怡寶是怎樣做到在兩三年之內迅速佔領中國礦泉水市場的？

01-06

首先說明本人91年生，經歷了初中的娃哈哈霸佔市場到高中的娃哈哈和康師傅並存最後大學怡寶一家獨大的礦泉水市場現象。我很想知道怡寶是怎樣做到的，感覺它也沒有很大的宣傳力度啊（當然那個給鐵路工人的廣告我是知道的）。感覺不知不覺身邊的人就都在喝怡寶了...

首先要給題主指出的是，怡寶並不是礦泉水，怡寶是純凈水。個人認為題主的問題可以改成「怡寶是怎樣做到在兩三年之內迅速佔領中國瓶裝水/純凈水市場」。

同時也要指出的是，娃哈哈也是純凈水，康師傅的話一般而言是礦物質水，均不是天然礦泉水，甚至不是天然水。今年頒布的新國標中規定，礦物質水、天然水、富氧水等均歸為其他包裝飲用水。其中礦物質水是在純凈水的基礎上添加氯化鉀，硫酸鎂等食品添加劑調節口感，添加的物質並不能作為補充身體礦物質用。

怡寶現在確實市場佔有率提升的很快，可能是因為它背後是華潤集團，巨大的財力支持，零售渠道以及廣告渠道通路都很順利,才能迅速佔領市場。

不過，怡寶作為純凈水，價格和農夫山泉價錢差不多，可見成本都分攤到消費者頭上了，因為純凈水的水源是自來水經過過濾後得到的，成本低。

農夫山泉是天然水，天然水一般取自地表水，含有一定量的礦物質和微量元素。農夫山泉並不是天然礦泉水，因為它不符合天然礦泉水的標準。其中的微量元素和礦物質達不到天然礦泉水標準GB8537 中的8項限量標準。

如果我們選擇日常飲用水的話，最好選擇天然礦泉水，因為天然礦泉水水源要求乾淨無污染，含有多種微量元素和礦物質，是改善飲水質量的首選。當然，如果是外出的話，可以選擇純凈水，天然水，天然礦泉水等改善，都可以，看自己的選擇。

怡寶的暢銷是沒法複製的，畢竟是需要天時，地利，人和。(更多的是人和)

記得那時候的礦泉水沒幾個品牌，小店裡價格最貴的1.5農夫山泉，1元的康師傅，還有哇哈哈，礦泉水市場基本被農夫山泉覆蓋。

我是四線城市終端銷售飲料這塊的，印象非常深刻。記得當年突然有新聞爆出農夫山泉的水源特別髒的照片，消息傳播的速度非常快，快到第二天就有消費者開始問我農夫山泉還能不能喝了？到後來很多人都在討論這個事情，就在這時怡寶出現了，填補了礦泉水的空窗期。以前沒見過怡寶，也沒有見過任何廣告或是宣傳，看華潤的也是大廠就先進幾箱試試，其實也沒得選，怡寶抓住了時機，迅速進入市場，包裝價格給消費者的反應是很容易接受，怡寶其實挺奇葩的可以說他完全是靠終端市場賣出了名氣。

消息曝光後農夫山泉公關毫無反應，更別說什麼應對措施了。就這樣給社會輿論提供了時間，給怡寶提供了時機，給自己造成了非常大的負面影響。他們可能也沒想到網路輿論的影響可以那麼大。真正反應過來已為時過晚，只能彌補損失趕緊去庫存，農夫山泉各大超市堆積如山的水做促銷7.9元12瓶還歷歷在目，那年的經銷商都不好過，不誇張的說對農夫山泉的打擊差點就成毀滅性的了。農夫山泉董事長　鍾睒睒宣布將關閉北京桶裝水廠，因為一個隨便的協會就能讓農夫山泉的水下架，就能上京華時報頭條，農夫山泉對這種商業環境很失望。（這裡指的就是怡寶，華潤是國企，怡寶後台多大，民營怎麼可能斗得過國企的，就像加多寶與王老吉。）

直到現在從銷量來看賣了10箱怡寶農夫也只能賣3箱。現在怡寶已經在消費者心理根深蒂固了，很難撬動。

好在低調幾年的農夫山泉今年華麗出場，新品引爆了整個市場，靠實力再次證明了自己，很欣慰，因為我依稀記得那句農夫山泉，有點甜。他是我童年的回憶。

我買怡寶的最大原因是瓶子捏著夠硬夠結實，感覺很踏實，其他很多瓶子都像假冒偽劣的

我認為原因非常簡單，因為怡寶是華潤集團的…

我來回答你吧。

12年好像農夫山泉出了一個問題。是用自來水生產農夫山泉的瓶裝水，農夫山泉的廣告是我們不生產水，我們只是大自然的搬運工，後來這句廣告語被改成。我們不生產水。我們只是自來水的搬運工。

13年6月份左右。我當時正在幫家裡面經營超市。我家超市在鄉上面，當時下來有幾個送貨的？我當時看到上面有幾箱怡寶水。我就問人家經銷商。那水什麼價格？經銷商告訴我說，這水在農村不怎麼好賣。我當時也是抱著試試看的態度。就進了五箱。24瓶裝的。不到一個星期左右。就賣了，三箱多一點點。而且很多人喜歡怡寶水，我那裡。主要有農夫山泉，娃哈哈，今麥郎，和康師傅。冰露這幾種礦泉水。我家賣的最好的是怡寶和今麥郎。不知道，我也是一開始喝的時候就感覺特別喜歡怡寶水。我媽也喜歡喝怡寶，

坐標上海感覺身邊的人，選擇農夫山泉、百歲山的更多。我更多時候也是選擇農夫山泉，價格便宜、口感也可以、很樸實……。百歲山的話，瓶子很好看，哈哈哈。