27歲沒有一技之長怎樣進行職業規劃？

01-06

您好！我90年出生，家庭條件農村。13年山東某二本畢業，專業市場營銷。在校期間死讀書，很少參加專業相關的社會實踐。
考研複試被刷，畢業後進入一家國企，專用車改裝廠工作了三年。期間工作很雜，女同事休產假期間干過內勤，之後做過公眾號編寫，最後是產品推廣，也是偏內勤助理類，寫市場調研分析報告等，接觸過經銷商但都是自己瞎跑。感覺銷售的門都沒摸到。
工作期間也想過繼續考研，也準備過司考，但都沒堅持下來。領導印象中我話少，跟人溝通差，不適合做銷售。我感覺自己性格也不適合，對工作各方面也不滿意，16年7月辭職後開始準備翻譯碩士考研，由於炒股原因還是分心，沒能考成。然後年後到3月準備事業編，未能進入面試。
一直想往深圳，感覺這邊機會多，所以最近來到深圳，投了幾份新能源行業的銷售崗，都因為沒有大客戶資源和政府關係被拒，還投了課程顧問也沒成功。所以我的問題是，我現在應該繼續找工作還是回去考研（翻譯或者法律）呢？如果找工作，是回家或者學校所在的省會還是深圳呢？自己喜歡英語，也感覺自己性格不適合做銷售，可是專業是營銷，除了做銷售，還有其他可選項嗎？銷售崗位，適合沒多少銷售經驗的行業有哪些呢？我碼字很多，問題很雜。感覺自己就是好高騖遠，見異思遷，又志大才疏不能腳踏實地，不知道還有沒有救。國企里沒能學到東西和鍛煉到能力，現在感覺好絕望，希望您能幫我理順一下職業發展的方向。不勝感激！

籠統的講，銷售分為2B和2C兩類。

前者主要面向政府、企業等行業客戶銷售產品或者服務，需要具備一定的行業經驗，包括對行業的理解和相應的人脈資源關係（這裡所講的行業包括政府、教育、醫療、金融、互聯網、能源、運營商等等）；同時需要具備商機管理和大客戶策略銷售的方法論和實踐經驗。

一般來說，你大學所學營銷和2B銷售領域關聯不大，而且較好的公司很少招聘應屆生或零經驗來做2B sales，因為2B sales面向行業客戶的決策人（複雜組織銷售決策影響的關鍵人有多個，權重不同），沒有經驗和閱歷是不合適的。

而你個人不善言辭和溝通，不善於關係系銷售。

綜上所述，你並不適合做2b sales，所以你提到你去應聘能源行業的銷售不成功，而這就是2B銷售。

我們在看後者2c銷售，主要是面向個人消費者銷售產品或者服務。一般來講，這個領域主要是通過渠道完成銷售，需要具備豐富的渠道管理方法論和營銷策略。話句話說，這個領域強調動腦子，需要你的思路正確，執行到位，你溝通能力是否強並不重要，只是加分項。舉個例子，如果讓你負責把某手機做到北京市場市佔率第一名，你該如何做？

你的回答必須要有結構化的思維，

產品方面，看縱向（不同產品段的定位，銷售目標，營銷支持）和橫向（不同產品段競爭對手狀況）

渠道方面，看深度（提升區域市場前N大渠道佔比和單個渠道銷量佔比，渠道忠誠度量化），廣度（整個市場的渠道全貌分析，渠道開發計劃），長度（渠道層級布局，直接合作渠道布局）。

價格方面，終端價格和分銷價格的管控。

促銷推廣方面，拉力（面向消費者的品牌促銷活動規劃）和推力（面向終端渠道的銷售激勵活動規劃）

所以，作為營銷專業出身的學生，你有相關的理論知識，（即便你大學什麼都沒學到，企業也會更喜歡選用你這樣學習背景的人）相對於其他求職者更具優勢。

你不用擔心你的溝通能力不好，2c sales主要是看思路，主要的客戶就是渠道商。渠道商是商人，商人重利，你不用什麼溝通技巧，只要把利益（短期和長期）給他講清楚，哪怕你是結巴都沒有問題。

補充一點：渠道商雖然重利，但是渠道商公司和你對接的中基層員工，可能就沒有那麼在乎渠道商的利益了，畢竟他們只是打工的。所以在做渠道商的時候一定要和渠道商的高層老闆直接溝通，除非事務性的事情。

最後，你對英語感興趣，非常好。積累一些渠道銷售的基礎工作經驗，然後跳槽去歐美外企，平均待遇顯著高於國內公司（除互聯網行業以外）。

目標行業：快消品，IT產品，服裝家電行業的渠道銷售和渠道運營方向的營銷類工作。工作滿一年立即準備英文簡歷使用獵頭app（領英等等）和招聘網站跳槽外企。我不知道你的英語水準具體如何，在工作過程中一定要快速閱讀一些英語方面的營銷著作，建立結構化的思維理念。老外在營銷方面是非常有結構化思維的。實際上大部分營銷人士學習的營銷理念都是源於國外的理論。對於未來你去外企面試大有幫助。

感覺題主你現在最急需的不是職業規劃，而是怎麼把你沒長性的問題改過來，講道理，你做了那麼多工作，工作期間考研沒堅持住，司法考試沒堅持住，辭職去考翻譯碩士最後還是沒考成，無論工作還是考研隨便哪個要是堅持住，現在沒準都成功了。就是現在規劃完，你還是沒耐心堅持，到時候還不是現在一樣的問題？無論幹什麼，繼續做銷售，轉行去做其他工作，還是繼續考研，做什麼都行，但是只有堅持住才可能擺脫目前的情況，別想把每件事都同時做好。

謝邀。
建議：第一步：建立對行業的認知，知道「有哪些、是什麼」

第二步：建立對公司的認知，知道「有哪些、是什麼」

第三步：建立對崗位的認知，包括崗位職責、任職條件，知道「做什麼、需要什麼條件」。（信息最直接來源：各大招聘網站）

第四步：驗證並完善你對行業、公司和崗位的認知。比如：問問老司機、官網、網路搜索等。

第五步：形成《行業、公司和崗位的信息庫》，並開展自我評估。

（1）匹配度：自身條件與崗位任職條件有多高的匹配度、差距在哪、怎麼彌補？

（2）收穫：工作1年、3年、5年後在專業度、職位、薪酬、能力發展等方面的收穫。

第六步：做決定，並預想最壞情況下的退路。

你這個怎麼說呢，具體專業性的東西，我不清楚，我只能從我的人生經歷上和你說。

首先你對自己有一定的認識了，應該也是失望的吧，但是千萬不要對自己就此喪失了信心，知道缺點可以去改，但如果自己都不信任自己，就別指望有人來相信你了。

其次你不能憑感覺就認為某個城市機會大，要做一定的調研的，就像前面一個朋友說的銷售也有種類的，分很多種，有面對政府的，有面對一般人。一個城市重工能源發達，顯然是面對政府，輕工業服務業發達面對的才是個人企業（大概是這樣，這也是我想當然的，如果錯誤，歡迎批評指正）。這樣的選擇，舉個簡單例子你就能明白，保險行業的推銷，總的分兩種，一種是電話銷售，一種是面對面的銷售，除了一定的話術技巧，顯然後者如果有一定人脈關係，更容易做。同樣電話銷售也分生客銷售，和續保銷售，那麼顯然後者完全不需要人脈…比如平安上海公司，電話續保銷售在一個地方，其他的又在另一個分公司，那麼你選擇去上海哪個區呢？去哪個公司機會更多呢？當然要考慮的更多，還有你決定進入那個行業的銷售，哪個城市這個行業發達，但行業是否飽和等等。

最後，我要說，你都說了你死讀書，那麼課業成績應該不錯的，市場營銷？實踐少？那麼你人生最重要的一次營銷開始了！把自己營銷出去，把你所學都應用上吧！加油

先吃飽，再想吃好的事兒

職業規劃這種事，你最應該問的人是你自己

我在國企實習的時候老是覺得國企的氛圍環境過於和諧，這樣待下去，我遲早會被環境磨成一顆螺絲，20歲就看到了40歲的生活，後來出來做了銷售，工作了2-3年確實對這個世界，對人，對工作，有了更成熟的看法，不過這一路的心酸和無奈也只有自己知道，你現在想去做銷售只是因為你不知道想做什麼，而銷售門檻比較低，可以讓你妥協的選擇而已，你並沒有非常強烈可以放棄一切無論多刻苦也要的賺錢目標，也並不喜歡與人打交道，看了你的情況，首先你還是要想想你在哪方面比較出眾或者是你未來十年願意接受的職業發展方向，市場分析、文案撰寫。現在的社會競爭很激烈，如果想做銷售，可以，請了解好銷售需要哪些能力，能下定決心就去做吧。工作做不好，去哪做什麼工作都一樣，不會差太多

國企跟能不能學到東西完全沒有關係，你去民營公司就能學到東西嗎，工作穩定了，還不是日復一日的工作，一樣的內容，一樣的味道，只有你把工作做好了，你才有機會去學習去鍛煉，去晉陞，不要妄想公司會培養你多少，畢竟我們都是普通本科生而已，碩士滿大街。

最後，我也不過是個北上廣的負二代。

這種事情只有自己才能對自己負責，任何人都左右不了你。成事在天某事在人！

學好英語，去字幕組做翻譯，保證賺大錢，學好法律就等於失業，學好英語出國好混。

呃，這個真要看你想幹什麼了，特別是自己看好哪個行業。我就是比較看好自己行業，就是一直在裡面找方向，走屬於自己的路線。想太多，不實踐是沒用的，無論哪些行業，總要有人干，不要總聽別人說，只要你確實在這個行業肯動腦筋了，怎麼可能待不下去，做著這個，想著那個，要是能學到東西才怪。。。

問題很雜。感覺你就是好高騖遠，見異思遷，又志大才疏不能腳踏實地

說的很對啊

你從來沒有在一個崗位上做透過

什麼都是淺嘗即止

我不是你的心靈導師

沒發給你人生規劃

為什麼做不好你自己心裡很清楚

你所謂的英語好

好到什麼程度呢

專八，同譯，還是什麼呢

鑒於你每件事都沒有深入

我看也就說說

人生的路是你自己的

指望聽別人的

或者能有一份導航給你的

你想的太天真了

22歲進星巴克，27歲估計都是店長了

你呢

學好法律吧。性格不容易改，內向的人不適合銷售，除非自己本身有背景有客源，不然估計在銷售行業很難有自己的發展前景。而語言，學好很吃香，但現在語言涉及太廣泛，除非特別拔尖能學好進去同傳或較大的外企工作，否則學語言將來找工作更多也是與人交流的工作，如教育培訓工作等等。但法律，學好了可以選擇的範圍很廣泛，每個企業都需要法律相關崗位，這些崗位有獨特性，通常要求持證上手，這樣就隱形地篩選掉一部分的，你只需要在剩下符合條件的一部分提升自己，譬如考取個語言證書或是會計相關證書，競爭力會大幅提升

我也想知道27歲沒有存款怎麼取老婆？

鑒於你英語的業務能力比較強，建議你做一些課程顧問或者翻譯的相關工作。你雖然學的銷售，但是你從一開始接觸銷售就沒有嘗試突破自己，沒有找到自身跟銷售的契合點，性格並不是決定你幹不了銷售的原因，在我看來不同的性格做不同風格的銷售，因人而異充分發揮自身的優勢才是作為一個銷售最關鍵的。主要還是你從心底裡邊排斥銷售這份工作吧。