你見過的不靠譜的商業計劃書是什麼樣的？

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手上沒有具體的例子，但是我認為大多數不靠譜的商業計劃書都有滑坡謬誤（slippery slope）這個邏輯謬誤。

Slippery slope指的是假設A達到之後肯定會有B，然後有C、D、E……最終的結果就會非常嚇人。比如說你媽媽說你不好好吃飯就沒有力氣讀書，不好好讀書就考不上好大學，考不上好大學就只做民工，做了民工你的孩子也無翻身之地，從此一家族都毀掉了。聽起來是有道理，但是每一步之間都有巨大的牽強附會。

放到商業企划上來講，很多不靠譜的商業計劃書作者都在每一步中做了大量的假設與幻想，最終宣稱的「顛覆騰訊」、「超越百度」等磅礴大氣的未來都只是空中樓閣。因為缺乏實際經驗，這些企劃書的作者們不清楚企業成長的每一步之間有怎樣的複雜性。成功人士在採訪或者自傳中只會輕描淡寫地說一句「我做了XX然後就達到了YY「，但是這個事情背後的曲折複雜、以及解決這些難點的能力才是他們真正成功的原因。好的方向與思路固然重要，但是忽略執行中的複雜性以及外界環境的可變度是幻想國的商業企劃書作者們最常做的事情。

年輕的大學生們往往會熱血沸騰地提出很多不靠譜的商業計劃。因為在象牙塔中十幾年的學生們往往習慣了這樣一種思維：只要我努力做好這些事情，優秀的預期結果就是一定的。比如說你很明確地知道你仔細地複習了，那麼考試肯定能拿到高分。你認真地做了這份研究報告，那麼肯定可以通過評審。但是校園其實是一個模擬的偽社會環境，就像玩遊戲一樣，你的input與output之間的關係其實是被系統設計好了的。就如一個方程一樣，你只要輸入正確的參數，結果一定是不會超出期望的。但是真正的商業社會有著高度地複雜性以及變化性，你努力輸入的input完全不能保證output是預期之中的結果。如果仍然以「我做XX就會達到YY」這樣模擬環境中的思維作為依據來設計商業企劃，就會產生前述的種種「顛覆騰訊」、「超越百度」的案例。

這也是為什麼投資人們要看團隊與經驗，關注創業者的執行力、對於未來困難的預期、以及面對變化的反應。這才是能從A到B（或者一不小心就到了C）的重要橋樑。