小白準備買車，如何避免落入4s店布下的陷阱，得到真正的實惠？

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最近準備買車，發現4s店裡門道不少，請大家給小弟指點迷津。
1.優惠+裝潢，是不是應該拒絕裝潢爭取更多的現金優惠？ 2.準備貸款買車，關於貸款（例如手續費）有什麼需要注意的？ 3.貸款買車是不是必須要在4s店買保險？如果在4s店買保險需要注意什麼避免被坑？
4.4s店說代辦手續，需要注意什麼？ 5.提車檢查車輛需要注意什麼？

希望懂行的，有經驗的幫忙指點，謝謝。

1、現金優惠才是王道，保養代金券也算湊合，畢竟以後能摺合當現金用，其他所有裝潢啥的都是扯淡，一律別要。

2、要貸款手續費的都是流氓，你多去問問辦理分期的銀行（每家銀行有針對部分廠家的專門優惠活動），了解一下他們的政策，再對比一下4S跟你說的，手續費能接受就接受，不能接受就換一下接著談。千萬別直接刷信用卡分期，會貴的離譜。

3、貸款在4S買保險應該是行規吧，讓他們辦大公司的電話車險，自己再打電話問下價，爭取做到一樣的價，只讓4S賺保險提成，別讓賺別的，保險禮品也別被賺下。還有，險種自己把握好，別什麼爛七八糟的都上。

4、少被坑錢，就這樣，自己上牌的費用很透明，加點合理費用倒也罷了，價離譜的跟4S開撕。

5、提車檢查事項網上有的是攻略。

謝邀。

4s店的套路就一條，那就是先保證自身利益，首先第一關銷售要有錢賺。要不就是貼錢走量（這個情況很難遇到）。

那麼問題就來了：銷售要怎麼保證有錢賺？

第一：報出優惠價格不會一次報給你，比如一次到店，銷售不會給你真正的優惠價。本來優惠2萬5的車，他給你優惠2萬3，這裡面就有問題了。

第二：第一種情況都是忽悠小白的，而這次要說的套路就要深一點了。通常都是對待二次邀約到店的客戶，這時候銷售就開始演戲了，再把剩餘的2千優惠搬出來，並聲情並茂的告訴你這絕對是底價了，不能再低了，極力促成成交。一般客戶就會兩種情況。1.覺得價格合適訂車。2.xx優惠比你這個多這就引出第三種情況。

第三：套出客戶心理價位（有錢賺，就簽單），沒錢賺，就慢慢談，從保險，上牌，裝潢中找補回來。

大概就上述三種招數，注意：這三招都是配合使用的，並不是有了2千塊的優惠差價賺，他就不會多收其他費用的。

總之，買一台車，一定多去幾家店，比比家，不要只去4S店，汽貿也要去（價格低），比完價給自己一個心理價位，再去談。注意：千萬千萬不要被裸車優惠多少錢忽悠進去！

要看上路價！上路價！上路價！（重說三）好多優惠幅度大的車上路價都沒有優惠少的便宜。

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你說什麼？不要裝潢，要優惠？對不起，先生，我們沒現車。

現在整車利潤已經不多了，裝潢就是來賺錢的，你不人家賺，還想要更大優惠？銷售員會答應嗎？賓士舉例，某地賓士必須加裝潢，不加裝潢加價。

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關於貸款買車這個事，銷售最喜歡了。（有的銷售你說全款買車他會不開心的）。這個基本沒法避免，除非你有耐心慢慢談，這個貸款服務費一般公司會規定一個限額，銷售無權改變。給你少收點，別的地方一樣找補回來。

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保險，你買你需要的險種就好了，貸款盜搶險是必須買的（也有強制買全險的）。按發票來付，別聽銷售的多退少補。

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關於代辦手續費：這個名頭多了，聽了挺正規，其實就是純利潤。當然這個能不能少，看你嘴皮子了。

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驗車，看看漆面，各個按鈕能不能用，隨車工具，發票上的車架號，發動機號，車子出廠日期，最好不要超過3個月。其他咱也看不出來。

我感覺我在砸飯碗，要不要匿(╬▔皿▔)

買車就問裸車價最低多少，保險如果強制在店裡買，一定要求對方即時生效的那種。