為什麼澳洲護膚品牌 Aesop 在香港開了那麼多店鋪？

01-06

目標是內地消費者嗎？
身邊有不少 Aesop 粉絲，這個澳洲有機護膚品牌遲遲進入不了內地，但口碑已經積累得相當不錯。
Aesop 的官網做得比較混亂，但經常收到它在香港開店的郵件，網上有人整理，Aesop 在香港已經有一共 20 個概念店及專櫃。不清楚 Aesop 怎麼劃分概念店和專櫃，看起來只是營業面積的差別，如果是一回事，2013年，Aesop 曾官方宣稱全球大約有 60 家概念店，它在香港的布局算不算下了很大力氣？

作為一個很喜歡aesop的。。。直男啊直男，我瞎猜的，aesop是家小眾的護膚品牌，它的目標群體是二十多歲到四十多歲的崇尚自然，健康，具有較高的教育背景和一定收入水平的用戶，基本上就是咱口中的文青啦，愛讀書愛旅行愛看老電影，沒事兒做做瑜伽吃有機食品，所以你看aesop也從來不打廣告，因為這在文青眼裡太low。。。所以說它的定位基本上是面對歐美用戶，亞洲妹子都要美白，哦呵呵。。。你看它的店面也主要分布在歐美，而且是倫敦啊紐約啊這些洋氣的城市，愛健康愛嗶~格的人那是相當的多，作為一家相對較小規模的護膚品公司它的海外擴展策略那是相當的不出意料，發展中國家基本沒被涉及，為啥咧，一是現在的市場它還沒吃透，在原有市場進行滲透基本上是所有消費品企業的首要選擇，因為成本低，風險小。二是新興市場用戶沒被培養起來，咱前面不是描繪了簡陋的aesop的consumer profile，這樣的用戶在新興市場是相對較少的吧，貿然進入風險大，雖然我覺得在上海啊北京啊開家店絕對不會賠，aesop一定會驚訝於國內文青的購買力。。。但咱看看aesop的產品線就能看出點名堂，它很少推出新產品，該企業也一直標榜自己對產品從研發到推出的嚴謹態度，這一點也貫徹到了市場擴張策略吧，再小心不為過。。。我覺得它進入大陸只是個時間問題，至於為啥在香港開辣么多家店，最簡單的猜測就是有那麼多的需求，香港人口那麼多，更別提去香港購物的大陸人，順手還能獲取用戶數據不是，您哪兒人吶，來辦個會員吧，不要錢噠~然後中國用戶地理數據啊年齡性別啥的獲取足夠多，他們就能決定在徐家匯開店了（都說了瞎猜的你們別打我）。廢話扯了半天，勸題主別猜了，該來的會來的，用戶視角和企業視角完全不同的，就像你去點蛋炒飯過了二十分鐘還沒等到你永遠都不知道是因為廚子在廚房耍魔術不小心砸碎了最後兩個蛋！

利益相關：

混在aesop文青用戶中的二逼用戶

大家好，我們公司是澳洲護膚品進口商。Aesop不進入中國，是因為中國對進口護膚品的管制Aesop不認同，no animal test，和其他一些監管和檢驗措施。

其實Aesop在澳洲還比較有名，走的也是植物純天然路線，類似Jurlique但是卻沒有Jurlique有名，因為不做廣告吧，也基本不會有什麼促銷活動……不過其實澳洲有很多類似的植物路線的護膚品比前面兩家便宜多了是Sukin和Akin……不過每家的所謂明星產品都不同。所以作為學生黨，果斷選擇高性價比的了… 總體來說，都蠻好用的。

Aesop只是碰巧漸漸被大家發現了吧……

離開膚質談產品實用性就是耍流氓！！！我是混干皮，目前種草的是香芹籽清潔面膜還有它的精華液。香芹籽這個清潔面膜真的好用(?￣? ?? ￣??)一星期用一次，膚質提亮了不少...還有精華液，滴管使用真的一滴都不會浪費！！！精華液每天晚上用半管，用了一個半月，用了五分之一都沒...塗完臉手上還有殘餘精華，混著手霜用(屈臣氏那些25塊兩隻的護手霜)。現在手白白嫩嫩，比我的臉還白嫩....準備種草Btree的爽膚水。一個用過神仙水之後推薦這款水給我的妞....伊索的東西真的很耐用.......都是300左右的價錢就能入手....

因為產地區分，我在專櫃買伊索的時候都問過櫃員，為什麼澳洲本土的伊索價格對比其他國家不是特別大的優勢，然後櫃員很委婉的說了句，澳洲伊索only澳洲，也就是可能有其他國家代工生產之類的意思

我用的是它家的香芹籽抗氧化系列，覺得還可以。但是不明白為什麼我在澳洲原產地買的會比香港的還貴呢？不能理解啊…… 一般不都是原產地便宜嗎？

我個人用Aesop感覺還是很好的，保濕效果真的很棒，但是呢因為悉尼比較干，用伊索很合適，回國用感覺比較厚了，特別是夏天不太適合，冬季還可以。而且它的產品非常單一，沒有標榜各種功能，我是很喜歡，但是不見得被多數人接受。他們家真的非常不喜歡討好顧客，明明是有一款提亮的凝膠，如果我問有沒有美白產品，他們會不假思索的說沒有。就是感覺品牌進入內地，需要做很大的調整，可能會有悖於他們品牌文化，不過進入是早晚的，我希望質量至少要保持。

好像網上有說香港的aesop跟韓國，還有原產地澳洲裡面的材料都不太一樣。因為韓國價格便宜，這是真的嗎？

其實伊索就是一家以洗髮水發家的品牌我用過他們家的洗髮水真的是很一般… 沒有卡詩的好用還用過別的產品護膚什麼的都不好用… 對這個品牌有點失望但是這個品牌的概念做得很好就像樓上說的文藝清新崇尚自然的風格早已拔草澳洲的企業都很奇葩因為香港的產品售價匯率算過來比澳洲本地都要賣得便宜…