速騰斷軸負面影響，中國消費者也不是人傻錢多。而且高7對於市場的影響已經不如高6之前對市場的影響里大了。

CRV上市多年一直是suv銷量前幾剛上市是完全打開了一個新的細分市場所以對手也都競相模仿但從這代CRV起很多層面已經不是領先的了，也沒什麼心意。

RAV4具體不了解就我自己而言這代的RAV4外觀做的就想國產車一樣。。不如上一代經典也不怎麼耐看。

個人拙見勿噴

謝謝邀請

我不是很懂，隨便說幾句

估計是廠家對15年銷量預估錯誤，市場的需求沒那麼大，15年車市不但沒用增長，還下滑不少，經銷商囤車困難，資金壓力大，為了加快資金流轉只能加大優惠力度，廠家為了包住銷量，只能支持經銷商的優惠政策。

一汽大眾貸款免息，長安福特免購置稅，廠家經銷商沒辦法，扛不住了。

市場壓力而已！

銷售壓力大。

降價之後，如果再賣不出去，相關責任人就可以以有效需求不足為抗辯理由了。

另外一個比較隱諱的原因，廠家在營銷技巧方面已經黔驢技窮了，只好祭出降價這個招數了。深層次的原因是多方面的、系統的、整體的，甚至包括4s網店設置的問題。

各大車企各種引以為傲的營銷策略在中國不景氣的經濟大環境下土崩瓦解。一切的營銷策略在降價優惠面前都黯然失色。

錢都流向股市了

高七銷量沒有高六好，雖然配置有所提升但是後懸掛問題被媒體車黑無限制放大，再加上速騰後扭力梁問題（雖然問題已解決而且高七和速騰的後懸掛不一樣，但噴子你懂的），導致高七的優惠普遍優惠一萬多，最近好像出了高七RLINE了，定位比高七高，就看銷量怎麼樣了。。。

大眾還是懂營銷的，懸掛簡配，配置沒增加，但定價還是和高六差不多一樣，而大眾高爾夫品牌影響力還是有的，一降價就換來了市場，看看高七的銷量吧，就明白大眾的厲害

至於CRV，RAV4，看看雅閣，看看凱美瑞，卡羅拉，軒逸，思域等等，日本車已經失去氣勢了，很難再有一款像漢蘭達這樣的車了。

當然現在的市場競爭也是往日不可所比，車型多了，降價是其中的一個競爭手段，誰影響力大誰就降的少嘍

宏觀上說這是因為市場與供小於求轉變為供大於求了。

微觀上是整車廠的下家-4S店，資金開始出現問題了

高爾夫7銷量非常給力，但是卻找不到從前的輝煌了，因為大眾出了這麼多問題，尚未解決，態度不夠誠懇，傷了客戶的心，而且在新一代車型中，如高爾夫7加入很多配置同時居然還移除了很多東西，這樣的方式無論如何都不好讓人接受，況且後懸掛問題被媒體和群眾無限制的放大，影響不可謂之不大，牆倒眾人推，很多廠商也看準了大眾的失利，準備扳回市場，水軍紛紛而出，媒體毫無節操。（非大眾粉，但是我們要事實不要誇大不實報道！）到這一步只有降價才能拉高銷量了。

CRV RAV4外觀配置不放開了改動也沒有確實的增加什麼競爭力不足

而且這幾年國產自主大熱，在SUV市場上自主品牌佔比例越來越大，哈弗，長安，比亞迪，價格實惠外形也有了翻天覆地的改善，配置一應具全，質量也有了長足的進步，難道這不是老牌熱銷車型該學習的地方嗎？

以上，個人見解勿噴

日子難過呀....銷量目標在制定的時候，肯定是比去年要高的。結果今年的市場環境這麼惡劣，但是銷售木匾要完成，就只能降價拼銷量了。就這麼簡單。

市場進入換車期，11年暴發年，到現在基本上都要換車了，而換車一定是換更好的了，自然二手車市場也出現充足的二手車，二手車價格也下來了，買二手車對於第一次購車的人來說能省下不少錢，因此汽車市場格局完全不是前幾年的趨勢了

中國車市由快速增長進入緩慢增長時代。

大幅么我沒看出來還是玩些明降暗升的把戲出血的價格戰還沒有真正開始國內這些廠家還沒有真正放下身段仰視消費者只不過最近日子沒有以前舒坦了沒法想加價就加價了把不好賣的東西降降擺個姿態繼續哭窮