購買商品，如何應對「等你什麼時候過來買，就沒有了」的狀況？

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最近租房，在網上看，對一個房子很滿意，但因為時間原因，需要過幾天才能過去實地看一下，如果沒什麼問題，就把房子租下來了。
但中介告訴我，如果現在不下單，過幾天房子就被別人租走了，我覺得中介應該是看出來我喜歡這個房子，而且我不小心透露給他我朋友也在那塊住，感覺上房租還是偏高。
生活里我們經常會遇到這樣的問題，當你購買一件商品時，對商品本身很滿意，店家會以這件商品搶手為由，給你施加壓力，讓你儘快下單。遇到這樣的問題，作為一個購買者，該如何應對，才能在價格上不吃虧的前提下，買到這件商品。
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談判的關鍵在於兩：1，誰掌握的信息多；2，誰的替代選擇多。

一般來說，想要在談判中佔據上風，一是儘可能掌握有價值的信息，二是要讓對方相信你還有其他替代選擇。

只不過我們通常並不清楚對方到底掌握了那些信息，以及到底有多少其他選擇。經濟學管這個叫信息不對稱。

而談判就是一個通過互動來增進了解、甚至刺探對方底牌的過程啦。

比如說，中介剛見面就熱情地招呼你：「小同學，來北京多久了？吃的都還習慣嗎？」這除了是北方人特有的熱情外，人家也是在試探你是否了解這裡的行情呢。

回到本題，其實中介說的也不算錯，你現在不下單，確實有可能過幾天被人租走了，這不是假話。當然，它也不是事實，因為這件事情還沒有發生。你需要做的呢，就是估計它發生的概率，來確定這是一個可能性較高還是可能性較低的威脅。

怎麼估計呢？如果你對這一帶的租金、人流量都了如指掌的話，很容易就能形成一個接近真相的判斷。當然，大部分的租客都是不了解的。這時候，我們就需要調用兩個基於常識的假設：

假設1，定價偏高的賣家比定價偏低的賣家更擔心商品能否成功賣出。

假設2，房子租出去的速度通常和它高於市場合理價位的程度負相關。

好的，基於以上假設，如果你看到中介表現出一副很著急租出去的態勢，那麼租金偏高的可能性就比較大。

當然，這也並非絕對，也可能是中介迷惑你的假象。你在和中介互動的過程，就是一個不停地update 你的貝葉斯估計概率的過程。通過看房，你排除了這個房子有瑕疵或者中介因為其他不可抗拒力著急把房子租出去的原因，那麼，這個房子租金偏高的可能性就越來越高了。

現在心中有點底沒？

說完了道，咱們現在來說說術。看完了房，你也還挺滿意，那麼接下來你可以表現出對房子有一定的興趣，也要盡量讓中介感覺到你還有其他選擇，並不是非此不可。

有的人呢會通過讓中介付出一定的沉沒成本，比如每天都來看一次房子和中介嘮嘮嗑啥的，運用人的非理性心理來增加砍價成功的可能性。有的人勒，特別擅長裝傻充愣。有時候，不了解行情也還真有不了解的好處。那就是中介用來抬價的理由對你都不適用。愣他說破天去，就一副表情盯著他，「你在說啥呢，我怎麼一句都聽不懂，我只知道我！沒！錢！」

不過，由於討價還價的過程本身也是有成本的，你需要付出不少時間和精力，以及對風險的耐受。而且，如果你並不是準備住很久，或者預算足夠充足的話，或者對這個中介妹子有興（性）趣，又或者你了解這位中介恰好是 @改之理zcw大神風格的公平定價主義者，那麼我建議你還是別費什麼勞什子心思砍價，拍下來就是啦。

@改之理zcw 大神給我們介紹的這個博弈論和拍賣理論中著名的 second price auction，如果真的在鹹魚上推行一定是個有趣的嘗試。不過，也要注意，採用這種拍賣機制，如果未中標者結成了同盟，而第二高價又出的很低，是很有可能使賣家蒙受損失的。

既然大家不分青紅著白都愛砍價，作為賣家，咱們把asking price 稍微上調一點，然後再順水推舟打一點折扣，最後讓買家以咱真實的心理價位成交，還讓人家有佔了便宜之感，何樂而不為嘛，哈哈哈。

哎，看到沒，做人難不難，即便做一個正直的人也要講技巧呢。

買東西沒遇見這個情況，賣東西我遇到過。

接著講我賣遊戲的故事吧。

我後來買了一個神秘海域4，忘了是300還是290買的了。打完之後我聯繫賣給我這遊戲的淘寶奸商，問他們願意多少錢回收，他們說250。我說太少了，270吧，他們說再見。

於是我就去了閑魚。因為我發現閑魚上的報價沒有低到270，而我只是想儘快把遊戲賣出去，所以就標了個270。

我的意思是，看著好，你就拿走，別來給我講價。

應該說我這個價格還是蠻有吸引力的，那天來聯繫我的少說也有好幾十人，手機都快被爆掉了。

但是這些人啊，事實上，所有人啊，都有一個毛病，就是別人定價再低，你再滿意，你也想再講講價，多佔點便宜。

所以很多人上來就問我250包郵嗎，我只好無視。

而那些價錢差不多的呢，我就跟他們說，我考慮考慮，如果沒有人出價更高，就賣給你。

我是很有信心的，因為找我的人太多了，總有一個可以買的。

最後賣給了一個同城的，因為郵費實在太便宜，我還給他包郵了。

然後賣了之後還有很多人來聯繫我，問我出不出，還有很多人都拍下來了，我這個人呢，相信機核網西蒙說的一句話：「玩遊戲的，都是朋友」。於是我給那些和我聯繫過的，我沒有當面拒絕的人，一個一個回復，說不好意思已經賣了。

結果很多人都表示：為什麼不早說，早說270我也買了！

我呵呵，早幹嘛去了呢？

言歸正傳，我覺得作為一個購買者，如果東西確實搶手，而且別的地方也買不到這麼好的，你心理價位也能接受，就買了吧。別等了，別講價了。不然這東西又搶手，別的地方又沒有這麼好的，憑什麼其他人不會來買呢？

如果價格上不吃虧的結果是東西買不到，你的吃虧可能更大，不是嗎？

事實上，在閑魚上賣東西是一個小的拍賣過程，你不是和我競爭，而是和其他買家競爭。來看一個拍賣機制：

兩個人競拍一個商品，誰的出價高，誰獲得這個商品，但是只需要支付第二高的人的報價。

你該怎麼辦才是最好的選擇？答案是，你認為這個商品值多少錢，就報多少錢。

為什麼呢？

首先，你不可能報比你認為的價格更高的價格，那樣即使你買到了，你也虧了，你認為它值100，結果你報120，萬一真的賣給你，你不傻逼了嗎？

其次，你也不可能報比你認為的價格更低的價格，因為反正你最後支付的是第二高的價格，如果對方的出價是170，你出100，你也只用支付170，那幹嘛不出得高點保險呢；而如果你閑的蛋疼，出個180，你怎麼知道對方出價不是185？如果人家出了185，你不就買不到這個商品了嗎。

我覺得閑魚推出拍賣的選項，而不是只有賣者設定價格，雖然最後的運行機制是一樣的。

俗掉牙的故事：

去沙灘撿一個最漂亮的貝殼，只能往前走，只能拿一個。

拿早了，怕後面有更好的。

晚了拿，怕借過漂亮的只能選差的。

這個故事對應結婚對象，多少文藝女青又開始心痛了。

不過很可惜，這心痛只是一時罷了。

看中一套房子不租，過幾天之後，你發現它被租出去了，你心痛了一下，然後，你會租一個房子。

一個男女人挺帥挺漂亮追你一下，你因為種種原因不答應，回頭想想心痛了一下，最後還是嫁娶了一個。

有什麼呀，船到橋頭自然直。

你會因為看中的房子被租出去而不租房子了嗎？

你會因為懷念初戀情人結婚了就獨孤終老嗎？

別鬧了，房子不止一套，世界上不止一個人，想什麼租就什麼時候租，後悔個屁。

這算什麼！中介還有其他更厲害的招你沒見過呢！

有次網上看到一房子價格低於市場價於是打電話給中介問問，中介說稍等，他給房東打電話問問還有沒有。

過了一會兒電話來了說房子還在，戶型啊價格啊各種合適，看的人特別多，但是就有一個問題，為什麼這麼便宜呢，是因為這房子的戶主急於賣了給兒子買婚房，但女兒不同意，所以戶主就低價趕緊出手，說不用擔心家裡的事他們自己解決。

那我肯定不行啊，萬一他們家搞不清楚，我這買個麻煩。

中介立馬認同我的想法，對呀對呀，就是這個問題，我們還有更多合適房源，要不你來看看？

好了，一切都是為了最後一句。

你們看明白了么？這個房源就是假的，我第一次電話打過去的時候中介說問下房東，其實是在喊他經理，接下來該怎麼說。然後電話給我回過來編造這麼個家庭糾紛的事情目的就是讓我打消看這套房的念頭，最終目的是騙我去他那裡看房。。。

不要問我怎麼知道的，有朋友干這行，她說這是基本套路。

之前也租過幾次房子，遇到過和你一樣的中介，大道理沒有，就和你說說當時是怎麼回話的吧：

1，中介說：這個房子你現在不下決定要被租走啦！

我：那你們就這一套合適的？哦，那我再去別家看看？

2，中介說：現在這邊房子漲價的厲害，balabala

我：漲價可以理解，那也得是好的漲價呀，你看這個房子，balabala（挑毛病），這個再漲價也就這樣吧。。。。。。我再去別家看看？

3，中介一直打電話催：你快來吧，趕緊租下來

我：不好意思我現在有事兒/你們就那麼想要定金？/我正在別家看，等我這邊看完再聯繫你！

ps：我這麼說中介肯定恨我，但事實上就是這樣，中介總覺得這個房子不都一樣，能租就行，可是這是我們要天天生活的地方，不貨比三家，不還價，不慎重，以後吃虧了中介會來幫我討回公道嗎？

我干過一件事，和一個朋友，各找一家中介去看房，並且明確和兩個中介都說明，我的朋友今天陪另一個中介也在這個區域看房，中介可能手裡能看的房源各不相同，但沒關係，根據你提出的要求，比如租金範圍，裝修程度，具體的空間範圍等，讓他們帶著你去看匹配的房子，最後我和我朋友各看中了一套，最後確定下一套，並且明確和兩個中介都說明想租的是哪一套，兩家為了爭取你，會自相殘殺。最後我以0中介費，比中介的房租報價低500的價格租到了滿意的房子。

沒有就沒有吧

沒有說明沒緣分

我都是這麼告訴自己的

人和人是緣分，人和物件也是緣分，沒了就是沒了，不要被物件牽著靈魂走。要時時刻刻相信，這個世界等價的東西還是很多的，關鍵在於「發現」

選擇一個商品時，可以貨比三家，獲得更多的信息，然後每家都可以還一下價，選擇一個合適價格進行購買。其實很多的糾結，源於自己沒錢，這是一個特別現實的情況。

不討論具體租房的話，單獨討論「過幾天就沒了」這個說辭，其實是很簡單應對的。

因為這是一個對於賣方一個0風險的營銷話術，所以幾乎任何商品，甚至是一些特殊品種的大宗商品，賣方都可以不負責任的說這句話。如果確實賣完了，賣方可以向客戶證明商品的暢銷程度，進一步推薦較劣的商品。如果過幾天沒賣完，也可以用「最近賣的很好啊，這真的是最後一件了，不買沒有了啊」的說辭來進一步給客戶施加壓力。

總的來說就是這句話說了等於沒說，所以「哦」就可以了。

如果我是房東，我也會租給早租的那個。

如果房東騙你，那你著什麼急呢。

在生活中及以後的東西沒看懂，智商偏低

對於租房和買房這種價格分分鐘要漲的市場，買家就如同在一條沒有回頭路的小徑上摘玉米，還只能摘一個，沒到小徑的盡頭，你永遠不知道自己摘的是不是最大的玉米。更可怕的是，有些玉米小徑是沒有盡頭的……

所以對於摘玉米的人來說，最關鍵的是考慮兩個問題：1、如何判斷摘的玉米在平均水平之上；2、如果摘了玉米發現前方有更大的玉米，或放棄了某個玉米發現再也沒有比這更大的玉米了，這兩種結果自己能否承受。

對於第一個問題，除了花時間調研，掌握更多信息以外，沒有更好的辦法可以解決。更何況買的沒有賣的精，你永遠不可能比中介更了解當下的市場。這也是中介敢於一直在一旁催促簽約的原因。所以，第一個問題我們只好跳過不答。

第二個問題，完全是自己可以掌控的，看自己更能夠承受哪一個風險。如果覺得錯過了目前的這個玉米，即使以後再也碰不上更大的了，也沒關係，摘一個小一點的就好了，也能吃飽，那就無視中介的蠱惑，再多看幾家，認真挑一挑。如果覺得自己快餓死了，要立馬咬一口玉米，後面的玉米再大也不管用，那就果斷出手吧。更何況現實情況下，買家稍微付出一點代價（雙倍定金返還），還是可以毀約的。

舉個可能不是非常恰當的例子：

假設中介的話術真假幾率五五開，也就是的確不能碰到更合適的房子的幾率是50%；而買家在各種情況下所獲得的效用如下：

當前的房子是否是最好是否

現在出手 100 30

再挑選挑選 50 90

那麼此時出手的期望收益是65，再挑選挑選的期望收益是70，顯然應該再挑選挑選。

每個人在上述四種情況下所獲得的效用是不一樣的，比如另一個人：

當前的房子是否是最好是否

現在出手 100 50

再挑選挑選 50 100

無論是此時出手，還是再挑選挑選，兩種情況的期望效益都是75，那就全憑心情或者中介的顏值決定。

現實情況當然更為複雜，需要考慮的參數更多。我的建議是，在對這個市場不太了解的情況下，那就要對自己更了解。最重要的是，無論做出了何種選擇，事後都不要後悔，因為強烈的後悔心會降低任何一種情況下的效用。

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我想說有時候真的不是商家施壓…而是真的要沒有了…

我近兩個月遇到過三次這種情況

分別在商場相中了帽子圍巾和錢包不巧的是導購都告知是最後一件然而我並沒有相信

結果休個周末回去買就沒有了…

為了避免這個問題。我現在處理問題都是just do it!看中的不要猶豫，如果太猶豫的說明也不喜歡。拖延是浪費生命，糾結並不創造價值。我想如果我買一個東西，真的需要，又喜歡，那就做吧，如果因為價格什麼的讓我猶豫，那我就看看實際需要，比如蘋果手機，我很喜歡，雖然也猶豫要買，但是思忖了幾秒我就打消了這個念頭，它的價值對我來說遠遠超過了它的使用價值。如果是貨架上熱銷的書或者複習資料，我會立即買，因為它對我的前途有益。至於租什麼房子，今晚去哪吃，買什麼樣的皮帶，不好意思，我很忙。只要乾淨，舒服，那就是墜吼的～（圖文無關）

我覺得這個跟找工作一樣。同時面試了好幾家，但每家通知錄用的時間不一樣。願意要你的也不會給你猶豫的時間（除了你還在職，需要工作交接什麼的）。然後也怕錯過這家，但又想等下家。

同意樓上的，被別人租去了就租去了唄，說明命里沒緣分。

我剛開始租房子的時候也像你一樣，總是想著下一個說不定沒這個好。

但是事實告訴你，人生不是麥田。你在糾結的時候，就說明這個並不能滿足你的某些潛在需求。

我買衣服、租房子的時候，如果猶豫了，我絕對不會下手買，因為當時可能感覺不到有那裡不滿意，但是時間一長就發現了。比如這房子朝南，太熱。面積太小，走路轉不開身子。周邊鄰居各色人等都有，亂七八糟。樓下小區物業不管理，小區亂停亂放。

哪裡都會有不滿意，哪裡也都會有滿意。

命里有時終須有，命里無時莫強求。

首先你要調查一下你想買的東西，附近相同資源或者類似相同的資源是什麼價格和品質，多方面考慮這件物品的性價比，如果物超所值，你可以提前定下，比如說因為什麼原因不能現在買，要過幾日，交個定金幾個。如果該物品價格偏高，建議你還是不要糾結能不能買下來，而且暫時告訴他你出不去，利用空閑時間看看別的，因為所有消費者都會看性價比，你覺得不划算，那麼很多人也會這麼想，成交率就降低了，等你確實沒有看到適合的，再去也不遲。

告訴他，你已經看過附近的幾套房子了，正好順路貨比三家，追求的就是實用方便，是我的跑不了，不是我的留不住的。。。

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哦，那我就換家理髮好了

那就再找啊，是有多稀缺