小米為什麼把價格定那麼低？
讓每個人都能享受科技的樂趣
無利益相關，米5使用者
這個我想回答一下。憑自己的對價格的認識和理解說的，歡迎不同觀點的人和我討論。手機碼字就不注重排版了。
我們買到的商品，基本上他的成本或者進價都低於售價的一半。像現在有些品牌效應或者人家有核心技術獨一無二可能會更貴。所以不管什麼做生意的說就賺幾毛錢，都客套話。
小時候想著，為啥非要賣的那麼貴，你便宜一點，我不就不討價還價了，一斤衣服一百成本，一百二你賺二十就行了，咱們不也不用討價還價的廢話，你肯定賣的也快也多，非要苦苦討價還價你還不降價。
後來明白了，如果店家都是二十的利潤，自己會不會要求更低，而且明白了市場自己的調控，除了壟斷基本上價格由市場調控的，什麼供求關係商品價值等等。對於一個衣服生產公司或者工廠，好多機器呼呼生產許多衣服，不可能全國各地的人都過來買衣服，因此出了銷售商（好像還有代理商是吧），幫他把物品帶到市場，利潤就是差價。這個差價是有市場決定的，其中一個就是風險，出現囤貨什麼的。所以團購什麼的這樣降低銷售風險一類的做法才能享受低價。 再說小米的手機。首先因為互聯網，讓消費者直接從生產者那裡購買物品，省去一個銷售商的成本。其次早期的論壇模式，小米在網上聯絡一大批人，意思就是這樣的：我給大家帶來性價比高產品，一台手機我就賺三四百，便宜點，咱們相互合作，我要薄利多銷，你們要性價比。然後就達成一個共識，然後就出現了現在的小米（銷售手段可能還有更複雜的，畢竟我不是研究這個的）。小米的低價讓小米銷量大好，但是存在一個弊端，那就是不敢過量生產，一旦賣不出去，很容易賠的，你想想，1700成本的手機，我賣2000（價格是比喻不是真實小米手機成本和利潤），假設今年根據數據會賣出去20萬台，但是事實上敢不敢生產20萬？就像雷軍自己說的，大致意思是100個人要，我賣出去90穩賺，110台，那10台成本不夠前面100台的利潤怎麼辦。這也就出現「飢餓銷售」和預訂購買的現象。接著，黃牛黨就出現了，黃牛黨可以看做市場對價格調控的一種方式。就像我們的火車票價格受到政府的調控下在春運期間供不應求的時候也會出現黃牛黨一樣。是正常的現象。
不是專業人士，就像發表下自己的看法。希望能看到其他專業的回答有的人認為，小米定價這麼低是因為信仰。
有的人認為，小米定價這麼低是因為更好掙錢。但是為什麼要把這兩種觀點對立起來呢，為了信仰的同時不能掙錢嗎，掙錢也是為了更好地實現信仰。
很多時候事情沒有這麼簡單，包含單一的要素。
雷軍最早說他的目標是做一家偉大的公司。偉大的公司也是公司，公司的根本是掙錢，但掙錢的同時也可以變得偉大。所以，可以把小米的性價比理解為既能實現雷總理想，又能讓小米掙錢的，小米作為一家良心公司的根本。我覺得想讓更多的人用更低的價格用上智能手機，畢竟手機和路由器是目前看來智能家居的未來，也許雷總的眼界早就不局限於手機的一城一地，而是想的更遠了吧
用了小米的產品之後想買什麼總是會下意識看看米家有沒有……也許這就是消費習慣吧，不過好在想買啥都搶不到，無形中幫我省了不少錢23333
對了有小米的大神看到這個答案嗎，打聽一下小米有計劃做洗碗機電腦椅和馬桶墊嗎？？我想入一個最近，你們要是有計劃我就不著急買了啊
做回搬運工。
視頻是GIF 2017上黎萬強談小米的性價比。
這應該可以算是小米官方的回答了吧。主要傳遞了兩點，· 定價低，但賺錢；· 高性價比是小米的價值觀。http://video.weibo.com/show?fid=1034:20b54fe2d073d7c3833dca3e1fe49fe6都是同行反襯的好，小米不過是打破傳統行業暴利的合理定價而已。
手機這種大眾商品溢價太高就是坑錢。為什麼大米價格這麼低？
高了藥丸。
講點道理，不要總講情懷。
賣得便宜，你可以講"為了每個人都用得起。"賣得貴，你可以講"證明XXX也有價值或者國產也可以XXX"可是很明顯啊，在商言商，企業的本質就是盈利，這不僅是雷軍自己的事兒，關係著小米上下多少員工的生計，關係著投資人的錢能否收回，也關係著上下游的合作夥伴。
所以很簡單啊，這就是一個價格領先策略。因為手機市場的用戶群體有很大一部分對價格極其敏感，小米率先使用，有很大的先發優勢。
現在隨著低價手機的紅海到來，小米也在積極轉型啊，還有低價手機尤其是紅米主要需要市場佔有率拉投資，衝上市。至於小米的高端線，你以為小米不想提高價格？只不過因為小米的主流受眾對價格太敏感，競爭對手又虎視眈眈而已。
不要知乎逛多了，就以為小米的用戶都是粉絲，小米的用戶都是真愛，一年幾千萬呢，誰也別代表誰。
最後說一句，沒有覺得小米不好，但是大家在商言商，可以分析分析小米的競爭策略，分析分析小米的商業模式，不要什麼問題，只要一挨到小米都能扯到情懷。
情懷多了，就是矯情。如果我說雷軍做小米不是為了賺錢，而是為了實現自己辦一個偉大公司的夢想，你一定不會相信，你一定會覺得「騙鬼的吧，這年頭誰開公司不為掙錢啊」。確實，我也不敢說雷軍做小米完全不為賺錢，但是我也知道，雷軍早就實現了財務自由，他本人已經不差錢了。小米把價格定的低，我覺得應該不只是為了性價比吧，雷軍曾經說過，他想改變國貨的固有印象，讓全世界都認同中國貨的高質量和良心價格，這或許也是雷軍為小米定下性價比基準的初衷，越到後來，堅持性價比越不再是單純地為了低價，而是變成了雷軍的一種信仰：把產品做好，然後用消費者都能承受得起的價格賣出去。本來上面這些我都是不信的，但是當我看到了小米MIX的定價，我信了。噴子繞道。
因為當初小米1出世的時候，正好是中國手機市場雜亂無章，廝殺得正慘烈的時候。那時候拿出某個品牌，下屬的型號可能比現在市場上的都多。
小米最開始是做社區的，後來出了一款手機，標榜的是高性能，低價。那時候的性能，已經能摸到當時旗艦手機的70-80%了（記不清了，歡迎提醒），但是只要1999哦~~親
而且這款手機太火！都搶不到了哦！親~~
所以看得出來，小米橫插進市場的利刃，就是性價比。先天的調性就是價不能太高，否則就失去slogan的意義了
再加上「雷布斯的善意」，手機保持低價，是很能理解的事
另一方面，可以看出小米也在試圖突破低價的標籤，出過幾款產品，試圖把價格往上探一探，不過步子很小，怕扯著蛋
扯沒扯著蛋我不知道，反正是扯著褲襠了
而且雷布斯的視線已經從手機上移開了
現在不是要消除信息不對稱，把沃爾瑪趕出中國了嘛
性價比是小米的信仰，你也可以理解一群老男人開小米公司就是為了玩個遊戲，證明一個觀點，一種模式。
另一方面來說，各家廠商都在做著自己的證明。美圖手機證明中國有很多人愛把自己拍得美美的，那麼小米就是為了證明中國有發燒友。
發燒友就是沒必要了解那麼多，但是會主動去浪費時間了解一些東西。
為什麼呢？因為愛。
真的，就是因為愛。
跟愛喝酒，愛看書一樣。
手機是小米進入百貨市場的門票
1.所有答案幾乎都沒說到點子上.2.在回答小米定價為什麼低之前，你先要知道一個理念，「三流企業做產品，二流的企業做平台，一流的企業做生態」3.這一理念誕生於納斯達克，並在金融危機後傳入中國。4.簡單說，小米今天所做的一切都是為未來成為一流的企業做鋪墊。5.包括樂視、滴滴、東方財富等等互聯網企業都是如此。6.再記住一個理念，互聯網三大生產力「性、無聊、免費」。7.顯然小米佔了兩個（搶購這種事把多少人從無聊的邊緣拯救出來）
8.想做大你就得搶走別人的飯碗，就得壓低價格擠黃競爭對手，只有活著的人才有資格談未來。
9.至於未來怎麼退出，那是資本市場的事了，樂視和東財已經給了大家很好的榜樣。討厭所有頭頭是道，從商業策略分析的回答。
就一句話，你不相信情懷這種東西的存在，我覺得你的人生太無趣了。一般新型企業進入市場兩條路
成本戰略或者差異化戰略。（邁克爾波特 《競爭戰略》）雷軍走了前者，羅永浩走了後者。當然在數碼行業來講，成本領先進入市場的成功率是相當高的。
當然也有弊端，成本領先你要時刻保持成本領先，因為你的客戶群是價格敏感人群。
換句話講，進入市場容易，衝擊高端品牌困難。差異化戰略剛好相反，做高端容易，但是進入市場困難。
非要把這種行為上升到企業家道德的高度。。。那是真傻。利益相關，買過小米3，小米note頂配。沒買過三星。說實話，不低：
低價傾銷控制流量入口，和樂視補貼賣電視一樣。都是盜版360當年安全軟體免費的策略。遺憾，用戶已經從360身上學到了，免費的是最貴的，也是最垃圾的。
為什麼這時沒人說人均收入了呢？
1、小米是智能手機是新入這個坑的玩家，對任何一個新入廠家來說，低價肯定是最行之有效的營銷賣點。
2、小米自稱是互聯網公司，硬體薄利乃至虧本在一定程度上是可以接受的，因為互聯網企業的標準套路就是前期不計成本擴大銷量，然後在增值服務方面得到回報。3、在商業模式上徹底拋棄實體渠道，整個產品線完全針對線上用戶，所以在成本可以縮減相當大一塊。放棄一部分傳統利潤+縮減渠道費用=低價
其實非互聯網的企業，從來都是這樣的玩法，只不過他們相對沒有激進。如果是一個走傳統線路的廠家來做小米手機，那麼定價可能是2399 2499，反正不會1999那麼低。因為他們既不會放棄那麼大比例的利潤，也不會徹底拋棄線下渠道。
所以小米是比傳統企業更激進得玩，另外還有比小米更激進的，比如樂視。當然，玩脫線的概率也更高。最大問題是雷總心裡不自信，擔心漲價之後手機的銷量
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