中國平安的套路？

01-06

事情是這樣的，我前兩天接了一個電話，說是中國平安，然後網上搜索我的簡歷說是適合行政崗，給我說了工資，福利什麼的，挺符合我的要求，後來就說有宣講會，問要不要過去看一下，我想著閑著也是閑著就過去看一下。
接著到了面試那天，公司就跟害怕你不去面試一樣，給你打電話問你到了沒有，走到哪了，這給我感覺公司很缺人。面試的時候有一個人提前跟你溝通需要面試的崗位，他說了很多崗位，重點說了客戶經理。我們簡單的聊了一下，重點來了，他說無論你面試那個崗位，都需要從高級客戶經理做起，三個月後轉崗，我就開始奇怪了，行政也需要從經理做起？？好吧，為業務員服務的行政我可以理解，需要了解前期工作，勉強接受吧。
後來他們主管對我進行面試，先自我介紹，然後職業目標，想從公司獲得什麼，對公司的評價，對自己今天面試的評價，簡單的面試，然後就完了，讓我回去等通知。
並沒有網上說的有什麼測試啊什麼的，我又開始懷疑了。大公司也這麼水的？還是僅僅只是招一個客戶經理？拉進公司再說？她工資提的還是說能達到我的標準，而且特意提了本科學歷，面試完以後複印了學位證，畢業證，身份證，學信網證明……弄得我一臉懵逼。
下午給我打電話說面試通過了，需要體檢和銀行卡。

我感覺這就是一個套路啊，招客戶經理的套路，這個套路真的太深的，人與人之間真誠一點不好么？

這種套路兩次與我擦肩而過

第一次:在寶寶8個月大的時候我開始準備找工作了。跟題主一樣，想找行政類的工作。平安給我打電話邀請我面試，中間過程就跟題主經歷的差不多。到了公司業務員還把他的每個月發的工資條給我看，來吸引我。但是當時想到知自己沒有銷售技巧，更對保險不了解，所以就不了了之。

第二次：這幾年經歷了一些事讓我對保險有了從新的定義。經過一段時間的考察和了解我決定加入保險經紀。然後在我朋友圈發表自己的想法。

重點來了

一大波主體保險公司的微友給我發消息讓我加入她們的公司，其中有一個同學給我發微信要來找我。這個同學剛剛入職平安不久。拉著她的師父跑到我家來，幸好我不在家，走親戚去了。奈何受不了她步步緊逼，就這樣她和她師父到我親戚家來增員了。平安的老師一來就介紹平安集團是世界500強，大到不會到的公司，而且自己從事保險行業已經十多年了。

我說我做保險經紀人，她們馬上反駁說全是小公司又虧損。。。。

接著我的同學給我曬她的工資，曬她們出去旅遊。。。

「我還不會談客戶，我想學專業知識」。。。。

同學：「沒關係啊，只要拉著老師給你去談就好了。我還是不懂都是請老師帶我談的」

「我還不知道自己是不是適合保險這個行業」。。。

同學：「來，做個測試就知道了」，同學拿出手機打開他們的APP讓我做了一個測試，結果滿分。「你看你就是做保險的料」，我心裡是有疑惑的，哪裡是測試嘛就是心理暗示。我讓我一個文化程度不高，很老實又沒情商的親戚做了一遍，還是滿分。。。

我：「要不你們也動員他做保險吧」

同學一臉黑線

同學：你看，就算平時沒有保險客戶，你還可以辦信用卡，每張都有提成，一天一張一個月也不少；或者你還可以辦貸款、賣房，咋個都掙得到錢」

我：。。。。（我心裡想：這真的是專業嗎？）

同學老師：「看來你是鐵了心的，這樣吧我們也不打擾你了，麻煩用一下你的手機安裝一個平安金管家吧！」

掛行政牌子，招業務員，恭喜你，猜對了。

這不是套路是什麼？

這個問題其實我倒是有點談資，畢竟過來人了嘛！

先說下這個套路是怎麼來的，九十年代友邦保險將代理人制度引入國內，沒有底薪，沒有勞動合同，多好的套路啊！

於是立刻在神州大地生根發芽，而國內企業則將這個套路發揚光大，對代理人的要求基本是沒有，是個正常人就可以來，多多益善！

對保險公司來講，沒有什麼成本的用人，而且可以利用員工的緣故關係賣保險，每一個人的背後都有張關係網，都可賣出一些保單，至於緣故資源耗盡了咋辦？踢了唄，繼續招聘唄！反正又沒有成本！

對他們來說，這不是在招聘員工，而是招聘客戶！這種好事何樂而不為？招聘幾個合同制的員工一年能賣幾張保單？

我當初進的是一家合資企業，牌子在國外還蠻響的。但是套路跟平安是一模一樣的，以招聘管理的職位為幌子還是讓你先賣保險，完成一定任務才可升職！

保險業的名聲一直不怎麼好，招聘銷售就難度大多了，那咋辦？簡單，換個馬甲繼續忽悠唄！以招聘管理職，經理職等跟銷售不相干的職位招聘唄！

等你過來了，參加事業說明會，打雞血，灌雞湯，畫大餅，如果你沒有獨立的思考能力，包你熱血沸騰的想加入這一傳遞愛心，奉獻愛的事業，最重要的是還可年薪百萬！

你心動了不是？噢，別急，轉正前，咱得先下市場從銷售做起，完成一定的銷售指標才行！你想做管理職，沒有銷售經歷，以後怎麼管理別人？面對新手，你哪來的談資？

於是，大多數人都會妥協，試試看吧！反正幾個月完成任務就轉正了，以後不用再做銷售了，這正中保險公司的下懷！

你幹了不久，耗盡了緣故資源，面對每天早會的經理質問，活動量，業績的考核，覺得自己不是這塊料，離職吧！

然後保險公司幾乎無成本的將你打發走了！繼續瘋狂招聘客戶，一直這麼日復一日，年復一年的循環著……

再說個題外話，正是這種萬惡的代理人制度，是造成我國保險業名聲不佳的罪魁禍首。很多人培訓數周匆匆上崗，自己連產品都不了解，只知道話術，套路去銷售，諸如我們不知道疾病和風險哪一天，哪一個先來，所以我們要買壽險和重疾險，其實他連壽險和重疾險的作用是什麼都不理解，甚至我遇到做了好幾年的業務員，連消費型和返還型產品的區別都不知道！

對保險了解如此膚淺的業務員去賣保險，諸位覺得靠譜么？很多人只是在賣親情，友情！

我經常遇到很多人，幾年之後了解點保險知識後，翻開自己的保單，都是一些萬能險，分紅型，理財產品，純粹的保障產品很少。即使是某某福，某某壽那種全家桶式的重疾套餐產品，由於是終身壽險為主險，很貴，然後一般人的保額都不高，而附加的意外險，醫療險更是形同雞肋！

於是很多人疾呼，保險是騙人的，我再也不相信保險，這輩子我都不會再買保險！誰再跟我提保險，親戚，朋友都沒得做！

對於這一現狀，確實讓人痛心疾首，需要頂層設計者做出改變！我們作為保險的從業人員，只能從自己做起，多花時間和精力充電，讓自己變得更專業，以需求為導向，為更多家庭送去適合他們的保障！

確切的說，這不是平安保險招人的套路，這是平安公司增員的套路。我對這家公司的厭惡就始於這種增員方式。增員本身並不是見不得人的事情，完全可以正大光明的公開增員，偏偏平安公司的人喜歡用這種偷偷摸摸見不得人的方式來搞增員，感覺就是忽悠到一個算一個。這種做事方式很難讓人感覺到這是一家誠信的公司

平安不是在招人

而是在招聘客戶

進去過的都知道是怎麼回事

平安小白答題。保險公司基本上就是兩種發展路徑，一是開單，二就是增員。開單決定你的收入和業績考核，增員決定你能不能升職。也就等於說即使你的業績非常優秀，但是底下沒人你就上不來。這是遊戲規則。所以在這種制度之下，肯定有人為了招聘不惜誇大其詞的。而且不在少數。像類似的保險公司，屬於乾的好待遇特別好，今天出國旅遊明天獎勵蘋果電腦什麼的，還會送你去進行培訓。乾的不好搞不好就是白搭錢白搭功夫罷了。希望不管去什麼地方都考慮好。

反正，我覺得增員靠忽悠是沒戲的，人家一進來怎麼回事當時就明白了，該不來還不來。不過不是每人想法都和我一樣。現在入職考試難度越來越大，對出勤和產品學習非常的嚴格，想混根本混不下去。

ps:有些人一見到平安就使勁黑，目的不過也是想賣保險罷了。。。手動再見。?_?

套路多得不要不要的，為平安正名的不是內部員工就是在職平安的代理人（包括主管，經理），進去一個人不讓你挖地三尺把你家七大姑大大姨的關係用完不罷休，即使介紹的陌生人，朋友也創造機會騷擾你，能找你十回不找五回，美其名曰聯繫感情啊，聯繫多了不就能推銷保險了嗎，反正跟人聯繫都是有目的的。

即使買了保險的，也別清靜太早，一個保險怎麼夠，一個人需要7張保單呢，呵呵就等著大病險、醫療險、養老險、教育險、理財險各種借口找你吧，只要你扛得住，如果你不想被業務員騷擾，或者業務員辭職走了成了孤兒單，有問題問客服還是說讓你找新的業務員，注意！買了平安的保險，如果變成孤兒單了，有事問客服，她們還是要給你指派業務員，不會直接幫你辦，但業務員不屬於平安的員工，簽的只是代理合同，這是營銷的套路！你想讓人家辦事，就得接受人家的推銷，因為你需要再買一個人家才能管你……

總之創造一切機會跟你多聯繫，但是說實話有的保險還是需要的，討厭的是這種虛假的套路！

上58同城、趕集網這種low的網站。打著「招聘助理、內勤、客戶經理、綜合金融經理」等旗號招聘的，全是「騙子」…就是拉人頭賣保險，就這麼簡單…可笑的是，總有魚兒上鉤。

很正常，畢竟這不是正規招人而是招聘客戶，看到就是你和你家裡人能買多少。。。不過國內保險大多都是這個套路，保險業務員聲名狼藉不是沒有原因。。。

這算什麼套路，不都是這麼做嗎

同一天，就有5個不同的人打電話邀請面試並加微信。堪比房地產問你要不要租房買房。

我第一次回答知乎的問題。其實都是利益問題。不能只把矛頭指向平安，畢竟國內大部分的保險公司都是這樣子的。套路家家都有，看誰家的套路更深。其實現在平安對新人要求很嚴，入司培訓都必須指紋打卡，新人都要有很多很多的培訓。某些保險公司新人入司連培訓都不需要，連早會都有經理請助理幫忙打卡。本人入司平安一年，還在堅持。準備往保險經紀發展。