我今年剛畢業，是銷售小白 進入鏈家 應該怎麼做才能開單？
我在鏈家地產上班，做了兩個月，平時在58，趕集發帖子，出去社區開發，掃樓，洗盤，但是就是沒客戶，現在我們區市場很火，看別人開單，自己很著急，就是沒有客戶，這個行業該怎麼做？
這道題不僅適用房地產銷售行業。
你既然剛入行，又想做好房地產銷售，我給你的建議是：辭職。
然後重新面試一家銷售代理公司、或者房地產開發商的自建銷售團隊，從售樓中心一手樓銷售代理做起。這個門檻上並不高，所以不算站著說話不腰疼。
我一直認為，做任何一行，最重要的是，入行後迅速學習關於這一行的知識。
你在二手地鋪做房地產銷售，單純收個鑰匙、帶客上樓、談業主，對你知識提升並不大，可能你做了一陣子下來，也就是了解你地鋪旁邊這幾套房，根據上門客戶多少了解最近的市場走勢，這樣的提高相對緩慢、片面。
之所以勸你從一手方銷售代理團隊做起，是因為在這種團隊里，你更容易迅速學到相關知識，搭建自己的房地產知識體系。
主要有這麼幾點優勢：
1. 更容易建立起對一個地產項目的邏輯體系；
2. 有完善的培訓機制加深對地產行業的理解；
3. 能接觸到最新的房地產產品。
咱們一個一個來：
1. 更容易建立起對一個地產項目的邏輯體系
大家走進售樓部，來個銷售給你介紹樓盤的時候說的那一套話，行話叫做「講解口徑」，這個所謂的「講解口徑」里，其實知識非常多：
通常，講解口徑非常豐富，包括區域講解（區域優勢、政府政策、交通配套）、項目規劃（這座小區的規劃、開發周期、開售節點）、賣點（產品硬體、產品設計、層高、戶型、項目兩點）等等等等。
當你帶著客戶進入樣板間看樣板房，有《樣板間講解口徑》；當你帶著客戶坐著電瓶車去某棟樓參觀，有《和客戶閑聊口徑》；當客戶問你「我為什麼要買你們項目不買隔壁項目」，有《競爭項目對比口徑》；為了應對客戶對你提出各種問題你都能解答，公司為你提供了《百問百答》。
這些奇奇怪怪的所謂「口徑」，隨便一個項目拿出來列印，都是厚厚一本，全背下來得有一兩萬字。都是你司地產市場部辛辛苦苦寫出來的，一點一點教給你如何給客戶介紹一個項目、一套房的優劣，如果這些東西你自己搜集，可要費不少勁。
2. 有完整的培訓機制豐富你對地產行業的理解
此外，為了讓你和客戶能說上話，負責任的正規公司會定期給你進行熱點培訓、市場培訓，讓你了解房地產市場最近發生了什麼、「營改增」實現對房產價值有什麼影響、某個城市土地市場拍賣出了地王對周邊房價有什麼影響、房產稅對房屋價格起到什麼作用。——這些東西如果你潛心學習，練熟背熟，都是你入行的財富。
如果，你被分配去做一個商業項目（寫字樓、商業），公司通常會進行專業的寫字樓產品培訓，告訴你什麼是5A寫字樓、VAV和VRV空調系統有啥區別、架高地台多少公分有助於客戶實際使用；如果你被分配去一個海外項目，公司會培訓你學習海外房產的貸款流程、簽約流程、兩地文化的差異等等。這些經驗都是你之後職業發展的硬通貨，好比馬來西亞某樓盤前期調了一些銷售去賣樓，後來另一家公司跑到隔壁開發項目，立刻就看上了這批在當地有經驗有客戶資源的團隊，幾乎都是1.5-2倍薪水挖走。可如果你只是在二手中介地鋪工作，這樣學到乾貨的機會，就不多。
3. 可以接觸到最新的房地產產品
如果是在鏈家這種企業，主要是處理周邊二手樓盤的再次銷售，大多數都有若干年樓齡，已經不是最新的地產產品。而如果選擇去一手樓銷售團隊，接觸到的都是房地產業界最新的產品。
現在的房地產業已經早不是當年隨便蓋個樓就能賣出去的時代，各大發展商都在努力做好自己的產品亮點，優化新技術。
我自己從事商業地產行業，幾年之間已經見識到了寫字樓市場的全面升級。從開始的僅僅配備架高地台、天花吊頂的普通設計，到後來的全樓wifi覆蓋、智能車位派位系統、超級前台概念提出、寫字樓會所配套完善，幾乎每年都會有一點產品提升。即使是居住型產品，也見識到了3.5m層高的複式產品、loft產品雙鑰匙分兩層出租、以及一些全屋智能家居產品的設計。五年前我們公司負責過的一個倫敦項目，已經引入了手機app控制全屋家電系統的設計，並直接使用iPad樓書對項目進行講解，這種設計在現在已經慢慢普遍，但五年前真的是代表了房地產標杆產品的前瞻性。
所以，時刻接觸新產品、新思維，也有助於你在房地產未來的發展。
我以上說的這些，也未必只適合房地產銷售行業，講的也是大公司、標準化流程的公司做法。剛入職場，我想最好的做法還是選擇一個全面的平台進行發展，先學知識、再談未來發展。單靠個人努力，很多東西雖然也能彌補，但很累，還不如找個好平台，直接借用別人現成的體系，才給自己省事兒啊。。
the end
之前做過地產，不建議剛畢業新手去中介，人員流動性大，無正規培訓，員工忠誠度很低很低，氛圍也不好，新人很容易被帶歪。一定要做地產，而且已經畢業，可以去應聘大型地產公司管培。推薦龍湖，萬科，萬達，金地，恆大。在大公司學習成長出來，去留自定，待價而沽。
做房地產的新人，可能不知道從哪裡做起，今天我就分享高手他們是如何速成的。只要你能夠執行下來，照樣可以成為銷售冠軍的。
1，首先你要了解高手是如何賣房的，他們不帶你玩，你就要去假扮購房者去學習他們如何和客戶介紹的。你去見50個，你就體驗了50次高手的做法和逼單的過程，這樣你記下來，稍微的一改造就是自己的。這個你可以拉著你的親戚朋友去，你在旁邊去聽也是可以的。這樣你更能直觀的了解銷售高手如何去說服客戶和身邊的陪同者的。因為買房絕非不是一個人來！
2，自己錄下的要敲出來，列印在紙上，好好的分析他們是如何說服客戶的，如何介紹的。提煉出來，慢慢的吃透他們的話術。有不懂的地方，再去騷擾那些中介了，樓盤的銷售了。這樣你就能快速成長的。自己不會要模仿別人，然後熟練了在改造。
3，新手入房地產，還是先要做剛需型的，這樣容易入手的。有空多去樓盤的銷售處，看看人家怎麼介紹沙盤，怎麼介紹樓盤。認真聽他們的話術。因為房地產銷售有很多個環節。要全部掌握了。不僅在中介學習，也要在開發商那學習的。想掙錢就不要偷懶！
4，切記把話術提煉出來，對著鏡子反覆的練習。這樣可以增加的說話的感染力，也能增加的你自己的自信心的。準備客戶經常問的50個問題，反覆的琢磨，這樣就能在客戶面前自然富有情感的說出來了。如果還想把話術在練一個檔次，聽單田芳的評書也是不錯的。
5，自己要準備房地產未來五年的走勢，一定要專業。能說服客戶的那種。做個數據表格，讓客戶一目了然的。做表格的技巧就是用自己有利的數據做基礎，在放大，這樣自己的優勢就發揮出來了。還有充分了解客戶的需求，他是要買什麼樣的房子。不要把時間耗在讓客戶自己選擇上，要把時間放在如何幫助客戶的身上。
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高票答案已經說的挺好了。
鏈家的確是二手房領域國內做的最好的公司，未來的前景不可估量。如果想要從事地產中介行業鏈家是一個不錯的選擇。但是高流失率，從業素質低，成長性差也是不爭的事實。
鏈家廣州（收購前的滿堂紅）在還沒更名之前的滿堂紅在年景比較好的階段有300-400家左右的門店，員工數量在3000-4000人之間。但是整體流失率高達150%，也就是不到一年員工就得換一遍。華南地區的二手中介公司也都差不多的水平，所以說中介地產公司從個人成長的角度來說的確不是一個好的選擇。
傳統的地產中介公司的職業通道是置業顧問-團隊經理（組長）-營業經理（店長？）-區域經理-總監-總級？因為中介的傭金是層層分下去的，所以導致服務性最強的一線員工到手的獎金比例並不高，這也導致一線員工更願意花大精力去競爭管理崗位（店長等）。這便使得服務客戶的經紀人普遍是從業1-2年的新手，服務質量也就難言優質。
當然現在越來越多的地產公司意識到了這個問題，所以都在推動薪酬結構的優化並對臃腫的中層管理結構進行改善。而這一切都是為了推動更多的經紀人向專業通道發展，其中做的最好的是鏈家。但是這並不能從根本上改變經紀人行業不受尊重的事實。所以很多年輕人選擇中介地產行業更多還是因為職業過渡。
結論：如果從職業成長的角度來看，二手行業並不是一個很好的選擇。鏈家注重的是品牌價值，而非個人業務能力。它需要的是認可公司文化，聽話，重執行的人。不要有任何想法，完成數據，會收集房源、鑰匙、圖片、獨家、維護，也可以收入不菲。即使不會銷售，每個月收入依然可以很高。當然這裡面也有沒有一二年下來沒有任何銷售技能，和客戶開口介紹就哆嗦的人。這一行是人海戰術，大浪淘沙，應聘者多，能存活下來的少。基礎業務員是很難熬的，時間基本上是在工作上面。如果是走上管理層，視野不同會認可這種發展模式。
這道題題主問的應該是如何在鏈家開單吧，為什麼各路大神盡寫這些房地產什麼的無關緊要的。
本人大專畢業通過校園招聘進入鏈家，入職十天開了一張售單，業績47000，入職第十七天開了第二張售單。
剛入職前十天我在幹嘛？做網路，做網路，做網路，做網路就是為了吸客，剛進去就是先要通過考核轉正，很快的，大概入職三到五天就行了，這樣你發布的房源就可以發布到網站上被人瀏覽到。
其實上門客也是很重要的，上班沒有規定坐在那裡，那就坐在最靠近門口的位置。
在鏈家如果你認為自己是個銷售還不如當自己是個中介，做就做個好中介。
介紹房源的時候先說了缺點，客人如果能接受來看成交的機會會比較大。
其實很多客戶都不會說對我們這行有偏見，主要是看你這個人。中介也有好有壞，別說中介了，什麼行業都有好有壞吧，其實很多客戶都知道，就看你自己怎麼做。
新人接待客戶的時候，客戶問到你不知道的你就直接說不知道，別吹牛，有點眼力的客戶隨便能看出來你是不是新人，誠誠懇懇老老實實客戶還可能會信任你。
做這行就是七分運氣三分努力。越努力越幸運。
祝爆單啦。
四流大專生寫東西就這樣。我覺得我能回答一下。我是12年的時候在鏈家待過一段時間。剛進鏈家的時候，一般都會安排新人先做租賃再做買賣。那時候自己有點愣直接就做了買賣經紀人。我在哪裡呆了四十天。說說自己賣房的感受吧！1.最主要的是自己手裡要有買房的靠譜客戶，這個是最重要的也是最難獲取的，一般都是在網上發帖子，去小區門口蹲守，店面接待。其實有一個靠譜的客戶太難了。一個月能賣出去一套房子就相當不容易了。這也是為什麼人員流失率高的原因。二手房的銷售里只有百分之二十是掙錢的。網上發帖子建議你選定發布時間，增加帖子的點擊量。買房的剛需客戶基本上都是參加工作的，上班路上，中午吃飯時間，下午快下班的時候，臨睡前。登陸軟體看房的客戶比較多，但也不能一概而論。每個人的工作性質不一樣，忙的時間點也不一致。我說的大部分人的生活是這樣。你選擇帖子發布時間的時候要琢磨一下。另外一點發布帖子的時候要對房子有一個精確的描述，不要太粗糙。估計幹了兩個月想必你也清楚了。小區門口蹲守我感覺概率太低了，不能說沒有但是遇到靠譜的客戶太難了，效率非常低，有這時間還不如回店裡回訪下業主了解業主最新的動態了。店面接待這個不想再多說了。2.要提高個人的專業知識，這個跟客戶聊天時需要用到的，也是遇到客戶時讓客戶相信你的基礎。你能高效率的解決客戶提出的購房方面的問題很關鍵，增加客戶對你的信任，每一個客戶手裡不止一個經紀人，為什麼選擇你不選擇別的經紀人？所以說專業素養很重要。3.要真誠，客戶的問題你實實在在的告訴客戶會讓她更相信你，多跟客戶溝通會讓你更了解客戶的需求。你能更好的匹配房源。有最新的房源消息及時聯繫客戶。都會增加客戶對您的信任。在鏈家呆的時間就這麼短，沒太多經驗可分享的。你是不是想問我的售房業績？四十天里前三十五天顆粒無收，第三十六天和第三十七天的時候，連著賣了三套房。你是不是想問我為啥不幹了？我大三暑假去北京乾的這個。九月份要開學了 做銷售這一行本身就是低薪水高提成。干銷售太苦了，無論是賣房賣車賣股票還是做車貸理財保險。干這個的時候先想想你喜歡這一行嗎？鏈家的牛人很多的，年入五六十萬的挺多的。
祝你好運！
利益相關，競對公司。閑來無事，來答答題。
1.埠方面。沒什麼太好的辦法，仔細發，用好各埠功能，上戶憑運氣。但是你量得夠，剩下的事情交給天。
2.社區，掃樓。要有目的性。不要為了幹活而去幹活。
3.洗盤。我個人認為最容易上戶的方式之一。鏈家我沒記錯的話是責任盤制度，業主裡面，至少一半是換房業主。打電話要有目的性，有效信息的核實是一方面，換房的需求順便聊明白了，能約就約。有的業主有看中的房子之後價格會有鬆動的。
4.切客。遇到競對公司的客戶，想盡辦法的切。遇到同公司的客戶，能切就切。切客真的是最高效的來客戶的方法，我從鏈家切走6個客戶，成交了3個，你們鏈家從我這切走的客戶有11個，成交了1個。什麼客戶靠譜，你對他而言有什麼利用價值，有什麼別人替代不了的價值。站在客戶的角度去想想問題。
5.維護。重中之重，客戶是維護出來的，對於很靠譜的客戶，怎麼讓他對你印象深刻，他的核心需求是什麼。前期維護可以耍點套路，中後期穩定之後一定要真誠。已經與客戶建立穩定關係的時候千萬不要給客戶拋棄你的理由。我有幾個客戶，我維護的已經挺穩的，讓新入職的小兄弟帶看下，客戶一句話都不跟新入職的小兄弟說，看完什麼感受全發給我。這種客戶，別人切不走。
這行業，跟光鮮，高尚，尊敬這些詞完全不沾邊。但是也絕對算不上卑劣，下作。收錢辦事，各取所需，明確自己跟客戶的定位，目的性強一些，自律性好一點，賺錢不是難事。2017.1.9
入職第44 天我開單了 收佣30000+ 雖然到時候到手沒多少，但是我仍然很開心。加油吧 一起努力你也可以。-------—------------
著急有什麼用？著急有用了鏈家的所有人都靠著急就好了。自己去努力 你說天天去開發一個月碰不到一兩個客戶我是不信。好好努力腳踏實地才是關鍵的。 我也是新人入職一個月。雖然還沒有開單。但我差不多一個星期有三四次帶看。干著急沒用的。我知道街上開發很冷。但有什麼辦法呢。要想賺到錢。生存下去。你就得靠自己。雖然開發的卻需要運氣。但是去努力了總比干著急好吧。我是HZ的，也不知道你是哪的。趕緊去拍實堪出小黑屋先吧。要相信自己。要相信客戶說的每一句話。但客戶說的每一句話都不能相信。不管他買不買房是不是真的想買房。你就盡最大的努力去對待他 維護他。坦誠相待。先做朋友在談生意嘛是吧。加油吧 一起努力。堅持總會有結果的。總而言之對自己要有信心！這裡邊的回答真是醉人切客戶？打同行電話？換成那個人是你，噁心不噁心？
這個廣告還可以。
我在房地產做兩年半了、兩年內連升三級。我給大家分享一下選擇的智慧：其實每一家房地產公司都有其優點，也有其弊端。在哪家地產公司干都沒有太大對錯。原因是每家地產公司能活下來肯定都有掙qian的當然也有不掙qian的。只是掙qian的人多與少罷了，故你選擇只需要解決兩個問題是：
一、怎樣選擇一家掙qian比例高、流失率低的企業？
關於流失率高是地產乃至整個xiao＋shou行業的通病，優勝劣汰是行業的生存法則。目前深圳地產行業21世紀，鏈家、中原幾家公司流失率較低。掙＋錢比率高的公司分別是鏈家、Q房、21世紀這幾家公司，因其提成都在50%以上。
二、怎麼成為zhuan錢的那一撥？
這就跟你選擇加入什麼位置和什麼樣團隊有講究了，給幾個建議：
1、 如果你沒從事過地產行業，要注意選擇培訓制度比較完善的公司。培訓完善公司有：21世紀，鏈家，中原，。
2、 選擇一個成交相對容易的區域，什麼樣的區域成交相對容易呢？換手率高，流動人口多，教育資源豐富的區域，相對深圳來講就要選擇羅湖、福田、龍崗幾個區域。不宜選南山、福田的高端區域、如果你有四年左右的地產經驗可以選擇高端區域、因高端區域的特點是做一單吃一年，半年難做一單，新人進去你要做好一年不簽單的準備，這樣的心理衝擊一般人真扛不住。從概率來講應加入成交活躍的區域，在深圳成交活躍的區域有以下幾個特點：省重點小學和中學多的區域、總價和單價不是很高的區域、人員密集的區域、小戶型較多的區域。如何識別這幾個特點？需要你去經理面試的時候提問，如果提問回答滿意就需實地去跑盤學習幾天了解真實情況。具體你可以問：我們所在的店重點負責哪幾個盤xiao＋售?平均每月成交多少套?你們公司每月平均能佔到多少套？一般負責的主樓盤月成交20-30套比較活躍、公司佔比30%左右的團隊比較有競爭力,做起來也相對容易。
3、 加入一個相對成熟的團隊，但不能太成熟，太成熟的團隊你根本做不動。太成熟的團隊為何做不動？原因很簡單裡面高手太多競爭太大、剛進去新人沒經驗沒技巧，要資源找不到資源，要客源找不到客源，存活率極低，除非這個團隊很重視新人的培養、或者你能分到一個大公無私的好師傅或者好搭檔、不過硬性要求有搭檔和師傅的公司偏少。
4、 如何加入一個重視培養新人的團隊？一個團隊重不重視新人培養一是需要你問：新人來了有沒有師傅、具體是誰？新人進來有沒有搭檔、搭檔可能是誰？進來的店經理是誰他帶幾個人？二是觀察，進入團隊跑盤期就要觀察這幾個問題的真實性。如果這三點都很好你就沒選錯團隊。
5、 最核心一點：找個好領導，不管在哪個行業跟對人都是實現騰飛的先決條件。房產行業更是這樣，舉個身邊的實例吧：我現在的總監入職跟的經理是如今鏈家某分公司總經理，他能上總監一方面在於自己的能力，另外一方面在於跟對了經理。某鏈家城市總經理，傳說中鐵腕常勝將軍，沒打過敗仗，聽我總監說這個人在任職經理期間帶了9人，人員零流失，如今7人在北京及深圳當總監，2人任職能高管。反之找個自以為是，搞不明白事情的上級就慘了，天天晨會變成批鬥會，晚上到點不下班，天天催業績不抓過程，瞎折騰。我以前有個區域經理就是開晨會沒有一次低於一個半小時的，而且所有人還站著聽，最後整個區域離職大半，當然她也下課了，還好我活著。備註：【好領導不一定是慈眉善目的老好人，一定是工作能正確要求，生活能正常關心你的人】
6、 如果你選擇好以上五點，成不成功就得看自己了。
7、 我姓譚。來自四川， 14年1月份加入地產行業，至今剛好兩年半。在成都用一年時間做到店經理，三個月後升任商圈經理。期間多次奪得xiao＋售冠jun，最有份量的冠jun是上任商圈經理後從一個人開始招團隊，耗時3個月組建25人團隊、第六個月帶領新人團隊奪得xiao＋售冠jun。次月得知鏈家拓展深圳市場急需人才、立刻申請調轉深圳鏈家。來深圳理由很簡單：一是我堅信一線城市比二線城市發展空間更大、因北京同級比我收入高至少4倍。二是我很看好鏈家在行業發展前景、它在該行業定能創造壁壘讓同行無法撼動、因其O2O模式是行業最成熟的，而且有一套很成熟的運營培訓體系，有潛力成為互聯網購物行業的「al、jd」這或許只要一兩年時間內就可以做到、最直接的受益者就是這段期間在鏈家拼搏的年輕人。三是我在這個平台上有非常可觀的收入、人生第一套房就是這份工作掙的、沒要家裡支持一分錢，當初真沒想到靠自己努力一年半就買得起房。同時看見身邊同事收入是一般xiao＋售行業難比擬的、更加堅定前進的步伐。到深圳後有幸加入整個深圳鏈家的冠jun團隊來打造自己的冠jun團隊，非常幸運。我們團隊目前15人來深四個月已奪得一次大區冠jun、團隊目標是25人，一年內做到深圳鏈家冠jun團隊，並且會長期招個別優秀人才進入團隊，我特別希望你是：想做好的人、因為意願比能力更重要。如果您想跟一幫志同道合的年輕人一起奮鬥，請主動點，直接打＋電＋hua給譚經理：【153】-【6157】-【6589】也可以加微信號：189-0804-8103，我們的要求就三點、第一點是公司要求、第二三點是我的要求：
（1）、20周歲以上40周歲以下，統招全日制大專及以上學歷，
（2）、誠實正直，不甘平凡，我們就一起干【我希望我們是合伙人、我們快樂的奮鬥、我們努力去旅遊看世界】。
（3）、只招能接受在羅湖區工作的人。
建議你好好乾吧。我相信你要是能去恆大萬達神馬的絕對不會去鏈家。我也不懂地產，但是建議你每天寫筆記，勤思考。三個月之後相信你會幹好。
鏈家真沒你這麼逗的。。。
以前在鏈家干過，個人覺得就是整天開會，每天洗腦，好像不務正業。然後就是各種鬥爭，不建議剛畢業的學生黨去，太現實了。在那樣一個地方，一切都是赤裸裸的東西，讓我深刻的理解了北上廣不相信眼淚是怎麼回事。
高中畢業還是大學畢業？你要是大學畢業，還是建議去做自己的專業。
銷售行業，其實不是靠鍛煉技巧，這是一場大逃殺，有些東西，是天生的
答非所問，但還是要答一下。
小區樓下每隔30米就有一家房產中介，我大概數了一下，差不多共有20多家房產中介營業門市，鏈家旁邊開著另外一個鏈家，真心搞不懂。小區2萬人左右，周邊所謂配套也就一個湖。
如此，危矣。
你可以選擇不做房產銷售的。
抄公司前輩掛在網上的房子，客戶是跟著房子跑的，多帶看
樓上回答的不錯，給個贊
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