結合 2017 Q4 最新財報，蘋果為了大中華區市場復甦做了哪些努力？

中國，中國，中國，讓庫克喜笑顏開的還有大中華區市場。重要的問題說三遍，而在分析師電話會議上，庫克還真的被問了三次關於中國市場的問題。大中華區市場當季營收達到了98億美元，同比增長12%，雖然增幅不如美國的14%和歐洲的20%，也遠遠不及兩年前125.18億美元的高峰，但終於開始呈現出明顯的復甦跡象。

蘋果財報迎四個亮點：小碎步邁過「青黃不接」

結合半年前發布的財報（如何解讀蘋果在大中華區連續 5 個季度營收下滑？）來看，蘋果是如何扭轉大中華區不斷下滑的局面？

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謝謝 @倩文 同學邀請，哈哈這算是第一次嗎

這個問題，我也去看了一下蘋果公司的電話會議稿，Apple (AAPL) Q4 2017 Results - Earnings Call Transcript

這裡面查找china關鍵詞就可以看到，大致看了一遍，裡面提到了一些點，我就做一個搬磚工，簡單的講一下。

1、As we expected, we returned to growth in greater China, with unit growth and market share gains for iPhone, iPad, and Mac. In fact, it was an all-time record quarter for Mac sales in mainland China as well as an all-time high for Services revenue.

應該看到，這次中國市場的復甦，理論上來說應該是蘋果周期的一次反彈，不僅中國區銷售增長，其他地區也都在增長，是一次全面性的復甦，這可能跟蘋果資深的技術研發、儲備、釋放有關係吧估計，這點倒是跟遊戲類公司很像，像任天堂這兩年也是一個業績釋放的過程，尤其是在switch發布之後。

2、The September quarter was very strong for our retail and online stores, which welcomed 418 million visitors. Traffic was particularly heavy during the week of our new product announcements, up 19% over last year.

其次就是，這次蘋果在線上渠道增長很強勁，這跟他們自身的發布會有關，尤其是這次發布會有了能夠引爆話題的 iPhone X，還有人臉識別這些黑科技，自然從品牌曝光、市場營銷上會有事半功倍的效果。

3、The other thing that"s happened is that the decline that we"ve been experiencing in Hong Kong moderated. And so it"s still down year over year but less so than it was and part of that is the compare is an easier compare .

在過去香港地區銷售下滑，是拖累大中華區的主要因素，蘋果產品走香港除了本地需求，還有避稅需求吧估計，這次香港地區的下滑減速，也說明這次大家對蘋果產品的購買意向較高，願意走代購渠道。

4、Our emerging market performance during the quarter was very strong. And if you take China out, it"s even stronger. But you can see that China rebounded. And as I"d indicated before, the China rebound was broad based across the products. And so we just had a phenomenal quarter on iPad, on the Mac, on Services, on Apple Watch, on iPhone. I mean we"re literally, we"re firing on all cylinders. And so that"s what, that and our new products give us great confidence headed into this holiday season that this is going to be the best holiday season yet.

庫克再一次強調了，新興市場增長非常強勁，中國的反彈來自於蘋果系列產品線全部產品的銷售數據反彈，對後續的中國地區節假日（雙十一？）銷售情況表示非常樂觀。

5、And then finally, in terms of another headwind that is a little less than it was, currency has been affecting us more significantly.

還有一點就是提到了人民幣匯率帶來的影響，對整個銷售數據大概一個 percent 的影響吧。

最後，說些自己的看法哈，我個人覺得從企業財報來對企業整體經營狀況，作出好壞的評價，是一個比較片面的看法，主要還是因為資本市場的節奏是按季度、按財年來算的，這會導致投資者對企業的經營狀況有盲人摸象的效果，很多企業，比如英偉達，在人工智慧方面的投入其實早在08年之前就開始了，但是資本市場對其重新的評估也就在兩年前才啟動。

同理，蘋果也是一樣，過去兩三年，大中華區的銷售數據下滑，很多人就覺得蘋果不行了，iOS和Android 差距已經很小了。但事實證明，蘋果的銷售數據存在周期性的現象，iOS 和 Android 的差距依然很大，比如蘋果快速增長的 Service renvenue 在中國也創了新高，（比如，我打王者榮耀就不能給 Android 系統的人送皮膚（劃掉

總之，在區域市場的市場拓展，是一個長期漸進的過程，而蘋果一直都很重視大中華區的努力，在電話會議稿裡面就提到了印度市場的快速增長，會是一個複製中國市場的過程，而這個過程要做些什麼事情呢？要建店、建廠、建立生態系統等等。

In terms of India, many of the things that you mentioned are correct. Growing a market like India is a result of all of those things and doing them all well. And so it"s analogous to the many years that we put into China. It"s building stores. It"s building channels. It"s building markets. It"s building the developer ecosystem. It"s having the right product lineup for the market. And I feel like we"re making good progress there and are gaining understanding of the market, but we still have a long way to go, which I sort of see as an opportunity instead of a problem. And I do feel great about the growth rate. And so that"s India. I think it"s all of those things.

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謝邀。

首先大中華區市場完全談不上復甦，整個大盤營收漲 12%，大中華區也漲 12%，這不叫復甦，只是跟著蘋果的腳步，該賣得多點的產品都賣得多了點而已。跟 15 年同期大中華區 99% 的漲幅，強勢拉動崛起那股子勁頭，還差得有點遠。畢竟那個時候大中華區的收入占蘋果總收入 20.5%，現在才 18.6%。

很多人應該還記得當初 6 / 6P 那時候全民 iPhone 的狂潮，9 月發布，到 12 月還一機難求，哪像現在，iPhone 8 開售當天破發，iPhone X 今天黃牛已經是原價收機了。

那個時代的大中華區對於蘋果來說幾乎相當於是飛來的一筆橫財砸臉上了，喬布斯時代幾乎沒怎麼鳥過，營收一下就翻著倍漲了。

但蘋果在大中華區的崛起不靠營銷，不靠本地化，這兩年蘋果在大中華區試圖做一些照顧、做一些本地化，收效也只能說是甚微。

當年蘋果在中國大陸的強勢表現，很大程度上要歸功於傳媒行業大量的「自來水」。整個公眾人物的圈，就沒有不用 iPhone 的，新 iPhone 一問世，紛紛以微博帶上「來自 iPhone 6 Plus」的小尾巴為榮，影視作品製作都把蘋果產品符號化成了「現代」、「時尚」的代名詞，都市白領不用個 iPhone，不夾個 MacBook，都不好意思去星巴克跟同事打招呼。

這樣的現象帶動了一大批原本根本不會買 iPhone 的用戶，無論如何也要買 iPhone。我到現在都記得 2016 年過年的時候去鄉下拜年，清一水的 iPhone 6 Plus，感覺那年在外打工的人，不買上一台「蘋果手機」，都沒臉回家過年。

但現在情況變了，OPPO、VIVO 拿錢砸，誰還管你 iPhone 是不是「現代」、「時尚」的標誌，誰出的錢多我微博就帶誰的小尾巴，只要給贊助，就算男主是銀河系首富，用手機也只認柔光雙攝。

所以蘋果在中國大陸意外收穫的那一批簇擁，也隨著 OPPO 和 Vivo 的崛起迅速地流失掉了。而蘋果只要還沒走到冠名快樂大本營那一步，想要大中華區恢復兩年前那個盛況，可能性就基本等於零。

所以大中華區市場根本就沒有復甦一說，現在的大中華區表現才是大中華區本來應有的樣子，這個季度跟蘋果整體步伐完全同步的增長也說明了這一點。

所以我覺得與其說這個季度的財報預示了蘋果在大中華區的復甦，不如說是其證明了蘋果在大中華區的紮根。

蘋果這種幾乎不做任何本地化，只靠自身的產品實力和品牌魅力吸引顧客的公司，其在國內所面對的目標人群和在北美所面對的目標人群，已經越來越具有相似性了。

最近一年我身邊越來越多的人都是因為開始認識到 iPhone 的優秀之處所以轉而開始用 iPhone，也有大量的人是因為發現自己並不需要 iPhone 轉而換成 OPPO。

越來越多的人選擇蘋果的產品，都是因為他們已經對蘋果的產品有了相當深刻的了解，才最終選擇了蘋果的產品，iPad Pro、MacBook Pro、AirPods、Apple Watch，大家買的東西越來越豐富，而不再像是當年只是追求一個符號化的 iPhone。

這是我認為蘋果在大中華區能收穫的最好消息，「懂」蘋果的消費者越來越多，蘋果只需要按照自己的步伐前進，就能收穫市場的支持。就像當年喬布斯所說的：

They』re paying us to make those choices. That"s a lot of customers paying us to do. It"s trying to make the best product we can.

以上。

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謝 @倩文 同學邀請。

寫一點看法拋磚引玉。利益相關：iPhone 、iPad、MacBook 、Apple Watch用戶。

上個月27日3點多在官網搶的iPhone X要下個月才發貨，今天一早在狗東搶的iPhone X說是今天到貨，但現在（23點）還顯示在路上。

然後被邀請回答這個問題，作為英文基礎比較薄弱的選手，看著滿屏英文很是頭大，只好看純數字了。

一、利潤表及營收明細

我把Q4的財報導了出來，和去年同期以及兩年來的各季度進行了對比。

得出幾個淺顯的結論：

1、營收增長比較樂觀。作為年銷售額兩千億美元的頂級公司，能有超過10%的營收增長，已屬不易。

2、iPhone 的營收超過蘋果營收的一半，但本季貢獻的營收增幅不足。說明iPhone X出來之前的銷售未達預期，這給庫克的壓力是巨大的。從iPhone X的發售盛況來看，下個季度的iPhone業務應該會有很大漲幅。iPad業務帶來的營收大概是iPhone的六分之一，這個數字也是滿驚喜的。

3、iTunes服務增幅可觀。在總營收增幅12%的情況下，iTunes的增幅超過34%。

4、Mac有輕微漲幅。其他產品主要包括AirPods、Apple TV、Apple Watch、iPod touch 等。

5、亞太地區增幅相對弱一些，日本市場負增長。庫克要重新思考一下為什麼亞洲人對iPhone 7、8不太感興趣了。

二、資產負債表

我把資產負債表中需要格外關注的變化項目進行了標記：

1、有價證券的增加，對比現金可以看出蘋果不差錢，乾脆拿出一部分錢去理財了。

2、與2016年同期相比，存貨增加了一倍多，近50億美元的庫存不是一個很好的信號。有兩種可能，一是庫存積壓嚴重？二是可能為了備戰今年聖誕季，做了非常非常充分的準備（本來剛看到數據我傾向第一種可能，但現在看到iPhone8和iPhone X的供貨量，考慮到庫克是供應鏈大師出身，開始傾向第二種可能了）。

3、商譽變化不大，說明年度內基本沒有高溢價的收購（PS，美帝會計準則不太了解，此處歡迎拍磚）。

4、無形資產持續下降，也從側面表明蘋果的創新能力達到了一個瓶頸。

三、現金流量表

現金流量表。。。其實也沒什麼好看的，總之就是蘋果很有錢，從2015年以來，就維持著手握兩百億美元現金的規模，多了就去投資少了就囤著。

至於題主的問題，蘋果為了大中華區的復甦究竟做了多少努力，只看數據的話，還是很有限的，因為蘋果的營收平均增長率為12%，而大中華區也就剛剛達到平均增長率而已。

但是我想，能在華為、v、o、小米等強敵林立的中國，還能保持12%的增長率，也算是個奇蹟了吧。

PS，你的糞叉（iPhone X）到手了么？

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我對蘋果很看好。

這幾年大陸營收下降主要原因有兩個：

1、蘋果的熱度在降，沒有當年那麼勢頭兇猛。

2、國產手機大範圍的崛起，小米、華為就不提了，這裡特別說下oppo，oppo為了市場佔有率硬是把收益大部分都投入宣傳中，鋪天蓋地的廣告、線下渠道的佔領，給蘋果完全迎頭一擊，當然對於其他『友商』來說也是打擊不小。

但是蘋果終究是蘋果，在國內中產中產大量增多的背景下，人們顯然會加大對於蘋果的購買慾望。

不只是手機，包括電腦、平板等。

我預測就最近兩三年內，蘋果的勢頭會顯著的上升，趕上甚至超過以前也不是沒有可能。

我這裡就沒用數據說話，數據這東西還不是因為人們消費才產生的，關注數據有啥用，還不如關心下人們的購買慾望。

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在QA環節中，蘋果說中國市場蘋果產品的升級消費者和安卓轉化消費者同比均實現增長，香港地區跌幅收窄。 說明中國消費者對於蘋果產品的需求和認可度的確在增長，但是否復甦還需要觀察。

蘋果在中國市場做了不少的努力，比如取消了打賞的30%抽成，與銀行合作推Apple Pay，比如在中國建一系列新能源項目，在貴州建數據中心。但這些努力跟Q4季報中國市場的增長沒多大關係，我認為主要是市場選擇的結果，畢竟蘋果的產品在高端市場還是很有競爭力的，除了iPhone外，iPad、Mac和Apple Watch都實現了較大的增長。值得一提的是App Store， 中國區營收已超過美國區成為全球第一市場，這對於盜版橫向的中國市場來說實屬難得，從App Store和Steam可以看出中國的正版遊戲和軟體市場有極大的潛力。

此外我想吐槽一下某些國內媒體，每天看它們的新聞會產生一種蘋果快破產的錯覺。 事實是蘋果無論是全球總業績還是股價都在不斷創新高，目前市值已經接近9000億美元了，破萬億隻是時間問題。蘋果的股票投資者不是傻子，它的未來依然可期，至於蘋果未來最大的增長點，我認為是Apple Car（可能某些人會問蘋果不是已經放棄造車了么，我只能說你們太天真了）

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謝邀。

截止今年九月的數，沒看到什麼起色。下面是十二個月市場金額變化（不是出貨量）

除九月上升外，整個2017都是下降的。對比去年九月也是下降的。x上市後可能會好些吧。

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財報什麼的都好說，這種體量的公司即便要垮也絕對會比索尼好得多，況且單一型號的銷量蘋果依然吊打三星，核心競爭力並沒有像當年諾基亞那樣迅速垮掉。

扭轉在華頹勢，蘋果看來已經解決了中國人日益增長的裝X需求和iphone新款逼格不夠的矛盾，像一個模型用4年的事真的不要再幹了，我非常很看好iphoneX以及後續的全面屏手機。現在拿著iphonex的感覺和10年拿著iphone4是一樣一樣的。

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肯定會復甦啊，當年因為大屏買了6/6p以及6s/6sp的人到換手機的時候了。

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這麼漂亮的一份財報，蘋果依舊是蘋果，我看評論很多說今年價格不如6時代堅挺，可能不知道當年的產能和現在根本沒法比，至於會不會衰落，估計得等下一次的顛覆性的技術革新被蘋果錯過吧，現在蘋果依然是領導者和創新的先驅，很多人說劉海丑，邊框跑馬，這些問題都需要一步一步完善，如果都做好了再發布，可能也就永遠的錯過了

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瀉藥，專業人士來回答下。

大中華市場人傻錢多遍地黃牛，經濟一派欣欣向榮。

商家老奸巨猾限時搶購哄抬物價。

各種手機貸款喪盡天良勾魂引魄坑害窮人。

以上

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對於中國這麼大體量、這麼有特色、這麼重要的市場，蘋果的本地化工作做得還差得太遠……

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謝謝，沒錢，不換！

多說一句，真沒有看出有多努力，但就蘋果取消3.5mm音頻插口一事來說，這是在不擇手段的引導推廣使用藍牙耳機，然而你更新到ihone x，竟然也沒有出現藍牙新演算法，還是一個開源的破aac。

索尼的ldac接近無損演算法已經正式加入安卓8.0，這讓追求音質的我，在蘋果未改進藍牙技術前，說什麼也不會再用下一代蘋果了（淡漠臉）

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謝邀。但我不懂呀。

不過從十九大報告中：我國現階段的基本矛盾是人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾可以看出，中國的市場絕對可以看好，特別是高端智能市場。

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1.先來看看問題提出，感覺是一個多大的問題，蘋果出現多大的問題，現在終於有希望了。其實不是那麼一回事兒。我們看下圖：這是yahoo finance 的蘋果股票價位走勢（五年）。

人家是2015年低迷，2016就開始整體抬頭了好嗎？所以說，這就是一個大盤走勢良好下的小問題。

2.估計美國佬根本沒人care這個。也就是說是主要矛盾與次要矛盾的區別，中國市場在蘋果那邊來看，是小問題。那麼中國真的是蘋果的小問題么？

蘋果份額最大的市場是美洲，主要是美國和加拿大市場，中國的2.2倍；其次，歐洲去，但是看這兩年的增長趨勢，中國馬上就要追上了；第四的日本今年下降了11%，從數字上來看，中國今年的增長量就已經接近一個日本市場的總量一半了。

所以說，中國市場終於上漲了，不是什麼大事。

3.中國市場和外面有什麼不同？

是有點不大一樣，整體下跌的15年，中國市場上漲；整體拜託頹勢上漲的16年，中國市場下跌。

在圖二大家也能看到iPhone的主打產品贏利點還是iPhone。聯繫本圖說明，iPhone 6外國賣的不好，中國好；iPhone7外國賣的好，中國不好，最主要的是iPhone8比iPhone7賣的好，且什麼都不做，銷量保持一致就能獲得（5888-5388）/5388≈9.2%的每年市場增長率。

今年三季度的報表，大中華區銷量環比上漲22%，說明iPhone8好於iPhone7銷量2倍左右，僅此而已。

其實，大家也都懂的，蘋果在大陸首發也沒幾年，再加上人民幣匯率問題，日本、美國市場很大一部分都是國人海淘抬起來的。這種一個公司發個季度財報，我們就討論個沒完的也真沒多大意思。

就沖蘋果每年都抬價10%左右的行為，他不增長就說明是在退步了好么？

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瀉藥。

Q4的增長，個人觀點只是因為新品發布。從08年關注蘋果股票，每次蘋果發布會，不管是掌聲還是罵聲，股價都會漲。

蘋果此次劉海全面屏，真的，很蠢。

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高端話題謝邀，估計答多了就不會有人再邀請我了

蘋果很明顯更加關注並且迎合中國市場了唄，我國果粉千千萬，銷量擺在那裡，庫克不會視而不見。而且最近出的8和x的確噱頭十足，不乏有人把x吹的神乎其神。並且ios系統是獨一無二的。

兩個月前我的一個同學和我聊到果x之後，我簡直覺得它是全世界最好的手機。

什麼土豪金plus以及各大門店和大型的實體蘋果store。

國內高碧戈派也願意為蘋果當免費水軍，畢竟有什麼比在煎鍋上煮一個iphone更爽的事，不過有，就煮一箱。

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瀉藥，但是金融不是我的專長，我不會看財務報表。據我所知iPhone X就是為了一改其從6到8不改變外觀的產物，並引領全屏的潮流。iPhone X確實是好手機，除了貴沒毛病。

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不是果粉。我只是個窮學生，並表示在未來幾年內不會使用蘋果手機。國產神機那麼多，我想多試試。

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謝邀。

表示剛從蘋果換成小米。因為資金有限233

回歸正題。其實從營收，利潤來看，蘋果全球近幾年並沒有很大變化。第四季度大中華區增長12%，可是全球也是增長12%，只能說中華區拉低了歐美，填上了日本的漏洞。這個跟以往的情況也沒有很大差別。

至於營收下滑，大部分是季節性波動，以及沒有新產品退出。iphone8不怎麼能算新產品，還不足以讓大多數人換掉舊iPhone。

當然蘋果也知道這點。所以他在中國市場的努力大多就是宣傳iPhonex的概念，各種新概念都上來，好像就在說各位不買8不要緊，多攢點錢，x就在前面等你啊。

另一個方面就是蘋果的服務。和大遊戲廠商合作（比如王者），綁定支付系統提高用戶粘性（很多自帶軟體上的付款支付寶微信都不能付款）等。

還有就是營銷。蘋果和其他手機不一樣，一直是定位中高端用戶，所以營銷更多的是新科技概念營銷。當然這樣效果很有限。又不能降低自己的格調，又要保持神秘又要擴大營銷受眾（不能請明星啊大量投入廣告這類）怎麼辦呢？之前說的打賞費用我覺得更像是iPhone的一場事件營銷，畢竟微信是人人都用的，公眾號是很多人都看的。受眾一下子就廣了。

總的來說，擔心蘋果垮掉是多餘的。唱衰蘋果一大半是媒體帶出來的，以及國內「友商」的競爭策略。畢竟從根本上說蘋果系統有優越性（從安卓入傾國容易，從蘋果入安卓難。）當然這也是蘋果一直要打造的高端品牌形象。

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難道我被邀請了？

下滑要從什麼角度講這個問題，一家這麼大的帝國型企業需要的是穩步而有節奏增長或者說前進，沒必要和前兩年的畸形市場比較，成熟的市場不會具有爆發力，那不是增長，那是透支

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