御泥坊是如何做營銷的？

01-06

御泥坊是如何能在淘寶上迅速獲得很高的知名度的？其中運用了哪些營銷手段？

對美妝類目不太熟悉，但是由於對御泥坊印象較深，稍微強答下。

我推測直接做法是：增加展現，大量展現，借名人名物效應，講故事。

就比如我，經常看到御泥坊，到處都是御泥坊，慢慢的也就認可了這個品牌，因為它是我「經常看到」的品牌，比較「可信」。

這個方法，其實也是傳統品牌的打造方法。傳統品牌用的方法大多是電視電子影音紙質傳媒。

至於電商，具體的展現方法，那就多了

直通車、鑽展、「必」「有」「愛」、淘客、其他媒體，包括大量上活動，也算是廣告展現。

這裡就聊下大方向，就不探討具體的營銷策劃方案了。

雖然說現在淘寶或者天貓已經把流量打散了，銷量的比重占的也沒有以前那麼大了。但是「爆款+連帶」的手段並沒有過時，依然很有效果。御泥坊也不例外。

分幾個方面來講一下：

1.產品結構

店鋪產品總數111款，價格從從6.8~580不等，但是店鋪60%的銷售額卻是有8款產品支撐，這其實符合二八原則的。

111款產品佔據美妝8個子類目，用戶男女通吃，但主要銷售來源還是靠女士用品支撐；其中8大三級子類目分別為：面膜，鼻膜，護手霜，男士護理套裝，男士面膜，身體乳液，眼膜；面膜可謂護膚品行業最大的細分商場，同事可以佔據美白，補水，祛痘等熱門功效；

在互聯網面膜主流的價格段（大概80-100元），分布了15款產品；其中一款面膜長期佔據著淘寶和天貓搜索第一位，能獲得面膜的全部搜索展現；（具體哪款產品，自己去搜索吧~不贅述）

爆款的好處那就太多了，可以提升品牌知名度，同時可以帶來非常可觀的流量，帶動店鋪其他的產品銷售，同時，可以做大量的連帶，培養其他的爆款產品；打壓競爭對手也是duangduang~~的。哈哈哈……如果非要裝一下逼，就給別人說這叫馬太效應。

2.營銷手段

營銷手段其實都是無非就是淘寶的那幾招，什麼滿減，滿贈，優惠券，套餐搭配……

增加品牌知名度方面他們很有優勢，有地方政府的強力扶持，湖南衛視的廣告一浪高過一浪，什麼小P老師、小Q老師天天都在推薦……

最近他們做了一個與小黃鴨的跨界合作，有點借鑒阿芙的哆啦A夢，小王子跨界合作，雖然結合了過時的熱點，逼格確實不太高……但其實無所謂啦！！！銷量好才是王道；

時間有限，今天先說這麼多，有興趣可以繼續交流一下。

強行御泥坊粉，怒答一波

利益相關：可能就是雙十一打過幾次下手把

御泥坊就不用科普了吧，可能很多人只知道御泥坊，其實御泥坊品牌只是御家彙集團旗下品牌之一，此外擁有師夷家、花瑤花、小迷糊、薇風五個護膚品品牌。

御泥坊：以面膜為核心，主要是泥漿面膜。

師夷家：男士護膚品牌，曾經是方大同代言。

花瑤花：溫和鮮花護膚品牌。

小迷糊：卡通形象為主題的面膜品牌，主打年輕市場。

薇風：收購的台灣面膜品牌，主打海外市場。

湖南本土最大的電商企業

嗯就醬紫~~~說了不科普。。。

淘系的營銷手法跟其他的面膜品牌都差不多，下面我來嘮嗑嘮嗑其社會化營銷和傳統媒體營銷。

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坐擁湖南芒果台大IP（影響力超五星）

一：上節目上節目上節目

芒果台的影響力還用說嗎這曝光，無與倫比的美麗。

自2010年御泥坊（御家匯）CEO戴躍鋒上天天向上節目宣傳泥漿面膜之後，一發不可收拾，直接效應就是銷售額環比增長4~5倍；2010年，御泥坊銷售額增長10倍達到4000萬元；2011年銷售額接近兩億。

嘗到了甜頭的御泥坊一直緊跟湖南衛視合作，各類美容美妝時尚類節目，《越淘越開心》吶《我是大美人》吶，各種老師瘋狂推薦，誰叫咱感情深呢不是，這都不是重點，不是重點。

重點是……

二：各種軟植入

據本人不完全統計，植入的電視劇、節目或電影有：

2013《特殊身份》
《小爸爸》《咱們結婚吧》

2014 《花兒與少年》

2015
《克拉戀人》

2016
《翻譯官》《尋找愛的冒險》《十五年等待候鳥》《奇妙的時光之旅》，

芒果台被承包了有木有！！！

植入咱就不提了，正在大紅大紫的新型明星可不能丟啊。

三：明星明星明星

華晨宇、黃致列誰火咱簽誰，誰讓他火得那麼符合咱品牌定位呢。

明星效應是重要，但是咱是要搞大新聞的人啊！

四：搞事件搞大新聞

2014年」唐僧師徒四人送快遞」「史上最牛婚禮」「畢業不分手」「團青春」等營銷事件。

接下來摘自百度詞條：

1、校園膜范生

2015年開始，御泥坊攜手《OMG！噢買咖》當家主持吳昕王小牙，在全國各大高校開展校園膜范生招募活動，通過線上招募、線下地推宣傳相結合的形式，吸引超過百萬人參與。

2、迪拜皇室合作

2015年4月，御泥坊攜手江蘇衛視，推出2015環球探秘綜藝真人秀《前往世界的盡頭》，並於迪拜舉辦新品發布會。多位迪拜皇室貴族出席發布會，並成為御泥坊迪拜皇室尊享面膜的首批顧客。

3、航空定製

2014年御泥坊聯合首都航空打造御泥坊號飛機，並根據極度乾燥的機艙環境推出航空定製版面膜。航空定製面膜在唯品會首發，同步在海航集團旗下的40架飛機上展開水潤互動活動，邀廣大消費者和乘客共同開啟全新極速水潤之旅，體驗「膜」法新旅程。

4、中國航天事業合作

2015年10月，御泥坊品牌與中國航天基金會合作，獲得「中國航天事業贊助商」商標及冠名，使御泥坊在面膜原材尋找的過程中有了更多的收穫，通過將航天技術嫁接到面膜產業，成功推出主打嫩白、緊緻功效的太空面膜研發太空面膜新品。

5、跨界合作

御泥坊品牌在傳承東方古典美學的基礎的同時，進行多領域跨界合作。簽約治癒系畫者黑荔枝，與知名時裝設計師楊冠華、李晨的時尚潮牌MLGB合作，聯手「亞洲最美瑜伽教練」母其彌雅打造15分鐘面膜瑜伽，取得香港著名產品設計公司Semk Products
Ltd旗下主力品牌B.Duck小黃鴨、迪士尼TsumTsum系列形象授權等，從各領域的跨界合作中全面開啟，將新穎的時尚元素、卡通形象與傳統的品牌基調相結合，打造出適應於互聯網時代審美文化的定製風潮。

從此一個淘品牌走上了I不P歸O之路。

我真不是黑粉，買了很多御泥坊的產品，還指望去御泥坊上班呢……

留個空，有空來答

有朋友在07年在淘寶做，自創的，化妝品品牌，目前是五皇冠，大概知道御泥坊等等企業怎樣發家的

砸錢雇水軍

御泥坊主打的是礦物質，敏感肌不適合用，敏感肌還是要選擇溫和無添加的，像dt家的M2夢幻三部曲就很好。

分析要結合特定歷史時期。御泥坊是淘品牌，當年淘品牌崛起的最大原因是淘寶的流量紅利以及淘寶對部分品牌的政策支持，再配合他們的營銷才成長起來的。同樣的營銷方法放到現在就很難湊效了