在平安普惠做貸款前途如何？

01-06

看了幾個回答，都是遮遮掩掩的，沒什麼乾貨，一點意思都沒有。我來說說吧！

一個門店=一個經理+N組業務主任+X位電話銷售+幾位複印催款的。

一般應聘進去的都是電話銷售對外說是業務經理，本來想放幾個業務模式，但是朋友說他難做，所以就算了，下圖為一個業務主任的收入

他們平安有什麼工資APP，好像餘額寶什麼東西，每次發薪都存在這裡

樓主去打電話還是能夠掙到錢的，平常幾千到1萬多吧，也有拿好幾萬，但是貸款就╭(°A°`)╮，他的貸款模式是，銀行貸款+貸款保險，貸款是如果出現壞賬，平安保險會向放款行理賠，也就是說我貸一筆錢，每個月不但要付給銀行利息，還相當於買了一份平安保險（這個很少有業務員會跟你說，他們稱之為管理費），其實這種模式香港比較流行，每個月加收管理費（期限越長，管理費越高），這是捆綁銷售，基本上還款總數有時候兩年多一半，三年翻一倍（當然這個不確定，畢竟他有各種不一樣期限和模式）。不說好壞吧，願者上鉤。

所以啊，現在實體經濟真的不好做，利潤薄，風險高，不但要受到各個有關部門的「管理」，各還有位金融精英的「創新」，你看現在各位薪資排名靠前的，不是金融行業就是房地產，其實都是吸血鬼之吻，只不過有的是直接，有的間接罷了，就像X額寶一樣，把銀行里的錢給搞出來，掙一筆，再放回到金融系統里去，說白了，不過在實業這個佝僂的身軀上又多趴了一位。

其實這些都不算什麼，商業就是追逐剩餘價值，但是對個人來講有好多的無奈，明明你知道，好多方面發展是畸形的，是不健康的，但是為了生存，你又不得不為這個怪物添磚加瓦。所以願下一個跳樓的不是你也不是我，萬安！

匿名回答。

1.賺錢少數，罰錢多數，底薪基本是城市最低要求，然後各種罰錢，總部規定不能罰錢就改為罰積分(1積分1元)。細化到團隊就更加多明目了。

2.不能光看工資金額，稅後三四萬可能實際屬於自己的才五六千(返點，扣稅，人情往來)，其實最實際的，你見過哪個固定月入三四萬的穿著五六十一件的襯衫給你看工資單的。

3.工作時長嚇人，加班常態，除了春節基本沒有其他假期，每天持續興奮帶來的就是無盡的疲憊，基本沒有任何私人時間。

4.人海戰術，競爭力巨大，而且壽險部門開放綜合金融之後也能做貸款了(平安壽險開放綜合金融之後也能做貸款)，導致平安普惠定位更加模糊。帶來的後果就是全返收單，甚至倒貼收單，深圳市場就是這麼做壞的。無論保險，貸款，只要是平安的，都有業務員願意返傭金促成交易的。

5.浮躁之風嚴重，定力不夠就是負債纍纍，本身就是接觸錢的，所以總是自以為能在金錢遊戲中遊刃有餘。信用卡，網貸，基本少不了的。基本領導層總說自己收入多少多少，恨不得天天把工資單截圖做屏保。

6.套路多，套路深，基本沒幾個業務員敢給客戶看還款表的。簽約拷貝客戶通訊錄是必須的。

7.領導水平參差不齊，都是從基層升上去的，而且門檻低，有時離職人員過多招人就高中學歷以上就行。經常一拍腦袋就是一種制度，經常性變化。

8.總部以為業務員到大街上逢人發個傳單就能有客戶，細化到地方就是，買名單打電銷，派單，陌拜，跑中介，跑銀行。做銷售不僅不要臉，有時候尊嚴也不能要。

其實還有很多很多，但都屬於行業通病。信貸行業，本身就是野蠻加投機。能做好的有，不過只能是極少數中的少數，而這一部分人，基本就是造神的節奏。捧殺，神化，比比皆是。我本身也沉淪其中，想脫離卻負債纍纍。一切都是怪自己。

一般都是幾千以上，利息也可以

說說我所知道的平安普惠，剛進公司的時候還不叫平安普惠叫信安，後來逐步改革才有了今天的普惠，我學的是商科，當時對於這類消費金融的概念還是被唬住了，總結幾年的工作得失如下，其一大多數人貸款並不是用於消費，所以消費金融有名無實，其二組織性涉嫌欺詐客戶，用費率代替利率誤導客戶，中間相差十萬八千里，客戶的實際利率是隨著還款時間的增加而變高的，最高達60%以上！！！即使保費不算在內，以我所在城市的銷售話術，光陸金所的資金成本年化利率就8.61%了，月息8厘的貸款又從何而來？其三，我親眼不止一次的見過客服翻看客戶通話記錄，通訊錄，社交軟體聊天記錄，至於暴力催收，騷擾客戶及其親屬的事早已習以為常了，我不否認我還干過比如堵客戶家裡的鎖眼之類的更為惡劣的行為，也正因此才促使我拯救洗禮，逃離了那個是非之地！！再回顧畢業之後的工作經歷以及所見所聞，幾乎每個行業都存在著這樣那樣的罪惡的勾當，保留底線，才不會一步步踏入深淵，你問心無愧就好。

額。。。我這麼和你說吧。只要業績好，肯定能賺到的錢。但是現在的平安普惠變質了。一看看業績，即使你天天玩。有業績你就是好員工。即使你在努力，沒業績就是屁。有一百種方法讓你走。並且現在加班嚴重。早八晚九是正常現象，周六周天加班是常態。業績不好沒問題。交1000罰款，做好了給你。做不好就沒了。當然你有能力想賺錢，我還是推薦你來這個地方的。畢竟公司制度很好。待遇也很好。只是被一些急功近利的部門領導搞壞了而已

全國的工作模式是一樣的，一個點分幾個小組，一個組十來個人吧，展業方式就是每天打電話，其實中國目前很多企業銷售員業績都是通過電銷，有時候打的很煩，因為有意向的很少，每天工作量很大，通過說服客戶的同時來推銷自己的產品。做銷售的能力最重要，能把自己產品推銷的好能讓客戶願意在這做這就是溝通能力，至於蠻打電話誰都會。干這個行業得有耐性，得不怕累，得對錢有很大慾望，慾望催使自己打電話。總之如果年輕可以來這體驗下，乾的好既能了解中國各個行業現狀，又能積攢人脈，鍛煉口才。人嘛都是走一步看一步，慢慢來的，至於你如果沒有耐性或者想找穩定工作還是考個公務員什麼的，畢竟銷售就是練嘴皮沒有一技之長，過多少年後這個行業如果由於政策面臨關閉那就虧大了。

首先從小額信貸行業來說吧。

小額信貸行業在發達國家已經證明了其可行性與發展性，而在國內也才剛剛起步，沒有個幾十年的沉澱穩定不下來。而國家也開始逐步重視乃至把控此行業，所以說小額信貸行業發展前景是非常好的。

然而正因為此行業處於發展期，特別近幾年已經處於一個井噴期的狀態，光是青島今年我已經知道的就有3000多家公司（包括民間）在做了。競爭激烈，並且龍蛇混雜，行業氣氛普遍很差，包裝客戶，做死客戶比比皆是，公司逾期也普遍偏高，有公司頂不住倒閉也是常見問題。總體而言就是不規範，規章制度，法律法規，行業道德等等。

而且大部分小額信貸是依託p2p模式而存在的，風險性自不必再多說了，由於p2p模式本身具有的風險性，導致小額信貸的類似風險性也隨之發生。當然，和四大行，或者商業性，地方性銀行本身具有的信貸公司是基本不具有此風險性的。

所以說，小額貸款行業發展前景優良，但是沒有一定背景在的話就會存在很大風險性。

再說個人。

小額貸款最開始都是從信貸經理，也就是俗稱的信貸員，業務員開始做的。學歷一般公司無要求，我知道最高的學歷要求也只是本科，入職門檻低。進公司開始營銷客戶，打電話，派單，貼廣告，跑渠道等等方式來營銷到客戶。工資一般就是底薪?提成，業績好的話月薪上萬輕輕鬆鬆，業績不好就拿底薪，淘汰率一般很高。經常會加班，如果客戶逾期也會去催收與處罰，除非公司有專門的催收公司或是直接外包。

但是現在行業內一些歪風邪氣也逐漸滲透了進來，包裝客戶，爭搶客戶等等，比比皆是。行業氛圍不是特別好。

所以說，如果個人去這個行業工作的話，想通過自己的努力多多賺錢，還是可以的。但是風氣普遍不是特別好。如果你想安安穩穩工作，正常點上下班，不想有壓力，那麼我勸你就不要做。我離職是因為我已經買房，有穩定住處，卻不想每天都還要加班很晚每天到處跑，而且我24歲了，不想為了賺錢或是積累信貸經驗從而把我青春的最後一點都耗費掉了才選擇離開。

總結一段話：小額信貸，發展前景很棒，國家也在逐步重視，但是近幾年不會職業化。如果開公司，沒有雄厚資產不要開，如果去上班，建議去大公司，還有就是保持本心，要具有行業道德。

就這麼多。

俗話說的好，360行，行行出狀元。

只要你認真去做，沒有什麼不好做的，前途是在自己手上的。

見仁見智，努力用心干，業績好，平安不會虧待你的！

做為一個MOB12+的老員工，客觀地談一談我身邊的平安普惠。

我是16年10月份正式入職的，當時還在君子廣場。那會是福田營業部，現在是福田二部，也是深圳二十三家門店中唯一的全本科門店。說實話，也是這個全本科吸引我加入，因為大家都有一些共同的話題和成長路程，所以相處起來就更容易一些。事實上也確實如此，當時門店經理是深大的研究生，門店的口號是「自強不息，厚德載物；星星之火，可以燎原」，經理主張「人人分享，共同成長」的團隊理念，拒絕一切封閉、保守、自私的行為，如果有人說像別人請教而別人不告訴你，直接幹掉。在這樣的管理背景下，團隊成員迅速成長，很快就排名深圳前列。之後門店有一些變動，變更了門店經理，一個重情義的經理。他對門店的人看起來很嚴厲，內心卻非常柔軟，凡是你能提出的幫助，他都會毫不保留，竭盡全力的幫助你。在年後的經理調整中，他被派到另外的部門，但是他和我們的情誼還在。在歷經了大概一個月的真空期之後，門店迎來了現在的經理——一個做業務員深圳第一、做業務主任深圳第一的人。一個從基層一步一步奮鬥上來的人，經歷了6年的平安生涯，終於又邁向了新的台階。目前在經理的帶領下，過去三個月，一次第一，穩居前三，暫時也位列第一。

做過業務的人都知道，銷售對人最大的考驗就是心態。因為人的心態總是在發生變化，尤其是同一個平台、同一個屬性的背景下比較。比如，跟你同一批進來的，都是男的，人家開單了，你沒開；人家又開單，你還沒開。你的心態會怎麼樣呢？就像領導說的，同樣的平台同樣的產品，怎麼會有這麼大的差距呢？PK的心態，而心態的平衡需要你真正的努力工作，高效率的開展業務，同樣需要善於學習（求助）並勤於總結。大部分人不是天生適合做一件事情，而是可以做很多事情。有時候，過多的選擇可能讓我們幻想著總有更好的機會，而去忽視扎紮實實的努力和付出。正如荀子在《勸學》里的「是故，無冥冥之志者無昭昭之明，無惛惛之事者無赫赫之功。」沒有真正用心的做事，你就不會得到豐碩的回報，這在任何行業里都是鐵律。

平台大了，員工多了，人來人往，褒貶不一。很多人會抱怨說，公司管理的太嚴，制度太多，產品不好，反正讓人說的一無是處。那麼請問，3000億的貸款餘額是怎麼放出去的？現在發現中國的傳統文化真的是力量無窮，如果可以恪守和執行，人生一定可以獲得足夠的精彩。比如說，你在公司這個平台上尋找客戶，然後嫌棄公司的產品到外面做，這是不是不忠？如果底層的原則出問題了，最通俗的講，就是會破壞自己的運氣。不正即為邪！正氣在胸，你的客戶也是正氣接受，這就會形成一個好的循環。這一點感受還是很深，因為我很清楚心態、運氣這些東西在我發生的變化。希望你以此為鑒！

如果你想穩定地拿著底薪過舒暢的日子，我就不建議你來普惠了，特別是前期，你沒有資源還不努力去展業獲客，天上會掉餡餅給你嗎？別做白日夢了，這裡不是澳門博彩，而是給你提供一個平台和一個機會，讓你去悉心耕耘，這樣才會獲得豐收碩果。天道酬勤，多少做生意失敗的人來到平安普惠實現自己的夢想，因為他們體會過做老闆的艱難，更懂得付出和感恩。

平安普惠作為平安集團後期的重要子公司，貢獻著集團前三的利潤，肯定有著其優秀的基因。中國平安這個品牌提供了足夠的影響力，這是從88年積累到現在才擁有的能量。如果你很幸運加入了這個平台，希望你可以好好珍惜，好好使用，成就自己的價值人生！

如果還有想要諮詢的，可以打我電話或者加我微信：18813951001，註明知乎，謝謝！

今天先寫到這裡，後面想起來再更新哈！祝一切順利！

我進入平安普惠一個月了，底薪800，沒有業績按廊坊最低工資標準發1650.。我上個月沒有業績，20號才發工資，不知道多少呢。。而且到年底必須銷售出去3張好醫生卡，一張398，賣不出去就員工自己買。。印名片，買手機號，還有買好醫生卡，這個月已經入不敷出了，有點感覺進錯行，每天打電話但是都沒有幾個有意向的，電話打完了就還得買。。成本太高，不出單就是在一直花錢。現在不知道幹什麼合適了。

竟然還有這個問題能被刷出來？hoho，時代變了，平安普惠會一步一步往線上轉，現有線下門店90%以上（準確說是江蘇省分這邊50多家門店只有一家是普惠門店）前的保代門店，雖然所有員工都是所謂「平安唯一編號」，但是，說砍就砍掉了，現在門店簽約已經取消了，業務採取O2O模式，全國幾萬的直銷業務員在前期幫平安普惠打開了市場，只是不好意思，都會被掃地出門，立個保守的flag，兩年之內，平安普惠將大幅度削減直銷門店。所以，你問怎樣？

入職將近兩年半，剛做到門店經理，可以負責任告訴你，只要你把激情和才華投入到工作上，收穫甚至會超出你的想像！很公平的平台，拿出做事業的態度去做！

現在已經平安普惠改革了，以前的模式是銷售、客服集中在一家門店工作，現在銷售中心，客服中心，催收中心，都獨立運行了，也沒有了電銷模式，總體來說，客戶獲取更艱難

我是剛入職半個月然後離職的人。前途如何我不知道，我想談談我是如何從平安普惠離職的吧！我寫一點我想說的吧！

今年的下半年出來找工作，當然是一些網上求職app了！個人對金融感興趣，聽金融行業賺錢，說到賺錢誰不眼紅。但是你沒有這方面知識的話，也很難賺錢。像我們對金融一竅不通的人來說如果能進入金融行業，不是一個文職就是一位銷售人員。我就投了簡歷，然而當天就有人打電話，第二天就去面試了。第二天來到公司，環境還不錯，分為感覺不錯，年齡均衡·差別不大，吃飯的化妝的，聊天的都有。面試的人就比我長几歲，首先就是自我介紹了，別人拿著簡歷，基本符合，和我聊兩句，先談現狀，再聊理想，然後回過頭談談面試官自己，過去是多麼滄桑現在是多麼輝煌。結尾就給我介紹公司福利了，基本待遇了。說在我們平安普惠底薪不重要重要的是業績。說底薪是一千八（這個我記得清楚下面會提到），打開先前給我小冊子說隨著業績完成多少就會升級一個級別低薪會相應地增加。提成高啊！我就認同了，被分到一個小組去了，和帶頭的人就是我們的主任直接帶領我們，然後又是一番洗腦，先說現狀再談理想，然後回頭說自己的坎坷與輝煌。干一個月就可以拿到別人一年才拿的工資。下面就是基本工作情況

我被安排到一個「老人」身邊，周圍人年齡相仿。剛畢業的大學生挺多的。有些人看上去很高傲，說話有點猖狂，我基本上不反駁機聽著他們說，新人要聽前輩的。主任就要求我弄一台可以打電話的手機，一百塊錢辦一張黑卡，我一開始是拒絕的，我就看公司所銷售的產品。然後不得不找一部手機和辦理新的手機卡。怎麼打電話呢？自己找資源，公司不提供。但是前輩們會教到你。其實很簡單就是花錢去買資源，而且不便宜。這些電話號碼都被打爛了。我們搞的資源不符合公司規章制度，但是上有政策下有對策。不讓上面的人發現就得了。剛開始說月初和月末會有新人培訓，到月底就會參加培訓入職。到月底我沒收到消息說入職的事，我就問為什麼！領導就和我說要先打電話找到客戶才可以不然要收到考核，擔心我之類的話術。為什麼現前不和我說，面試的時候沒提及。沒辦法就等唄！足足等了一個月我要求入職了！雖然沒開單，入職才知道，我們低薪直郵800-1000.但是在培訓入職的人都蒙圈了。前兩個月保護期不受考核，低薪一千塊錢，這是不開單情況，開單了低薪就是800（大概就是這個樣子）兩個月不開單就是路人了。就算過了兩個月留在公司了，還要受到有抵押和無抵押產品考核，有的人還要受到雙重的考核。在工作中前輩會分享一些獲取客戶的方法。等到和客戶簽約了，問題又來了，為什麼利息和之前說的差距甚遠，還要前置收費什麼的。先把客戶套進來然後就是話術來解決。為了自己業績，為了收入真的是無所不用其極。先說好的，到後面有問題再說。下面還有

為什麼要走呢？是有原因的。快到國慶了我想知道我放幾天假，沒有答案都是，有的人說三天頭的說五天，有的說看資質來定。搞得我抖不知道什麼時候買票日子怎麼定親戚朋友和對象那邊怎麼回復有什麼安排，我是一頭霧水。我就索性說三天的了！到了30號下午下班的時候要開會，大概是六點半不到七點這個樣子我們才知道放五天假。我很是不高興為什麼現在才說，在學校這個星期都會知道下個星期會不會補課。假期都會提醒你不要忘記開發客戶。等到假期回來了，我才知道國家是八天，還有三天要上班不要工資打卡，只要簽到，而且沒有加班費，這個是強制的。然後我就問關於年假的問題，老大和我說，想有年假？老大都知道年假是啥樣的！畫外音就是沒有了，有和你說銷售人員業績為主導，我的年假有沒有我不知道。招聘的時候大部分信息都是假的，什麼旅遊？業績！一切一切都是是業績！國慶小長假結束我再也沒去上班了！下面來說點好的吧！

能賺錢！但是要花時間！一個字熬！買房買車的人有的是，但不是多數哦！想賺錢，想挑戰的可以去試一試！

假，特別假，面試的時候告訴你早九晚六，做五休二，對公司根據國家規定是五天八小時，然後內部各個組裡有各自規定，公司不管，然後就是各種套路你進來上班，因為推薦你上班的人是有錢拿的，騙你進來再說，當時團隊長告訴我這邊通時通次不做要求，培訓的時候培訓老師也說沒要求，然後進組團隊長就說新人打不夠58通次180分鐘不能下班，我呵呵呵，所謂的早九晚六就是早上八點半開會到快十點，然後晚上開會到七點四十，這不算上班，然後通時通次不夠又在那裡BB說你不行，終於午休就給你半小時吃飯，然後就是午會，聽錄音，玩那種尺度大的遊戲，讓你精神亢奮起來，下午好乾活，周六強制免費加班，培訓的時候也是各種給你灌輸什麼我是平安人我驕傲的思想，什麼平安培訓是業內黃埔軍校，洗腦是黃埔軍校我信。

確實有月入過萬的人，但是又有幾個呢，大多數還是掙扎在溫飽線的小白，這個行業講究自然淘汰，因為他底薪低，1600還是在上海，房租都不夠你交，你沒業績自然會走，就喜歡招哪些實習生應屆畢業生之類的，寫著什麼管培生，客戶經理之類的招聘信息，我就怕他知道整個公司幾千人都是經理後怎麼想

總之給我的感覺就是假，太假了

誰有平安普惠氧氣貸的業務經理微信，有業務合作！

普惠現在很亂，好多制度定不下來，今天一個制度明天一個制度。