為什麼代言人對產品銷售量會帶來影響？

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例如華為榮耀8讓吳亦凡代言，有人覺得應其某不檢點行為來看可能會起反作用，反而流失一部分客戶。有人表示華為如此做以吸引90後客戶甚是噁心，不會再買華為手機。
我想說買手機莫非不是考慮它配置、性價比、價格、以及它的功能及使用習慣適不適合自己，自己喜不喜歡就行了么。所以表示買產品從來不關注其代言人。
我想問是有什麼講究蘊含其中嗎？

謝邀。

個人觀點，快消品廣告契合時代精神，才能起到為產品加分的作用。

三星李孝利廣告MV第2部

三星在功能機時代的李孝利三部曲，拋開時尚元素，能感覺到韓國當時年輕人心裡積極向上的一面。包括三部曲裡面從需要西方人贊同的加持到西方人成為惡勢力的幫凶這樣的轉變，應該都是針對韓國當時的社會情緒的有的放矢。

2010 Oppo Ulike Style 鞠知延廣告

Oppo的廣告，如果簡單分類，屬於把產品和某種生活方式關聯起來，核心是呈現什麼樣的生活方式，這個廣告應該和筷子兄弟的《老男孩》合起來看，當社會把年輕人壓縮成打工仔、打工妹這樣的標籤時，oppo這款廣告才對目標客戶群產生吸引力。於無聲處聽驚雷。

OPPO手機_享自由貓力篇

這是我見過的Oppo文案最好的廣告，應該是Oppo向智能機轉型期的作品，但是非常可惜，這款廣告只契合了文青這樣一個小眾群體，後來的Oppo廣告再沒採用過這個系列的風格。

OPPO R9廣告大片《我是你的咩咩phone》首款預告！楊洋變機器人演繹禁忌愛

沒找到吳亦凡的榮耀廣告，找了個類似的OPPO R9的代替一下，這個廣告簡單說就是賣功能點，選擇偶像的作用在哪裡呢，按二八法則說的話，百分之八十是吸引注意力，另外百分之二十，是契合我們這個時代，重新建立連接的趨勢，手機在這裡成了粉絲和偶像之間建立連接的載體。

我個人猜想，華為選擇吳亦凡，應該也是基於這個考慮，手機已經不再是主要訴求了，在偶像和粉絲之間的連接橋樑才是廣告的主要訴求。所以，這種廣告裡面，可以賣功能點，可以賣生活方式，賣什麼都不重要，重要的是誰來做代言人，要和目標客戶群匹配才行。

以前寫的：

2015-2016有沒有讓你值得稱讚的商業模式？ - 老王的回答

不不不，你要承認，是真的會有產品找代言人會對代言人有影響的。

比如之前我一直對胡歌無感，可是自從他代言了Sony。

TM的這小夥子挺帥阿！

重點錯

代言起到的影響不是銷量

是知名度和品牌背書

最高質量的代言，是在宣傳自家產品的過程中，悄無聲息地植入明星。比如蘋果的廣告，喜歡運動的能發現斯蒂芬庫里，喜歡影視的能發現尼爾·帕克里克·哈里斯，喜歡音樂的會看到李宗盛。但這些代言人並沒有喧賓奪主，整個廣告始終是以產品為主，最後插入一個明星的鏡頭。蘋果在這一類型的廣告中無出其右。缺點是你必須對這個明星，或者對這個產品足夠了解，不然蘋果廣告中那個一閃而過的庫里，不熟悉的恐怕都認不出來。

稍次一點的代言，是在影視作品，音樂MV中植入自家產品，讓它們成為影視作品的一部分。但這需要你的產品有較好的口碑，比如諾基亞出現在超人和變形金剛里，群眾就紛紛表示壯哉我大諾記。索尼手機007中，觀眾便振臂高呼索尼大法好。但你弄個TCL到鋼鐵俠里，不好意思，是個好片，但收了中國廠商的錢真是無語。放個QQ到獨立日？真TM大爛片，這都行？所以這種方法的風險一是你得有錢做植入，而是只能在口碑足夠好時才能用，不然就真沒什麼卵用。

人民群眾最喜聞樂見，同時也是大眾覺得最LOW的代言，就是大部分廠商採用的這種，賣明星不賣產品了。宋仲基拿著手機自拍，李易峰說通話兩小時，看似在宣傳產品，實際賣的還是明星臉。但這種暴力方法也確實對產品銷量有著顯著提升，畢竟粉絲經濟不可小覷。

還有一種代言屬於莫名其妙型，很難把它們歸類。對我說的就是小羅伯特唐尼和htc的那一系列廣告。大眾也紛紛表示看不懂，於是htc花了幾千萬的廣告費之後，人民群眾依舊錶示一臉懵逼，htc也在繼續沉淪。

首先感謝答案第一的 @張小凡分析的很有道理，但是遺漏了一部分原因是市場消費人群的轉移。

我們將手機的消費人群分為高中低3個層次。

首先高層次的消費人群考慮的肯定是即好用，又能裝逼，那麼蘋果肯定是首選，其次國際品牌三星也是備選，當然後來三星已經被國產手機超越。這部分市場已經趨近飽和。

其次中層次的消費人員主更關注性價比，於是乎華為、小米、魅族可以大賣，國產手機的質量在這幾年還是有大部分提升的，所以手機的淘汰率也沒有那麼高，市場趨近飽和。

最後就是最底層的消費人員，這部分人對於手機質量並不看重，配置又看不懂，價格和品牌知名度是他們看重的唯二因素。雖然蘋果很出名，但是太貴，所以退而求其次，相信品牌。這時候有代言人和沒有代言人的差距就出來了。而且這部分消費者受限於知識水平和環境，更容易受到廣告的影響。

哦，原來格力賣不出去的原因在這兒啊。