廣告公關公司牛人們，你們的策劃方案的邏輯架構是什麼？
做策劃的朋友最好能詳解一下，不要停留在行業分析、競品分析、人群分析、傳播策略、媒介策略等類似眾人皆知的形式上，如有好方案分享最好，謝謝！
很多也都是苦逼的策劃人，不知道為何問一個方案邏輯就被罵成「伸手黨」、「空手套白狼」等。策劃人真正的核心競爭力還是洞察力，這個是別人難以競爭的。捂著不分享的人大都無非擔心別人得到後超越你了，這種思維我剛做策劃時也有，但後來慢慢就覺得分享對自己其實是一種提升。以至於我糾結很久後，前兩個月開設了首個分享方案類的公眾號，將自己在4A這些年所寫過的或見過的優秀方案進行公開（當然分享的前提是不涉及商業個人隱私之類的）。其實這樣會逼迫自己學習，逼著自己去閱讀、審核、複習、判斷、思考......我知道知乎有很多牛人並擔任各個公司高管，那如果作為下屬請教您們這樣的問題，真的過分嗎？在這裡很感謝用心回答的幾位無私的知友！！！
----看完覺得有用請回頭點贊，不枉我碼這麼多字，感謝---
方案的邏輯都是說服邏輯，廣告公司也不例外。說服的過程，就是展示你如何解決客戶困擾的過程。所以我認為本質都是「問題-解決模型」 —— 問題是客戶的商業/傳播問題，解決方案是策略和創意，其中策略是方向，是對創意的合理性解釋。
問題-解決模型也可以拓展為：背景-衝突-疑問-解決，前三個部分被我們是做對客戶brief的解讀：即確認目標or設立目標。這個部分有的時候並不重要，就會縮減到1-2P；如果客戶自己也不知道問題出在哪，那麼就需要大力去分析品牌自身（看客戶具體問題是什麼，social就說social，branding問題就是說branding）/行業對手/消費者去重新定義問題。
解決方案都是從insight挖掘出發（注意是各種角度的insight），作為策略的前提，得出解決上面問題的方向；此時注意一般涉及message信息的方向和媒介的設定（視重要性而定）。根據此方向繼續設定創意，大創意，digital創意，social創意或媒介配合，最後是執行案，一般在客戶拿下來以後再細化。
電通有一個圖寫的蠻細的：（注意這是大的IMC流程）
上面是邏輯線，下面是傳播方案的具體套路：（不MECE，湊合看）
1.設靶子打靶子。
最常用的手段，就是你說客戶這個品牌有個什麼特定問題，比如消費者不再喜歡了，競品強勢或blabla，突出此問題嚴重性然後強調你的特定解決方案。2.藉助best practise。
有的企業有自己的成熟方法論例如奧美360，TBWA的/..沒有的話也有自己的成功案例/行業最佳實踐，根據此告訴客戶這個品類大家都是怎麼做，所以我們要這樣做 or反著來3.用演繹邏輯講故事。廣告公司的方案講求創意性，相對consulting firm的邏輯性其實沒那麼強。所以我們更多不會直接給出結論讓客戶沒有驚喜感（歸納法呈現）。演繹邏輯，其實就是一步一步的講故事，用時事熱點/自己的生活來吸引關注，突出問題嚴重性和解決方案的創意性。當然這個是一個都可以用的套路。4.低級套路：通用概念。啥意思？這套對付沒見識的公司有效，比如上來弄個詞雲分析消費者都在看什麼，然後說這是內容營銷戰略；比如得出一個策略叫：在對的地方對的時間說對的話（場景）；用這種正確無用的廢話=沒有策略，很適合有些特定時刻客戶需求的就是創意，尤其是在digital social中常見。5.戰役周期套路。預熱，高潮，持續。這個套路在social media時代媒介碎片化已經沒多大意義，繼續使用只是為了讓一個2個月的campaign能夠物理上劃分3個周期便於操作。插一句，teaser預熱很少有人真正用的好。6.據consumer journey設計的campaign階段（有時不是時間節點）。這個更常見，例如awareness→engagement→sales/leads；有的是AISAS這類模型架構下的。還有的品牌會為自己如何教育市場建立基本的邏輯，例如某客戶（不能說）內部有個說法是教育消費者what品牌是什麼，how怎麼好/怎麼買？why更高層的需求，為什麼選我？但通常他們自己會搞得很混亂，因為邏輯上是同時進行的。此外要說傳統廣告的邏輯套路主要體現在creative brief上，這個在digital/social公司里因運作速度的問題有時會省略長達1-2周的策略運轉時間。但是他們的套路很多，如JWT的這個模板：
-----------噢對了------------
關於傳播方案或許你還想知道：https://zhuanlan.zhihu.com/p/21613322?refer=zhimarketing 怎麼避免做自high傳播？以及，洞察是啥？營銷人說的洞察，到底是是什麼？ - 知營銷乎？ - 知乎專欄
覺得有用，還望點贊，不枉碼這麼多字。
文章有更新……
對於答主所說的策劃的核心競爭力是洞察力，我是非常認可的。作為創業公司的市場人員，曾在1個月內集中談了40多家廣告公司、看了50多份策劃案，也曾經被貌似靠譜的策劃案坑了上百萬。對這些策劃案，我的體驗是：即使換個其他品牌，這些方案也依舊可以套用。一、原因為何？
（一）營銷目標設定不準確
（二）不了解目標消費者
問題在於：它只是說明了消費者看重安全座椅的哪些方面，
但是沒有說明消費者為什麼會來購買我們家的產品，而不是選擇其他家的！！！所以這個行業數據根本不是我們公司真實有效的數據，對於我們來說什麼都不意味著。以上這兩個策劃方案的基礎出現了偏差，無論後面的創意都多麼酷，都對你來說是不靠譜的。
二、 廣告策劃流程是什麼樣的？
大白話的說，就是「你想要跟目標受眾說什麼？」，以下我將依次拆解。（一）你為什麼要做這件事？跟平時做其他事情一樣，在做之前，總要先問自己為什麼要做吧。首先，你要了解公司目前遇到了哪些問題？那麼，我作為市場人員是可以解決哪些問題的？這些問題當中，哪一個是我最先該去解決的？推薦使用SWOT分析（優勢strengths、劣勢weaknesses、機會opportunities、威脅threats）
1、你覺得公司的優勢有哪些？2、你覺得公司的劣勢有哪些？3、你覺得公司的機會在哪兒？4、你覺得公司的威脅在哪？
1、總共獲取10W的流量，每天帶來333個流量。
（1）SEM渠道帶來111個流量。（2）微信渠道帶來111個流量。（3）微博帶來111個渠道2、穩定轉化率在1%（1）優化產品著落頁（2）優化轉化路徑……
做營銷也是一樣，你要搞清楚目標受眾他們心裡的需求是啥？以下幾個問題可做參考：
1、他們是誰？他們的職業是啥？他們年紀多大？收入如何？2、他們為什麼購買你的產品？3、他們從哪兒了解到你的產品的？其中，用戶的購買原因是你的內容方向，用戶從那了解你的是你的投放渠道。多聊一些已購買的用戶（沒真正買過的就算了，不精準），統計到一個excel表格裡面，對比找到你的最核心的用戶群和最主要的購買原因，集中火力打這個點就行了。以下是我做的表格，僅供參考，具體信息就馬賽克了。
（三）你要跟受眾說什麼
「你必須要告訴消費者為什麼要購買你的產品，給他們一個理由。」傑克·特勞特在其著作《與眾不同》中對廣告如此說道。其實，廣告的目的就這麼簡單，按照「消費者購買決策過程」來看，我們有如下內容可以去鋪設：1、讓消費者意識到自己對這個產品有需求；像史玉柱在江陰免費送腦白金就是這個目的。2、消費者感到自己有需求，會自動搜尋相關的信息；我們要做的，是儘可能從多維度介紹產品，比如產品的使用經驗、用戶的評價和媒體的報道等等。3、消費者會對市面上的產品進行對比；這時我們要做的，就是提供更多關於產品特殊優勢的信息。4、消費者會開始決定購買，我們要做的就是讓他更快的決策，比如優化購買體驗等等。當然，最重要的我覺得就是「如何讓消費者意識到需求」了。經過前面的調查，我們已經知道目標消費者的主要需求點是什麼了，我們要做的就是圍繞這個需求點（只是一個，不是兩個）進行創意發散，形式可以使知識類、惡搞、雞湯等等。
但有一點需要注意，大部分人都會覺得自己的創意一定牛逼，但事實上，你覺得自己創意牛逼只是你覺得，我們要通過數據驗證來說話。這裡的數據測試也是有講究的，也就是A/B測試的方法，不同的內容形式在同一個渠道進行投放。只考慮內容形式這一變數，避免其他無關變數的影響。
（四）對於已經測試成功的內容+渠道的組合，進行大規模市場投放，達到既定的目標。
註：以上內容只是大概，細節部分我都做成思維導圖了，最近工作太忙，就不一一發給你們了，想要到到網盤裡嗎下載，鏈接是：http://pan.baidu.com/s/1gfqjEAB
四、答主都說了，那最後我分享個自己的案例把去年的時候，我1對1聊了60多名已購買我們品牌安全座椅用戶，發現48%的的購買原因是因為安全性考慮，而用戶評判是否安全，依靠的就是朋友推薦和口碑。而了解到我們產品的最主流渠道就是微信，所以我就準備在微信做一波市場活動，給網站引流，但出現一個問題，公司沒預算，不可能做付費廣告，那怎麼樣才能通過用戶自發傳播來獲取流量呢？所以我又統計了下這60多名已購買用戶的朋友圈，看看他們平時最喜歡發什麼內容類型，發現有兩種是最主要的：1、《捉妖記》里的胡巴，當時這部電影正火者。2、曬寶寶的照片。於是我們就構思了一個讓老用戶的寶寶坐在安全座椅模仿胡巴的H5活動形式，經過測試，給公司盈利了近1.5W元，公眾號吸粉2000餘人，1.6W人參加了活動，測試還算成功。最近在學習怎麼寫策劃方案，看到題主的問題，試著把我近期學習的內容總結總結，和大家分享分享，還請大家多多指教啦！
為什麼覺得自己寫不好策劃方案，老是沒思路呢？
其實，策劃方案背後對應的是你的思維邏輯能力！
我們先來看看，什麼是策劃：
策劃就是做某件事情的邏輯順序，也稱創意策劃，簡單的策劃也可以說是想法，點子～
??大部分人，都把策劃誤解為是策劃創意，策劃個大點子，以為我在家悶頭憋個大創意，這就是策劃啦～
在做策劃之前，要問問自己，我做策劃的目的是什麼？我要通過這次策劃達成什麼目標？僅僅是為了一時的曝光度么？還是為了能給公司帶來創收？
明確策劃的目標非常重要！很重要！因為你策劃的所有方案都是圍繞著這個目標開展的！目標一定要清晰明確！
所以，我們就可以這樣來重新定義一下策劃的含義：
·為了解決一個問題，把問題分解成具體需要做的事情，制定特定的時間和預算內，有步驟的達成目標的過程！
從這個定義里，我們就可以清晰的分析出：
·為了解決一個問題，也就是，營銷目標是什麼，例如：截止到今年4月份，公司的盈利要達到100萬
·把問題分解成具體需要做的事情，也就是，分解營銷步驟，例如：達成盈利100萬這個目標，我要通過多少個步驟完成這個目標；
·制定特定的時間和預算內，也就是排期及預算；
·有步驟的達成目標，也就是，執行優化了。
這樣，一個邏輯清晰的策劃方案框架就搭出來了：
·營銷目標
·分解營銷步驟
·排期及預算
·執行優化
框架搭好了，那如何具體寫出一份有理有據，可執行，可操作的策劃方案呢？
別著急，我們首先要明確，做策劃方案的工作準側！
一份有理有據，可執行的策劃方案，有兩個要點：
邏輯思維+創造力
再通俗解釋解釋，
·邏輯思維就是你要做什麼，你要怎麼做；
·創造力呢，就是怎麼才能做得好～
但是，實際上大部分的策劃方案人員在做策劃的過程中，都會出現以下的誤區?：
·關於做什麼：
你做的是要曝光度么？你做的是要吸引人眼球，然後就沒有然後了么？
·關於怎麼做：
直接拿一個現成的方案套？（這方案和你們公司業務一樣么你就套！）
找一個行業大數據做參考標準？（行業數據又不是你們公司的業務數據，有參考價值么？有指導意義么？）
一上來就寫，大篇幅的寫，然後花了很長的時間排版、調字體……（你知道你的目標是什麼么？你調查了么你就寫啊！為什麼策劃交給老闆之後，就沒有下文了！自己還覺得出力不討好～你有沒有認真的反思過你寫的到底是什麼東西呢？！）
·關於怎麼做得好：
寫策劃啊，那必須找段子手啊～他們好多點子呢（喂，那要你幹嘛的～）
亂追熱點，你是做醫療的，你寫個王寶強離婚案後續？！（這和你的業務有毛關係呢？）
刷！數！據！刷完有什麼用呢？沒有有效流量，沒有有效轉化，沒有收益，你就為了數據好看？
所以！一定要建立正確的寫策劃方案原則：
·關於做什麼：
樹立一個清晰的目標！
·關於怎麼做：
要寫策劃方案的時候，不要急，先拿出紙筆把方案結構寫出來，或者利用思維導圖，一步一步寫出來，這也是理順自己思路的過程，這樣寫完之後，你會發現原本毫無頭緒的策劃，瞬間知道該怎麼下手了！
·關於怎麼做得好：
一定要進行用戶調查，這樣你才能知道你面對的用戶們有什麼需求，痛點是什麼，這樣你寫出的策劃案才能實際解決用戶的問題，否則就是自嗨的過程；
內容要反覆測試，寫策劃不是一下子就寫成的，你根據方案實際做的過程，肯定是要時時調整的，那麼，你的內容就需要根據實際情況而調整，這樣，最終形成的方案，才是有理有據的方案；
數據反饋，通過數據分析，數據反饋，不斷調整優化你的方案；
所以，這樣理順下來，我們做策劃也好，執行方案也好，最終的目的都是：
獲得有效流量和有效轉化！
獲得有效流量和有效轉化！
獲得有效流量和有效轉化！
策劃方案的定製，它是一個科學的過程，你要根據用戶的需求，經過調查之後，所做出的有理有據，可執行，可反饋調整的策劃方案！
這樣，你看，明確的目標+邏輯清晰的框架+正確的工作原則=有理有據的策劃方案框架，
寫策劃方案是不是也變得簡單明了了呢！
在給你們放個完整的策劃方案流程圖：
如果你覺得我的回答幫到你啦，就請給我點個贊吧！
如果你還有關於策劃方面的問題，可以點 ，上面的這些就是我在 學習的！
策劃方案學習課程 - 踏浪100
重要提示，陳情表是李密的！
看了大家的答案，首先我肯定no money no friend的觀點，但是我覺得本著知乎精神，題主是問方案邏輯嘛，再說了，回答這個問題的大家估計都是打工仔吧，老闆收不收錢和你做不做有關係么？我本人就經歷過幫領導熊孩子寫PPT這種事，沒錢吧？還不是照弄，因為老闆開你工資了嘛。
---------------------------------------------------------------答題分割--------------------------------------------------------------其實說到方案邏輯，講一下我這些年所學到的，適用於幾乎所有的方案，全案，活動策劃，文案策劃，軟文，甚至內參報告類。1、趨勢（國家、市場支持你這麼做）有理有據的找出政策相關，市場相關大量資料，精簡成圖表，讓甲方看到，老子這麼做是有靠山的喲~2、形勢（有人這麼做，有人成功了，不在少數）這裡就是各種STP、SWOT，還有最重要的，參考對標，也就是告訴甲方，老子的創意可是來自於成功案例的喲~3、內容（正推反推都合理，邏輯嚴密）不知道這裡有多少理科生做策劃，做市場的，其實真的理科生才是好文案，因為他們總是那麼有憑有據，讓人無法反駁。不管你是不是理科生，你總聽說過充分條件，必要條件這兩個概念吧，所謂內容的訣竅就是把你的內容變成充要條件，無論從idea到結論，還是從表達到概念。一定要嚴密到別人挑不出你的邏輯問題，符合正常人的閱讀習慣。4、結果（你這麼做了會怎樣）相信各位打工仔都見識過畫餅吧，好的畫餅像馬雲爸爸，會帶著一幫傻小子干大事（當然這幫傻小子現在都得到了相當可觀的財富）。傻逼老闆的畫餅呢？就是不告訴你你這麼做了會怎樣，甚至看不到結論。自從有了kpi（哈哈哈哈哈哈，killing people idea），策劃人總是覺得縮手縮腳。不要等著甲方爸爸看完你唾沫飛濺的提案表演後，一句「你說的這些和我有什麼關係？」把你打回原形，在你的方案中一定要明確的告訴人家，和人家有什麼關係，絲絲緊扣人家甲方的產品，項目。這一點我們偉大的策劃界巨星，諸葛孔明先生在他的《出師表》《陳情表》中已經完美詮釋了喲~你把上面的1234反過來看，依然說的通喲~
其實所謂的創意也好，什麼也好，就是讓甲方為你的吹牛逼買單唄~一個好的策劃就是能做到有憑有據的吹牛逼，無懈可擊，哈哈哈哈哈哈。非眾人皆知的部分不是免費的。
認真答。
1.「他想要包子就給他包子」
見人說人話見鬼說鬼話。這件事有個非常職業的說法叫「明確需求」。項目需求書上寫的目標無外乎就是活動火火火、產品賣賣賣，但是有更多不在明處的需求：比如說這個領導就是偏愛「跨界」，那個客戶就是喜歡「文藝」，有的部門雖然是市場部，但是高層希望他們做些流量變現的事。做方案從來就不只是對外服務市場和消費者，組織架構這樣的內部因素也要考慮進去。老闆/客戶為什麼要做這個項目，管理層對這個項目的期望是什麼，這些事要在下手之前花更多的心思去想。如果你知道他心裡想要一個包子，就別告訴他餃子也好吃了。給他包子。2.「而且是個有意思的包子呢」
講故事大於講方案。人都是愛聽故事不太聽講道理的。講個自己的親身經歷，一個有趣的觀察，某個電影的橋段，一些有意思的隻言片語。這些東西作為出發點，講一個生動的故事。比上來就按步就買的講ppt來的順滑的多，要的是代入感，要的是共鳴。所以一定要講好故事，讓他覺得：這真是個不普通的包子呢。3.「還快出鍋了喂」擅用效果示意。出方案的時候，經常會有些效果示意，與其搞出來10幾張不倫不類的，不如跪在設計身邊，出幾張質量高的。讓他覺得這個包子眼看就能出鍋了。雖然前面講了這個包子選材地道工藝深厚等等等等，但是最後直接上照片製造的近在咫尺感，能讓人更加心動呀。我一般的思路是：
1.發現問題：通過行業、競品、目標消費者、產品特點等亂七八糟的分析，發現存在哪些問題，總結出SWOT。2.設立目標：根據需求設立我們這套方案需要達到什麼樣的目標。3.提出策略：分析用什麼樣的策略可以達到我們制定的目標、解決我們的問題。4.核心信息：這部分是公關擅長的：歸納核心信息，總結出message house。5.路線圖：將你準備採取哪些具體措施先用一張路線圖總結出來，分好梯度、層次，一眼看明白你要幹嘛。6.執行方案：具體每個活動、傳播周期都要幹嘛，用什麼媒體，傳遞什麼內容，具體怎麼操作，越詳細越好，詳細到你給一個非公關、非市場的同事看了，他都能看明白你要幹嘛。7.KPI。8.預算。以上信息僅供參考，屬於個人習慣。再 nb 的策劃，總要執行啊。一旦面對公眾，基本上都是公開的。過去三年的經典案例都看過分析過也很 nb 了。。。
絕大多數人武功不高，不是因為沒有掉進山洞，看到無字天書。。。。。。。。。。僅僅是因為練的太少。我的邏輯框架是：
1）多少錢能做多少事。
2）big money big idea no money no idea3）不保證成功，但成功幾率比較大4）要給我充足的時間5）預付款要給哦拿去用吧，不客氣，題主這玩意套取其他家方案本身就違背價值觀了哈我做廣告咯，偏媒介咯，然而並沒有什麼架構吧
你說的那些我們都會做，只是近來我開始從營銷的分析入手，之後融入你所說的部分。我認為一個好的策劃案應該包含4部分：1) 目標 Objective，2) 解決方案 Solution，3）效果 KPI，4) 對比標準 Benchmark.
第二部分解決方案，也包含了題主說到的行業、競品、人群、策略等等各方面，從這些不同方向入手，可以找出一種或多種不同的解決方案。正所謂條條大路通羅馬。
但通常大家過於把精力集中在第二部分上，然而忽視了其它3個部分。本回答就是要說明為什麼其它3個部分在一個完整的策劃方案中，有存在的必要價值。
1）目標 Objective：
目標有很多種，常見的有：銷售最大化、擴大新品知名度、傳播覆蓋最廣，等等。目標不同，解決方法自然不同，而且，很多時候同一個解決方法，並不能滿足不同目標需要。
例如，以銷售導向，需要精準找到目標人群；傳播覆蓋廣，考慮的則是如何花小錢讓更多人看到。兩者不容易同時滿足，因此，在談解決方案前，必須先談目標。
3）效果 KPI：
談一套解決方案，如果不提及效果，那是耍流氓。
假設目標是銷售最大化，談完一套解決方案後，如果不預估能達到多少銷售額，那憑什麼判斷方案的好壞呢？
4）對比標準 Benchmark：
有了KPI還不夠，因為這只是這套解決方案的效果，為了判斷方案好壞，還需要有對比標準。
舉個例子，小明考試得了90分，這是他這份答卷的KPI，那90分是好還是壞？
我們還要找Benchmark，滿分如果是150分，那小明才剛及格；班級平均分如果是60分，那小明已經遠高於平均分。可見有合理合適的benchmark，才能判斷KPI好壞。
綜上，策劃方案的邏輯架構包含4個部分：
1）目標 Objective：統一的目標，確保討論在同一個框架、方向上發生；
2）解決方案 Solution: 多種多樣，條條大路通羅馬；
3）效果 KPI：用於評估方案的效果；
4）對比標準 Benchmark：有參考值，才能判斷好壞。
想一個有傳播價值的創意
↓執行它↓落地銷售這就是邏輯
如果要案例頂尖文案，數英網，廣告門在等你不謝邀第一次見這麼理直氣壯的騙方案想得很美嘛
邏輯構架是基於「道」
給你解釋"道"那是長篇大論，但一切營銷的構架可以從"平衡論"來構。比如，我所做的是護士學歷提升這個行業的。有10個護士要提升學歷。而有1個學校正好能提升10個護士。最合理的情況就是一人一學校，這是理想狀態，這也是平衡狀態。但現實是這樣的，有15個護士想提升學歷，而且這一個學校只能提升10個，那另外5個，就會是整個系統的變化引起點，常見的情況是，人們都是出更高的價格來讀這所學校。這種情況就是失衡了。
同樣有8個護士想提升學歷，而一所學校能提升10個，那少的兩個也會是整個系統變化的中心。有可能開辦其它的專業。或者吸引其它同類相關的從醫人員。發現此種不平衡之後，你就黑線這個不平衡開始策劃吧。從產品設計至運營，都可以黑線這一點去做了。
另外肯定有同學會問，你怎麼知道是護士多啊，還是護士少啊，觀察啊，如果護士們都玩了命的排隊，凌晨三點來排隊交線，那明顯的就是護士多，學樣提供培訓人數人。同樣，學校各種大促銷，買一送十，報讀我們學校又送這個，又送那個，那就是護士人少，學校能培訓的人多。這又是另外一種不平衡的表現。一切策劃都來自樸素的思維方式：
搜集足夠豐富的信息量，這是一切的前提。
確定命題，很多策劃的問題在於命題出錯，所以提問的能力最重要。命題和搜集信息可以是同步的，但這兩個事兒必定是先決條件。而後，把命題拆解成需要執行的任務。然後為任務找到手段和方法。最後確定各項可量化的條件，特別是時間條件，也包括各項任務的前後關係，以便於項目管理。結構也就是這樣了吧策劃案有共性也有個性。
共性：認真看一看市場營銷方面的書，完整的策劃案大致的組成部份都是一樣的。個性：具體策劃與方案撰寫人的功力、經驗、對於客戶的了解、對於這個時代和資源的了解。拋開書本，可以概括為：發現問題解決問題。（市場、用戶、競品、自身等一系列的分析就是發現問題的過程），針對這些問題如何通過傳播去解決，就是解決問題的過程。而解決問題的思路就是所謂的核心策略。任何策劃方案
1.盡量滿足客戶需求2.多少錢干多少事3.一旦確定請不要隨便修改4.如果一定要修改請不要減少預算5.如果一定要減少預算請看26.看完2就不要想著17.如果一定希望我遵循1請看34以上。我只想說一句，任何成功的直覺都是肌肉記憶。所以，你練夠了嗎？
沒給錢想聽策劃建議的，自動拉入非優先客戶。
項目籌備階段的溝通，只講方法論和案例，具體你要幹什麼怎麼干，一般這麼解釋：對不起，我們對你實在了解不多，講得多錯的多。
真正的原因，當然了解不多是確實的，另一方面，客戶付出多少，就會對你的建議重視多少，這個是人性，免費送的超級大idea，人家說不定轉身就擦屁股了。
小蘿蔔頭可能會重視idea，因為他沒想法啊，但是高層不缺想法，只缺信心。
題主，我說的就是你咧。題主的問題不好回答，嘗試著回答一下。
首先要明確的是：1.不同的方案會有不同的邏輯，這個問題下很多答主分享的思路很適合「在有明確的brief 下進行一場營銷Campaign 」這樣的方案，我試著分享一下營銷策略方案的邏輯。2.題主所說的「人人皆知」的市場分析、用戶分析等並不是形式，而是手段，所謂方案的邏輯正是讓你用合理的方式使用這些手段來推導出你的結論並將其傳達給客戶，所以請不要小看這些手段。----------
接下來說正題，
借用@李怡答主的圖
這張圖已經很清晰的說明的一個營銷策略（大策略、前端策略）的結構和流程，也是一條很清晰的方案邏輯，這個邏輯我歸納一下大概是這樣：
通過分析找到洞察，整合洞察推導構思（策略），根據構思設定打法，執行打法獲得效果，檢核效果驗證構思
這裡的邏輯並不僅是一份PPT 的邏輯，而是整個核心傳播策略的邏輯。
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接下來再簡單說下這個邏輯下的各個環節：
1.通過分析找到洞察
當一款產品即將上市而客戶又沒有明確的Brief 時，分析就尤為重要。通過題主說的「市場分析、用戶分析」，其它答案里說到的SWOT等以及定量、定性調研等手段，至少讓客戶了解到：*產品訴求（功能訴求、情感訴求）*目標用戶洞察（用戶的生活形態、對產品的期待等）*市場環境洞察（政策、市場趨勢、媒體趨勢等）2.整合洞察推導構思
這一步要結合上一步的各種結果，推導出客戶能夠接受的策略，同時還要提出客戶和目標用戶均能接受的創意。具體的過程每個廣告公司都有自己的方法，這裡不做詳細說明。在這一步中，需要向客戶傳遞：*營銷策略*傳播概念*主創意概念（畫面、文案、影像等）等內容3.根據構思設定打法
進入實施策略部分，也就是題主說到的「公關策略、媒介策略」登場的時候了。需要根據主要構思或者說策略，根據廣宣、公關、數字、活動等不同的渠道，結合目標用戶的特點，設定相應的打法。這裡同樣每個公司都有自己的方法論，不詳細說明。電通在幾年前出過一本書叫《打破界限》，詳細介紹了電通的CrossSwitch跨媒體傳播策略，值得一讀。通過這一步，要傳達給客戶的主要有：*線上、線下的傳播策略*傳播行程*傳播預算通過以上3個步驟，基本上可以得到一個比較完整的方案，至於最後的目標設定和檢核就不再說明了。
可以看到整個過程是一個循序漸進向客戶推銷你的構思及讓構思落為執行的過程，在這個過程中堅實的數據、合理的分析、精彩的分析都不可少，都是讓客戶最終買單的重要元素。
注意上文中的所有「客戶」均指甲方
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最後說說關於題主想要的方案分享，保護客戶和公司的商業機密是一個廣告人的基本職業素養。如果像題主所說拋開商業和個人信息，你可能只會拿到一個PPT模板，甚至模板都是知識產權。題主不僅想要方案還想要建公眾號傳播，不論你在哪家廣告公司上班，都建議你再學習一下你的員工手冊。
作為一名廣告行業的從業者，如果自己都無法認識到Idea 的珍貴，又何以讓甲方為你的腦力勞動買單呢？上文中我刻意略過的一些環節和乾貨，相信題主如果有興趣去問你的老大，他一定會跟你更詳細的說明的，但題主並非我的組員，很遺憾有些內容無法與你分享，如果你覺得沒有幫助，我也表示理解。手機碼字，排版錯亂，還請各位理解。
本文謝絕任何形式轉載，包括題主的公眾號。
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