蘋果的 iPhone 和 iPad 總是缺貨，到底是因為產能有限還是「飢餓營銷」？

01-05

我心中一直對飢餓營銷很反感，我只是希望自己不要冤枉蘋果。最好能提供相關數據，謝謝。

在iPhone4和iPad的市場，蘋果最狠的是買斷產能。蘋果已經買斷了市場上大部分電容屏的產能。而作為單一廠商，蘋果的量大得驚人，以至於三星、LG這些自己也出終端設備的公司，也捨不得放棄這麼巨大的單子。

現在市場上大概也就只有蘋果、三星、LG，再加上幾家一線硬體商能拿到一級品相的屏。

壟斷產能的好處是顯而易見的——連深圳的山寨廠都很難拿得出配置相近但更具價格優勢的平板產品。

把那麼多創新公司搞得頭都大的山寨行業，居然對著這麼火熱的市場，像老鼠拉龜一樣無從著力，可想而知，蘋果這招對競爭者的的打擊有多厲害。

我覺得，在若干年之後，這一定會成為那些商學院的經典案例。

至於小兒科的「飢餓營銷」，如果真存在的話，充其量是這個遊戲的副產品。

數據很多自己翻一下吧，我以前演講也講過，蘋果的產能已經非常驚人了，單個廠商目前達到蘋果產能的沒有幾個。原因一是達到了這個產能賣出去的，沒幾家；原因二是達到這個產能已經非常了不起了。

我不給你具體數據，我說個大家都知道的，就是去年開始一直說android銷量開始超過iPhone，這個數據大家都聽說了吧。這跟我國的GDP超過日本全球第二有一拼，因為你算人均就知道沒啥可驕傲的了。簡單說也就是大家知道有多少家在生產android么？那麼多家一起才超過了蘋果的手機銷量。

蘋果的產能嚇人吧，但是這還沒算蘋果的iPod touch，它銷量跟iPhone一直是相當的。這還沒算蘋果的iPad，平板的實際霸主，比電子墨水出來的晚，但是電子墨水從出生到現在為止所有的廠商的銷量，不管是kindle還是漢王都加起來也沒有iPad賣的多。

在這麼一個全球可以說是最誇張的產能和銷量下，還有人沒事兒干就說什麼饑渴營銷，你們知道什麼叫饑渴營銷么？你要是能跑到jobs面前告訴他，說你可以讓蘋果在質量不變的前提下，產能提高20%，我相信他可以給你1000萬美元，因為值。

兩點原因導致大陸市場Apple產品的缺貨情況：

1、因為生產Apple的機器一般為定製機，價格很高，每條產線相配套的模具價格也很貴，所以工廠會按照量產的最大產能計算產線稼動率，採購機器，招聘人手。我們2006年時做第一代iPhone時，有計算過，每多開一條產線，成本增加在億美金以上。但實際上，產線的效率是隨著進入量產階段逐漸提升的，有一個很明顯的Learning Curve，所以在新產品上市的前三個月，會出現供不應求的情況。打個比方，一條成熟的產線如果日產能在1000台，那麼量產初期，可能產能只在500~600台左右。

2、中國大陸並不是Apple的主銷售戰場，所以一般Apple的銷售部在安排全球各市場的備貨計劃時，優先順序最高的是北美市場佔到50%以上，其次是歐洲市場佔20%左右，然後是日本市場佔10%左右，最後才是中國大陸及印度等其他市場。所以，一般新品上市初期，基本所有的備貨都發到北美了，就會出現大陸市場的缺貨情況。

我在另外一個問題下回答過，把這段文字引用過來——

所謂的飢餓營銷，只是順便的結果，而永遠不可能是目的。對於一個銷售大眾商品的公司來說，所謂飢餓營銷都是扯淡。如果你成功找到了有需求的消費者，你卻因為供貨量不足而無法滿足其需求，消費者就會找別人。換言之，你面對轉化率最高的用戶，你卻無力服務，那隻能是你做不到，而不是不想做。

——《小米科技為什麼要增設電商業務線，自己做電商？》 http://www.zhihu.com/question/20056713/answer/13833848

只談國內：

1.ipad2缺貨現象只在北京、上海。我所在的武漢市，上市第一天即可隨到隨買，無需排隊、無需等待。

2.國行iphone4在武漢只有聯通合約版會經常缺貨，裸機偶爾缺貨，但大多數時候能買到。走在大街上，iphone4是出現率最高的手機，已經超過諾基亞5230。

3.ipad1降價前隨到隨買，降價後一機難求。

結論：至少在中國，蘋果沒有玩啥飢餓營銷，是一線城市的需求太旺盛了、黃牛太無恥了，所以導致缺貨現象發生。從根本上講，還是一個供需不平衡的問題。歡迎各位來武漢購買ipad2，順便請大家吃熱乾麵，當面指導指導咱這B2C菜鳥。

正式量產供貨後還玩飢餓營銷的話不是明擺著跟利潤過不去么。所以顯然，是真正的缺貨

當然不是飢餓營銷，業界最缺的那幾顆材料，apple基本上將全世界大部分的產能全部買斷了，還是滿足不了需求。

不存在，是產能、原材料供應問題。蘋果的採購、出貨是有嚴格計劃的，如果新品前期過分採用「饑渴式」營銷，有貨不賣，會對後幾個季度的銷售帶來很大壓力，況且能賣為啥不賣呢？漲上去的都落在黃牛兜里了。那「知乎」有在饑渴營銷嗎，呵呵，開個玩笑。

蘋果的供貨一直是軟肋，絕不是什麼飢餓營銷

總結為飢餓營銷是本末倒置，倒因為果。我想絕大多數的人買蘋果是因為其在所有人的口碑極好和其產品的卓越表現，而非排隊那麼長。你以為買蘋果的跟路邊賣包子的排隊吸引過去的一樣啊？排隊的新聞也只是符合蘋果高超的營銷策略新聞的特點，是一種結果而非原因。

Apple那不叫饑渴營銷。

饑渴營銷壓低供應以提高價格，而apple的產品歷來從頭到尾一個價（holiday season除外）

至於大陸上市晚，那是政策的緣故。根本沒有壓貨啊，歧視大陸之類的說法。

事實上大陸沒上市的it產品多得去了，誰不覬覦這個10億的市場啊，可是得進得來才行喲

其實ipad不缺貨的，關於iphone缺貨的原因，可以參考威鋒討論區的一個帖子。

http://bbs.weiphone.com/read-htm-tid-3279591.html

我想可能是中國市場投放時間和相對數量（相比人口而言）比較少所造成，蘋果實際上已經不需要用這個招來贏得市場。

http://zm8.sm-img2.com/?src=http%3A%2F%2Fshequ.sj998.com%2Fyingxiao%2F441842.shtmluid=63a83b3366cac60fb07d83f113c67860hid=b53a1aeb96f270e772fdd8774135fed4pos=6cid=9time=1445569612122from=clickrestype=1pagetype=0000000000008401bu=structure_web_infoquery=Iphone%E9%A5%A5%E9%A5%BF%E8%90%A5%E9%94%80mode=uc_param_str=dnntnwvepffrgibijbprsvpi 飢餓營銷

我喜歡蘋果的產品，是因為他自身非常優秀的品質（各方面，包括硬體和軟體）及其領先業界的創新能力，但我不是果粉，這也是我為什麼之前用iphone，現在用andriod。。

如果用戶能為蘋果的飢餓營銷買賬，那也是本身對他品牌和產品的肯定。現在蘋果的本身產能已經非常厲害了，出現這個情況，一個原因就是現在蘋果產品出貨量太大（市場需求太大），還有就是一些黃牛黨的操作，你懂的。

就好想1樓說的那樣，缺貨主要是初期生產線上的產能跟不上，另外貌似iPhone 4是最條挑戰生產線上的產品，4s好了非常多，估計iPhone 5又要挑戰了，雖然蘋果的產品線經驗已經積累了好幾年了

只是媒體的炒作罷了，你真心想買蘋果的東西還是可以買到的

從蘋果產品的製造工藝上就可以看出來，所有產品機身都是全鋁的unibody工藝，就是從一整塊鋁材上雕刻出來的機身框架小到shuffle 大到Mac都是運用這種工藝這和蘋果一貫的精益求精不無關係顯而易見金屬加工比傳統注塑等等加工要費時費力的多從這方面看供不應求和這點還是有一定關係的（另外扯點沒用的如果打開蘋果的產品你會發現內部結構完全不輸給外部造型一樣能夠吸引人的眼球都是模塊式的劃分最明顯的要說蘋果工作站了 iphone4也是一樣這在製造加工上肯定不是快捷的形式）純屬隨性發言謝謝拍磚

蘋果的飢餓營銷只會便宜了那些黃牛黨吧，賣的機子越多，APP STORE賺的錢就越多，對於蘋果來說當然是賣得越多越好。

一部機子組成的部分太多了，有著很多品牌的零件組成，其中一個零件供應不上來就組不成一部機子。

個人愚見。

兩者皆有吧。

有時候缺貨是正常的供求，總是說缺貨就是營銷。