晨光文具為何在中國如此成功？
看到有些答主說題目不嚴謹，我來補充了。
1，晨光文具是否成功（題主雖然是高中僧，但是跟著家人也在幾個省讀過書，看到各式各樣的晨光文具連鎖店，我說的是「專賣連鎖店」，我跟高中校門口的晨光專賣老闆關係熟，他就跟我聊了很多，我才知道這是晨光專賣連鎖，而不是類似別的文具店掛個晨光牌子但是實際上各種牌子文具都賣，相信大家或多或少也都看過，至於別的一般的文具店，晨光文具的上架比例爆了同行好幾條街，個人感受。）當然，是問題就歡迎提出質疑。2，它是為何如此成功的
不好意思哈，前面一段刪掉了。最後一段也刪掉了。各位，么么噠。上課的時候老師給我們介紹過晨光的發展歷程。
首先，雙胞胎兄弟都是從小賣小東西慢慢成長起來的，都有豐富的人生精力。弟弟做的晨光慢慢做大，給哥哥姐姐一部分股份，實際上兄弟兩個性格不同，職務也不同。但是相處久了，分歧是必然會存在的，這也是困擾公司發展一大因素，當時老師給出的建議是雙方溝通，兄弟溝通，做各自擅長的事情。董事長和總經理各自負責自己的事情，互相不干涉。這使晨光內部問題得到解決。然而晨光當時遇到一個發展瓶頸，怎麼做大，畢竟只是一個做文具的，怎麼才能突破30億的瓶頸呢？在沒有核心技術的狀況下，(筆芯主要是墨水和筆頭，核心全部在外國)。當時晨光決定給學校周圍的小商店免費更換牌子，每個牌子至少3000塊，但是商店必須賣晨光的東西。小商店沒有任何損失，筆嘛其實都差不多，你給我好處我為什麼不要呢？商家欣然接受。其實中國網通也做過類似的事情，北方一些網吧曾經一段時間全部都用的網通的牌子，不過好像是被強制要求的，否則文化局罰錢。商店很自然的把晨光擺在了醒目的地方。這就有了各位小朋友時期對晨光很熟悉的感覺了。知名度，宣傳，市場都有了。但是晨光還是個賣筆芯的，好吧。我有了知名度，現在我要開始建自營店了。以前的我給錢換過牌子的店。我統計你銷量和營業額，好的我重點扶持，我不僅給你換牌子，我還給你裝修給你貨架。我塞，店主一分錢不用花，店鋪瞬間上升一個逼格啊。店主很開心的答應了。哈哈一個店怎麼能只賣筆芯呢，除了筆芯和筆，我要賣書包，賣書夾，賣貼紙，我還要賣玩具。我大晨光總算擺脫賣筆芯的名頭了。能自己做的我自己做，不能自己做的我貼牌找代工。財源滾滾，從此納斯達克不是夢啊。就此筆芯行業的boss順利轉型。說白了，晨光的發展，從自身推廣，投資回報，擴展戰略，定位轉變，以及人員任用上都做的很好。一切行動都要有完美的計劃。一切的一切都離不開想出辦法的人。很多人把一個公司的成功歸到了戰略，組織結構，文化等等方面，我想說的是，人才是最重要的，具有能設計出這種方案人才，才是這個公司成功的保障。21世紀人才最貴。這個世界上很多奇蹟都離不開人。
好吧，發現很多人很關注這個問題。其實我個人覺得，晨光的成長是一個很典型的案例。樓主可能是對晨光這個企業感興趣，也可能是渴望成功，希望從成功的企業中窺探出一點成功的訣竅。我必須得說，一個企業的成功因素很多很多，但是每個人都會從自己的專業角度去出發，用自己的知識系統出處理已經獲得的信息。從其他知友的答案中，我看到了很多不同的角度，表示很欣慰，個人也有很多收穫。但是，某些知友，回答問題，雖然條理清晰，專業術語也很多，卻像是套用一個固定的答題模板一樣，並不能真正的反應一個企業發展的實質。相反那些說晨光文具做的好看，漂亮，甚至讓人想要搜集的言論，卻十分的接地氣，真實的反應了晨光成功的某些要素。當然我重新編輯這個答案，也並不是想要吐槽各位知友，乾貨來了。在08年以前，晨光處於一個掙扎期，每年雖然都有很高的銷售增長，但是營業額其實只能穩定在10多億，然而在市場佔有率已經很高的狀況下，企業發展陷入了瓶頸起。從績效管理來說，開源和節流無疑是好方法。但是晨光那個時期已經是孤獨求敗了。企業瓶頸意味企業的發展面臨選擇。走國際化，效果不理想。多元化道路也是不現實的，人才積累和企業實力達不到。整合收購其他的文具廠商，哪怕中國筆芯行業大一統，也終究銷售額有限。雖然360行，行行出狀元。你賣繡花針的狀元必然是比不上微軟老闆的。一個企業的成功就是不斷的利用已有的資源去建立最大的優勢。企業發展就像是滾雪球，優勢是一點點積累的。當時的晨光擁有大量的經銷商隊伍，有自己的渠道，有自己的影響力，有很強的終端控制力。然而晨光取得成功的真正原因是將組織績效突破重點放在了渠道整合。也就是上文中企業對零售商門店的改造，以及所有商品都由晨光統一配送。最終晨光改造了30000家門店。而晨光從一個筆類廠商華麗轉身，企業業務模式的改變和創新，使得晨光發展更進一步。試回答。
來知乎很久，自己身無所長，幾乎都是些無意義的回帖，今兒個恰巧遇到一個自己還能回答的。 一來呢，個人幾乎是個晨光這個品牌一起成長起來的(九零後，笑)； 二來呢，我家裡是開文具店的。樓上所有的人回答都挺好，我個人感覺其實是所有的機緣巧合了吧。
第一，品控。
大家都知道中性筆寫著寫著斷水非常頭疼，這一點兒像晨光的品控就不錯。大約三四批貨里才會出線集中那麼一次。 樓上也有舉例其他牌子的，我們家早先也賣過白雪、金萬年、晨光、晨奇等等。其實每一家的質量都差不多，但是晨光家的假貨流通的要少。所以就造成了一種晨光質量好的感覺。我記得小時候質量最好是白雪，通過了英國的什麼認證。 第二，渠道。 快銷品渠道為王。其實在開始晨光剛崛起的時候，大量的開始鋪設渠道。這在文具行業還算是新做法，雖然渠道商在調味品、零食行業已經屢見不鮮了。據我所知，其他的文具品牌一開始就落後了，所以一些大商家會優先簽到晨光，其他品牌再進來的時候只好再挑次大的了。 講渠道就要講渠道維護。跨區域銷售危害之大諸位應該都有所了解。晨光在維護渠道商利益，打壓串貨方面做的都挺好。 第三，款式更新快。 在我初中的時候，常用的書寫工具都挺丑的。晨光那時候渠道已經有了，就開始迅速的推陳出新，更換新包裝。學生的喜新厭舊這個心理，抓的死死的。 第四，注重vi形象。 前幾招都是一招鮮，這次晨光來了個大的。統一為經銷商代理商更換門頭。只要加上了晨光的logo，按照晨光的標準，就能得到門頭補助。 這一招像不像奢侈品的起源？拉開身份象徵。 第五，利用oem，把占所有領域。 現在在學生文具這一塊兒，幾乎沒有晨光不做的。留給傳統大佬得力的只剩下辦公(並且隨著九零後開始進入職場，以後採購的晨光用品顯然也會增加，晨光也在蠶食辦公的市場份額)，智高專註於發展新玩具(轉轉筆之類的)。第六，其他品牌的不思進取。
毫無疑問，這可能才是晨光能夠安然無恙的發展壯大的主要原因。在晨光突飛猛進的時候，其他品牌反而都不思進取；現在晨光取得好成就了，就只想著守住市場份額。當然了，還有一些國家經濟的大環境，那些我學藝不精，就不賣弄了。
以上。我就隨便說說，你們隨便看看。
晨光，MG，是Morning Glory的縮寫。按照一般的答題套路，我覺得有以下幾點：1.晨光的產品覆蓋面很廣，幾乎囊括了大部分的學生用品。（當然也包括各種辦公用品，鑒於我尚未走上工作崗位了解得不多，就不多做解釋了。）就我用過的有筆芯，熒光筆，橡皮，訂書機及釘子，尺子，各種筆記本，小剪刀，便簽之類的，還有筆筒，筆袋，修正帶，修正液……
總而言之，晨光的產品滿足了我、或者大部分學生對文具產品的所有需求。【來貼一段百度介紹】不想看的可以略過哈~~~——————————————————————————————————————-———書寫工具：中性筆、圓珠筆、活動鉛筆、寶珠筆、熒光筆、記號筆、碳素筆 白板筆、纖維墨水筆、鋼筆、輕油筆等替芯類：中性筆替芯、可擦筆替芯、 圓珠筆替芯、鉛芯等修正工具：修正液、修正帶、水基修正液、修正貼等膠類：固體膠、液體膠、 白膠、 其它橡皮類：學生用橡皮、美術用橡皮、考試專用橡皮畫材類：油畫棒、 水彩筆 、彩泥、 水溶性油畫棒、 彩色鉛筆
米菲系列:中性筆、 圓珠筆 、活動鉛筆、橡皮、油畫棒、書包、筆袋、彩鉛 、削筆器 、鉛筆盒 、摺紙 、鉛芯等尺類:直尺、 套尺、 圓規包袋類:書包、筆袋、時尚購物袋、零錢包本冊類:鐵訂本、 單線圈本、 雙線圈本、 軟面抄 、膠套本、縫線本、活頁本、摺紙、素描本、水粉紙、彩色複印紙、無線裝訂本文件夾類:資料冊、 強力夾 、抽桿夾 、按口袋、 風琴包、 紐扣袋其它類:剪刀 、長尾夾、美工刀、訂書機、票夾、針釘系列便利貼：優事貼、標籤貼電子產品：電子計算器、檯燈、時尚耳機、插排——————————————————————————————————————————居然還有計算器、檯燈，耳機和排插，看來我已經跟不上學生的潮流了。。。
2.晨光產品的品質還是比較好的，或者說性價比高，適合學生的長期使用。
從高一開始，班主任為了讓我們習慣高考時用中性筆答題的感覺，就不允許我們用圓珠筆了，至此走上中性筆的不歸路。。。就我買過的產品，筆芯一支只要一塊大洋，或者可以更少，一塊五兩支也是比較常見的，至於更便宜的，好像在大學校園裡的攤位上買過12元20支的米菲，明明說是的0.38的頭，寫出來的比0.5的還粗，估計是個假冒偽劣產品。。。至於其他產品，價格都是很親民的，和其他品牌的價格都不相上下，筆記本十元左右，橡皮一兩塊，其他記不清了。至於質量，筆芯書寫還是比較流暢的，當然要是摔到地上的就不好說了，估計大部分人都有體會，其他的產品，也都還可以吧~言而總之，性價比高，物美價廉。3.外觀漂亮，緊跟潮流，深得女生喜愛。
作為一個女生，雖然長的不好看，但是還是喜歡漂亮的東西。。。所以高中每個周五放假後，都會和小夥伴相約去文具店，買文具，最主要的就是買筆芯啦，看到美美的包裝紙都會挑幾支，外包裝曾經有過什麼明曉溪的作品中的角色，反正我也不認識，還有卡通男女，米菲，什麼血型解說，小女孩之類的，色彩鮮艷的，總之那時候覺得可美了，盡情挑，即使知道可能高中用不完，也會買，心裡想著高中用不完就大學用嘛，總會用完的，所以，當我進大學時，我還帶著一盒高中未用完的筆芯。。。不過說起外觀，後來出現的品牌【三星集】和【愛好】的外觀有些還不錯，也買了很多，有些還送書籤，哈哈，深得那時候我的心~~
當然作為一個文科僧，做起文綜卷子來，筆芯就不經用了，基本上一次月考下來一支半筆芯就沒了，後來有段時間用上了大赤兔，筆芯換得就不勤了。。。貼幾張之前寫的部分筆芯合影，嘻嘻，我還有收集筆芯的愛好~~
4.很多文具店的牌子都是寫著「晨光文具店」，在全國範圍內流通，沒有顯著地域性。
一般學校周圍的文具店不會很大，冠以「晨光」之名，一方面可以藉助晨光在廣大學生心中的地位來招攬自己的生意，會顯得官方些，另一方面也能幫助「晨光」的名號越來越響。而且晨光產品在全國範圍內都有，在各種文具店，超市裡都可以買到，不像某些產品一樣地域性很強。其實，扯了這麼多，都可以從市場營銷裡面的4P理論：產品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）中找到答案。首先是市場大，據百度：「中國青少年研究中心所做「2007年中國青少年人口詳數」調查研究顯示，全國小學教育階段、初中教育階段、高中教育階段和高等教育階段在校學生總數約為23527.68萬人」中國作為一個經典的應試教育古國，學生作業和考試的書寫量是巨大的。據本人經歷，我高三的時候基本是一天一根中性筆筆芯（晨光0.5）。此外，據我觀察，晨光的主要產品是中性筆，這迎合了廣大學生的基本需求。現在的高考（含）以下考試基本都硬性要求使用黑色中性筆，廣大學生因而在平時就廣泛使用，需求量巨大。「高考規定」一出，就足以把圓珠筆和鋼筆等文具打翻在地，永世不得翻身。從質量上來講，根據我的使用經歷，晨光的筆質量確實要比真彩，白雪什麼的好上一截。我在高中的時候，小賣店裡能夠接觸到的產品基本就是晨光，真彩，白雪，金萬年。白雪、真彩容易斷墨，金萬年下墨過猛太粗，晨光的下墨適中，也不會斷墨啥的，因而被我長期使用（5年前情況，不知道現在還適用否）。日產三菱，百樂什麼的中性筆，質量確實好，用著確實爽，無奈價格高，一隻動輒十幾塊，學生黨大部分消費不起。
專註中學生這個文具行業最大的市場，相比做辦公文具的得力很好用，但是貴。。而晨光很便宜。 晨光和真彩差不多，都是圍繞初高中生來做。但是質量做的並不好，我的使用感覺就是壞芯率特別高。尤其是細筆芯。
有錢的地方就是不一樣，你們這些高大上的用日筆韓筆外國筆的果然是白天不懂夜的黑。向我們這種小地方，從我開始用中性筆的時候（大概是初中了），就只知道晨光真彩之類了，你們說的什麼斑馬三菱（這不是日本著名的工業集團么。。也生產文具啊）恕我孤陋寡聞真的從！來！沒！聽！過！其實晨光的筆確實質量只能說是很一般，但是好買到啊，便宜啊。我想這也是目前絕大多是中國國內企業的成功之處吧——滿足了最廣大窮苦人民的生活基本需求，既有了實用性，也能在一定程度上顯得不太寒酸，這也是最普通人的想法吧我有個朋友也是文具控喜歡各種鉛筆（似乎是一些德國貨，抱歉確實不懂），我覺得這沒什麼不好，每個人都有喜歡的權利，隨著年齡的增長，我也越來越喜歡用一些更好地文具。不過文具這東西，能寫字是最基本需求，其他的都比較次要。如果我們的眼光往內陸看看，可能還有很多偏遠地區的孩子覺得晨光筆都是一種奢侈品（很多孩子上不起學，可能想用一隻好點的筆也是奢望）。對於類似晨光這種企業，我們永遠都需要
說說我當年用各種筆的血淚史。
當年日本文具幾乎佔了進口文具類的8成以上，剩下就一些德國的輝伯嘉，施德樓之類的。首先是三菱的UNI，我特別喜歡，粗細從0.38到0.5到0.7，顏色有黑，藍，藍黑，紅色，還有紫色綠色各種顏色都有。墨色比國產的要純很多，黑是真的就是黑色，不像國產的，寫下去是黑，幹了會變色。而且這個筆的下面的一部分（我也不知道叫什麼）是金屬的，很沉，手感很好。而且三菱的這個筆替芯也不難買。但三菱的這個筆有個最大缺點就是容易壞！學生的筆都經常會掉地上，每次筆掉了，我都祈禱：千萬別摔到筆尖！千萬別摔到筆尖！真的筆尖一碰就壞！然後就出水不暢，或者筆尖的珠子掉了，漏墨了！那時候也不富裕，每次摔了三菱，都非常非常心疼！比三菱更過分的是蜻蜓，TOMBOW，這個筆也很好寫，價格比三菱高，墨色漂亮。但是筆尖太嫩，嫩到我寫完證明，最後瀟洒用力點一個點以示完成，力道大了些，筆尖就跪了。。。。斑馬我當時遇到的以圓珠筆居多，有一個系列的筆同樣外觀，既有自動鉛筆，也有圓珠筆，流行了好一陣子。斑馬的簽字筆好像很長一段時間內都是業界標杆，以至於後來仿造的特別多。
櫻花我用得比較少，都是水彩的，畫畫描線用的。PILOT的筆也是自動鉛到圓珠筆水筆各種全有，PILOT鋪貨不如三菱全，很多地方買不到。而且pilot出水容易偏多，模芯用得特別快。韓國的筆有個東亞，出了很多花花綠綠的漂亮外形的筆，我最喜歡他的藍色和紅色的筆。顏色特別鮮亮，有點半透明的，做筆記或者修改原來的黑色卷面時尤其醒目。
施德樓的圓珠筆也不錯，可惜筆尖質量堪憂，一支筆寫到後半段大多會漏墨。但他們家圓珠筆的藍色真的特別好看，有點偏粉藍，又有點青色。
圓珠筆裡面我最喜歡的要數法國的BIC了，有個系列叫ATLANTIC，那個圓珠筆16塊一支，寫在紙上特別特別順滑，滑到飛起！一落筆就特別順滑，停都停不下來！可惜還是會漏墨。
BIC最出名的其實是一次性的圓珠筆，不管是蓋帽的那種還是有彈簧的，都是一次性的，不能換筆芯，很好用。不過即便是一次性的，一支圓珠筆也要5-6塊，比國產的貴好幾倍。國產有一種是山寨bic的一次性圓珠筆，我記得一包20支，也就五六塊錢。粗製濫造的一塌糊塗，但就是便宜，寫一支丟一支都不心疼。綜合下來，國產筆中，晨光和真彩都算是質量好價錢也合理的。晨光水筆出水穩定，也耐摔，不蓋筆蓋幹了也不怕，劃拉幾下又能寫了。綜合性價比最高，對用筆量大的學生來說，便宜實惠可是不能忽略的一個大優點。
我當時一天一支筆芯都不夠，後來真彩推出了一種叫大鯊魚的，筆芯特別粗，號稱一支頂過去4支，才夠我用的。現在我一年都用不完一支水筆。。。。。LAMY,PELIKAN買了都浪費。。。。唉在後面再度更新晨光和日筆的pros and cons.被噴優越了呢。沒錯我就是來對號入座的。想吐的那位仁兄。請別吐在這。我有點潔癖。
知乎有個問題（抱歉手機沒法拉鏈接），是問裝逼的定義，其中有一個答案說，【裝逼就是不在意的人對在意的人的評價。】。正是如此。您可以不在意，但是請尊重在意的人。而且我明確告訴您，如果晨光成功的原因【就】【是】因為買到更好的筆需要費勁了。另外我不介意您扣我中二的帽子，也不很介意您想讓我退出這個平台，但我覺得有人介意，所以請注意您的表達。同樣是工具，有些人追求便宜能用，有些人願意付出更多獲得更好的體驗，絕不存在孰優孰劣。我就是前者中的後者。按照您的看法，花三千多買支龍筆的人簡直愚不可及，因為一塊五的晨光也可以做到一樣的事：寫字。但是如果我告訴您，一根我喜歡的筆（已經被您嚇得不敢用「好筆」了。）可以提高我的生活品質，您怎麼想？您當然不贊同，而且還會為這句話中的小清新想要再吐一場。沒事的。但我，而且我認為有不少人，真的是這麼想的。總之，不理解不是罪，不尊重才是。懷疑我的心理年齡？我的簡介就是我對自己心理年齡的評估。自以為比較準確。
——————原答案——————
在我們帝都四環外海淀石景山交界的郊區學校的話，問題是這樣的。
我與某個一直用晨光小鋼棍的同學的真實對話：—看我買的新筆。（掏出一根151）
—沒見過啊。這什麼牌子的啊。而且這麼短。—你寫下試試。—卧槽太棒了！吊炸天！—是吧？—這個哪裡買的啊我也要買一打！—網上。—哦。好麻煩啊。周圍商店有嗎？—買到真的比較懸。—哦那還是算了吧。不是晨光質量好跟uni差不多了，而是uni線下零售真心糟糕。另外為了外殼上那些花花綠綠的拿鋼尺一划就花了的小圖案買筆的，雖然我無權反對你們，但你們還是喜歡花花綠綠東西的年齡嗎？為啥中國廠商用彩色圖案筆芯少裝那麼多墨筆尖全是掛紙小鋼棍還賣的出去？怪我咯？再加幾句，那些用了日筆之後又回來說跟我用過的晨光差不多啊的人們你們也別委屈自己買日筆了。（前提是你沒買到山寨，which不是很容易）寫感這東西真的很個人。有些人就是覺得英熊616比大班還牛X，北碳神水拳打鳥水腳踢鯰魚，你跟他說什麼也沒用。人家也是真心的。嘛不說了，要得罪人了。
——————更新——————
晨光的優勢：會籠絡校園周邊小文具店老闆。這一點不可以更重要。排名第一的答案裡面說的我不知道是否屬實，但是這是非常好的營銷策略。小文具店基本上都是個體門面戶，一點點小便宜就能讓他屈服。晨光用很多3000塊錢弄出無數專營店，這個真的很厲害。不僅品牌在「買筆只是為了能寫字」的人群中廣為傳播，還用差強人意的質量配帶跟白送一樣的價格（這裡我們注重的是性價比。另外差強人意不是貶義詞。）擊敗了零售日筆（特點是優秀的品質和昂貴的價格，我承認它一定意義上性價比低於國筆）業。那些對於我來說聊勝於無的小圖案也廣受女生歡迎。（但我還是忍不住想問它好看在哪裡）。總之，想買到時就能買到，便宜，（對於某些人來說）漂亮是它的優點。順便說下，晨光有個系列叫優品，按壓的，感覺還不錯，比一般晨光貴，沒有亂七八糟的圖案……可是寫著寫著筆殼頭部就會……噴出去。簡直就是市面上最便宜的武器了。晨光的劣勢：還是那句話，你要真覺得它比日筆還好用我也沒什麼說的。小鋼棍刷刷刷。幾乎沒有一根筆芯（包括原配）被我真正地用完過。每次都是寫到一半開始飛白然後突然就怎麼寫也寫不出來了。明明還剩那麼多墨的。那些塗得花花綠綠的筆芯也就騙騙小孩子了，裡面墨你看不見，所以特別少。這種省成本還討好的行為也是醉…親測少。而且筆芯內徑特別細。即便用晨光也【非常不推薦】買圖案筆芯。另外一般晨光筆你沾點水試試？日筆的優勢：
真的好用。滑，從不飛白，乾的很快很利索（這裡要把斑馬sarasa叉出去，雖然最黑最實但乾的速度堪比油性），大多數防水。別小看防水，對學生黨真的很重要。誰也不知道什麼時候你就手賤了。尤其是是萬一泡了課堂筆記……尤其萬一是史地政等人文學科……你就哭去吧。設計簡潔大方。目前除了百樂p500（丑可是好用到哭），斑馬的各種限定，prefill.stylefit.celeto三兄弟的某些筆桿以外我還真沒見過可以稱為「長得丑」的日筆。日筆的劣勢：貴。買慣了晨光看到這個你就瞎。價格里最親民的斑馬……好吧跟晨光一個檔位。但是三菱就貴出去了。百樂就更兇殘了。啥你說muji？對不起我在談買筆的不是賣情懷的。重要的是你不容易買到。我覺得如果每個被晨光包了的文具店都進一批jj15，在加上各種什麼和雜誌合作的圖案款啊，和立頓合作的紅茶香款啊，早就沒晨光的事了。麻煩的是，你真的幾乎只能走tb。大多數人是不會為了買幾根筆費這個勁的。事實上在晨光在中國搞起來之前，斑馬的BE100簡直是中國最常見的筆之一了。我奶奶家裡有一抽屜。黑的紅的藍的。又經典又漂亮。分析大致就是這樣。以上。因為喜歡的男生叫晨光，所以所有文具都是晨光的。(捂臉
渠道能力強，很早就滲透到了各個地市的批發市場，在小商店作為小百貨主要零售業態的90-00年代簡直有一定統治能力。在這個基礎上仗著當年版權空白的紅利，Mify什麼的卡通圖案，三菱之類的設計抄了不少。具體政策就不清楚了，但是接地氣給帳期是一定的。
便宜，好用，不心疼。
並且使用體驗雖然趕不上百樂三菱類的筆，但是對於每天要寫大量各種字喜歡甩筆咬筆頭動不動手抖把筆掉在地上的高中文科生來說很足夠。哪裡都能買到，我這人都是去批發晨光的筆管的，那種考試專用的，五盒五盒的批(☆_☆)。並且我覺得晨光滿足了大多數中學生的需求啊，少女心喜歡可愛小東西的，晨光有印有彩色圖案的筆和筆芯；喜歡簡潔不喜歡太花哨的學生，有那種考試專用筆，黑色或深綠色的殼，看起來也很舒服。
我的文具盒裡常年也備幾支百樂三菱的筆，只有在漂亮的本子上寫文藝的小詩句的時候才會拿出來用……畢竟窮學生。
最後放張圖吧……攢了一年兩個月的晨光筆管君們…&>_&<…猜猜多少根
高中一天一支，晨光不到一塊，三菱要6，7塊，你說用誰，那個時候一個月生活費也就250塊左右。
我說這個問題下面的回答怎麼就那麼逗呢？用個日本筆覺得自己特高端是吧？中國什麼都是仿的是吧？你們小地方都不認識百樂是吧？
告訴我，是誰給你的勇氣讓你這麼流弊？
答題從來不匿名。
補充說明，這段評論完全不是在說晨光與日本筆的品質問題，這裡是針對上面有人說晨光抄襲的不實言論，以及個別單純認為晨光的成功只是因為有的地方沒有日本筆的人，當然還有部分認為日本筆就是比晨光高檔的人。個人看法。因為中國學生作業多...
這麼多回答了，我就隨便回答一下，
利益相關：晨光文具終端業務員，學知乎裝個逼，哈哈
1.產品多，產品線長，開店的店主基本可以一個晨光文具批發中心採購完大部分文具店所需的產品，，你可不要小看他，國內任何一個品牌都沒有他這麼長的產品線，
2，人員多，國內的其他品牌文具，基本都是廠家招聘5到10個業務員，每人2到3個省，找到省級經銷商，然後做好省級經銷商的銷售工作就好了，而晨光文具人員比較多，以浙江省為例，就有20/30多個公司業務員，一個地級市就可以走2/3個業務員跑，業務員可以直接跑到終端店進行銷售，而且晨光文具選擇的基本都是當地最優質的經銷商，業務員可以經常去終端店拜訪，推銷產品，客戶自然接受的的多一些，3，晨光文具幫助客戶，比如國內的文具經銷商每年都開訂貨會，一般的就是擺好產品客戶來交錢訂貨，然後吃飯，而晨光文具不一樣，所有客戶來了後，首先開會，公司會把今年的新品給大家做一個介紹，今年主推的是哪些，怎樣才能銷售的更好，等等，完了才訂貨，而且晨光現在也好摳門啊，飯都不管，可能這樣的銷售在其他行業習以為常了，可是在文具行業，能夠做到廠家給終端店主開會的只有晨光文具一家，而且不光是開學時的訂貨會，還有比如每年五月份快考試了，還會開考試產品的推介會，告知客戶考試產品有哪些，如何銷售，還會在會後組織業務人員幫助客戶在店裡做考試產品呃呃呃專區陳列。所以即使晨光的會議不管飯，（別看不管飯，其他牌子開會主要就是來吃飯，抽獎），到會率也是很高的，所以晨光不把這叫訂貨會，稱為晨光文具大篷車品牌推廣會，相應的還有小篷車活動，就是幫助店主在終端店做一些促銷推廣活動，就這樣吧，你還不一定能看到呢，晨光現在雖然上市了，但是待遇還有待提升啊，反正我買晨光就兩個原因——便宜，好用。
晨光的筆真的是用中國的價格買國際水平的筆。我不知道整體水平晨光能不能比三菱百樂之類的好。也許如果能做一個「好用程度」排序的話，晨光「最好用的」還是比不上三菱「最好用的」好用。但是我敢說晨光「最好用的」一定比三菱「最不好用的」好用，但是價錢又絕對低。
而實際上各個品牌的筆的種類繁多，同樣是簽字筆，我學校門口小賣部里光晨光的就十多種，別說排不出這樣一個「好用排行」了，這些選擇也足夠你用的了。這十多種，至少能找到三四種足夠好用的，再加上可以換筆芯，那不同的外殼換上這三四種我用慣了的筆芯，我幹嘛還要買其他的筆？
我覺得不管是晨光有意為之還是無心插柳，「用戶體驗」真的是品牌培養忠實顧客的中心思想。就憑這些年我的每一根晨光筆都可以讓我把筆芯的最後一滴墨用光，而字跡直到最後三四個字才開始減淡，晨光也值得上這份成功。基本上和百度為什麼如此成功一個道理。
補充一下下：我小時候，家附近的文具店就能很容易的買到斑馬、櫻花、三菱、輝伯嘉等等國外文具品牌，價錢不貴外觀漂亮。現在呢？專程去趟福州路也未必比以前能觸手買到的品類多，你說是什麼原因？價格學生黨完全可以接受
質量大於等於當時的同等品牌外觀設計在當時算是比較成功的，樣式多又比較好看以上是我初中高中時代選擇晨光的原因。後來晨光品牌也會找文具商店做合作，類似於下圖這樣，在文具品牌中廣告營銷做得很好啊
曾經是米菲粉的過來說一點…
首先是質量，答主所在的四線小城鎮里，當年較好又流行的就是晨光真彩兩大品牌，後來興起了愛好。這三個品牌的文具，平心而論，質量上，晨光是比較踏踏實實的求質量的。就那學生最常用的0.5mm黑色中性筆比較，晨光就是恰好的0.5，不氤墨，不容易斷，真彩簡直粗似0.7…一摔必斷。至於愛好…是個有點兒把重點放在外觀設計忽視質量的品牌。
說到設計，不得不贊晨光的品牌形象意識，大名鼎鼎的米菲兔！在小孩子的心裡…真的是枯燥的課堂生活的一個小小樂趣啊… 除了米菲，許多文具的外觀也是很棒的，色彩活潑又沒有廉價感，且絕對不會犧牲使用時的舒適度。小女生看到精美畫風的文具比如筆記本什麼的根本管不住錢包好嗎…
還有就是辦公系列，小城鎮沒有高端的辦公文具，有百金還是什麼之類的，因為家人是辦公室文員所有辦公系列的也幫忙買過，感覺是當時辦公系列裡較貴的了，但是質量還是很棒…比如經典的道林紙系列筆記本，簽字筆（忘了型號…太多了…）。
所以個人感覺，首先是前期渠道打開得好，能普及的我們這樣的小市鎮就保證了強大的銷量，其次靠質量取勝，同時又有較出色的設計。最後是競爭少，當時哪裡有人用什麼百樂…（小縣城出來的我會說大學了上了知乎才知道百樂嗎…&>_對了忘了重要的價錢合適…想高三時五元十二根的晨光黑水筆芯真是良心價啊…就這樣:)。我來補充一點，晨光相比其餘類似品牌來說，它還比較靠譜。天卓愛好的筆比晨光的稍微便宜一點兒，初中的時候，覺得不會有什麼區別，天卓愛好花色還好看一些，就買了兩盒，用了很久很久很久...知道我用完用回晨光，貴了那麼一丟丟(每一根貴兩毛而已)，一上手感覺相差很遠，阻尼減小了，斷水的情況比天卓和愛好少了很多。可見晨光在出成品之前一定比同行考慮到了更多的東西，作了更多的設計，才會造成使用感如此巨大的差異。還有便利貼，我也是買過很多很多種國產貨。比晨光貴的買過，比它便宜的也買過，但最終沒有一種敵過晨光。所以我就在心裡悄悄想，那我就做晨光的粉絲吧，畢竟它的東西不會讓我想到"劣質"這樣的詞或者是「國貨果真是不值得信賴啊」這樣的語句，給我一種腳踏實地的感覺。雖然設計相比較簡單，但是這樣我就不用花錢買情懷，反正米菲和小碎花對我來說也是沒什麼區別的了。現在在上高中，筆袋裡也有很多進口的筆，但是，說實話，雖然我寫著寫著進口筆很爽，但是我用晨光寫出來的字是最好啦的。
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