國外職業足球俱樂部是如何運作和盈利的？

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每賽季轉會費都達到幾千萬歐元，不知道收入從何而來？感覺廣告費和門票費不能維持俱樂部運作啊

俱樂部資產一般分四塊：賽場收入，市場，品牌和固定資產。不同的運動可能略有區別，但大致都可以這麼分。我們看到的俱樂部比賽只是最外部的一小塊，整個俱樂部的運營系統是很龐大的。

舉些簡單的例子，門票，轉播，廣告，各種貼牌商品，品牌使用權，贊助和商業合作，不動產增值。另外根據球隊不同，盈利方式也會有所偏重，比如超級俱樂部打打海外邀請賽，拼一下冠軍聯賽獎金，小球會培養年輕球員然後轉賣，中國的球隊就打打假球賺點黑錢……方法有很多。

當然，也並不是所有球會都賺錢，賠錢的俱樂部不在少數。

1、商業價值。包括贊助商、廣告商、商業活動、友誼賽等等。

2、球票。如果不是自己的球場，需要跟政府分成，如果是自己的球場，球票歸自己。

3、電視轉播。這個跟聯盟分成，根據聯賽包裝、整體水平不等，也和球隊成績掛鉤，聯盟內部分級。

4、球員。買賣球員，挖掘球員，還是可以有收入的。

5、老闆的投資。比如米蘭的老貝、國米的莫拉蒂還有現在這幾年的酋長們。當然，這個東西跟廣告商可以掛鉤在一起，比如曼城的胸前廣告就賣給了自己人，於是賣了高價，變相給俱樂部注資。

6、比賽。比如歐冠，出場、贏球、晉級、四強、冠軍都是有各級獎金的。

7、球隊自己的商業開發。比如自己的官方專賣店等等。

8、銀行貸款。皇馬的銀河戰艦就是這樣。

1.賽事版權英超的版權2016-2019年國內直播權50多億英磅，集錦權4.4億英磅，還有海外版權幾十個億。

2.賽事比賽日收入

3.賽事贊助

4.賽事衍生品

如何運作……這個，大致跟一家普通的商業公司，沒什麼區別。騙錢、投資、生產、獲利，再騙，再投，再產，再賺。

各種法律空子來鑽是盈利最好的渠道和方式。各國聯賽對俱樂部的財政審核不同，所以西甲、意甲、英超什麼的，大量俱樂部都是靠負債經營，入不敷出的，反正缺錢了就貸款。誰來還？西甲會員制、英超有死忠或者上市俱樂部的小散戶、意甲就大家長制。銀行摳門起來，不放貸了，那就等著SB死翹翹吧，參見利茲聯、佛羅倫薩等俱樂部。

法甲和德甲，聯賽准入制對財政盈餘要求比較高，所以直接破產倒閉的不多。其實，一傢俱樂部完美的運營狀態還是收支平衡略有盈餘的好。投資足球這個行業，直接賺錢的可能性不大，曝光率才是要追求的，比如貝禿、萬達、實德、格雷澤家族等等。

俱樂部主要的營業收入可以分為三塊：

1.比賽日收入：門票、比賽當天賣的小吃飲料等等，酋長球場一年比賽日收入大約1.2億歐元；

2.轉播權收入：聯賽和歐冠轉播權的分成等等，歐洲豪門基本上每年轉播權收入都在1-2億歐元之間；

3.商業收入：企業贊助費、廣告宣傳費、特許經營權等等，也就是拉贊助、賣周邊。當然，有的贊助是自己老闆旗下公司給的。

這三方面營業收入的詳細內容，建議可以參考這篇文章：最權威數據告訴你，足壇吸金哪家強？

另一部分重要的收入就是球員轉會費，賣球員這個大家都懂，不解釋了。

此外，還有一些特殊收入，比如阿森納把舊球場海布里改造成了公寓，賣房有利潤，租金也有收益；尤文圖斯新球場周邊開發成了商場、酒店(這個還在建)，也有租金收入。

至於盈利，也就是另外一個問題了。以前大部分俱樂部其實並不在乎盈利多少，畢竟很少向股東分紅。不過經營良好的俱樂部確實能保持盈利，比如拜仁已經稅後盈利23年了。而且能夠盈利的豪門，正在變得越來越多。

不過在目前，大部分俱樂部老闆更希望的是俱樂部整體增值，轉手賺投資收益，而不是那一點點利潤。

這方面可以參考：投資足球，真的不可能賺錢嗎？

德勤在每年都會出具一份「金超（鈔）聯盟」（Football Money League）的報告，用來盤點過去一年裡全球最收入最高的20傢俱樂部的狀況。數據主要來源於球隊每年的財報，但這份報告里並沒有把我們球迷最常見的球員交易納入計算範疇，而是從以下三個大的部分：

1.
比賽日收入：門票收入（ticket）和商業應酬套票收入（corporate
hospitality sales）

2.
電視轉播分成：本國聯賽、杯賽以及歐戰的電視轉播分成。所以FIFA宣稱16年卡達世界盃不給俱樂部補貼，讓大佬們非常不爽。

3.
商業收入：贊助費（sponsorship）和其他商業拓展收入。球衣贊助是大頭，還有球場冠名等，其他零星的包括友誼賽收入，球衣產品等。

值得一提的是比賽日收入佔比在近些年呈下降趨勢，04-05賽季的時候，差不多有1/3的收入源自比賽日的收入，而到現在這個比例已經下降到了20%。當然也有可能是其餘部分的收入大幅增加的緣故。

從整體收入上來看，前20名的球隊在13-14賽季收入共計62億歐元，比去年高出14個百分點。其中皇馬與曼聯是上賽季唯二的收入超過5億歐元的球隊，皇馬也是在12年開始成為第一支，也是當季唯一一隻年收入超過5億歐元的球隊。

20球隊收入圖

下圖反應這些年頂尖球隊們的收入基本都是呈增長姿態，尤其是皇馬，我作為巴薩球迷也不得不服他們在創收方面的能力，即使在巴薩「夢三」期間，雖然賽場上的表現壓制皇馬多年，但商業方面仍然是只能屈居第二（上個賽季更是掉到了第四）。

近十年「金超聯盟」球隊的年收入走勢

英超今年的歐戰表現不佳，但得益於全新的轉播合同分成的緣故，最富20隊里有8支是英超的球隊，如果把名單加長到最富30隊的話，英超在top30里一共佔據14席。其次有趣的我覺得是意甲，今年意甲球隊一甩多年疲軟，在歐戰漸漸復甦，來年的top30里的位置應該能更加靠前一些。

最富20隊地區分布

最富球隊21-30

答案有長度限制，球隊分析都寫不下了。

列典型

鑽石皇老五

皇馬13-14賽季比前一個賽季盈收高出了3060萬歐元（6%），主要得益於他們在電視轉播上1590萬歐元和商業收入上1990萬歐元的增長。這跟他們在當年得到歐冠冠軍有很大聯繫，光歐足聯給他們的分成就有5740萬歐元，也是歷史上第一支單季轉播分成就超過2億歐元的俱樂部。

商業收入上，阿聯酋航空在bwin之後，拿下為期5年，總共1.1億歐元的胸前廣告合同。銀河戰艦賣球衣的能力一直是強項，比如去年世界盃後簽下J羅，幾周內賣掉了34.5萬件球衣，每件97歐計算的話，光這部分的營收就超過了3000萬歐元。

最愛石油爹

為什麼要講大巴黎？因為他是上賽季商業部分營收排名第一的球隊，3億2700萬歐元，原因何在？

聖日耳曼獲卡達旅遊局注資，年均1.5億

年均1.5億啊親……並且聲稱「此舉是為了推動阿拉伯國家的旅遊業」。除此之外還拿到了卡達國家銀行，卡達電信的贊助費。作為前十名中比賽日收入和電視分成最少的球隊卻依然能排到前五，贊助費真是拿到手軟。

最後說說巴薩

巴薩ex主席羅塞爾，上任前被坊間稱作是商業奇才，寄希望他能夠為巴薩在商業上帶來成績。事實上在他上任這些年（2010-2014），除了在11年增長3000萬歐元之外，後續三個三季基本上都無增長。那11年的30m是哪裡來的？

1.25億英鎊！巴塞羅那與卡達基金會簽訂胸前廣告合同

巴薩賣掉了胸前廣告的處女地，對象也是石油爹。近兩年球隊的動蕩使得戰績不佳（相對自己前幾年而言），幾乎每月都有醜聞。管理層的黑金；制服組的混亂（從瓜迪奧拉出走開始，tito病逝，後繼者「傳中大師」馬爾蒂諾，到這兩季大招頻發的總監蘇比薩雷塔，以及上半賽季帥位危機的恩里克）；更衣室里傳聞中的矛盾……離題了。

回到商業上來，巴薩這兩季的商業拓展上建樹不多，遠不如前幾年。相較之下，英超倒是在積極開拓北美市場，曼聯在上賽季成績不佳的情況下依然能夠在收入上僅次於皇馬，在一定程度上也得益於此。逗比的是巴薩13年的贊助商，Intel。把商標印在了球衣裡面，

Intel Inside！

樓上說的很好了~我再補充點~

不過足球的運營和其他的還不太一樣的地方就是比較好一點的俱樂部都有自己的青訓體系，每年通過挖掘青年人才或者買賣也可以賺到很多錢~最好的例子就是荷蘭的阿賈克斯還有我國的天津火車頭俱樂部（雖然這個已然不行了），這兩傢俱樂部都是通過像豪門俱樂部不斷的輸送年輕球員而聞名的……

還有就是賣各種紀念的東西，什麼吉祥物啦，圍巾啦，糖果水杯什麼的~而且德甲注重使用本土球員~所以德甲的薪水占支出的比例只有45%或者更低~形成了一個良性的循環~

另外就是現在的很多俱樂部都是靠著有錢的老闆來進行維持~單純靠俱樂部來維持的豪門現在看來是越來越少了~比如切爾西（阿布），曼城（曼蘇爾），ac米蘭（貝盧斯科尼），還有廣州恆大（許家印）等，國內的話最明顯的就是廣州恆大~還有的靠的是某些財團的投資~

現在比較成功的就是德甲了，一直處於盈利狀態~

另外還有比如阿森納的模式，創立了自己的運動品牌來自我循環，阿森納品牌（基本上各地的大型運動專賣商城都有這個牌子）~還有聽說切爾西投資了醫院，切爾西皇家醫院，也不知道這個消息準不準確~

另外再建議你看幾篇文章~

http://zhidao.baidu.com/question/86887257.html

http://zhidao.baidu.com/question/16957385.html

http://bbs.chinago.cn/viewthread.php?tid=236447

個人感覺德甲盈利比較好，而英超做的是收費路線，比較務實吧（當然那幾個砸錢的俱樂部咱不說），意甲是家族制，拼的是傳統，西甲是會員制度，花的是會員的錢，你看隔幾年皇馬，巴薩俱樂部主席的明爭暗鬥就曉得了，五大聯賽裡面法甲最不出名。不過給我的感覺就是好多俱樂部都是越來越開發，吸收的外來資本越來越多，英超是比較典型的例子。

補充一下，球員的肖像權，廣告收進球隊也能獲得一定比例

本身是學習葡語專業的，對足球營銷有點感興趣，所以就在葡萄牙買了幾本書，畢竟國內這方面的書籍比較少。在我所讀的書裡面，其中一本書正好提到了這個問題，所以我就想著來回答一下。如果我有說的不對或者不全面的地方也歡迎大家跟我說，主要是通過交流也能夠讓我多學習學習。

德勤足球俱樂部財富排行榜是由全球四大會計事務所之一的德勤羅列世界各地足球俱樂部的總收入的排名榜。這個排行榜中的收入主要涵蓋了以下三個大的方面：

1. 門票收入（match day / ticketing）

2. 比賽的轉播權 / 電視轉播權的分成

3.贊助費，俱樂部相關產品銷售所得到的收入

除了上述所提及的三個收入來源之外，德勤的財富榜單並沒有將運動員轉會的收入，球隊參加大型比賽所得的獎金和足球技術管理訣竅這類知識資產轉移所獲得的收入涵蓋在內。

對於一個「足球豪門」來說，比賽轉播權的收入應該是至關重要的。因此不難理解，只有五大聯賽的球隊才能夠進入這個排行榜的前20。

以某些作者的觀點來看，一個優秀的足球俱樂部50%的收入應該來自於比賽的轉播權，30%來自於商業收入其餘20%才來在於門票收入。但是現階段來說，這種觀點也有著不少的反對意見。他們認為足球俱樂部的收入不能單純得以這種比例來進行劃分。

電視轉播，廣告贊助，長期套票，商業比賽，球員買賣

外國的聯賽水平高，電視轉播費用也高得驚人，很多比賽的電視觀看都要付費，這一點還是社會主義好

廣告、門票、商演、彩票（財政撥款）、假球、黑哨、捐助

足球聯賽是一個燒錢的活動。比如拿國內的球隊陝西國力來說，球迷對他的期望越來越高，但是巨大的投入背後是彌補不了的窟窿，想要保級就要砸錢，但是收入根本解決不了問題，到最後整個隊伍都解散了。這似乎是國內職業足球的一個縮影。但拿另一個極端廣州恆大來說，資金根本就不是問題，大把大把的鈔票自動回投資到球隊中。單純就俱樂部自身來講，絕對是負債經營的。