農業眾籌的玩法？

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農業眾籌也就是大家先眾籌資金，然後農家根據需求進行種植，等農產品成熟了，再進行配送，直接送到用戶的手裡。換言之，也可以理解成農產品的預售。

農業眾籌，對於支持者來說，能夠第一時間品嘗到最新鮮的產品;而對於商家來說，可以提前了解產品銷售情況，便於提前安排生產和運輸，不僅減少了成本，也能提早看到市場方向標。

不過，要玩轉農業眾籌，並沒有這麼簡單。

首先要搞清楚一點的是，農產眾籌並非是電商或者眾籌的靈丹妙藥。將農業和眾籌雜交，並非什麼創新，而是進一步解決信息不對稱的問題。在以往，偏遠農村的種植戶，種出來的農產品很好吃，價錢也很公道，可苦於沒有銷路，而住在城市裡的人，對於這些特產有需求但不知道去哪裡買。電商解決的是這一層的需求。於是我們看到諸如山東大棗、贛南臍橙這些特產在淘寶上遍地開花，與此催生的還有垂直農業電商的崛起。

眾籌農業是站在這樣一個角度去解決問題：在解決渠道困擾後，農戶還面臨種植風險：如何選擇品種，如何預估銷量，如何規避風險。

農業眾籌的本質，實質是打破原有的零售流程，將銷售前置，從而能夠提前判斷出銷量，提前組織生產，以銷量驅動生產，打破原來，生產-銷售的模式，說到底，這是一種輕資產的運營理念。

但同時需要注意的是，農業的特性決定了產品具有滯後性，相較於其他產品，農產品的生產周期較長，客單價較低，保值期短，除此之外，種植戶還需承受災害風險和市場風險。眾多因素雜糅在一起，使得農業「互聯網化」舉步維艱。

對於大部分諸如「蘋果，白菜，荔枝」這樣的品類來說，選擇眾籌顯得多此一舉，因為市場充裕，價格穩定，大部分農戶也不愁這些產品銷售不出去，實在想不出為了幾斤農蔬籌錢的理由。

因此，農業眾籌只能走高端小眾的路線，大家一起湊錢買平時市場里難以窺見的產品，或者是一些精品農蔬品。不過未來究竟如何發展，農業眾籌到底走不走的通，現在還很難說。

市民認領一塊地、一棵樹、一片魚池……一次性繳納一定費用，在未來若干年內獲得現金或產品收益。農業眾籌是「互聯網+」思維在農業中的運用，解決了農產品安全、信息不對稱、中間環節過多等問題，讓企業和農民實實在在享受農業的「預先收入」，也讓城裡人體會了一把現代農場主的感受。

　　綠色有機食品是城裡人夢寐以求的，加上賦予了投資人經濟利益和社會公益利益，農業眾籌市場空間廣闊。

　　農業牽手眾籌，讓投身農業的創客們有了啟動資金和第一批顧客，也能吸取大家智慧，創業成功率更高。

　　農業眾籌風生水起，為農業發展注入新活力。不僅僅是黃袍山公司，我省還有不少農業企業成功借力眾籌促發展。鍾祥聯發水產養殖專業合作社在網上發起「香稻嘉魚」眾籌，推進稻鱉蝦共生的生態種植及養殖模式。武漢金禾惠農電子商務有限公司生態大米眾籌項目受到投資人的熱捧。

　　但農業眾籌說到底是一種金融產品，我們也應理性對待這種新生事物，認識到其中的風險。農產品有其獨特性，生產周期較長、保值期短、物流成本高等，相比其他產品的眾籌，農業眾籌似乎難度更大。

　　對於消費者來說，要認識到眾籌並非是「鐵收益」，尤其是受自然災害影響較大的農產品；對於生產者來說，需要更加完善生產管理體系，自我加壓，生產出合格的農產品。

　　要想讓農業經營者與消費者建立長期穩定的信任依存關係，農業眾籌還應引入第三方監管機構，出台行業准入制度，建立審核、監測、風險防控等規章制度，約束農產品質量和生產者的誠信，通過互聯網和大數據，讓農業眾籌真正成為農村經濟發展中的有益補充。

宏籌網專家指出農業眾籌分為以下方面：

1.農產品眾籌

農產品眾籌在國內已經非常常見，比如本來生活與宏籌網聯合推出的嘗鮮眾籌，他們眾籌的項目是延安宜川紅富士，在選擇品類上，本來生活可謂獨具匠心：第一，蘋果的受眾面極為廣泛，可以說不吃蘋果的是小眾；第二，我們知道山東、遼寧、河北、北京的紅富士對於北上廣尤其是北京來說，早已司空見慣，完全不算是特產了，而他們主打的「北緯35°海拔1000米」的延安宜川紅富士是一線城市較為少見的蘋果，有足夠的吸引性。不過由於眾籌網的風格和創意屬性，嘗鮮眾籌並不適宜眾籌網，並且有農產品生產鏈很長，具有極大的不可控性，後續服務無法保證，經過幾次嘗試後，眾籌網在自己的項目發起規範中不允許發布的項目第一項就是：食品、農產品、酒類項目。農業眾籌網站大家種則不同，它弱化了創意和情感屬性，而是還原了農產品原汁原味的屬性，不講故事不凸顯創意，只是強調F2F（家庭直達農場）這一特點，讓城市消費者與新農人之間進行無縫對接。農產品眾籌目前還需要一段觀念的培育期，大眾有著穩定的農產品消費習慣，不是說變就能變的，不過該變的遲早是要變的！

當然以上都是消費型眾籌，農產品還可以是股權型的，現在很多新農人正在醞釀各種創新型的農產品眾籌形式，比如端午眾籌一個粽子品牌，集合眾人的資金然後回報股權，炒概念玩花樣層出不窮。

2.農業技術眾籌

國內可以考慮這些農業技術的眾籌：1、類似於雜交水稻的增產技術，糧食在整個世界都佔據重要位置，糧食增產技術當然也格外受到青睞；2、類似於引種藍莓等新型農作物的種植技術，這項技術的價值點在於該農作物被世界公認有價值並具有極大的稀缺性，通過該項引種技術可以解決稀缺性問題；3、有機化肥農藥技術，隨著有機食品的熱度逐漸升溫，圍繞著有機會形成一條系統的產業鏈，哪一個不可替代的環節都是值得投資的4、農業信息化，農業物聯網為時尚早，不過農業信息化技術已經該開始入手了…

3.農場眾籌

「耕地寶」的橫空出世，在業界恐怕又產生了「鯰魚」效應，互聯網真的是可以專治各種不服，農場眾籌不可避免地要遇到這樣的問題：我們眾籌的是土地、農畜產品還是參觀採摘？這就要圍繞著農場的個性化特色來做文章，所以還是要圍繞著該農場的商業價值來分析，拉菲莊園和農業產業基地完全是兩碼事。

4.公益眾籌

公益眾籌在農業方向上實際上有更大的需要，除了教育實際上農業也需要「希望工程」，比如西北治沙、農村建設等使社會資源得到更有效的配置。

其實農業眾籌也可以有別的玩法。現在做什麼都講究互聯網思維，農業也得有。

之前在追夢網http://dreamore.com 上線過一個眾籌項目，是為福建莆田的一位農人銷售薏米，但是因為他們的初衷跟其他做農業眾籌的不一樣，所以最終做的很成功。

他們更加講究精緻與情懷，說了很多那位農人大叔種植薏米的故事，他們去到農村和大爺相處的點滴，以及他們希望把原生態的農作物通過互聯網的方式直接對接給城市居住者的心，非常感人和抓心，讓人看了就想支持，還有一個重點，就是薏米是福建莆田的特產。作為工作人員之一，我也沒有忍住，支持了，不久後收到了回報，包裹里除了薏米，還附贈了紅豆和一個封口夾，薏米的包裝是他們自己設計的，很用心，上面的話語說的也很親和，第一次買這種東西會意外的收到一個封口夾，並且在包裝上寫了：「吃不完用小夾子夾起來儲存。」真的能感受到他們的用心，方方面面為消費者考慮。

希望能夠對你起到借鑒作用，這個項目的鏈接：後人們的農業夢：創建一個具有人格化魅力的農業品牌

首先這個農業眾籌你們要做一個玉米還是做一個玉米的生態系統這才是最重要的！！！中國現在最缺少的是信任，不是什麼口號，專家，鑒定，廣告。我現在就在做一個農業眾籌的生態系統，你的生態系統如何建立，你的資源粘性如何保持，你的客戶群如何定位，你的創新怎樣不斷等等這些問題搞清楚了就哦了。如果你是我眾籌的參與者，那麼你星期天可以帶著家人和孩子來看看你的農產品體驗下農活，比如除草除蟲採摘，養養自己的小動物，和別人家之間互動，接著你可以去和家人泡個溫泉游個泳，孩子可以盡情的在遊樂園戲耍一翻。除了這些，這裡所有的農產品你都是可追溯的，當然你晚上在家就可以和還在在電腦或手機上看到你們的菜長成什麼樣還有你們的小動物熟睡的模樣。這裡每個星期會有一次不一樣的活動，你每次來都會感到不一樣的新鮮感。每天會有固定新鮮果菜送到你的附近，然而這些產品中送到每個家庭中的都有出自你親自勞動過的農田。當然這個生態系統不僅僅只是一些蔬菜，這裡的瓜果梨桃，肉食品類，都是你每天可以親眼看到的成長，是不是綠色是不是有機都是你自己說了算，我們不去鑒定也不會去打這些無謂的口號。所有的這些資源整合後你可以用一個月五分之一的工資來和全家享受一年的健康和快樂！！！

回答問題之前，先介紹一下，大家種網是國內首家專註於農業的眾籌平台。

我們對於農業眾籌的玩法，可以有很多。

我們網站上目前就有很多，以後會有更多。

從產品回報到股權債權，這些都可以是農業眾籌的玩法。

農業眾籌一方面解決的是中小農業企業融資難的問題，另一方面讓是生產信息更透明，讓用戶更有參與感，同時也為精品項目做品牌曝光

適合農業眾籌的產品面也比較寬，大家種網目前比較看好的項目有：

1.本地化的綠色農場，農產品安全健康

2.地方性精品項目

3.有特色的中小農業項目的股權眾籌

4.創新技術類農業項目

另，如果有什麼疑問，可以上大家種官網找客服解答。

自從「眾籌」的概念普及開來之後，農業領域的眾籌也不甘落後，呈逐漸興旺之勢。隨著國務院文件為大規模土地流轉開創條件，農業眾籌在未來頗有發揮空間。農業眾籌（Agriculture Crowd Funding）通常的做法就是大家先募集資金，然後由農業生產者根據籌資者們的需求投產，產品成熟後精確配送，直達用戶手裡。農業眾籌不僅滿足了用戶第一時間獲得最新鮮且高質量農產品的需求，對商家來說更是大大降低成本與風險。

在我國，自2014年開始，不少地方農場與新農人加入到眾籌與「互聯網+」的潮流當中。據統計，截止去年年底，國內總計發起2250個農業眾籌項目，融資金額達到30934.01萬元。

當下的農業眾籌主要有四種玩法：

1.農產品眾籌

目前農產品眾籌可分為兩類：一是消費型眾籌，最主要的模式就是F2F（家庭直達農場），讓新農人和城市的消費者之間無縫對接。當然，由於大眾慣常的消費習慣不可能一下子改變，農產品眾籌仍然處於觀念培育階段。第二種就是股權型眾籌，比如發起眾籌一個農產品品牌，回報即是股權。

2.農場眾籌

農場眾籌項目主要是發起者號召大家一起出錢，建立一個農場，然後共同享用其中的農產品以及其他附加價值和收益。不過眾籌時需要理清楚的問題在於，大家眾籌的到底土地、農產品還是其他附加價值，如參觀採摘等帶來的效益。眾籌農場的定位是否能統一明確，是項目能否成功的關鍵之一。

3.農業技術眾籌

目前農業技術眾籌的玩法主要還在發達國家，像Agfunder這樣的眾籌平台就是以農業技術為切入點。而在國內，現在農業技術眾籌這塊還相對空白，換個角度來說也是有很大的發揮空間，比如可以考慮眾籌引種新型作物的種植技術、眾籌研發有機化肥農藥技術、眾籌農業信息化技術等。

4.公益眾籌

在農業領域，公益眾籌的需求其實更迫切。比如說西北治沙等環境治理工程方面，或是農村建設等扶貧開發方面，農業公益眾籌能讓社會資源得到更優化的配置，需要更多有識之士參與其中。

嗖眾籌，時尚網路眾籌平台，官網嗖眾籌 - 國內最安全可靠、最值得信賴的時尚網路眾籌平台,嗖眾籌前期主打農產品嘗鮮預售以及高科技產品眾籌。項目本身由莆田市政府，南平市政府支持，前期推送基於莆田優勢的跨境產品眾籌項目，和南平方面優勢的水果蔬菜生態產品眾籌項目。項目本身由政府認證，確保安全合規。

現階段比較現實的玩法是根據已經要成熟的農業產品加以情懷，進行眾籌。說白了，就是解決信息不對稱的問題，就是團購。

要從生產最前端開始做的話，可以增加參與感，但是現有的供應鏈體系很難完成。

AC小兵尚在學習

農業眾籌運營從業者答——

國內這幾年眾籌發展比較快，專註農業眾籌的平台並不多。涉及農業眾籌的玩法其實並沒有因為領域的垂直而得到創新，多的是在先人基礎上的改良。當然現在很多眾籌平台基於宣傳目的，去宣稱自身在某個領域取得突破性創新，但就像我前面說的，在邊際上做的事情只能算是改良，只有出現大的根本性變革才能算是創新。如果你要了解農業眾籌的內容，我個人有以下幾點或許對你有幫助。第一點，在玩法上不要局限於農業眾籌平台的參考，多去看看不同領域的眾籌模式，較好的BAT旗下的就不用說了，除此以外還有一些垂直型領域的眾籌平台如硬體預售（點名時間）、音樂（樂童）等，你多關注他們的平台運營，會發現即使不是全盤借鑒，但非常有利於你開拓思路，有的時候人就是這樣的，以為創新就是自己腦補不參考同行，但不可否認的是在企業發展前期借鑒同行經驗真的太重要了；第二是雖然國內農業眾籌平台在玩法上雖然沒有太多借鑒，但是在項目運營上借鑒之處就多的多。作為一家金融類平台，風險始終是衡量一家眾籌平台的主要因素，但相比較其他垂直領域的平台，農業眾籌安全性相對而言大得多。這主要基於以下幾個方面，一是項目審核的嚴格性，從項目實地考察到上線後各類食品類證書的上架；二是這幾年國家對金融扶貧支持力度在迅速加大，很多眾籌平台的項目在上線前都是有政府推薦背景的，這也給項目的安全運營提供了非常大的信任背書，這在我目前任職的平台點籌網非常明顯。

作為現農業眾籌的從業人員，我個人比較希望農業上能夠出現更多的優質眾籌平台，國家在發展，但部分農村地區在產業上還是處於弱勢，希望金融扶貧、產業扶貧的力量既能帶動企業發展，也能帶動中國廣大農村地區的農業致富。

農業眾籌，很多人會以為是貸款，這點一定要分清楚，這有著很大的本質區別。

現在在新聞上還經常可以看到，某個地方的柿子或者某個地方的蘋果大豐收，每顆樹上都掛滿了乾果，明明是一件很開心的事情，但是農民們去而把這些東西拿來餵豬，爛掉，為什麼？就是因為沒有銷路，這個時候農業眾籌的作用就來了，他存在的模式就是為了，把這些農作物給籌集到一起，然後向有需求的地區銷售，解決兩個地方供求關係，這也是現在很多電商平台的原理。

農業眾籌還涉及到資金眾籌，對於農作物，這個數量都是比較打的，想要眾籌有足夠的貨源，那你也的有足夠的資金來支持，而農業眾籌就是通過眾籌資金來幫助你手上項目運行，等到作物賣掉之後再來回應相應的款項。當然作物和其他商品不一樣，保質的期限相對短一點，所以眾籌的效果就尤為的重要了

所以想要做的好農業眾籌也不是隨便就可以的，必須要有一個穩定的渠道或者平台，規避風險，才能實現農業+互聯網的轉型升級

找農業項目，發布農業項目，就上我播種網http://www.58zhong.com

1、目前國內農業眾籌的類型主要包括，平台型、消費型以及權益型。平台型例如有機有利網，主要為眾籌發起者提供一個眾籌的平台，當前該網站已經好長時間沒有更新項目；消費型如大家種、嘗鮮眾籌以及500家，主要是訂單+配送的方式，大家種目前也好久沒有更新項目，平台項目活躍度很低；嘗鮮眾籌已經轉型做競彩；只有500家現在已經開始籌劃第三期的項目；權益型眾籌涉及股權和土地產權，風險係數很高，但也是最有前景的方式，不過目前尚未有好的平台在做，之前傳說的耕地寶現在也搜不到了。總結以上的平台現狀，目前只有訂單+配送的方式能夠運營正常。

2、農業眾籌的難點在於：

首先，交易習慣問題，包括眾籌的金額，交易方式以及交易周期，這也是眾籌者所最關心的問題

第二，信任問題，包括項目的真實性以及後期運營跟蹤

第三，食品安全問題，眾籌後的產品是否真正按照有機食品的流程來經營

第四，物流問題，包括冷鏈配送系統以及配送周期和完善的ERP管理系統

雖然農業眾籌是一片藍海市場，但因為這些問題的存在，還需要時間去探索和完善。

眾籌——發起人通過互聯網向投資者募集項目資金的模式，已經成為個人及小微企業融資的新興渠道之一，據第三方統計數據顯示，自2011年第一家互聯網眾籌平台「點名時間」成立至2015年7月底，我國眾籌平台數量已經發展到224家。

記者通過梳理髮現，我國眾籌平台目前的業務模式主要分為三種類型，分別是股權眾籌、產品類眾籌和公益類眾籌。其中，產品類眾籌項目佔到了所有眾籌項目的58.4%，其實際融資金額佔到了眾籌市場總融資額的61.3%。此外，產品眾籌的融資成功率也普遍高於股權眾籌和公益眾籌。

而在種類繁多的產品類眾籌項目中，農業類眾籌項目相較其他眾籌項目而言則具有較高的成功率。據眾籌家發布的《中國眾籌行業報告—2015(上)》顯示，與綠色農產品、綠色農場及生態農業相關的眾籌項目會受到用戶較多關注，其眾籌成功率更是高達93%，超過其它產品類眾籌項目。

有專家指出，由農業眾籌項目所帶來的資金流入和經驗產出，讓一些原本沒有太多知識積累的農民朋友也能實實在在獲取到農業生產經營帶來的實際收入，拉動一部分農村勞動力就業;另一方面有一定資金實力的投資方也能體會到現代化農業帶給他們的全新感受和體驗，為下一步在農村發展經濟提供參考。

「農業眾籌目前主要還是以產品眾籌為主，而它的本質對用戶來說就是『團購+預購』。」一位業內人士告訴記者，農業眾籌實際上是把原有的零售流程倒置，將銷售前置，使得農業生產者可以根據銷售預定情況了解市場的需求和行情，並可以提前在判斷銷量後組織生產。這種先銷售再生產的模式解決了一些農戶資金不足的問題，也在一定程度上將銷售風險掌握在可控範圍之內，而其中既作為投資者又作為消費者的用戶一方，也可通過事前對項目的了解進行考量和選擇。

相比科技、藝術類的這些主打故事和情懷的眾籌產品，農產品眾籌也需要一段時間才能收到產品，這就沒法滿足客戶對農產品本身即時性的需求，也導致了用戶對農產品重複購買率比較低。

一位農業眾籌平台的負責人則告訴記者，其將來會把眾籌的重心逐漸轉移到「眾籌土地」業務上，主要聚焦在幫用戶在線找地、租地，其中既包含大片土地的流轉，也會在城市周邊出租土地用於城市人口自耕自種的小宗土地留轉的方式。而涉及到土地流轉部分的融資則已經過度到股權眾籌的範疇。

目前的農業眾籌還主要集中在地方特產、綠色食品以及小眾精加工的產品這幾類上。上述業內人士告訴記者，一方面用戶對這類農產品並沒有形成剛需，用戶黏度不高，但另一方面這類農產品目前的市場份額和空間都還很大，整體來說還是一個藍海市場。

註冊一個農業公司，股權眾籌進來199個股東，共同出資共同經營共擔風險。

看你的忽悠水平

您好，現有30多畝原稻田，請問有什麼建議，規劃什麼模式的農業項目，周圍還有幾百畝可開發的土弟，產地在溫州樂清，謝謝您寶貴意見

啍啍，讓我家鄉的火龍果也要眾籌！

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